Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск утверждает, что на инициативу по выводу акций Tesla с биржи даст денег инвестиционный фонд Саудовской Аравии
– И что? Саудиты уже инвестировали $45B в самый большой инвестфонд SoftBank, уже купили 5% Tesla – вот и появляется новый крупный игрок на глобальном инвестиционном рынке
– https://techcrunch.com/2018/08/13/elon-musk-confirms-his-bid-to-take-tesla-private-backed-by-saudi-arabias-sovereign-wealth-fund/
2. Y Combinator инвестировал в ресторан. Обычный ресторан.
– И что? Означает ли это, что венчуры начинают присматриваться к офлайну, до сих пор обделенному их вниманию?
– https://techcrunch.com/2018/08/13/y-combinator-invests-in-a-build-your-own-mac-and-cheese-restaurant/
3. Nvidia выпустила новые процессоры, оптимизирующие работу с компьютерной графикой
– И что? Они утверждают, что это прорыв, открывающий новые высоты для индустрии компьютерной графики
– https://venturebeat.com/2018/08/13/nvidia-ships-its-first-ray-tracing-quadro-graphics-chip-in-q4/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск утверждает, что на инициативу по выводу акций Tesla с биржи даст денег инвестиционный фонд Саудовской Аравии
– И что? Саудиты уже инвестировали $45B в самый большой инвестфонд SoftBank, уже купили 5% Tesla – вот и появляется новый крупный игрок на глобальном инвестиционном рынке
– https://techcrunch.com/2018/08/13/elon-musk-confirms-his-bid-to-take-tesla-private-backed-by-saudi-arabias-sovereign-wealth-fund/
2. Y Combinator инвестировал в ресторан. Обычный ресторан.
– И что? Означает ли это, что венчуры начинают присматриваться к офлайну, до сих пор обделенному их вниманию?
– https://techcrunch.com/2018/08/13/y-combinator-invests-in-a-build-your-own-mac-and-cheese-restaurant/
3. Nvidia выпустила новые процессоры, оптимизирующие работу с компьютерной графикой
– И что? Они утверждают, что это прорыв, открывающий новые высоты для индустрии компьютерной графики
– https://venturebeat.com/2018/08/13/nvidia-ships-its-first-ray-tracing-quadro-graphics-chip-in-q4/
Привычка свыше нам дана: замена счастию она
1. Мотивация – это штука с ограниченным сроком годности. Она довольно быстро исчезает.
2. Использовать мотивацию, чтобы успеть что-то сделать, пока она не исчезла – не самый эффективный вариант.
3. Мотивацию лучше не тратить, а инвестировать в воспитание привычки делать что-то регулярно. Тогда результаты продолжат накапливаться даже после того, как мотивация сотрется в ноль. Привычка-то останется.
1. Мотивация – это штука с ограниченным сроком годности. Она довольно быстро исчезает.
2. Использовать мотивацию, чтобы успеть что-то сделать, пока она не исчезла – не самый эффективный вариант.
3. Мотивацию лучше не тратить, а инвестировать в воспитание привычки делать что-то регулярно. Тогда результаты продолжат накапливаться даже после того, как мотивация сотрется в ноль. Привычка-то останется.
38 попугаев
1. Представьте, что вы доставили клиенту результат размером в 38 попугаев. Клиент доволен или нет?
2. Зависит от того, что мы обещали. Обещали 42 попугая – клиент недоволен. Обещали 38 – с точки зрения клиента мы просто «нормально сработали». Обещали 34 попугая – мы герои, и клиент навсегда наш.
3. Опытные люди знают, что «пессимистичный прогноз» – это «оптимистичная реальность». Недообещать и перевыполнить – лучше, чем переобещать и недовыполнить.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Представьте, что вы доставили клиенту результат размером в 38 попугаев. Клиент доволен или нет?
2. Зависит от того, что мы обещали. Обещали 42 попугая – клиент недоволен. Обещали 38 – с точки зрения клиента мы просто «нормально сработали». Обещали 34 попугая – мы герои, и клиент навсегда наш.
3. Опытные люди знают, что «пессимистичный прогноз» – это «оптимистичная реальность». Недообещать и перевыполнить – лучше, чем переобещать и недовыполнить.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Самые высокооплачиваемые работы в США – в основном, медики и компьютерщики
– И что? Вопрос профиориентации гораздо проще, чем кажется – выбор, по сути, между двумя этими путями
– https://venturebeat.com/2018/08/14/glassdoor-13-of-the-25-highest-paying-u-s-jobs-for-2018-are-in-tech/
2. Y Combinator назначил руководителя своего акселератора в Китае
– И что? Это первое открытие программы Y Combinator за пределами США – и это только ускорит намечающийся выигрыш Китая у США в гонке стартапов
– https://techcrunch.com/2018/08/14/y-combinator-china-qi-lu/
3. Основатели Tinder подали в суд на материнскую компанию, требуя у них порядка $2B за занижение стоимости компании и неисполнение опционов
– И что? Пожалуй, первый иск подобного рода с таким объемом претензий. Если получится – может стать прецедентом для других желающих
– https://www.recode.net/2018/8/14/17688718/tinder-suing-lawsuit-sean-rad-iac-parent
4. Стартап Karma поднял $12M на маркетплейс по продаже излишков продуктов из ресторанов и супермаркетов поблизости
– И что? Это не первый такой сервис – но вопрос в том, хватит ли объема рынка излишков для вскармливания единорога?
