#разговорсзаводскимсоветником
#инструментыдиректора
Картина знакомая.
Производственная компания. Сложный продукт: станки, оборудование, сложные решения, нестандартные проекты. Есть один менеджер по продажам. И есть владелец, который:
сам придумывает продукт,
сам решает, куда развивать производство,
иногда сам же едет к клиенту,
и заодно утверждает каждое КП, каждую цену и половину писем.
Формально РОПа в компании нет.
Фактически РОП — владелец. Только без должности, зарплаты и выходных.
В какой-то момент он ловит себя на том, что:
стратегией занимается по ночам,
днём сидит в переписке «про КП»,
а менеджер по продажам превращается в курьера между клиентом и шефом: «Я спросил — вот что сказал директор».
Эта статья — про то, почему так жить нельзя.
И что делать, если РОПа нет и не предвидится, а менеджер по продажам всего один.
https://techadvisor.ru/pochemu-vladelcu-nelzya-byt-ropom-dazhe-esli-u-vas-vsego-odin-menedzher-po-prodazham/
#инструментыдиректора
Картина знакомая.
Производственная компания. Сложный продукт: станки, оборудование, сложные решения, нестандартные проекты. Есть один менеджер по продажам. И есть владелец, который:
сам придумывает продукт,
сам решает, куда развивать производство,
иногда сам же едет к клиенту,
и заодно утверждает каждое КП, каждую цену и половину писем.
Формально РОПа в компании нет.
Фактически РОП — владелец. Только без должности, зарплаты и выходных.
В какой-то момент он ловит себя на том, что:
стратегией занимается по ночам,
днём сидит в переписке «про КП»,
а менеджер по продажам превращается в курьера между клиентом и шефом: «Я спросил — вот что сказал директор».
Эта статья — про то, почему так жить нельзя.
И что делать, если РОПа нет и не предвидится, а менеджер по продажам всего один.
https://techadvisor.ru/pochemu-vladelcu-nelzya-byt-ropom-dazhe-esli-u-vas-vsego-odin-menedzher-po-prodazham/
Заводской советник
Почему владельцу нельзя быть РОПом (даже если у вас всего один менеджер по продажам) - Заводской советник
Почему владельцу нельзя быть РОПом, даже с одним менеджером: как не утонуть в операционке и выстроить систему продаж без няньки.
#разговорсзаводскимсоветником
Представьте себе: обычный вторник, вы пьёте кофе, а ваш ключевой сотрудник даёт интервью… где мягко, но вполне однозначно намекает, что ему с вами не по пути. Что-то про «не согласен с управлением», «пора подумать о будущем», «есть предложения от других клубов, ой, компаний». И всё — понеслась.
Вы думали, что он — ваша правая рука. А он, оказывается, давно ищет выход. И не просто ищет, а кричит об этом с трибуны.
В футболе такие ситуации — норма. Звёзды дерутся с тренерами, топчут логотип клуба, а потом вежливо машут на прощание, уходя в другой состав. Но в бизнесе? Тут такой спектакль может стоить вам всего — от репутации до самой компании.
Так что забудьте красивые цитаты о «талантах, которых надо холить и лелеять». Ваша задача — выжить. А лучше — победить. Поехали.
https://techadvisor.ru/kogda-zvezda-buntuet-kak-ne-razvalit-biznes-iz-za-odnogo-no-ochen-vazhnogo-sotrudnika/
Представьте себе: обычный вторник, вы пьёте кофе, а ваш ключевой сотрудник даёт интервью… где мягко, но вполне однозначно намекает, что ему с вами не по пути. Что-то про «не согласен с управлением», «пора подумать о будущем», «есть предложения от других клубов, ой, компаний». И всё — понеслась.
Вы думали, что он — ваша правая рука. А он, оказывается, давно ищет выход. И не просто ищет, а кричит об этом с трибуны.
