Кто чаще всего оказывается прав?
1. Люди, оказывающиеся правы в большинстве случаев – это люди, которые часто меняют свое мнение.
2. Совершенно нормально, если ваша сегодняшняя идея противоречит вашей же вчерашней идее. Новая информация, новые точки зрения, противоречия и возражения – это повод для умного человека спросить себя, все ли я правильно понимаю?
3. Это вовсе не означает, что никогда не надо иметь свою точку зрения. Это означает лишь то, что стоит рассматривать свою точку зрению как временную, а не высеченную в граните на всю оставшуюся жизнь.
4. Кто оказывается неправ в большинстве случаев? Те, кто больше всего озабочен поиском деталей, подтверждающих свою точку зрения. Они не могут оторваться от земли и посмотреть на задачу сверху, причем с разных точек зрения. Они смотрят на задачу только под одним углом – поэтому и оказываются в результате неправы.
Слова выше © Джефф Безос
5. На примере своей работы со стартапами раз за разом убеждаюсь в верности этого принципа. Если стартап приходит ко мне с запросом: "Я уверен в том, что я делаю. Только пока ничего особо не получается. Поэтому расскажите мне, как делать то же самое, но чтобы все получилось." – на выходе будет то же самое с тем же самым результатом. Конструктивный подход – "Я начал делать вот это, потому что я предположил вот это. А не фигня ли это? Как мне побыстрее это проверить? А что может быть в этой теме не фигней? Как это можно узнать? Чего можно пока не делать, чтобы сосредоточиться на главном? А что главное? А как проверить, не фигня ли это?"
6. И вот так, вверх по спирали, возвращаясь к тем же самым вопросам, но на новом уровне понимания. Главное – понять, что круг превращается в спираль только после произнесения волшебного заклинания: "А не фигню ли я делаю? Как проверить? Что изменить?"
PS. А в предыдущем посте есть полезная реклама от «Лаборатории Касперского» – обещают миллион рублей и поддержку.
1. Люди, оказывающиеся правы в большинстве случаев – это люди, которые часто меняют свое мнение.
2. Совершенно нормально, если ваша сегодняшняя идея противоречит вашей же вчерашней идее. Новая информация, новые точки зрения, противоречия и возражения – это повод для умного человека спросить себя, все ли я правильно понимаю?
3. Это вовсе не означает, что никогда не надо иметь свою точку зрения. Это означает лишь то, что стоит рассматривать свою точку зрению как временную, а не высеченную в граните на всю оставшуюся жизнь.
4. Кто оказывается неправ в большинстве случаев? Те, кто больше всего озабочен поиском деталей, подтверждающих свою точку зрения. Они не могут оторваться от земли и посмотреть на задачу сверху, причем с разных точек зрения. Они смотрят на задачу только под одним углом – поэтому и оказываются в результате неправы.
Слова выше © Джефф Безос
5. На примере своей работы со стартапами раз за разом убеждаюсь в верности этого принципа. Если стартап приходит ко мне с запросом: "Я уверен в том, что я делаю. Только пока ничего особо не получается. Поэтому расскажите мне, как делать то же самое, но чтобы все получилось." – на выходе будет то же самое с тем же самым результатом. Конструктивный подход – "Я начал делать вот это, потому что я предположил вот это. А не фигня ли это? Как мне побыстрее это проверить? А что может быть в этой теме не фигней? Как это можно узнать? Чего можно пока не делать, чтобы сосредоточиться на главном? А что главное? А как проверить, не фигня ли это?"
6. И вот так, вверх по спирали, возвращаясь к тем же самым вопросам, но на новом уровне понимания. Главное – понять, что круг превращается в спираль только после произнесения волшебного заклинания: "А не фигню ли я делаю? Как проверить? Что изменить?"
PS. А в предыдущем посте есть полезная реклама от «Лаборатории Касперского» – обещают миллион рублей и поддержку.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix объявил, что он будет будет делать премьерные показы своих фильмов в кинотеатрах, в течение этого периода они не будут доступны онлайн
– И что? Отсутствие кинопроката не дает Netflix возможность претендовать на Каннских Львов и Оскара. Плюс к этому, лишняя реклама в оффлайне не помешает продвижению онлайн-сервиса.
– https://techcrunch.com/2018/11/01/netflix-theaters/
2. Еще один провайдер Retail-as-a-service Leap поднял $3M инвестиций и открыл первый магазин
– И что? Продолжается движение онлайн-магазинов в оффлайн. Отсутствие оффлайн-экспертизы вызывает к жизни сервисы, которые занимаются открытием магазинов под ключ.
– https://techcrunch.com/2018/11/01/retail-as-a-service-provider-leap-raises-3m-and-launches-first-store/
3. Uber Eats начал поставку еды для компаний, позволяет открывать и вести корпоративные счета для управления заказами
– И что? Около 40% клиентов Uber Eats не пользовались до этого Uber в качестве такси, усиление продвижение Uber Eats на корпоративный рынок с высокими чеками – это и выручка, и маркетинг
– https://techcrunch.com/2018/11/01/uber-eats-launches-its-new-platform-for-corporate-accounts/
4. По результатам третьего квартала по количеству проданных смартфонов по-прежнему лидирует Samsung, Huawei второй квартал подряд опережает Apple, остающийся на третьем месте
– И что? Apple заявил, что больше не будет обнародовать количество проданных смартфонов и призвал смотреть на прибыль, а не на штуки. Разумная позиция, учитывая их навар на айфонах.
– https://venturebeat.com/2018/11/01/idc-smartphone-shipments-down-6-in-q3-2018-huawei-maintains-lead-over-apple/
– https://techcrunch.com/2018/11/01/apple-will-stop-sharing-numbers-on-how-many-devices-its-selling/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix объявил, что он будет будет делать премьерные показы своих фильмов в кинотеатрах, в течение этого периода они не будут доступны онлайн
– И что? Отсутствие кинопроката не дает Netflix возможность претендовать на Каннских Львов и Оскара. Плюс к этому, лишняя реклама в оффлайне не помешает продвижению онлайн-сервиса.
– https://techcrunch.com/2018/11/01/netflix-theaters/
2. Еще один провайдер Retail-as-a-service Leap поднял $3M инвестиций и открыл первый магазин
– И что? Продолжается движение онлайн-магазинов в оффлайн. Отсутствие оффлайн-экспертизы вызывает к жизни сервисы, которые занимаются открытием магазинов под ключ.
