#заводскойсоветник #страхи #перемены
Почему в бизнесе быстрее идти вперед когда есть поддержка?
Вы когда-нибудь пробывали в одиночку пробежать марафон?
Или взобраться на Эверест, ну или хотя бы на ближайшую гору?
По крайней мере многие начинали это делать, а вот до финиша доходили не многие…
И дело не в физических силах.
Ведь тот же марафон вы уже пробегали.
А тут вроде все тоже самое, но бежать надо одному.
И почему то не бежится.
Хочется сойти с дистанции, присесть, отдохнуть.
И остаться.
Сидеть, лежать или просто медленно идти…
Тоже самое происходит и в бизнесе.
Часто говорят – а вот если бы я знал, что делать – я бы обязательно сделал!
Ну чего проще – сейчас этих знаний – на каждом углу – хочешь бесплатные, хочешь платные, хочешь на Мальдивах, хочешь в бассейне. Знания уже не являются тайной.
Но почему то мало кто внедряет полученные знания в свой бизнес.
Кто то боится – я еще ни разу такого не делал.
У кого то другая отговорка – я же учился на кейсах из другого бизнеса – в моем они скорее всего неприменимы.
А кому то зачем то нужно обязательно дождаться 1 января следующего года – ну принято начинать новое именно в новом году.
И все это – отговорки.
Да, вам страшно.
Вы этого не делали.
Вы не знаете, что вас ждет за поворотом…
Ничего не напоминает?
Каждый из нас в детстве тоже боялся заглянуть в темный подвал.
Страшно.
Но когда нас набиралось трое или четверо – мы переставали бояться и не просто заглядывали, а лезли в подвал. И ничего не боялись!
Что в этот момент в подвале что-то менялось?
Там включался свет? Или он становился дворцом?
Нет, в подвале не менялось ничего!
Менялись мы!
Потому что чувствовали поддержку!
Друзей.
То же самое происходит и в бизнесе.
Вам нужна поддержка.
К сожалению среди своих сотрудников вы не можете ее найти.
Люди, которые пришли к вам работать в найм никогда не понимают предпринимателей.
Им важно то, что они делают. И скорее всего они заинтересованы в том, чтобы делать привычное и знакомое, делать всего поменьше, а получать за это побольше.
И советоваться с ними куда идти – совершенно бессмысленно.
В лучшем случае они скажут, чтобы мы стояли на месте, а еще лучше – возвращались обратно.
Где все знакомо.
Чтобы двигаться вперед, нужно делать то, что ты еще никогда не делал.
И нужна поддержка людей, которые уже совершали эти шаги.
Не обязательно в вашем бизнесе.
Просто они уже делали шаг в неизвестность.
И знают, что там нет ничего страшного.
Там просто много нового.
И там находится ваш новый бизнес.
К нему надо сделать первый шаг.
С помощью трекера, консультанта, ментора – назовите этого человека как хотите.
Но именно он может помощь вам достичь вашей цели.
Обращайтесь!

#заводскойсоветник #принциппарето #инструментыбизнеса
Меня спрашивают - а какой есть простой инструмент, с помощью которого можно повысить эффективность бизнеса?
На мой взгляд, самый простой - это принцип Парето, когда 20% ваших действий дают 80% результата. Осталось только найти эти 20%, а для этого надо начать считать.
Считать цифры вашего бизнеса.
А именно тут засада.
Считать не хочется, или полученные цифры не радуют.
Не радуют? - приходите ко мне - найдем способ повысить цифры вашего бизнеса и сделать их радостными!

