Полиамория для стартапов
1. Когда стартапер рассказывает о своем продукте. Сколько креативных фишек, внимания к деталям, вариантов интерфейсов, фич для реализации, сценариев развития, планов разработки и других проявлений любви к продукту.
2. Когда он рассказывает о маркетинге. "Ну, дадим рекламу в интернете", "ну, мы в фейсбуке или там в инстаграме разместимся", "ну, есть у меня знакомая девочка-маркетолог, она займется", "дадите денег, мы наймем хорошего маркетолога, он все сделает".
3. Когда стартаперы полюбят маркетинг настолько же сильно, насколько они любят свои продукты – умирать стартапов будет на порядок меньше. Возможно, наступит тот момент, когда стартапер на встрече с инвестором будет показывать на своем телефоне не как выглядит его аппка, а как выглядит его реклама. А взахлеб перечислять он будет не список фич, а варианты таргетинга.
4. Вообще-то, продукт – это не то, что мы делаем, а то, что мы продаем.
1. Когда стартапер рассказывает о своем продукте. Сколько креативных фишек, внимания к деталям, вариантов интерфейсов, фич для реализации, сценариев развития, планов разработки и других проявлений любви к продукту.
2. Когда он рассказывает о маркетинге. "Ну, дадим рекламу в интернете", "ну, мы в фейсбуке или там в инстаграме разместимся", "ну, есть у меня знакомая девочка-маркетолог, она займется", "дадите денег, мы наймем хорошего маркетолога, он все сделает".
3. Когда стартаперы полюбят маркетинг настолько же сильно, насколько они любят свои продукты – умирать стартапов будет на порядок меньше. Возможно, наступит тот момент, когда стартапер на встрече с инвестором будет показывать на своем телефоне не как выглядит его аппка, а как выглядит его реклама. А взахлеб перечислять он будет не список фич, а варианты таргетинга.
4. Вообще-то, продукт – это не то, что мы делаем, а то, что мы продаем.
15 ножей в спину высшего образования
1. Glassdoor составил список из 15 топовых американских работодателей, которые перестали требовать диплом о высшем образовании при устройстве на работу. В списке – Google, Apple, IBM, Bank of America и Ernst and Young.
2. Нужно ли сегодня стремиться получать высшее образование, если вы не собираетесь стать врачом или ученым? Большой вопрос.
Источник: https://www.glassdoor.com/blog/no-degree-required/
1. Glassdoor составил список из 15 топовых американских работодателей, которые перестали требовать диплом о высшем образовании при устройстве на работу. В списке – Google, Apple, IBM, Bank of America и Ernst and Young.
2. Нужно ли сегодня стремиться получать высшее образование, если вы не собираетесь стать врачом или ученым? Большой вопрос.
Источник: https://www.glassdoor.com/blog/no-degree-required/
Glassdoor
25 jobs companies are hiring for in December 2025 - Glassdoor US
The official list is here! See 25 jobs that companies are hiring for in December 2025. Find your next role now.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Waymo, Альфабетовская компания, занимающаяся самопилотируемыми автомобилями, открывает дочернее подразделение в Китае
– И что? Это третий шаг Альфабета в Китай после подготовки цензуриремых поиска и новостей Google
– https://venturebeat.com/2018/08/23/waymo-sets-up-subsidiary-in-shanghai-as-google-plans-china-push/
2. Alibaba вместе с SoftBank вложили $3B во вновь созданную из слияния Ele.me и Koubei компанию
– И что? Они пытаются успеть покорить O2O (online-to-offline) рынок, пока этого не сделал конкурент Meituan Dianping, принадлежащий Tencent
– https://technode.com/2018/08/24/alibaba-ele-me-koubei-merger-funding/
3. WeWork не хватило самой малости, чтобы стать самым большим частным офисосъемщиком на Манхеттене
– И что? Бизнес коворкингов – это более эффективное использование недвижимости, их конкуренты – не другие коворкинги, а бизнес-центры
– https://www.recode.net/2018/8/23/17770704/wework-nyc-top-office-tenant
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Waymo, Альфабетовская компания, занимающаяся самопилотируемыми автомобилями, открывает дочернее подразделение в Китае
– И что? Это третий шаг Альфабета в Китай после подготовки цензуриремых поиска и новостей Google
– https://venturebeat.com/2018/08/23/waymo-sets-up-subsidiary-in-shanghai-as-google-plans-china-push/
2. Alibaba вместе с SoftBank вложили $3B во вновь созданную из слияния Ele.me и Koubei компанию
– И что? Они пытаются успеть покорить O2O (online-to-offline) рынок, пока этого не сделал конкурент Meituan Dianping, принадлежащий Tencent
– https://technode.com/2018/08/24/alibaba-ele-me-koubei-merger-funding/
3. WeWork не хватило самой малости, чтобы стать самым большим частным офисосъемщиком на Манхеттене
– И что? Бизнес коворкингов – это более эффективное использование недвижимости, их конкуренты – не другие коворкинги, а бизнес-центры
– https://www.recode.net/2018/8/23/17770704/wework-nyc-top-office-tenant
Только глупцы и мертвецы…
1. Очень много говорят о том, что надо уметь учиться. Но что такое "учиться"?
2. Дополнение или подтверждение того, что вы и так знали раньше – это не учеба, это просто получение дополнительных фактов. Вы подтверждаете старое знание – но это значит, что вы не научились ничему новому.
3. А когда говорят «на ошибках учатся» – что имеют в виду? Наверное, то, что вы теперь не поступите так, как поступали раньше. Почему? Потому что вы изменили свое мнение о чем-то. Вы теперь думаете по-новому, и поэтому по-новому поступите.
