Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AirBnB хочет дать долю в бизнесе всем владельцам квартир, сдающим их через AirBnB
– И что? Смелый и сильный шаг, который сильно упрочит лояльность тех, от кого в реальности зависит этот бизнес
– https://techcrunch.com/2018/09/23/airbnb-wants-to-give-its-hosts-equity-in-its-business/
2. Apple потихоньку собирает данные и вычисляет рейтинг доверия телефонов
– И что? Если отбросить страшилки о Большом Брате и пофантазировать – с почти миллиардом пользователей айфонов Apple может стать самым большим банком в мире
– https://www.independent.co.uk/life-style/gadgets-and-tech/news/apple-trust-score-iphone-data-black-mirror-email-phone-fraud-a8546051.html
3. Бывший гендир Google Эрик Шмидт предположил, что в будущем интернет разделится на две части: китайский и не-китайский интернет
– И что? В этом случае в "китайской" части интернета будет не только Китай, но и около 60 стран, участвующих в инициативе Belt and Road
– https://www.cnbc.com/2018/09/20/eric-schmidt-ex-google-ceo-predicts-internet-split-china.html
– https://en.wikipedia.org/wiki/Belt_and_Road_Initiative
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AirBnB хочет дать долю в бизнесе всем владельцам квартир, сдающим их через AirBnB
– И что? Смелый и сильный шаг, который сильно упрочит лояльность тех, от кого в реальности зависит этот бизнес
– https://techcrunch.com/2018/09/23/airbnb-wants-to-give-its-hosts-equity-in-its-business/
2. Apple потихоньку собирает данные и вычисляет рейтинг доверия телефонов
– И что? Если отбросить страшилки о Большом Брате и пофантазировать – с почти миллиардом пользователей айфонов Apple может стать самым большим банком в мире
– https://www.independent.co.uk/life-style/gadgets-and-tech/news/apple-trust-score-iphone-data-black-mirror-email-phone-fraud-a8546051.html
3. Бывший гендир Google Эрик Шмидт предположил, что в будущем интернет разделится на две части: китайский и не-китайский интернет
– И что? В этом случае в "китайской" части интернета будет не только Китай, но и около 60 стран, участвующих в инициативе Belt and Road
– https://www.cnbc.com/2018/09/20/eric-schmidt-ex-google-ceo-predicts-internet-split-china.html
– https://en.wikipedia.org/wiki/Belt_and_Road_Initiative
Между маленьким и большим бизнесом
1. Бизнес-модель малого бизнеса опирается на желании получить максимальную прибыль на собственные ресурсы.
– Долг – это досадная необходимость. Деньги тратят на затыкание дыр (пилим софт), покрытие кассовых разрывов (не пришли деньги от клиента) и почкование (открываем еще одну точку). Прибыль получают в тот момент, когда не надо отдавать кредиты.
– Основа команды – хорошие профессионалы в своей области. Продукт – товар или услуга.
– Инвестиционно малоинтересны, так как а) если у них все хорошо, то берут деньги редко, б) если берут часто – значит, у них все плохо, в) большие долги эффективно освоить не в состоянии.
2. Бизнес-модель бизнеса, обреченного на рост, строится на желании обеспечить хорошую доходность на максимальный объем внешнего долгового капитала.
– В финмодель заложено получение прибыли поверх обслуживания кредитов. Долг – это часть бизнес-модели. Деньги тратятся на рост выручки.
– Основа команды – хорошие управленцы. Продукт – система сбыта.
– Инвестиционно интересны, если а) есть массовая и регулярная потребность в продукте, б) правильно определены драйверы роста, в) понятно, у кого отбираем рынок и за счет чего.
3. Что не является драйверами роста
– Увеличение количество клиентов. Это следствие правильного использования драйвера роста. Для того, чтобы у оффлайнового розничного продавца было больше покупателей, надо в первую очередь увеличивать количество торговых точек.
– Увеличение объема рекламы. Это инструмент для увеличения количества клиентов по мере использования драйверов роста. BlaBlaCar начал давать рекламу по телевизору только после того, как приобрел достаточное количество водителей, способных обслужить большее количество клиентов.
– Снижение стоимости привлечения покупателей и других переменных затрат. Это инструмент повышения прибыльности бизнеса. Если мы строим большой бизнес, то мы сначала сильно-сильно растем, а потом повышаем прибыльность. Экономия 1% на огромной выручке принесет нам больше прибыли, чем экономия 20% на маленькой выручке.
4. Примеры драйверов роста
– Такси-агрегатор. Драйвер роста – количество водителей. Будет много водителей – люди будут получать такси через 5 минут после вызова. Чем больше людей уезжают на такси через 5 минут после вызова, тем больше людей начинает и продолжает пользоваться агрегаторами.