#заводскойсоветник #увеличениепродаж #инструментыбизнеса

Самое большое заблуждение клиентов состоит в том, что им кажется, что дело в том, что они не знают что и как делать.
И когда получают эти знания, то отказываются от поддержки и говорят – ну вот теперь то мы точно справимся.
Не справитесь!
Знания – они ведь практически ничего не стоят.
Все есть в интернете.
В свободном доступе.
Вот пример из недавней практики.
Запрос обычный – хочу увеличить продажи.
Быстро увеличить.
Деньги нужны.
Хорошо, говорю, давай сделаем АВСХ анализ твоих клиентов и сделаем продуктовую матрицу.
Я что какую то тайну открыл?
Нет – наберите в поиске эти слова и получите сотни или даже тысячи ссылок на описание того как делать АВСХ анализ и продуктовую матрицу.
И знает чем эти тысячи ссылок будут отличаться от того, что нужно именно вам?
Это будут анализы чужих бизнесов.
Не вашего.
Пусть даже из вашей отрасли.
Но там не будет ООО «Василек» и ООО «Ромашка» с конкретными цифрами и продуктами, которые они заказывают у вас.
А значит все эти тысячи ссылок не дадут вам ответа на простой вопрос – что делать именно вам!
А вам нужно просто взять и сделать АВСХ анализ своей клиентской базы.
Как вы думаете, сколько времени потребовалось моему клиенту на то, чтобы это сделать?
Прошло уже полтора месяца и не сделано ничего.
Ну ему же не нужна поддержка, он все сделает сам.
Но почему то все эти полтора месяца находились постоянные отговорки почему не сделано.
Менеджеры заболели и ушли в отпуск.
Производство переезжает.
Выключили электричество и станок не работает.
И еще десяток других причин.
Как вы думаете на сколько за это время выросли продажи?
Ни на сколько – они даже упали.
Ведь приходилось заниматься чем то другим.
То есть согласно нашему плану мы планировали, что продажи возрастут на 15-20%, это около миллиона дополнительно в месяц. Каждый месяц – потому что продавать станем по другому, но не другим клиентам, а тем что уже есть.
Но этого увеличения продаж не случилось.
Значит компания не заработала дополнительно примерно двести тысяч прибыли.
А мои услуги в данном проекте стоили всего 50000 рублей в месяц.
Вот такая арифметика.
Простая и неотвратимая.

#заводскойсоветник #ценность #цена
Как вы можете повысить цену для своего клиента? - дав ему больше ценности. Реальной ценности. Как это сделать? - спросить у клиента!

#заводскойсоветник
Почему я молодец и почему со мной нужно сотрудничать?
Я ведь не только обладаю достаточно широким набором экспертизы.
За тридцать лет в бизнесе и консалтинге я построил десятки отделов продаж, провел сотни собеседований, видел и улучшал множество производств. Общался с тысячами людей в разных ролях – когда они заказчики, а я продавец и наоборот, когда мы оба не продавцы, а просто мило беседующие люди…
То есть в том, что касается бизнеса и людей в нем, я разбираюсь и разбираюсь неплохо.
Но кроме этого я еще умею мотивировать на достижение результатов.
Это огромная беда различных учителей, тренеров и прочих обучателей бизнеса.
Получается как в анекдоте – рассказать про продажи я и сам могу, а как продавать то?
Так вот я не только обучаю, да – приходится иногда вообще начинать с азов.
Но при этом мы двигаемся вместе по той дорожной карте, которую вместе составили.
Я реально не знаю, что может случится на вашем пути по этой карте – ведь это ваш путь, и не могу везде подстилать соломку, чтобы вы не падали или падали небольно.
Но я могу помочь вам в сложной ситуации, которые будут возникать на вашем пути и научить вас видеть их в будущем и преодолевать их.
То есть после работы со мной вам будет менее боязно идти по выбранному пути.
Если кто-то говорит, что ему совершенно не страшно, не верьте ему. Страшно всем. Другое дело, что когда вы знаете как выходить из сложных ситуаций вместо страха у вас появляется уверенность в себе и своих силах.
Вот ради этого и стоит начать работать со мной!
И десятки и сотни предпринимателей уже убедились, что я хороший проводник в бизнесе.
Хотите пройти свой путь? – обращайтесь!

#заводскойсоветник #кейсы #увеличениепродаж
Почему не работают ваши кейсы?
Вы рассказываете в них о своих успехах - как вы увеличили траффик, например. Но ничего не говорите про достижения ваших клиентов. Что дало им увеличение траффика? - увеличилось ли у них количество клиентов? возросла ли прибыль?
Если нет успехов клиента, то зачем другому клиенту заказывать у вас увеличение траффика?
Задумайтесь о чем ваши кейсы - и приходите ко мне - сделаем ваши кейсы продающими!