В футболе такие ситуации — норма. Звёзды дерутся с тренерами, топчут логотип клуба, а потом вежливо машут на прощание, уходя в другой состав. Но в бизнесе? Тут такой спектакль может стоить вам всего — от репутации до самой компании.
Так что забудьте красивые цитаты о «талантах, которых надо холить и лелеять». Ваша задача — выжить. А лучше — победить. Поехали.
https://techadvisor.ru/kogda-zvezda-buntuet-kak-ne-razvalit-biznes-iz-za-odnogo-no-ochen-vazhnogo-sotrudnika/
Заводской советник
Когда звезда бунтует: как не развалить бизнес из-за одного, но очень важного сотрудника - Заводской советник
Когда ключевой сотрудник бунтует — на кону весь бизнес. Как не прогнуться, не перегнуть и не развалить всё? Пошаговая инструкция для шефа.
🔥1
Сегодня сделал важный для себя шаг – запустил отдельный лендинг под новый продукт:
«Продажи под контролем: реорганизация отдела продаж за 90 дней».
Зачем вообще нужен такой продукт?
В большинстве производственных компаний отдел продаж собран «как получилось».
1–5 менеджеров, воронка в головах, цифры по звонкам/КП/счетам никто не видит целиком.
Директор понимает только одно: денег могло бы быть больше, но где именно они теряются – непонятно.
Моя задача в этом продукте проста и приземлённа:
перевести отдел продаж из хаоса в управляемую систему за 90 дней.
Как это устроено:
Шаг 0 — аудит «Цифры ваших продаж». Разбираем реальные данные за 6–12 месяцев и фиксируем, где сейчас утечки.
Дальше 3 этапа: архитектура системы продаж, обкатка стандартов на живых сделках и закрепление в цифрах и регламентах.
На выходе у директора появляется нормальная воронка, сменный/дневной отчёт, понятные роли и отчётность. Не теория, а то, на что можно опираться каждый день.
Сделал лендинг так, чтобы его можно было отправить владельцу производства и просто сказать:
«Вот, посмотри, как это работает и что вы получаете на выходе».
Если интересно заглянуть и покритиковать глазами владельца/трекера/консультанта –велкам - https://kommdir.ru/
там еще есть страничка с инструментами, которые применяются в отделах продаж - скоро будет подробное описание и мини курсы
«Продажи под контролем: реорганизация отдела продаж за 90 дней».
Зачем вообще нужен такой продукт?
В большинстве производственных компаний отдел продаж собран «как получилось».
1–5 менеджеров, воронка в головах, цифры по звонкам/КП/счетам никто не видит целиком.
Директор понимает только одно: денег могло бы быть больше, но где именно они теряются – непонятно.
Моя задача в этом продукте проста и приземлённа:
перевести отдел продаж из хаоса в управляемую систему за 90 дней.
Как это устроено:
Шаг 0 — аудит «Цифры ваших продаж». Разбираем реальные данные за 6–12 месяцев и фиксируем, где сейчас утечки.
Дальше 3 этапа: архитектура системы продаж, обкатка стандартов на живых сделках и закрепление в цифрах и регламентах.
На выходе у директора появляется нормальная воронка, сменный/дневной отчёт, понятные роли и отчётность. Не теория, а то, на что можно опираться каждый день.
Сделал лендинг так, чтобы его можно было отправить владельцу производства и просто сказать:
«Вот, посмотри, как это работает и что вы получаете на выходе».
Если интересно заглянуть и покритиковать глазами владельца/трекера/консультанта –велкам - https://kommdir.ru/
там еще есть страничка с инструментами, которые применяются в отделах продаж - скоро будет подробное описание и мини курсы
Система продаж производственного бизнеса
Реорганизация отдела продаж за 90 дней для производства | Заводской советник
Помогаю производственным компаниям с оборотом 100–700 млн перестроить отдел продаж за 90 дней: аудит цифр, воронка, отчётность и рост выручки без лишнего найма.
🔥2👍1