– https://venturebeat.com/2018/08/15/karma-raises-12-million-for-marketplace-that-helps-restaurants-and-supermarkets-reduce-food-waste/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Самые высокооплачиваемые работы в США – в основном, медики и компьютерщики
– И что? Вопрос профиориентации гораздо проще, чем кажется – выбор, по сути, между двумя этими путями
– https://venturebeat.com/2018/08/14/glassdoor-13-of-the-25-highest-paying-u-s-jobs-for-2018-are-in-tech/
2. Y Combinator назначил руководителя своего акселератора в Китае
– И что? Это первое открытие программы Y Combinator за пределами США – и это только ускорит намечающийся выигрыш Китая у США в гонке стартапов
– https://techcrunch.com/2018/08/14/y-combinator-china-qi-lu/
3. Основатели Tinder подали в суд на материнскую компанию, требуя у них порядка $2B за занижение стоимости компании и неисполнение опционов
– И что? Пожалуй, первый иск подобного рода с таким объемом претензий. Если получится – может стать прецедентом для других желающих
– https://www.recode.net/2018/8/14/17688718/tinder-suing-lawsuit-sean-rad-iac-parent
4. Стартап Karma поднял $12M на маркетплейс по продаже излишков продуктов из ресторанов и супермаркетов поблизости
– И что? Это не первый такой сервис – но вопрос в том, хватит ли объема рынка излишков для вскармливания единорога?
– https://venturebeat.com/2018/08/15/karma-raises-12-million-for-marketplace-that-helps-restaurants-and-supermarkets-reduce-food-waste/
Как воспитать привычку?
1. Воспитание привычки – когда вы решили делать что-то каждый [рабочий] день определенное количество раз.
2. Перестаньте каждый раз думать – нужно ли это делать, есть ли на это время. Один раз решите, а потом принимайте это как данность. Вы же не решаете каждое утро чистить вам зубы или нет? У вас ведь всегда хватает на это времени?
3. Привяжите каждый подход внутри дня к определенному времени или событию. В 9 часов утра, после обеда, перед фитнесом, когда еду с работы и так далее. Не "когда-нибудь во второй половине дня", а в четкой привязке к конкретному времени или другому регулярному действию.
4. Каждый подход – это выполнение определенных действий нужное количество раз. Десять раз отжаться, написать 100 слов, опубликовать пост, записать одну идею для бизнеса и так далее. Не ставьте цель в качестве – ставьте в количестве. Не "придумать гениальную идею", а "записать три идеи". Качество – это дитя количества.
5. Не переборщите с количеством действий внутри одного подхода. Каждый подход не должен вызывать отвращения от необходимости осуществлять закат солнца вручную. Каждый подход должен обязательно быть выполнен полностью. Это возможно только в том случае, если целевое количество действий минимально разумно.
6. Не пропускайте ни одного подхода. Никогда. Поэтому разумно выбирайте привязку по времени и количество действий в подходе.
7. Найдите или придумайте – что может стать для вас регулярным вознаграждением после каждого подхода или пореже, но с достаточной регулярностью? Это сильно ускорит привыкание. Ведение блога – одна из самых быстровоспитуемых привычек. Лайки и комменты после публикации каждого поста дают нужный уровень дофаминовой стимуляции.
8. Привычка воспитывается не быстро. Одна теория говорит, что достаточно 21 дня. Другие исследования говорят о периоде от 17 до 254 дней с медианой в районе 66 дней.
Как мы поймем, что это становится привычкой?
1. Мы чувствуем скуку, когда мы это делаем. Привычка – это то, что остается, когда исчезли энтузиазм и мотивация. "Да, скучновато, но мы это все равно делаем" – это и есть привычка. Вы же не брызжете энтузиазмом от привычки чистить зубы?
2. Нас корежит, если мы пропускаем подход. Ощущение, знакомое всем фитнесолюбам и спортсменам – пропустил тренировку, чувствуешь себя не в своей тарелке. Да, привычка – это наркотик. Мы должны себя подсадить на ежедневную дозу. Необходимость делать что-то каждый день, чтобы не наступила ломка – это и есть привычка.
Работает этот метод или нет? Работает. Вы же читаете сейчас мой канал.
Вот здесь https://minihabits.com/mini-habit-ideas/ можно найти примеры мини-привычек. Там же на сайте есть ссылка на книгу по теме.
1. Воспитание привычки – когда вы решили делать что-то каждый [рабочий] день определенное количество раз.
2. Перестаньте каждый раз думать – нужно ли это делать, есть ли на это время. Один раз решите, а потом принимайте это как данность. Вы же не решаете каждое утро чистить вам зубы или нет? У вас ведь всегда хватает на это времени?
3. Привяжите каждый подход внутри дня к определенному времени или событию. В 9 часов утра, после обеда, перед фитнесом, когда еду с работы и так далее. Не "когда-нибудь во второй половине дня", а в четкой привязке к конкретному времени или другому регулярному действию.
4. Каждый подход – это выполнение определенных действий нужное количество раз. Десять раз отжаться, написать 100 слов, опубликовать пост, записать одну идею для бизнеса и так далее. Не ставьте цель в качестве – ставьте в количестве. Не "придумать гениальную идею", а "записать три идеи". Качество – это дитя количества.
5. Не переборщите с количеством действий внутри одного подхода. Каждый подход не должен вызывать отвращения от необходимости осуществлять закат солнца вручную. Каждый подход должен обязательно быть выполнен полностью. Это возможно только в том случае, если целевое количество действий минимально разумно.
6. Не пропускайте ни одного подхода. Никогда. Поэтому разумно выбирайте привязку по времени и количество действий в подходе.
7. Найдите или придумайте – что может стать для вас регулярным вознаграждением после каждого подхода или пореже, но с достаточной регулярностью? Это сильно ускорит привыкание. Ведение блога – одна из самых быстровоспитуемых привычек. Лайки и комменты после публикации каждого поста дают нужный уровень дофаминовой стимуляции.
8. Привычка воспитывается не быстро. Одна теория говорит, что достаточно 21 дня. Другие исследования говорят о периоде от 17 до 254 дней с медианой в районе 66 дней.