– AirBnB. Драйвер роста – количество сдаваемых квартир в разных городах. Чем больше сдается квартир – тем больше людей привыкает к тому, что вместо гостиниц они могут жить в частных квартирах в два-три раза дешевле.
– Образовательные проекты. Драйвер роста – количество курсов на платформе. Выручка растет пропорционально количеству курсов. Любой человек, пришедший на портал должен найти себе курс по вкусу. Любой человек, отучившийся хотя бы на одном курсе, должен поучиться на другом курсе. С маленьким ассортиментом мы не сможем эффективно прокручивать большое количество так дорого доставшихся нам клиентов.
– Оффлайновые торговые предприятия. Узкое место – количество доступных для занятия нами точек с нужными параметрами. Либо мы делаем бизнес, для которого подходят массово неиспользуемые сейчас площади, и мы обнаружили нужное количество их в нужном регионе. Либо мы делаем бизнес, на который выгодно переключиться арендаторам существующих точек. Либо мы делаем бизнес, в котором мы можем платить за аренду больше, чем существующие арендаторы, и выдавливаем их с занимаемых площадей.
5. В общем, большой бизнес – это машинка по эффективной переработке большого количества чужих денег с хорошим сочетанием риска и доходности для заимодателя. Большой бизнес зарабатывает на чужих деньгах, а не на своем продукте. Продукт – это промежуточная форма существования денег между "взяли" и "отдали". Прибыль компании – это, по сути, транзакционные издержки заимодателя.
6. Кстати, инвестиции – это один из видов долгового финансирования, а не подвид спонсорства.
1. Бизнес-модель малого бизнеса опирается на желании получить максимальную прибыль на собственные ресурсы.
– Долг – это досадная необходимость. Деньги тратят на затыкание дыр (пилим софт), покрытие кассовых разрывов (не пришли деньги от клиента) и почкование (открываем еще одну точку). Прибыль получают в тот момент, когда не надо отдавать кредиты.
– Основа команды – хорошие профессионалы в своей области. Продукт – товар или услуга.
– Инвестиционно малоинтересны, так как а) если у них все хорошо, то берут деньги редко, б) если берут часто – значит, у них все плохо, в) большие долги эффективно освоить не в состоянии.
2. Бизнес-модель бизнеса, обреченного на рост, строится на желании обеспечить хорошую доходность на максимальный объем внешнего долгового капитала.
– В финмодель заложено получение прибыли поверх обслуживания кредитов. Долг – это часть бизнес-модели. Деньги тратятся на рост выручки.
– Основа команды – хорошие управленцы. Продукт – система сбыта.
– Инвестиционно интересны, если а) есть массовая и регулярная потребность в продукте, б) правильно определены драйверы роста, в) понятно, у кого отбираем рынок и за счет чего.
3. Что не является драйверами роста
– Увеличение количество клиентов. Это следствие правильного использования драйвера роста. Для того, чтобы у оффлайнового розничного продавца было больше покупателей, надо в первую очередь увеличивать количество торговых точек.
– Увеличение объема рекламы. Это инструмент для увеличения количества клиентов по мере использования драйверов роста. BlaBlaCar начал давать рекламу по телевизору только после того, как приобрел достаточное количество водителей, способных обслужить большее количество клиентов.
– Снижение стоимости привлечения покупателей и других переменных затрат. Это инструмент повышения прибыльности бизнеса. Если мы строим большой бизнес, то мы сначала сильно-сильно растем, а потом повышаем прибыльность. Экономия 1% на огромной выручке принесет нам больше прибыли, чем экономия 20% на маленькой выручке.
4. Примеры драйверов роста
– Такси-агрегатор. Драйвер роста – количество водителей. Будет много водителей – люди будут получать такси через 5 минут после вызова. Чем больше людей уезжают на такси через 5 минут после вызова, тем больше людей начинает и продолжает пользоваться агрегаторами.
– AirBnB. Драйвер роста – количество сдаваемых квартир в разных городах. Чем больше сдается квартир – тем больше людей привыкает к тому, что вместо гостиниц они могут жить в частных квартирах в два-три раза дешевле.
– Образовательные проекты. Драйвер роста – количество курсов на платформе. Выручка растет пропорционально количеству курсов. Любой человек, пришедший на портал должен найти себе курс по вкусу. Любой человек, отучившийся хотя бы на одном курсе, должен поучиться на другом курсе. С маленьким ассортиментом мы не сможем эффективно прокручивать большое количество так дорого доставшихся нам клиентов.
– Оффлайновые торговые предприятия. Узкое место – количество доступных для занятия нами точек с нужными параметрами. Либо мы делаем бизнес, для которого подходят массово неиспользуемые сейчас площади, и мы обнаружили нужное количество их в нужном регионе. Либо мы делаем бизнес, на который выгодно переключиться арендаторам существующих точек. Либо мы делаем бизнес, в котором мы можем платить за аренду больше, чем существующие арендаторы, и выдавливаем их с занимаемых площадей.