– https://techcrunch.com/2018/11/01/retail-as-a-service-provider-leap-raises-3m-and-launches-first-store/
3. Uber Eats начал поставку еды для компаний, позволяет открывать и вести корпоративные счета для управления заказами
– И что? Около 40% клиентов Uber Eats не пользовались до этого Uber в качестве такси, усиление продвижение Uber Eats на корпоративный рынок с высокими чеками – это и выручка, и маркетинг
– https://techcrunch.com/2018/11/01/uber-eats-launches-its-new-platform-for-corporate-accounts/
4. По результатам третьего квартала по количеству проданных смартфонов по-прежнему лидирует Samsung, Huawei второй квартал подряд опережает Apple, остающийся на третьем месте
– И что? Apple заявил, что больше не будет обнародовать количество проданных смартфонов и призвал смотреть на прибыль, а не на штуки. Разумная позиция, учитывая их навар на айфонах.
– https://venturebeat.com/2018/11/01/idc-smartphone-shipments-down-6-in-q3-2018-huawei-maintains-lead-over-apple/
– https://techcrunch.com/2018/11/01/apple-will-stop-sharing-numbers-on-how-many-devices-its-selling/
Хороший стартап = ясный человек + ясная идея + ясная потребность + яcные деньги
1. Вот только сразу приходит на ум старый мем о дизайнерах: «Вам хорошо, быстро или дешево? Выберите два из трех.».
2. В стартапах то же самое. Если есть ясные идея и потребность – то непонятно, где деньги. Если понятно, где деньги и в чем потребность, то не очень понятно, что для этого надо сделать. Если понятно, что делать, и где деньги – то люди почему-то этим не пользуются.
3. Даже «ясность» основателя – это изменяющаяся вещь. Это не что иное, как способность быстро учиться.
4. Посевная стадия начинается с того, что ясны не более 2 составляющих. К раунду А должны проясниться они все.
5. Следствия для бизнес-ангелов: не ожидайте того, что на посеве к вам придет проект, в котором понятно все. «Чтобы стать женой генерала, надо выйти замуж за лейтенанта». Если отбрасывать проекты, в которых не все до конца ясно, вы имеете шанс остаться старой девой, а не женой генерала.
6. Следствие для стартапа: если вы считаете, что у вас ясная идея, вам ясна понятна потребность и вы точно знаете, где деньги – проверьте, адекватно ли вы оцениваете реальность? И это не стеб, а руководство к действию. Посмотрите на идею, потребность и деньги и сделайте предположение, в чем вы ошибаетесь. Вот это и будет первыми гипотезами для проверки и прояснения.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Вот только сразу приходит на ум старый мем о дизайнерах: «Вам хорошо, быстро или дешево? Выберите два из трех.».
2. В стартапах то же самое. Если есть ясные идея и потребность – то непонятно, где деньги. Если понятно, где деньги и в чем потребность, то не очень понятно, что для этого надо сделать. Если понятно, что делать, и где деньги – то люди почему-то этим не пользуются.
3. Даже «ясность» основателя – это изменяющаяся вещь. Это не что иное, как способность быстро учиться.
4. Посевная стадия начинается с того, что ясны не более 2 составляющих. К раунду А должны проясниться они все.
5. Следствия для бизнес-ангелов: не ожидайте того, что на посеве к вам придет проект, в котором понятно все. «Чтобы стать женой генерала, надо выйти замуж за лейтенанта». Если отбрасывать проекты, в которых не все до конца ясно, вы имеете шанс остаться старой девой, а не женой генерала.
6. Следствие для стартапа: если вы считаете, что у вас ясная идея, вам ясна понятна потребность и вы точно знаете, где деньги – проверьте, адекватно ли вы оцениваете реальность? И это не стеб, а руководство к действию. Посмотрите на идею, потребность и деньги и сделайте предположение, в чем вы ошибаетесь. Вот это и будет первыми гипотезами для проверки и прояснения.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Четыре ступени взросления предпринимателя
1. Хочу сделать то, что задумал. Основная компетенция – упорство.
2. Хочу сделать и получить результат. Новая компетенция – умение планировать от результата.
3. Хочу сделать и получить результат больше, чем у кого-то. Новая компетенция – желание конкурировать.
4. Хочу сделать и получить результат больше, чем у меня вчерашнего. Новая компетенция – умение учиться.
1. Хочу сделать то, что задумал. Основная компетенция – упорство.
2. Хочу сделать и получить результат. Новая компетенция – умение планировать от результата.
3. Хочу сделать и получить результат больше, чем у кого-то. Новая компетенция – желание конкурировать.
4. Хочу сделать и получить результат больше, чем у меня вчерашнего. Новая компетенция – умение учиться.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайское приложение TikTok обогнало Facebook, Instagram, YouTube и Snapchat по количеству скачиваний в App Store за сентябрь
– И что? Китайцы серьезно настроены на конкуренцию не только на своем огромном домашнем рынке – их амбиции имеют глобальный масштаб
– https://techcrunch.com/2018/11/02/tiktok-surpassed-facebook-instagram-snapchat-youtube-in-downloads-last-month/
2. General Motors собирается выпускать электрические велосипеды, объявлен публичный конкурс на их название
– И что? Илон Маск не преминул заметить, что у Tesla есть планы по выпуску электровелосипедов
– https://techcrunch.com/2018/11/02/gm-is-getting-into-the-electric-bike-business/
– https://techcrunch.com/2018/11/02/elon-musk-says-tesla-wont-make-e-scooters-but-might-consider-electric-bikes/
3. Еще один китайский образовательный стартап Yuanfudao поднял $250M инвестиций по оценке $2.8B
– И что? Объем крупных инвестиций в китайские образовательные стартапы растет и достиг уже почти $900M в этом году
– https://news.crunchbase.com/news/chinas-education-startups-continue-to-pull-in-massive-funding-rounds/
4. Известнейший венчурный фонд Sequoia Capital лидировал в инвестиционном раунде стартапа Setter, который помогает торговаться по ценам на услуги для дома
– И что? Цитата: "Одна из наиболее надежных стратегий для стартапа – найти область, в которой люди тратят много денег, но ненавидят то, как они это делают"
– https://techcrunch.com/2018/11/02/setter-home/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайское приложение TikTok обогнало Facebook, Instagram, YouTube и Snapchat по количеству скачиваний в App Store за сентябрь
– И что? Китайцы серьезно настроены на конкуренцию не только на своем огромном домашнем рынке – их амбиции имеют глобальный масштаб
– https://techcrunch.com/2018/11/02/tiktok-surpassed-facebook-instagram-snapchat-youtube-in-downloads-last-month/
2. General Motors собирается выпускать электрические велосипеды, объявлен публичный конкурс на их название
– И что? Илон Маск не преминул заметить, что у Tesla есть планы по выпуску электровелосипедов
– https://techcrunch.com/2018/11/02/gm-is-getting-into-the-electric-bike-business/
– https://techcrunch.com/2018/11/02/elon-musk-says-tesla-wont-make-e-scooters-but-might-consider-electric-bikes/
3. Еще один китайский образовательный стартап Yuanfudao поднял $250M инвестиций по оценке $2.8B
– И что? Объем крупных инвестиций в китайские образовательные стартапы растет и достиг уже почти $900M в этом году
– https://news.crunchbase.com/news/chinas-education-startups-continue-to-pull-in-massive-funding-rounds/
4. Известнейший венчурный фонд Sequoia Capital лидировал в инвестиционном раунде стартапа Setter, который помогает торговаться по ценам на услуги для дома
– И что? Цитата: "Одна из наиболее надежных стратегий для стартапа – найти область, в которой люди тратят много денег, но ненавидят то, как они это делают"
– https://techcrunch.com/2018/11/02/setter-home/
1. Хотите, чтобы ваш ребенок на первых же шагах самостоятельной жизни попал в кредитное рабство к банкам? Тогда ни в коем случае не отдавайте его на курс по финансовой грамотности для школьников: https://teenstarter.com/.
