Как я работаю над вашими проектами?
Меня часто спрашивают, как я могу знать, что происходит в бизнесе моих клиентов, если в основном разговариваю с ними по зуму?
Ответ кроется в двух составляющих.
Первая. Я достаточно много времени провел на различных производствах, и вряд ли меня можно чем-то удивить. Разве только каким-то уникальным станком. Высотой с трехэтажный дом.
А все бизнес процессы на производстве и в офисе похожи друг на друга и отличаются только нюансами. Про которые я вас активно спрашиваю на наших встречах.
Этого обычно бывает достаточно, чтобы найти ваши узкие места и начать с ними работу.
Очень важно получить быстрый результат. И поэтому я прошу своих клиентов устроить мне виртуальную экскурсию по офису и по производству. Вы включаете свой телефон и мы вместе идем, а вы рассказываете о своем видении процессов.
Часто эта экскурсия приводит к тому, что клиенты бьют себя по лбу и говорят – я все понял – у меня тут должно быть по другому. И мы начинаем работать над улучшением процессов.
Поэтому мне не обязательно быть у вас на производстве вживую и смотреть на ваше производство.
Ведь моя работа во многом состоит в анализе того, что у вас происходит, выработке вместе с вами стратегии перемен. А выполнять все задуманное придется вам с вашим персоналом!
Это очень важно – делать придется вам!
А я могу только помогать вам не сбиться с выбранного пути.
Поддержать в трудную минуту.
Помочь решить возникшую проблему.
Несколько сотен компаний убедились в эффективности нашей совместной работы.
Присоединяйтесь к успешным компаниям!

Воскресение – самое лучшее время для покупки моих консультаций и моего сопровождения изменений в вашем производственном бизнесе.
Вы уже подсчитали прибыль за первый квартал и понимаете, что ее не хватит, чтобы купить новый станок или нанять нового менеджера по продажам. И черт с этим – пора начать реально изменять свой бизнес, чтобы ваша прибыль в меньшей степени зависела от количества станков или менеджеров. Нужно научиться использовать их более эффективно.
Как это сделать? – мне не жалко все рассказать вам даже бесплатно, но только знания вас не спасут. Вы и так знаете очень много – просто ничего не делаете. Моя задача проста – сфокусировать вас на изменениях и поддерживать вас в этом нелегком пути!
Идти вам придется самому – разговаривать с менеджерами, делать новые технологические карты, общаться с клиентами и считать цифры. Но я помогу вам составить сценарии, формулы и помогу сделать правильные выводы!
Когда как не сегодня лучшее время начать новую жизнь в своем бизнесе!
Приходите ко мне и мы начнем повышать прибыль в вашем производственном бизнесе без покупки новых станков!
У вас и сегодня нет станков? Вы же понимаете что станки в том или ином виде есть во всех бизнесах, и производство есть у всех. Оно может называться как то по другому – но оно есть и с его помощью можно зарабатывать больше денег!
Где гарантия что у вас получится?
То есть у десятков других предпринимателей получилось, а именно у вас – не получится?
А вы точно предприниматель?
Вы точно занимаетесь бизнесом?
А не скрываетесь от родных на работе?
Нет? – тогда что вас останавливает от принятия решения?
Страх – это естественное состояние человеческого организма.
Но только преодолевая страх можно чего то добиться!
Поэтому перестаньте бояться, я еще даже не выписал вам счет и вы не нажали волшебную кнопку «оплатить» - от вас сейчас требуется только записаться на первую встречу, после которой у вас должно появиться желание изменить свой бизнес.
И вот тогда мы уже начнем работать по настоящему!
Что нужно сделать прямо сейчас?
Написать мне в личное сообщение и рассказать про свой бизнес.
Самую малость, чтобы я смог подготовиться к нашей встрече.
Жми на кнопку!
Иначе внешние обстоятельства могут просто раздавить ваш бизнес.
Жми!
Три – два – один – поехали!