5. В общем, большой бизнес – это машинка по эффективной переработке большого количества чужих денег с хорошим сочетанием риска и доходности для заимодателя. Большой бизнес зарабатывает на чужих деньгах, а не на своем продукте. Продукт – это промежуточная форма существования денег между "взяли" и "отдали". Прибыль компании – это, по сути, транзакционные издержки заимодателя.
6. Кстати, инвестиции – это один из видов долгового финансирования, а не подвид спонсорства.
1. Физтеховское: "Как только вы надели один носок на левую ногу – второй автоматически становится правым. Причем мгновенно. Это и есть квантовая связность."
2. Бизнесовое: "Как только вы решили на чем-то сфокусироваться – все, что оказалось вне этого фокуса, стало помехой. Причем мгновенно. Это и называется выбором стратегии."
2. Бизнесовое: "Как только вы решили на чем-то сфокусироваться – все, что оказалось вне этого фокуса, стало помехой. Причем мгновенно. Это и называется выбором стратегии."
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индийская сеть бюджетных отелей OYO получила $1B инвестиций от SoftBank Vision Fund
– И что? Учитывая, что в предыдущих раундах SoftBank уже вложили в них $440M – мы что-то не понимаем в теме бюджетных отелей
– https://news.crunchbase.com/news/softbanks-vision-fund-leads-1b-for-indian-hotel-company-oyo/
2. Facebook запустил несколько образовательных инициатив для подростков по обучению программированию и компьютерным наукам
– И что? И открыл сайт Facebook for Education с лозунгом "Строим образовательные коммьюнити" – вот и новый для ФБ рынок образовательных платформ, на котором он будет или воевать, или кооперироваться
– https://techcrunch.com/2018/09/25/facebook-codefwd-sphero/
– https://education.fb.com/
3. Amazon сотоварищи инвестировал в стартап по дешевому возведению предпостроенных на заводе городских домов
– И что? Еще один пример инвестиций IT-компании в не-IT сегмент – инвесторам и стартаперам пора вылезти из-за компьютеров и посмотреть на реальный оффлайновый мир?
– https://news.crunchbase.com/news/alexa-build-a-house-plant-prefab-raises-6-7m-from-amazon-and-others/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индийская сеть бюджетных отелей OYO получила $1B инвестиций от SoftBank Vision Fund
– И что? Учитывая, что в предыдущих раундах SoftBank уже вложили в них $440M – мы что-то не понимаем в теме бюджетных отелей
– https://news.crunchbase.com/news/softbanks-vision-fund-leads-1b-for-indian-hotel-company-oyo/
2. Facebook запустил несколько образовательных инициатив для подростков по обучению программированию и компьютерным наукам
– И что? И открыл сайт Facebook for Education с лозунгом "Строим образовательные коммьюнити" – вот и новый для ФБ рынок образовательных платформ, на котором он будет или воевать, или кооперироваться
– https://techcrunch.com/2018/09/25/facebook-codefwd-sphero/
– https://education.fb.com/
3. Amazon сотоварищи инвестировал в стартап по дешевому возведению предпостроенных на заводе городских домов
– И что? Еще один пример инвестиций IT-компании в не-IT сегмент – инвесторам и стартаперам пора вылезти из-за компьютеров и посмотреть на реальный оффлайновый мир?
– https://news.crunchbase.com/news/alexa-build-a-house-plant-prefab-raises-6-7m-from-amazon-and-others/
[Полезная реклама] Новинка в эту пятницу
1. В пятницу объявят о большом обновлении Битрикс24. Битрикс24 – это не только CRM. Это еще и конструктор сайтов, система управления задачами, центр общения с клиентами и внутрикорпоративный портал.
2. Что нового нам покажут? Сквозная аналитика, позволяющая отслеживать эффективность. Новые сценарии, ускоряющие работу. Новое мобильное приложение, дающее все возможности Битрикс24 на телефоне. Обещают еще искусственный интеллект, но не говорят пока – какой и где.
3. Выделите всего 1 час на онлайн-презентацию нового релиза 28 сентября с 11 часов утра по Москве. Удивите себя или свое начальство новыми идеями о том, как вашему бизнесу поможет Битрикс24.
4. Зарегистрируйтесь по ссылке, чтобы получить гарантированный доступ к онлайн-трансляции: https://vk.cc/8wbCyd
1. В пятницу объявят о большом обновлении Битрикс24. Битрикс24 – это не только CRM. Это еще и конструктор сайтов, система управления задачами, центр общения с клиентами и внутрикорпоративный портал.
2. Что нового нам покажут? Сквозная аналитика, позволяющая отслеживать эффективность. Новые сценарии, ускоряющие работу. Новое мобильное приложение, дающее все возможности Битрикс24 на телефоне. Обещают еще искусственный интеллект, но не говорят пока – какой и где.