2. Есть какие-то сложные и важные важные вопросы по поводу обучения вашего ребенка умению обращаться с деньгами? Задайте их нам и поучаствуйте в открытом вебинаре о финансовой грамотности для школьников в этот понедельник 5 ноября в 19 часов по Москве. Задать вопрос и зарегистрироваться на вебинар: https://teenstarter.com/fin-reg
2. Есть какие-то сложные и важные важные вопросы по поводу обучения вашего ребенка умению обращаться с деньгами? Задайте их нам и поучаствуйте в открытом вебинаре о финансовой грамотности для школьников в этот понедельник 5 ноября в 19 часов по Москве. Задать вопрос и зарегистрироваться на вебинар: https://teenstarter.com/fin-reg
1. Выложена свежая подборка постов за октябрь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Там же можно скачать подборки постов за предыдущие месяцы.
2. Там же можно скачать подборки постов за предыдущие месяцы.
1. Драйвер роста – это то, с помощью чего мы удовлетворяем спрос. Есть широкий спрос на недорогой алкоголь – сеть "Красное & Белое" открывает по 6 новых магазинов каждый рабочий день. Драйвер роста – количество магазинов, позвляющее желающим прийти за бутылкой именно в этот магазин, а не куда-нибудь еще. Имея 6700 магазинов, владелец сети становится долларовым миллиардером и попадает в список Форбс.
2. Спрос нельзя создать, его можно только удовлетворить. Айфон удовлетворяет спрос на смартфоны. Убер – спрос на такси. AirBnB – спрос на недорогое краткосрочное проживание в чужом городе. Фейсбук – спрос на общение.
3. Стартап нужен не для того, чтобы убедить людей купить то, что мы делаем. Стартап нужен, чтобы понять а) на что есть спрос, б) какой объем этого спроса и в) какие драйверы роста нужны для его удовлетворения.
4. Надо искать не аудиторию для продукта, а продукт для аудитории. Стартап – это время, пока у нас еще есть возможность поиска. Как только мы превратим стартап в бизнес – нам не останется ничего, кроме как продавать то, что у нас есть.
2. Спрос нельзя создать, его можно только удовлетворить. Айфон удовлетворяет спрос на смартфоны. Убер – спрос на такси. AirBnB – спрос на недорогое краткосрочное проживание в чужом городе. Фейсбук – спрос на общение.
3. Стартап нужен не для того, чтобы убедить людей купить то, что мы делаем. Стартап нужен, чтобы понять а) на что есть спрос, б) какой объем этого спроса и в) какие драйверы роста нужны для его удовлетворения.
4. Надо искать не аудиторию для продукта, а продукт для аудитории. Стартап – это время, пока у нас еще есть возможность поиска. Как только мы превратим стартап в бизнес – нам не останется ничего, кроме как продавать то, что у нас есть.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook открывает 9 оффлайновых мини-магазинов, чтобы рекламировать продавцов, использующих Facebook
– И что? Темпы роста Facebook последние годы замедляются – за новыми онлайн-пользователями пошли в оффлайн
– https://techcrunch.com/2018/11/05/facebook-pop-up-store/
2. LG собирается внедрить роботов, помогающих покупателям, в корейскую сеть супермаркетов E-mart
– И что? Недавний опыт Walmart по внедрению роботов-консультантов оказался неудачным – покупатели ищут живых консультантов и игнорируют роботов
– https://venturebeat.com/2018/11/05/lg-will-deploy-robots-in-south-korea-store-chain/
3. Автопроизводители инвестировали в мобильное приложение, помогающее передвигаться по городу без автомобиля
– И что? На самом деле, не совсем. Речь идет о модном тренде единой транспортной платформы, в которую интегрированы все средства транспорта, включая такси
– https://techcrunch.com/2018/11/05/automakers-invest-in-transit-the-app-that-helps-people-get-around-without-a-car/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook открывает 9 оффлайновых мини-магазинов, чтобы рекламировать продавцов, использующих Facebook
– И что? Темпы роста Facebook последние годы замедляются – за новыми онлайн-пользователями пошли в оффлайн
– https://techcrunch.com/2018/11/05/facebook-pop-up-store/
2. LG собирается внедрить роботов, помогающих покупателям, в корейскую сеть супермаркетов E-mart
– И что? Недавний опыт Walmart по внедрению роботов-консультантов оказался неудачным – покупатели ищут живых консультантов и игнорируют роботов
– https://venturebeat.com/2018/11/05/lg-will-deploy-robots-in-south-korea-store-chain/
3. Автопроизводители инвестировали в мобильное приложение, помогающее передвигаться по городу без автомобиля
– И что? На самом деле, не совсем. Речь идет о модном тренде единой транспортной платформы, в которую интегрированы все средства транспорта, включая такси
– https://techcrunch.com/2018/11/05/automakers-invest-in-transit-the-app-that-helps-people-get-around-without-a-car/
От стартапа к бизнесу – как от любви к браку
1. Превращать стартап в бизнес стоит не когда у нас начало что-то получаться, а когда у нас есть понимание, что мы с этого можем поиметь.
2. Стартап похож на гулянки с разными девушками без обязательств. Бизнес – на штамп в паспорте со всеми вытекающими.
