Загадка 9 точек: почему собственник часто ищет решение не там
#выйтизапределы #афанасьевигорь #гипотезы
Есть старая загадка про 9 точек.
Девять точек стоят квадратом 3 на 3. Нужно соединить их четырьмя прямыми линиями, не отрывая руки.
Большинство людей не может ее решить не потому, что задача сложная. А потому, что они сами себе дорисовывают рамку и потом честно мучаются внутри нее.
На картинке нет квадрата. Но мозг его достраивает. И дальше человек думает только внутри этой невидимой клетки.
В бизнесе происходит ровно то же самое.
Собственник говорит:
рынок ограничен;
спрос конечен;
клиентов больше нет;
ниша занята;
сырья больше не станет;
у нас все уже оптимизировано.
Иногда это правда. Но очень часто - нет.
Очень часто это не реальность. Это старая рамка, в которой человек привык думать.
Недавно как раз разбирали похожую историю. Компания с оборотом 150 млн рублей в год занимается макулатурой: прием, переработка, упаковка, отправка на заводы. Собственник говорит: бизнес отшлифован, расширяться некуда, потому что бумажных отходов ограниченное количество.
Если вопрос звучит так: «Как собрать больше той же макулатуры на той же территории?» - возможно, он прав.
Но это плохой вопрос.
Правильный вопрос другой: «Как увеличить бизнес?»
И тут сразу выясняется, что решение лежит вообще не там, где его искали.
Можно расти не только в объеме. Можно расти в марже. В сервисе. В логистике. В соседних фракциях. В следующем переделе. В новой роли для клиента.
То есть проблема была не в рынке. Проблема была в плоскости мышления.
Это вообще частая история.
Собственник думает:
я принимаю макулатуру - значит, рост это больше тонн.
Производственник думает:
я делаю изделия - значит, рост это новый станок.
Консультант думает:
я продаю часы работы - значит, рост это больше часов.
И все. Клетка захлопнулась.
Человек ищет не рост бизнеса, а рост своей привычной схемы.
А это не одно и то же.
Потому что рост часто лежит не внутри старой модели, а рядом с ней. Иногда - над ней. Иногда - до нее. Иногда - после нее.
Очень многие компании застревают не потому, что у них нет вариантов. А потому, что они задают себе слишком узкий вопрос.
Не «что еще можно забрать в этой цепочке?»
Не «какую еще задачу клиента мы можем решить?»
Не «где еще возникает маржа?»
Не «за что клиент реально готов платить?»
А примитивное:
«Где взять еще немного того же самого?»
И вот это самый опасный тип управленческого тупика. Когда человек упирается не в потолок рынка, а в потолок собственной формулировки.
Причем чем опытнее собственник, тем это опаснее.
Потому что опыт - полезная штука, но у него есть побочный эффект. Он делает мышление быстрым, но жестким. Человек слишком рано начинает считать, что уже все понял.
«Это мы пробовали».
«Это не работает».
«В нашей сфере так нельзя».
«Клиентам это не нужно».
Иногда это факты. Но чаще - управленческая инерция.
В какой-то момент собственник перестает исследовать реальность и начинает защищать картину мира, которая когда-то помогала ему зарабатывать.
А потом удивляется, почему рост закончился.
Поэтому главный вопрос в таких ситуациях не «как придумать новую идею».
Главный вопрос такой:
В какой рамке я сейчас думаю о своем бизнесе - и что станет видно, если из этой рамки выйти?
Вот здесь и начинается настоящее стратегическое мышление.
Не тогда, когда ты героически сильнее давишь на старую модель.
А тогда, когда ты замечаешь, что бьешься внутри невидимого квадрата, которого на самом деле нет.
И очень может быть, что решение лежит не дальше по прямой, а вообще в другой плоскости.
Короткий вывод
Когда собственник говорит: «Здесь расти некуда», надо сначала проверить одну вещь.
Он правда уперся в рынок?
Или просто много лет думает внутри старой рамки?
Потому что во втором случае проблема не в бизнесе.
Проблема в квадрате, которого нет.
#выйтизапределы #афанасьевигорь #гипотезы
Есть старая загадка про 9 точек.
Девять точек стоят квадратом 3 на 3. Нужно соединить их четырьмя прямыми линиями, не отрывая руки.
Большинство людей не может ее решить не потому, что задача сложная. А потому, что они сами себе дорисовывают рамку и потом честно мучаются внутри нее.