4. Если задуматься, то получается, что «учиться» – значит «изменять свое мнение о чем-то».
5. Отсюда вытекает простой практический критерий проверки – продолжаете ли вы учиться. Попробуйте вечером спросить себя – о чем конкретно вы изменили свое мнение за сегодняшний день? Если ни о чем – значит за сегодня вы ничему не научились.
6. «Только глупцы и мертвецы никогда не меняют своего мнения.» © Джеймс Расселл Лоуэлл
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Очень много говорят о том, что надо уметь учиться. Но что такое "учиться"?
2. Дополнение или подтверждение того, что вы и так знали раньше – это не учеба, это просто получение дополнительных фактов. Вы подтверждаете старое знание – но это значит, что вы не научились ничему новому.
3. А когда говорят «на ошибках учатся» – что имеют в виду? Наверное, то, что вы теперь не поступите так, как поступали раньше. Почему? Потому что вы изменили свое мнение о чем-то. Вы теперь думаете по-новому, и поэтому по-новому поступите.
4. Если задуматься, то получается, что «учиться» – значит «изменять свое мнение о чем-то».
5. Отсюда вытекает простой практический критерий проверки – продолжаете ли вы учиться. Попробуйте вечером спросить себя – о чем конкретно вы изменили свое мнение за сегодняшний день? Если ни о чем – значит за сегодня вы ничему не научились.
6. «Только глупцы и мертвецы никогда не меняют своего мнения.» © Джеймс Расселл Лоуэлл
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Между B2C (business-to-consumer) и B2B (business-to-business)…
есть еще и третья очень сильно недооцененная градация, которую можно назвать business-to-community.
1. В этом случае мы продаем что-то группе людей, уже чем-то объединенных (территорией, интересом) и уже общающихся в рамках этой группы. Примеры – сотрудники одной организации, участники тематического форума, члены определенной тусовки и так далее.
2. Отличие от B2B – мы не продаем свой продукт администраторам, владельцам или управляющим группы и не используем их в качестве инструмента давления сверху.
3. Отличие от B2C – наша цель добиться максимального проникновения нашего продукта внутри группы, оптимизируя для этого сам продукт и методы его продаж и продвижения.
4. Отличие от процесса построения коммьюнити – мы не строим отдельное коммьюнити из людей, использующих наш продукт. Мы используем уже существующее коммьюнити и уже установленные связи внутри него.
5. Отличие от вирусной схемы распространения или сарафанного радио – мы создаем условия и стимулы для передачи вируса по уже установленным каналам связи между членами группы. Мы локализуем свои усилия внутри одной не очень большой группы. .
6. Классический пример – путь Фейсбука. Сначала проникнуть внутрь университетского кампуса, получить первых пользователей внутри него, которые подтянут туда своих друзей, те – своих друзей. Организовывать вечеринки, на которые можно попасть, только подтвердив свое участие в событии внутри фейсбука. Взбалтываем и повторяем – до полного покрытия всего кампуса.
7. Основное преимущество – уменьшение на несколько порядков времени и ресурсов, необходимых для набора критической массы, после которой [внутри группы] возникнет эффект "этим уже все пользуются". Этот эффект ускорит дальнейшее проникновения внутри группы еще на пару порядков с несущественным уровнем затрат. Путь глобального роста – последовательный перебор аналогичных групп с применением уже протестированных методов. Что, кстати, и называется "масштабированием".
8. Еще одно полезное следствие. Если в результате такого подхода не удалось с хорошей конверсией покрыть одну группу, то бессмысленно искать деньги на массированную рекламу своего продукта, называя это "расширением" или "масштабированием". Масштабирование плохой конверсии внутри группы даст на выходе еще более плохую конверсию на плохо связанной аудитории.
9. Я не утверждаю, что такого еще нет или этим никто не пользуется. Есть и пользуются. Именно поэтому этот способ и стоит выделить в отдельное направление – чтобы повысить осознанность его использования и эффективность применения.
есть еще и третья очень сильно недооцененная градация, которую можно назвать business-to-community.
1. В этом случае мы продаем что-то группе людей, уже чем-то объединенных (территорией, интересом) и уже общающихся в рамках этой группы. Примеры – сотрудники одной организации, участники тематического форума, члены определенной тусовки и так далее.
2. Отличие от B2B – мы не продаем свой продукт администраторам, владельцам или управляющим группы и не используем их в качестве инструмента давления сверху.
3. Отличие от B2C – наша цель добиться максимального проникновения нашего продукта внутри группы, оптимизируя для этого сам продукт и методы его продаж и продвижения.
4. Отличие от процесса построения коммьюнити – мы не строим отдельное коммьюнити из людей, использующих наш продукт. Мы используем уже существующее коммьюнити и уже установленные связи внутри него.
5. Отличие от вирусной схемы распространения или сарафанного радио – мы создаем условия и стимулы для передачи вируса по уже установленным каналам связи между членами группы. Мы локализуем свои усилия внутри одной не очень большой группы. .
6. Классический пример – путь Фейсбука. Сначала проникнуть внутрь университетского кампуса, получить первых пользователей внутри него, которые подтянут туда своих друзей, те – своих друзей. Организовывать вечеринки, на которые можно попасть, только подтвердив свое участие в событии внутри фейсбука. Взбалтываем и повторяем – до полного покрытия всего кампуса.
7. Основное преимущество – уменьшение на несколько порядков времени и ресурсов, необходимых для набора критической массы, после которой [внутри группы] возникнет эффект "этим уже все пользуются". Этот эффект ускорит дальнейшее проникновения внутри группы еще на пару порядков с несущественным уровнем затрат. Путь глобального роста – последовательный перебор аналогичных групп с применением уже протестированных методов. Что, кстати, и называется "масштабированием".
