Как вы думаете, зачем зрители приходят на легкоатлетические соревнования? Явно не для того, чтобы записать в свой блокнотик какие-то новые результаты какого-то спортсмена. Они ходят, чтобы увидеть триумф очередного победителя-рекордсмена. Точнее, чтобы иметь возможность увидеть этот триумф.
А что делать, если такого победителя-рекордсмена нет?
Правильно – зрители престают ходить на стадион, рейтинги телетрансляций падают, спонсоры отворачиваются.
И что делать?
На самом деле свято место пусто не бывает. Всегда находится спортсмен, который показывает уникальный результат и становится новым локомотивом. Который начинает привлекать зрителей на стадион, к экрану телевизору. А спонсоры начинают доставать кошельки.
Так и случилось после ухода Усейна Болта.
Появился шведский прыгун с шестом Мондо Дюплантис. Он бьет мировые рекорды. И привлекает внимание к себе и соревнованиям, где он принимает участие. Не важно, когда и где они проходят. Даже зимой, когда казалось весь интерес сосредоточен на хоккее и биатлоне.
А вот нет – каждый его прыжок – это потенциальная возможность нового мирового рекорда, а значит это событие нельзя пропустить…
А что происходит в вашем бизнесе?
У вас есть свой товар-локомотив? Который привлекает внимание посетителей вашего сайта. Которые заставляет обрывать телефонные трубки и заполняет все чаты ваших мессенджеров?
Товар, про который рассказывают даже своим конкурентам? Товар, который ассоциируется только с вашей компанией?
Вот сколько вопросительных знаков.
Понятно, что не в каждой компании и не в каждой отрасли может быть какой-то уникальный товар-локомотив.
Не каждый спортсмен может стать великим рекордсменом.
Но спортсменом, привлекающим внимание он стать может.
Точно так же как вы можете сделать из всех своих продуктов товар-локомотив.
Для этого нужно для начала понять, а для какой аудитории вы делаете этот локомотив. Ведь разные люди по-разному относятся к разным продуктам. И выбрав аудиторию посмотрите, а что для них будет очень полезным продуктом, который вы можете делать не так как все?
Много лет назад для нашей небольшой полиграфической фирмы это были 12 полосные календари. В каждом из них была и особая идея и креатив и соответствующий подбор иллюстраций и текстов, объясняющих идею. Это позволило нам привлечь внимание очень крупных клиентов. И если не получить много заказов – а много мы может и не выполнили бы, но стать в один ряд с крупными полиграфическими компаниями города. И периодически получать запросы поучаствовать в битве за креативные заказы. И выигрывать их.
А для этого нужно было всего лишь придумать продукт, о котором будут говорить ваши клиенты.
Хотите создать такой продукт у себя в компании?
Обращайтесь!
А что делать, если такого победителя-рекордсмена нет?
Правильно – зрители престают ходить на стадион, рейтинги телетрансляций падают, спонсоры отворачиваются.
И что делать?
На самом деле свято место пусто не бывает. Всегда находится спортсмен, который показывает уникальный результат и становится новым локомотивом. Который начинает привлекать зрителей на стадион, к экрану телевизору. А спонсоры начинают доставать кошельки.
Так и случилось после ухода Усейна Болта.
Появился шведский прыгун с шестом Мондо Дюплантис. Он бьет мировые рекорды. И привлекает внимание к себе и соревнованиям, где он принимает участие. Не важно, когда и где они проходят. Даже зимой, когда казалось весь интерес сосредоточен на хоккее и биатлоне.
А вот нет – каждый его прыжок – это потенциальная возможность нового мирового рекорда, а значит это событие нельзя пропустить…
А что происходит в вашем бизнесе?
У вас есть свой товар-локомотив? Который привлекает внимание посетителей вашего сайта. Которые заставляет обрывать телефонные трубки и заполняет все чаты ваших мессенджеров?
Товар, про который рассказывают даже своим конкурентам? Товар, который ассоциируется только с вашей компанией?
Вот сколько вопросительных знаков.
