Продажи за первую половину мая никакущие. По рандомно-синусоидной теории гипотезе стоило бы дождаться конца месяца, но т к спад идёт уже третий месяц подряд - зафиксирую.

Прямо на уровне мертвяка прошлого года в июле. Как и в прошлом году - спасаюсь металлом, благо, есть где взять, и цена неплоха.

Понятно, что длительные праздники - однако несколько лет в январе это не мешало другим покупать, к примеру. Хотя Новый год и майские - всё-таки разные вещи. В этом смысле - как бизнюк на минималках - начинаю потихоньку ненавидеть все эти каникулы и столь длительный чилл и расслабон.

А ещё и холод.

ЗЫ: т к вваливаю по металлу и схожим моментам - почти не выставляю новые лоты, некогда, да вроде и барахла прилично в продаже. И вот заметил "странную" связь: если не постить ничо 2-3 недели-месяц - сразу садятся продажи. И это при том, что пощу порой единичные вещи, "остро выбивающиеся из деревенского тренда". Как оно работает - хз, может, новые вещи приподымают всё остальное моё барахло в поиске за счёт алгоритмов авито, может, люди видят новую вещь в поиске, лезут в профиль и потом звонят по другим вещам, фиг знает. Но как только новое ставишь на паузу - сразу пробел

#продажи

И ещё новость, печальная, со слов Деда.

Мы чего встретились - я ему в очередной раз решил мельхиор и прочее на обмен скинуть.

А Дед и говорит:
- Наверное, в последний раз.
- А чего так, канал сбыта мельхиора накрылся?!
- Да походу всё накрылось... У Алексея - рак. Он еще месяц назад приезжал последний раз, балагурил, смеялся, хорохорился. Но, говорит: че-то тянет... слабость, устаёт. Всё шутил: наверное, у меня рак! Да и то - не сам - у жены какая-то оказия вышла, на проверку, она и мужа, Алексея, загнала. И на тебе - 4-я стадия. Завтра ложится на химию.

Ну эти-то он поди заберёт, в последний раз, а вот дальше уже непонятно. Сказал, что начал "натаскивать жену", чтоб она "приняла бизнес", не знаю, что у них там выйдет.

Спросил в очередной раз телефон, "хоть мол и ситуация не та" - а раз человек, возможно, умрёт или по крайней мере отойдёт от дел.

Дед как обычно "да я дам, но он не тот человек".

Минут 15 опять обсуждали "схему Лёши", что он может "взять вот это вот по 3 рубля, накинуть рубль и так продать. Мол, берёт объемом". Что мужик резкий, будешь цены гнуть - на#уй пошлёт не задумываюсь.

Что он выезжает - у него десятки таких как я или Дед, в том числе и по ломбардам - в одном месте у одного, в другом у другого, в том числе золото за раз на десятки (!!!) единиц и прочая. Я так прикинул - реально, за год даже сотня ложек-вилок мельхиоровых не наберётся у меня, на бенз больше потратишь. А стать "продаван-хабом" на замену ему у меня ни знаний нет, ни базы, ни денег, да и времени - по крайней мере в ближайшие года 2-3. Так на минорной ноте и расстались.

ЗЫ: чем бы эта история не закончилась, подсвечивает она одно - зависеть от единственного источника продаж - чревато, нельзя складывать все яйца в одну корзину.

Ну и следить надо, за собой, диагностироваться регулярно)))) И не болеть. А если уж припёрло где чего - лучше болеть с деньгами, чем без них. Банальные истины. И почти недостижимые. Пока заработаешь - всё здоровье и угробишь)))

#продажи

Ещё момент - который с Дедом обговаривали в пределах полугода назад - и его "предсказание" на удивление сбылось.

Я хвастался тем, что уровень постоянных покупателей поднялся до 20% за год! - на что Дед парировал:
- Коллекционеры - это ненадёжные покупатели, быстро "наедаются" и перестают покупать.

И вот - с начала года - я теряю уже четвёртого такого вот постоянного. Один временно отказался от всего спектра - пока хватает, а то, что нужно - не попадается мне. Это не навсегда, но надолго.

Вторая просто написала на днях, что пока "ставит на стоп" закупки по выбранной теме. Увы.

