Сегодня не первый понедельник нового года, и даже не первый рабочий понедельник. Но нужно проводить планерку. Или готовиться к ее проведению. О чем надо будет обязательно поговорить на ней?

Неделя начинается.
И хотелось бы пожелать вам достижения максимальных результатов.
Посмотрите как Дин Джуньху провел максимальную серию в снукере. Когда вы начинаете свою серию, то вы не знаете до какой цифры вы дойдете - слишком много вариантов. Но когда вы уже начинаете понимать, что максимум возможен, то даже внешняя среда поддерживает вас в вашем стремлении достичь максимума.
Так и в бизнесе.
Ставьте большие цели и двигайтесь к ним. И вы увидите, что мир будет помогать вам в достижении ваших больших целей!

Собрал в одном месте все свои записи по работе с матрицей МакКинзи. Сейчас самое время посмотреть на себя и свой бизнес и спрогнозировать ближайшее будущее. Если хотите посмотреть как это работает с вашим бизнесом - обращайтесь!
https://techtoolkit.ru/chto-god-gryadushhij-nam-gotovit-kak-analizirovat-matricu-mckinsey/

Сегодня время очередной планерки.
И начать ее хотелось бы цитатой Майка Тайсона "У каждого есть план, пока его не ударят в лицо". Понятно, что это про бокс.
Но разве в бизнесе у нас не так?
Очень часто мы планируем так, как будто вокруг никого нет.
Есть только мы и наша цель.
Забывая, что вокруг есть как минимум сотрудники, клиенты и конкуренты. Да, конкуренты. Очень часто мы говорим, что у нас нет конкурентов, а есть партнеры. Возможно, что в тучные времена так оно и есть, но когда дело касается битвы за клиента, то лучше говорить правду - у вас есть конкуренты.
И вот они - сотрудники, клиенты и конкуренты - могут очень сильно повлиять на выполнение ваших планов.
И вы действительно можете получить по лицу.
Сотрудники могут уволиться или попросить прибавки к зарплате.
Клиенты могут изменить параметры заказа.
А конкуренты просто увести ваших клиентов.
В отличии от боксера на ринге, у вас будет больше времени для принятия решения. Но лучше, если вы подумаете об этом заранее.
Не завтра, а как минимум вчера, когда будете готовить свой план.
Ведь кроме того, что можно предусмотреть в нашей сегодняшней жизни достаточно черных лебедей.
Поэтому подумайте о запасных вариантах заранее.
И еще - в начале года каждая планерка очень важна.
Потому что именно на них вы транслируете своим сотрудникам свои цели и свои планы на ближайший год.
И они принимают их.
Или не принимают. И тогда вам предстоит сложный момент "продажи" своим сотрудникам ваших планов.
И начало года - самое лучшее время для этого.
И каждая планерка очень важна.
Очень важно проводить планерки регулярно и эффективно.
Хотите научиться этому - обращайтесь - помогу!

Перенес описание продукта по увеличению прибыли производственных компаний на отдельный домен - название понравилось - если тема вам интересна - заходите - смотрите - заполняйте форму записи на диагностику https://profitboost.ru/

Сегодня спросили, а как посчитать заказ, который ни разу не был в производстве.
Есть чертежи и клиент хочет знать сколько будет стоить это изделие.
Если у технолога есть свободное время, то он может погрузиться в расчеты - время работы станка, количество металла, коэффициент загрузки оборудования и множество других цифр. И в результате через какое-то время у вас будет расчет стоимости детали.
В рублях, с точностью до копейки.
И вы с радостью отправляете расчет клиенту, потенциальному клиенту.
А в ответ получаете - мы уже заказали.
На самом деле, очень часто нашим потенциальным клиентам не нужна точная цифра, им нужен порядок цены, чтобы оценить укладываются они в свой бюджет или нет. Оценить вас как потенциального партнера - если вы цену рассчитываете три дня, то сколько времени вы будете делать эту деталь?
Поэтому мне кажется, что если у вас есть поток заказов на изготовление различных деталей, то важно научиться просто оценивать их трудоемкость на уровне интуиции, а ошибки компенсировать коэффициентом маржинальности. Быстрота расчета позволит вам продолжить разговор с клиентом и понять его требования. И отсеять неклиентов. Опыт показывает, что копейки в основном считают разного рода посредники - им же еще надо перепродать эту деталь.
Научитесь считать быстро.
И со временем вы будете считать точнее.
И клиенты будут приходить к вам!