Как мы поймем, что это становится привычкой?
1. Мы чувствуем скуку, когда мы это делаем. Привычка – это то, что остается, когда исчезли энтузиазм и мотивация. "Да, скучновато, но мы это все равно делаем" – это и есть привычка. Вы же не брызжете энтузиазмом от привычки чистить зубы?
2. Нас корежит, если мы пропускаем подход. Ощущение, знакомое всем фитнесолюбам и спортсменам – пропустил тренировку, чувствуешь себя не в своей тарелке. Да, привычка – это наркотик. Мы должны себя подсадить на ежедневную дозу. Необходимость делать что-то каждый день, чтобы не наступила ломка – это и есть привычка.
Работает этот метод или нет? Работает. Вы же читаете сейчас мой канал.
Вот здесь https://minihabits.com/mini-habit-ideas/ можно найти примеры мини-привычек. Там же на сайте есть ссылка на книгу по теме.
Выживают только хакеры
Формулу успешной команды основателей «Hacker + Hustler» можно понять так: для успеха нужен отличный продукт, который может сделать только хакер, и человек, умеющий хорошо продавать отличные продукты.
Не совсем так.
1. Если мы выходим на конкурентный рынок, то «уметь хорошо продавать» – недостаточно. Достаточно узнать стоимость клика на конкурентные слова в системах контекстной рекламы, стоимость клика при конкурентном таргетинге в социальных сетях, стоимость аренды проходных мест в офлайне или зарплату хорошего сейлза, чтобы убедиться: «делать как другие» – работать в лучшем случае в ноль.
2. Так что, продажи и маркетинг тоже приходится хакать. Другого способа обогнать конкурентов попросту нет. Деньги решают только в том случае, если у нас самые глубокие карманы на этом рынке. Но с нами таких чудес обычно не случается. Поэтому выход один – хакать все. Маркетинг, продажи, логистику, черта лысого.
3. Разговаривая со стартапами, я пытаюсь найти для себя ответ на самый главный вопрос –«что и как вы хакнули?». Если «ничего» – то я не понимаю, за счет чего вы собираетесь обгонять конкурентов. «Использовать лучшие практики», «взять все лучшее у конкурентов» – это не хакерство, это синдром отличника.
4. Успешная команда – это не круглый стол отличников, а тусовка хакеров, каждый из которых умеет хакать свою зону ответственности. «Конкурентные преимущества» – это строка из оглавления дипломной работы в бизнес-школе. Заспамить своими объявлениями Craiglist (AirBnB), распарсить университетский сайт, чтобы собрать базу студенческих профилей (Цукерберг) – это хакерство.
5. Кстати, а если мы выходим не на конкурентный рынок – зачем нам что-то хакать? А зачем на него вообще выходить? Больших денег там нет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Формулу успешной команды основателей «Hacker + Hustler» можно понять так: для успеха нужен отличный продукт, который может сделать только хакер, и человек, умеющий хорошо продавать отличные продукты.
Не совсем так.
1. Если мы выходим на конкурентный рынок, то «уметь хорошо продавать» – недостаточно. Достаточно узнать стоимость клика на конкурентные слова в системах контекстной рекламы, стоимость клика при конкурентном таргетинге в социальных сетях, стоимость аренды проходных мест в офлайне или зарплату хорошего сейлза, чтобы убедиться: «делать как другие» – работать в лучшем случае в ноль.
2. Так что, продажи и маркетинг тоже приходится хакать. Другого способа обогнать конкурентов попросту нет. Деньги решают только в том случае, если у нас самые глубокие карманы на этом рынке. Но с нами таких чудес обычно не случается. Поэтому выход один – хакать все. Маркетинг, продажи, логистику, черта лысого.
3. Разговаривая со стартапами, я пытаюсь найти для себя ответ на самый главный вопрос –«что и как вы хакнули?». Если «ничего» – то я не понимаю, за счет чего вы собираетесь обгонять конкурентов. «Использовать лучшие практики», «взять все лучшее у конкурентов» – это не хакерство, это синдром отличника.
4. Успешная команда – это не круглый стол отличников, а тусовка хакеров, каждый из которых умеет хакать свою зону ответственности. «Конкурентные преимущества» – это строка из оглавления дипломной работы в бизнес-школе. Заспамить своими объявлениями Craiglist (AirBnB), распарсить университетский сайт, чтобы собрать базу студенческих профилей (Цукерберг) – это хакерство.
5. Кстати, а если мы выходим не на конкурентный рынок – зачем нам что-то хакать? А зачем на него вообще выходить? Больших денег там нет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Тайвань решил регулировать краткосрочную сдачу квартир и домов в аренду – это еще один камень в огород AirBnB
– И что? В большинстве стран уже озаботились этой проблемой – станет ли регуляторика серьезным препятствием для AirBnB?
– https://technode.com/2018/08/16/airbnb-taiwan/
2. Слухи ходят о том, что Google разрабатывает Google Coach – мобильный ассистент для занятия фитнесом и правильного питания
– И что? Не, нуачо – Apple разрабатывает целый процессор, предназначенный для анализа биометрических данных в рамках проекта Apple Health
– https://venturebeat.com/2018/08/15/google-is-reportedly-developing-an-ai-assistant-that-recommends-workouts-and-meal-plans/
– https://venturebeat.com/2018/08/14/apple-job-ads-hint-its-bringing-health-analysis-processor-design-in-house/
3. Стартап Grabb-It получил инвестиции от основателя такси-сервиса Lyft на разработку мобильного дисплея для показа видеорекламы на задних окнах автомобилей
– И что? Думаю, что пока за рулями сидят живые водители – такие дисплеи будут сильно отвлекать их внимание. Но когда автомобили начнут ездить без водителя…
– https://techcrunch.com/2018/08/15/grabb-it-wants-to-turn-your-cars-window-into-a-trippy-video-billboard/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Тайвань решил регулировать краткосрочную сдачу квартир и домов в аренду – это еще один камень в огород AirBnB
– И что? В большинстве стран уже озаботились этой проблемой – станет ли регуляторика серьезным препятствием для AirBnB?