3. Жениться по первой же большой любви – первое очарование быстро исчезнет, а ежедневный быт останется. Жениться по залёту – то есть, сходу вляпаться в длинное и тяжелое обязательство перед крупным клиентом – отсечь мечты о королеве.
4. Говорят, что брак по расчету гораздо крепче, чем по любви – если расчет верный. Для того, чтобы расчет был верный – надо вдоволь нагуляться, чтобы получить опыт для подобных расчетов. К стартапу и бизнесу применимо на 100%.
1. Превращать стартап в бизнес стоит не когда у нас начало что-то получаться, а когда у нас есть понимание, что мы с этого можем поиметь.
2. Стартап похож на гулянки с разными девушками без обязательств. Бизнес – на штамп в паспорте со всеми вытекающими.
3. Жениться по первой же большой любви – первое очарование быстро исчезнет, а ежедневный быт останется. Жениться по залёту – то есть, сходу вляпаться в длинное и тяжелое обязательство перед крупным клиентом – отсечь мечты о королеве.
4. Говорят, что брак по расчету гораздо крепче, чем по любви – если расчет верный. Для того, чтобы расчет был верный – надо вдоволь нагуляться, чтобы получить опыт для подобных расчетов. К стартапу и бизнесу применимо на 100%.
Как заработать миллион?
1. Некоторые начинают задумываться о бизнесе с мысли: «Я хочу заработать миллион». Это вполне циничная и практичная мысль, с которой можно начинать. Жаль только, что в большинстве случаев после такой здравой мысли дальше начинается разброд и шатание.
2. Первый вариант. Мне вот такая штука кажется прикольной. Если я ее сделаю, то все будут выстраиваться ко мне в очередь. Потеряли весь начальный запал «про деньги».
3. Второй вариант. Сейчас продается вот такая штука, маржа на ней вот такая-то. Я тоже могу ее делать/закупать, поэтому этим и займусь. Это уже ближе про деньги, но только забыли о том, что из маржи надо вычитать еще стоимость привлечения покупателя и комиссию сбытовой сети. На вопрос: «А почему будут покупать у вас, а не у них?» ответ чаще всего бывает либо "Я знаю, где это покупать дешевле», либо «Я буду продавать это дешевле». И то, и другое – путь к жесточайшей ценовой конкуренции, при которой все мысли не о том, чтобы что-то заработать, а о том, как бы в убытке не остаться.
4. Гораздо более практичный вариант размышлений может быть таким. Вот на такую-то штуку сейчас такие-то люди или компании тратят 300 миллионов. Что им дать, чтобы они перестали платить за это и начали платить нам? Почему за нее платят? Какую другую штуку мы можем предложить, которая окажется лучше? Лучше в чем? Настолько ли критична эта лучшесть для потребителя, чтобы они победили силу инерции и начали платить нам?
5. Почему 300 миллионов, если в начале посте речь шла о том, чтобы заработать 1 миллион? Считаем. У проекта обычно 2-3 основателя, берем по максимуму 3. Если вы хотите заработать миллион, значит и остальные хотят – уже 3 миллиона. Допустим, что рентабельность бизнеса будет 10% – тогда, чтобы заработать 3 миллиона надо иметь выручку в 30 миллионов. Предположим, что мы переманим к себе 10% потребителей, которые уже платят – вот вам общий объем продаж "этой штуки" должен быть 300 миллионов. За какой период? За тот, за который вы хотите зарабатывать миллион. Хотите зарабатывать миллион в год – значит, 300 миллионов в год. В месяц – значит, 300 миллионов в месяц. В рублях – значит, в рублях. В долларах – значит, в долларах.
6. Если уж быть циничным – надо быть циничным до конца.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Некоторые начинают задумываться о бизнесе с мысли: «Я хочу заработать миллион». Это вполне циничная и практичная мысль, с которой можно начинать. Жаль только, что в большинстве случаев после такой здравой мысли дальше начинается разброд и шатание.
2. Первый вариант. Мне вот такая штука кажется прикольной. Если я ее сделаю, то все будут выстраиваться ко мне в очередь. Потеряли весь начальный запал «про деньги».
3. Второй вариант. Сейчас продается вот такая штука, маржа на ней вот такая-то. Я тоже могу ее делать/закупать, поэтому этим и займусь. Это уже ближе про деньги, но только забыли о том, что из маржи надо вычитать еще стоимость привлечения покупателя и комиссию сбытовой сети. На вопрос: «А почему будут покупать у вас, а не у них?» ответ чаще всего бывает либо "Я знаю, где это покупать дешевле», либо «Я буду продавать это дешевле». И то, и другое – путь к жесточайшей ценовой конкуренции, при которой все мысли не о том, чтобы что-то заработать, а о том, как бы в убытке не остаться.
4. Гораздо более практичный вариант размышлений может быть таким. Вот на такую-то штуку сейчас такие-то люди или компании тратят 300 миллионов. Что им дать, чтобы они перестали платить за это и начали платить нам? Почему за нее платят? Какую другую штуку мы можем предложить, которая окажется лучше? Лучше в чем? Настолько ли критична эта лучшесть для потребителя, чтобы они победили силу инерции и начали платить нам?
5. Почему 300 миллионов, если в начале посте речь шла о том, чтобы заработать 1 миллион? Считаем. У проекта обычно 2-3 основателя, берем по максимуму 3. Если вы хотите заработать миллион, значит и остальные хотят – уже 3 миллиона. Допустим, что рентабельность бизнеса будет 10% – тогда, чтобы заработать 3 миллиона надо иметь выручку в 30 миллионов. Предположим, что мы переманим к себе 10% потребителей, которые уже платят – вот вам общий объем продаж "этой штуки" должен быть 300 миллионов. За какой период? За тот, за который вы хотите зарабатывать миллион. Хотите зарабатывать миллион в год – значит, 300 миллионов в год. В месяц – значит, 300 миллионов в месяц. В рублях – значит, в рублях. В долларах – значит, в долларах.
