Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Говорят, что Amazon собирается открыть 3 000 своих магазинов без продавцов к 2021 году
– И что? Учитывая, что оффлайн составляет около 90% всего розничного рынка – это логичный шаг для кратного роста выручки
– https://venturebeat.com/2018/09/19/amazon-reportedly-considering-3000-cashierless-stores-by-2021/
2. Одна из старейших американских страховых компаний John Hancock будет продавать страхование жизни на основании данных, получаемых от фитнес-трекеров
– И что? Технологии начинают менять страхование. Это повод задумать, а не пора ли туда начать влезать технологическим стартапам?
– https://venturebeat.com/2018/09/19/john-hancock-will-require-fitness-tracking-for-all-life-insurance-policies/
3. Alibaba объявила о создании дочерней кмпании по производству процессоров для систем искуственного интеллекта
– И что? Заявка Китая на мировое господство в области ИИ обрастает новыми подробностями
– https://technode.com/2018/09/19/alibaba-chip-subsidiary/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Говорят, что Amazon собирается открыть 3 000 своих магазинов без продавцов к 2021 году
– И что? Учитывая, что оффлайн составляет около 90% всего розничного рынка – это логичный шаг для кратного роста выручки
– https://venturebeat.com/2018/09/19/amazon-reportedly-considering-3000-cashierless-stores-by-2021/
2. Одна из старейших американских страховых компаний John Hancock будет продавать страхование жизни на основании данных, получаемых от фитнес-трекеров
– И что? Технологии начинают менять страхование. Это повод задумать, а не пора ли туда начать влезать технологическим стартапам?
– https://venturebeat.com/2018/09/19/john-hancock-will-require-fitness-tracking-for-all-life-insurance-policies/
3. Alibaba объявила о создании дочерней кмпании по производству процессоров для систем искуственного интеллекта
– И что? Заявка Китая на мировое господство в области ИИ обрастает новыми подробностями
– https://technode.com/2018/09/19/alibaba-chip-subsidiary/
Четыре способа испортить подающего надежды сотрудника
1. Поставить ему задачу, не определив конкретный срок, за который он должен достичь конкретного результата – в штуках, рублях или процентах.
2. Не внедрить систему регулярных отчетов промежуточных результатов по главной и вспомогательным метрикам. Количество продаж главным образом зависит не от умения говорить с клиентами, а от умения ежедневно рассылать сто писем и проводить пять встреч.
3. Хвалить или ругать его за то, что не является отчетными метриками.
4. Не хвалить и не ругать его за перевыполнение, выполнение или невыполнение отчетных метрик. Метрика, которую перестают контролировать, перестает быть метрикой.
1. Поставить ему задачу, не определив конкретный срок, за который он должен достичь конкретного результата – в штуках, рублях или процентах.
2. Не внедрить систему регулярных отчетов промежуточных результатов по главной и вспомогательным метрикам. Количество продаж главным образом зависит не от умения говорить с клиентами, а от умения ежедневно рассылать сто писем и проводить пять встреч.
3. Хвалить или ругать его за то, что не является отчетными метриками.
4. Не хвалить и не ругать его за перевыполнение, выполнение или невыполнение отчетных метрик. Метрика, которую перестают контролировать, перестает быть метрикой.
Кому нужен продакт-менеджер?
1. В прошлое воскресенье запустилась наша школа продакт-менеджеров. Учиться начали 277 человек. Каждую неделю мы будем отчислять неуспевающих, чтобы остались только лучшие.
2. Хотите дать им свою продуктовую задачу? Есть шанс получить сразу несколько вариантов ее решения.
3. Хотите посмотреть на них в деле, чтобы успеть схантить кого-то раньше других?
4. Хотите увидеть их выпускные презентации с разбором реальных продуктовых задач и выбрать себе продакта?
5. Тогда заходите на: https://productschool.ru/
1. В прошлое воскресенье запустилась наша школа продакт-менеджеров. Учиться начали 277 человек. Каждую неделю мы будем отчислять неуспевающих, чтобы остались только лучшие.
2. Хотите дать им свою продуктовую задачу? Есть шанс получить сразу несколько вариантов ее решения.
3. Хотите посмотреть на них в деле, чтобы успеть схантить кого-то раньше других?
4. Хотите увидеть их выпускные презентации с разбором реальных продуктовых задач и выбрать себе продакта?
5. Тогда заходите на: https://productschool.ru/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon объявил кучу новых товаров со встроенным голосовым помощником: микроволновку, видеодомофон, настенные часы, умную электрическую розетку, умную колонку для машины и умную звуковую систему
– И что? Пожалуй, Amazon, только что вывел на массовый рынок новую категорию умных вещей, чтобы успеть стать в ней лидером, поборовшись с Google.
