Сегодня получился длинный рассказ о том, как надо продавать нововведения в компании.
Есть два пути - жесткий путь - я решил и будет так.
И более мягкий - путем переговоров.
Получился довольно длинный рассказ.
Но это очень важный инструмент. Если вы не будете внедрять изменения, то ваша компания просто не будет расти.
Так, что слушайте и внедряйте!
Будут вопросы - пишите, звоните - придем на помощь!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #изменения

Все ли сотрудники, которые работают у вас одинаково хороши?
Скорее всего - нет. Если у вас работают менеджера, то скорее всего - один из них очень хороший, двое - средние, а четвертый - вы даже не знаете, а приносит ли он вам прибыль.
И возникает вопрос - если вы это знаете - то почему до сих пор он у вас работает?
Большинство владельцев бизнеса ответит на этот вопрос так - действительно не знаю, насколько хорошо или плохо работают мои сотрудники.
Поверьте - они обманывают так - и вас и себя.
Они знают!
Хотя бы потому, что каждый месяц выдают сотрудникам зарплату.
Ну или подписывают ведомость на выдачу.
И они видят, что менеджеры получают разную зарплату.
Должно так быть. Если этого нет и ваши сотрудники получают одинаково за разную работу, то вы вообще обречены на закрытие в самое ближайшее время.
Принцип "что потопал - то и полопал" - это основной принцип в системе вознаграждения менеджеров по продажам.
И под словом менеджер по продажам - в данном контексте я имею в виду всех сотрудников компании.
То есть вы знаете, что ваши менеджеры работают по разному!
Тогда возникает вопрос - а почему тот, кто работает хуже других у вас до сих пор работает?
Особенно в малом бизнесе, когда есть ограничения в виде площади помещений, наличия оборудования, компьютеров, да и фонда оплату труда тоже.
Если бы этих ограничений не было, то вы могли бы нанимать бесконечное число менеджеров, пока они приносили бы вам прибыль.
Но вы не можете этого сделать - ресурсы не позволяют!
И остается только уволить самого плохого менеджера и взять на его место другого, который с вероятностью 80% будет лучше прежнего.
Почему он будет лучше? Хотя бы потому что теперь вы точно знаете кто вам не нужен и какие у вас требования к новому менеджеру.
И почему вы этого не делаете?
Потому что боитесь. Боитесь, что не справитесь с наймом сотрудников. Или не найдете, или вас просто тяготит сам процесс найма.
Это обычное дело.
Но смотрите, если вы не уволите сами самого слабого менеджера, то может случится так, что уйдет другой менеджер. И вам придется искать нового уже в пожарном порядке, борясь со своими страхами и убеждениями.
Поэтому лучше всего поиском персонала заниматься в плановом порядке.
Что еще удерживает вам от такого поступка, как увольнение менеджера? Еще один страх - что вы потеряете в деньгах - ведь какие то деньги он вам зарабатывает. А их не будет, они исчезнут в момент увольнения менеджера.
Во-первых, не исчезнут. Те клиенты, с которыми работал ваш менеджер благополучно перейдут к вашему новому менеджеру или если вы не успеете нанять его так быстро - то вы распределите их по другим менеджерам.
А главное - посчитайте сколько денег вы потеряете, если у вас не будет вашего самого слабого менеджера. А потом посчитайте, сколько денег вы заработает с новым менеджером, который будет лучше предыдущего.
Посчитали?
Тогда чего вы ждете?
Увольняйте!
Ведь слабые сотрудники не только не приносят вам той выгоды, на которую вы рассчитывали. Они еще разлагают коллектив, показывая, что можно плохо работать. И оставаться безнаказанными. Они съедают не только свою прибыль, но и прибыль других сотрудников.
Поставьте себе цель - избавляться от балласта.
Каждые полгода, год.
И тогда ваш бизнес будет только расти!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #увольнение