Во вторник 23 января 2024 года в 19 часов по мск состоится вебинар на площадке Лаборатории Производственного трекинга, в котором я буду участвовать как приглашенный гость.
Мы поговорим о моем пути в трекинг, о влиянии производственного акселератора «Сила прорыва», об инструментах, которые я использую. Я расскажу о кейсе, благодаря которому я стал Лучшим производственным трекером 2023 года в номинации «Масштабирование»
У вас будет возможность задать мне свои вопросы.
Автор самого интересного вопроса получит скидку в размере 5000 рублей на курс TODOTRACKING. Трекер реального сектора (Производство)
Регистрация по ссылке https://todotracking.getcourse.ru/webinar
Приходите – будет не только интересно, но и полезно!
И зовите своих коллег – как трекеров, так и владельцев производственного бизнеса.
Буду признателен за репост этого приглашения.

Буду ждать ваши вопросы

вторник 23/01
начало 19.00 МСК

🌐 https://us06web.zoom.us/j/2124298705?pwd=L1R1cTBmRDBFMXY2NTZEREpXTlJkQT09&omn=87539142288

вторник 23/01 - вебинар с гостем Игорем Афанасьевым
(победителем в номинации МАСШТАБИРОВАНИЕ премии ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ТРЕКЕР ГОДА 2023) все про его кейс и подробности курса TODOTRACKING

начало 19.00 МСК (60 минут)
БОНУС: за лучший вопрос Игорю Афанасьеву вручаем бонус - скидка 5000 рублей на курс TODOTRACKING

Запись встречи ВСЕ ВНУТРИ с гостем Игорем Афанасьевым.

Потрясающая история из детства с машинкой «Феликс» и более 10 лайфхаков работы с производственными компаниями от обладателя премии Производственный трекер года в номинации Масштабирование Игоря Афанасьева

https://youtu.be/b5rAkXCVYN0?si=kZTxXZYT5za698Rt

Я продолжаю свой проект #советникнакаждыйдень и сегодня поговорим про понимание возникающих проблем в бизнесе.
Оказывается ту или иную проблему разные люди видят по-разному и что самое интересное - для огромного числа ваших сотрудников эта проблема - всего лишь заноза, которая мешает работать.
В разбираемом примере даже начальник цеха и коммерческий директор не видят всю проблему целиком.
Получается что в каждой проблеме нужно искать тот уровень власти, на котором можно увидеть проблему целиком, оцифровать ее и принять решение о возможных способах преодоления этой проблемы.
Да, в разобранном примере проблема серьезная, она реально объемная с точки зрения ущерба. Но, к счастью, она ограничена во времени - и если даже не принять никаких мер, через три месяца она разрешится.
А сколько проблем не имеют сроков?
А они тоже не решаются!
Просто потому что на одном уровне управления эти проблемы нельзя увидеть целиком и осознать их важность.
А на другом - часто бывает не до этого.
Но вы как директор, как владелец бизнеса должны понимать - неразрешенные проблемы просто съедают вашу прибыль, не дают возможности развиваться и отравляют атмосферу в коллективе.
Так что смотрите видео, ищите проблемы и решайте их!