– https://techcrunch.com/2018/09/20/the-long-list-of-new-alexa-devices-amazon-announced-at-its-hardware-event/
2. 75% выручки музыкальной индустрии приходится на стриминг
– И что? Возможно, это объясняет, почему Amazon столько вниманию уделил построению умной звуковой системы для дома, включая усилитель и сабвуфер
– https://venturebeat.com/2018/09/20/riaa-streaming-now-generates-75-of-music-revenue/
3. Adobe купил компанию Marketo за $4.75B – и это давно ожидаемый шаг после покупки Magento
– И что? Adobe рвется на новый для себя b2b-рынок, стараясь в связке Microsoft-Adobe противостоять паре Salesforce-Google
– https://techcrunch.com/2018/09/20/adobe-gets-its-company-snaring-marketo-for-4-75-billion/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon объявил кучу новых товаров со встроенным голосовым помощником: микроволновку, видеодомофон, настенные часы, умную электрическую розетку, умную колонку для машины и умную звуковую систему
– И что? Пожалуй, Amazon, только что вывел на массовый рынок новую категорию умных вещей, чтобы успеть стать в ней лидером, поборовшись с Google.
– https://techcrunch.com/2018/09/20/the-long-list-of-new-alexa-devices-amazon-announced-at-its-hardware-event/
2. 75% выручки музыкальной индустрии приходится на стриминг
– И что? Возможно, это объясняет, почему Amazon столько вниманию уделил построению умной звуковой системы для дома, включая усилитель и сабвуфер
– https://venturebeat.com/2018/09/20/riaa-streaming-now-generates-75-of-music-revenue/
3. Adobe купил компанию Marketo за $4.75B – и это давно ожидаемый шаг после покупки Magento
– И что? Adobe рвется на новый для себя b2b-рынок, стараясь в связке Microsoft-Adobe противостоять паре Salesforce-Google
– https://techcrunch.com/2018/09/20/adobe-gets-its-company-snaring-marketo-for-4-75-billion/
Жизнь – это покер, а не шахматы
1. Спросите себя: "Какое лучшее решение я принимал за этот год?", "А какое худшее?". Можно побиться об заклад, что у вашего "лучшего" решения был хороший результат, а у "плохого" – плохой. Люди часто путают качество принимаемого решения и полученный результат. Однако, результат определяется двумя вещами: качеством принимаемого решения и удачей.
2. Жизнь похожа на покер, а не на шахматы. В шахматах все фигуры на доске. Они не могут магическим образом исчезать и появляться. Если вы проиграли – значит, вы не нашли вариант лучшего хода. Покер – это игра с неполной информацией. Вы можете принять хорошее просчитанное решение – но проиграть, потому что вы не знаете, какие карты появятся на столе и какие карты на руках у других игроков. Хороший игрок в покер, умеющий считать и наблюдать, все равно проиграет в 40% сдач за 8 часов игры.
3. Каждое наше решение – это ставка в покере, а не ход в шахматах. Мы можем быть уверены в качестве нашего решения, но не в том, какой результат мы получим. Ставки мы делаем не против других, а против других вариантов себя, которые мы не выбрали.
4. Считается, что чем человек умнее, тем меньше он поддается заблуждениям. Чужим – возможно. Но своим – легче. Чем мы умнее – тем легче нам найти логичное объяснение, подтверждающее правильность любого нашего решения, принятого из любых соображений.
5. Самый лучший способ для выработки решений – это раскручивать ситуацию "от будущего". Представьте себе будущую статью в газете с заголовком "У них все получилось!". Что там будет написано? Какой результат получен? Что к этом привело? Что из этого я могу сделать прямо сейчас? А теперь представьте себе статью "Они провалились?". Что там будет написано? Чего не стоит сегодня делать?
По книге "Thinking in Bets: Making Smarter Decisions When You Don't Have All the Facts" by Duke, Annie
1. Спросите себя: "Какое лучшее решение я принимал за этот год?", "А какое худшее?". Можно побиться об заклад, что у вашего "лучшего" решения был хороший результат, а у "плохого" – плохой. Люди часто путают качество принимаемого решения и полученный результат. Однако, результат определяется двумя вещами: качеством принимаемого решения и удачей.
2. Жизнь похожа на покер, а не на шахматы. В шахматах все фигуры на доске. Они не могут магическим образом исчезать и появляться. Если вы проиграли – значит, вы не нашли вариант лучшего хода. Покер – это игра с неполной информацией. Вы можете принять хорошее просчитанное решение – но проиграть, потому что вы не знаете, какие карты появятся на столе и какие карты на руках у других игроков. Хороший игрок в покер, умеющий считать и наблюдать, все равно проиграет в 40% сдач за 8 часов игры.
3. Каждое наше решение – это ставка в покере, а не ход в шахматах. Мы можем быть уверены в качестве нашего решения, но не в том, какой результат мы получим. Ставки мы делаем не против других, а против других вариантов себя, которые мы не выбрали.
4. Считается, что чем человек умнее, тем меньше он поддается заблуждениям. Чужим – возможно. Но своим – легче. Чем мы умнее – тем легче нам найти логичное объяснение, подтверждающее правильность любого нашего решения, принятого из любых соображений.
5. Самый лучший способ для выработки решений – это раскручивать ситуацию "от будущего". Представьте себе будущую статью в газете с заголовком "У них все получилось!". Что там будет написано? Какой результат получен? Что к этом привело? Что из этого я могу сделать прямо сейчас? А теперь представьте себе статью "Они провалились?". Что там будет написано? Чего не стоит сегодня делать?