На картинке нет квадрата. Но мозг его достраивает. И дальше человек думает только внутри этой невидимой клетки.
В бизнесе происходит ровно то же самое.
Собственник говорит:
рынок ограничен;
спрос конечен;
клиентов больше нет;
ниша занята;
сырья больше не станет;
у нас все уже оптимизировано.
Иногда это правда. Но очень часто - нет.
Очень часто это не реальность. Это старая рамка, в которой человек привык думать.
Недавно как раз разбирали похожую историю. Компания с оборотом 150 млн рублей в год занимается макулатурой: прием, переработка, упаковка, отправка на заводы. Собственник говорит: бизнес отшлифован, расширяться некуда, потому что бумажных отходов ограниченное количество.
Если вопрос звучит так: «Как собрать больше той же макулатуры на той же территории?» - возможно, он прав.
Но это плохой вопрос.
Правильный вопрос другой: «Как увеличить бизнес?»
И тут сразу выясняется, что решение лежит вообще не там, где его искали.
Можно расти не только в объеме. Можно расти в марже. В сервисе. В логистике. В соседних фракциях. В следующем переделе. В новой роли для клиента.
То есть проблема была не в рынке. Проблема была в плоскости мышления.
Это вообще частая история.
Собственник думает:
я принимаю макулатуру - значит, рост это больше тонн.
Производственник думает:
я делаю изделия - значит, рост это новый станок.
Консультант думает:
я продаю часы работы - значит, рост это больше часов.
И все. Клетка захлопнулась.
Человек ищет не рост бизнеса, а рост своей привычной схемы.
А это не одно и то же.
Потому что рост часто лежит не внутри старой модели, а рядом с ней. Иногда - над ней. Иногда - до нее. Иногда - после нее.
Очень многие компании застревают не потому, что у них нет вариантов. А потому, что они задают себе слишком узкий вопрос.
Не «что еще можно забрать в этой цепочке?»
Не «какую еще задачу клиента мы можем решить?»
Не «где еще возникает маржа?»
Не «за что клиент реально готов платить?»
А примитивное:
«Где взять еще немного того же самого?»
И вот это самый опасный тип управленческого тупика. Когда человек упирается не в потолок рынка, а в потолок собственной формулировки.
Причем чем опытнее собственник, тем это опаснее.
Потому что опыт - полезная штука, но у него есть побочный эффект. Он делает мышление быстрым, но жестким. Человек слишком рано начинает считать, что уже все понял.
«Это мы пробовали».
«Это не работает».
«В нашей сфере так нельзя».
«Клиентам это не нужно».
Иногда это факты. Но чаще - управленческая инерция.
В какой-то момент собственник перестает исследовать реальность и начинает защищать картину мира, которая когда-то помогала ему зарабатывать.
А потом удивляется, почему рост закончился.
Поэтому главный вопрос в таких ситуациях не «как придумать новую идею».
Главный вопрос такой:
В какой рамке я сейчас думаю о своем бизнесе - и что станет видно, если из этой рамки выйти?
Вот здесь и начинается настоящее стратегическое мышление.
Не тогда, когда ты героически сильнее давишь на старую модель.
А тогда, когда ты замечаешь, что бьешься внутри невидимого квадрата, которого на самом деле нет.
И очень может быть, что решение лежит не дальше по прямой, а вообще в другой плоскости.
Короткий вывод
Когда собственник говорит: «Здесь расти некуда», надо сначала проверить одну вещь.
Он правда уперся в рынок?
Или просто много лет думает внутри старой рамки?
Потому что во втором случае проблема не в бизнесе.
Проблема в квадрате, которого нет.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#утреннийчай #афанасьевигорь #победы
Илья Малинин в третий раз стал чемпионом мира. А у нас всё громче говорят о другой проблеме: без серьёзной соревновательной практики уровень начинает проседать. И дело не только в спорте.
Слабая среда расслабляет. Когда вокруг нет сильных соперников, ошибки дольше остаются безнаказанными, а значит - незаметными. Так начинается деградация: не с громкого провала, а с потери точности, скорости и внутреннего тонуса.
Это работает везде - в спорте, в бизнесе, в управлении, в жизни. Если хочешь расти, мало просто тренироваться и побеждать удобных. Нужно регулярно выходить туда, где тебя по-настоящему проверяют.
Новый выпуск «Утреннего чая» - о простом, жёстком и очень важном принципе: соревноваться нужно с лучшими, а побеждать - сильнейших.
