#разговорсзаводскимсоветником

История компании, которая делает голограммы для денег (и не только)

Просматривая свою ленту телеграм-каналов, наткнулся на упоминание компании под названием «НПО Криптен». Название звучит как что-то из технопарка 90-х, но дальше — только интереснее. Решил, как обычно, пробить: ИНН, профиль, обороты, клиенты.

И выяснилось: это не «ещё одна IT-компания», не стартап и не B2B-сервис с лендингом. Это один из крупнейших в стране производителей оптических защитных элементов.

https://techadvisor.ru/unikalnost-lovushka-ili-dzhekpot/

# CEOTOOLS #инструменты

Вы когда-нибудь смотрели на свой прайс-лист и думали: «Ну, вроде, норм. Ценник красивый, скидки в пределах, маржа где-то есть»? А потом бах — квартал закрыт, прибыль не та, финансисты в панике, а продажи в отчётах выглядят отлично. Что пошло не так? Ответ вас не порадует: вы не знаете свою реальную цену.

Добро пожаловать в мир, где мы раздеваем цену до трусов. Прямо как на медицинском осмотре — без иллюзий, без прикрас. Только голая правда: сколько вы действительно зарабатываете с каждой сделки.

И да, это не метафора. Это метод. Он называется Pricing Waterfall или, по-нашему, Водопад цены. Но давайте честно — «раздевание цены» звучит куда жизненнее. Потому что это именно то, что вы делаете: снимаете слой за слоем все скидки, бонусы, услуги, пока не останется то, что падает в ваш карман. Или не падает.

https://ceomind.ru/razden-cenu-do-trusov-chto-my-tam-uvidim/

#разговорсзаводскимсоветником

Помните ту басню Крылова? Где трое вроде бы сильных и полезных товарищей — Лебедь, Рак и Щука — никак не могли сдвинуть телегу, потому что каждый тянул в свою сторону? Так вот. Посмотрите на свой бизнес. Точно ни с кем не перепутали?

Если ваш отдел продаж ноет, что лиды «холодные, как сердце бывшей». Если маркетинг гордо рапортует о сотнях новых компаний в базе, но менеджеры в голос спрашивают: «А кто это вообще такие?». Если производство делает вид, что КП — это какая-то ненужная бумажка, потому что у них и так очередь на три месяца вперёд. То поздравляю. У вас типичная картина корпоративного раздрая.

https://techadvisor.ru/lebed-rak-i-shhuka-v-vashem-biznese-pochemu-otdely-tyanut-v-raznye-storony-i-chto-s-etim-delat/

#разговорсзаводскимсоветником

Почему сотрудник кидает бумажку мимо урны?

Нет, он не сошёл с ума. Он просто увидел, что вокруг уже валяются бумажки. И подумал: «А почему бы и мне?» Добро пожаловать в мир поведенческой психологии, где одна неубранная стружка у станка может привести к производственному хаосу, а модель ASA (Attraction–Selection–Attrition) — стать спасательным кругом для управленца, уставшего от хаоса и текучки.

Сейчас мы не просто поговорим о теориях. Мы врежем вам по мозгу конкретными примерами и рабочими инструментами, чтобы вы смогли сегодня начать менять поведение сотрудников. Без воды. Без понтов. Только жёсткая реальность и рабочие схемы.

https://ceomind.ru/pochemu-normalnye-lyudi-v-kompanii-nachinayut-vesti-sebya-kak-podrostki-v-perexodnom-vozraste-i-chto-s-etim-delat/