В премиум-образовании? Их там просто так не ловят 🙂
В премиум-сегменте не работают массовые каналы и воронки «по шаблону». Здесь лиды рождаются из доверия и контекста.
Где искать аудиторию:
- бизнес-клубы и профессиональные сообщества;
- офлайн-мероприятия и закрытые форумы;
- партнёрства с брендами уровня private banking и luxury;
- премиум-СМИ: Forbes, РБК Pro.
Что работает:
- личные рекомендации и экспертный контент;
- сильные спикеры и амбассадоры;
- персонализированные коммуникации вместо массового маркетинга.
👆В премиум-образовании решает не охват, а доверие. Лиды появляются там, где бренд звучит в правильном окружении.
В премиум-сегменте не работают массовые каналы и воронки «по шаблону». Здесь лиды рождаются из доверия и контекста.
Где искать аудиторию:
- бизнес-клубы и профессиональные сообщества;
- офлайн-мероприятия и закрытые форумы;
- партнёрства с брендами уровня private banking и luxury;
- премиум-СМИ: Forbes, РБК Pro.
Что работает:
- личные рекомендации и экспертный контент;
- сильные спикеры и амбассадоры;
- персонализированные коммуникации вместо массового маркетинга.
👆В премиум-образовании решает не охват, а доверие. Лиды появляются там, где бренд звучит в правильном окружении.
🥱1
Как читать рынок, если данных почти нет
Так бывает чаще, чем кажется.
Компания выходит в новый регион, запускает нишевый продукт или работает в сфере, где отчёты просто не публикуются. В таком случае аналитика превращается в квест: данных нет, но решения принимать нужно.
Когда такое случается:
- новая или локальная ниша (региональные рынки, b2g, инновации);
- рынок ещё не «оцифрован»: нет CRM, нет аналитики;
продукт только формирует категорию (новая технология);
- конкуренты – маленькие игроки, у которых нечего подсмотреть.
Что делать:
🔺Собирать первичные данные. Интервью, опросы, глубинки, экспертные комментарии. Даже 10 разговоров дают больше, чем пустой Excel;
🔺Искать прокси-метрики.
Если нет данных по рынку - ищем соседние: динамику отрасли, рост смежных сервисов, статистику по поисковым запросам;
🔺Использовать open data.
Госстатистика, отчёты агентств, API сервисов, агрегаторы вакансий, всё это намёки на тренды;
🔺Смотреть по косвенным сигналам. Как меняются цены, какие вакансии открывают конкуренты, кто кого нанимает и какие технологии внедряет;
🔺Собирать гипотезы и проверять на мини-масштабе. Маленький лендинг, пилотная реклама, MVP - вместо больших исследований.
🔍 Когда данных нет, аналитик превращается в исследователя.
Не ждите идеальных цифр - стройте картину из фрагментов. Иногда самый точный анализ рынка начинается с фразы: «Мы просто пошли и спросили людей».
Так бывает чаще, чем кажется.
Компания выходит в новый регион, запускает нишевый продукт или работает в сфере, где отчёты просто не публикуются. В таком случае аналитика превращается в квест: данных нет, но решения принимать нужно.
Когда такое случается:
- новая или локальная ниша (региональные рынки, b2g, инновации);
- рынок ещё не «оцифрован»: нет CRM, нет аналитики;
продукт только формирует категорию (новая технология);
- конкуренты – маленькие игроки, у которых нечего подсмотреть.
Что делать:
🔺Собирать первичные данные. Интервью, опросы, глубинки, экспертные комментарии. Даже 10 разговоров дают больше, чем пустой Excel;
🔺Искать прокси-метрики.
Если нет данных по рынку - ищем соседние: динамику отрасли, рост смежных сервисов, статистику по поисковым запросам;
🔺Использовать open data.
Госстатистика, отчёты агентств, API сервисов, агрегаторы вакансий, всё это намёки на тренды;
🔺Смотреть по косвенным сигналам. Как меняются цены, какие вакансии открывают конкуренты, кто кого нанимает и какие технологии внедряет;
🔺Собирать гипотезы и проверять на мини-масштабе. Маленький лендинг, пилотная реклама, MVP - вместо больших исследований.
Не ждите идеальных цифр - стройте картину из фрагментов. Иногда самый точный анализ рынка начинается с фразы: «Мы просто пошли и спросили людей».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
✍2👍1
Собрала несколько карточек об анализе рынка перед запуском IT-продукта ✍️
🔥3
Как быстро вникнуть в бизнес клиента и понять процессы
(На примере моей работы в KPMG Германия)
Давайте вначале разберемся, зачем и кому нужен навык быстрого входа в новую сферу.