8. Еще одно полезное следствие. Если в результате такого подхода не удалось с хорошей конверсией покрыть одну группу, то бессмысленно искать деньги на массированную рекламу своего продукта, называя это "расширением" или "масштабированием". Масштабирование плохой конверсии внутри группы даст на выходе еще более плохую конверсию на плохо связанной аудитории.
9. Я не утверждаю, что такого еще нет или этим никто не пользуется. Есть и пользуются. Именно поэтому этот способ и стоит выделить в отдельное направление – чтобы повысить осознанность его использования и эффективность применения.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Нью-Йорк утверждает, что две трети нью-йоркских квартир через AirBnB сдается нелегально, AirBnB подал в суд на Нью-Йорк
– И что? Вспоминается бессмертное: "все хорошие вещи в жизни либо нелегальны, либо аморальны, либо полнят"
– https://www.recode.net/2018/8/24/17779208/airbnb-suing-new-york-city-user-data-hosts-privacy-brian-chesky
2. Маск заявил, что Tesla останется публичной компанией
– И что? Оказалось, что у ряд существующих инвесторов есть юридические препятствия иметь значительные суммы, инвестированные в частные компании
– https://techcrunch.com/2018/08/24/elon-musk-tesla-will-remain-a-public-company/
3. Американская ассоциация педиатров порекомендовала родителям выделять время в расписании их детей на игры
– И что? Сколько времени в день выделено у вашего ребенка на игры?
– https://qz.com/1363294/the-american-academy-of-pediatrics-is-telling-doctors-to-start-prescribing-play/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Нью-Йорк утверждает, что две трети нью-йоркских квартир через AirBnB сдается нелегально, AirBnB подал в суд на Нью-Йорк
– И что? Вспоминается бессмертное: "все хорошие вещи в жизни либо нелегальны, либо аморальны, либо полнят"
– https://www.recode.net/2018/8/24/17779208/airbnb-suing-new-york-city-user-data-hosts-privacy-brian-chesky
2. Маск заявил, что Tesla останется публичной компанией
– И что? Оказалось, что у ряд существующих инвесторов есть юридические препятствия иметь значительные суммы, инвестированные в частные компании
– https://techcrunch.com/2018/08/24/elon-musk-tesla-will-remain-a-public-company/
3. Американская ассоциация педиатров порекомендовала родителям выделять время в расписании их детей на игры
– И что? Сколько времени в день выделено у вашего ребенка на игры?
– https://qz.com/1363294/the-american-academy-of-pediatrics-is-telling-doctors-to-start-prescribing-play/
Конкуренты по таргетингу
1. Конкуренция по таргетингу в поиске и социальных сетях довела стоимость рекламы по максимально возможного уровня. В некоторых случаях этот уровень даже превысил максимально возможный, так как всегда есть рекламодатели а) не умеющие считать, б) считающие, что демпинг поможет им убить конкурентов и в) тратящие на рекламу инвестиционные деньги.
2. Если мы хотим зарабатывать, давая такую рекламу, нам нужно ответить себе на два вопроса.
– Выше ли наша маржа, чем у наших конкурентов по таргетингу? За счет чего?
– Выше ли наша конверсия в покупателя, чем у наших конкурентов по таргетингу? Что такого ценного мы предлагаем? За счет чего конверсия будет выше?
3. Обратите внимание, что речь идет не о конкурентах с аналогичными продуктами. Речь идет о конкурентах, использующих тот же таргетинг. Например, мы решили сделать онлайн-гид по стилю одежды, планируя зарабатывать на комиссии от продажи одежды? При лобовом подходе, таргетингиу нас будет точно такой же, как и у магазинов одежды. Комиссия наша будет составлять 10-15%, что существенно ниже маржинальности активно рекламирующихся магазинов раз в 5. Будет ли желающих подобрать стиль и купить что-то по нашей рекламе раз в 5 больше, чем по рекламе магазина? За счет чего? Как мы это проверили?
4. Аналогичная ситуация в офлайне. Если мы занимаемся розничной торговлей, то нам, по большому счету, все равно чем торговать на арендованной площади – главное, чтобы маржинальность или конверсия в покупателя была выше, чем при других способах заработка на этой недвижимости. Зачем нам зарабатывать меньше денег, чем мы могли бы? А если мы зарабатываем меньше, чем возможные претенденты на эту площадь, то что мешает им прийти к владельцу и заплатить за эту площадь больше, чем мы можем себе позволить?
5. Кто ваши конкуренты по таргетингу?
1. Конкуренция по таргетингу в поиске и социальных сетях довела стоимость рекламы по максимально возможного уровня. В некоторых случаях этот уровень даже превысил максимально возможный, так как всегда есть рекламодатели а) не умеющие считать, б) считающие, что демпинг поможет им убить конкурентов и в) тратящие на рекламу инвестиционные деньги.
2. Если мы хотим зарабатывать, давая такую рекламу, нам нужно ответить себе на два вопроса.
– Выше ли наша маржа, чем у наших конкурентов по таргетингу? За счет чего?
– Выше ли наша конверсия в покупателя, чем у наших конкурентов по таргетингу? Что такого ценного мы предлагаем? За счет чего конверсия будет выше?
3. Обратите внимание, что речь идет не о конкурентах с аналогичными продуктами. Речь идет о конкурентах, использующих тот же таргетинг. Например, мы решили сделать онлайн-гид по стилю одежды, планируя зарабатывать на комиссии от продажи одежды? При лобовом подходе, таргетингиу нас будет точно такой же, как и у магазинов одежды. Комиссия наша будет составлять 10-15%, что существенно ниже маржинальности активно рекламирующихся магазинов раз в 5. Будет ли желающих подобрать стиль и купить что-то по нашей рекламе раз в 5 больше, чем по рекламе магазина? За счет чего? Как мы это проверили?