По книге "Thinking in Bets: Making Smarter Decisions When You Don't Have All the Facts" by Duke, Annie
Два вечных вопроса
1. Извечную пару вопросов "Кто виноват?" и "Что делать?" пора заменить на "Что делать?" и "Когда начинаем?".
2. Любой ответ на вопрос "Когда начинаем?" кроме "Сейчас" – автоматически лишает смысла ответ на вопрос "Что делать?"
3. В общем, пора перестать отвечать себе на вопрос "Что?" и начать отвечать на вопрос "Когда?"
1. Извечную пару вопросов "Кто виноват?" и "Что делать?" пора заменить на "Что делать?" и "Когда начинаем?".
2. Любой ответ на вопрос "Когда начинаем?" кроме "Сейчас" – автоматически лишает смысла ответ на вопрос "Что делать?"
3. В общем, пора перестать отвечать себе на вопрос "Что?" и начать отвечать на вопрос "Когда?"
Надо делать не то, что пользователи просят, а то, чего они хотят.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon с партнерами купил сеть оффлайновых магазинов в Индии
– И что? Опять подтверждение вектора в оффлайн у Amazon. Опять подтверждение того, что индийский рынок нагревается.
– https://techcrunch.com/2018/09/20/amazon-makes-offline-retail-push-in-india/
2. Китайский онлайн-гигант JD.com планирует открыть 1 000 оффлайновых магазинов
– И что? Вот и еще одно подтверждение вектора движения екоммерс из онлайна в оффлайн
– https://technode.com/2018/09/21/jd-1000-brick-mortar-stores/
3. Ходят слухи, что Uber собирается купить сервис доставки Deliveroo
– И что? Uber начинает наращивать мясо на созданную ими транспортную инфраструктуру. В таком сочетании минус на минус может дать плюс.
– https://venturebeat.com/2018/09/21/uber-reportedly-in-talks-to-buy-food-delivery-service-deliveroo/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon с партнерами купил сеть оффлайновых магазинов в Индии
– И что? Опять подтверждение вектора в оффлайн у Amazon. Опять подтверждение того, что индийский рынок нагревается.
– https://techcrunch.com/2018/09/20/amazon-makes-offline-retail-push-in-india/
2. Китайский онлайн-гигант JD.com планирует открыть 1 000 оффлайновых магазинов
– И что? Вот и еще одно подтверждение вектора движения екоммерс из онлайна в оффлайн
– https://technode.com/2018/09/21/jd-1000-brick-mortar-stores/
3. Ходят слухи, что Uber собирается купить сервис доставки Deliveroo
– И что? Uber начинает наращивать мясо на созданную ими транспортную инфраструктуру. В таком сочетании минус на минус может дать плюс.
– https://venturebeat.com/2018/09/21/uber-reportedly-in-talks-to-buy-food-delivery-service-deliveroo/
Бить надо прямо в сердце
1. Сегодня в самолете голос из-под потолка рассказывал о программе лояльности. Закончил он призывом "Теперь вы сможете летать чаще!". Они что – действительно думают, что у большинства людей есть встроенное желание чаще проводить время в самолетах? Или все-таки речь идет о том, чтобы платить за билеты дешевле или на бесплатно получать приятные плюшки, за которые в противном случае надо было бы платить.
2. При выходе из аэропорта вижу огромный баннер с лозунгом "С нами удобнее!". В чем мне предлагается измерить "удобство" – в часах, в рублях?
3. Как же много денег тратится на рекламу с невнятными или не бьющими прямо в сердце обещаниями. Понятно же, что людей, по большому счету интересует три вещи: а) дешевле, б) быстрее, в) больше (за то же время или те же деньги). А лучше всего – больше за меньше.
4. Кстати, а вы что обещаете в своей рекламе?
1. Сегодня в самолете голос из-под потолка рассказывал о программе лояльности. Закончил он призывом "Теперь вы сможете летать чаще!". Они что – действительно думают, что у большинства людей есть встроенное желание чаще проводить время в самолетах? Или все-таки речь идет о том, чтобы платить за билеты дешевле или на бесплатно получать приятные плюшки, за которые в противном случае надо было бы платить.
2. При выходе из аэропорта вижу огромный баннер с лозунгом "С нами удобнее!". В чем мне предлагается измерить "удобство" – в часах, в рублях?
3. Как же много денег тратится на рекламу с невнятными или не бьющими прямо в сердце обещаниями. Понятно же, что людей, по большому счету интересует три вещи: а) дешевле, б) быстрее, в) больше (за то же время или те же деньги). А лучше всего – больше за меньше.
4. Кстати, а вы что обещаете в своей рекламе?
1. Или я продаю клиенту товар, или клиент продает мне отказ.
2. Кто лучший продавец – я или клиент?
2. Кто лучший продавец – я или клиент?