Понятно, что не в каждой компании и не в каждой отрасли может быть какой-то уникальный товар-локомотив.
Не каждый спортсмен может стать великим рекордсменом.
Но спортсменом, привлекающим внимание он стать может.
Точно так же как вы можете сделать из всех своих продуктов товар-локомотив.
Для этого нужно для начала понять, а для какой аудитории вы делаете этот локомотив. Ведь разные люди по-разному относятся к разным продуктам. И выбрав аудиторию посмотрите, а что для них будет очень полезным продуктом, который вы можете делать не так как все?
Много лет назад для нашей небольшой полиграфической фирмы это были 12 полосные календари. В каждом из них была и особая идея и креатив и соответствующий подбор иллюстраций и текстов, объясняющих идею. Это позволило нам привлечь внимание очень крупных клиентов. И если не получить много заказов – а много мы может и не выполнили бы, но стать в один ряд с крупными полиграфическими компаниями города. И периодически получать запросы поучаствовать в битве за креативные заказы. И выигрывать их.
А для этого нужно было всего лишь придумать продукт, о котором будут говорить ваши клиенты.
Хотите создать такой продукт у себя в компании?
Обращайтесь!
🔥2👍1
Недавно у меня произошла интересная ситуация, которая заставила меня задуматься о стратегиях увеличения продаж в бизнесе. Это случилось, когда я решил почистить слив в раковине на кухне. Ничего особенного, как казалось на первый взгляд: обычная процедура, которую я делал уже не раз. Но на этот раз всё пошло не так просто.
Разобрав слив, я обнаружил, что гайка, которая удерживает винт, проржавела изнутри. Казалось бы, мелочь — замена гайки должна решить проблему. Но в этот момент я поймал себя на мысли: а что, если бы я не смог найти эту нужную гайку? Что бы сделал мастер, которого я мог бы вызвать для ремонта? Скорее всего, он бы посоветовал заменить весь сифон, что привело бы к более значительным затратам.
Эта ситуация стала для меня настоящим инсайтом. Почему? Потому что я увидел в этом простом бытовом случае мощную маркетинговую стратегию. Как так получилось, что небольшая деталь — гайка — способна вызвать необходимость полной замены устройства? И как этот принцип можно использовать для увеличения продаж в бизнесе?
Маркетинговая философия «ржавой гайки»
Что делает мастер, когда сталкивается с проржавевшей гайкой? Вероятно, он рекомендует покупку нового сифона, мотивируя это необходимостью полной замены устройства. Простая и недорогая деталь становится поводом для покупки нового изделия. Но в этом подходе кроется маркетинговый гений.
Суть философии проста: с помощью небольшого, но критически важного компонента можно значительно уменьшить срок службы всего изделия, что приведёт к необходимости частой замены. Этот принцип лежит в основе множества маркетинговых решений. Например, увеличение диаметра отверстия у тюбика с зубной пастой приводит к более быстрому расходу продукта, а надпись «Повторить!» на упаковке шампуня мотивирует использовать его больше и чаще.
Вопрос заключается не в том, чтобы делать продукты заведомо некачественными, а в том, чтобы внедрять в них такие «узкие места», которые позволят увеличить продажи без потери лояльности клиентов. Это требует тонкого подхода, ведь если изделие сломается слишком быстро, покупатель, скорее всего, больше не захочет приобретать товары этой марки.
Примеры из различных отраслей
Этот подход нашел своё применение во многих отраслях. Например, в автомобильной промышленности современные машины часто служат меньше, чем старые модели, изготовленные из более качественных комплектующих. Это связано с использованием деталей, которые со временем быстрее выходят из строя.
То же самое происходит и с бытовой техникой, такой как стиральные машины. Использование подшипников низшего качества по сравнению с европейскими аналогами приводит к необходимости частой их замены. В результате, несмотря на кажущуюся дешевизну, такие устройства обходятся потребителям дороже в долгосрочной перспективе.