#заводскойсоветник #делегирование #отдых

Очень часто предприниматели занимаются не тем, что важно для их бизнеса, а какими то делами, которые они не смогли переложить на своих сотрудников.
В результате они работают по 12 и более часов, а бизнес не развивается.
Посвятите день тому, что разделите все свои дела на те, что никто не выполнит кроме вас и за которые вам заплатили деньги и все остальные.
Все остальные нужно переложить на плечи своих сотрудников или перевести в статус оплаченных
Тогда у вас появится время отдыхать и вы будете развивать свой бизнес!

#заводскойсоветник #планерка #итоги

На планерке очень важно подводить итоги - что было запланировано, что сделано. И тут важно спрашивать - а почему не достигли запланированного.
Нужно отличать какие то объективные моменты, от саботажа и нежелания или неумения выполнять поставленные задачи.
И уже после планерки разобраться почему нет этого самого желания или умения.
Каждая планерка должна заканчиваться письменными материалами - списком поставленных задач, списком поручений - и очень важно, чтобы исполнители были в курсе того, что им поручено.

#заводскойсоветник #мотивация #продажи

Подумайте, а почему не работает ваша безумно выгодная система мотивации? Может быть вашим сотрудникам просто не хватает инструментов, чтобы реализовать вашу схему?
Фирменного телефона, набора документов и достойного фикса?

#заводскойсоветник #накаждыйдень #стабильность
Поддержание стабильности в бизнесе тоже требует от вас затрат. Только эта стабильность часто не мотивирует ни вас, ни ваших сотрудников. А если перестать вкладываться в бизнес, то он начинает стагнировать.
Законы физики никто не отменял - вспомните как быстро остывает ваш чай, когда вы оставили его без присмотра...
Часто расти в бизнесе более выгодно, чем тратить силы на поддержание стабильности!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #клиенты #выгода #ценность

Не надо говорить с клиентом на своем профессиональном языке и перекладывать на него ответственность за использование тех или иных инструментов.
Клиента интересует результат!
Вот и говорите на языке результата, на языке выгоды.
И ответственность все равно будет лежать на вас.
Ну если вы хотите работать с этим клиентом долго.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #воронкапродаж

Посмотрите на свою воронку продаж с другой стороны.
Не со стороны что вы должны "насыпать" в нее лидов и что с ними делать дальше. А представьте, что клиент уже оплатил вам счет. Вот конечный этап воронки - "оплата счета". Что должно произойти до этого момента? Со стороны клиента - передача счета на оплату, а что должны сделать вы чтобы это произошло?
И пройдитесь по воронке исходя из уже свершившегося факта - что делает клиент на каждом этапе и что делаете вы, чтобы продвинуть его на следующий этап.
Поверьте - даже если у вас идеальная воронка, вы можете увидеть что то новое. И тем более, если у вас нет воронки.
Нет воронки - скорее приходите ко мне - построим воронку и сделаем инструменты для работы с ней!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #увеличениепродаж

Как решить классическую проблему, что было раньше курица или яйцо применительно к ситуации продаж и производства? Прежде чем покупать новые станки начните с простого - внедрите полуторную смену - вы увидите действительно ли ваши продавцы могут продать все, что сделано на производстве и готово ли производство к более интенсивной работе.
Как показывает опыт - эксперимент вас сильно удивит!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #внешняямотивация #стимул

Бывает так, что все зависит только от тебя - добиваешься нужно результата и все равно как сыграл соперник. Так было вчера с Боруссией - надо было просто выиграть у аутсайдера. Просто выиграть. Но не выиграла и в очередной раз не стала чемпионом.
В бизнесе это тоже встречается часто.
Но в бизнесе в этом случае можно включить внешнюю мотивацию.
Например, - нанять трекера.
Который поможет вам дойти до результата.
Велком!

#осебе #деньхимика
Я в какой то мере имею отношение к химии.
И к большой – все таки в стекловаренном деле без химии никак – нужно уметь превращать проценты оксидов во вполне определенное сырье и понимать как происходит процесс дальнейшего стекловарения.
Но еще больше я связан со школьной химией.