4. Аналогичная ситуация в офлайне. Если мы занимаемся розничной торговлей, то нам, по большому счету, все равно чем торговать на арендованной площади – главное, чтобы маржинальность или конверсия в покупателя была выше, чем при других способах заработка на этой недвижимости. Зачем нам зарабатывать меньше денег, чем мы могли бы? А если мы зарабатываем меньше, чем возможные претенденты на эту площадь, то что мешает им прийти к владельцу и заплатить за эту площадь больше, чем мы можем себе позволить?
5. Кто ваши конкуренты по таргетингу?
1. Профессионализм не масштабируется. Масштабировать можно только бизнес-процессы.
2. Вспоминайте об этом каждый раз, когда в инвестиционной презентации рука так и чешется написать "команда профессионалов" в качестве первого и последнего убийственного довода.
2. Вспоминайте об этом каждый раз, когда в инвестиционной презентации рука так и чешется написать "команда профессионалов" в качестве первого и последнего убийственного довода.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Toyota инвестировала $500M в новый сервис самопилотируемых такси, который будет использовать технологии Uber
– И что? Это необычная сделка, потому что подразумевает создание нового игрока, владеть и управлять которым будет не Toyota и не Uber. Но кто – еще неизвестно.
– https://techcrunch.com/2018/08/27/toyota-invests-500-million-into-uber/
2. Amazon открывает свой второй магазин без продавцов, на очереди еще два магазина
– И что? Первый опыт оказался удачным. Microsoft тоже объявил о разработке технологий для таких магазинов и запартнерился с Walmart.
– https://venturebeat.com/2018/08/27/amazon-opens-its-second-cashierless-store-in-seattle-chicago-and-san-francisco-are-next/
3. Стартап самопилотируемых автомобилей AutoX решил не развозить пассажиров, а заняться доставкой
– И что? Нормальный ход, чтобы отпозиционироваться от крупных игроков, долбящихся на рынке такси. В конце концов, продукт – это не технология, а сервис.
– https://techcrunch.com/2018/08/27/autox-is-using-its-self-driving-vehicles-to-deliver-groceries/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Toyota инвестировала $500M в новый сервис самопилотируемых такси, который будет использовать технологии Uber
– И что? Это необычная сделка, потому что подразумевает создание нового игрока, владеть и управлять которым будет не Toyota и не Uber. Но кто – еще неизвестно.
– https://techcrunch.com/2018/08/27/toyota-invests-500-million-into-uber/
2. Amazon открывает свой второй магазин без продавцов, на очереди еще два магазина
– И что? Первый опыт оказался удачным. Microsoft тоже объявил о разработке технологий для таких магазинов и запартнерился с Walmart.
– https://venturebeat.com/2018/08/27/amazon-opens-its-second-cashierless-store-in-seattle-chicago-and-san-francisco-are-next/
3. Стартап самопилотируемых автомобилей AutoX решил не развозить пассажиров, а заняться доставкой
– И что? Нормальный ход, чтобы отпозиционироваться от крупных игроков, долбящихся на рынке такси. В конце концов, продукт – это не технология, а сервис.
– https://techcrunch.com/2018/08/27/autox-is-using-its-self-driving-vehicles-to-deliver-groceries/
Лучше делать, чем делать лучше
1. Однажды, в классе гончарного мастерства учитель разбил учеников на две группы.
2. Одной он дал задание лепить горшки «на вес». Пятерку получит тот, кто вылепит 50 фунтов горшков, четверку – кто вылепит 40 фунтов горшков и так далее.
3. У второй группы было задание вылепить один горшок, но качественный. Оценку они получали по качеству вылепленного горшка.
4. На подведении итогов выяснилась забавная вещь. Самые качественные горшки среди всех учеников получились не у той группы, которая работала на качество, а у той группы, которая работала на количество. Они старались сделать побольше и учились в процессе на своих ошибках. Те же, кто заботился о качестве, провели много времени в теоретизировании на тему того, что же такое «совершенный» горшок, но результат получился у них так себе.
5. Можно переложить эту ситуацию на стартапы. Получается что-то хорошее у тех, кто начал делать и продолжает делать. А не у тех, кто вечно обсуждает планы захвата мира.
Пример взят из книги «Art & Fear» by David Bayles and Ted Orland.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Однажды, в классе гончарного мастерства учитель разбил учеников на две группы.
2. Одной он дал задание лепить горшки «на вес». Пятерку получит тот, кто вылепит 50 фунтов горшков, четверку – кто вылепит 40 фунтов горшков и так далее.
3. У второй группы было задание вылепить один горшок, но качественный. Оценку они получали по качеству вылепленного горшка.
4. На подведении итогов выяснилась забавная вещь. Самые качественные горшки среди всех учеников получились не у той группы, которая работала на качество, а у той группы, которая работала на количество. Они старались сделать побольше и учились в процессе на своих ошибках. Те же, кто заботился о качестве, провели много времени в теоретизировании на тему того, что же такое «совершенный» горшок, но результат получился у них так себе.
5. Можно переложить эту ситуацию на стартапы. Получается что-то хорошее у тех, кто начал делать и продолжает делать. А не у тех, кто вечно обсуждает планы захвата мира.
Пример взят из книги «Art & Fear» by David Bayles and Ted Orland.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
9 сентября начинаются занятия в онлайн-акселераторе для бизнеса "Антистартап".
1. За деньги, а не за долю. Незачем расплачиваться долей за то, за что можно заплатить деньгами.
2. 8 недель – оптимальный срок. Не мало, но и не долго. Полгода консультационной поддержки после окончания программы.