Илья Малинин в третий раз стал чемпионом мира. А у нас всё громче говорят о другой проблеме: без серьёзной соревновательной практики уровень начинает проседать. И дело не только в спорте.
Слабая среда расслабляет. Когда вокруг нет сильных соперников, ошибки дольше остаются безнаказанными, а значит - незаметными. Так начинается деградация: не с громкого провала, а с потери точности, скорости и внутреннего тонуса.
Это работает везде - в спорте, в бизнесе, в управлении, в жизни. Если хочешь расти, мало просто тренироваться и побеждать удобных. Нужно регулярно выходить туда, где тебя по-настоящему проверяют.
Новый выпуск «Утреннего чая» - о простом, жёстком и очень важном принципе: соревноваться нужно с лучшими, а побеждать - сильнейших.
🔥1
Производственники соберутся в апреле на площадке Технополис «Москва» на Слете производственников🔥
📅 16 апреля | Технополис «Москва»
Живое горизонтальное общение собственников, реальные кейсы от производственников, круглые столы и визиты на производства, где рождаются идеи и партнерства.
О чём будем говорить:
🔹Пульс промышленности 2026. Собственники из разных отраслей честно расскажут о состоянии своих отраслей: нормативы, господдержка, тренды бизнес-моделей. Модератор — Артём Лукин (TECHNORED).
🔹Мышление крупных производств. Сады Придонья и Севергруп поделятся своими стратегиями: как работают с бизнесами, адаптируют продукты, управляют рынком и финансами.
🔹Производительность труда как ключ к устойчивости. Живые кейсы внедрения ИИ от производственников из разных отраслей.
🔹Антикризисные стратегии. Опыт «Вагнермайер Руссланд» и Иркутского завода гусеничной техники. Как меняли продукты, продажи, маркетинг и команду в кризис.
🔹Безопасность собственников. Андрей Крупский («Лемчик, Крупский и Партнёры») расскажет про защиту личных и производственных активов.
🔹Производственная экскурсия. Визиты на реальные площадки Технополиса: робототехника, приборостроение, энергетика, станкостроение, микроэлектроника, лазерные технологии.
👉 Регистрация и подробности https://clck.ru/3SqaoL Количество мест ограничено!
📅 16 апреля | Технополис «Москва»
Живое горизонтальное общение собственников, реальные кейсы от производственников, круглые столы и визиты на производства, где рождаются идеи и партнерства.
О чём будем говорить:
🔹Пульс промышленности 2026. Собственники из разных отраслей честно расскажут о состоянии своих отраслей: нормативы, господдержка, тренды бизнес-моделей. Модератор — Артём Лукин (TECHNORED).
🔹Мышление крупных производств. Сады Придонья и Севергруп поделятся своими стратегиями: как работают с бизнесами, адаптируют продукты, управляют рынком и финансами.
🔹Производительность труда как ключ к устойчивости. Живые кейсы внедрения ИИ от производственников из разных отраслей.
🔹Антикризисные стратегии. Опыт «Вагнермайер Руссланд» и Иркутского завода гусеничной техники. Как меняли продукты, продажи, маркетинг и команду в кризис.
🔹Безопасность собственников. Андрей Крупский («Лемчик, Крупский и Партнёры») расскажет про защиту личных и производственных активов.
🔹Производственная экскурсия. Визиты на реальные площадки Технополиса: робототехника, приборостроение, энергетика, станкостроение, микроэлектроника, лазерные технологии.
👉 Регистрация и подробности https://clck.ru/3SqaoL Количество мест ограничено!
Неожиданное
Если число 111,111,111 помножить на себя самого, то получится интересное число 12,345,678,987,654,321 (все числа сначала возрастают, а потом убывают).
Если число 111,111,111 помножить на себя самого, то получится интересное число 12,345,678,987,654,321 (все числа сначала возрастают, а потом убывают).
🔥2
Сегодня начался 4 месяц как я веду проект День в истории #деньвистории #афанасьевигорь #davincer
Это не первая моя попытка сделать это.
Но точно - самая продолжительная.
Просто потому что я решил, что у этого проекта есть вполне простое приземление - как это можно использовать в производстве. Ну или можно посмотреть чуть шире - в бизнесе.
И каждое событие - это действительно и вопрос а что происходит у меня на заводе или в бизнесе и тут же подсказка - а посмотри вот сюда.
Не ответ - просто подсказка.
Заходите - читайте - подписывайтесь - внедряйте
https://t.me/davincer
И да, ради развития проекта я научился делать ботов и теперь все автоматически репостится и в Макс и на вк.