6. Если уж быть циничным – надо быть циничным до конца.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. ЦБ РФ предложил ограничить ставки по потребительским займам
– И что? Кранты МФО – только их конские проценты компенсировали большую долю невозврата кредитов
– https://www.rbc.ru/finances/24/10/2018/5bcf076b9a79477ca46014ca
2. Alibaba открыла FlyZoo – первую гостиницу без обслуживающего персонала
– И что? На самом деле – не совсем без. Убирать в номерах будут люди – для полной уборки люди еще дешевле, чем роботы
– https://technode.com/2018/11/07/alibaba-checks-in-to-unmanned-hotels/
3. Роботы в 2019 году в США уничтожат примерно 10% традиционных рабочих мест
– И что? Но добавится примерно 3% рабочих мест, необходимых для их обслуживания
– https://venturebeat.com/2018/11/06/forrester-10-of-u-s-jobs-will-be-lost-to-automation-in-2019/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. ЦБ РФ предложил ограничить ставки по потребительским займам
– И что? Кранты МФО – только их конские проценты компенсировали большую долю невозврата кредитов
– https://www.rbc.ru/finances/24/10/2018/5bcf076b9a79477ca46014ca
2. Alibaba открыла FlyZoo – первую гостиницу без обслуживающего персонала
– И что? На самом деле – не совсем без. Убирать в номерах будут люди – для полной уборки люди еще дешевле, чем роботы
– https://technode.com/2018/11/07/alibaba-checks-in-to-unmanned-hotels/
3. Роботы в 2019 году в США уничтожат примерно 10% традиционных рабочих мест
– И что? Но добавится примерно 3% рабочих мест, необходимых для их обслуживания
– https://venturebeat.com/2018/11/06/forrester-10-of-u-s-jobs-will-be-lost-to-automation-in-2019/
Начнем играть за белых?
1. Очень часто мы начинаем строить стартап от понравившейся нам идеи. А потом начинаем думать, куда же ее получше приткнуть. Даже если нам это удается, мы получаем гораздо меньше, чем могли бы. Сил и времени на достижение маленькой цели мы потратим столько же, сколько и на достижение большой.
2. Может быть, лучше повернуть доску и начать играть за белых? То есть, начать думать от рынка – и на нем искать идею. А не фантазировать о том, какой может быть рынок для нашей идеи.
3. Где есть по-настоящему большой спрос?
– Не обязательно на конкретный продукт, но на функцию. Все ездили на лошадях, но начали покупать автомобили, потому что функция одна – быстрое передвижение.
– "Большой" не по сравнению с соседним ларьком с шаурмой. Сравнивать лучше, например, с количеством людей, которые покупают продукты питания и ездят на такси.
– Не мерять по себе. Если вы сторонник здорового питания – не думайте, что большинство других тоже. Лучше посчитать, сколько людей едят бигмаки, а сколько жуют траву.
– Высокая регулярность гораздо лучше, чем высокая цена. Рост выручки гораздо быстрее обеспечить увеличением повторных покупок, чем увеличением охвата.
– Измерять рынок, до которого можно дотянуться известными каналами по известной цене. Не надо добавлять к расчетам миллиарды китайцев и фантазии о глобальном масштабировании с высоты урюпинской колокольни. Мечтаете о другом рынке – чемодан, вокзал, целевой рынок. Работать на нем, пока он не станет для вас известным рынком с известными каналами по известной цене.
4. Что мы собираемся делать по-другому?
– Какие происходящие сейчас изменения в технологиях можно применить на этом рынке? Что от этого в разы выиграет потребитель?
– Какое системное решение может в разы удешевить или ускорить процесс? Конвейер – это системное решение для удешевления производства автомобилей. "Мы умеем качественнее и быстрее работать" – нет.
– Можно ли перестроить обычный процесс так, чтобы позволить большому количеству людей начать на нем зарабатывать простым для них образом? AirBnB дал заработок владельцам квартир, Uber – бомбилам.
– Можно ли что-то убрать из существующего продукта, увеличив при этом его ценность? Айфон – это тогдашний смартфон без кнопок и без стилуса. Электронные сигареты – сигареты без никотина.
– Можно ли сузить ассортимент, оставив за собой достаточно большой сегмент спроса? Достаточен ли этот ассортимент для самостоятельной естественной покупки? Открывать специализированные магазины зубной пасты – бессмысленно. Сеть магазинов недорогого алкоголя в шаговой доступности сделала их владельца миллиардером.
– Можно ли увеличить ассортимент, значительно увеличив средний чек на той же аудитории? Внедрение закусочных внутрь супермаркета я наблюдаю уже в ближайшем торговом центре.
– Можно ли продавать в два раза дешевле других, зарабатывая деньги за счет увеличения объема продаж? Знаем ли мы, как построить систему сбыта нужного объема? Сколько эта система сбыта отожрет из нашей тонюсенькой маржи?
– Можно ли продавать в 2-5-10 раз дороже других? Какую ценность для этого нужно добавить? Насколько это увеличит себестоимость? Во сколько раз сузит спрос? Во сколько раз вырастет абсолютная прибыль?
– Можно ли оказаться ближе других к потребителю в момент возникновения спроса? Количество торговых точек – драйвер роста оффлайновой розницы.
– Можно ли выделить в большом спросе достаточно большую нишу, в которой применимы эти способы?
5. Какие нечестные преимущества у нас есть?
– Есть ли у нас лучшие на рынке люди? Какие у них компетенции? Не "с опытом работы", а "лучшие на рынке". Как это можно использовать для получения значительной форы на старте?
– Есть ли доступ к дешевым и длинным деньгам? Инвестиции – это дорогие деньги.
– Есть ли способ с черного хода быстро и надежно зайти в широкую систему сбыта? Можем ли мы им дать при этом возможность заработать больше, чем на том, на чем они обычно зарабатывают?
6. Попробуйте поразмышлять с этой стороны. Очень освежает.
1. Очень часто мы начинаем строить стартап от понравившейся нам идеи. А потом начинаем думать, куда же ее получше приткнуть. Даже если нам это удается, мы получаем гораздо меньше, чем могли бы. Сил и времени на достижение маленькой цели мы потратим столько же, сколько и на достижение большой.
2. Может быть, лучше повернуть доску и начать играть за белых? То есть, начать думать от рынка – и на нем искать идею. А не фантазировать о том, какой может быть рынок для нашей идеи.
3. Где есть по-настоящему большой спрос?
– Не обязательно на конкретный продукт, но на функцию. Все ездили на лошадях, но начали покупать автомобили, потому что функция одна – быстрое передвижение.
– "Большой" не по сравнению с соседним ларьком с шаурмой. Сравнивать лучше, например, с количеством людей, которые покупают продукты питания и ездят на такси.
– Не мерять по себе. Если вы сторонник здорового питания – не думайте, что большинство других тоже. Лучше посчитать, сколько людей едят бигмаки, а сколько жуют траву.
– Высокая регулярность гораздо лучше, чем высокая цена. Рост выручки гораздо быстрее обеспечить увеличением повторных покупок, чем увеличением охвата.