3. Онлайн. Доступно из любого города в удобном режиме.
4. Все подробности здесь: https://antistartup.darkside.vc/
1. За деньги, а не за долю. Незачем расплачиваться долей за то, за что можно заплатить деньгами.
2. 8 недель – оптимальный срок. Не мало, но и не долго. Полгода консультационной поддержки после окончания программы.
3. Онлайн. Доступно из любого города в удобном режиме.
4. Все подробности здесь: https://antistartup.darkside.vc/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Xiaomi выступила лидирующим инвестором в новом раунде инвестиций на $13.4M в индийский финтех-стартап ZestMoney
– И что? Это начало выполнения плана, в ходе выполнения которого Xiaomi инвестирует $1B в 100 индийских стартапов до 2022
– https://technode.com/2018/08/29/xiaomi-zestmoney-investment/
2. Y Combinator в следующем году начнет эксперимент стоимостью $60M по введению базового безусловного дохода
– И что? Предыдущие тесты по введению базового дохода в Канаде и Финляндии начинались под фанфары, но были прекращены раньше времени
– https://www.technologyreview.com/the-download/611949/y-combinators-60-million-basic-income-experiment-will-begin-next-year/
3. Китай закрыл криптоканалы в WeChat и запретил проведение криптомероприятий в Пекине
– И что? Учитывая, что 75% мирового майнинга биткойнов приходится на Китай, это довольно серьезный шаг регулятора
– https://www.technologyreview.com/the-download/611951/china-is-yet-again-clamping-down-on-the-cryptocurrency-industry/
– https://cryptona.co/china-largest-bitcoin-mining-capacity-75-percent-world/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Xiaomi выступила лидирующим инвестором в новом раунде инвестиций на $13.4M в индийский финтех-стартап ZestMoney
– И что? Это начало выполнения плана, в ходе выполнения которого Xiaomi инвестирует $1B в 100 индийских стартапов до 2022
– https://technode.com/2018/08/29/xiaomi-zestmoney-investment/
2. Y Combinator в следующем году начнет эксперимент стоимостью $60M по введению базового безусловного дохода
– И что? Предыдущие тесты по введению базового дохода в Канаде и Финляндии начинались под фанфары, но были прекращены раньше времени
– https://www.technologyreview.com/the-download/611949/y-combinators-60-million-basic-income-experiment-will-begin-next-year/
3. Китай закрыл криптоканалы в WeChat и запретил проведение криптомероприятий в Пекине
– И что? Учитывая, что 75% мирового майнинга биткойнов приходится на Китай, это довольно серьезный шаг регулятора
– https://www.technologyreview.com/the-download/611951/china-is-yet-again-clamping-down-on-the-cryptocurrency-industry/
– https://cryptona.co/china-largest-bitcoin-mining-capacity-75-percent-world/
Правило пяти
1. Изучая целевую аудиторию, мы неминуемо сталкиваемся с проблемой измерения "среднего человека". Сколько зарабатывает средний студент? Сколько времени на поездку на такси тратит средний пассажир?
2. Как ни странно это звучит, но если мы опросим всего 5 случайных человек из целевой аудитории, то с вероятностью 93.75% среднее значение по всей аудитории окажется в диапазоне между минимальным и максимальным значением из этих пяти ответов.
3. Под "средним" в данном случае обычно понимается медиана. Если мы упорядочим всех N людей из целевой аудитории по возрастанию значения параметра (зарплаты, времени и т.д.), то значение параметра у человека с в середине с номером N/2 – это и будет медиана.
4. Давайте представим себе всю аудиторию как одну большую монету. Все значения, меньше медианы – орел. Все, больше медианы – решка. Вероятность того, что все 5 ответов будут больше медианы = вероятность выпадения пяти решек подряд = 1/2 в пятой степени = 1/32 = 3.125%. Вероятность того, что все 5 ответов будут меньше медианы = вероятность выпадения пяти орлов подряд, то есть те же 3.125%. Значит, вероятность того, что медиана находится в диапазоне между значениями из пяти ответов = 100% – вероятность того, что не выпадет пять орлов или пять решек подряд = 100% – 3.125% – 3.125% = 93.75%.
5. Весь дьявол в том, что эти пять человек должны быть максимально случайными. Если вы опросите пять своих соседей из Бутово, то вы получите диапазон для среднего времени поездки на такси из Бутово. Опросите пять студентов МГИМО – получите оценку состоятельности родителей мгимошников.
6. В общем, в маркетинговых исследованиях главное – не количество опросов, а правильная случайность выборки. Кстати, недостатком случайности объясняется популярное когнитивное искажение у стартаперов – "все люди делают это". Если вы сами вегетарианец и общаетесь с вегетарианцами, то вам кажется, что большинство людей озабочено проблемами здорового питания. Если вы сами не знаете, чем заняться вечером, и общаетесь в чатах или за рюмкой чая с теми, которым тоже нечем заняться, то вам кажется, что вопрос проведения свободного времени – это вселенская проблема. Можно сказать, что MVP – это лекарство для лечения когнитивных искажений.
1. Изучая целевую аудиторию, мы неминуемо сталкиваемся с проблемой измерения "среднего человека". Сколько зарабатывает средний студент? Сколько времени на поездку на такси тратит средний пассажир?
2. Как ни странно это звучит, но если мы опросим всего 5 случайных человек из целевой аудитории, то с вероятностью 93.75% среднее значение по всей аудитории окажется в диапазоне между минимальным и максимальным значением из этих пяти ответов.
3. Под "средним" в данном случае обычно понимается медиана. Если мы упорядочим всех N людей из целевой аудитории по возрастанию значения параметра (зарплаты, времени и т.д.), то значение параметра у человека с в середине с номером N/2 – это и будет медиана.