Это не первая моя попытка сделать это.
Но точно - самая продолжительная.
Просто потому что я решил, что у этого проекта есть вполне простое приземление - как это можно использовать в производстве. Ну или можно посмотреть чуть шире - в бизнесе.
И каждое событие - это действительно и вопрос а что происходит у меня на заводе или в бизнесе и тут же подсказка - а посмотри вот сюда.
Не ответ - просто подсказка.
Заходите - читайте - подписывайтесь - внедряйте
https://t.me/davincer
И да, ради развития проекта я научился делать ботов и теперь все автоматически репостится и в Макс и на вк.
🔥3❤2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#утреннийчай #афанасьевигорь #технологии
Мы привыкли думать, что с развитием технологий все должно становиться проще. Но с полетами к Луне выходит почти наоборот: знаний стало больше, системы стали умнее, а каждый новый старт - длиннее, дороже и сложнее.
Во времена «Аполлона» тоже хватало ошибок, аварий и риска. Но тогда путь к результату выглядел прямее. Сегодня одно и то же действие обрастает проверками, стыковками, интерфейсами, подрядчиками и слоями безопасности - и простое превращается в тяжёлое.
Это история не только про космос. Это история про бизнес, управление и любые большие системы. Иногда развитие дает не только силу, но и перегрузку сложностью.
В новом выпуске «Утреннего чая» - о том, почему путь к Луне стал сложнее, чем полвека назад, и почему в какой-то момент главный шаг вперед - не добавить еще один контроль, а убрать лишнее.
Мы привыкли думать, что с развитием технологий все должно становиться проще. Но с полетами к Луне выходит почти наоборот: знаний стало больше, системы стали умнее, а каждый новый старт - длиннее, дороже и сложнее.
Во времена «Аполлона» тоже хватало ошибок, аварий и риска. Но тогда путь к результату выглядел прямее. Сегодня одно и то же действие обрастает проверками, стыковками, интерфейсами, подрядчиками и слоями безопасности - и простое превращается в тяжёлое.
Это история не только про космос. Это история про бизнес, управление и любые большие системы. Иногда развитие дает не только силу, но и перегрузку сложностью.
В новом выпуске «Утреннего чая» - о том, почему путь к Луне стал сложнее, чем полвека назад, и почему в какой-то момент главный шаг вперед - не добавить еще один контроль, а убрать лишнее.
👍2👎1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#утреннийчай #афанасьевигорь #заводскойсоветник
В хоккее, как и в бизнесе, самые опасные ошибки часто случаются не тогда, когда тебя уже дожали, а тогда, когда ты сам внутренне решил, что эпизод почти закончен. Матч «Салават Юлаев» - «Автомобилист» дал очень сильный пример: за 33 секунды до сирены всё, казалось, было решено, но за 4 секунды до конца игра перевернулась снова.
В новом выпуске «Утреннего чая с Афанасьевым» - не просто о драме Кубка Гагарина, а о гораздо более важной вещи: почему нельзя умирать раньше сирены, как компании сами отдают инициативу, когда начинают жить следующим этапом, и почему иногда спасает не пауза на раздумья, а продолжение атаки.
Это выпуск о концентрации, управленческой живучести и о том, как не проиграть ситуацию раньше, чем она действительно закончилась.
В хоккее, как и в бизнесе, самые опасные ошибки часто случаются не тогда, когда тебя уже дожали, а тогда, когда ты сам внутренне решил, что эпизод почти закончен. Матч «Салават Юлаев» - «Автомобилист» дал очень сильный пример: за 33 секунды до сирены всё, казалось, было решено, но за 4 секунды до конца игра перевернулась снова.
В новом выпуске «Утреннего чая с Афанасьевым» - не просто о драме Кубка Гагарина, а о гораздо более важной вещи: почему нельзя умирать раньше сирены, как компании сами отдают инициативу, когда начинают жить следующим этапом, и почему иногда спасает не пауза на раздумья, а продолжение атаки.
Это выпуск о концентрации, управленческой живучести и о том, как не проиграть ситуацию раньше, чем она действительно закончилась.
👍2❤1
#антикризис #афанасьевигорь #заводскойсоветник
Собрал методы решения кризисных задач. Отрасли разные, а методы - похожие.
Встречайте в понедельник, а пока анонс.
Собрал методы решения кризисных задач. Отрасли разные, а методы - похожие.
Встречайте в понедельник, а пока анонс.
🔥1