– Измерять рынок, до которого можно дотянуться известными каналами по известной цене. Не надо добавлять к расчетам миллиарды китайцев и фантазии о глобальном масштабировании с высоты урюпинской колокольни. Мечтаете о другом рынке – чемодан, вокзал, целевой рынок. Работать на нем, пока он не станет для вас известным рынком с известными каналами по известной цене.
4. Что мы собираемся делать по-другому?
– Какие происходящие сейчас изменения в технологиях можно применить на этом рынке? Что от этого в разы выиграет потребитель?
– Какое системное решение может в разы удешевить или ускорить процесс? Конвейер – это системное решение для удешевления производства автомобилей. "Мы умеем качественнее и быстрее работать" – нет.
– Можно ли перестроить обычный процесс так, чтобы позволить большому количеству людей начать на нем зарабатывать простым для них образом? AirBnB дал заработок владельцам квартир, Uber – бомбилам.
– Можно ли что-то убрать из существующего продукта, увеличив при этом его ценность? Айфон – это тогдашний смартфон без кнопок и без стилуса. Электронные сигареты – сигареты без никотина.
– Можно ли сузить ассортимент, оставив за собой достаточно большой сегмент спроса? Достаточен ли этот ассортимент для самостоятельной естественной покупки? Открывать специализированные магазины зубной пасты – бессмысленно. Сеть магазинов недорогого алкоголя в шаговой доступности сделала их владельца миллиардером.
– Можно ли увеличить ассортимент, значительно увеличив средний чек на той же аудитории? Внедрение закусочных внутрь супермаркета я наблюдаю уже в ближайшем торговом центре.
– Можно ли продавать в два раза дешевле других, зарабатывая деньги за счет увеличения объема продаж? Знаем ли мы, как построить систему сбыта нужного объема? Сколько эта система сбыта отожрет из нашей тонюсенькой маржи?
– Можно ли продавать в 2-5-10 раз дороже других? Какую ценность для этого нужно добавить? Насколько это увеличит себестоимость? Во сколько раз сузит спрос? Во сколько раз вырастет абсолютная прибыль?
– Можно ли оказаться ближе других к потребителю в момент возникновения спроса? Количество торговых точек – драйвер роста оффлайновой розницы.
– Можно ли выделить в большом спросе достаточно большую нишу, в которой применимы эти способы?
5. Какие нечестные преимущества у нас есть?
– Есть ли у нас лучшие на рынке люди? Какие у них компетенции? Не "с опытом работы", а "лучшие на рынке". Как это можно использовать для получения значительной форы на старте?
– Есть ли доступ к дешевым и длинным деньгам? Инвестиции – это дорогие деньги.
– Есть ли способ с черного хода быстро и надежно зайти в широкую систему сбыта? Можем ли мы им дать при этом возможность заработать больше, чем на том, на чем они обычно зарабатывают?
6. Попробуйте поразмышлять с этой стороны. Очень освежает.
Три факта об инвестициях
1. Инвестируют только в то, что будет завтра. На то, что есть сегодня, можно найти только заказчика или покупателя.
2. Инвестируют не в то, что можно сделать на эти деньги. А в то, что уже сделано до этого.
3. У инвестора всегда есть выбор – он может купить акции Apple или инвестировать в стартап. Стартап не получит инвестиций, если инвестору непонятно, как на нем с тем же чеком можно заработать больше, чем на Apple.
1. Инвестируют только в то, что будет завтра. На то, что есть сегодня, можно найти только заказчика или покупателя.
2. Инвестируют не в то, что можно сделать на эти деньги. А в то, что уже сделано до этого.
3. У инвестора всегда есть выбор – он может купить акции Apple или инвестировать в стартап. Стартап не получит инвестиций, если инвестору непонятно, как на нем с тем же чеком можно заработать больше, чем на Apple.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Samsung показал, как будет выглядеть их будущий смартфон-раскладушка – пока никто особо не впечатлен
– И что? Однако Google включил в Android поддержку раскладных телефонов – это может оказаться новым трендом
– https://techcrunch.com/2018/11/07/samsung-folding-phone/
– https://venturebeat.com/2018/11/07/android-now-has-native-support-for-foldable-smartphones/
2. Количество мини-программ (приложений) для WeChat достигло 1 миллиона за 2 года – это уже половина количества приложений в App Store
– И что? Ежедневно этими мини-программами пользуется уже 200 миллионов человек – это четверть от всех интернет-пользователей в Китае
– https://techcrunch.com/2018/11/07/wechat-mini-apps-200-million-users/
3. Китайский стартап Watrix разработал технологию, позволяющую распознавать людей по походке
– И что? Для страны, в которой развешано больше всего камер наблюдения в мире – 170 миллионов – это еще один хороший инструмент
– https://techcrunch.com/2018/11/07/china-can-apparently-now-identify-citizens-based-on-the-way-they-walk/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Samsung показал, как будет выглядеть их будущий смартфон-раскладушка – пока никто особо не впечатлен
– И что? Однако Google включил в Android поддержку раскладных телефонов – это может оказаться новым трендом
– https://techcrunch.com/2018/11/07/samsung-folding-phone/
– https://venturebeat.com/2018/11/07/android-now-has-native-support-for-foldable-smartphones/
2. Количество мини-программ (приложений) для WeChat достигло 1 миллиона за 2 года – это уже половина количества приложений в App Store
– И что? Ежедневно этими мини-программами пользуется уже 200 миллионов человек – это четверть от всех интернет-пользователей в Китае
– https://techcrunch.com/2018/11/07/wechat-mini-apps-200-million-users/
3. Китайский стартап Watrix разработал технологию, позволяющую распознавать людей по походке
– И что? Для страны, в которой развешано больше всего камер наблюдения в мире – 170 миллионов – это еще один хороший инструмент
– https://techcrunch.com/2018/11/07/china-can-apparently-now-identify-citizens-based-on-the-way-they-walk/
Нюансы
1. Есть старый анекдот о Василии Ивановиче, Петьке и члене в жопе, заканчивающийся культовой фразой "Но есть нюансы!". В ситуации со стартапом, инвестором и деньгами есть тоже две стороны.
2. Первый вариант. Стартап с идеей, но без или с несущественными результатами, поднимает деньги у инвестора. По сути, у него самого ценности нет – он добавляет ценность к деньгам инвестора. Он позволяет инвестору на этих деньгах заработать больше, чем на банковском депозите. Получается, что стартап становится управляющим деньгами инвестора.
– Если идея рискованная – возникает вопрос: "Зачем такие конские риски в управлении капиталом?"