Так уж получилось, что одно время нашей классной руководительницей была учительница химии. И она сумела привить мне определенную любовь к химии. Точнее – к химическим превращениям. Ведь это похоже на фокус, когда ты смешиваешь две каких-то жидкости, а в результате что-то выпадает в осадок. И еще круче – начинает идти какой-то дым.
Но все это можно было сделать на обычных уроках.
Из вполне обычных реактивов, которые можно было найти даже дома…
Большая тайна скрывалась за запертой дверью лаборантской.
Там стояло несколько металлических шкафов, где были спрятаны другие реактивы.
И на уроках иногда с ними тоже делали какие-то опыты.
Но я уже понял, что можно сделать гораздо больше.
В то время я прочитал очень классную книгу «Роберт Вуд – современный чародей физической лаборатории», где описывались разные шалости с химическими веществами.
И вот я, воспользовавшись тем, что в обязанности школьников входила уборка классных комнат, в очередное свое дежурство проник в лаборантскую. Через окно вытяжки. Я знал где находится металлический натрий и отрыв замок шкафа отрезал несколько кусочков. Натрий – очень активный металл и хранить его на воздухе крайне опасно. Поэтому мне надо как можно быстрее воспроизвести опыт из книги.
Поэтому я не стал ждать когда пойдет дождь и на дороге появятся лужи.
Нет смысла ждать милостей от природы – я собрал свою дворовую банду и мы направились к небольшому пруду, который был буквально в двух шагах от школы.
И там я продемонстрировал как кусочки натрия буквально прыгают по воде, сгорая от соприкосновения с ней.
Эффект был колоссальный!
Ну не такой как описан в книге – там чернокожий принял молодого Вуда за дьявола, решив, что тот может плеваться огнем. Но тоже классный.
Я в очередной раз доказал, что знания, примененные в нужное время и нужном месте – это великая сила.
А химия – осталась очень интересным предметом.
И в школе.
И в жизни.

#заводскойсоветник #планерка #мотивация
Даже если у ваших сотрудников есть все ресурсы для достижения целей и решения поставленных задач, не надо забывать и о мотивации.
Сотрудники должны понимать зачем они это делают.
Посвятите сегодняшнюю планерку именно этому - мотивации ваших сотрудников!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #конкуренция #преимущество

Очень часто, когда вы рассматриваете коммерческое предложение конкурентов вам кажется, ну вот у него же есть сертификация, у него есть подтверждение от черт знает кого. А у меня нет.
И вам кажется, что конкурент круче вас.
А значит, чтобы победить конкурента вам нужно создать свое неоспоримое преимущество.
И сделать это чаще легче, чем три раза победить в плей-офф кубка Стенли.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #продажи #роп

Часто спрашивают, а зачем я буду нанимать менеджера по продажам, давай я найму сразу РОПа - он будет строить отдел продаж и параллельно - продавать. Совмещение этих функций на первом этапе чревато тем, что и то и другое будет делаться плохо. И отдел будет строиться плохо и продавать будут плохо, а скорее всего продавать не будут вообще.
Поэтому если вы думаете кого нанять первым, то нанимайте того, что пойдет и начнет продавать уже завтра.
А проконсультироваться о том как построить продажи можно и у меня!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #персонал #ключевойсотрудник

Если у вас небольшой бизнес, то скорее всего вы сталкивались с тем, что периодически от вас хочет уйти ключевой сотрудник.
Но если бизнес небольшой, то часто - это сотрудник - единственный в этом направлении.
Что делать?
Создайте такой образ своей компании, чтобы к вам стремились попасть на работу лучшие люди отрасли.
Если вам кажется, что это сделать сложно - приходите - сделаем вместе!

Председатель Правительства РФ подписал Распоряжение №1315-р от 20.05.2023, которое утверждает Концепцию технологического развития на период до 2030 года