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AirBnB хочет дать долю в бизнесе всем владельцам квартир, сдающим их через AirBnB
– И что? Смелый и сильный шаг, который сильно упрочит лояльность тех, от кого в реальности зависит этот бизнес
– https://techcrunch.com/2018/09/23/airbnb-wants-to-give-its-hosts-equity-in-its-business/
2. Apple потихоньку собирает данные и вычисляет рейтинг доверия телефонов
– И что? Если отбросить страшилки о Большом Брате и пофантазировать – с почти миллиардом пользователей айфонов Apple может стать самым большим банком в мире
– https://www.independent.co.uk/life-style/gadgets-and-tech/news/apple-trust-score-iphone-data-black-mirror-email-phone-fraud-a8546051.html
3. Бывший гендир Google Эрик Шмидт предположил, что в будущем интернет разделится на две части: китайский и не-китайский интернет
– И что? В этом случае в "китайской" части интернета будет не только Китай, но и около 60 стран, участвующих в инициативе Belt and Road
– https://www.cnbc.com/2018/09/20/eric-schmidt-ex-google-ceo-predicts-internet-split-china.html
– https://en.wikipedia.org/wiki/Belt_and_Road_Initiative
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AirBnB хочет дать долю в бизнесе всем владельцам квартир, сдающим их через AirBnB
– И что? Смелый и сильный шаг, который сильно упрочит лояльность тех, от кого в реальности зависит этот бизнес
– https://techcrunch.com/2018/09/23/airbnb-wants-to-give-its-hosts-equity-in-its-business/
2. Apple потихоньку собирает данные и вычисляет рейтинг доверия телефонов
– И что? Если отбросить страшилки о Большом Брате и пофантазировать – с почти миллиардом пользователей айфонов Apple может стать самым большим банком в мире
– https://www.independent.co.uk/life-style/gadgets-and-tech/news/apple-trust-score-iphone-data-black-mirror-email-phone-fraud-a8546051.html
3. Бывший гендир Google Эрик Шмидт предположил, что в будущем интернет разделится на две части: китайский и не-китайский интернет
– И что? В этом случае в "китайской" части интернета будет не только Китай, но и около 60 стран, участвующих в инициативе Belt and Road
– https://www.cnbc.com/2018/09/20/eric-schmidt-ex-google-ceo-predicts-internet-split-china.html
– https://en.wikipedia.org/wiki/Belt_and_Road_Initiative
Между маленьким и большим бизнесом
1. Бизнес-модель малого бизнеса опирается на желании получить максимальную прибыль на собственные ресурсы.
– Долг – это досадная необходимость. Деньги тратят на затыкание дыр (пилим софт), покрытие кассовых разрывов (не пришли деньги от клиента) и почкование (открываем еще одну точку). Прибыль получают в тот момент, когда не надо отдавать кредиты.
– Основа команды – хорошие профессионалы в своей области. Продукт – товар или услуга.
– Инвестиционно малоинтересны, так как а) если у них все хорошо, то берут деньги редко, б) если берут часто – значит, у них все плохо, в) большие долги эффективно освоить не в состоянии.
2. Бизнес-модель бизнеса, обреченного на рост, строится на желании обеспечить хорошую доходность на максимальный объем внешнего долгового капитала.
– В финмодель заложено получение прибыли поверх обслуживания кредитов. Долг – это часть бизнес-модели. Деньги тратятся на рост выручки.
– Основа команды – хорошие управленцы. Продукт – система сбыта.
– Инвестиционно интересны, если а) есть массовая и регулярная потребность в продукте, б) правильно определены драйверы роста, в) понятно, у кого отбираем рынок и за счет чего.
3. Что не является драйверами роста
– Увеличение количество клиентов. Это следствие правильного использования драйвера роста. Для того, чтобы у оффлайнового розничного продавца было больше покупателей, надо в первую очередь увеличивать количество торговых точек.
– Увеличение объема рекламы. Это инструмент для увеличения количества клиентов по мере использования драйверов роста. BlaBlaCar начал давать рекламу по телевизору только после того, как приобрел достаточное количество водителей, способных обслужить большее количество клиентов.
– Снижение стоимости привлечения покупателей и других переменных затрат. Это инструмент повышения прибыльности бизнеса. Если мы строим большой бизнес, то мы сначала сильно-сильно растем, а потом повышаем прибыльность. Экономия 1% на огромной выручке принесет нам больше прибыли, чем экономия 20% на маленькой выручке.
4. Примеры драйверов роста
– Такси-агрегатор. Драйвер роста – количество водителей. Будет много водителей – люди будут получать такси через 5 минут после вызова. Чем больше людей уезжают на такси через 5 минут после вызова, тем больше людей начинает и продолжает пользоваться агрегаторами.
– AirBnB. Драйвер роста – количество сдаваемых квартир в разных городах. Чем больше сдается квартир – тем больше людей привыкает к тому, что вместо гостиниц они могут жить в частных квартирах в два-три раза дешевле.
– Образовательные проекты. Драйвер роста – количество курсов на платформе. Выручка растет пропорционально количеству курсов. Любой человек, пришедший на портал должен найти себе курс по вкусу. Любой человек, отучившийся хотя бы на одном курсе, должен поучиться на другом курсе. С маленьким ассортиментом мы не сможем эффективно прокручивать большое количество так дорого доставшихся нам клиентов.