В текстильной промышленности и моде этот принцип также активно используется. Здесь, помимо модных трендов, заставляющих людей покупать новое, качество изделий играет ключевую роль. Когда одежда и обувь быстро изнашиваются, потребители вынуждены возвращаться за новыми покупками, что также увеличивает продажи.
Применение концепции в услугах
Подход с «узкими местами» можно успешно применять и в сфере услуг. Один из примеров — услуги хостинга. Пока ваш сайт посещают только друзья и знакомые, он работает без проблем. Но как только начинается привлечение широкой аудитории через рекламу, сайт начинает тормозить, что вынуждает переходить на более дорогой тариф. Это классический пример создания искусственного узкого места, которое требует от клиента увеличить свои расходы на обслуживание.
Заключение
Взгляните на свой бизнес через призму концепции «узкого места». Найдите ту самую деталь или элемент, который, будучи слегка ослабленным, может спровоцировать покупателя на повторную покупку или услугу. Главное — работать тонко, не переходя черту, когда качество начнет отпугивать клиентов.
В конечном счете, внедрение такой стратегии может стать эффективным способом увеличения продаж и роста прибыли, особенно если этот подход применяется грамотно и с пониманием потребностей и ожиданий клиента.
Разобрав слив, я обнаружил, что гайка, которая удерживает винт, проржавела изнутри. Казалось бы, мелочь — замена гайки должна решить проблему. Но в этот момент я поймал себя на мысли: а что, если бы я не смог найти эту нужную гайку? Что бы сделал мастер, которого я мог бы вызвать для ремонта? Скорее всего, он бы посоветовал заменить весь сифон, что привело бы к более значительным затратам.
Эта ситуация стала для меня настоящим инсайтом. Почему? Потому что я увидел в этом простом бытовом случае мощную маркетинговую стратегию. Как так получилось, что небольшая деталь — гайка — способна вызвать необходимость полной замены устройства? И как этот принцип можно использовать для увеличения продаж в бизнесе?
Маркетинговая философия «ржавой гайки»
Что делает мастер, когда сталкивается с проржавевшей гайкой? Вероятно, он рекомендует покупку нового сифона, мотивируя это необходимостью полной замены устройства. Простая и недорогая деталь становится поводом для покупки нового изделия. Но в этом подходе кроется маркетинговый гений.
Суть философии проста: с помощью небольшого, но критически важного компонента можно значительно уменьшить срок службы всего изделия, что приведёт к необходимости частой замены. Этот принцип лежит в основе множества маркетинговых решений. Например, увеличение диаметра отверстия у тюбика с зубной пастой приводит к более быстрому расходу продукта, а надпись «Повторить!» на упаковке шампуня мотивирует использовать его больше и чаще.
Вопрос заключается не в том, чтобы делать продукты заведомо некачественными, а в том, чтобы внедрять в них такие «узкие места», которые позволят увеличить продажи без потери лояльности клиентов. Это требует тонкого подхода, ведь если изделие сломается слишком быстро, покупатель, скорее всего, больше не захочет приобретать товары этой марки.
Примеры из различных отраслей
Этот подход нашел своё применение во многих отраслях. Например, в автомобильной промышленности современные машины часто служат меньше, чем старые модели, изготовленные из более качественных комплектующих. Это связано с использованием деталей, которые со временем быстрее выходят из строя.
То же самое происходит и с бытовой техникой, такой как стиральные машины. Использование подшипников низшего качества по сравнению с европейскими аналогами приводит к необходимости частой их замены. В результате, несмотря на кажущуюся дешевизну, такие устройства обходятся потребителям дороже в долгосрочной перспективе.
В текстильной промышленности и моде этот принцип также активно используется. Здесь, помимо модных трендов, заставляющих людей покупать новое, качество изделий играет ключевую роль. Когда одежда и обувь быстро изнашиваются, потребители вынуждены возвращаться за новыми покупками, что также увеличивает продажи.