За что я люблю осень?
Осень – это мое любимое время года.
Осень – время сбора урожая.
И сельскохозяйственного – на полях и приусадебных участках. И предпринимательского – на других – производственных полях.
Осень показывает насколько хорошим ты был предпринимателем.
Насколько холил и нежил своих клиентов, что они не убегают к конкуренту через дорогу. Просто потому, что у него на три копейки дешевле.
Насколько ты воспитывал и обучал своих сотрудников. Что они готовы работать. Не просто приходить на работу и отсиживать положенные часы, а работать и приносить тебе прибыль.
Насколько ты правильно выстроил бизнес процессы в компании. Что все в ней идет как часы. И сотрудники не бегут к тебе с любым мало-мальски сложным вопросам. А решают все сами.
Насколько ты правильно посчитал экономику своего бизнеса. Что каждый рубль в выручке приносит именно прибыль, а не отражается в разделе убытки.
Насколько ты правильно выбрал цель, которая мотивирует тебя заниматься бизнесом. И мотивировать сотрудников помогать тебе в достижении цели.
Осень. Именно она дает ответы на все эти вопросы.
И подведя итоги, ты делаешь свой выбор – или поставить на следующий год еще более высокую и амбициозную цель, или плюнуть на все и пустить все на самотек…
А еще я люблю осень потому что это безумное буйство цвета.
Когда еще вы одновременно увидите такое сочетание красок?
И даже перемены погоды – это тоже свойства осени – проливной дождь, серость неба, которая потом сменяется ярким осенним солнцем!
Я люблю осень.
Но еще я люблю весну. Я люблю зиму. Я люблю лето.
Потому что я просто люблю жизнь!
#mustwrite_lab #заводскойсоветник #осебе

Что делать, если вы хотите создать новый продукт, вывести на рынок новую услугу или расширить свое присутствие на незнакомом рынке?
Ответ простой - идти к клиентам и спрашивать их!
Но не спрашивать впрямую - а купите ли вы наш продукт или услугу?
Тут вам вряд ли кто-то ответит искренне.
Но не потому что захотят соврать, а скорее всего по незнанию.
Они не знают вашу услугу и чтобы ответить - да или нет - нужно пойти и изучить ее. Затратить силы и энергию. Возникает вопрос - а зачем клиенту это делать? Ради вас? А вы кто ему?
Именно на этом и прокалывается большинство интервьюеров.
Они спрашивают о своем продукте, о своем решении, о своих проблемах!
А надо спрашивать о то, что болит у клиента.
Причем не надо задавать общих вопросов.
Как ты себя чувствуешь?
Получишь общий ответ - да так себе.
Какой смысл спрашивать - а хочет ли клиент, чтобы его бизнес был эффективным, высокорентабельным и растущим. Конечно, он ответит - да.
И что вам с его такого да?
Причем он ответит "да" даже если не хочет.
Просто у нас не принято идти против признанного мнения.
Спрашивать нужно о реальных болях и проблемах клиента.
Когда у тебя что-то реально болит, то ты не прикрываешься общими словами, что болит где-то тут или там, ты показываешь вполне конкретное место.
Ты можешь скрывать где и как ты подцепил эту непонятную болезнь, но скрывать ее у клиента уже просто нет сил.
Это реальная боль.
И он рассказывает про нее.
И даже рассказывает как он ее лечил.
Не надо спрашивать какую таблетку ему хочется. Ответ очевиден - волшебную.
Вы спросите, а какими способами он решал эту задачу.
Какой результат получил, что его не устраивает в этом процессе.
Поверьте, когда болит - клиент расскажет про все.
И не надо спрашивать готов ли он купить ваше решение за миллион. Если ваше решение напоминает волшебную таблетку - то может и готов. Но вдруг вы не первый, кто приходит с такой таблеткой?
Спрашивать нужно - а во сколько ему обходится такое решение. И сравнивать со своими расчетами. Не говорить клиенту про них, а просто сравнить - вдруг вы ошиблись со стоимостью на два порядка. Без разницы в какую сторону. Если в меньшую, то вы просто ничего не заработаете. А если в большую - то ничего не продадите.
И не надо ничего продавать на интервью.
Надо поддержать клиента в его попытке найти адекватное решение.
И договориться о еще одной встрече.
И вот уже на нее прийти подготовленным.
После разговоров с десятками, а может и сотнями клиентов.
И поразить клиента наповал.
Своим идеальным решением его сложной задачи!
Успехов вам в проведении интервью - это важный шаг к росту вашего бизнеса!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #клиенты #интервью