3. Выделите всего 1 час на онлайн-презентацию нового релиза 28 сентября с 11 часов утра по Москве. Удивите себя или свое начальство новыми идеями о том, как вашему бизнесу поможет Битрикс24.
4. Зарегистрируйтесь по ссылке, чтобы получить гарантированный доступ к онлайн-трансляции: https://vk.cc/8wbCyd
Каждый стартап проходит пять этапов
1. Посев. Неважно, что ты делаешь – важно, какой ты. Здравый смысл, желание учиться, способность изменяться, цепкость бульдога и выживаемость таракана.
2. Выход на рынок. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты привлекаешь клиентов. Успех – это 10% идеи и 90% маркетинга и продаж.
3. Первая попытка планомерного роста. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты растешь. Рост с нуля есть всегда. Вопрос в том, будет ли рост после роста.
4. Рост. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты этим управляешь. Разница между стартапом и бизнесом такая же, как между бандой махновцев и десантно-штурмовой бригадой.
5. Экспансия. Неважно, что ты делаешь – важно, сколько оно стóит. Самую плохую оценку можешь дать ты сам, немного более точную – инвестор, единственно верную – покупатель.
В общем, получается так: неважно, что ты делаешь – важно, что ты c этим можешь сделать.
1. Посев. Неважно, что ты делаешь – важно, какой ты. Здравый смысл, желание учиться, способность изменяться, цепкость бульдога и выживаемость таракана.
2. Выход на рынок. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты привлекаешь клиентов. Успех – это 10% идеи и 90% маркетинга и продаж.
3. Первая попытка планомерного роста. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты растешь. Рост с нуля есть всегда. Вопрос в том, будет ли рост после роста.
4. Рост. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты этим управляешь. Разница между стартапом и бизнесом такая же, как между бандой махновцев и десантно-штурмовой бригадой.
5. Экспансия. Неважно, что ты делаешь – важно, сколько оно стóит. Самую плохую оценку можешь дать ты сам, немного более точную – инвестор, единственно верную – покупатель.
В общем, получается так: неважно, что ты делаешь – важно, что ты c этим можешь сделать.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Во втором квартале 2018 года стартапы в области страхования подняли $527M в 71 сделке
– И что? Страхование слишком долго оставалось спящим традиционным рынком – пришла пора его расшевелить
– https://techcrunch.com/2018/09/27/insurance-startups-have-raised-billions-as-industry-players-fight-tech-disruptors/
2. Amazon открыл еще один оффлайновый магазин в Нью-Йорке, в котором продаются товары, имеющие рейтинг 4 звезды и выше
– И что? Amazon продолжает экспериментировать с оффлайновыми форматами – это отражает серьезность его намерений по поводу оффлайна
– https://techcrunch.com/2018/09/26/amazon-will-open-a-new-brick-and-mortar-store-in-nyc-featuring-its-best-sellers/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Во втором квартале 2018 года стартапы в области страхования подняли $527M в 71 сделке
– И что? Страхование слишком долго оставалось спящим традиционным рынком – пришла пора его расшевелить
– https://techcrunch.com/2018/09/27/insurance-startups-have-raised-billions-as-industry-players-fight-tech-disruptors/
2. Amazon открыл еще один оффлайновый магазин в Нью-Йорке, в котором продаются товары, имеющие рейтинг 4 звезды и выше
– И что? Amazon продолжает экспериментировать с оффлайновыми форматами – это отражает серьезность его намерений по поводу оффлайна
– https://techcrunch.com/2018/09/26/amazon-will-open-a-new-brick-and-mortar-store-in-nyc-featuring-its-best-sellers/
Р/Д
1. Драйвер роста – эта измеримая величина, которая влияет на измеримый результат. Значит, мы можем посчитать коэффициент зависимости результата (Р) от драйвера (Д), поделив результат на драйвер – Р/Д. Правильный рост – когда по мере увеличения значения драйвера значение результата растет.
2. Например, у нас есть магазин, у которого мы хотим увеличить выручку за счет увеличения количества покупателей. Мы можем увеличить площадь магазина. Тогда выручка на квадратный метр магазина должна вырасти, а не упасть. Если она падает – значит, мы перераспределяем существующее количество покупателей с определенным средним чеком на новую более большую площадь. Другими словами, мы впустую взвалили на себя дополнительные затраты по аренде. В хорошем случае – мы должны за счет такого увеличения привлечь новых покупателей, которые раньше к нам не заходили.
3. С маркетплейсом то же самое. Если наш целевой показатель – количество покупок, то с увеличением количества продавцов общее количество покупок, деленное на количество продавцов, должно расти, а не падать. Если это значение падает – добавление количества продавцов не способствует нашему росту.
