С продажами пошло некоторое шевеление. Отчасти за счёт постоянный клиентов, отчасти... не знаю, возможно, "накопленное", синусоида как она есть, как "компенсация" за предыдущую просадку

(во многом следствие, что "по стечению обстоятельств" в июне выкупили некоторые позиции по крупняку либо "элитные", в меру дорогие штучные вещи).

(теперь главное не спугнуть это тренд))))))

ЗЫ: кстати, посмотрел, за период март-июнь 2024 на авито по оплате есть среднемесячная просадка порядка 15-20% по просмотрам (по отношению к периоду ноябрь 23-февраль 24; дальше вглубь 23-го года не проверял)

То есть действительно - меньше смотрят, значит, меньше ищут. И продаж меньше.

#продажи

Встретились с моим постоянным клиентом, кто скупает au-шки и "простые" наручные часы.

Из изменений – дела у него наладились, жалоб, что «всё глухо», как в прошлый раз – нет.

Спрашиваю про возвраты при авито-доставке, про которые он рассказывал в прошлый раз, говорит, что почти не продаёт таким образом.

Продавать начал постоянным клиентам, на авито почти не продаёт.

«Этот собирает оригинал Orient, этот – мужские Au часы на ходу, этот – Полёты, так и удаётся по знакомым распихать, что набрал.

Вскользь упоминается фраза «времена когда я гонял на другой конец Москвы ради 100 рублей – в прошлом».

При этом схема по скупке часов выглядит как «надо работать с клиентом», но в чём она заключается – так и не понял.

- Мониторю, что человек выставил что-то, сразу стучусь ему в личку. А зачем вы вот так выставили (? как? – авт.) – А мы хотели авито-доставкой! – А не надо так (это он им)! Надо вот так!

"Надо работать с клиентом напрямую!"

Говорю, что не понял схемы, но в ответ он только загадочно улыбается.

Обязательно ещё раз продолжу этот разговор в следующий раз. Но в целом я рад за него – и клиентов себе нашёл, и схему отладил – что на покупку, что на продажу. А значит – будет регулярно брать и у меня.

(но КАК можно найти клиента на определённые сорта часов – мне не понять. Тут валом то продаёшь – и не надо никому. А тут на конкретный вид!)

Ещё рассказывает, что якобы продаёт кварц по 100 рублей/штука.

- Найдёте того кто скупает хотя бы по 30-50 рублей/штука, но много – дайте знать! – пытаюсь присоседиться я.

Но в ответ снова только молчаливая улыбка...

#продажи

Помимо покупок ау-шек, покупатель ещё рассказывает инфу – крайне сомнительную на мой взгляд.

- У меня Влад – тот, кому я сдаю – говорит – "сдавай понемногу!" А многие – не сдают, копят. Говорят: жду цену.

Но он говорит, что это туфта всё. Вот накопят они, один такой, два, десять человек, двадцать. А потом приносят сдавать ящиками эти часы. И обваливают рынок!

Спрашиваю его – а мне как, тоже ждать?!
-- Не надо так! Набрал мол, по чуть-чуть – и сдавай. А потом ещё. А то они вывалят на рынок этот объём разом, цены схлопнутся, захотим мы с тобой сдать 5-7 часов, а нам скажут: цена – 100 рублей/часы. И всё, останемся с носом.

По мне – крайне сомнительная штука. Мне казалось, что цены на au-шки зависят от цены на золото, а не от «насыщенности рынка часов с позолотой», золото дорого – дороги часы, золото садится – цена часов с позолотой садится

Условно, сдача 20-30 колец «бьёт» сдачу ящика ау-шек. По крайней мере соразмерно. А в ломбарды точно каждый день их приносят тысячи по всей стране – кольца и прочее.

Зачем его скупщику это - как раз понятно. Более быстрый оборот. Может не быть денег в моменте, чтобы купить сразу ящик. Или купишь - его надо сразу сдавать, те скупщики "зафиксировали позицию", пока цена высока - и тебе надо следом быстро также, пока цена не села. С его скупщиком понятно, но зачем это моему клиенту - нет

Об этом тоже спрошу в следующий раз.

#продажи

По продажам июль, если не считать двух приятных моментов - за их исключением - стал повторением прошлого года.

Не, понятно, исключения - часть общего процесса, и исключать их нельзя - ради такого и работаем)

Но с остальным симптоматично и тревожно, учитывая трехмесячный глушняк в этом году. Посмотрим, что будет в августе.