Ещё один отказался от половины ранее заявленной номенклатуры - уже постфактум, хотя я набрал. Ладно хоть всё, что набрал - нашёл сам, на помойке, не так обидно. И всё же. Но он хотя бы продолжает покупать другое. Но тоже - начинает проскакивать - это у меня уже есть, это тоже((

Ещё с одним познакомились уже в этом году. По ряду позиций - вытянул всё, причём стоявшее долго (пусть и со скидкой). Часть добирал прямо "с колёс": найду - сфоткаю - если не надо - обратно на помойку (это как раз случай, где мне гугл-фото помогло оч сильно, вещи, за которые по незнанию попросил бы 200-300 рублей - оказалось - что стоят по 1000-1500). А потом началось: современное - не беру, вот это - уже есть, вот этот завод - не беру, не нравится, хоть и сохран хороший.

В общем, как сказал Дед при очередной встрече:
- Если чел покупает только себе - это плохо и "клиент конечный". Попадается плюс-минус один и тот же ширпотреб, если на горизонте 2-3-5-10 лет.

А вот если человек берёт себе - но часть - повторы и прочая - меняет или перепродаёт - там шанс сотрудничать несколько лет - он есть.

Посмотрим.

#продажи

продажи так и не выросли.

В моменте после поста показалось, что начало исправляться - но нет, по цифрам - и впрямь повтор июля-23.

Причём картина "в разрезе" аномалий не выдаёт, наоборот, позабирали - причём 5 разных покупателей - некоторые вещи в категориях, которые лежали "мертвее мёртвого" весь 23 год.

Думаю, если лето будет жаркое, то за вычетом "приятных флуктуаций" (оптовиков, ну хоть бы, хоть бы!) стоит готовится к тому, что всё оно будет таким.

С другой стороны - дел дофига, только успевай, если ещё и покупатели будут "мешать")))))

Главное, провести такое лето с пользой, а не чилить (а очень хочется)))

Посмотрим.

#продажи

Вернулись разводилы формата "денег на карту, курьер приедет заберёт".

По вещи за полторашку!

Я чет подрасслабился, даже его в чат не послал. Вернее, не успел - чтобы карту ему скинуть, номер.

Он в означенное время не перезвонил, набираю - "вы были недоступны". Думаю - очередной тупарь, звонил выписав мой номер, не из приложения.

Продиктовал реальный номер, адрес, тот всё записал.

Уцепился за прошлый наш с ним разговор, сказал, что курьера оформит с наличкой. Ну, вообще отлично.

Ща, говорит, вам код придёт от Авито! На оформление отправки!

Смотрю - реально - пришла смс от "авито", код с цифрами.

- Код пришёл? Диктуйте!
- Понятно всё с вами!.
- Чего понятно-то?! - деланно возмущается он, но не стал дослушивать, сбросил и блокирнул.

Нужно быть внимательнее, а то года два не звонили - расслабился. Чего и вам желаю. Чуть подозрение - сразу шлите всех в чат. С вероятностью в 90% мошенники туда не суются.

#продажи

Вот один из характерных примеров, почему, на начальном этапе торговли б/у хламом барахлом у меня возникали 5-10-летние циклы продаж по конкретной вещи..

Лет 7-8 назад я на полном серьезе фоткал такого качества "экспонаты" и выставлял их на авито.

Самое интересное - в те времена порой даже такое заходило! Особенно рванина в одежде и обуви. Но то, что я принял за "тренд", оказалось разовыми покупками.

Так что 1/20-1/10 вещей тех времён можно смело выкидывать на помойку. Продать это нереально или не стоит возни.

А с учётом изменений последних 2 лет (главным образом - оплаты за просмотры, а также инфляции, которая касается почти всего, кроме б/у вещей), мне пришлось отказаться от продаж целых категорий товаров, которыми я занимался.

Но, может, оно и к лучшему.

Постепенно вычищаю свою "авгиевы конюшни"))

#продажи

Авито запилило ассистента на автоответы в чате.

С одной стороны - штука потенциально хорошая. Наверное. Мне почему-то вспомнился анек про то что "мы, муж с женой, член и искусственную вагину друг в друга вставили - пусть они там е#утся втихаря, а сами пошли сериал смотреть".

Конкретно этот пример на скрине не подходит, но другой я случайно снёс. Там со стороны покупателя была авитовская фраза из шаблонных быстро-вопросов "Здравствуйте, ещё актуально?!"