Применение концепции в услугах
Подход с «узкими местами» можно успешно применять и в сфере услуг. Один из примеров — услуги хостинга. Пока ваш сайт посещают только друзья и знакомые, он работает без проблем. Но как только начинается привлечение широкой аудитории через рекламу, сайт начинает тормозить, что вынуждает переходить на более дорогой тариф. Это классический пример создания искусственного узкого места, которое требует от клиента увеличить свои расходы на обслуживание.
Заключение
Взгляните на свой бизнес через призму концепции «узкого места». Найдите ту самую деталь или элемент, который, будучи слегка ослабленным, может спровоцировать покупателя на повторную покупку или услугу. Главное — работать тонко, не переходя черту, когда качество начнет отпугивать клиентов.
В конечном счете, внедрение такой стратегии может стать эффективным способом увеличения продаж и роста прибыли, особенно если этот подход применяется грамотно и с пониманием потребностей и ожиданий клиента.
🔥3👍2
Простой и самый эффективный инструмент для контроля и управления продажами - воронка продаж - читайте статью - записывайтесь на консультацию для построения вашей воронки продаж https://techadvisor.ru/voronka-prodazh-klyuch-k-effektivnoj-rabote-kommercheskogo-direktora/
👍2🔥2
Когда речь заходит о борьбе с конкурентами, компании часто сталкиваются с необходимостью выбирать наиболее эффективные стратегии для сохранения и укрепления своих позиций на рынке. Этот процесс можно сравнить с гонкой в Формуле-1, где успех зависит от четкого понимания своих сильных и слабых сторон, а также от умения адаптироваться к постоянно меняющимся условиям.
Продолжение на сайте https://techadvisor.ru/strategii-kompanij-v-borbe-s-konkurentami-uroki-formuly-1/
Продолжение на сайте https://techadvisor.ru/strategii-kompanij-v-borbe-s-konkurentami-uroki-formuly-1/
🔥2
Меня часто спрашивают, а откуда я беру темы своих постов? Из жизни - жизнь всегда дает столько разных поводов написать или рассказать историю. Вот и сегодняшний рассказ про партнерство - из реальной жизни моих клиентов.
И консультант не волшебник - он не всегда может решить возникающие человеческие проблемы.
https://techadvisor.ru/plyusy-i-minusy-partnerstva-v-proizvodstvennom-biznese-istoriya-kotoroj-stoit-uchitsya/
И консультант не волшебник - он не всегда может решить возникающие человеческие проблемы.
https://techadvisor.ru/plyusy-i-minusy-partnerstva-v-proizvodstvennom-biznese-istoriya-kotoroj-stoit-uchitsya/
🔥3👍1
Про поиск главного ограничения.
Оно всегда есть.
И часто не там, где вам видится.
И для его поиска почти всегда необходим внешний взгляд со стороны - обращайтесь!
https://techadvisor.ru/vsegda-ishhi-glavnoe-ogranichenie/
Оно всегда есть.
И часто не там, где вам видится.
И для его поиска почти всегда необходим внешний взгляд со стороны - обращайтесь!
https://techadvisor.ru/vsegda-ishhi-glavnoe-ogranichenie/
🔥1
Успех в бизнесе, как и в любом соревновании, строится не только на способности занять лидирующую позицию, но и на её защите. Гонки Формулы 1 — это не просто спорт, это метафора для стратегий, используемых в бизнесе. В каждой гонке есть те, кто стремится догнать лидеров, и те, кто уже занимает первое место. Основная задача лидера — защитить свою позицию, тогда как догоняющий должен атаковать и искать возможности для обгона.
Пример из мира гонок можно перенести на бизнес. Возьмем недавнюю гонку в Баку, где лидер гонки Леклер не смог удержать свою позицию, а догоняющий его Пиастри занял первое место. Это событие наглядно демонстрирует ключевой принцип бизнеса: занять первое место — это только полдела. Главное — его удержать.
