— И кем вы хотите служить?
— В летных войсках!
— Вас не возьмут из-за повышенного давления…
— Ну, тогда в ПВО!
— А почему так?
— Если я не буду летать, то никто не будет!

Продолжаем разговор о себестоимости.
Этот показатель важен всегда.
Но есть ситуации, когда контроль себестоимости особенно важен.

Например, когда вы торгуете на маркетплейсах.
И особенно когда этот вид продаж для вас является основным.
Торговля на маркетплейсах построена на участии в акциях и ключевым элементом там является цена.
Вы постоянно меняете цену.
И не всегда можете соотнести эту цену с реальной себестоимостью.
Особенно, если продажами занимается отдельный менеджер.
Особенно на удаленке.
И что может случится?
А случится то, что цена может упасть так сильно, что вместо прибыли вы будете получать убытки.
Низкая цена привлечет покупателей, продажи возрастут. И ваша отрицательная маржинальность даст вам серьезную пробоину.
Поэтому когда маркетплейсы или аналогичные продажи занимают большую долю в продажах вам нужно более тщательно контролировать себестоимость.

И второй момент - это когда вы готовитесь к масштабированию своего бизнеса.
Например, включаете вторую смену, покупаете новые станки.
Что происходит?
Ваши расходы растут.
Иногда даже больше, чем вы планировали.
И вместе с этим растет и себестоимость - вторая смена работает хуже первой, новые станки требуют большей времени наладки и т.д.
И в этот момент очень важно смотреть, чтобы себестоимость не нанесла вам удар под дых. И не заставила вас разбираться с убытками.

Вообще контролировать себестоимость важно всегда
А что такое контроль себестоимости?
Об этом поговорим в следующий раз.

Ответ на вопрос как контролировать себестоимость очень простой - ее нужно считать!
И считать не просто складывая все в кучу, а отдельно по каждому блоку затрат - энергоресурсы, материалы, персонал, аренда, станки.
И видя как те или иные ваши действия влияют на конечную себестоимость.
Все связано.
Именно в себестоимости очень часто проявляется эффект бабочки. Когда одно ваше действие вызывает цепную реакцию и результат может быть совершенно другим!
Приходите и мы вместе посчитаем и вашу себестоимость, и что более важно - вашу прибыль!

С праздником!
Любви! Счастья! Здоровья!

Если вы - директор своего бизнеса, то зачем вы постоянно вмешиваетесь в работу своих сотрудников?
Они действительно плохо работают или вам просто хочется поуправлять?
Вчерашний футбольный матч "Спартака" наглядно показал к чему может привести это самое желание поуправлять. К поражению.
Поэтому прежде, чем что то подкручивать и накручивать, подумайте, а что вас не устраивает в сегодняшней работе вашего бизнеса? И самое главное - а почему это происходит?
Очень часто причина не в сотрудниках, а в вас.
Вы ограничиваете своих сотрудников в инициативе, не даете им раскрыть свои таланты и делаете из них не работников, а вопрошаек. А я правильно делаю?
Если на сегодняшний день ваш бизнес работает без вашего вмешательства и у вас нет цели увеличить размер своего бизнеса - радуйтесь. Вы построили бизнес мечты. Не ломайте его!

Приветствую!
Очень часто в последнее время я сталкиваюсь с тем, что владельцы производственного бизнеса начинают считать себестоимость производства.
Это очень хорошая тенденция.
Но практически всегда они сталкиваются с трудностями - а как включить стоимость оборудования в себестоимость. И нужно ли ее туда включать?
Конечно, нужно!
И для этого есть такая вещь как амортизация.
Стоит различать бухгалтерскую амортизацию и ту, которую вы будете использовать для расчета себестоимости.
Это немного разные цифры.
Для чего вообще надо применять амортизацию?
Само слово подсказывает, что это способ накопления денег для покупки нового оборудования. Вы купили станок и у него есть срок службы. И за время службы вы должны накопить деньги, чтобы купить новый станок. Из уже накопленных денег.
Просто очень часто эти средства никак не учитываются в управленческом учете. Точнее они внезапно становятся прибылью.
Которую просто тратят.
И когда приходит время покупки нового оборудования денег просто нет.
Чтобы этого не случилось - считайте себестоимость правильно и накапливайте деньги для дальнейшего развития!