#заводскойсоветник #партнеры #прибыль
А какие отношения у вас с вашими партнерами?
Способствуют ли они увеличению вашей прибыли или все ограничивается поздравлениями на Новый год?

Как я работаю над вашими проектами?
Меня часто спрашивают, как я могу знать, что происходит в бизнесе моих клиентов, если в основном разговариваю с ними по зуму?
Ответ кроется в двух составляющих.
Первая. Я достаточно много времени провел на различных производствах, и вряд ли меня можно чем-то удивить. Разве только каким-то уникальным станком. Высотой с трехэтажный дом.
А все бизнес процессы на производстве и в офисе похожи друг на друга и отличаются только нюансами. Про которые я вас активно спрашиваю на наших встречах.
Этого обычно бывает достаточно, чтобы найти ваши узкие места и начать с ними работу.
Очень важно получить быстрый результат. И поэтому я прошу своих клиентов устроить мне виртуальную экскурсию по офису и по производству. Вы включаете свой телефон и мы вместе идем, а вы рассказываете о своем видении процессов.
Часто эта экскурсия приводит к тому, что клиенты бьют себя по лбу и говорят – я все понял – у меня тут должно быть по другому. И мы начинаем работать над улучшением процессов.
Поэтому мне не обязательно быть у вас на производстве вживую и смотреть на ваше производство.
Ведь моя работа во многом состоит в анализе того, что у вас происходит, выработке вместе с вами стратегии перемен. А выполнять все задуманное придется вам с вашим персоналом!
Это очень важно – делать придется вам!
А я могу только помогать вам не сбиться с выбранного пути.
Поддержать в трудную минуту.
Помочь решить возникшую проблему.
Несколько сотен компаний убедились в эффективности нашей совместной работы.
Присоединяйтесь к успешным компаниям!

Воскресение – самое лучшее время для покупки моих консультаций и моего сопровождения изменений в вашем производственном бизнесе.
Вы уже подсчитали прибыль за первый квартал и понимаете, что ее не хватит, чтобы купить новый станок или нанять нового менеджера по продажам. И черт с этим – пора начать реально изменять свой бизнес, чтобы ваша прибыль в меньшей степени зависела от количества станков или менеджеров. Нужно научиться использовать их более эффективно.
Как это сделать? – мне не жалко все рассказать вам даже бесплатно, но только знания вас не спасут. Вы и так знаете очень много – просто ничего не делаете. Моя задача проста – сфокусировать вас на изменениях и поддерживать вас в этом нелегком пути!
Идти вам придется самому – разговаривать с менеджерами, делать новые технологические карты, общаться с клиентами и считать цифры. Но я помогу вам составить сценарии, формулы и помогу сделать правильные выводы!
Когда как не сегодня лучшее время начать новую жизнь в своем бизнесе!
Приходите ко мне и мы начнем повышать прибыль в вашем производственном бизнесе без покупки новых станков!
У вас и сегодня нет станков? Вы же понимаете что станки в том или ином виде есть во всех бизнесах, и производство есть у всех. Оно может называться как то по другому – но оно есть и с его помощью можно зарабатывать больше денег!
Где гарантия что у вас получится?
То есть у десятков других предпринимателей получилось, а именно у вас – не получится?
А вы точно предприниматель?
Вы точно занимаетесь бизнесом?
А не скрываетесь от родных на работе?
Нет? – тогда что вас останавливает от принятия решения?
Страх – это естественное состояние человеческого организма.
Но только преодолевая страх можно чего то добиться!
Поэтому перестаньте бояться, я еще даже не выписал вам счет и вы не нажали волшебную кнопку «оплатить» - от вас сейчас требуется только записаться на первую встречу, после которой у вас должно появиться желание изменить свой бизнес.
И вот тогда мы уже начнем работать по настоящему!
Что нужно сделать прямо сейчас?
Написать мне в личное сообщение и рассказать про свой бизнес.
Самую малость, чтобы я смог подготовиться к нашей встрече.
Жми на кнопку!
Иначе внешние обстоятельства могут просто раздавить ваш бизнес.
Жми!
Три – два – один – поехали!