– Оффлайновые торговые предприятия. Узкое место – количество доступных для занятия нами точек с нужными параметрами. Либо мы делаем бизнес, для которого подходят массово неиспользуемые сейчас площади, и мы обнаружили нужное количество их в нужном регионе. Либо мы делаем бизнес, на который выгодно переключиться арендаторам существующих точек. Либо мы делаем бизнес, в котором мы можем платить за аренду больше, чем существующие арендаторы, и выдавливаем их с занимаемых площадей.
5. В общем, большой бизнес – это машинка по эффективной переработке большого количества чужих денег с хорошим сочетанием риска и доходности для заимодателя. Большой бизнес зарабатывает на чужих деньгах, а не на своем продукте. Продукт – это промежуточная форма существования денег между "взяли" и "отдали". Прибыль компании – это, по сути, транзакционные издержки заимодателя.
6. Кстати, инвестиции – это один из видов долгового финансирования, а не подвид спонсорства.
1. Бизнес-модель малого бизнеса опирается на желании получить максимальную прибыль на собственные ресурсы.
– Долг – это досадная необходимость. Деньги тратят на затыкание дыр (пилим софт), покрытие кассовых разрывов (не пришли деньги от клиента) и почкование (открываем еще одну точку). Прибыль получают в тот момент, когда не надо отдавать кредиты.
– Основа команды – хорошие профессионалы в своей области. Продукт – товар или услуга.
– Инвестиционно малоинтересны, так как а) если у них все хорошо, то берут деньги редко, б) если берут часто – значит, у них все плохо, в) большие долги эффективно освоить не в состоянии.
2. Бизнес-модель бизнеса, обреченного на рост, строится на желании обеспечить хорошую доходность на максимальный объем внешнего долгового капитала.
– В финмодель заложено получение прибыли поверх обслуживания кредитов. Долг – это часть бизнес-модели. Деньги тратятся на рост выручки.
– Основа команды – хорошие управленцы. Продукт – система сбыта.
– Инвестиционно интересны, если а) есть массовая и регулярная потребность в продукте, б) правильно определены драйверы роста, в) понятно, у кого отбираем рынок и за счет чего.
3. Что не является драйверами роста
– Увеличение количество клиентов. Это следствие правильного использования драйвера роста. Для того, чтобы у оффлайнового розничного продавца было больше покупателей, надо в первую очередь увеличивать количество торговых точек.
– Увеличение объема рекламы. Это инструмент для увеличения количества клиентов по мере использования драйверов роста. BlaBlaCar начал давать рекламу по телевизору только после того, как приобрел достаточное количество водителей, способных обслужить большее количество клиентов.
– Снижение стоимости привлечения покупателей и других переменных затрат. Это инструмент повышения прибыльности бизнеса. Если мы строим большой бизнес, то мы сначала сильно-сильно растем, а потом повышаем прибыльность. Экономия 1% на огромной выручке принесет нам больше прибыли, чем экономия 20% на маленькой выручке.
4. Примеры драйверов роста
– Такси-агрегатор. Драйвер роста – количество водителей. Будет много водителей – люди будут получать такси через 5 минут после вызова. Чем больше людей уезжают на такси через 5 минут после вызова, тем больше людей начинает и продолжает пользоваться агрегаторами.
– AirBnB. Драйвер роста – количество сдаваемых квартир в разных городах. Чем больше сдается квартир – тем больше людей привыкает к тому, что вместо гостиниц они могут жить в частных квартирах в два-три раза дешевле.
– Образовательные проекты. Драйвер роста – количество курсов на платформе. Выручка растет пропорционально количеству курсов. Любой человек, пришедший на портал должен найти себе курс по вкусу. Любой человек, отучившийся хотя бы на одном курсе, должен поучиться на другом курсе. С маленьким ассортиментом мы не сможем эффективно прокручивать большое количество так дорого доставшихся нам клиентов.
– Оффлайновые торговые предприятия. Узкое место – количество доступных для занятия нами точек с нужными параметрами. Либо мы делаем бизнес, для которого подходят массово неиспользуемые сейчас площади, и мы обнаружили нужное количество их в нужном регионе. Либо мы делаем бизнес, на который выгодно переключиться арендаторам существующих точек. Либо мы делаем бизнес, в котором мы можем платить за аренду больше, чем существующие арендаторы, и выдавливаем их с занимаемых площадей.
5. В общем, большой бизнес – это машинка по эффективной переработке большого количества чужих денег с хорошим сочетанием риска и доходности для заимодателя. Большой бизнес зарабатывает на чужих деньгах, а не на своем продукте. Продукт – это промежуточная форма существования денег между "взяли" и "отдали". Прибыль компании – это, по сути, транзакционные издержки заимодателя.
6. Кстати, инвестиции – это один из видов долгового финансирования, а не подвид спонсорства.
1. Физтеховское: "Как только вы надели один носок на левую ногу – второй автоматически становится правым. Причем мгновенно. Это и есть квантовая связность."