Преимущества лидера
Когда вы на первом месте, как и в гонках, вы имеете определённые преимущества. Лидеры бизнеса получают более чистое поле для манёвра, они видны всем, и у них больше возможностей для гибкого управления процессами. В бизнесе это выражается в том, что ваш бренд узнаваем, он находится на вершине поисковых систем, клиенты о нём знают и доверяют. Лидерство само по себе даёт мультипликативный эффект. Любая маркетинговая активность увеличивает вашу видимость в разы, потому что люди уже знакомы с вашим продуктом.
Однако с лидерством приходит и ответственность. Вы должны не просто наслаждаться своим положением, но и активно защищать его, иначе конкуренты могут быстро отобрать у вас эту привилегию.
Стратегия защиты позиции
Леклер допустил ошибку, которая дорого стоила ему в гонке. На 20-м круге он сдал свою позицию Пиастри, решив, что впереди ещё много времени для атаки. В бизнесе это может выглядеть как расслабление, когда компания на вершине решает, что достигнутая позиция не требует дополнительных усилий для её защиты. Но это опасное заблуждение.
Атакующая стратегия всегда требует больше ресурсов. Когда конкурент пытается вас обогнать, он тратит больше энергии, ресурсов и времени, чем вы, находясь в позиции лидера. Однако если лидер расслабляется, не предпринимает защитных мер, конкуренты получают шанс на атаку. В случае с Леклером он не воспользовался преимуществами лидера, надеясь, что его превосходство в скорости рано или поздно позволит вернуть первое место.
Проблемы догоняющего
Для тех, кто пытается догнать лидера, стратегия также ясна: нужно атаковать. Но атака требует не только смелости, но и ресурсов. В гонке атаки истощают резину автомобиля, в бизнесе — это ресурсы на маркетинг, рекламу и продвижение.
Если атаки на лидера не приводят к успеху, то ресурсы догоняющего начинают исчерпываться. Каждый раз, когда попытка «обгона» не удалась, это оставляет меньше энергии и средств для последующих попыток. Если же догоняющий продолжает расходовать ресурсы безуспешно, то в какой-то момент его бизнес может исчерпать свои возможности для дальнейших попыток занять лидирующую позицию.
Таким образом, для бизнеса быть догоняющим значит быть в положении, где вы постоянно тратите больше и рискуете больше. Лидер же тратит меньше, так как защита всегда менее ресурсозатратна, чем атака.
Ошибки лидера
Леклер допустил ещё одну ошибку — он не хотел бороться до конца. Возможно, в его голове была мысль, что второе место тоже приносит очки. В бизнесе это может быть подход, когда компании решают довольствоваться вторым местом, ведь это всё равно приносит прибыль. Но такой подход может привести к стагнации. Как показывает пример, 18 очков меньше, чем 25. И хотя второе место тоже приносит прибыль, она будет существенно меньше, чем у лидера.
Позиция лидера позволяет компании использовать свои ресурсы с максимальной эффективностью. Когда компания на первом месте, её маркетинговые бюджеты приносят больший эффект, её имя на слуху, и клиенты легче принимают решение о покупке. Когда же компания на втором месте, ей нужно потратить в разы больше ресурсов, чтобы достичь таких же результатов.
Пример из мира гонок можно перенести на бизнес. Возьмем недавнюю гонку в Баку, где лидер гонки Леклер не смог удержать свою позицию, а догоняющий его Пиастри занял первое место. Это событие наглядно демонстрирует ключевой принцип бизнеса: занять первое место — это только полдела. Главное — его удержать.
Преимущества лидера
Когда вы на первом месте, как и в гонках, вы имеете определённые преимущества. Лидеры бизнеса получают более чистое поле для манёвра, они видны всем, и у них больше возможностей для гибкого управления процессами. В бизнесе это выражается в том, что ваш бренд узнаваем, он находится на вершине поисковых систем, клиенты о нём знают и доверяют. Лидерство само по себе даёт мультипликативный эффект. Любая маркетинговая активность увеличивает вашу видимость в разы, потому что люди уже знакомы с вашим продуктом.
Однако с лидерством приходит и ответственность. Вы должны не просто наслаждаться своим положением, но и активно защищать его, иначе конкуренты могут быстро отобрать у вас эту привилегию.