Дано:
В короткий срок мне нужно было включиться в проекты из совершенно разных немецких индустрий: страхование, общественный транспорт, телеком и ритейл. То, что происходило это на малознакомом мне немецком рынке, несомненно, добавляло стресса. 😬
Что я сделала:
🔺погружалась в специфику каждой индустрии через экспресс-анализ рынка и изучала основных игроков;
🔺читала документацию проекта;
🔺собирала рабочий словарь терминов и процессов (чтобы говорить с клиентами на их языке), так терминология и процессы быстро укладывались в голове;
🔺использовала Mindmap, старалась визуализировать процессы и основную логику бизнеса;
🔺синхронизировалась с внутренними экспертами и командами, чтобы ускорить вход и не изобретать велосипед;
🔺как можно раньше начинала делать даже мелкие задачи, чтобы собрать контекст и поймать ритм работы команды и бизнеса;
🔺читала интервью представителей индустрии и открытую аналитику по рынку;
🔺уменьшала стресс-фактор и убирала напряжение, как могла: поделила всю работу по этапам, шутила с ребятами на проекте (как без этого), старалась вечерами быстрее переключаться с рабочего контекста на домашний.
Идеально, если в первые дни у вас есть человек, который готов потратить час в день и ввести вас в контекст и рассказать основные вещи,но такое бывает далеко не всегда.
Результат:
- смогла успешно подключиться к четырём проектам в разных отраслях,
- закрыла аналитические и процессные задачи в срок.
Быстрый вход в новую доменную область - это навык, который строится на универсальных инструментах анализа и умении задавать правильные вопросы. С этим подходом можно эффективно работать в любой индустрии, даже если вчера ты был в телекоме, а сегодня - в страховании.
P.S. Если есть идеи, как быстро изучить бизнес клиента и предметную область, пишите – давайте обсудим ваши приемы 🙂
(На примере моей работы в KPMG Германия)
Давайте вначале разберемся, зачем и кому нужен навык быстрого входа в новую сферу.
💥Частое погружение в новую сферу обычно требуется от сотрудников из консалтинговых компаний, но может быть полезно также Sales-спецам, маркетологам, пиарщикам и журналистам. Поэтому я решила расписать этот процесс, исходя из своего опыта.
Дано:
В короткий срок мне нужно было включиться в проекты из совершенно разных немецких индустрий: страхование, общественный транспорт, телеком и ритейл. То, что происходило это на малознакомом мне немецком рынке, несомненно, добавляло стресса. 😬
Что я сделала:
🔺погружалась в специфику каждой индустрии через экспресс-анализ рынка и изучала основных игроков;
🔺читала документацию проекта;
🔺собирала рабочий словарь терминов и процессов (чтобы говорить с клиентами на их языке), так терминология и процессы быстро укладывались в голове;
🔺использовала Mindmap, старалась визуализировать процессы и основную логику бизнеса;
🔺синхронизировалась с внутренними экспертами и командами, чтобы ускорить вход и не изобретать велосипед;
🔺как можно раньше начинала делать даже мелкие задачи, чтобы собрать контекст и поймать ритм работы команды и бизнеса;
🔺читала интервью представителей индустрии и открытую аналитику по рынку;
🔺уменьшала стресс-фактор и убирала напряжение, как могла: поделила всю работу по этапам, шутила с ребятами на проекте (как без этого), старалась вечерами быстрее переключаться с рабочего контекста на домашний.
Идеально, если в первые дни у вас есть человек, который готов потратить час в день и ввести вас в контекст и рассказать основные вещи,
Результат:
- смогла успешно подключиться к четырём проектам в разных отраслях,
- закрыла аналитические и процессные задачи в срок.
Быстрый вход в новую доменную область - это навык, который строится на универсальных инструментах анализа и умении задавать правильные вопросы. С этим подходом можно эффективно работать в любой индустрии, даже если вчера ты был в телекоме, а сегодня - в страховании.
P.S. Если есть идеи, как быстро изучить бизнес клиента и предметную область, пишите – давайте обсудим ваши приемы 🙂
❤2🔥1👏1
Спец, где лиды в ментал-тех?
Ну что, с понедельником вас 😁 Самое время поговорить о делах душевныхдушевной боли и поискать лиды в этой сфере 🔍
Кажется, сегодня у каждого второго - приложение для дыхания, дневник благодарности и чат с психологом, но не всё так просто. Проекты часто не могут найти стабильную аудиторию и обеспечить себе прирост клиентов.
💭 Почему так?
Психологические сервисы сложно “продать” классическим маркетингом.
Люди не хотят “купить терапию”, они хотят понять себя и почувствовать облегчение.
А между кликом и доверием обычно лежит огромная дистанция.