Что для вас важнее - заработать деньги как специалист или предприниматель?
Это очень важный вопрос.
Потому что большинство небольших бизнесов открывается именно специалистами. Они умеют очень хорошо делать что-то руками или другими частями, например - головой. И они могут это продать. Продать дорого. Даже может быть очень дорого.
Но в какой-то момент вы понимаете, что в сутках всего-навсего 24 часа и больше этого времени вы просто не можете работать. Как бы не старались.
И появляется идея - открыть бизнес.
И там вы уже начинаете совмещать две разных роли - специалиста и предпринимателя. Отдавая приоритет роли предпринимателя.
И вдруг осознаете, что зарабатываете меньше, чем когда были специалистом. И вам хочется вернуться в привычную стихию. И кто-то возвращается.
Но вы не такой. Вы-предприниматель. Вам хочется создать свой бизнес.
И вы начинаете двигаться дальше.
Медленно осваивая азы не самой простой науки предпринимательства.
Почему не получается с самого начала?
А вы вспомните себя как начинающего специалиста - у вас все получалось сразу7 Нет - вы продолжали учиться, собирая знания и накапливая опыт.
Так почему вам кажется, что в другой сфере должно быть по другому?
Особенно, если в том моменте, где вы были специалистом, вы получили еще какое-то профессиональное образование.
Массажист у которого есть медицинское образование делает качественный массаж опираясь не только на опыт, но и на достижения медицины, на знание физиологии. И он добивается результата быстрее, чем самоучка, пусть и сверхталантливый.
Тоже самое с дизайнерами, которые заканчивали художественные училища и чье здание находится на многовековом фундаменте.
Это относится ко всем специалистам.
Не все из них становятся действительно великими.
Еще меньше собираются открывать свой бизнес.
Но если вы из таких, то вы уже знаете как достичь результата.
Свой опыт умножаете на чужие знания.
Учитесь быть предпринимателями.
И развивайте своих сотрудников!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #владелец

Чем отличается спорт от бизнеса? Особенно большой спорт от малого бизнеса?
В большом спорте крутятся большие деньги, там всем хочется победить и стать чемпионами или не стать - со стороны кажется, что большинству спортсменов вообще наплевать, что у них там происходит. Это болельщики обсуждают, а что будет после вчерашних 4:0 ? Уволят Абаскаля, а если уволят - то когда, кто придет на его место. И эти самые болельщики проводят время на спортивных сайтах - обсуждая, негодуя, делая ставки. То есть по сути спортивный бизнес - это ставки. Уволят или не уволят - это не главное, главное - сколько ставок будет сделано.
А в бизнесе все по другому.
Каждое ваше решение, а в малом бизнесе все решения принимает владелец, который еще и директор по совместительству. Так вот, каждое ваше решение меняет не коэффициент ставок в какой-то букмекерской конторе, нет - оно меняет вашу собственную жизнь и жизнь вашего бизнеса.
Это в "Спартаке" могут ждать еще полгода, когда Абаскаль провалится так, другого выхода просто не будет. А вы это время оплачиваете сами.
И каждое ваше решение или не решение - это ваш выбор и это ваши деньги. И на вас никто не поставит, просто потому что нет на вас никаких ставок. Ну в лучшем случае на вас ставит семья и возможно - инвестор.
И нет у вас полгода ожидания, а что будет дальше.
А вдруг мой коммерческий все-таки вывезет.
Полгода не вывозит, а тут раз - и повезет.
Повезет не от слова везение, а от слова тащить и делать.
А похоже ваше ожидание - это такая крутая ставка на зеро, на слово везение.
А все не везет и не везет.
А все потому, что в вашем случае единственный выгодополучатель - это вы сами. Так чего вы ждете?
Если за полгода ваш коммерческий не построил отдел продаж.
Если за полгода продаж как не было, так и нет.
Если за полгода вы уже приобрели несколько курсов по обучению менеджеров.
Если за полгода вы уже сменили половину персонала.
И продаж по прежнему нет.
То чего вы ждете?
Еще одного 4:0 ?
Если лошадь сдохла - слазьте и купите другую лошадь.
Возможно она тоже не повезет, но в любом случае есть шанс.
А дохлая лошадь точно не поскачет.
В лучшем случае сделаете из нее чучело и будете пугать следующего коммерческого.
Понятно, что 4:0 и коммерческий директор тут только для примера, посмотрите на своих сотрудников - а сколько там этих самых дохлых лошадей?
И посмотрите в свой кошелек - сколько еще вы сможете их кормить?
И примите правильное решение!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #дохлаялошадь