Недавно владельцы "Формулы Один" отказали команде семейства Андретти в месте на стартовой решетке.
Объяснений было много, они были путанные, но все можно свести к одному тезису. Новая команда не вписывается в нашу бизнес модель. И мы не знаем как это отразится на нашем бизнесе.
Все остальные слова - о спорте, о конкуренции, о победах - это всего лишь прикрытие для этого главного тезиса - мы защищаем свои инвестиции.
Мы зарабатываем деньги.
Для себя. Для команд. Для промоутеров этапов. Для городов, принимающих гонки.
И мы не хотим рисковать нарушив существующий баланс.
Все просто...
А разве вы в своем бизнесе не поступаете так же?
К вам приходит бывший владелец аналогичного бизнеса и вы не берете его коммерческим директором - он может как помочь вашей компании взлететь, а может разрушить ее и построить на обломках свою.
Что выбрать?
И выбирается путь, когда вы не берете его коммерческим.
А берете на должность коммерческого начинающего менеджера.
Может без опыта, но управляемого и предсказуемого.
И таких решений вы принимаете много.
И все они направлены на главное - на защиту ваших инвестиций в бизнес.
Если вы не защищаете свой бизнес, то его точно украдут, развалят, разорят.
Будьте на страже своего бизнеса!

#советникнакаждыйдень

Формула Один дает много поводов записать интересное и полезное видео. Вот и вчера было объявлено, что семикратный чемпион мира Льюис Хэмильтон уходит из "Мерседеса". Уходит в "Феррари". Которая уже полтора десятилетия не побеждала в чемпионате.
Представляете, какой силой, какой магией обладает бренд "Феррари", что многократные чемпионы готовы все бросить и пересесть в красную машину.
Да, за этим брендом стоит постоянное участие в гонках "Формулы Один", многократные победы. Но главное - не это. Главное - это аура "Феррари".
Что позволяет компании продавать свои автомобили за баснословные деньги.
Что создает очереди за покупкой своего автомобиля.
Что способствует многократному повышению цен на аукционах.
И все благодаря вздыбленному жеребцу на логотипе и сотням других жеребцов под капотом автомобиля.
И еще одному магическому элементу - имени...
Посмотрите на свой бизнес.
Да, у вас такие же станки как и у десятков и сотен компаний.
Вы даже выпускаете стандартную продукцию.
И вынуждены бороться за персонал с помощью простого инструмента - денег.
Персонал обходится вам все дороже и дороже.
И нет очереди среди тех, кто хотел бы у вас работать.
Так может пришла пода посмотреть на "Феррари" и сделать свой бренд?
Пусть не такой великий.
Но бренд.
Чтобы ваши сотрудники гордились тем, что работают у вас.
Чтобы рассказывали всем об этом.
Чтобы работать у вас было престижно.
Это не просто.
Но это возможно.
И вложения в бренд окупаются многократно.
Вы уже не одна из сотен компаний, а единственная в своем роде!
Начните это делать прямо сейчас, сегодня!
Позвоните, напишите и я помогу сделать первый шаг!

#советникнакаждыйдень #заводскойсоветник

Очень часто, чтобы предупредить совершение неправильного действия, которое может привести к фатальной ошибке не надо огораживать что-то колючей проволокой.
Достаточно просто спросить - а вы действительно хотите это сделать?
Инструкцию и описание таблеток невозможно не заметить, когда вы открываете упаковку с таблетками.
Невозможно сделать какое-то действие в программе пока вы не ответите на вопрос - а вы действительно хотите это сделать? - удалить файл или разделить на ноль?
При открытии ящика с кнопкой пуск напишите на нем, к чему приведет нажатие на эту кнопку.
Вы же понимаете, что предупреждение ошибки стоит во много-много-много раз дешевле, чем ее исправление.
И если в вашем бизнесе есть такие критические точки - то дайте возможность пользователю остановится, оценить риски и принять осознанное решение!
#советникнакаждыйдень #заводскойсоветник

А вдруг у вас есть вопрос, который вы не знаете как решить? Спросите у Антиступора https://antistupor.ru/

Что делать если вам хочется быстро вырасти?
Рост бизнеса - это естественный процесс. Те бизнесы, которые не растут обречены на стагнацию и медленное угасание и смерть.
Но многим бизнесам противопоказан и быстрый рост.
Почему?
Просто они к нему не готовы!