«Я воспитан в спартанских условиях выпивки и посиделок на кухнях. В гараже, на капоте машины, раскладывалась газета, быстро нарезались ливерная колбаса, батон, огурец. Хрясь! И уже сразу хорошо. Когда сегодня я попадаю в фешенебельные рестораны… приносят толстые, в переплете из тисненой кожи меню… у меня сразу начинается изжога. Раньше и в ресторанах было проще: быстро мажешь хлеб горчицей, сверху – сальцо, солью посыпанное, махнешь под стакан – и уже «загрунтовался». Ну а потом заказываешь, что они могут добыть у себя в закромах».
© Александр Ширвиндт

Я использую тот же принцип в своей работе с предпринимателями. Прежде, чем затевать разговор о будущем, о стратегии, очень желательно найти то, что болит прямо сейчас. И вылечить.
Не завтра-послезавтра, а уже сегодня.
Заработать еще денег, чтобы было на что развиваться.
И уже потом бежать.

Если вас устраивает такой подход - записывайтесь ко мне на диагностику.

Мы почти каждый день сталкиваемся в своей жизни с эффектом разбитых окон. Но не замечаем его. Или стараемся не замечать.
Но эффект есть и есть прямая зависимость между вашим офисом и людьми, которые приходят к вам на собеседование и главное - остаются у вас работать.
И тем более между состоянием производства и производительностью труда.
И когда вы делаете вид, что у вас все замечательно, то в реальности - производительность труда падает, сотрудники увольняются, а новых набрать становится все сложнее.
Поэтому перестаньте закрывать глаза.
Посмотрите на свое производство с точки зрения разбитых окон, невывезенного мусора и текущего крана.
Исправьте все это.
И тогда у вас будет шанс, что бизнес пойдет лучше.
Без этого точно никак!

Очень много разговоров на встречах про ограничения.
Ну вот сейчас ограничений очень много.
Ограничений в бизнесе.
Ограничений для бизнеса.
И что если бы этих ограничений не было бы - эх, я и развернулся бы.
На самом деле, если представить, что этих ограничений не будет, то в другой вселенной появятся другие ограничения.
Связанные с другими проблемами.
В видео я рассказываю, как столкнулся с другими ограничениями, когда впервые сел з штурвал моторной лодки.
Реально я оказался в другом мире.
Где не было ограничений в виде ширины дорожного полотна или правил проезда перекрестка. Но там были другие ограничения.
Некоторые из которых на порядок более ограничивают двои движения по воде, чем правила дорожного движения на суше.
Так и в бизнесе.
Если представить другой мир, где не будет сегодняшних ограничений, то там моментально появятся другие.
Так устроен мир.
Ресурсов на всех не хватает.
И всегда есть какие то ограничения.
И как только вы научитесь их преодолевать, ваш бизнес начнет расти.
Рост - это всегда преодоление!

Сегодня будет очень короткое видео.
Если вы - владелец бизнеса, то вы отвечаете за то, что в нем происходит.
И вы принимаете или не принимаете решения.
Вы можете спрятать голову в песок, но при этом не надейтесь, что ситуация разрешится сама. Нет, она будет такой же и после того, как вы достанете свою голову из песка.
И ваше хомячье колесо будет крутиться всегда.
Пока вы - владелец бизнеса.
Хотите легкой жизни - идите в найм!

Сегодня продолжение темы взглядов владельца и наемного сотрудника на происходящее в бизнесе.
Благо хоккейный СКА дал нам массу поводов для этого.
Мы видим объяснения случившегося со стороны наемного тренера Романа Ротенберга. Там много слов - травмы, новая арена, какие то слова остались за кадром. Возможно, что все эти слова имеют непосредственное отношение к произошедшему. И скорее всего - это так. Но там нет тех слов, что день назад сказал владелец команды "Мерседес" - я в ответе за то, что произошло и я буду предпринимать меры, чтобы улучшить ситуацию.
Вот оно отличие наемника от владельца.
И если вы - владелец бизнеса, то вы понимаете, что все объяснения ваших сотрудников - это объяснения для вас.
А вам то кому объяснять? Самому себе? Встать перед зеркалом и объяснить почему в вашем бизнесе дела идут так себе?
Но у вас как у владельца есть огромное преимущество перед своими сотрудниками. Вы можете действовать так как хотите, как вам кажется правильным!
Вы можете уволить всех своих коммерческих и технических и нанять новых.
Вы можете даже закрыть бизнес, продать его и открыть новый.
Вы можете.
Но почему то ничего не делаете.
Почему?

Что нужно делать, если то, что вы делаете сейчас не приносит результата?
Для начала нужно перестать это делать!
И посмотреть на ситуацию другим взглядом.
Где взять этот другой взгляд?
Самый простой способ - это взобраться на высокую гору.
И с высоты посмотреть на свою компанию.
Увидеть другие возможности.
И посмотреть, а как эти возможности можно реализовать.
Например, увеличить продажи вдвое.
Представьте ситуацию, что это уже случилось.
Это ваши сегодняшние менеджеры продают в два раза больше?
Они продают в два раза больше вашим текущим клиентам?
И продают тот же самый продукт?
Или что то другое? Другим? И другие менеджеры?
Посмотрели? - а теперь составьте план как вы придете к этому результату.
Наймете новых менеджеров, начнете продавать другим клиентам, другой продукт.
Сложно?
Тогда есть еще один способ - нанять человека, который поможет вам все это увидеть, составить план и внедрить все в жизнь!
Обращайтесь!

