Если вы - владелец бизнеса, то должны быть постоянно готовы к двум вещам.
Первое - что любой сотрудник в любой момент может прийти и уволиться. И второе - что вы в любой момент можете уволить любого сотрудника.
Чтобы не оказаться в положении владельцев Манчестер Юнайтед, которые больше года мучались со своим тренером.

В прошлом году, я стал победителем в номинации Масштабирование. В этом году готовлюсь зайти в другую номинацию.
Присоединяйтесь!

▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️▪️
👉 Выпускникам школы трекеров Евгения Калинина

Размещение поста согласовано 👌

До 20 ноября проводится сбор заявок на участие в премии «Производственный трекер года, 2024».

Номинации:
⚒️ Масштабирование
⚒️ Быстрый рост
⚒️ Технологический прорыв
⚒️ Цифра в промышленности
⚒️ Инновации в трекинге

Состав жюри 2024 года.

Среди членов жюри ⚙️ПОБЕДИТЕЛЬ премии 2023 года - Лилиана Агазамова
⚙️Президент холднига АКРОН - Александр Кобенко
⚙️Президент клуба производителей ПРОРЫВ - Дмитрий Постников
⚙️Руководитель продуктовой лаборатории Северсталь - Дмитрий Козлов
⚙️Лучший трекер в реальном бизнесе - Дмитрий Морозов
⚙️Руководитель издания Деловой квартал - Сергей Дружинин
⚙️Директор по развитию ФЕДЕРАЛПРЕСС - Елена Нетиевская
⚙️Лучший трекер "Работа с продуктом, 2020" - Александр Жигалин

Председатель жюри - Евгений Морозов

🔸Смотреть как это было в 2023 году

Премию учредил в 2023 году Евгений Морозов, основатель Лаборатории производственного трекинга

Сайт премии для подачи заявки

Презентация премии запись от 02 октября 2024 года

Во второй раз номинирован на премию Лучший трекер года - https://rightrack.ru/tracker_of_the_year
Можете проголосовать за меня!

Недавно сборная России по футболу победила со счетом 11-0 сборную Брунея.
Офигенное достижение.
Но даже его можно использовать - это действительно рекорд - наша сборная еще никого не побеждала так крупно.
А как использовать такие победы в бизнесе?

Год назад я рассказывал зачем "Реалу" нужен Мбаппе. И вот сегодня я говорю прямо противоположное - сбалансированной команде противопоказан токсичный чемпион.
Особенно если речь идет не о спорте, а о бизнесе. В бизнесе токсичная звезда разрушает то, что вы с таким трудом строите в бизнесе - его систему. Это строить систему тяжело, а разрушить можно быстро.
Поэтому если у вас стоит выбор брать или не брать такого человека, то лучше не брать - сиюминутная победа может дорого вам обойтись...

Настоящие чемпионы всегда преодолевают трудности и одерживают "тяжелые" победы.
Для роста вашего бизнеса очень важна ваша уверенность в победе, а для этого вы сами должны стать чемпионом.

Меня часто спрашивают - когда самое лучшее время для перемен в бизнесе? Парадоксальный ответ - всегда!
Просто когда у вас все хорошо, то вам проще выделить время и ресурсы для того, что бы ваш бизнес стал еще лучше.
Если у вас сейчас плохо, то нужно собрать волю в кулак и поскрести по сусекам и найти ресурсы для перемен.
Потому что если не меняться, то бизнес будет стагнировать и загибаться.
Найдите в себе смелость начать перемены!

Как понять а в правильном ли направлении я иду, Если я пойду на север, то дойду ли до Москвы или мне нужно идти на восток?
Ответы на эти и другие подобные вопросы дает гап анализ.
Есть цель, есть метрика, которая говорит о ее достижении и есть метрика сегодняшнего дня. И разница говорит - правильно ли я иду и что мне нужно делать чтобы дойти быстрее.
В футболе это делается каждую неделю, а вот в бизнесе это делается не часто.
Хотите провести небольшой гап анализ своего бизнеса? - пишите и записывайтесь на встречу!

Приглашаем вас принять участие в проекте "30 шагов к улучшению вашего бизнеса"!
Каждый день декабря вы будете получать один важный вопрос, который поможет вам взглянуть на ваш бизнес с новой стороны. Это возможность системно проанализировать процессы, выявить скрытые точки роста и наметить конкретные шаги к успеху.
К концу месяца вы получите ясное понимание текущих возможностей, план действий на 2025 год и вдохновение для его реализации. Завершите год осмысленно и начните новый с четким фокусом на развитие!
Присоединяйтесь и двигайтесь вперед вместе с нами!
Нажимайте, переходите в тг и включайте моего помощника https://t.me/techadv_bot

Как часто вам приходится сталкиваться с увольнением сотрудников?
Да, это очень непростой процесс.
Болезненный. Для обеих сторон.
Но для вас как для владельца бизнеса - это точка роста.
Вы ведь не просто так увольняете сотрудника, вы на его место берете нового, который по вашему мнению будет лучше предыдущего.
По крайней мере, вы так думаете и планируете.
А значит вы верите, что будет лучше.
Так почему вы так долго увольняете руководителей? Зачем вы даете им 2 недели на отработку?
Какую пользу они могут принести за эти две недели?
И не принесут ли они больше вреда?
Задумайтесь об этом!