Можно ли быстро нарастить продажи?
Ну теоретически можно. Нужно оценить рынок, выделить на нем свою аудиторию, выстроить бизнес процессы продаж, подготовить материалы для работы с клиентами, нанять продавцов, обучить их и все...
В этот момент вы будете готовы к увеличению продаж.
Столкнувшись с новыми возражениями, вы еще раз измените бизнес процесс, напишите новые скрипты - вообщем, перезапустите еще раз отдел продаж.
Продажи пойдут.

И теперь нужно выполнять полученные заказы.
А мы говорим о реальном бизнесе, в котором каждый заказ - это что-то материальное, которое можно измерить в часах, килограммах или еще каких то физических единицах.
И каждый заказ нужно произвести.
А есть ли у вас для этого возможность?
Есть ли у ваших станков такая производительность?
Если ли у вас люди, готовые работать над этими заказами?
В конце концов, а есть ли у вас уборщица, способная выгрести весь мусор, который возникнет при выполнении этих заказов?

Почему я об этом говорю.
Быстрый рост - это не только много денег, но и много новых задач.
Которые тоже нужно решать быстро.
И если вы к этому не готовы, то быстрый рост может закончится крахом бизнеса.
Невыполненные заказы, штрафные санкции, найм и увольнение персонала - все это может съесть все ваши ресурсы из прошлой жизни.
И вы останетесь на нуле.

Что делать если хочется расти?
Для начала нужно протестировать свой бизнес на относительно небольшом росте - процентов на 50.
В этот момент вы проверите все системы своего бизнеса на прочность.
Нет ли в вашем бизнесе течи.
Исправите все выявленные недочеты.
Поправите бизнес процессы, напишите регламенты, установите точки контроля и научитесь считать деньги.
И оцените рынок - а готов ли он к вашему росту?

После чего взмахиваете флагом - и вперед!
К росту вашего бизнеса!

Компания и владельцы еще не жили с такой выручкой и прибылью
.. которую я помог им создать.

Ко мне, как к трекеру, обратился предприниматель, который устал балансировать около нуля. Шесть лет его бизнес держит планку одинаковой выручки, маржинальность снижается, что делать и как вернуть вкус к предпринимательской жизни — непонятно.

Начали искать ограничение. Нашли его в голове владельца. Он не был готов к радикальным переменам и планировал решать проблемы через повышение цены.

Я довел фаундера до точки, в которой он сказал: «Всё. Я больше так не хочу жить». И мы начали выстраивать план по преодолению ограничения, через изменение мышления собственника.
Пошли по простому пути, вывели фаундера из роли пассивного наблюдателя — а как, расскажу 7 февраля на кейс-конференции в Школе Трекеров Евгения Калинина.

Приходите послушать меня и другие крутые кейсы, как с помощью инструментов трекинга бизнесы растут в три раза и больше и добегают до выручки в миллиарды рублей.
Регистрируйтесь, чтобы получить запись и презентацию моего выступления. Увидимся!

Когда я говорю про умение владельца бизнеса делать что-то руками, я не имею в виду буквальное делание.
У меня было достаточное количество примеров, когда владелец очень любил работать грузчиком или шофером.
Нет, я имею в виду делание чего-то бизнесового.
Для чего это нужно?
Ну, во-первых, когда вы только открываете бизнес, вам точно нужно что-то делать самому. Как правило - все делать самому.
Общаться с клиентами, выполнять заказ, и да - иногда работать курьером - доставляя этот самый заказ.
Потом у вас появляются сотрудники, которым вы начинаете делегировать часть функций.
Но представьте, что вы наняли менеджера по продажам и говорите ему - продавай. Что продавать, кому, как работать с возражениями. Ну типа учись сам.
И что вы получите в результате - бесполезно потраченные деньги.
Возможно, что продажи не ваша сильная сторона.
Но в любом случае - вы можете рассказать про сильные стороны вашего продукта. И нанять консультанта, если пока нет денег на коммерческого директора и вместе построить бизнес процесс продаж. Но вы должны участвовать в этом процессе.
Иначе вы получите непонятно что, что не будет работать.
Или будет работать плохо.
И вы не будете знать - это работает плохо потому что продукт плохой, бизнес процесс неправильно выстроен или все дело в менеджере по продажам?
Вот для понимания этого вам как владельцу бизнеса нужно уметь что-то делать руками. В бизнесовом смысле этого слова.
Да, когда бизнес будет расти - вы начнете делегировать.
Продажи - коммерческому директору.
Производство - директору по производству.
Найм персонала - ейчару.
Но перед этим вы точно будете знать что вы делегируете и как все это работает.
Не бойтесь делать руками в своем бизнесе!
Это всегда пригодится!