4. Давайте представим себе всю аудиторию как одну большую монету. Все значения, меньше медианы – орел. Все, больше медианы – решка. Вероятность того, что все 5 ответов будут больше медианы = вероятность выпадения пяти решек подряд = 1/2 в пятой степени = 1/32 = 3.125%. Вероятность того, что все 5 ответов будут меньше медианы = вероятность выпадения пяти орлов подряд, то есть те же 3.125%. Значит, вероятность того, что медиана находится в диапазоне между значениями из пяти ответов = 100% – вероятность того, что не выпадет пять орлов или пять решек подряд = 100% – 3.125% – 3.125% = 93.75%.
5. Весь дьявол в том, что эти пять человек должны быть максимально случайными. Если вы опросите пять своих соседей из Бутово, то вы получите диапазон для среднего времени поездки на такси из Бутово. Опросите пять студентов МГИМО – получите оценку состоятельности родителей мгимошников.
6. В общем, в маркетинговых исследованиях главное – не количество опросов, а правильная случайность выборки. Кстати, недостатком случайности объясняется популярное когнитивное искажение у стартаперов – "все люди делают это". Если вы сами вегетарианец и общаетесь с вегетарианцами, то вам кажется, что большинство людей озабочено проблемами здорового питания. Если вы сами не знаете, чем заняться вечером, и общаетесь в чатах или за рюмкой чая с теми, которым тоже нечем заняться, то вам кажется, что вопрос проведения свободного времени – это вселенская проблема. Можно сказать, что MVP – это лекарство для лечения когнитивных искажений.
Лучшесть либо измерима, либо ее нет
1. Часто слышу фразы типа "мы лучше", "наш продукт лучше". Но не надо забывать, что "лучше" – это измеримое понятие.
2. Мы лучше, в смысле, профессиональнее – если мы выполняем какую-то работу быстрее, чем конкуренты. За счет чего? Насколько это повторяемо? Насколько масштабируемо?
3. Мы лучше, в смысле, качественнее – если мы можем продавать наш продукт дороже, чем конкуренты. Пробовали продавать дороже? Покупают?
4. В чем мы измеряем нашу лучшесть, кроме размера уверенности в том, что мы лучше?
1. Часто слышу фразы типа "мы лучше", "наш продукт лучше". Но не надо забывать, что "лучше" – это измеримое понятие.
2. Мы лучше, в смысле, профессиональнее – если мы выполняем какую-то работу быстрее, чем конкуренты. За счет чего? Насколько это повторяемо? Насколько масштабируемо?
3. Мы лучше, в смысле, качественнее – если мы можем продавать наш продукт дороже, чем конкуренты. Пробовали продавать дороже? Покупают?
4. В чем мы измеряем нашу лучшесть, кроме размера уверенности в том, что мы лучше?
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple купил компанию Akonia Holographics, занимающуюся производством линз для очков дополненной реальности
– И что? Ожидаем от Apple очков или шлема дополненной реальности?
– https://techcrunch.com/2018/08/29/apple-buys-denver-startup-building-waveguide-lenses-for-ar-glasses/
2. Bessemer поднимает $1.6B для своего десятого венчурного фонда
– И что? в этом году сформировались еще фонды на $1.375B (General Catalyst) и $6.3B (Insight Venture Partners) – деньги несут в венчур, потому что традиционные альтернативы слабоваты
– https://techcrunch.com/2018/08/29/bessemer-is-reportedly-raising-1-6b-for-its-tenth-fund/
3. Новый отчет утверждает, что к 2021 году четверть населения земли будет знать о киберспорте
– И что? Один из предсказанных показателей популярности киберспорта – в рекламе Nike появится киберспортсмен
– https://newzoo.com/insights/articles/newzoos-esports-consumer-predictions-for-2021-a-quarter-of-the-worlds-population-will-be-aware-of-esports/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple купил компанию Akonia Holographics, занимающуюся производством линз для очков дополненной реальности
– И что? Ожидаем от Apple очков или шлема дополненной реальности?
– https://techcrunch.com/2018/08/29/apple-buys-denver-startup-building-waveguide-lenses-for-ar-glasses/
2. Bessemer поднимает $1.6B для своего десятого венчурного фонда
– И что? в этом году сформировались еще фонды на $1.375B (General Catalyst) и $6.3B (Insight Venture Partners) – деньги несут в венчур, потому что традиционные альтернативы слабоваты
– https://techcrunch.com/2018/08/29/bessemer-is-reportedly-raising-1-6b-for-its-tenth-fund/
3. Новый отчет утверждает, что к 2021 году четверть населения земли будет знать о киберспорте
– И что? Один из предсказанных показателей популярности киберспорта – в рекламе Nike появится киберспортсмен
– https://newzoo.com/insights/articles/newzoos-esports-consumer-predictions-for-2021-a-quarter-of-the-worlds-population-will-be-aware-of-esports/
И не разберёшь, пока не повернёшь… За поворот.
1. «Наша работа, как учителей, не состоит в том, чтобы подготовить учеников к чему-то, а помочь им подготовиться к чему угодно» © A. J. Juliani. Именно поэтому мероприятия по подготовке школьников к сферическим профессиям будущего в вакууме вызывают у меня определенный скепсис. Черчилль по этому поводу тоже высказался: «Генералы всегда готовятся к прошлой войне».
2. К стартапам эта мысль прикладывается не менее замечательно. Задача стартапа не состоит в том, чтобы любыми силами реализовать идею, с которой все начиналось. Задача стартапа – начав делать что-то, научиться видеть новые возможности и быть готовым менять цели. Уметь адаптироваться и перестраиваться в момент изменений.