Стратегия защиты позиции
Леклер допустил ошибку, которая дорого стоила ему в гонке. На 20-м круге он сдал свою позицию Пиастри, решив, что впереди ещё много времени для атаки. В бизнесе это может выглядеть как расслабление, когда компания на вершине решает, что достигнутая позиция не требует дополнительных усилий для её защиты. Но это опасное заблуждение.
Атакующая стратегия всегда требует больше ресурсов. Когда конкурент пытается вас обогнать, он тратит больше энергии, ресурсов и времени, чем вы, находясь в позиции лидера. Однако если лидер расслабляется, не предпринимает защитных мер, конкуренты получают шанс на атаку. В случае с Леклером он не воспользовался преимуществами лидера, надеясь, что его превосходство в скорости рано или поздно позволит вернуть первое место.
Проблемы догоняющего
Для тех, кто пытается догнать лидера, стратегия также ясна: нужно атаковать. Но атака требует не только смелости, но и ресурсов. В гонке атаки истощают резину автомобиля, в бизнесе — это ресурсы на маркетинг, рекламу и продвижение.
Если атаки на лидера не приводят к успеху, то ресурсы догоняющего начинают исчерпываться. Каждый раз, когда попытка «обгона» не удалась, это оставляет меньше энергии и средств для последующих попыток. Если же догоняющий продолжает расходовать ресурсы безуспешно, то в какой-то момент его бизнес может исчерпать свои возможности для дальнейших попыток занять лидирующую позицию.
Таким образом, для бизнеса быть догоняющим значит быть в положении, где вы постоянно тратите больше и рискуете больше. Лидер же тратит меньше, так как защита всегда менее ресурсозатратна, чем атака.
Ошибки лидера
Леклер допустил ещё одну ошибку — он не хотел бороться до конца. Возможно, в его голове была мысль, что второе место тоже приносит очки. В бизнесе это может быть подход, когда компании решают довольствоваться вторым местом, ведь это всё равно приносит прибыль. Но такой подход может привести к стагнации. Как показывает пример, 18 очков меньше, чем 25. И хотя второе место тоже приносит прибыль, она будет существенно меньше, чем у лидера.
Позиция лидера позволяет компании использовать свои ресурсы с максимальной эффективностью. Когда компания на первом месте, её маркетинговые бюджеты приносят больший эффект, её имя на слуху, и клиенты легче принимают решение о покупке. Когда же компания на втором месте, ей нужно потратить в разы больше ресурсов, чтобы достичь таких же результатов.
👍1
Как сохранить лидерство
Главный урок, который можно извлечь из гонки в Баку, заключается в том, что если вы занимаете лидирующую позицию, ваша основная задача — защищать её. Леклер позволил Пиастри обогнать себя, потому что решил не идти на крайние меры, чтобы сохранить лидерство. В бизнесе часто встречается аналогичная ситуация, когда лидеры не готовы сражаться за своё место на рынке, предпочитая «выехать» на своих текущих преимуществах.
Однако защита позиции требует меньше усилий, чем попытки её вернуть после потери. Именно поэтому важно строить защитные стратегии в бизнесе, чтобы сохранить своё место лидера.
Практические шаги для защиты лидирующей позиции
Постоянное обновление продуктов и услуг. Даже если вы лидер, старайтесь опережать ожидания клиентов. Как только конкурент начнёт предлагать нечто новое, вы уже должны быть впереди.
Инвестиции в бренд. Ваш бренд должен оставаться на вершине ума потребителя. Это можно достигнуть через постоянные маркетинговые кампании и улучшение клиентского опыта.
Мониторинг конкурентов. Вы всегда должны быть в курсе того, что делают ваши конкуренты, чтобы быстро реагировать на их атаки.
Создание барьеров для конкурентов. Будь то патенты, эксклюзивные контракты или просто лояльность клиентов, создавайте препятствия для тех, кто пытается вас догнать.