Ну так фразу уберите шаблонную, не надо будет на неё отвечать! Все их уберите! Пусть люди своей мозгой думают что писать))

В 99.7% случаев если объява висит - предложение актуально!

А вот по текущему кренделю никакие авто-ответы не помогут.

С моей стороны - ТТХ по всем кранам даны. По итогу выясняется:
- он своих ТТХ не знает.
- описание не читал
- хочет отправку, хотя у меня указано, что ее нет.

Ушёл снимать ТТХ и "сгинул". И это хорошо)


#продажи
#задолбали
#авито

Ещё чел "порадовал", позвонил по вещи, которых у меня много разных в разных объявах, условно - кастрюля.

- А какая именно? Толстостенная алюминиевая или из нержавейки?!
- А разве не показывает, по какому объявлению я звоню?!

При этом - авито-звонки у меня отключены, звонит он через авито на мобас.

Но могу быть я не прав и, возможно, добавили новую фичу, что сразу отображается конкретная объява, если через авито позвонить. Это так, кто-то может подтвердить?

(правда, если схожих вещей в одной объяве несколько, это не поможет и всё равно нужно называть подпункт описания // конкретное название, чтобы понять, о чём речь)

Вот то, что в чат падает звонок на мобас через авито - это регулярно, автоматически чат формируется со входящим звонком. Но он формируется уже после звонка, порой с нехилым таким лагом.

Непонятно пока, чел тупарь - или я сам, раз не пользуюсь крутыми фишками))

#продажи
#авито

И ещё, не помню, писал или нет - ещё с полгода назад Авито выкатило Тариф с оплатой за успешную сделку.

В целом основная мысль - доступен также только при работе с Авито-доставкой.

Инфа здесь.

Не вдавался, но в теории, кстати (если сохранится вариант с возможностью многопрофильности на авито) - вполне себе вариант. В том смысле, что запилить отдельный профиль по вещам, которые отправить авито я готов (условно, негабаритные, без изделий из стекла, без б/у техники и т.п.) Опять же - нужно вникать, делать, тестить, сравнивать что выгоднее по баблу и т.п.

(подводное вижу сразу, как минимум одно - если дробить профили - въедливый покупатель может не найти нужное в одном из профилей и принять решение не покупать; с другой стороны, у меня такое количество барахла, а покупатели ныне столь нежные ленивые // занятые, что им некогда листать профиль, "проще спросить"; "тупка" здесь отчасти не тупка, а следствие кривой эргономики и юзабилити, признаю).

По описанию получается, что можно совмещать с возможностью бесплатного размещения.

Но у меня пока что ориентир на другое. "Мы пойдём другим путём!". Как это получится - покажет практика (правда, запуск постоянно откладывается((( ).

ЗЫ: основной затык, на ментальном уровне - мне приходится конкурировать с миллионами "просто людей", не барыг и продаванов, с теми кто продаёт тоже самое, что и я, буквально 3-5-20 вещей в год и влезает преспокойно в бесплатные лимиты.

А я плачу или комиссию или просмотры и ещё кучу всего. Несправедливо! Так-то я за анкап и выпотрошить олигархов денег от нефти хватит на всех алмаз Спаситель России и т.п. и отмену налогов для всех кто получает меньше мульта в год в текущих (23-24, а лучше 2021 года) ценах и не выше 3-5% (суммарно от всего заработанного любым не противоречащим закону способом) для тех кто поднимает не больше 3-5 мультов за год. И вообще трансфинансист. Эх...

#авито
#продажи

мне жаль их расстраивать, но если вычистить ВСЁ авито - мне кажется, столько не собрать)

Если только ещё весь мешок и юлу плюсануть.

Хотя, может, я чего-то не знаю.

И вот так всегда. Для одного опт - это 2-3 штуки. А для кого-то - будничные продажи-покупки - это 400 шт.))

#продажи

С продажами пошло некоторое шевеление. Отчасти за счёт постоянный клиентов, отчасти... не знаю, возможно, "накопленное", синусоида как она есть, как "компенсация" за предыдущую просадку

(во многом следствие, что "по стечению обстоятельств" в июне выкупили некоторые позиции по крупняку либо "элитные", в меру дорогие штучные вещи).