Откуда берутся узкие места в малом бизнесе?
На мой взгляд все причины можно разделить на две категории.
Первая - ваш сотрудник просто не справляется с количеством заказов, которые через него проходят. У вас или очень много заказов - и тогда у вас должны быть деньги, чтобы нанять еще одного сотрудника.
Или ваш сотрудник имеет низкую квалификацию, которая не позволяет ему выполнять все заказы в срок.
И второй момент - ваши менеджеры просто не умеют выстраивать поток заказов. Они боятся сказать заказчику когда будет готов его заказ и соглашаются, что его надо сделать максимально срочно...
Вместо сотрудника может быть станок.
Но решения всегда есть.
И это управленческое решение.

Я довольно часто слышу от своих клиентов - да у меня есть СРМ и мы в ней ведем учет клиентов. Но насколько глубоко вы анализируете то, что заносите в свою СРМ? Или вы используете ее в качестве электронной записной книжки?
Пока вы не будете анализировать свои записи в СРМ, то вы не получите ответов на волнующие вас вопросы- а как развивается мой бизнес!

Сегодня мне бы хотелось чтобы вы посмотрели а откуда в вашем бизнесе появляются деньги.
Хорошо, если у вас работает классическая формула Карла Маркса Деньги-Товар-Деньги. Но в последнее время я очень часто вижу, что происходит обмен на деньги даже не времени, а энергии владельцев.
Чем это чревато?
Тем, что не существует понятного коэффициента такого обмена - отчасти потому что посчитать человеческую энергию в джоулях довольно проблематично. А главное - потом очень сложно сделать обратный обмен - и получается что мы просто тратим свою энергию.
Как торнадо.
Оставляя после себя пустоту...

Я не мог пройти мимо вчерашней партии за звание чемпиона мира по шахматам. Действующий чемпион Дин Лижень так сильно усложнил позицию, которую ему предоставил претендент, что реально сам в ней запутался. Получил цейтнот и вместо того, чтобы победить в партии или хотя бы свести ее вничью, зевнул и проиграл.
Тоже самое часто происходит и в бизнесе.
Мы или наши сотрудники так сильно усложняют ситуацию с клиентом, что потом сами не знают как из нее выбраться.
Но клиент играет по своим правилам и вдруг оказывается, что вы с ним играете уже не в шахматы а в чапаевцев и все ваши фигуры оказываются на полу.
Поэтому подумайте а сможете ли вы упростить ситуацию, которую сами же и усложнили?

А почему вы не нанимаете специалиста за 765 миллионов долларов?
Вы скажете, что у вас нет таких денег!
У владельцев бейсбольной команды "Нью Йорк Мест" они есть, а у вас - нет.
Это только то, что лежит на поверхности.
А на самом деле, ответ кроется в другом - владельцы команды знают как удвоить-утроить эти 765 миллионов , а вы - нет.
Это главный ответ.
Вы не знаете как увеличить продажи вдвое.
А если даже и знаете - то боитесь.
И поэтому не нанимаете дорогих специалистов, а пытаетесь вырасти за счет средних по рынку.
Что вас останавливает от того, чтобы сделать рывок?
Только ваш страх!

К чему приводит отсутствие стандартов в вашем бизнесе?
К авариям.
Все как в жизни.
И последствия не менее печальные.
Иногда даже с летальным исходом.
Бизнеса.

Посмотрите как изменился подход команды "Макларен" к проектированию машины следующего года. Они уже не говорят - давайте поменяем что то здесь и добавим что-то там.
Они готовы рисковать и серьезно изменить машину.
А все потому что они выиграли Кубок Конструкторов.
Победы окрыляют.
Успех дает энергию двигаться вперед быстрее и рискованнее, чем до этого.
Да, призовое шампанское "бьет" в голову.
Но оно и раскрепощает для новых достижений!

Вчера в шахматном мире произошла катастрофа.
Защищающийся чемпион сделал ход, который не сделал бы и перворазрядник. Но он его сделал и после этого у нас появился новый Чемпион.
Но Дин Лижень не сам сделал этот плохой, отвратительный ход.
Претендент вынудил его сделать этот ход.
Своей стратегией постоянного давления в ситуациях, которые однозначно нейтральные и понятные.
Но из-за того, что претендент не принимал эту ситуацию и делал очередной ход, Лижень тратил свою энергию и время на то, чтобы понять, а нет ли там какого то тайного смысла.
И эта стратегия принесла успех.
А теперь посмотрите, как часто ваши менеджеры по продажам сдаются даже раньше того, когда им отказали? А чтобы победить - надо всего лишь продолжать продавать!

Я тут недавно послушал очередной курс по таймменеджменту
И был очень удивлен - оказывается можно просто пересказать, то что написано в десятках книг и получить оригинальный курс.
Оригинальный - в том плане, что половина слушателей воспринимает его как откровение и они точно не читали книг Кови, Трейси и Архангельского.
А еще я был удивлен собой - ну я то читал их и не один раз.
И все равно в какой то момент попадаю в тупик - а что делать с этой задачей? А как правильно спланировать свой день, чтобы на все осталось время и не упахаться вдрызг...
Но не это главные выводы из прослушивания курса.
Какие? - потратьте 5 минут своего времени и дослушайте до конца - оно того действительно стоит.
Удачи!