❔Что реально работает в этой нише:
🔺Доверие вместо перформанса. Люди не кликают на “купи спокойствие за 499₽”. Им нужно почувствовать, что их понимают;
🔺Контент-помощь. Короткие советы, сторителлинг от психологов, реальные кейсы “было плохо, стало лучше”;
🔺Партнёрства. HR-компании, медиа про осознанность, комьюнити для предпринимателей и IT-специалистов;
🔺Фримиум с пользой. Бесплатный мини-тест, дыхательная практика, чек-лист для сна: всё, что создаёт первое “о, мне реально стало легче”;
🔺Микросегментация. Тревога у айтишника – не то же самое, что тревога у мамы в декрете;
🔺Живое общение. AMA-сессии (“спроси психолога”), вебинары, мини-группы. Когда человек хочет подправить ментальное здоровье, он ищет контакт. Так уж мы устроены.
😊 В такой сфере лиды приходят туда, где чувствуют понимание, а не маркетинг.
Есть идеи? Обсуждение приветствуется, а если у вас есть вопрос или предложение, в какой сфере поискать лидов в следующих постах – пишите, разберемся в вашей нише вместе.
Ну что, с понедельником вас 😁 Самое время поговорить о делах душевных
Кажется, сегодня у каждого второго - приложение для дыхания, дневник благодарности и чат с психологом, но не всё так просто. Проекты часто не могут найти стабильную аудиторию и обеспечить себе прирост клиентов.
💭 Почему так?
Психологические сервисы сложно “продать” классическим маркетингом.
Люди не хотят “купить терапию”, они хотят понять себя и почувствовать облегчение.
А между кликом и доверием обычно лежит огромная дистанция.
❔Что реально работает в этой нише:
🔺Доверие вместо перформанса. Люди не кликают на “купи спокойствие за 499₽”. Им нужно почувствовать, что их понимают;
🔺Контент-помощь. Короткие советы, сторителлинг от психологов, реальные кейсы “было плохо, стало лучше”;
🔺Партнёрства. HR-компании, медиа про осознанность, комьюнити для предпринимателей и IT-специалистов;
🔺Фримиум с пользой. Бесплатный мини-тест, дыхательная практика, чек-лист для сна: всё, что создаёт первое “о, мне реально стало легче”;
🔺Микросегментация. Тревога у айтишника – не то же самое, что тревога у мамы в декрете;
🔺Живое общение. AMA-сессии (“спроси психолога”), вебинары, мини-группы. Когда человек хочет подправить ментальное здоровье, он ищет контакт. Так уж мы устроены.
Есть идеи? Обсуждение приветствуется, а если у вас есть вопрос или предложение, в какой сфере поискать лидов в следующих постах – пишите, разберемся в вашей нише вместе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2😢1🌚1
У нас – 5 миллионов просмотров, а у нас – 10 тысяч кликов, вот мы какие молодцы! А так ли это важно?
Предлагаю обсудить метрики тщеславия, которые красиво смотрятся в презентациях и радуют только ЧСВ работника 😏 Поехали!
Примеры таких метрик:
📱 Маркетинг / digital:
- Количество подписчиков в соцсетях без анализа вовлеченности;
- Лайки и просмотры без CTR и конверсии;
- Трафик на сайт без понимания, кто эти люди и что они сделали дальше;
- Количество публикаций или постов без влияния на узнаваемость или лидогенерацию;
- Количество скачиваний приложения без активации и удержания.
🧩 Продукт:
- Количество релизов / фич без измерения, как они повлияли на метрики;
- Количество багов, закрытых за неделю без оценки влияния на UX;
- Общее время в продукте без понимания, ценность это или потерянный пользователь.
- Количество регистраций без анализа активных пользователей (DAU/MAU).
🏢 PR / бренд:
- Количество упоминаний в СМИ без анализа тона и охвата целевой аудитории;
- Количество мероприятий / выступлений без реального эффекта на узнаваемость или восприятие бренда.
Понятие «тщеславные метрики» (vanity metrics) ввёл Эрик Рис (Eric Ries), автор книги “The Lean Startup” (2011). По его мнению, такие метрики лишь создают иллюзию успеха, но не показывают реальной картины бизнеса.
Согласны с Эриком и с приведенными примерами?
Предлагаю обсудить метрики тщеславия, которые красиво смотрятся в презентациях и радуют только ЧСВ работника 😏 Поехали!
Примеры таких метрик:
📱 Маркетинг / digital:
- Количество подписчиков в соцсетях без анализа вовлеченности;
- Лайки и просмотры без CTR и конверсии;
- Трафик на сайт без понимания, кто эти люди и что они сделали дальше;
- Количество публикаций или постов без влияния на узнаваемость или лидогенерацию;
- Количество скачиваний приложения без активации и удержания.
