Вы когда-нибудь видели, как подростки в супермаркете «сканируют» шоколадку… и не сканируют? А потом весело уходят, попивая йогурт, за который никто не заплатил?

Если нет — добро пожаловать в эпоху КСО. Кассы самообслуживания. Мечта маркетолога. Кошмар службы безопасности. И — реальность для любой сети, у которой не хватает людей и хватает здравого смысла, чтобы хоть как-то держать систему в движении.

Юрий Семёнов, гендиректор «Дикси», сказал вслух то, о чём многие шепчут: воруют больше. И с каждым днём — всё смелее. Почему? Потому что КСО — это зона без правил. Или, как минимум, зона с дырками в заборе.

https://techadvisor.ru/kass-net-dengi-ischezayut-a-biznes-zhiv-pochemu-vorovstvo-luchshe-chem-ostanovka-sistemy/

Отметить никогда не поздно!

#разговорсзаводскимсоветником

Рецепт успешных продаж

Или почему без диалога с клиентом ваш отдел продаж превращается в музей тишины

Ты строишь систему продаж. Красивую. Стратегически выверенную. С воронками, CRM, KPI, конверсией, ABM, SPIN и прочими тремя буквами, которые звучат умно.

Менеджеры тренируются по скриптам, маркетинг рисует презентации, сайты сверкают, как зубы у голливудской улыбки. Всё — вроде бы — по науке.

Но. Продаж — нет.

Знакомо? Тогда добро пожаловать в реальность, где вся эта магия не стоит ничего, если менеджеры не общаются с клиентами.

Вот он, суровый закон рынка:

https://techadvisor.ru/xochesh-prodavat-govori-s-lyudmi/

#разговорсзаводскимсоветником
Деян Станкович — тренер, которого в «Спартак» брали как спасителя. Харизма, прошлое в «Интере», балканская страсть, жёсткий подход. Ну, вы помните этот антураж: «он заставит игроков бегать, как проклятых!».

Прошёл почти год. А «Спартак» бегает как? Правильно, по кругу. Иногда даже вбок. Всё это время мы наблюдаем классическую управленческую драму: человек на своём посту не справляется, но его почему-то не убирают. Более того, ему продлевают контракт, словно это и есть логика: раз не получилось — давай попробуем ещё раз, вдруг оно как-нибудь само.

Ну, не случилось. И не случится.

https://techadvisor.ru/ne-xochesh-uvolnyat-sejchas-gotovsya-platit-bolshe-zavtra/

#разговорсзаводскимсоветником

Вы, скорее всего, слышали: Коннор Макдэвид продлил контракт с «Эдмонтоном» на 2 года с кэпхитом $12,5 млн — ровно такой же, как в предыдущем контракте.
Да‑да — без повышения ни на цент. И это не ошибка, не временный компромисс, а осознанный выбор.

В мире спорта, где цифры растут вверх как нитро‑двигатели, такой шаг — выброс молнии посреди солнечного дня. Но для нас, людей бизнеса, это целый кейс.

Зачем звезде, которая могла потребовать $17+ млн в год и контракт на 5–7 лет, делать такой “скидочный” ход? Ответ лежит не в деньгах. И вот почему он нужен каждому управленцу, CEO и лидеру, который пытается удержать в команде не просто сотрудников, а союзников.

https://techadvisor.ru/kogda-lider-vybiraet-ne-maksimum-deneg-a-maksimum-effekta-chto-biznesu-stoit-perenyat-u-konnora-makdevida/

#разговорсзаводскимсоветником

Реально очень интересный кейс, который можно применить в своем бизнесе

Представьте себе: вы включаете Instagram, и там — 9 секунд. Просто видео. Зал, два стула, Леброн в знакомой рубашке и подпись:
“The decision of all decisions. October 7th. 12pm EST. TheSecondDecision”
Всё. Больше ни слова. Ни намёка. Ни даже банального «stay tuned». И вот вы сидите, как тысячи других людей по всему миру, и думаете: что, чёрт побери, он задумал?
Именно в этот момент начинается не просто ажиотаж. Начинается вселенское баскетбольное брожение, где каждый — от букмекеров до спортивных аналитиков — сходит с ума, гадая:
Что же скажет Король?

Детали тут - https://techadvisor.ru/skolko-stoit-slovo/

#разговорсзаводскимсоветником

Каждый октябрь — праздник для экономистов. Раздают Нобелевские премии, журналисты разбирают сухие пресс-релизы, а большинство людей просто пролистывают новость, мол, «ну, понятно, кто-то опять придумал формулу».

А между тем — 2025 год принёс одну из самых жарких, практичных и “ударяющих по производству” Нобелевских премий за последние годы. И нет, я не преувеличиваю. Это не про какую-нибудь очередную «модель общего равновесия», это про ваш станок, вашу смену, ваш завод.

