@pic + (ключевые слова) — ищем картинки
@memingbot + (название) — делаем собственный мем
@song + (песня) — находим трек
@vid + (название) — любое видео из Ютуба прямо в чате
@sounds + (слово) — голосовые мемы
@clips + (слово) — ищем кружочки

— Видим реальные запросы и боли брендов
— Смотрим требования и критерии отбора (что для них must have, а что nice to have)
— Понимаем, куда движется рынок по бюджетам и ожиданиям (даже если эти ожидания из серии “сделайте космолёт за два дня”)

Во всех конкурсах есть контакты. Да, у крупняка это часто закупки, и до реального заказчика добраться непросто. Но:
— можно попасть в резерв (и это иногда важнее победы здесь и сейчас)
— можно развить диалог вне тендера

Мы сделали себе квоту 2–3 тендера в год, но только если выполняются условия:
1. Адекватность по срокам/объёму/ожиданиям (или хотя бы есть шанс это прояснить)
2. Есть возможность познакомиться до отправки КП
3. Нам реально интересно: профильный запрос + есть чем отстроится от других

Нашли тендер. Сроки по подготовке нереальные: за 2 дня сделать КП с концептами и детальным просчётом.

Не стали играть в гонки. Вместо этого написали: давайте созвонимся, обсудим задачу и контекст. По опыту такие истории часто делаются под конкретного исполнителя.

На созвоне так и оказалось (спасибо, что прямо сказали). Но время мы использовали по другому: коротко рассказали про себя, показали релевантные кейсы, подсветили подход.

И в итоге это привело к постановке задачи уже на другие проекты и нормальному коннекту 🤝

➕ Щекочет внутреннее чсв, хорошо работает против синдрома самозванца — все-таки получить награду, значит признание проф. сообществом.

➕ Важно для команды: классные метрики и KPI это хорошо, но физическая статуэтка — отличное завершение проекта, как высшая точка принятия.

➕ Посветиться перед жюри — это отличная возможность отложить знания о бренде в их голове. Как это модно называть сейчас — часть account-based marketing 😎

➖ Стоимость. Понятно, что не каждый проект подходит под премии, но все равно сложно выбирать и хочется подавать все. Здравым блокером становится как раз стоимость подачи, везде разная, но когда кейсов больше 1 — ощутимая. За каждые подноминации тоже просят денег.

➖ Конверсия в лиды: у нас награды лишь раз напрямую конвертились в продажу. В остальном трафика с премий особо нет. Но при этом наличие наград часто спрашивают новые клиенты в рамках тендеров.

➖ Упаковка: опять же конкурсы разные, но на премиях типо Меркурия, Е+ требуется дополнительная упаковка кейса в видеоролик, что всегда сжирает доп. бюджет и главное время.

➕ Трафик. Как только попадаешь, то сразу начинает идти поток на сайт, что радует и конвертит в заявки (мы в рамках квалификации еще опрашиваем всех, откуда узнали и ответ "из рейтинга" начинал в процентном соотношении расти к другим каналам)

➕ Челлендж: Мне, как любителю игр, нравятся турнирные таблицы разные и это тоже своего рода вызов. Хочется забираться только в 1-е места — это драйвит делать больше и лучше из года в год. И признание опять же, обойти коллег по цеху всегда приятно, особенно тех, кто сидит годами в топах)

➕ Это бесплатно 💰

➖ Объемные анкеты, огромное количество информации надо собрать, чтобы правильно податься и попасть в нужные срезы.

➖ Не только в рейтингах, но и на премиях такие задачи практически невозможно делегировать, так как в каждом кейсе приходится много крутить формулировок, вычленять важное и это требует понимания контекста, который часто не передать быстро.

Если главный приз статистически недостижим, а мелкие награды дают бессмысленные бонусы, то в результате пользователь получает не азарт, а ощущение, что его просто втянули в лишнее действие.

Как исправить: давать полезные призы, не строить механику на пустой надежде и смотреть не только на CTR, но и на реальную ценность.

Когда человек получает награду просто за факт действия, он начинает делать это ради награды, а не ради пользы. Особенно опасно в инвестициях, обучении.

Как исправить: награждать здоровые паттерны и качественные действия.

Отдельная игра внутри продукта легко превращается в черную дыру, которая смещает внимание с продукта.

Как исправить: привязывать механики к 1–2+ ключевым действиям внутри продукта и мерить эффект по удержанию, пользе основного сервиса, а не по времени внутри игры.

Ежедневки, баллы и быстрые бонусы хорошо цепляют на входе, но быстро выдыхаются, если за ними нет привычки, прогресса и смысла.

Как исправить: собирать переход из короткого цикла в длинный: от быстрого отклика — к прогрессу, от внешней награды — к внутреннему интересу. Вдолгую работает большая цель.

Публичные рейтинги кажутся простым способом добавить азарт, но на деле часто провоцируют накрутки, конфликты и демотивацию новичков.

Как исправить: смягчать сравнение, вводить лиги и сезоны, внедрять антинакрутки и модерацию.

Мини-игра рядом с оплатой, покупкой или другим напряженным шагом чаще мешает, чем помогает. В этот момент человеку не до развлечения.

Как исправить: не ломать путь пользователя. Механика должна поддерживать job, а не конкурировать с ним за внимание.

Стрик легко превращается в обязаловку: человек делает минимальное действие ради огонечка, а при срыве получает не мотивацию, а стресс и чувство потери.

Как исправить: упрощать серии, давать возможность сделать заморозку, смещать акцент с потери на прогресс.

То, что работает на одних, может убить мотивацию для других. А часть аудитории вообще не любит один и тот же тип механик.

Как исправить: внедрять сразу 2-3 механики под разные типы аудитории.

Геймификация — это способ влиять на поведение.