🧩 Продукт:
- Количество релизов / фич без измерения, как они повлияли на метрики;
- Количество багов, закрытых за неделю без оценки влияния на UX;
- Общее время в продукте без понимания, ценность это или потерянный пользователь.
- Количество регистраций без анализа активных пользователей (DAU/MAU).
🏢 PR / бренд:
- Количество упоминаний в СМИ без анализа тона и охвата целевой аудитории;
- Количество мероприятий / выступлений без реального эффекта на узнаваемость или восприятие бренда.
Понятие «тщеславные метрики» (vanity metrics) ввёл Эрик Рис (Eric Ries), автор книги “The Lean Startup” (2011). По его мнению, такие метрики лишь создают иллюзию успеха, но не показывают реальной картины бизнеса.
Согласны с Эриком и с приведенными примерами?
❤2👏1
Привет! Это Нина 👋
Спасибо всем, кто участвовал в розыгрыше, обязательно буду проводить такие акции регулярно.
Сейчас как раз продумываю новые условия: планирую разыграть две книги о маркетинге и бизнес-аналитике на русском и две на английском.
Если отреагируете 🔥 на пост и напишете, какие книги сейчас кажутся вам самыми актуальными и интересными – будет супер.
Англоязычные экземпляры отправлю прямо из Германии, пока я ещё здесь 🙂
Следите за постами, впереди много интересного, кейсов, историй и немного сюрпризов.
Спасибо всем, кто участвовал в розыгрыше, обязательно буду проводить такие акции регулярно.
Сейчас как раз продумываю новые условия: планирую разыграть две книги о маркетинге и бизнес-аналитике на русском и две на английском.
Если отреагируете 🔥 на пост и напишете, какие книги сейчас кажутся вам самыми актуальными и интересными – будет супер.
Англоязычные экземпляры отправлю прямо из Германии, пока я ещё здесь 🙂
Следите за постами, впереди много интересного, кейсов, историй и немного сюрпризов.
❤3🥱1
Кейс: как ИИ-агент может помочь бизнесу
Не так давно мне попался кейс на тему ИИ-агента для бизнеса.
По легенде, агент должен быть не столько самостоятельным продуктом, сколько магнитом точкой входа в экосистему решений компании.
Я решила разобраться, какую реальную пользу бизнес может получить, запуская такой продукт.
Задача:
Создать ИИ-агента, который станет связующим звеном между пользователем и экосистемой компании.
Решение:
1️⃣ Привлечение партнёров.
Агент работает как showcase технологий, демонстрирует возможности экосистемы и вовлекает аудиторию.
2️⃣ Сбор и анализ данных.
Через интерфейс агента бизнес получает инсайты о запросах и паттернах пользователей, это база для продуктовой аналитики и R&D.
3️⃣ Усиление бренда.
Ранняя интеграция ИИ формирует имидж технологического лидера и инноватора.
4️⃣ Кросс-продажи.
Агент может мягко рекомендовать дополнительные продукты экосистемы, помогая расширять использование платформы.
Вывод:
В этом смысле ИИ-агент является сопровождающим продуктом, создающий дополнительную ценность экосистеме.
Он умеет анализировать данные, общаться с пользователем и помогать принимать решения.
Такой агент может быть как клиентским ассистентом, так и внутренним помощником для сотрудников или интерфейсом для знакомства с продуктами компании.
Не так давно мне попался кейс на тему ИИ-агента для бизнеса.
По легенде, агент должен быть не столько самостоятельным продуктом, сколько магнитом точкой входа в экосистему решений компании.
Я решила разобраться, какую реальную пользу бизнес может получить, запуская такой продукт.
Задача:
Создать ИИ-агента, который станет связующим звеном между пользователем и экосистемой компании.
Решение:
1️⃣ Привлечение партнёров.
Агент работает как showcase технологий, демонстрирует возможности экосистемы и вовлекает аудиторию.
2️⃣ Сбор и анализ данных.
Через интерфейс агента бизнес получает инсайты о запросах и паттернах пользователей, это база для продуктовой аналитики и R&D.
3️⃣ Усиление бренда.
Ранняя интеграция ИИ формирует имидж технологического лидера и инноватора.
4️⃣ Кросс-продажи.
Агент может мягко рекомендовать дополнительные продукты экосистемы, помогая расширять использование платформы.
Вывод:
В этом смысле ИИ-агент является сопровождающим продуктом, создающий дополнительную ценность экосистеме.
Он умеет анализировать данные, общаться с пользователем и помогать принимать решения.
Такой агент может быть как клиентским ассистентом, так и внутренним помощником для сотрудников или интерфейсом для знакомства с продуктами компании.
❤1