– https://technode.com/2018/08/16/airbnb-taiwan/
2. Слухи ходят о том, что Google разрабатывает Google Coach – мобильный ассистент для занятия фитнесом и правильного питания
– И что? Не, нуачо – Apple разрабатывает целый процессор, предназначенный для анализа биометрических данных в рамках проекта Apple Health
– https://venturebeat.com/2018/08/15/google-is-reportedly-developing-an-ai-assistant-that-recommends-workouts-and-meal-plans/
– https://venturebeat.com/2018/08/14/apple-job-ads-hint-its-bringing-health-analysis-processor-design-in-house/
3. Стартап Grabb-It получил инвестиции от основателя такси-сервиса Lyft на разработку мобильного дисплея для показа видеорекламы на задних окнах автомобилей
– И что? Думаю, что пока за рулями сидят живые водители – такие дисплеи будут сильно отвлекать их внимание. Но когда автомобили начнут ездить без водителя…
– https://techcrunch.com/2018/08/15/grabb-it-wants-to-turn-your-cars-window-into-a-trippy-video-billboard/
❤1
1. Я не люблю слово "развиваться". Хоть в применении к человеку, хоть к компании. Оно ни о чем.
2. Я понимаю фразу "двигаться вперед". Есть цель, вектор, можно измерить скорость – значит, этим можно управлять. Сбился с пути – вернись обратно, замедлился – ускорься. А самое главное – понятно "куда".
3. Иногда, правда, говорят – "нужно развить себя, чтобы чтобы научиться двигаться и понять куда". Из этой же серии знаменитое "учиться нужно, чтобы учиться учиться". Как можно научиться чему-то, не двигаясь куда-то? Как можно научиться кататься на велосипеде по книге?
4. На это отвечают обычно так: "Велосипед – это грубо и приземленно, а вот если мы о высоких материях говорим – то тут подход совсем другой нужен". Ну вот я и говорю: те, кто о высоких материях – те развиваются. А те, кто попроще – садятся на велосипеды и движутся вперед.
2. Я понимаю фразу "двигаться вперед". Есть цель, вектор, можно измерить скорость – значит, этим можно управлять. Сбился с пути – вернись обратно, замедлился – ускорься. А самое главное – понятно "куда".
3. Иногда, правда, говорят – "нужно развить себя, чтобы чтобы научиться двигаться и понять куда". Из этой же серии знаменитое "учиться нужно, чтобы учиться учиться". Как можно научиться чему-то, не двигаясь куда-то? Как можно научиться кататься на велосипеде по книге?
4. На это отвечают обычно так: "Велосипед – это грубо и приземленно, а вот если мы о высоких материях говорим – то тут подход совсем другой нужен". Ну вот я и говорю: те, кто о высоких материях – те развиваются. А те, кто попроще – садятся на велосипеды и движутся вперед.
Единство и борьба противоположностей
1. Чтобы научиться писать – надо научиться читать. Мысли вы либо высасываете из пальца, либо они вырастают сами на почве новой информации.
2. Чтобы научиться говорить – надо научиться слушать. Говорить надо не о том, что волнует вас, а о том, что волнует других.
3. Чтобы добиться чего-то от других – дайте им получить что-то от вас. Людям пофигу, чего хотите вы. Им не пофигу только то, чего хотят они.
4. Чтобы научиться складывать и умножать – надо научиться вычитать и делить. Чтобы заработать денег – в первую очередь надо уметь считать расходы. Чтобы много заработать – в первую очередь надо уметь делиться с партнерами, сотрудниками и контрагентами.
5. Чтобы научиться работать в команде – надо научиться работать одному. Работа в команде – это не перекладывание своих задач на других. Сильная команда – это коллектив единиц, а не нулей.
6. Чтобы научиться думать – надо научиться делать. Что толку думать о том, что вы не делаете?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Чтобы научиться писать – надо научиться читать. Мысли вы либо высасываете из пальца, либо они вырастают сами на почве новой информации.
2. Чтобы научиться говорить – надо научиться слушать. Говорить надо не о том, что волнует вас, а о том, что волнует других.
3. Чтобы добиться чего-то от других – дайте им получить что-то от вас. Людям пофигу, чего хотите вы. Им не пофигу только то, чего хотят они.
4. Чтобы научиться складывать и умножать – надо научиться вычитать и делить. Чтобы заработать денег – в первую очередь надо уметь считать расходы. Чтобы много заработать – в первую очередь надо уметь делиться с партнерами, сотрудниками и контрагентами.
5. Чтобы научиться работать в команде – надо научиться работать одному. Работа в команде – это не перекладывание своих задач на других. Сильная команда – это коллектив единиц, а не нулей.
6. Чтобы научиться думать – надо научиться делать. Что толку думать о том, что вы не делаете?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Партнерство Walmart и Microsoft будет не только магазинах без продавцов – они будут заниматься еще и видеостримингом
– И что? Walmart собирается запустить видеосервис, конкурирующий с Netflix, Hulu, HBO и, конечно же, Amazon Prime Video
– https://venturebeat.com/2018/08/16/microsofts-walmart-partnership-isnt-about-retail-its-about-streaming/
2. Amazon, тем временем, думает, не прикупить ли ему самую большую, из занимающихся прокатом независимого кино, сеть американских кинотеатров
– И что? Гигант онлайн-коммерции идет в офлайн: недавняя покупка сети супермаркетов Whole Foods за $13.7B тому подтверждение. Офлайн-розница пока больше онлайна примерно в 9 раз.