3. Никто не может предсказать будущее. Новое понимание стратегии – умение развиваться в условиях неопределенности. Не потому, что вы единственный, кто точно знает, каким будет будущее. А потому, что вы лучше других понимаете – что вы этого не знаете, и поэтому готовы ко всему.
4. Можно довести эту мысль до крайности и сказать: «Если мы знаем, что мы строим, то мы построим то, что уже было. Если мы не знаем, что строим – у нас есть шанс построить что-то новое.»
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. «Наша работа, как учителей, не состоит в том, чтобы подготовить учеников к чему-то, а помочь им подготовиться к чему угодно» © A. J. Juliani. Именно поэтому мероприятия по подготовке школьников к сферическим профессиям будущего в вакууме вызывают у меня определенный скепсис. Черчилль по этому поводу тоже высказался: «Генералы всегда готовятся к прошлой войне».
2. К стартапам эта мысль прикладывается не менее замечательно. Задача стартапа не состоит в том, чтобы любыми силами реализовать идею, с которой все начиналось. Задача стартапа – начав делать что-то, научиться видеть новые возможности и быть готовым менять цели. Уметь адаптироваться и перестраиваться в момент изменений.
3. Никто не может предсказать будущее. Новое понимание стратегии – умение развиваться в условиях неопределенности. Не потому, что вы единственный, кто точно знает, каким будет будущее. А потому, что вы лучше других понимаете – что вы этого не знаете, и поэтому готовы ко всему.
4. Можно довести эту мысль до крайности и сказать: «Если мы знаем, что мы строим, то мы построим то, что уже было. Если мы не знаем, что строим – у нас есть шанс построить что-то новое.»
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Новая рубрика в канале
#интересныемоделистартапов
Foodsby, доставка обедов из ресторанов.
В чем цимес?
Сервис аккумулирует заказы на обед от сотрудников бизнес-центров и передает сразу пачку заказов в ресторан. Доставку осуществляет ресторан. Ресторан отправляет все заказы одной доставкой, что в разы снижает затраты ресторана на доставку. Ресторану выгодно, а у сервиса нет никакого геморроя с инфраструктурой.
Выбор ресторанов для заказа производится из приложения. Это позволяет самому приложению фильтровать/упорядочивать рестораны по принципу близости и по наличию уже сделанных кем-то заказов. Плюс к этому экономия происходит, даже если ресторан доставляет еду в несколько бизнес-центров, но одной поездкой.
Модель похожа на коллективные закупки. Коллективность используется [пока?] не для снижения цены на сам товар (еду), а на сопутствующие услуги (доставку). Пример переноса существующей модели на другой рынок.
https://www.foodsby.com/main
#интересныемоделистартапов
Foodsby, доставка обедов из ресторанов.
В чем цимес?
Сервис аккумулирует заказы на обед от сотрудников бизнес-центров и передает сразу пачку заказов в ресторан. Доставку осуществляет ресторан. Ресторан отправляет все заказы одной доставкой, что в разы снижает затраты ресторана на доставку. Ресторану выгодно, а у сервиса нет никакого геморроя с инфраструктурой.
Выбор ресторанов для заказа производится из приложения. Это позволяет самому приложению фильтровать/упорядочивать рестораны по принципу близости и по наличию уже сделанных кем-то заказов. Плюс к этому экономия происходит, даже если ресторан доставляет еду в несколько бизнес-центров, но одной поездкой.
Модель похожа на коллективные закупки. Коллективность используется [пока?] не для снижения цены на сам товар (еду), а на сопутствующие услуги (доставку). Пример переноса существующей модели на другой рынок.
https://www.foodsby.com/main
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китай начнет контролировать количество онлайн-игр и ограничивать количество новых игр. Причина названа благородная – борьба с близорукостью у детей.
– И что? Акции крупнейших китайских производителей игр Tencent и NetEase ожидаемо упали
– https://technode.com/2018/08/31/china-online-game-regulation-myopia/
2. Китайский стартап Bullet Messaging вырос до 4 миллионов активных пользователей за 9 дней после запуска
– И что? При таких темпах роста получение $22M инвестиций через 7 дней после запуска кажется вполне естественным явлением
– https://technode.com/2018/08/30/bullet-messaging-4-million-users-9-days/
3. Рост популярности киберспорта начинает открывать карьерные возможности не только для игроков
– И что? Для обслуживания индустрии нужны все – от создателей мемов до продакт-менеджеров. Вот и еще один кусок пирога киберспорта для откусывания – обучение и хантинг
– https://venturebeat.com/2018/08/30/esports-is-hiring-and-you-dont-need-to-be-a-player/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китай начнет контролировать количество онлайн-игр и ограничивать количество новых игр. Причина названа благородная – борьба с близорукостью у детей.
– И что? Акции крупнейших китайских производителей игр Tencent и NetEase ожидаемо упали
– https://technode.com/2018/08/31/china-online-game-regulation-myopia/
2. Китайский стартап Bullet Messaging вырос до 4 миллионов активных пользователей за 9 дней после запуска
– И что? При таких темпах роста получение $22M инвестиций через 7 дней после запуска кажется вполне естественным явлением
– https://technode.com/2018/08/30/bullet-messaging-4-million-users-9-days/
3. Рост популярности киберспорта начинает открывать карьерные возможности не только для игроков
– И что? Для обслуживания индустрии нужны все – от создателей мемов до продакт-менеджеров. Вот и еще один кусок пирога киберспорта для откусывания – обучение и хантинг
– https://venturebeat.com/2018/08/30/esports-is-hiring-and-you-dont-need-to-be-a-player/
Пройдите тест Уоррена Баффета
1. Выпишите 25 своих карьерных целей – связанных с работой или своим проектом. Может показаться, что это 25 – это очень много, но вы начните писать.