Сегодня поговорим про выгорание.
Владельцам малого бизнеса это особенно свойственно. Выгорать. И не замечать этого и продолжать тащить все на себе.
Потому-что, владелец малого бизнеса как правило единственный владелец этого бизнеса. А если у него в компаньонах старший товарищ - инвестор, с контрольным пакетом, то не факт, что это лучше чем быть единственным владельцем.
А еще он директор. Тут уж без вариантов - в единственном числе - отвечающий за все, что происходит в компании. И как правило, у начинающего директора еще нет замов в классическом смысле этого слова - людей, которые бы реально могли бы его замещать.
Ну, а так как бизнес малый и молодой, то он - владелец и директор - по ночам еще и вышивает. То есть встает к станку и что-то делает руками.
Это три совершенно разные роли.
И они совмещаются в одном человеке. И этот человек - вы.
Причем все эти роли совершенно разные и по энергетике, и по погружению в процесс, и по уровню ответственности.
И получается, что вы как лебедь, рак и щука. Только в одном лице.
Как долго вы сможете прожить в таком состоянии?
Без потери интереса к тому, что вы делаете?
Не будем говорить сколько, но одно очевидно - вас точно накроет волна усталости, которая приведет к вашему выгоранию.
И тогда у вас точно не будет сил и желания выполнять все ваши роли.
Что делать, чтобы этого не произошло?
Как говориться - лучше предупредить, чем лечить.
Если вы начинаете чувствовать, что эта самая волна выгорания приближается, то нужно сбросить с себя часть обязанностей.
И проще всего делегировать то, что могут сделать другие ваши сотрудники - ремесленную работу. За станком, в фитнес зале, за столом переговоров. То есть ту работу, которую должны выполнять ваши сотрудники, но которую вы почему делаете сами.
Вы им не доверяете, вам кажется, что они сделают это хуже вас. Возможно. Но они ее сделают и будут делать вне зависимости от вашего состояния. А если вы не делегируете эту работу, то в какой то момент ее не сделает никто.
Что касается управленческих функций, то возьмите помощь друга или зала. Вступите в сообщество предпринимателей, наймите трекера, коуча или консультанта. Разделите с кем-то работу по выполнению этих самых управленческих функций. Ответственность все равно будет на вас, но в этот момент очень важно с кем-то поговорить, обсудить детали и найти правильное решение.
К сожалению, владельческие функции вы точно ни на кого не переложите, но и тут вам могут помощь внешние консультанты...
Это если у вас еще есть силы и чувствуете приближение выгорания.
А что делать, если выгорание уже наступило?
Ничего не делать!
Отдыхать!
Ваш бизнес не умрет, если вы позволите себе отдохнуть.
День, два, неделю.
Но он точно умрет, если вы постоянно будете в нем работать выгоревшим.
Какой смысл от погасшего костра?
Ведь холодные угли уже не разжечь.
Нужно подбросить новых дровишек.
Так и в жизни.
И в особенности - в бизнесе.
И после отдыха, начните с того, что перераспределите свою работу, отдайте часть работы сотрудникам, другую часть - внешнему консультанту. Оставьте себе только то, что точно никто не сможет сделать вместо вас.
И тогда вы избежите проблем с выгоранием в будущем и ваш бизнес будет развиваться.
И приносить вам не только деньги, но и радость.
Удачи вам!
А как вы боретесь с выгоранием?