2. Бизнесовое: "Как только вы решили на чем-то сфокусироваться – все, что оказалось вне этого фокуса, стало помехой. Причем мгновенно. Это и называется выбором стратегии."
2. Бизнесовое: "Как только вы решили на чем-то сфокусироваться – все, что оказалось вне этого фокуса, стало помехой. Причем мгновенно. Это и называется выбором стратегии."
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индийская сеть бюджетных отелей OYO получила $1B инвестиций от SoftBank Vision Fund
– И что? Учитывая, что в предыдущих раундах SoftBank уже вложили в них $440M – мы что-то не понимаем в теме бюджетных отелей
– https://news.crunchbase.com/news/softbanks-vision-fund-leads-1b-for-indian-hotel-company-oyo/
2. Facebook запустил несколько образовательных инициатив для подростков по обучению программированию и компьютерным наукам
– И что? И открыл сайт Facebook for Education с лозунгом "Строим образовательные коммьюнити" – вот и новый для ФБ рынок образовательных платформ, на котором он будет или воевать, или кооперироваться
– https://techcrunch.com/2018/09/25/facebook-codefwd-sphero/
– https://education.fb.com/
3. Amazon сотоварищи инвестировал в стартап по дешевому возведению предпостроенных на заводе городских домов
– И что? Еще один пример инвестиций IT-компании в не-IT сегмент – инвесторам и стартаперам пора вылезти из-за компьютеров и посмотреть на реальный оффлайновый мир?
– https://news.crunchbase.com/news/alexa-build-a-house-plant-prefab-raises-6-7m-from-amazon-and-others/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индийская сеть бюджетных отелей OYO получила $1B инвестиций от SoftBank Vision Fund
– И что? Учитывая, что в предыдущих раундах SoftBank уже вложили в них $440M – мы что-то не понимаем в теме бюджетных отелей
– https://news.crunchbase.com/news/softbanks-vision-fund-leads-1b-for-indian-hotel-company-oyo/
2. Facebook запустил несколько образовательных инициатив для подростков по обучению программированию и компьютерным наукам
– И что? И открыл сайт Facebook for Education с лозунгом "Строим образовательные коммьюнити" – вот и новый для ФБ рынок образовательных платформ, на котором он будет или воевать, или кооперироваться
– https://techcrunch.com/2018/09/25/facebook-codefwd-sphero/
– https://education.fb.com/
3. Amazon сотоварищи инвестировал в стартап по дешевому возведению предпостроенных на заводе городских домов
– И что? Еще один пример инвестиций IT-компании в не-IT сегмент – инвесторам и стартаперам пора вылезти из-за компьютеров и посмотреть на реальный оффлайновый мир?
– https://news.crunchbase.com/news/alexa-build-a-house-plant-prefab-raises-6-7m-from-amazon-and-others/
[Полезная реклама] Новинка в эту пятницу
1. В пятницу объявят о большом обновлении Битрикс24. Битрикс24 – это не только CRM. Это еще и конструктор сайтов, система управления задачами, центр общения с клиентами и внутрикорпоративный портал.
2. Что нового нам покажут? Сквозная аналитика, позволяющая отслеживать эффективность. Новые сценарии, ускоряющие работу. Новое мобильное приложение, дающее все возможности Битрикс24 на телефоне. Обещают еще искусственный интеллект, но не говорят пока – какой и где.
3. Выделите всего 1 час на онлайн-презентацию нового релиза 28 сентября с 11 часов утра по Москве. Удивите себя или свое начальство новыми идеями о том, как вашему бизнесу поможет Битрикс24.
4. Зарегистрируйтесь по ссылке, чтобы получить гарантированный доступ к онлайн-трансляции: https://vk.cc/8wbCyd
1. В пятницу объявят о большом обновлении Битрикс24. Битрикс24 – это не только CRM. Это еще и конструктор сайтов, система управления задачами, центр общения с клиентами и внутрикорпоративный портал.
2. Что нового нам покажут? Сквозная аналитика, позволяющая отслеживать эффективность. Новые сценарии, ускоряющие работу. Новое мобильное приложение, дающее все возможности Битрикс24 на телефоне. Обещают еще искусственный интеллект, но не говорят пока – какой и где.
3. Выделите всего 1 час на онлайн-презентацию нового релиза 28 сентября с 11 часов утра по Москве. Удивите себя или свое начальство новыми идеями о том, как вашему бизнесу поможет Битрикс24.
4. Зарегистрируйтесь по ссылке, чтобы получить гарантированный доступ к онлайн-трансляции: https://vk.cc/8wbCyd
Каждый стартап проходит пять этапов
1. Посев. Неважно, что ты делаешь – важно, какой ты. Здравый смысл, желание учиться, способность изменяться, цепкость бульдога и выживаемость таракана.
2. Выход на рынок. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты привлекаешь клиентов. Успех – это 10% идеи и 90% маркетинга и продаж.
3. Первая попытка планомерного роста. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты растешь. Рост с нуля есть всегда. Вопрос в том, будет ли рост после роста.
4. Рост. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты этим управляешь. Разница между стартапом и бизнесом такая же, как между бандой махновцев и десантно-штурмовой бригадой.