– Если идея рабочая – вопрос другой: "Зачем инвестору платить за управление своими деньгами такие конские проценты в виде мажоритарной доли основателя?". Управляющие венчурными фондами, например, получают около 20% от прибыли, полученной инвесторами фонда сверх обещанного порога доходности на вложенный ими капитал (обычно около 30% годовых в валюте). При этом они сами должны вложить обычно не менее 10% от общего капитала фонда.
3. Второй вариант. Стартап с проектом, который показывает признаки роста на большом рынке. В этом случае у стартап есть своя собственная ценность – он сможет добиться каких-то результатов и сам. Деньги инвестора позволяют экспоненциально увеличить этот результат. Деньги инвестора – добавленная ценность к той, что уже есть у стартапа .
4. В общем, в инвестировании есть две противоположные ситуации – либо стартап добавляет ценность деньгам инвестора, либо инвестор добавляет ценность стартапу. "Стартап поднял инвестиции" – фраза одна, но есть нюансы!
1. Есть старый анекдот о Василии Ивановиче, Петьке и члене в жопе, заканчивающийся культовой фразой "Но есть нюансы!". В ситуации со стартапом, инвестором и деньгами есть тоже две стороны.
2. Первый вариант. Стартап с идеей, но без или с несущественными результатами, поднимает деньги у инвестора. По сути, у него самого ценности нет – он добавляет ценность к деньгам инвестора. Он позволяет инвестору на этих деньгах заработать больше, чем на банковском депозите. Получается, что стартап становится управляющим деньгами инвестора.
– Если идея рискованная – возникает вопрос: "Зачем такие конские риски в управлении капиталом?"
– Если идея рабочая – вопрос другой: "Зачем инвестору платить за управление своими деньгами такие конские проценты в виде мажоритарной доли основателя?". Управляющие венчурными фондами, например, получают около 20% от прибыли, полученной инвесторами фонда сверх обещанного порога доходности на вложенный ими капитал (обычно около 30% годовых в валюте). При этом они сами должны вложить обычно не менее 10% от общего капитала фонда.
3. Второй вариант. Стартап с проектом, который показывает признаки роста на большом рынке. В этом случае у стартап есть своя собственная ценность – он сможет добиться каких-то результатов и сам. Деньги инвестора позволяют экспоненциально увеличить этот результат. Деньги инвестора – добавленная ценность к той, что уже есть у стартапа .
4. В общем, в инвестировании есть две противоположные ситуации – либо стартап добавляет ценность деньгам инвестора, либо инвестор добавляет ценность стартапу. "Стартап поднял инвестиции" – фраза одна, но есть нюансы!
Пять популярных фраз в B2B-продажах – что в ответ на них думает собеседник?
1. «Наше решение лучше, чем то, которое вы используете». Ну и что? Зато у нас меньше рисков. Мы знаем, что оно работает, причем не только у нас. Эта компания живет уже достаточно лет, а вы можете завтра умереть, и что мы будем делать? Где мы будем находить новых сотрудников, знакомых с вашим продуктом? За проблемы с тем, что используют все, меня не заругают, а за малейшую ошибку при внедрении нового – накажут.
2. «Сотрудникам будет удобнее работать с нашей системой». Проблемы негров шерифа не волнуют.
3. «Мы автоматизируем вот этот участок работы». Сколько сотрудников я смогу после этого уволить? Если никого, то для меня это дополнительные затраты – кроме прежней зарплаты сотрудников платить еще и вам за систему.
4. «Мы дадим вам удобный инструмент для анализа». И что? Я и так знаю, где у меня проблемы – клиентов не хватает, а люди не хотят работать. От того, что вы мне еще раз покажете это в виде таблицы или графика – я больше не заработаю.
5. «Вы сможете улучшить вот это». Сколько это в рублях? На чем и сколько я завтра смогу сэкономить? Почему и сколько я смогу завтра больше заработать? Насколько эти цифры для меня существенны?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. «Наше решение лучше, чем то, которое вы используете». Ну и что? Зато у нас меньше рисков. Мы знаем, что оно работает, причем не только у нас. Эта компания живет уже достаточно лет, а вы можете завтра умереть, и что мы будем делать? Где мы будем находить новых сотрудников, знакомых с вашим продуктом? За проблемы с тем, что используют все, меня не заругают, а за малейшую ошибку при внедрении нового – накажут.
2. «Сотрудникам будет удобнее работать с нашей системой». Проблемы негров шерифа не волнуют.
3. «Мы автоматизируем вот этот участок работы». Сколько сотрудников я смогу после этого уволить? Если никого, то для меня это дополнительные затраты – кроме прежней зарплаты сотрудников платить еще и вам за систему.
4. «Мы дадим вам удобный инструмент для анализа». И что? Я и так знаю, где у меня проблемы – клиентов не хватает, а люди не хотят работать. От того, что вы мне еще раз покажете это в виде таблицы или графика – я больше не заработаю.
5. «Вы сможете улучшить вот это». Сколько это в рублях? На чем и сколько я завтра смогу сэкономить? Почему и сколько я смогу завтра больше заработать? Насколько эти цифры для меня существенны?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 90% американцев готовы зарабатывать меньше на работе, имеющей больше смысла и значения
– И что? 1 из 20 опрошенных признал, что его работа имеет максимальный смысл. В среднем, они считают, что в их работе присутствует не более половины того смысла, который они бы хотели в ней видеть.
– https://bigthink.com/personal-growth/harvard-business-review-americans-meaningful-work
2. Видеостриминговый сервис от Disney получит название Disney+ и запустится в конце 2019 года
– И что? В то время, как Netflix поднимает деньги на производство оригинального контента, у Disney есть огромное преимущество – своя собственная фабрика контента
– https://techcrunch.com/2018/11/08/disneys-new-streaming-service-will-be-called-disney/
3. Три двадцатилетних американца подняли $4.5M для своего стартапа для облачной разработки Coder
– И что? Первый свой бизнес двое из них начали в 13 лет и наняли на работу 12-летнего парня, который стал третьим основателем их теперешней компании
– https://news.crunchbase.com/news/three-20-year-old-founders-raise-4-5m-for-their-cloud-powered-ide/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 90% американцев готовы зарабатывать меньше на работе, имеющей больше смысла и значения
– И что? 1 из 20 опрошенных признал, что его работа имеет максимальный смысл. В среднем, они считают, что в их работе присутствует не более половины того смысла, который они бы хотели в ней видеть.