4. Целевые показатели и драйверы роста по мере развития могут меняться. Если коэффициент Р/Д падает – это означает одну из следующих вещей. Либо это не драйвер роста вообще или это уже перестало драйвить результат – надо искать другую опору для роста. Либо у нас изменился целевой показатель, надо соображать, за счет чего выручка теперь должна расти. Например, не за счет увеличения количества покупателей, а за счет увеличения среднего чека существующей клиентской базы – для чего надо искать новый драйвер.
1. Драйвер роста – эта измеримая величина, которая влияет на измеримый результат. Значит, мы можем посчитать коэффициент зависимости результата (Р) от драйвера (Д), поделив результат на драйвер – Р/Д. Правильный рост – когда по мере увеличения значения драйвера значение результата растет.
2. Например, у нас есть магазин, у которого мы хотим увеличить выручку за счет увеличения количества покупателей. Мы можем увеличить площадь магазина. Тогда выручка на квадратный метр магазина должна вырасти, а не упасть. Если она падает – значит, мы перераспределяем существующее количество покупателей с определенным средним чеком на новую более большую площадь. Другими словами, мы впустую взвалили на себя дополнительные затраты по аренде. В хорошем случае – мы должны за счет такого увеличения привлечь новых покупателей, которые раньше к нам не заходили.
3. С маркетплейсом то же самое. Если наш целевой показатель – количество покупок, то с увеличением количества продавцов общее количество покупок, деленное на количество продавцов, должно расти, а не падать. Если это значение падает – добавление количества продавцов не способствует нашему росту.
4. Целевые показатели и драйверы роста по мере развития могут меняться. Если коэффициент Р/Д падает – это означает одну из следующих вещей. Либо это не драйвер роста вообще или это уже перестало драйвить результат – надо искать другую опору для роста. Либо у нас изменился целевой показатель, надо соображать, за счет чего выручка теперь должна расти. Например, не за счет увеличения количества покупателей, а за счет увеличения среднего чека существующей клиентской базы – для чего надо искать новый драйвер.
Есть ли у вас план, мистер Фикс?
1. Планы бывают краткосрочные и долгосрочные. План – это описание желаемого измеримого результата, которого мы хотим достичь за конкретное время, выполнив такие-то шаги и потратив на них столько-то денег. Очень часто встречаются планы, в которых приведена только последовательность шагов. Это не планы, а фигня.
2. Стартап отличается от бизнеса тем, что всего его планы краткосрочные – потому что они посвящены поиску и проверке гипотез, которые могут лечь в основу долгосрочного плана.
3. Краткосрочность планов стартапа – это достоинство, а не недостаток. Даже более того, долгосрочный план у стартапа – это признак ложной уверенности основателей в том, что их первоначальная гипотеза верна. Именно эта ложная уверенность – причина потери времени и денег.
4. Отсутствие хоть какого-то плана в действиях стартапа – это признак отсутствия гипотез для проверки. Это еще одна причина потери времени и денег на делание разных дел неизвестно зачем.
5. Планы можно и нужно время от времени менять, но в каждый момент времени должен быть хоть какой-то грёбаный план.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Планы бывают краткосрочные и долгосрочные. План – это описание желаемого измеримого результата, которого мы хотим достичь за конкретное время, выполнив такие-то шаги и потратив на них столько-то денег. Очень часто встречаются планы, в которых приведена только последовательность шагов. Это не планы, а фигня.
2. Стартап отличается от бизнеса тем, что всего его планы краткосрочные – потому что они посвящены поиску и проверке гипотез, которые могут лечь в основу долгосрочного плана.
3. Краткосрочность планов стартапа – это достоинство, а не недостаток. Даже более того, долгосрочный план у стартапа – это признак ложной уверенности основателей в том, что их первоначальная гипотеза верна. Именно эта ложная уверенность – причина потери времени и денег.
4. Отсутствие хоть какого-то плана в действиях стартапа – это признак отсутствия гипотез для проверки. Это еще одна причина потери времени и денег на делание разных дел неизвестно зачем.