– https://techcrunch.com/2018/08/16/night-of-the-living-amazon/
3. Выручка Nvidia снизилась во втором квартале этого года из-за снижения спроса со стороны криптоэнтузиастов
– И что? Ну, наконец-то
– https://venturebeat.com/2018/08/16/nvidia-sees-lower-q2-2019-revenue-as-crypto-demand-evaporates/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Партнерство Walmart и Microsoft будет не только магазинах без продавцов – они будут заниматься еще и видеостримингом
– И что? Walmart собирается запустить видеосервис, конкурирующий с Netflix, Hulu, HBO и, конечно же, Amazon Prime Video
– https://venturebeat.com/2018/08/16/microsofts-walmart-partnership-isnt-about-retail-its-about-streaming/
2. Amazon, тем временем, думает, не прикупить ли ему самую большую, из занимающихся прокатом независимого кино, сеть американских кинотеатров
– И что? Гигант онлайн-коммерции идет в офлайн: недавняя покупка сети супермаркетов Whole Foods за $13.7B тому подтверждение. Офлайн-розница пока больше онлайна примерно в 9 раз.
– https://techcrunch.com/2018/08/16/night-of-the-living-amazon/
3. Выручка Nvidia снизилась во втором квартале этого года из-за снижения спроса со стороны криптоэнтузиастов
– И что? Ну, наконец-то
– https://venturebeat.com/2018/08/16/nvidia-sees-lower-q2-2019-revenue-as-crypto-demand-evaporates/
Если человек употребляет слово "смыслы" во множественном числе – скорее всего, в его рассуждениях трудно найти смысл в единственном и доступном для понимания числе.
1. Люди более-менее правдиво могут отвечать только на два типа вопросов: а) чего они не хотят и б) что они уже сделали.
2. Самый обманчивый вариант Customer Development – это делать выводы о нужности продукта на основании ответов на вопрос "Будете ли вы пользоваться таким-то продуктом, если мы его сделаем?".
3. Самый странный способ оценки удовлетворенности клиентов – пользоваться методикой NPS, основанный на анализе ответов на вопрос "Насколько вероятно, что вы порекомендуете эту компанию другу или коллеге?" по шкале из 11 (!) ступеней.
4. Самый распространенный способ совершать эту ошибку – спрашивать человека "Ты понял?"
2. Самый обманчивый вариант Customer Development – это делать выводы о нужности продукта на основании ответов на вопрос "Будете ли вы пользоваться таким-то продуктом, если мы его сделаем?".
3. Самый странный способ оценки удовлетворенности клиентов – пользоваться методикой NPS, основанный на анализе ответов на вопрос "Насколько вероятно, что вы порекомендуете эту компанию другу или коллеге?" по шкале из 11 (!) ступеней.
4. Самый распространенный способ совершать эту ошибку – спрашивать человека "Ты понял?"
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Опубликовали статистику о количестве квартир, доступных на AirBnB – "Лондон из зе капитал"
– И что? А Москва – на четвертом месте, после Парижа и Нью-Йорка
– https://www.statista.com/chart/14986/active-airbnb-listings-in-major-cities/
2. Netflix тестирует показ промороликов между эпизодами
– И что? Интересно, вызовут ли такие ролики повышение просмотров или только недовольство пользователей?
– https://techcrunch.com/2018/08/17/netflix-tests-video-promos-in-between-episodes-much-to-viewers-dislike/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Опубликовали статистику о количестве квартир, доступных на AirBnB – "Лондон из зе капитал"
– И что? А Москва – на четвертом месте, после Парижа и Нью-Йорка
– https://www.statista.com/chart/14986/active-airbnb-listings-in-major-cities/
2. Netflix тестирует показ промороликов между эпизодами
– И что? Интересно, вызовут ли такие ролики повышение просмотров или только недовольство пользователей?
– https://techcrunch.com/2018/08/17/netflix-tests-video-promos-in-between-episodes-much-to-viewers-dislike/
Интервью для журнала Форбс
Прошло несколько лет. Ваш стартап стал успешен. Вы даете интервью. Заполните пробелы в своих цитатах.
1. Ситуация в нашем бизнесе изменилась, как только мы заменили __ на ___. (Что на что?)
2. Мы перешли на новый уровень, когда сумели договориться с __ о __. (С кем и о чем?)
3. Бизнес ни шатко ни валко работал уже несколько лет, пока меня не осенило – ведь вот это __ надо делать вот так: __. (Что и как?)
4. Я разрывался на мелкие кусочки, пока я вдруг не понял, что надо отказаться от __. (От чего?)
5. И тут, наконец, мы выпустили новый продукт. Он принципиально отличался от своего предшественника тем, что __. (Чем отличался?)
6. Мы победили конкурентов за счет всего одной простой вещи: __. (Какой?)
Заполнили пробелы? Вот так и действуйте.
Прошло несколько лет. Ваш стартап стал успешен. Вы даете интервью. Заполните пробелы в своих цитатах.
1. Ситуация в нашем бизнесе изменилась, как только мы заменили __ на ___. (Что на что?)
2. Мы перешли на новый уровень, когда сумели договориться с __ о __. (С кем и о чем?)
3. Бизнес ни шатко ни валко работал уже несколько лет, пока меня не осенило – ведь вот это __ надо делать вот так: __. (Что и как?)
4. Я разрывался на мелкие кусочки, пока я вдруг не понял, что надо отказаться от __. (От чего?)
5. И тут, наконец, мы выпустили новый продукт. Он принципиально отличался от своего предшественника тем, что __. (Чем отличался?)
6. Мы победили конкурентов за счет всего одной простой вещи: __. (Какой?)
Заполнили пробелы? Вот так и действуйте.