#заводскойсоветник #делегирование #отдых

Очень часто предприниматели занимаются не тем, что важно для их бизнеса, а какими то делами, которые они не смогли переложить на своих сотрудников.
В результате они работают по 12 и более часов, а бизнес не развивается.
Посвятите день тому, что разделите все свои дела на те, что никто не выполнит кроме вас и за которые вам заплатили деньги и все остальные.
Все остальные нужно переложить на плечи своих сотрудников или перевести в статус оплаченных
Тогда у вас появится время отдыхать и вы будете развивать свой бизнес!

#заводскойсоветник #планерка #итоги

На планерке очень важно подводить итоги - что было запланировано, что сделано. И тут важно спрашивать - а почему не достигли запланированного.
Нужно отличать какие то объективные моменты, от саботажа и нежелания или неумения выполнять поставленные задачи.
И уже после планерки разобраться почему нет этого самого желания или умения.
Каждая планерка должна заканчиваться письменными материалами - списком поставленных задач, списком поручений - и очень важно, чтобы исполнители были в курсе того, что им поручено.

#заводскойсоветник #мотивация #продажи

Подумайте, а почему не работает ваша безумно выгодная система мотивации? Может быть вашим сотрудникам просто не хватает инструментов, чтобы реализовать вашу схему?
Фирменного телефона, набора документов и достойного фикса?

#заводскойсоветник #накаждыйдень #стабильность
Поддержание стабильности в бизнесе тоже требует от вас затрат. Только эта стабильность часто не мотивирует ни вас, ни ваших сотрудников. А если перестать вкладываться в бизнес, то он начинает стагнировать.
Законы физики никто не отменял - вспомните как быстро остывает ваш чай, когда вы оставили его без присмотра...
Часто расти в бизнесе более выгодно, чем тратить силы на поддержание стабильности!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #клиенты #выгода #ценность

Не надо говорить с клиентом на своем профессиональном языке и перекладывать на него ответственность за использование тех или иных инструментов.
Клиента интересует результат!
Вот и говорите на языке результата, на языке выгоды.
И ответственность все равно будет лежать на вас.
Ну если вы хотите работать с этим клиентом долго.

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #воронкапродаж

Посмотрите на свою воронку продаж с другой стороны.
Не со стороны что вы должны "насыпать" в нее лидов и что с ними делать дальше. А представьте, что клиент уже оплатил вам счет. Вот конечный этап воронки - "оплата счета". Что должно произойти до этого момента? Со стороны клиента - передача счета на оплату, а что должны сделать вы чтобы это произошло?
И пройдитесь по воронке исходя из уже свершившегося факта - что делает клиент на каждом этапе и что делаете вы, чтобы продвинуть его на следующий этап.
Поверьте - даже если у вас идеальная воронка, вы можете увидеть что то новое. И тем более, если у вас нет воронки.
Нет воронки - скорее приходите ко мне - построим воронку и сделаем инструменты для работы с ней!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #производство #увеличениепродаж

Как решить классическую проблему, что было раньше курица или яйцо применительно к ситуации продаж и производства? Прежде чем покупать новые станки начните с простого - внедрите полуторную смену - вы увидите действительно ли ваши продавцы могут продать все, что сделано на производстве и готово ли производство к более интенсивной работе.
Как показывает опыт - эксперимент вас сильно удивит!

#заводскойсоветник #советникнакаждыйдень #внешняямотивация #стимул

Бывает так, что все зависит только от тебя - добиваешься нужно результата и все равно как сыграл соперник. Так было вчера с Боруссией - надо было просто выиграть у аутсайдера. Просто выиграть. Но не выиграла и в очередной раз не стала чемпионом.
В бизнесе это тоже встречается часто.
Но в бизнесе в этом случае можно включить внешнюю мотивацию.
Например, - нанять трекера.
Который поможет вам дойти до результата.
Велком!