5. Экспансия. Неважно, что ты делаешь – важно, сколько оно стóит. Самую плохую оценку можешь дать ты сам, немного более точную – инвестор, единственно верную – покупатель.
В общем, получается так: неважно, что ты делаешь – важно, что ты c этим можешь сделать.
1. Посев. Неважно, что ты делаешь – важно, какой ты. Здравый смысл, желание учиться, способность изменяться, цепкость бульдога и выживаемость таракана.
2. Выход на рынок. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты привлекаешь клиентов. Успех – это 10% идеи и 90% маркетинга и продаж.
3. Первая попытка планомерного роста. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты растешь. Рост с нуля есть всегда. Вопрос в том, будет ли рост после роста.
4. Рост. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты этим управляешь. Разница между стартапом и бизнесом такая же, как между бандой махновцев и десантно-штурмовой бригадой.
5. Экспансия. Неважно, что ты делаешь – важно, сколько оно стóит. Самую плохую оценку можешь дать ты сам, немного более точную – инвестор, единственно верную – покупатель.
В общем, получается так: неважно, что ты делаешь – важно, что ты c этим можешь сделать.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Во втором квартале 2018 года стартапы в области страхования подняли $527M в 71 сделке
– И что? Страхование слишком долго оставалось спящим традиционным рынком – пришла пора его расшевелить
– https://techcrunch.com/2018/09/27/insurance-startups-have-raised-billions-as-industry-players-fight-tech-disruptors/
2. Amazon открыл еще один оффлайновый магазин в Нью-Йорке, в котором продаются товары, имеющие рейтинг 4 звезды и выше
– И что? Amazon продолжает экспериментировать с оффлайновыми форматами – это отражает серьезность его намерений по поводу оффлайна
– https://techcrunch.com/2018/09/26/amazon-will-open-a-new-brick-and-mortar-store-in-nyc-featuring-its-best-sellers/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Во втором квартале 2018 года стартапы в области страхования подняли $527M в 71 сделке
– И что? Страхование слишком долго оставалось спящим традиционным рынком – пришла пора его расшевелить
– https://techcrunch.com/2018/09/27/insurance-startups-have-raised-billions-as-industry-players-fight-tech-disruptors/
2. Amazon открыл еще один оффлайновый магазин в Нью-Йорке, в котором продаются товары, имеющие рейтинг 4 звезды и выше
– И что? Amazon продолжает экспериментировать с оффлайновыми форматами – это отражает серьезность его намерений по поводу оффлайна
– https://techcrunch.com/2018/09/26/amazon-will-open-a-new-brick-and-mortar-store-in-nyc-featuring-its-best-sellers/
Р/Д
1. Драйвер роста – эта измеримая величина, которая влияет на измеримый результат. Значит, мы можем посчитать коэффициент зависимости результата (Р) от драйвера (Д), поделив результат на драйвер – Р/Д. Правильный рост – когда по мере увеличения значения драйвера значение результата растет.
2. Например, у нас есть магазин, у которого мы хотим увеличить выручку за счет увеличения количества покупателей. Мы можем увеличить площадь магазина. Тогда выручка на квадратный метр магазина должна вырасти, а не упасть. Если она падает – значит, мы перераспределяем существующее количество покупателей с определенным средним чеком на новую более большую площадь. Другими словами, мы впустую взвалили на себя дополнительные затраты по аренде. В хорошем случае – мы должны за счет такого увеличения привлечь новых покупателей, которые раньше к нам не заходили.
3. С маркетплейсом то же самое. Если наш целевой показатель – количество покупок, то с увеличением количества продавцов общее количество покупок, деленное на количество продавцов, должно расти, а не падать. Если это значение падает – добавление количества продавцов не способствует нашему росту.
4. Целевые показатели и драйверы роста по мере развития могут меняться. Если коэффициент Р/Д падает – это означает одну из следующих вещей. Либо это не драйвер роста вообще или это уже перестало драйвить результат – надо искать другую опору для роста. Либо у нас изменился целевой показатель, надо соображать, за счет чего выручка теперь должна расти. Например, не за счет увеличения количества покупателей, а за счет увеличения среднего чека существующей клиентской базы – для чего надо искать новый драйвер.
1. Драйвер роста – эта измеримая величина, которая влияет на измеримый результат. Значит, мы можем посчитать коэффициент зависимости результата (Р) от драйвера (Д), поделив результат на драйвер – Р/Д. Правильный рост – когда по мере увеличения значения драйвера значение результата растет.
2. Например, у нас есть магазин, у которого мы хотим увеличить выручку за счет увеличения количества покупателей. Мы можем увеличить площадь магазина. Тогда выручка на квадратный метр магазина должна вырасти, а не упасть. Если она падает – значит, мы перераспределяем существующее количество покупателей с определенным средним чеком на новую более большую площадь. Другими словами, мы впустую взвалили на себя дополнительные затраты по аренде. В хорошем случае – мы должны за счет такого увеличения привлечь новых покупателей, которые раньше к нам не заходили.