Социальный лифт для внутреннего Цукерберга
1. Негативная мотивация – это «кнут»: лишение премии, штраф, увольнение. Это уровень выполнения. Нижняя планка, ниже которой падать нельзя.
2. Позитивная мотивация – это «пряник»: бонус, повышение, опцион. Это уровень достижения. Верхняя планка, до которой надо еще дотянуться.
3. Человек, готовый к карьерному росту, отличается тем, что он способен перестраивать работу под влиянием позитивной мотивации.
4. Ограниченная позитивная мотивация может раскрыть людей только с ограниченными амбициями. Отдаленная мотивация привлечет в основном тугодумов. Более быстрые и амбициозные уже присматриваются к свободному местечку повыше в соседней компании.
5. Если в компании нет «социального лифта» – реальной возможности в любой выбранный сотрудником момент, а не «когда освободится место начальника», перескочить на несколько уровней вверх в корпоративной иерархии в зависимости от достигнутых (не «выполненных», а «достигнутых») результатов – то в него не войдет «внутренний Цукерберг». Если внутреннему Цукербергу некуда войти, то он ниоткуда внутри компании и не появится.
6. Чем выше может поднять этот лифт, тем выше может быть планка, которую надо достичь, тем более амбициозные люди будут в него садиться, тем более способные люди будут доезжать до верхних этажей.
7. Корпоративные университеты, комитеты по инновациям и прочие новообразования «самообучающихся» и «инновационных» компаний не будут выдавать значимых результатов, если они не построены вокруг действующего социального лифта. Можно привести аналогию со стартап-акселераторами – если нет понимания, почему и зачем в конкретный акселератор может прийти будущий Цукерберг или Дуров, то такой акселератор не выживет.
8. Если вы даже откроете социальный лифт, то вы не увидите очереди в него. Во-первых, таких людей всего не более 5-10%. Во-вторых, к моменту открытия лифта внутренние Цукерберги либо уже перегорели в душе, либо ушли в другое место. Новые кандидаты на взлет, скорее всего, могут появиться только среди вновь и недавно принятых сотрудников.
9. Внимание, вопрос! А вы уверены, что ваша система приема новых сотрудников не будет уже на входе отбрасывать будущих Цукербергов по критерию несоответствия писаным и неписаным корпоративным стандартам? Вы точно в этом уверены?
10. В общем, если вы собираетесь сделать капитальный ремонт в штаб-квартире – то вам придется втиснуть внутрь не только новый скоростной лифт, но и перестроить входную группу.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Негативная мотивация – это «кнут»: лишение премии, штраф, увольнение. Это уровень выполнения. Нижняя планка, ниже которой падать нельзя.
2. Позитивная мотивация – это «пряник»: бонус, повышение, опцион. Это уровень достижения. Верхняя планка, до которой надо еще дотянуться.
3. Человек, готовый к карьерному росту, отличается тем, что он способен перестраивать работу под влиянием позитивной мотивации.
4. Ограниченная позитивная мотивация может раскрыть людей только с ограниченными амбициями. Отдаленная мотивация привлечет в основном тугодумов. Более быстрые и амбициозные уже присматриваются к свободному местечку повыше в соседней компании.
5. Если в компании нет «социального лифта» – реальной возможности в любой выбранный сотрудником момент, а не «когда освободится место начальника», перескочить на несколько уровней вверх в корпоративной иерархии в зависимости от достигнутых (не «выполненных», а «достигнутых») результатов – то в него не войдет «внутренний Цукерберг». Если внутреннему Цукербергу некуда войти, то он ниоткуда внутри компании и не появится.
6. Чем выше может поднять этот лифт, тем выше может быть планка, которую надо достичь, тем более амбициозные люди будут в него садиться, тем более способные люди будут доезжать до верхних этажей.
7. Корпоративные университеты, комитеты по инновациям и прочие новообразования «самообучающихся» и «инновационных» компаний не будут выдавать значимых результатов, если они не построены вокруг действующего социального лифта. Можно привести аналогию со стартап-акселераторами – если нет понимания, почему и зачем в конкретный акселератор может прийти будущий Цукерберг или Дуров, то такой акселератор не выживет.
8. Если вы даже откроете социальный лифт, то вы не увидите очереди в него. Во-первых, таких людей всего не более 5-10%. Во-вторых, к моменту открытия лифта внутренние Цукерберги либо уже перегорели в душе, либо ушли в другое место. Новые кандидаты на взлет, скорее всего, могут появиться только среди вновь и недавно принятых сотрудников.
9. Внимание, вопрос! А вы уверены, что ваша система приема новых сотрудников не будет уже на входе отбрасывать будущих Цукербергов по критерию несоответствия писаным и неписаным корпоративным стандартам? Вы точно в этом уверены?
10. В общем, если вы собираетесь сделать капитальный ремонт в штаб-квартире – то вам придется втиснуть внутрь не только новый скоростной лифт, но и перестроить входную группу.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Министерство жилья и городского развития США обвинила Facebook в содействии нарушения прав граждан возможностью таргетинга при рекламе аренды и продажи жилья
– И что? Таргетинг – это дискриминация, потому что ограничивает возможность увидеть, а значит и воспользоваться рекламируемыми услугами. О-о-о, какой простор открывается для юристов.
– https://techcrunch.com/2018/08/19/hud-complaint-accuses-facebook-ads-of-violating-fair-housing-act/
2. Маркетплейс модной одежды Farfetch собирается на IPO с возможной оценкой от $6B до $8B
– И что? Оценка по последнему раунду 2016 года составляла $1.6B – это хороший скачок в оценке за 2 года
– https://techcrunch.com/2018/08/20/farfetch-files-for-ipo-to-trade-on-nyse-as-ftch-has-nearly-1b-active-users-of-its-luxury-goods-marketplace/
3. Pepsi собралась покупать израильского продавца сифонов для газирования воды SodaStream за $3.2B
– И что? "Мы хотим начать играть на поле приготовляемых дома напитков, где нас пока еще не было", – заявил главный финансист Pepsi
– https://techcrunch.com/2018/08/20/pepsi-is-buying-sodastream/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Министерство жилья и городского развития США обвинила Facebook в содействии нарушения прав граждан возможностью таргетинга при рекламе аренды и продажи жилья
– И что? Таргетинг – это дискриминация, потому что ограничивает возможность увидеть, а значит и воспользоваться рекламируемыми услугами. О-о-о, какой простор открывается для юристов.