5. Планы можно и нужно время от времени менять, но в каждый момент времени должен быть хоть какой-то грёбаный план.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Два стартапа на рынке недвижимости – Opendoor и Compass – подняли по $400M каждый от SoftBank Vision Fund
– И что? Еще две крупные ставки от крупнейшего венчурного фонда в оффлайновую реальность как предупреждение о том, что не надо забывать об оффлайне
– https://techcrunch.com/2018/09/27/opendoor-just-raised-400-million-in-funding-from-softbanks-vision-fund/
– https://techcrunch.com/2018/09/27/safe-as-houses-compass-400m-real-estate-unicorn/
2. Комиссия по ценным бумагам завела дело на Илона Маска и хочет убрать его из Tesla, акции Tesla упали на 12%
– И что? Сначала думать, а потом говорить – важное свойство, которого придерживаются далеко не все
– https://venturebeat.com/2018/09/27/sec-sues-elon-musk-for-fraud-seeks-to-remove-him-from-tesla/
3. Путь китайских компаний от старта до миллиардной оценки – 3-5 лет, а у американских – 10 лет
– И что? Пора начинать учиться у китайцев, а не у американцев, как создавать правильные стартапы
– https://techcrunch.com/2018/09/27/china-liquidity/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Два стартапа на рынке недвижимости – Opendoor и Compass – подняли по $400M каждый от SoftBank Vision Fund
– И что? Еще две крупные ставки от крупнейшего венчурного фонда в оффлайновую реальность как предупреждение о том, что не надо забывать об оффлайне
– https://techcrunch.com/2018/09/27/opendoor-just-raised-400-million-in-funding-from-softbanks-vision-fund/
– https://techcrunch.com/2018/09/27/safe-as-houses-compass-400m-real-estate-unicorn/
2. Комиссия по ценным бумагам завела дело на Илона Маска и хочет убрать его из Tesla, акции Tesla упали на 12%
– И что? Сначала думать, а потом говорить – важное свойство, которого придерживаются далеко не все
– https://venturebeat.com/2018/09/27/sec-sues-elon-musk-for-fraud-seeks-to-remove-him-from-tesla/
3. Путь китайских компаний от старта до миллиардной оценки – 3-5 лет, а у американских – 10 лет
– И что? Пора начинать учиться у китайцев, а не у американцев, как создавать правильные стартапы
– https://techcrunch.com/2018/09/27/china-liquidity/
Для того, чтобы зарабатывать на том, что ты делаешь – надо сначала перестать делать то, на чем не зарабатываешь.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Люди зачастую предпочитают в одиночку делать то, что приносит деньги, и искать партнеров на те дела, в которых заработать не удается.
2. Хотя логичнее было бы поступать наоборот. Искать партнеров, с которыми можно заработать в сто раз больше там, где деньги зарабатываются. И в одиночку в качестве хобби ковыряться с тем, что денег не приносит.
2. Хотя логичнее было бы поступать наоборот. Искать партнеров, с которыми можно заработать в сто раз больше там, где деньги зарабатываются. И в одиночку в качестве хобби ковыряться с тем, что денег не приносит.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Y Combinator объявил об увеличении размера своих инвестиций в участников акселератора до $150K за 7% компании
– И что? В 2007 году их обычный инвестиционный чек составлял $20K за ту же долю.
– https://techcrunch.com/2018/09/28/y-combinator-is-changing-up-the-way-it-invests/
2. Стартапы, создающие ботов, заменяющих офисных работников, получают хорошие оценки от инвесторов
– И что? Вот еще одна хорошая область, которой сейчас можно заняться
– https://news.crunchbase.com/news/bots-replacing-office-workers-drive-big-valuations/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Y Combinator объявил об увеличении размера своих инвестиций в участников акселератора до $150K за 7% компании
– И что? В 2007 году их обычный инвестиционный чек составлял $20K за ту же долю.
– https://techcrunch.com/2018/09/28/y-combinator-is-changing-up-the-way-it-invests/
2. Стартапы, создающие ботов, заменяющих офисных работников, получают хорошие оценки от инвесторов
– И что? Вот еще одна хорошая область, которой сейчас можно заняться
– https://news.crunchbase.com/news/bots-replacing-office-workers-drive-big-valuations/
Лайфхак. Обязательное школьное образование в России – только до 9 класса. Сдав ОГЭ и получив аттестат, в 10-11 класс можно не ходить, если есть на то причина и желание.
1. Профессионал – это не тот человек, который может предсказывать будущее. Даже имея большой опыт, предсказать будущее невозможно.
2. Профессионал – это человек, который может:
– предостеречь от глупостей
– вовремя распознать сделанную ошибку
– оценить скрытые риски
– увидеть неочевидные возможности
2. Профессионал – это человек, который может:
– предостеречь от глупостей
– вовремя распознать сделанную ошибку
– оценить скрытые риски
– увидеть неочевидные возможности
Стартап – это путь, а не цель
1. Наткнулся на фразу «Успешный стартап – это стартап, у которого хватило денег и терпения реализовать вторую идею».
2. Да, многие большие компании были в начале пути вовсе не теми, кем мы их знаем сейчас. Facebook начинался с игры «Hot or Not» под названием FaceMash, Youtube был сервисом знакомств, Инстаграм – аналогом Foursquare под названием Burbn, AirBnB – хостелом с надувными матрасами и так далее.
3. Стартап – это путь, а не цель. Надо только внимательно смотреть под ноги, чтобы хватило денег на вторую идею. И внимательно смотреть по сторонам – чтобы ее разглядеть. Проекты, основатели которых прежде всего полагаются на свое видение далекого будущего, чаще всего оканчиваются неудачей.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Наткнулся на фразу «Успешный стартап – это стартап, у которого хватило денег и терпения реализовать вторую идею».