#продажи

Не помню с кого на него перешёл и подписался - но канал занятный. Пишет чел хлёстко, сфера вообще с моей не пересекается - (могу ошибаться в категориях) - маркетинг и продвижение компаний в Директе и на Авито.

Пишет не сильно часто, поэтому читать вполне комфортно.

Несмотря на совершенно разные сферы, порадовала общность восприятия))

Надо набраться духу и попробовать почитать скрипты (если они, конечно, в свободном доступе).

Хотя, как я сам себя определяю - "меня испортила продажа б/у-вещей в состоянии выставочный образец//с витрины", все претензии и замечания при осмотре, никаких гарантий и т.п. и вообще продаётся "для интерьера и декорирования"))

А у чела подход прямо противоположный.

Ну и да - когда читаешь про сделки по бульдозерам на 80 мультов (пусть я понимаю, что пока себестоимость, налоги, з/п, бюджет на рекламу и прочая - там выхлоп с одного трактора будет хорошо если мультов 15-20)

Но всё равно заставляет задумываться - а тем ли я занимаюсь с хренью по 300-500 руб./шт. и штучными продажами или даже по 3-5 тыс за предмет?)

#продажи

По продажам август довольно движковый, хотел было писать нечто в формате "опять мёртвый месяц, если бы не два исключения" и "оптовики - это хорошо и приятно, но только когда у тебя и "остальные продажи" хороши, а тут ещё и оптовик или несколько - и они тащат месяц на уровень сверхдоходов, а не так, что убери оптовиков - и фигня фигнёй.

Большую часть месяца так и было, но по итогу и "за вычетом опта" картина неплоха

ЗЫ: как только встала снова жаркая сухая погода - продажи встали наглушняк. Ну и хорошо - пользуюсь моментом, отдыхаю

И вообще - купаться в сентябре - становится уже традицией :))

#продажи

На днях потерял ещё одного.

Но он хотя бы сделал красиво - приехал, выбрал что нужно (это он всегда так), выкупил, по остальному сказал - не надо. Спрашиваю - может остальное отложить, не сейчас, так через полгода-год понадобится?
Нет, говорит, "это увлечение ушло на второй план". Одну только позицию назвал - на что у него "будет спрос всегда" - но мне такого почти не попадается.

Грусть-печаль. Будем искать новых.

#продажи

И да - всё понимаю. Для той же Москвы - вполне себе актуально (и то мне, заставшему пешие переходы до 30 км в день, при наличии метро и (будь они неладны!) самокатов - это тьфу, а не квест!)

Но блин, для нашего города до 200 тыс - ну какие "доставки внутри города?!". Да, есть у нас пара районов с ЧС, куда ехать км 5-7 - с вилюльками если - даже на велосипеде, а на машине все 10 по пробкам и светофорам. Но люди же и 2-3 км разучатся добираться, "доставка удобнее", чё там - отнес, когда у тебя есть время, покупатель - сходил забрал, когда у него (опять же, как порой с почтой - отправишь, а у человека "всё не успеваю забрать сходить в отделение".
(кстати, подобный вариант прямо противоречит настоящему ESG, которого авито вроде как придерживается; понятно, что там история про тренды и пиар, а не по-настоящему)

Ладно. Да, удобство для покупателя, ок, допустим - всё для покупателя. Но я-то - я почему должен заниматься чем-то кроме "вынес, встреча на 5 минут" - бесплатно?! Потому что "я же хочу продать"?! Неее))))

Моя позиция проста - любой каприз за ваши деньги.

Хоть самим на машине съездить до подъезда, хоть поход в пункт доставки - за ваши деньги - и деньги вперёд! Дополнительное бабло, за саму отправку. Тебе так удобнее, а мне так.

Это я ещё молчу про варианты с "возможностью возврата", особенно на 14 дней. У меня 1/20-1/10 всего, что берут - это разово, на фото- // киносъёмку. Вот это я буду снабжать фотографов и студии материалом задарма, ага? Нее, ребята, так не пойдёт!

ЗЫ: понятно, что победит практика. И даже знаю какая((((

Это не считая матёрой конспирологии (?? ))))))) про то, что всех нас готовят к полноценной матрице, когда реальное взаимодействие подменяется на 99% виртуалом, и все сидят в своих бетонных клетушках в 3D очках виртуальной реальности, заказывая всё и вся на дом - от жратвы и до чего угодно.

#продажи
#авито