Слушайте внимательно.

https://techadvisor.ru/nobelevskaya-premiya-2025-komu-premiya-a-komu-trevozhnyj-zvonok-chto-novoe-v-ekonomike-znachit-dlya-starogo-dobrogo-zavoda/

#разговорсзаводскимсоветником

И не думайте, что вас это не касается

Внимание, заводчане, промышленники и корпоративные акулы! У нас тут новости, от которых экономический пульс наконец-то зашевелился: российский рынок слияний и поглощений (он же M&A) — не просто ожил, а всерьёз вернулся в игру. И если вы думаете: «Опять эти банкиры что-то подсчитали, а нам от этого ни тепло ни холодно», то давайте разберёмся, почему это касается именно вас.

По данным Сбера, за первое полугодие 2025 года рынок M&A в России показал сделки на сумму $18,7 млрд. Для сравнения — это почти втрое больше, чем за аналогичный период 2022 года ($6,4 млрд). Всего зафиксировано 201 сделка, из которых почти 30% пришлись на промышленные отрасли: металлургию, транспорт, химию, строительство. Да, айтишники есть, но это далеко не вся картина.

https://techadvisor.ru/sdelki-na-razogreve-pochemu-rynok-ma-v-promyshlennosti-snova-na-kone-i-kak-ne-prospat-svoyu-vozmozhnost/

#разговорсзаводскимсоветником

История компании, которая делает голограммы для денег (и не только)

Просматривая свою ленту телеграм-каналов, наткнулся на упоминание компании под названием «НПО Криптен». Название звучит как что-то из технопарка 90-х, но дальше — только интереснее. Решил, как обычно, пробить: ИНН, профиль, обороты, клиенты.

И выяснилось: это не «ещё одна IT-компания», не стартап и не B2B-сервис с лендингом. Это один из крупнейших в стране производителей оптических защитных элементов.

https://techadvisor.ru/unikalnost-lovushka-ili-dzhekpot/

# CEOTOOLS #инструменты

Вы когда-нибудь смотрели на свой прайс-лист и думали: «Ну, вроде, норм. Ценник красивый, скидки в пределах, маржа где-то есть»? А потом бах — квартал закрыт, прибыль не та, финансисты в панике, а продажи в отчётах выглядят отлично. Что пошло не так? Ответ вас не порадует: вы не знаете свою реальную цену.

Добро пожаловать в мир, где мы раздеваем цену до трусов. Прямо как на медицинском осмотре — без иллюзий, без прикрас. Только голая правда: сколько вы действительно зарабатываете с каждой сделки.

И да, это не метафора. Это метод. Он называется Pricing Waterfall или, по-нашему, Водопад цены. Но давайте честно — «раздевание цены» звучит куда жизненнее. Потому что это именно то, что вы делаете: снимаете слой за слоем все скидки, бонусы, услуги, пока не останется то, что падает в ваш карман. Или не падает.

https://ceomind.ru/razden-cenu-do-trusov-chto-my-tam-uvidim/

#разговорсзаводскимсоветником

Помните ту басню Крылова? Где трое вроде бы сильных и полезных товарищей — Лебедь, Рак и Щука — никак не могли сдвинуть телегу, потому что каждый тянул в свою сторону? Так вот. Посмотрите на свой бизнес. Точно ни с кем не перепутали?

Если ваш отдел продаж ноет, что лиды «холодные, как сердце бывшей». Если маркетинг гордо рапортует о сотнях новых компаний в базе, но менеджеры в голос спрашивают: «А кто это вообще такие?». Если производство делает вид, что КП — это какая-то ненужная бумажка, потому что у них и так очередь на три месяца вперёд. То поздравляю. У вас типичная картина корпоративного раздрая.

https://techadvisor.ru/lebed-rak-i-shhuka-v-vashem-biznese-pochemu-otdely-tyanut-v-raznye-storony-i-chto-s-etim-delat/

#разговорсзаводскимсоветником

Почему сотрудник кидает бумажку мимо урны?

Нет, он не сошёл с ума. Он просто увидел, что вокруг уже валяются бумажки. И подумал: «А почему бы и мне?» Добро пожаловать в мир поведенческой психологии, где одна неубранная стружка у станка может привести к производственному хаосу, а модель ASA (Attraction–Selection–Attrition) — стать спасательным кругом для управленца, уставшего от хаоса и текучки.

Сейчас мы не просто поговорим о теориях. Мы врежем вам по мозгу конкретными примерами и рабочими инструментами, чтобы вы смогли сегодня начать менять поведение сотрудников. Без воды. Без понтов. Только жёсткая реальность и рабочие схемы.

https://ceomind.ru/pochemu-normalnye-lyudi-v-kompanii-nachinayut-vesti-sebya-kak-podrostki-v-perexodnom-vozraste-i-chto-s-etim-delat/