Нужно ли искать самое-самое узкое место в вашем бизнесе?
И да, и нет.
Начнет с главного - вы должны найти узкое место, которое ограничивает ваш бизнес прямо сейчас.
Есть простое упражнение.
Представьте себе, что ваш отдел продаж продал в 2 раза больше. Справится ли с таким потоком заказов ваше производство?
Если справится - то ваше узкое место находится в отделе продаж, если нет - то в производстве.
И потом с помощью аналогичных вопросов вы можете прийти к реальному узкому месту, которое можно описать.
Например, менеджеры по продажам не отрабатывают возражения и из-за этого падает конверсия в продажи. Или у вас нет места на складе готовой продукции и производству просто негде хранить произведенную продукцию и они встают.
Когда вы нашли такие узкие места самое время подумать об их расширении.
Но тут можно сделать следующий шаг - а представьте, что вы решили эту проблему и у вас нет этого узкого места, что произойдет?
Насколько увеличится ваш бизнес?
Станет ли он действительно больше или у вас произойдет только косметическое улучшение?
Если вы не видите реальных денег, то следует задать себе очередной вопрос - Какое узкое место появится дальше?
И так до тех пор, пока в вашем бизнесе, в его новой модели вы не увидите деньги, хотя бы виртуальные.
И после этого оцените - сколько денег вы заработаете за счет улучшений и сколько денег вам нужно потратить на эти улучшения.
И стоит ли овчинка выделки?
Если нет - ищите другие узкие места, расширение которых даст вам реальный прирост прибыли.
Не знаете как найти свое узкое место?
Приходите - помогу!

Нужен ли вам волшебник, чтобы изменить ваш бизнес?
Нам реально очень хочется верить в сказку, что он прилетит и по мановению волшебной палочки все изменится.
Но вот что важно - волшебнику нужно сказать какие перемены вы ожидаете. Иначе окажетесь на футбольном поле с двадцатью мячами...
А раз вы знаете какие перемены должны произойти, то возникает простой вопрос - а почему вы ничего не делаете?
Вы приходите к эксперту - спрашиваете, что мне делать, чтобы достичь результата. Вы получаете ряд гипотез, советов, дорожных карт.
Смотрите на все это и говорите - так я почти все это делаю. Или у меня все это уже есть.
Так почему тогда нет результата?
Делать и добиваться результата - это два разных действия.
Мы попробывали и у нас ничего не получилось.
А вы анализировали почему не получилось?
Может вы были недостаточно активны?
Остановились на полпути?
Убежали при первых же трудностях?
И теперь ждете волшебника, который все сделает за вас.
И перенесет вас в волшебное будущее.
А что вы будете делать в этом волшебном будущем?
Ведь его надо поддерживать в рабочем состоянии, в нем как ни странно тоже придется работать. Иначе вы быстро скатитесь в сегодняшнее прошлое.
Так зачем вам волшебник?
Если вы знаете что нужно делать.
И просто ничего не делаете.
Вам нужен трекер со стимулом. С острой палкой, благодаря которой вы можете добиться результата.
Не верите? - приходите, проверим!

Должно ли быть у предпринимателя хобби?
Ответ очевиден - да.
Но нужно отличать хобби от приятного времяпрепровождения.
Или от простой траты денег на какие-нибудь безделушки.
Хобби отличается от всего этого тем, что это не просто коллекция, это погружение в тему коллекции.
Это не просто путешествия, типа я еще не был в славном городе С. поэтому надо туда съездить. А знакомство с чем то полезным в этом городе С.
Но в любом случае важно переключение на это самое хобби из работы.
И именно глубокое погружение в тему коллекционирования или путешествия позволяет выключить мозг из рабочего процесса.
Надо дать ему отдохнуть.
И тогда он - мозг и его владелец - совершенно по другому увидит то, что происходит в бизнесе.
А главное - вам захочется это увидеть.
Вы уже не будете говорить - я эту работу видеть не могу и не хочу.
И все благодаря такому простому процессу как хобби.
И если у вас его еще до сих пор нет, так придумайте.
Это не так сложно, а пользы - вагон и маленькая тележка!

А какое у вас хобби? Напишите в комментариях.