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #владелец #выгорание

Что делать, если вы обнаружили у себя на столе заявление об увольнении одного из ваших сотрудников?
Не какого-то ключевого, а просто обычного сотрудника.
Как ни странно, для большинства директоров малого бизнеса это является огромной неожиданностью. Вы проводите со своими сотрудниками все свое время и почему то не замечаете те сигналы, которые они вам посылают. Просто, когда сотрудник готовится к увольнению, это сложно не заметить. И даже если вы этого не заметите - об этом вам должны рассказать другие сотрудники.
А раз для вас это неожиданность - то время задуматься - а насколько хорошо вы управляете своим коллективом.
Ну да ладно.
Задумаемся потом, а сейчас нам надо понять, что делать с полученным заявлением.
Опыт подсказывает, что если заявление от "белого воротничка" то скорее всего он уже нашел себе новую работу и готов приступить к ней как только вы его отпустите. И все, что он мог забрать из вашей компании, он уже забрал - базы, инструкции, описания процессов. Не обольщайтесь - забрал, если только вы не заперли все это под замок.
И две недели этот сотрудник будет просто отбывать номер. Пользы особой не будет. А вот вред нанести может. Рассказывая в открытую клиентам и коллегам про свою новую работу. Поэтому сильно не раздумывайте - увольняйте и как можно быстрее.
С рабочими другой разговор. Лучше задержать его на положенные две недели - вряд ли он специально будет делать брак, а простой станка в рабочий период обойдется дороже, чем отсутствие менеджера.
Но после этого у вас должен появится план - а что делать?
Точнее такой план у вас должен появиться как только в вашем штатном расписании появилась новая должность и вы приняли на нее сотрудника. Быть готовым к его увольнению надо с первого дня его работы. Но почему то об этом мало кто задумывается.
Что должно быть в этом плане?
Во-первых, план передачи дел в переходный период. Кому можно что передать, а какие дела поставить на паузу. Это очень важно, особенно если сотрудник закрывал какой-то сегмент вашего бизнеса - например, работал с розницей. Понятно, что будут потери - важно их минимизировать.
Второе. Текст вакансии. Чтобы не думать что писать- требования к кандидату, уровень зарплаты, условия труда. Если что то поменялось - внесите правки. Место размещения вакансии - кого-то мы ищем на авито, кого-то на хх.ру, а кого-то надо искать по друзьям.
Третье. У кого можно попросить помощи - взять в аренду сотрудника. Перевести кого-то из второй смены. То есть план работы в немного экстремальной ситуации.
И вот когда у вас есть такой план, вам проще пережить увольнение сотрудника.
А когда сотрудники будут знать, что у вас есть такие планы, то они точно не станут испытывать вас на прочность, просто шантажируя заявлениями. Они будут более лояльны к вам - потому что будут знать, что у вас есть план по их замене.
Но скорее всего, у вас такого плана нет.
Поэтому если прямо сегодня вы столкнулись с заявлением сотрудника - увольняйте и действуйте по плану, о котором я рассказал.
И на следующий день начните составлять такие планы на каждую должность, которая есть в вашей организации.
И вы увидите как ваш бизнес станет более устойчивым и готовым расти и развиваться!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #увольнение

Я думаю, что многим не понравится то, что я сейчас расскажу о своем видении влияния настроения сотрудников на бизнес владельца. И я даже знаю, кто эти многие - это наемные сотрудники. А владельцы часто вынуждены говорить другие слова, чтобы быть в трендах.
Есть мнение, что сотрудник должен иметь право несколько дней в году пропустить без объяснения причин. Поругался с женой, просто плохое настроение из-за проигрыша любимой команды, да таким причин можно найти миллион. И вот из-за такой причины ваш сотрудник может не выйти на работу.
С точки зрения сотрудника - замечательная история.
А с точки зрения владельца?
Да, мы понимаем, что от настроения работника часто зависит то, как он работает. Но вот какой парадокс - оказывается это зависит не от самого настроения, а от того как сотрудник на это реагирует.
Ой, моя команда проиграла. Я переживаю. Мне плохо. Я не могу работать.
Прикольно.
А что тогда не попросить того же Роналду или Месси прислать вам вашу дневную зарплату, чтобы вы смогли попереживать?
Нет - именно вы, приходя на матчи, оплачивая трансляции и покупая футболки, создаете денежный поток, который формирует его зарплату. И это улица с односторонним движением.
В ту сторону.
И никак не в вашу.
Поняли к чему я веду разговор?
Да, к тому, а кто будет оплачивать ваше душевное спокойствие?
В крупных компаниях, таких как Гугл или Газпром, где множество функций дублировано и все сильно подчиняется разным процедурам, во первых - ваше отсутствие просто никто не заметит. А во-вторых, оплатит ваше отсутствие клиент, то есть мы с вами.
А в малом бизнесе, скорее всего платить за такие истории придется вам - владельцу бизнеса. Из своего кармана. А он у вас огромный. Но дырявый. И денег там не очень много. И надо думать как потом объяснить семье, что ты заплатил сотруднику за его невыход на работу, а не купил что-то домой?
Оно вам надо?
И еще наблюдение.
Вот эти все "переживания" почему сильно влияют на людей творческого труда и практически не влияют на рабочих в цеху. Курнул, выругался - и вновь за станок.
Поэтому вам как владельцу решать - на каких условиях у вас будут работать ваши сотрудники. И как вы скажете - так и будет. Скажете, что готовы платить за душевные муки - получите огромную массу людей "измученных не только нарзаном". Откажетесь от этого - те же люди будут работать вне зависимости от своего настроения.
Выбор за вами!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал

Сегодня поговорим про упаковку.
Не зря же говорят, что встречают по одежке.
И очень часто не доходят до продолжения этой пословицы.
Одежка так не нравится, что вас просто не пропускают дальше.
И можно потом долго кричать и доказывать, что именно вы и ваш продукт - лучшие на рынке, вас просто никто не услышит.
Поэтому одевайтесь соответственно - то есть упаковывайтесь.
На всех уровнях.
Название - не какое то нейтральное, а понятное для вашей целевой аудитории - Саратовпромупаковка, ПоволжьеРегионГаз - на уровне названия эти компании выделяются среди сотен остальных.
С названиями у производственных компаний более-менее нормально. Изредка все-таки встречаются какие-то Ромашки и Резаки - но в целом названия проходят фейсконтроль.
Но дальше наступает очередь продукта, который вы производите.
Пресс для выдавливания масла ЕР1234-87-НН и таких прессов от подобных вам компаний десяток на рынке.
Как соотнести название этого пресса с названием вашей компании?
Никак.
Можно потом все данные свести в табличку - но где гарантия, что менеджер не перепутает делая это?
Проще назвать пресс более адекватно - не буду сейчас заниматься неймингом - например, Пресс 500-1, где 500 это уровень давления или скорость переработки, то есть вполне понятная цифра.
И тогда все запомнят, что это ваш пресс и понятно, что это еще ничего не гарантирует, но поверьте - в продажах большую роль играют каждые мелочи.
И даже если вы производите не станки и оборудование, а, например, метизы. То и тут важную роль играет упаковка.
Упаковка ваших метизов.
Удобная для конкретного клиента.
Одному нужны метизы в упаковке по 100 штук, кому-то в более обширной - но тут тоже важна упаковка. И ваше название на ней. Чтобы было понятно, что это метизы от вашей компании, а не купленные на рынке.
Упаковка в производственном бизнесе очень важна.
И мы сейчас поговорили только о ее внешней составляющей.
А есть еще упаковка ваших ценностей, видения, миссии.
Чтобы выделяться от сотен других, похожих на вашу компаний.
Но об этом - в следующий раз.
П.С. Да, красивая упаковка - это не гарантия высокого качества продукции. Мы довольно часто обманываемся, покупая конфеты в красивой упаковке. Но одно однозначно - хороший продукт не может быть плохо упакован!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #маркетинг

Как быстро навести порядок на вашем производстве?
Производство – это всегда самое сложное место.
Там много станков, которые представляют определенную угрозу человеческой жизни. И значит требуют особого контроля.
Там работают люди часто без высшего образования, которые в совершенстве владеют альтернативным языком общения и не стесняются в его использовании.
Там много тяжелых предметов, которые не перемещаются по мановению волшебной палочки, а требуют участия машин и механизмов.
Все это требует совершенно другого подхода, чем тот, который вы могли бы применить в чистом и светлом офисе.
С чего мы начнем?
С простого – с наведения порядка на каждом рабочем месте.
Посмотрите как расположены инструменты и сделайте на каждом рабочем месте доску с инструментами. И будет сразу видно каких инструментов нет. И сразу вопрос – а где они? Ты отдал их соседу или унес домой?
Разберите завалы мусора около каждого станка. Часто там можно найти много интересного. Из забытых вещей. И тех же инструментов. Чистый станок как ни странно работает более производительно.
Посмотрите на то, что лежит у вас на проходах. Оно должно там лежать? Или ваши сотрудники используют свободное место для хранения летней или зимней резины? – такое тоже часто встречается. И проходы сразу станут более широкими – значит перемещаться по цеху можно будет быстрее.
Следующий шаг – посмотрим на места хранения.
Куда у нас загружаются материалы, которые приходят от поставщиков?
И куда они потом идут?
Оказывается, что во многих цехах один склад и для материалов и для готовой продукции.
И там все лежит в большой куче.
И чтобы найти что-то нужное, надо перебрать очень много ненужного. Сегодня ненужного, а так очень полезного и востребованного.
Получается, что и инвентаризацию толком не проведешь и для выдачи готовой продукции – сплошные проблемы.
А еще часто бывает, что лежат материалы в одном месте, а используют их совершенно в другом. И каждый день приходится подолгу их перемещать между этими местами.
Что нужно сделать?
Места хранения – особенно тяжелых материалов лучше устраивать рядом с въездом в цех и еще рядом с местом их первичной обработки. Чтобы не перемещать тяжелые заготовки по всему цеху. И склад готовой продукции желательно делать рядом с выездом – чтобы можно было быстро выдать клиенту или погрузить на автомобиль для доставки.
Должны ли быть два склада? Очень желательно. Потому что готовая продукция в десятки раз дороже заготовок и требует более тщательного обращения с собой.
И еще один момент. Если у вас большой цех, то у вас должны появиться места промежуточного хранения. Принцип очень простой – там должно храниться то, что вы точно используете в течении ближайшей недели. Если срок использования неизвестен – то лучше отвести на склад. Под замок и охрану. Чтобы не растащили или не испортили ненароком.
Где должны появиться эти места? Это зависит от ваших технологических карт. На них видно, где происходит переход от одного вида обработки к другой. Ваш технолог расскажет вам это лучше меняю
Итак – три простых действия – наведение порядка на рабочем месте и вокруг него, создание складов материалов и готовой продукции и промежуточных мест хранения позволит вам сделать первый шаг к наведению порядка на вашем производстве.
И подготовит вас к более сложны операциям – созданию бизнес процессов и написанию регламентов и инструкций.