2. Да, многие большие компании были в начале пути вовсе не теми, кем мы их знаем сейчас. Facebook начинался с игры «Hot or Not» под названием FaceMash, Youtube был сервисом знакомств, Инстаграм – аналогом Foursquare под названием Burbn, AirBnB – хостелом с надувными матрасами и так далее.
3. Стартап – это путь, а не цель. Надо только внимательно смотреть под ноги, чтобы хватило денег на вторую идею. И внимательно смотреть по сторонам – чтобы ее разглядеть. Проекты, основатели которых прежде всего полагаются на свое видение далекого будущего, чаще всего оканчиваются неудачей.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск был вынужден уйти с поста председателя совета директоров Tesla, он и Tesla заплатят по $20M штрафа
– И что? И ничего особенного – Илон остался в совете директоров и гендиром, акции Tesla пошли вверх к прежним позициям
– https://techcrunch.com/2018/09/29/elon-musk-agrees-to-resign-as-tesla-chairman-in-settlement-with-sec/
– https://techcrunch.com/2018/10/01/tesla-shares-rebound-erasing-losses-from-sec-elon-musk-showdown/
2. Alibaba объявила об инициативе "нового производства", в рамках которой на 200 китайских фабриках будут внедрены системы искусственного интеллекта
– И что? Инициатива "нового производства "тесно связана с их же инициативой "новой розницы" – они позволяют связать производство и продажу в единую омниканальную цепочку, управляемую ИИ
– https://technode.com/2018/09/29/alibaba-new-manufacturing-200-factories/
3. Принадлежащий Uber сервис проката электровелосипедов JUMP собирается увеличивать количество велосипедов в Сан-Франциско
– И что? Судя по всему, попытка Uber превратиться в мультитранспортную городскую инфраструктуру проходят пока успешно
– https://techcrunch.com/2018/10/01/ubers-jump-bike-fleet-may-soon-double-in-size-in-sf/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск был вынужден уйти с поста председателя совета директоров Tesla, он и Tesla заплатят по $20M штрафа
– И что? И ничего особенного – Илон остался в совете директоров и гендиром, акции Tesla пошли вверх к прежним позициям
– https://techcrunch.com/2018/09/29/elon-musk-agrees-to-resign-as-tesla-chairman-in-settlement-with-sec/
– https://techcrunch.com/2018/10/01/tesla-shares-rebound-erasing-losses-from-sec-elon-musk-showdown/
2. Alibaba объявила об инициативе "нового производства", в рамках которой на 200 китайских фабриках будут внедрены системы искусственного интеллекта
– И что? Инициатива "нового производства "тесно связана с их же инициативой "новой розницы" – они позволяют связать производство и продажу в единую омниканальную цепочку, управляемую ИИ
– https://technode.com/2018/09/29/alibaba-new-manufacturing-200-factories/
3. Принадлежащий Uber сервис проката электровелосипедов JUMP собирается увеличивать количество велосипедов в Сан-Франциско
– И что? Судя по всему, попытка Uber превратиться в мультитранспортную городскую инфраструктуру проходят пока успешно
– https://techcrunch.com/2018/10/01/ubers-jump-bike-fleet-may-soon-double-in-size-in-sf/
Дельфин и русалка – не пара, не пара…
1. Маркетинг и продажи – это не две разные вещи, а две разные части одной воронки продаж.
2. Маркетингом можно назвать начальную часть воронки, которая начинается с широкого и безадресного захвата аудитории. Продажами – ту часть воронки, на которой безадресный охват переходит в адресную работу с дошедшими до этого этапа.
3. Беда наступает, когда маркетинг занимается "узнаваемостью бренда" и "повышением лояльности", а продажи – холодными звонками. Тогда в лучшем случае половину бюджета на продажи и маркетинг вы тратите зря – осталось понять, какую именно половину.
1. Маркетинг и продажи – это не две разные вещи, а две разные части одной воронки продаж.
2. Маркетингом можно назвать начальную часть воронки, которая начинается с широкого и безадресного захвата аудитории. Продажами – ту часть воронки, на которой безадресный охват переходит в адресную работу с дошедшими до этого этапа.
3. Беда наступает, когда маркетинг занимается "узнаваемостью бренда" и "повышением лояльности", а продажи – холодными звонками. Тогда в лучшем случае половину бюджета на продажи и маркетинг вы тратите зря – осталось понять, какую именно половину.
Если вы вырыли себе яму, то первое, что нужно сделать – перестать копать дальше
1. Жесткий вопрос, на который стоит честно ответить любому стартапу: «Вы скорее живы или скорее мертвы?». Ответ на этот вопрос – не приговор. Это лишь повод без иллюзий определить свою стратегию.