#советникнакаждыйдень #заводскойсоветник

Вчера я выступал на трекерской конференции, где мы показывали свои лучшие кейсы. Мы разбирали с помощью каких инструментов мы достигли своих результатов. Что было самым главным в нашей работе.
Что интересно, что было много вопросов, а что было самым важным, без чего результат не был бы достигнут.
Ответы были разные.
Но всех их объединял один посыл - если владелец бизнеса не достиг состояния, когда он больше не хочет жить оп старому, пока он не готов к переменам - результата достичь будет очень сложно.
Результат,, конечно, будет.
Но это будет не тот результат.
Он будет немного случайным, фоновым, что-ли.
Который получился как-бы сам собой.
Ведь при истинном желании владельца бизнеса к переменам - результат будет круче, ярче, солиднее.
Да, при этом на качество результата будут влиять внешние обстоятельства - наличие ресурсов для перемен, разные ситуации - импортозамещение, санкции и проч.
Но если желания нет, то даже самые мощные внешние обстоятельства разобьются о нежелание владельца к переменам. Возражение "не хочу" практически не отыгрывается. Это знают все маркетологи.
И для настоящих перемен очень важно чтобы было "хочу".
Посмотрите вокруг себя.
На себя и свой бизнес.
Оцените - вы действительно хотите перемен?
Если да, то не откладывайте на завтра - приходите сегодня!
И мы начнем работать над новым уровнем вашего бизнеса.
Я всегда открыт для продуктивной работы!

#советникнакаждыйдень #заводскойсоветник

Мы видим как сильно поменялась ситуация с персоналом.
Как можно уменьшить вероятность найма "неправильного" сотрудника?

Как мы делали это раньше?
На каждую нашу вакансию к нам приходило очень много претендентов. И мы могли выбирать. Даже устраивать деловые игры.
И быть уверенными, что даже если мы ошиблись, то дав очередной объявление получим возможность выбрать нового сотрудника.

Сейчас так не получается.
У кандидатов выбор гораздо больше, чем у нас - работодателей.
И очень важно попадать в цель с первого раза.

Рекрутеры очень часто предлагают описать качества, которыми должен обладать потенциальный кандидат.
Хорошо! - но часто этих качеств так много, что просто нет времени проверить каждое из них.
Какое главное?
Без какого качества сотрудник будет работать плохо или не сможет работать вообще?
Как это узнать?

С помощью бизнес процессов.
У вас должен быть описан бизнес процесс, в который потом будет помещен этот сотрудник.
И в каждом бизнес процессе появляется самое важное качество сотрудника.
Если, например, у нас есть холодные продажи, то одним из важных качество является стрессоустойчивость. если вашего менеджера после каждого звонка не надо отпаивать валерьянкой и он готов сделать следующий звонок - это ваш кандидат!
А все остальное мы добавим с помощью бизнес процесса, с помощью регламентов и инструкций.

Вот, что вам нужно сделать, что уменьшить вероятность приема на работу "неправильного" сотрудника.
Создать бизнес процессы. Регламенты и инструкции. Сформировать точки контроля.
И добавить к этому основные требования к потенциальному кандидату. Без чего он точно не сможет там работать.

И тогда вы перестанете искать и набирать сотрудников с излишней квалификацией - вы замените это наличие бизнес процессов.
При этом как ни странно, это идет на пользу не только вам, но и сотрудникам - они четко знают, что они делают и как делают.

Все довольны и работа приносит и результат и становится более комфортной.
Дело за малым - начните описывать свои бизнес процессы!
А я вам в этом могу помочь!