(теперь главное не спугнуть это тренд))))))

ЗЫ: кстати, посмотрел, за период март-июнь 2024 на авито по оплате есть среднемесячная просадка порядка 15-20% по просмотрам (по отношению к периоду ноябрь 23-февраль 24; дальше вглубь 23-го года не проверял)

То есть действительно - меньше смотрят, значит, меньше ищут. И продаж меньше.

#продажи

Встретились с моим постоянным клиентом, кто скупает au-шки и "простые" наручные часы.

Из изменений – дела у него наладились, жалоб, что «всё глухо», как в прошлый раз – нет.

Спрашиваю про возвраты при авито-доставке, про которые он рассказывал в прошлый раз, говорит, что почти не продаёт таким образом.

Продавать начал постоянным клиентам, на авито почти не продаёт.

«Этот собирает оригинал Orient, этот – мужские Au часы на ходу, этот – Полёты, так и удаётся по знакомым распихать, что набрал.

Вскользь упоминается фраза «времена когда я гонял на другой конец Москвы ради 100 рублей – в прошлом».

При этом схема по скупке часов выглядит как «надо работать с клиентом», но в чём она заключается – так и не понял.

- Мониторю, что человек выставил что-то, сразу стучусь ему в личку. А зачем вы вот так выставили (? как? – авт.) – А мы хотели авито-доставкой! – А не надо так (это он им)! Надо вот так!

"Надо работать с клиентом напрямую!"

Говорю, что не понял схемы, но в ответ он только загадочно улыбается.

Обязательно ещё раз продолжу этот разговор в следующий раз. Но в целом я рад за него – и клиентов себе нашёл, и схему отладил – что на покупку, что на продажу. А значит – будет регулярно брать и у меня.

(но КАК можно найти клиента на определённые сорта часов – мне не понять. Тут валом то продаёшь – и не надо никому. А тут на конкретный вид!)

Ещё рассказывает, что якобы продаёт кварц по 100 рублей/штука.

- Найдёте того кто скупает хотя бы по 30-50 рублей/штука, но много – дайте знать! – пытаюсь присоседиться я.

Но в ответ снова только молчаливая улыбка...

#продажи

Помимо покупок ау-шек, покупатель ещё рассказывает инфу – крайне сомнительную на мой взгляд.

- У меня Влад – тот, кому я сдаю – говорит – "сдавай понемногу!" А многие – не сдают, копят. Говорят: жду цену.

Но он говорит, что это туфта всё. Вот накопят они, один такой, два, десять человек, двадцать. А потом приносят сдавать ящиками эти часы. И обваливают рынок!

Спрашиваю его – а мне как, тоже ждать?!
-- Не надо так! Набрал мол, по чуть-чуть – и сдавай. А потом ещё. А то они вывалят на рынок этот объём разом, цены схлопнутся, захотим мы с тобой сдать 5-7 часов, а нам скажут: цена – 100 рублей/часы. И всё, останемся с носом.

По мне – крайне сомнительная штука. Мне казалось, что цены на au-шки зависят от цены на золото, а не от «насыщенности рынка часов с позолотой», золото дорого – дороги часы, золото садится – цена часов с позолотой садится

Условно, сдача 20-30 колец «бьёт» сдачу ящика ау-шек. По крайней мере соразмерно. А в ломбарды точно каждый день их приносят тысячи по всей стране – кольца и прочее.

Зачем его скупщику это - как раз понятно. Более быстрый оборот. Может не быть денег в моменте, чтобы купить сразу ящик. Или купишь - его надо сразу сдавать, те скупщики "зафиксировали позицию", пока цена высока - и тебе надо следом быстро также, пока цена не села. С его скупщиком понятно, но зачем это моему клиенту - нет

Об этом тоже спрошу в следующий раз.

#продажи

По продажам июль, если не считать двух приятных моментов - за их исключением - стал повторением прошлого года.

Не, понятно, исключения - часть общего процесса, и исключать их нельзя - ради такого и работаем)

Но с остальным симптоматично и тревожно, учитывая трехмесячный глушняк в этом году. Посмотрим, что будет в августе.

#продажи

Не помню с кого на него перешёл и подписался - но канал занятный. Пишет чел хлёстко, сфера вообще с моей не пересекается - (могу ошибаться в категориях) - маркетинг и продвижение компаний в Директе и на Авито.