2. Если вы «скорее мертвы», то стоит вспомнить старый совет: «Если вы вырыли себе яму, то первое, что нужно сделать – перестать копать дальше». Не пытайтесь заливать огонь бензином. Перестаньте делать то, что вы делали – не увеличивайте количество людей, не берите больше денег, перестаньте вбухивать деньги в рекламу, не старайтесь добавлять новых клиентов. Все это только увеличит вес груза, висящего на вашей шее. Надо выйти из ситуации с минимально возможными убытками и как можно быстрее начать делать то, что вы не делали раньше.
3. Если вы «скорее живы» – надо как можно быстрее начать фиксировать текущую ситуацию в рамках бизнес-процессов. Превращать серию ежедневных подвигов в равномерно работающую машину, не требующую вашего личного участия. Вам же опять надо начинать делать то, что вы не делали раньше. Если, конечно же, вы хотите продолжать расти до небес.
4. Очень важно отличать работающую машинку от неработающей. А работающую – от экспериментальной лаборатории. Нельзя сбивать прицел у разных людей, занимающихся разными делами. Одни люди строят то, что работает, другие – ставят эксперименты. Разные цели, разные приоритеты, разные показатели эффективности. В противном случае, либо машинка не будет работать, либо быстрый и дешевый эксперимент превратится в дорогую неработающую машинку.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Жесткий вопрос, на который стоит честно ответить любому стартапу: «Вы скорее живы или скорее мертвы?». Ответ на этот вопрос – не приговор. Это лишь повод без иллюзий определить свою стратегию.
2. Если вы «скорее мертвы», то стоит вспомнить старый совет: «Если вы вырыли себе яму, то первое, что нужно сделать – перестать копать дальше». Не пытайтесь заливать огонь бензином. Перестаньте делать то, что вы делали – не увеличивайте количество людей, не берите больше денег, перестаньте вбухивать деньги в рекламу, не старайтесь добавлять новых клиентов. Все это только увеличит вес груза, висящего на вашей шее. Надо выйти из ситуации с минимально возможными убытками и как можно быстрее начать делать то, что вы не делали раньше.
3. Если вы «скорее живы» – надо как можно быстрее начать фиксировать текущую ситуацию в рамках бизнес-процессов. Превращать серию ежедневных подвигов в равномерно работающую машину, не требующую вашего личного участия. Вам же опять надо начинать делать то, что вы не делали раньше. Если, конечно же, вы хотите продолжать расти до небес.
4. Очень важно отличать работающую машинку от неработающей. А работающую – от экспериментальной лаборатории. Нельзя сбивать прицел у разных людей, занимающихся разными делами. Одни люди строят то, что работает, другие – ставят эксперименты. Разные цели, разные приоритеты, разные показатели эффективности. В противном случае, либо машинка не будет работать, либо быстрый и дешевый эксперимент превратится в дорогую неработающую машинку.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Более 80% компаний, вышедших на IPO в 2018 году убыточны – это новый рекорд
– И что? Неспособность традиционных финансовых инструментов давать приемлемую доходность толкает деньги в венчур и на биржу – в предыдущий раз это плохо кончилось
– https://news.crunchbase.com/news/over-80-of-2018-ipos-are-unprofitable-setting-new-record/
2. Apple интегрировал американские студенческие ID в Apple Wallet – теперь айфном можно открывать двери в учебные корпуса и платить за еду в кампусе
– И что? Образовательный рынок всегда был опорой для Apple – они хотят вернуть его себе назад
– https://techcrunch.com/2018/10/02/apple-wallet-university/
3. Новый британский фонд Balderton Capital будет входить в стартапы, выкупая доли у их участников, которые не хотят дожидаться покупки компании или ее выхода на биржу
– И что? Хороший способ войти в стартапы, которым сейчас не нужны деньги – а это могут быть действительно хорошие стартапы
– https://techcrunch.com/2018/10/02/secondary-vc-fumes/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Более 80% компаний, вышедших на IPO в 2018 году убыточны – это новый рекорд
– И что? Неспособность традиционных финансовых инструментов давать приемлемую доходность толкает деньги в венчур и на биржу – в предыдущий раз это плохо кончилось
– https://news.crunchbase.com/news/over-80-of-2018-ipos-are-unprofitable-setting-new-record/
2. Apple интегрировал американские студенческие ID в Apple Wallet – теперь айфном можно открывать двери в учебные корпуса и платить за еду в кампусе
– И что? Образовательный рынок всегда был опорой для Apple – они хотят вернуть его себе назад
– https://techcrunch.com/2018/10/02/apple-wallet-university/
3. Новый британский фонд Balderton Capital будет входить в стартапы, выкупая доли у их участников, которые не хотят дожидаться покупки компании или ее выхода на биржу
– И что? Хороший способ войти в стартапы, которым сейчас не нужны деньги – а это могут быть действительно хорошие стартапы
– https://techcrunch.com/2018/10/02/secondary-vc-fumes/