Фокус на клиенте. Как бы банально это ни звучало, удовлетворённый клиент — залог вашего лидерства. Лидеры рынка — это компании, которые делают своих клиентов счастливыми и готовы ради этого работать на пределе возможностей.
Лидерство — это не только привилегия, но и ответственность. Будучи лидером, вы получаете больше ресурсов, но вам необходимо постоянно защищать своё положение. История Леклера и Пиастри в гонке наглядно показывает, что потерять лидерство можно из-за недооценки важности защиты первого места. Точно так же в бизнесе: если вы достигли успеха, не расслабляйтесь. Защищайте свою позицию всеми доступными средствами, чтобы не дать конкурентам обогнать вас.
Главный урок, который можно извлечь из гонки в Баку, заключается в том, что если вы занимаете лидирующую позицию, ваша основная задача — защищать её. Леклер позволил Пиастри обогнать себя, потому что решил не идти на крайние меры, чтобы сохранить лидерство. В бизнесе часто встречается аналогичная ситуация, когда лидеры не готовы сражаться за своё место на рынке, предпочитая «выехать» на своих текущих преимуществах.
Однако защита позиции требует меньше усилий, чем попытки её вернуть после потери. Именно поэтому важно строить защитные стратегии в бизнесе, чтобы сохранить своё место лидера.
Практические шаги для защиты лидирующей позиции
Постоянное обновление продуктов и услуг. Даже если вы лидер, старайтесь опережать ожидания клиентов. Как только конкурент начнёт предлагать нечто новое, вы уже должны быть впереди.
Инвестиции в бренд. Ваш бренд должен оставаться на вершине ума потребителя. Это можно достигнуть через постоянные маркетинговые кампании и улучшение клиентского опыта.
Мониторинг конкурентов. Вы всегда должны быть в курсе того, что делают ваши конкуренты, чтобы быстро реагировать на их атаки.
Создание барьеров для конкурентов. Будь то патенты, эксклюзивные контракты или просто лояльность клиентов, создавайте препятствия для тех, кто пытается вас догнать.
Фокус на клиенте. Как бы банально это ни звучало, удовлетворённый клиент — залог вашего лидерства. Лидеры рынка — это компании, которые делают своих клиентов счастливыми и готовы ради этого работать на пределе возможностей.
Лидерство — это не только привилегия, но и ответственность. Будучи лидером, вы получаете больше ресурсов, но вам необходимо постоянно защищать своё положение. История Леклера и Пиастри в гонке наглядно показывает, что потерять лидерство можно из-за недооценки важности защиты первого места. Точно так же в бизнесе: если вы достигли успеха, не расслабляйтесь. Защищайте свою позицию всеми доступными средствами, чтобы не дать конкурентам обогнать вас.
🔥1
Заходите ко мне на vc - https://vc.ru/u/3930206-zavodskoi-sovetnik/1485217-diagnostika-proizvodstvennogo-biznesa-vyyavlenie-problem-i-postroenie-effektivnoi-strategii-rosta
vc.ru
Диагностика производственного бизнеса: выявление проблем и построение эффективной стратегии роста — Заводской советник на vc.ru
Заводской советник 1м
👍3🔥2
Про корпоративную книгу продаж https://vc.ru/growth/1493261-korporativnaya-kniga-prodazh-zachem-ona-nuzhna-i-kak-ona-pomogaet-biznesu
По мотивам встречи с клиентом. Крайне необходимая в хозяйстве вещь!
