Вжух! и мы забрали 1 место в категории "Мобильные игры" на премии WDA'26

Вспомнить и полайкать проект "Алхимия акций" можно тут — dsgnrs | dprofile

На 70% превысили план по регистрациям новых пользователей, на 48% перевыполнили целевые показатели по реактивации спящих клиентов.

Retention 7-го дня достиг 24% при цели 10% — показатель, превышающий средние значения для мобильных игр.

Время в игре увеличилось до 13 минут против плановых 7 минут, что говорит о высокой вовлеченности.

Каждый игрок совершал в среднем 4,4 входа в игру.

MAU превысил плановые показатели в 12 раз. Пользователи провели в игре суммарно 76 лет

Достигли ROI, который, редко достигается в финтех-проектах такого масштаба.

ps это мы еще вторую часть этой игры не подавали)

Что я понял ещё за 1,5 года в роли CEO - Vol. 2

Полтора года назад я написал первый пост в этом канале — о том, что понял в роли CEO. Тогда главный вывод был таким:

Задача руководителя — вдохновлять, создавать пространство для сильной работы и желательно не мешать.

Звучало красиво. За следующие полтора года рынок решил немного дополнить эту мысль.

В 2025 бюджеты начали замораживаться, согласования растянулись, а проекты научились бесконечно находиться в состоянии "вот-вот стартуем".

Сначала мы ждали, что рынок раскачается. Потом поняли, что раскачиваться придётся самим. Несколько выводов из этого периода:

1. Единого рынка диджитала больше нет

У кого-то растёт выручка, кто-то сокращает команду. Одни направления продолжают получать бюджеты, другие встают на паузу. Поэтому вопрос уже не только в том, растёт рынок или падает. Вопрос — в какой его части ты собираешься жить дальше.

Наши игры, например, часто находятся внутри маркетинговых бюджетов, которые пересматривают одними из первых.

Стало недостаточно просто хорошо делать проекты. Нужно точнее выбирать задачи и лучше доказывать их ценность для бизнеса.

2. Не адаптироваться — тоже решение, но плохое.

Мы довольно долго продолжали ехать по старой модели, ожидая возвращения привычного ритма.

Он не вернулся. Пришлось пересобирать структуру, фин. модель и загрузку команды. От части привычных решений отказаться, с частью ребят — попрощаться. Старая модель просто перестала соответствовать новой реальности.

Если ты уже чувствуешь изменения на рынке, скорее всего, они произошли раньше.

3. Выручка на бумаге и в реальности — не одно и то же

У компании могут быть подписанные проекты, хороший пайплайн и приличная выручка.

А потом деньги по одному проекту приходят через два месяца, второй зависает на актах, третий переносится. При этом зарплаты, подрядчиков и налоги нужно оплачивать сейчас.

Мы стали внимательнее смотреть на графики оплат, дебиторку, часы, загрузку и фактическую рентабельность. Прибыль в таблице не платит зарплаты.

4. Много лидов — ещё не система продаж

Мы еще в конце года запустили холодный outreach, сделали сотни касаний и получили много диалогов и брифов. Но часть проектов заморозилась, часть ушла в бесконечные согласования, а некоторые растворились в корпоративном пространстве.

Стало понятно, что большое количество возможностей не равно большому количеству продаж. Сейчас мы собираем ABM-подход: выбираем конкретные компании, изучаем их задачи, ищем нужных людей и готовим релевантные предложения.

Не надо пытаться продать всем всё. А стараться стать очевидным выбором для конкретных компаний и задач.

5. Продажа начинается до первого звонка
К моменту разговора у клиента уже часто есть мнение о студии. Он мог видеть кейс, читать статью, встретить её в рейтинге или получить рекомендацию.

Поэтому контент для нас теперь — не просто SMM, а часть системы формирования доверия :)

Мы запустили блог, работаем над SEO и видимостью в ИИ-поиске, переупаковываем материалы и пишем статьи под конкретные боли клиентов.

Параллельно проводим кастдевы: узнаём, что клиенты читают, как выбирают подрядчиков и почему одни агентства попадают в шорт-лист, а другие нет.

Иногда один разговор с клиентом полезнее контент-плана на три месяца.

6. Бесплатный пресейл легко становится отдельным бизнесом. Только без выручки
Каждая концепция, смета и презентация — это часы команды.
Поэтому сейчас мы строже квалифицируем лиды: оцениваем вероятность запуска, состав ЛПР, объём проработки и стратегическую ценность проекта.

Меньше концепций ради количества. Клиент хочет понимать, что изменится после запуска: продажи, реактивация, retention, частота использования продукта или лояльность.

"Будет круто" всё ещё аргумент, но уже не единственный.

7. Один старый, лучше 100 новых?
Конечно, база — мы стали ещё больше внимания уделять развитию текущих клиентов.

Иногда проще и правильнее глубже понять уже знакомый бизнес, выйти в соседнее подразделение или предложить новый формат, чем каждый раз начинать отношения с нуля.

===
Моя задача не угадать, каким будет рынок через год. А создать достаточно вероятностей, которые дадут устойчивость до следующих изменений.

А мысль из первого поста всё ещё работает — нужно вдохновлять и не мешать. Правда, иногда надо вовремя перестраивать всё 🖤

Мясной прокси 🥩

В западном айти появился довольно жутковатый термин — meat proxy

Так называют человека, который получает вопрос от коллеги, закидывает его в ии, а потом почти без изменений копирует ответ обратно в рабочий чат.

То есть он буквально работает прослойкой между другим человеком и нейронкой) И кажется, тут довольно хорошо сформулирован один из главных рисков всей текущей ии-гонки. Проблема ведь не в том, что ты используешь ии. Мы сами стараемся запихнуть его примерно во всё, где он может ускорить работу.

Проблема есть, когда между началом и результатом от тебя ничего не остаётся: ни контекста, ни проверки, ни собственного решения, ни ответственности за результат.

Если твоя единственная ценность между коллегой и чатжпт — контрол ц, контрол в, то в какой-то момент коллега вполне логично уберёт прокси и пойдёт напрямую.

Хороший ориентир сейчас простой: ии должен увеличивать твою экспертизу, а не становиться её заменой

🥩 — ставь, если нет-нет, да и бывало