#mustwrite_lab #заводскойсоветник #производство

Сегодня поговорим про возможности. Про возможности, которые открываются перед вами и вашим бизнесом. Они обязательно открываются. Почему я это знаю?
Да потому что я уже слышал миллион историй из прошлого, когда владельцы бизнеса рассказывают, что в каком то году они увидели возможность, использовали ее и теперь вот они - большая и процветающая компания.
Это говорит о том, что возможности всегда были.
Но что интересно - гораздо больше историй про то, что компания не воспользовалась возможностями, которые появились на рынке. Не увидела эту возможность, не была готова к ней. Причем готовность - это не только материальная готовность - наличие людей, оборудования или денег. Во многом это психологическая готовность - а готов ли я стать в десять раз больше?
И реально таких историй в десятки раз больше.
А раз такие возможности были в прошлом, то по всем законам природы следует ожидать, что они есть сейчас и будут в будущем.
И важно их видеть, быть готовым к ним и превращать их в собственные успехи.
Владельцу компании, особенно в малом бизнесе очень сложно разглядеть открывающиеся возможности. Обычно они сталкиваются с ними, когда их просто уже нельзя обойти. Это происходит потому, что владелец малого бизнеса целиком погружен в то, что происходит в его бизнесе. И даже там он не все видит. А чтобы разглядеть возможности надо быть выше сегодняшнего состояния. Вы же знаете, что с горы видно гораздо больше, чем у ее подножия. И именно поэтому владельцы малого бизнеса видят только то, что под ногами.
Но благодаря работе с внешними консультантами у них есть возможность посмотреть на мир, на то, что происходит вокруг чужими глазами. Которые уже многое что видели и знают как можно интерпретировать те или иные сигналы с рынка.
И консультант может не только показать какие-то детали будущего, но и показать как они отразятся именно на вашем бизнесе.
У меня один из клиентов прислал восторженный отзыв - спасибо, что вы показали в какую яму я могу попасть - действительно прошло три месяца и я в нее попал! Поразительно - человек знал, что на его пути яма и все равно пошел туда. Да, есть определенное недоверие к словам внешнего консультанта. Он ведь ничем не рискует, кроме своей репутации? Но могу сказать, что часто репутация стоит дороже многих бизнесов, которые приходят на консультации. Яма была, доверия не было - по хорошему надо прибежать и спросить - а как мне из нее выбраться. Нет - выбираться будем сами.
Второй момент состоит в том, что когда мы вместе с владельцем готовимся к возможностям, а потом они случаются и он растет - в 3, в 5, в десять раз. Он быстро забывает, что к этому росту причастен не только он - огромное число компаний оказавшись в такой ситуации почему то не выросли, а остались на прежнем уровне...
Поверьте, консультант не желает отнимать у вас славу ваших достижений, нам достаточно того гонорара, о котором мы договорились и успешного кейса. Что позволит привлечь еще следующего клиента и достигнуть следующего успеха!
Итог таков - возможности были, есть и будут всегда.
Обращайтесь к людям, которые помогут их увидеть и подготовиться к встречи с ними. Чтобы ваш бизнес вырос и стал более эффективным и прибыльным!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #владелец #рынок