По мотивам встречи с клиентом. Крайне необходимая в хозяйстве вещь!
vc.ru
Корпоративная книга продаж: зачем она нужна и как она помогает бизнесу — Кейсы роста на vc.ru
Заводской советник Кейсы роста2м
🔥2👍1
Ответ на вопрос как увеличить количество выпускаемой продукции дает обычная формула из школьного курса физики
https://techadvisor.ru/kak-uvelichit-kolichestvo-vypuskaemoj-produkcii-na-proizvodstve-prakticheskoe-rukovodstvo/
https://techadvisor.ru/kak-uvelichit-kolichestvo-vypuskaemoj-produkcii-na-proizvodstve-prakticheskoe-rukovodstvo/
Заводской советник Афанасьев Игорь
Как увеличить количество выпускаемой продукции на производстве: практическое руководство
Узнайте, как повысить производительность на производстве: эффективные стратегии увеличения выпуска продукции без лишних затрат
🔥5
Про проверку гипотез - https://techadvisor.ru/kak-pravilno-otnositsya-k-lokalnym-neudacham-v-biznese/
Заводской советник Афанасьев Игорь
Как правильно относиться к локальным неудачам в бизнесе
Отношение к неудачам в бизнесе: проверка гипотезы, анализ ошибок и движение вперед — ключ к долгосрочному успеху предпринимателя.
Меня еще можно почитать тут
https://vc.ru/growth/1517580-ne-upuskaite-shansy-kak-realizovat-vozmozhnosti-dlya-uspeha-vashego-biznesa
Телеграм плохо вмещает длинные тексты
https://vc.ru/growth/1517580-ne-upuskaite-shansy-kak-realizovat-vozmozhnosti-dlya-uspeha-vashego-biznesa
Телеграм плохо вмещает длинные тексты
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Я вернулся. Ваш ждет цикл коротких видео из цикла Сделай сегодня! Вы можете рассматривать их как короткий совет как изменить чтото в вашем бизнесе прямо сейчас!
Вам кажется что в вашем бизнесе это невозможно? Пишите - обсудит и обязательно найдем решение!
Погнали!
#заводскойсоветник #сделайсегодня #продукт
Вам кажется что в вашем бизнесе это невозможно? Пишите - обсудит и обязательно найдем решение!
Погнали!
#заводскойсоветник #сделайсегодня #продукт
🔥3❤1👏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня поговорим про мотивацию персонала. Вы должны понимать, что быстрая мотивация не должна заменять гигиенические факторы и мотивацию за большие достижения. Она позволяет поддерживать команду во время достижения этих больших целей.
А как вы мотивируете свою команду?
#заводскойсоветник #сделайсегодня #мотивация
А как вы мотивируете свою команду?
#заводскойсоветник #сделайсегодня #мотивация
🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Замечали ли вы как слаженно работает команда Формулы Один на питстопе. Все движения выверены и все знают, что нужно делать. Почему на вашем производстве не так? Потому что у вас на производстве есть узкое место. И я покажу как быстро его найти!
#заводскойсоветник #сделайсегодня #производство
#заводскойсоветник #сделайсегодня #производство
🔥4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи прямо сейчас? Нет не начинать акции со скидками - нужно проанализировать воронку продаж, найти узкие места, спросить у клиента почему он не покупает и починить свою воронку.
Казалось так просто - но большинство почему то этого не делают, а пытаются забить мяч с середины поля. Иногда так случается, но лучше все таки забивать поближе к воротам!
#заводскойсоветник #сделайсегодня #продажи
Казалось так просто - но большинство почему то этого не делают, а пытаются забить мяч с середины поля. Иногда так случается, но лучше все таки забивать поближе к воротам!
#заводскойсоветник #сделайсегодня #продажи
🔥2
Сегодня видео не будет
Но будет одно непристойное предложение
Я тут вышел на финализацию своего нового продукта - разработка бизнес процессов для производственных компаний с использованием чудесного инструмента АИ.
И для тестирования готов взять в работу пару тройку человек, которые хотели бы поправить свои бизнес процессы , разработать регламенты и инструкции.
Если есть такая потребность - велком в личку.
Договоримся!
Но будет одно непристойное предложение
Я тут вышел на финализацию своего нового продукта - разработка бизнес процессов для производственных компаний с использованием чудесного инструмента АИ.
И для тестирования готов взять в работу пару тройку человек, которые хотели бы поправить свои бизнес процессы , разработать регламенты и инструкции.
Если есть такая потребность - велком в личку.
Договоримся!
❤43🔥21👏16👍13🥰9🤩7