– https://techcrunch.com/2018/08/19/hud-complaint-accuses-facebook-ads-of-violating-fair-housing-act/
2. Маркетплейс модной одежды Farfetch собирается на IPO с возможной оценкой от $6B до $8B
– И что? Оценка по последнему раунду 2016 года составляла $1.6B – это хороший скачок в оценке за 2 года
– https://techcrunch.com/2018/08/20/farfetch-files-for-ipo-to-trade-on-nyse-as-ftch-has-nearly-1b-active-users-of-its-luxury-goods-marketplace/
3. Pepsi собралась покупать израильского продавца сифонов для газирования воды SodaStream за $3.2B
– И что? "Мы хотим начать играть на поле приготовляемых дома напитков, где нас пока еще не было", – заявил главный финансист Pepsi
– https://techcrunch.com/2018/08/20/pepsi-is-buying-sodastream/
Как получить работу продакт-менеджера, если вы не работали продакт-менеджером?
1. Практически во всех вакансиях продактов есть требования к опыту предыдущей работы продактом. Единственный шанс разорвать этот замкнутый круг – каким-то образом обойти традиционный конкурс резюме.
2. Но как? Например, прокачать свои навыки, разработать тестовый проект и показать его сразу всем потенциальным работодателям. Пусть они увидят вас, а не ваше резюме. Требования к резюме компании накладывают не от хорошей жизни, а чтобы отсечь поток неадеквата. Докажите им свою адекватность, покажите, что у вас хватает знаний и умений – сможете получить работу.
3. Где так можно? До 9 сентября мы принимаем заявки для участия в бесплатном онлайн-акселераторе для будущих продактов. С 16 сентября вас ждет 8 недель обучения для подготовки тестового задания на реальных кейсах от потенциальных работодателей. 11 ноября – демо-день, на который мы пригласим работодателей, ищущих продакт-менеджеров.
4. Если можно инвестировать в проекты – значит, можно инвестировать в людей. Мы начали инвестировать в вас. Сама программа акселерации – бесплатна. Вы заплатите нам только в том случае, если вы найдете работу – 10% от вашего дохода в течение 12 месяцев после трудоустройства. Мы, как и вы, заинтересованы в том, чтобы нашли крутую работу с хорошей зарплатой.
5. Подать заявку в акселератор: https://productschool.ru/
6. Если вы представитель компании, заинтересованной в предоставлении своих кейсов для поиска будущих продактов – пишите нам на school@darkside.vc.
1. Практически во всех вакансиях продактов есть требования к опыту предыдущей работы продактом. Единственный шанс разорвать этот замкнутый круг – каким-то образом обойти традиционный конкурс резюме.
2. Но как? Например, прокачать свои навыки, разработать тестовый проект и показать его сразу всем потенциальным работодателям. Пусть они увидят вас, а не ваше резюме. Требования к резюме компании накладывают не от хорошей жизни, а чтобы отсечь поток неадеквата. Докажите им свою адекватность, покажите, что у вас хватает знаний и умений – сможете получить работу.
3. Где так можно? До 9 сентября мы принимаем заявки для участия в бесплатном онлайн-акселераторе для будущих продактов. С 16 сентября вас ждет 8 недель обучения для подготовки тестового задания на реальных кейсах от потенциальных работодателей. 11 ноября – демо-день, на который мы пригласим работодателей, ищущих продакт-менеджеров.
4. Если можно инвестировать в проекты – значит, можно инвестировать в людей. Мы начали инвестировать в вас. Сама программа акселерации – бесплатна. Вы заплатите нам только в том случае, если вы найдете работу – 10% от вашего дохода в течение 12 месяцев после трудоустройства. Мы, как и вы, заинтересованы в том, чтобы нашли крутую работу с хорошей зарплатой.
5. Подать заявку в акселератор: https://productschool.ru/
6. Если вы представитель компании, заинтересованной в предоставлении своих кейсов для поиска будущих продактов – пишите нам на school@darkside.vc.
Компания находится в фазе здорового роста, переходящего в масштабирование, если…
1. Увеличение количества сотрудников ведет к увеличению выручки на одного сотрудника.
2. Расширение торговых площадей ведет к увеличению выручки на квадратный метр.
3. Увеличение затрат на маркетинг, пиар и продажи ведет к уменьшению валовой стоимости привлечения покупателя.
Все вышеперечисленное довольно очевидно, если об этом задуматься. И не столь очевидно, если бежать вперед, не задумываясь.
1. Увеличение количества сотрудников ведет к увеличению выручки на одного сотрудника.
2. Расширение торговых площадей ведет к увеличению выручки на квадратный метр.
3. Увеличение затрат на маркетинг, пиар и продажи ведет к уменьшению валовой стоимости привлечения покупателя.