– https://bigthink.com/personal-growth/harvard-business-review-americans-meaningful-work
2. Видеостриминговый сервис от Disney получит название Disney+ и запустится в конце 2019 года
– И что? В то время, как Netflix поднимает деньги на производство оригинального контента, у Disney есть огромное преимущество – своя собственная фабрика контента
– https://techcrunch.com/2018/11/08/disneys-new-streaming-service-will-be-called-disney/
3. Три двадцатилетних американца подняли $4.5M для своего стартапа для облачной разработки Coder
– И что? Первый свой бизнес двое из них начали в 13 лет и наняли на работу 12-летнего парня, который стал третьим основателем их теперешней компании
– https://news.crunchbase.com/news/three-20-year-old-founders-raise-4-5m-for-their-cloud-powered-ide/
Все новое – это старое
1. Нельзя создать новый рынок на пустом месте. Новый рынок – это результат удовлетворения старого спроса. Автомобильный рынок – это рынок, появившийся в результате удовлетворения старого спроса на быстрое перемещение. Просто раньше это был рынок лошадей и повозок.
2. Нельзя сформировать спрос. Можно удовлетворить старый спрос новым продуктом. Айфон удовлетворил старый спрос на смартфоны. Фейсбук – старый спрос на общение.
3. Думать в таких терминах гораздо более конструктивно, чем предлагать "создать новый рынок" или "сформировать спрос". Фантазируя об этом, мы часто теряем из виду реальные потребности реальных людей. Не забудьте, что большинство стартапов умирает вовсе не из-за недостатка денег, а из за отсутствия потребности – они делают продукт, который на самом деле никому не нужен.
1. Нельзя создать новый рынок на пустом месте. Новый рынок – это результат удовлетворения старого спроса. Автомобильный рынок – это рынок, появившийся в результате удовлетворения старого спроса на быстрое перемещение. Просто раньше это был рынок лошадей и повозок.
2. Нельзя сформировать спрос. Можно удовлетворить старый спрос новым продуктом. Айфон удовлетворил старый спрос на смартфоны. Фейсбук – старый спрос на общение.
3. Думать в таких терминах гораздо более конструктивно, чем предлагать "создать новый рынок" или "сформировать спрос". Фантазируя об этом, мы часто теряем из виду реальные потребности реальных людей. Не забудьте, что большинство стартапов умирает вовсе не из-за недостатка денег, а из за отсутствия потребности – они делают продукт, который на самом деле никому не нужен.
Меня укусил вампир
1. В слове «мотивация» мне все время чудится оттенок стимулирования. Показать впереди вкусную плюшку, потыкать палочкой в ранку неудовлетворенности, вдохновить, показать пример, нарисовать картинку светлого будущего, вот это все. Хоть самомотивация, хоть мотивация на внешнем носителе – все равно нужно постоянно давать себе или получать со стороны волшебный пендель, чтобы двигаться дальше.
2. Настоящий предприниматель – не «мотивирован». Его просто однажды укусил вампир, и он стал вампиром. Он уже не может не пить кровь не предпринимать. Никаких вдохновляющих примеров о том, как один вампир выпил крови и проснулся знаменитым. Никаких картинок светлого будущего – в светлое время суток все равно приходится лежать в гробу. Никаких заклинаний типа: «не выпил сегодня крови - значит ты неудачник».
3. Никакой «мотивации» – только хардкор, только инициация. Произошло что-то – и, оп-па, ты уже инициирован. А потом просто не можешь остановиться. Идея, действие, продажа, отказ осиновым колом, встал, перешел в режим ускорения, впился в горло очередному покупателю, собрал свой клан, воюешь с другим кланом, идея, действие – и все опять по кругу.
4. Предпринимателей не мотивируют – их инициируют. А как инициировали вас?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. В слове «мотивация» мне все время чудится оттенок стимулирования. Показать впереди вкусную плюшку, потыкать палочкой в ранку неудовлетворенности, вдохновить, показать пример, нарисовать картинку светлого будущего, вот это все. Хоть самомотивация, хоть мотивация на внешнем носителе – все равно нужно постоянно давать себе или получать со стороны волшебный пендель, чтобы двигаться дальше.
2. Настоящий предприниматель – не «мотивирован». Его просто однажды укусил вампир, и он стал вампиром. Он уже не может не пить кровь не предпринимать. Никаких вдохновляющих примеров о том, как один вампир выпил крови и проснулся знаменитым. Никаких картинок светлого будущего – в светлое время суток все равно приходится лежать в гробу. Никаких заклинаний типа: «не выпил сегодня крови - значит ты неудачник».
3. Никакой «мотивации» – только хардкор, только инициация. Произошло что-то – и, оп-па, ты уже инициирован. А потом просто не можешь остановиться. Идея, действие, продажа, отказ осиновым колом, встал, перешел в режим ускорения, впился в горло очередному покупателю, собрал свой клан, воюешь с другим кланом, идея, действие – и все опять по кругу.
4. Предпринимателей не мотивируют – их инициируют. А как инициировали вас?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook запустил приложение Lasso, клон популярного китайского сервиса музыкальных и видео клипов TikTok
– И что? Раньше были бесконечные клоны Facebook, теперь Facebook сам занялся клонированием, причем кого – китайцев
– https://techcrunch.com/2018/11/09/lasso-facebook-app-store/
2. Исследование показало прямую зависимость между временем, проведенным в социальных сетях, и депрессией
– И что? Еще две тысячи лет назад в одной умной книге написали, что "многие знания рождают многие печали". И там же еще было написано, что "нет ничего нового под солнцем".
– https://penntoday.upenn.edu/news/social-media-use-increases-depression-and-loneliness
3. Успешные IPO имеют оценку от $2M в пересчете на одного сотрудника
– И что? Это число очень хорошо коррелирует с оценкой, по которой компании обычно покупают стартапы ради команды – $1.5-3M за голову
– https://news.crunchbase.com/news/valuation-per-employee/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook запустил приложение Lasso, клон популярного китайского сервиса музыкальных и видео клипов TikTok
– И что? Раньше были бесконечные клоны Facebook, теперь Facebook сам занялся клонированием, причем кого – китайцев
– https://techcrunch.com/2018/11/09/lasso-facebook-app-store/
2. Исследование показало прямую зависимость между временем, проведенным в социальных сетях, и депрессией
– И что? Еще две тысячи лет назад в одной умной книге написали, что "многие знания рождают многие печали". И там же еще было написано, что "нет ничего нового под солнцем".
– https://penntoday.upenn.edu/news/social-media-use-increases-depression-and-loneliness
3. Успешные IPO имеют оценку от $2M в пересчете на одного сотрудника
– И что? Это число очень хорошо коррелирует с оценкой, по которой компании обычно покупают стартапы ради команды – $1.5-3M за голову
– https://news.crunchbase.com/news/valuation-per-employee/