При бизнес процессы в Формуле Один.
Мы все привыкли что Формула Один - королева автоспорта, что там идет борьба даже не за секунды, а за десятые или даже сотые доли... Но что происходит на заводах?
https://www.sports.ru/tribuna/blogs/autoflashbacks/3230399.html И это к сожалению не первоапрельская шутка - оригинал статьи появился в середине марта.

Что делать, если у вас в офисе внезапно выключили электричество?
Или интернет?
Или и то и другое?
И ваши менеджеры не могут продуктивно общаться со своими клиентами?
Найти им другое полезное занятие!
Есть как минимум два варианта.
Первый - более распространенный - устроить небольшую приборку в офисе - разобрать на столе, на полках, убрать мусор.
То есть навести порядок на рабочем месте.
После чего можно будет внедрить бизнес процесс по поддержанию такого порядка.
И второй вариант - более полезный.
Провести мини тренинг по продажам.
Поставить флипчарт и разобрать десяток кейсов, которые возникают в продажах.
И да, к этому варианту надо готовиться.
Точнее - к нему надо быть готовым.
Ведь вы же проводите такие разборы со своими сотрудниками один на один, а теперь проведете большой разбор.
Или не вы, а коммерческий директор.
Заодно и протестируете своего комдира.
То есть отключение электричества и интернета - это не повод кричать, что все пропало. Это повод сделать то, до чего обычно не доходили руки!

Что происходит когда человек теряет контроль?
Он начинает допускать ошибки.
В любой деятельности.
В игре.
В жизни.
В бизнесе.
Контролировать все невозможно.
Но важно контролировать ключевые моменты.
И знать как реагировать на события, которые мы контролируем.
Если мы не контролируем продажи, то мы не знаем сколько денег мы заработаем в ближайшее время, как будет загружено наше производство и какие материалы надо будет купить.
Получается что каждая точка контроля влияет на совершенно разные события.
И чем больше ее влияние, тем более важно ее контролировать.
Но контроль - это только одна сторона процесса.
Очень важно знать как реагировать на то, что мы контролируем.
Продажи уменьшились, что делать?
Погрозить пальчиком - айяйяй так нельзя, а ну быстро начинайте продавать! Или посмотреть в чем причина и разобраться в процессе продаж. Если надо перестроить отдел продаж. Уволить сотрудников. Нанять новых.
То есть после контроля надо совершать действия.
Иначе все ваши усилия по контролю будут впустую.
Знаете ли вы какие процессы надо контролировать в вашем бизнесе в первую очередь?
А контролируете их?

Есть достаточно обширный навигатор по государственным мерам поддержки промышленных предприятий - там можно найти подходящую именно для вашего бизнеса - https://gisp.gov.ru/nmp/

#интересно

Небоскреб Тайбэй 101 устоял в землетрясении благодаря гигантскому маятнику, произведенному в Италии

Тайбэй 101, одиннадцатый по высоте небоскреб в мире, выстоял в землетрясении благодаря маятнику, установленному между 87-м и 92-м этажами. Это изобретение компании Fip Mec из Сельваццано (Падуя), протестированное Ренато Виталиани, бывшим профессором гражданского, строительного и экологического строительства в университете Падуи.

По словам Виталиани, маятник уравновешивает колебания, являясь своего рода гармоническим поглотителем, который предотвратил обрушение небоскреба.

Виталиани проверил работу маятника около десяти лет назад, подтвердив его способность уравновешивать сейсмические толчки и сильные порывы ветра. Маятник весом 660 тонн установлен на вершине Тайбэя 101 на высоте 508 метров над землей.

Маятник, называемый Tuned Mass Damper, является самым большим в мире и предотвращает разрушение конструкции при сильных толчках.

"Fip из Падуи с 1974 года производит антисейсмические устройства для защиты мостов и зданий", - говорит Виталиани. Для Тайбэя 101 компания изготовила маятник в виде вязкой сферы. "Здание накренилось, но выдержало невероятную ударную волну землетрясения", - объясняет Виталиани.

По словам профессора из Падуи, в настоящее время существуют более эффективные изоляторы, которые помещаются под колонны и могут быть сделаны из неопрена или двойного маятника.

"Маятник действует в фазе, противоположной колебаниям, вызываемым башней, и тем самым значительно уменьшает их", - добавляет Виталиани. "Вокруг него расположены рассеиватели энергии, системы демпфирования, которые блокируют маятник после окончания землетрясения, чтобы предотвратить повреждение конструкции".

Таким образом, сфера диаметром 5,5 метра, состоящая из 41 диска и поддерживаемая восемью гидравлическими насосами, уравновешивает колебания, как это произошло во время ее строительства, когда она выдержала толчки магнитудой 6,8.