3. С маркетплейсом то же самое. Если наш целевой показатель – количество покупок, то с увеличением количества продавцов общее количество покупок, деленное на количество продавцов, должно расти, а не падать. Если это значение падает – добавление количества продавцов не способствует нашему росту.
4. Целевые показатели и драйверы роста по мере развития могут меняться. Если коэффициент Р/Д падает – это означает одну из следующих вещей. Либо это не драйвер роста вообще или это уже перестало драйвить результат – надо искать другую опору для роста. Либо у нас изменился целевой показатель, надо соображать, за счет чего выручка теперь должна расти. Например, не за счет увеличения количества покупателей, а за счет увеличения среднего чека существующей клиентской базы – для чего надо искать новый драйвер.
Есть ли у вас план, мистер Фикс?
1. Планы бывают краткосрочные и долгосрочные. План – это описание желаемого измеримого результата, которого мы хотим достичь за конкретное время, выполнив такие-то шаги и потратив на них столько-то денег. Очень часто встречаются планы, в которых приведена только последовательность шагов. Это не планы, а фигня.
2. Стартап отличается от бизнеса тем, что всего его планы краткосрочные – потому что они посвящены поиску и проверке гипотез, которые могут лечь в основу долгосрочного плана.
3. Краткосрочность планов стартапа – это достоинство, а не недостаток. Даже более того, долгосрочный план у стартапа – это признак ложной уверенности основателей в том, что их первоначальная гипотеза верна. Именно эта ложная уверенность – причина потери времени и денег.
4. Отсутствие хоть какого-то плана в действиях стартапа – это признак отсутствия гипотез для проверки. Это еще одна причина потери времени и денег на делание разных дел неизвестно зачем.
5. Планы можно и нужно время от времени менять, но в каждый момент времени должен быть хоть какой-то грёбаный план.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Планы бывают краткосрочные и долгосрочные. План – это описание желаемого измеримого результата, которого мы хотим достичь за конкретное время, выполнив такие-то шаги и потратив на них столько-то денег. Очень часто встречаются планы, в которых приведена только последовательность шагов. Это не планы, а фигня.
2. Стартап отличается от бизнеса тем, что всего его планы краткосрочные – потому что они посвящены поиску и проверке гипотез, которые могут лечь в основу долгосрочного плана.
3. Краткосрочность планов стартапа – это достоинство, а не недостаток. Даже более того, долгосрочный план у стартапа – это признак ложной уверенности основателей в том, что их первоначальная гипотеза верна. Именно эта ложная уверенность – причина потери времени и денег.
4. Отсутствие хоть какого-то плана в действиях стартапа – это признак отсутствия гипотез для проверки. Это еще одна причина потери времени и денег на делание разных дел неизвестно зачем.
5. Планы можно и нужно время от времени менять, но в каждый момент времени должен быть хоть какой-то грёбаный план.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Два стартапа на рынке недвижимости – Opendoor и Compass – подняли по $400M каждый от SoftBank Vision Fund
– И что? Еще две крупные ставки от крупнейшего венчурного фонда в оффлайновую реальность как предупреждение о том, что не надо забывать об оффлайне
– https://techcrunch.com/2018/09/27/opendoor-just-raised-400-million-in-funding-from-softbanks-vision-fund/
– https://techcrunch.com/2018/09/27/safe-as-houses-compass-400m-real-estate-unicorn/
2. Комиссия по ценным бумагам завела дело на Илона Маска и хочет убрать его из Tesla, акции Tesla упали на 12%
– И что? Сначала думать, а потом говорить – важное свойство, которого придерживаются далеко не все
– https://venturebeat.com/2018/09/27/sec-sues-elon-musk-for-fraud-seeks-to-remove-him-from-tesla/
3. Путь китайских компаний от старта до миллиардной оценки – 3-5 лет, а у американских – 10 лет
– И что? Пора начинать учиться у китайцев, а не у американцев, как создавать правильные стартапы
– https://techcrunch.com/2018/09/27/china-liquidity/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Два стартапа на рынке недвижимости – Opendoor и Compass – подняли по $400M каждый от SoftBank Vision Fund
– И что? Еще две крупные ставки от крупнейшего венчурного фонда в оффлайновую реальность как предупреждение о том, что не надо забывать об оффлайне
– https://techcrunch.com/2018/09/27/opendoor-just-raised-400-million-in-funding-from-softbanks-vision-fund/
– https://techcrunch.com/2018/09/27/safe-as-houses-compass-400m-real-estate-unicorn/
2. Комиссия по ценным бумагам завела дело на Илона Маска и хочет убрать его из Tesla, акции Tesla упали на 12%
– И что? Сначала думать, а потом говорить – важное свойство, которого придерживаются далеко не все
– https://venturebeat.com/2018/09/27/sec-sues-elon-musk-for-fraud-seeks-to-remove-him-from-tesla/
3. Путь китайских компаний от старта до миллиардной оценки – 3-5 лет, а у американских – 10 лет
– И что? Пора начинать учиться у китайцев, а не у американцев, как создавать правильные стартапы
– https://techcrunch.com/2018/09/27/china-liquidity/