Все вышеперечисленное довольно очевидно, если об этом задуматься. И не столь очевидно, если бежать вперед, не задумываясь.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Количество пользователей интернета в Китае достигло 800 миллионов человек, в США их "всего" около 300 миллионов
– И что? 71% из них использует онлайн-платежи, 43% – онлайн-заказ такси, 30% – пользуются велошерингом
– https://techcrunch.com/2018/08/21/china-reaches-800-million-internet-users/
2. Стартап Bravo, занимающийся кредитованием, поднял еще $6M инвестиций
– И что? Интересная модель – они кредитуют мобильных разработчиков, строя скоринг по данным предыдущих релизов и получая возврат в виде процентов от дохода от продаж
– https://techcrunch.com/2018/08/21/braavo-series-a/
3. Slack поднял $427M инвестиций, каршеринг Getaround – $300M, а "китайский LinkedIn" Maimai – $200M
– И что? Размер инвестиционных раундов зашкаливает. Возвращается старый добрый доткомовский пузырь? Или наступает новый этап развития венчурного рынка?
– https://techcrunch.com/2018/08/21/slack-confirms-it-has-raised-427m-at-a-post-money-valuation-of-over-7-1b/
– https://techcrunch.com/2018/08/21/getaround-raises-300-million-series-d-round-led-by-softbank/
– https://technode.com/2018/08/22/linkedin-rival-maimai-d-round-ipo/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Количество пользователей интернета в Китае достигло 800 миллионов человек, в США их "всего" около 300 миллионов
– И что? 71% из них использует онлайн-платежи, 43% – онлайн-заказ такси, 30% – пользуются велошерингом
– https://techcrunch.com/2018/08/21/china-reaches-800-million-internet-users/
2. Стартап Bravo, занимающийся кредитованием, поднял еще $6M инвестиций
– И что? Интересная модель – они кредитуют мобильных разработчиков, строя скоринг по данным предыдущих релизов и получая возврат в виде процентов от дохода от продаж
– https://techcrunch.com/2018/08/21/braavo-series-a/
3. Slack поднял $427M инвестиций, каршеринг Getaround – $300M, а "китайский LinkedIn" Maimai – $200M
– И что? Размер инвестиционных раундов зашкаливает. Возвращается старый добрый доткомовский пузырь? Или наступает новый этап развития венчурного рынка?
– https://techcrunch.com/2018/08/21/slack-confirms-it-has-raised-427m-at-a-post-money-valuation-of-over-7-1b/
– https://techcrunch.com/2018/08/21/getaround-raises-300-million-series-d-round-led-by-softbank/
– https://technode.com/2018/08/22/linkedin-rival-maimai-d-round-ipo/
4 совета, если ваш ребенок начал интересоваться бизнесом
1. Не надо стараться, чтобы ребенка придумал гениальную идею. Пусть начинает с того, что может. Выгуливать собак – отлично. Рисовать аватарки на заказ – замечательно. Печь торты – великолепно. Вести блог – прекрасно. На этих примерах вполне можно освоить основные навыки предпринимательства и начать понимать, как оно все устроено. Большое начинается с малого. Очень часто проблемы возникают из-за груза завышенных родительских ожиданий – а в результате не делается ничего вообще.
2. Сначала действие – потом объяснения, а не наоборот. Пусть прямо сейчас даст рекламу, найдет покупателя, продаст и доставит. Как угодно. Вкривь, вкось. Немасштабируемо. В убыток. Неважно. Переходить от слов к делу – важнейший навык. нужно всеми силами поощрять именно его. А косяки потом можно объяснить и исправить.
3. Начиная с 12 лет, рассказывать о бизнесе можно уже безо всяких примеров на сложение и вычитание яблок. Конверсии, воронки продаж, юнит-анализ, конкуренция, рекламные каналы и минимально жизнеспособные продукты – все это можно просто и доступно объяснить, если постараться. Но эти объяснение – не замена реальных действий в реальном мире, а их дополнение.
4. Лучше делать понемногу. Но каждый день. Каждый день новая задача, новое действие. Главная задача – воспитать привычку делать. Эта привычка – второй важнейший навык. Ее надо всеми силами культивировать.
А вот, как это делаем мы: 50 заданий на каждый день и 50 уроков по бизнесу в программе "Бизнес для школьников" для подростков от 12 до 17 лет. Программа проходит в онлайне – другого способа обеспечить ежедневность процесса невозможно. Зато можно участвовать откуда угодно в удобном для ребенка режиме. Начало 9 сентября: https://teenstarter.com/
1. Не надо стараться, чтобы ребенка придумал гениальную идею. Пусть начинает с того, что может. Выгуливать собак – отлично. Рисовать аватарки на заказ – замечательно. Печь торты – великолепно. Вести блог – прекрасно. На этих примерах вполне можно освоить основные навыки предпринимательства и начать понимать, как оно все устроено. Большое начинается с малого. Очень часто проблемы возникают из-за груза завышенных родительских ожиданий – а в результате не делается ничего вообще.
2. Сначала действие – потом объяснения, а не наоборот. Пусть прямо сейчас даст рекламу, найдет покупателя, продаст и доставит. Как угодно. Вкривь, вкось. Немасштабируемо. В убыток. Неважно. Переходить от слов к делу – важнейший навык. нужно всеми силами поощрять именно его. А косяки потом можно объяснить и исправить.
3. Начиная с 12 лет, рассказывать о бизнесе можно уже безо всяких примеров на сложение и вычитание яблок. Конверсии, воронки продаж, юнит-анализ, конкуренция, рекламные каналы и минимально жизнеспособные продукты – все это можно просто и доступно объяснить, если постараться. Но эти объяснение – не замена реальных действий в реальном мире, а их дополнение.
4. Лучше делать понемногу. Но каждый день. Каждый день новая задача, новое действие. Главная задача – воспитать привычку делать. Эта привычка – второй важнейший навык. Ее надо всеми силами культивировать.
А вот, как это делаем мы: 50 заданий на каждый день и 50 уроков по бизнесу в программе "Бизнес для школьников" для подростков от 12 до 17 лет. Программа проходит в онлайне – другого способа обеспечить ежедневность процесса невозможно. Зато можно участвовать откуда угодно в удобном для ребенка режиме. Начало 9 сентября: https://teenstarter.com/