Пишет не сильно часто, поэтому читать вполне комфортно.

Несмотря на совершенно разные сферы, порадовала общность восприятия))

Надо набраться духу и попробовать почитать скрипты (если они, конечно, в свободном доступе).

Хотя, как я сам себя определяю - "меня испортила продажа б/у-вещей в состоянии выставочный образец//с витрины", все претензии и замечания при осмотре, никаких гарантий и т.п. и вообще продаётся "для интерьера и декорирования"))

А у чела подход прямо противоположный.

Ну и да - когда читаешь про сделки по бульдозерам на 80 мультов (пусть я понимаю, что пока себестоимость, налоги, з/п, бюджет на рекламу и прочая - там выхлоп с одного трактора будет хорошо если мультов 15-20)

Но всё равно заставляет задумываться - а тем ли я занимаюсь с хренью по 300-500 руб./шт. и штучными продажами или даже по 3-5 тыс за предмет?)

#продажи

По продажам август довольно движковый, хотел было писать нечто в формате "опять мёртвый месяц, если бы не два исключения" и "оптовики - это хорошо и приятно, но только когда у тебя и "остальные продажи" хороши, а тут ещё и оптовик или несколько - и они тащат месяц на уровень сверхдоходов, а не так, что убери оптовиков - и фигня фигнёй.

Большую часть месяца так и было, но по итогу и "за вычетом опта" картина неплоха

ЗЫ: как только встала снова жаркая сухая погода - продажи встали наглушняк. Ну и хорошо - пользуюсь моментом, отдыхаю

И вообще - купаться в сентябре - становится уже традицией :))

#продажи

На днях потерял ещё одного.

Но он хотя бы сделал красиво - приехал, выбрал что нужно (это он всегда так), выкупил, по остальному сказал - не надо. Спрашиваю - может остальное отложить, не сейчас, так через полгода-год понадобится?
Нет, говорит, "это увлечение ушло на второй план". Одну только позицию назвал - на что у него "будет спрос всегда" - но мне такого почти не попадается.

Грусть-печаль. Будем искать новых.

#продажи

И да - всё понимаю. Для той же Москвы - вполне себе актуально (и то мне, заставшему пешие переходы до 30 км в день, при наличии метро и (будь они неладны!) самокатов - это тьфу, а не квест!)

Но блин, для нашего города до 200 тыс - ну какие "доставки внутри города?!". Да, есть у нас пара районов с ЧС, куда ехать км 5-7 - с вилюльками если - даже на велосипеде, а на машине все 10 по пробкам и светофорам. Но люди же и 2-3 км разучатся добираться, "доставка удобнее", чё там - отнес, когда у тебя есть время, покупатель - сходил забрал, когда у него (опять же, как порой с почтой - отправишь, а у человека "всё не успеваю забрать сходить в отделение".
(кстати, подобный вариант прямо противоречит настоящему ESG, которого авито вроде как придерживается; понятно, что там история про тренды и пиар, а не по-настоящему)

Ладно. Да, удобство для покупателя, ок, допустим - всё для покупателя. Но я-то - я почему должен заниматься чем-то кроме "вынес, встреча на 5 минут" - бесплатно?! Потому что "я же хочу продать"?! Неее))))

Моя позиция проста - любой каприз за ваши деньги.

Хоть самим на машине съездить до подъезда, хоть поход в пункт доставки - за ваши деньги - и деньги вперёд! Дополнительное бабло, за саму отправку. Тебе так удобнее, а мне так.

Это я ещё молчу про варианты с "возможностью возврата", особенно на 14 дней. У меня 1/20-1/10 всего, что берут - это разово, на фото- // киносъёмку. Вот это я буду снабжать фотографов и студии материалом задарма, ага? Нее, ребята, так не пойдёт!

ЗЫ: понятно, что победит практика. И даже знаю какая((((

Это не считая матёрой конспирологии (?? ))))))) про то, что всех нас готовят к полноценной матрице, когда реальное взаимодействие подменяется на 99% виртуалом, и все сидят в своих бетонных клетушках в 3D очках виртуальной реальности, заказывая всё и вся на дом - от жратвы и до чего угодно.

#продажи
#авито