2. Подумайте и выделите 5 самых главных из них. По принципу рациональности или просто потому что вы этого хотите – по любым причинам, но самые главные цели.
3. Теперь внимательно посмотрите на оставшиеся 20 целей. Это самые опасные для вас вещи, которых надо избегать любой ценой. Они попали в ваш список целей – значит, вы хотите и можете их достичь. Но они не самые главные – значит, начав их достигать, вы будете отвлекаться от самого главного.
4. Относится это не только к личным целям. Точно также эту технику можно приложить и к целям своего стартапа, если он у вас есть. Мы часто выбираем не то, что нужно делать, а то, что можно сделать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Выпишите 25 своих карьерных целей – связанных с работой или своим проектом. Может показаться, что это 25 – это очень много, но вы начните писать.
2. Подумайте и выделите 5 самых главных из них. По принципу рациональности или просто потому что вы этого хотите – по любым причинам, но самые главные цели.
3. Теперь внимательно посмотрите на оставшиеся 20 целей. Это самые опасные для вас вещи, которых надо избегать любой ценой. Они попали в ваш список целей – значит, вы хотите и можете их достичь. Но они не самые главные – значит, начав их достигать, вы будете отвлекаться от самого главного.
4. Относится это не только к личным целям. Точно также эту технику можно приложить и к целям своего стартапа, если он у вас есть. Мы часто выбираем не то, что нужно делать, а то, что можно сделать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Bungalow, сдача квартир в аренду
#интересныемоделистартапов
В чем цимес?
Сервис арендует у владельцев многокомнатные квартиры на 3 года и сам платит за аренду. Эти квартиры он потом сдает людям покомнатно. Стоит обратить внимание, что речь не идет о краткосрочной аренде а-ля хостел – комнаты сдаются на срок от 6 до 18 месяцев.
Сервис проводит скрининг и собеседования с потенциальными арендаторами, чтобы обеспечить их психологическую совместимость. Ежемесячно он организует генеральную уборку помещений и вечеринку для арендаторов.
Владельцам трудно искать арендаторов на многокомнатные квартиры. Арендаторам трудно находить для съема маленькие квартиры за разумные деньги. Сервис решает проблему обеих сторон.
Бизнес-модель простая – сумма арендных плат за каждую комнату оказывается выше, чем цена, за которую можно сдать всю квартиру целиком, и которая выплачивается арендодателю. Долгосрочность субаренды призвана уменьшить потери сервиса на зазорах между сдачами без задирания стоимости аренды.
Модель очень проста и стара – найти что-то большое, на что не находится арендатор или покупатель, и продавать или сдавать это в аренду по частям. Подобным бизнесом занимался еще герой Ричарда Гира в "Красотке". Но о простом и старом забывают чаще всего.
https://bungalow.com/
#интересныемоделистартапов
В чем цимес?
Сервис арендует у владельцев многокомнатные квартиры на 3 года и сам платит за аренду. Эти квартиры он потом сдает людям покомнатно. Стоит обратить внимание, что речь не идет о краткосрочной аренде а-ля хостел – комнаты сдаются на срок от 6 до 18 месяцев.
Сервис проводит скрининг и собеседования с потенциальными арендаторами, чтобы обеспечить их психологическую совместимость. Ежемесячно он организует генеральную уборку помещений и вечеринку для арендаторов.
Владельцам трудно искать арендаторов на многокомнатные квартиры. Арендаторам трудно находить для съема маленькие квартиры за разумные деньги. Сервис решает проблему обеих сторон.
Бизнес-модель простая – сумма арендных плат за каждую комнату оказывается выше, чем цена, за которую можно сдать всю квартиру целиком, и которая выплачивается арендодателю. Долгосрочность субаренды призвана уменьшить потери сервиса на зазорах между сдачами без задирания стоимости аренды.
Модель очень проста и стара – найти что-то большое, на что не находится арендатор или покупатель, и продавать или сдавать это в аренду по частям. Подобным бизнесом занимался еще герой Ричарда Гира в "Красотке". Но о простом и старом забывают чаще всего.
https://bungalow.com/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google заключил секретный пакт с Mastercard о получении данных для отслеживания конверсий онлайн-рекламы в оффлайн-продажи
– И что? По поводу секретности договора еще покричат, но понятно, что от прозрачности перед большими братьями уже никуда не деться
– https://techcrunch.com/2018/08/31/google-and-mastercard-reportedly-partner-to-track-offline-purchases/
2. Amazon Pay приобрел индийский мобильный персональный ассистент Tapzo
– И что? Похоже, что Индия опять становится регионом интереса для глобальных компаний – Google, Alibaba, Tencent и Walmart тоже недавно там отметились
– https://news.crunchbase.com/news/amazon-pay-acquires-tapzo-amid-battle-in-indias-ecommerce-and-payments-space/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google заключил секретный пакт с Mastercard о получении данных для отслеживания конверсий онлайн-рекламы в оффлайн-продажи
– И что? По поводу секретности договора еще покричат, но понятно, что от прозрачности перед большими братьями уже никуда не деться
– https://techcrunch.com/2018/08/31/google-and-mastercard-reportedly-partner-to-track-offline-purchases/
2. Amazon Pay приобрел индийский мобильный персональный ассистент Tapzo
– И что? Похоже, что Индия опять становится регионом интереса для глобальных компаний – Google, Alibaba, Tencent и Walmart тоже недавно там отметились
– https://news.crunchbase.com/news/amazon-pay-acquires-tapzo-amid-battle-in-indias-ecommerce-and-payments-space/