Может показаться странным такое сравнение, но иногда проще обучить на понятных примерах, ведь продавцы постоянно ищут способы лучше понять своего клиента.

Вот мои наблюдения за 11 лет в продажах: большую часть этого времени я обучаю, но не перестаю учиться сам. Процесс переговоров, заключения сделок — это моё увлечение.

Как я вижу разницу между B2C и B2B в продажах на примере спорта:

B2C — это пинг-понг:

Активные действия с самого старта (короткий цикл продаж)
Сопротивление часто начинается с первой секунды (возражения)
Оценка «по ракетке» (субъективность)
Победа может прийти благодаря эмоциональному порыву (акцент на эмоции)
Игра не длится долго (меньше времени с клиентом)
Цель — выиграть здесь и сейчас (получить самое выгодное предложение)
Почти отсутствует разведка оппонента (аналитика редко применяется)
B2B — это шахматы:

Психологическая разведка оппонента (установление контакта)
Детальное изучение до начала игры (анализ клиента)
Сопротивление появляется позже (возражения могут появиться в середине или конце)
Игра может длиться долго (переговоры длятся месяцами или годами)
Оценка по прошлому опыту (объективное мышление клиента)
Ставка на долгосрочную победу (долгосрочная выгода)
Размеренный ритм (важно не торопиться)
Какую игру играешь ты: пинг-понг или шахматы? Если хочешь улучшить свои навыки в продажах и научиться закрывать больше сделок, напиши мне.

#руфаткеримли #продажи #обучение

Всем отличных продаж!

Готовлю новые курсы по продажам

Хобби клоузеров

Мои хобби:

Единоборства (карате-до)
Пианино (попытка проиграть мелодию из крестного отца)
Путешествия
Гуляние
Каждому продавцу/предпринимателю нужно иметь хобби. Почему?
Если быть зацикленным на работе, это приведет к дисбалансу и выгоранию. Продажи — это не всегда легко, особенно если вы сами себе это внушили. На своих обучениях я всегда напоминаю: нельзя слишком серьёзно относиться к профессии, иначе можно сойти с ума от стресса. Но личные установки требуют времени для проработки!

Хобби помогает отвлечься от сложных сделок или рутины. Лучший способ найти хобби — это пробовать новое.

Рекомендации:

Фитбокс или единоборства — для избавления от негатива.
Классическая музыка — для внутреннего спокойствия.
Сериалы, фильмы, игры — помогают переключиться, но важно знать меру.
Путешествия — заряжают энергией.
Прогулки — полезно и дает возможность насладиться природой, на которую часто не обращаем внимания.
Если вы хотите прокачать свои навыки продаж или проконсультироваться, пишите мне. Я помогу вам стать эффективнее в продажах!

А как ты восстанавливаешься после активных рабочих дней?

#Продажи #ОбучениеПродажам #ЭффективныеПродажи #руфаткеримли #продаватьможеткаждый #интеллигентныепродажи #Клоузер #ЛидерПродаж #ХоббиПродавцов #УспешныеПродажи #руфаткеримли

Говори меньше, слушай больше. Это подходит не только для продаж 🤓

Tere kõigile! Otsin oma meeskonda aktiivseid ja ambitsioonikaid inimesi, kes tahavad areneda müügi valdkonnas ja samal ajal hästi teenida!

Aktiivmüük on üks keerulisemaid müügiviise, kus mentori toetus on hädavajalik. Ja kes oleks parem mentor kui inimene, kes on õpetanud müügistrateegiaid juba 9 erinevas riigis, alustanud ise aktiivmüügist ning kirjutanud ka raamatu selle kohta!

Ootan sind oma meeskonda! Alusta teenimist juba täna – võimalused on siinsamas!
https://tbesales.eu/meeskond

Всем привет! Ищу в свою команду активных и амбициозных людей, которые хотят развиваться в продажах и при этом хорошо зарабатывать!

Активные продажи — это один из самых сложных видов продаж, где поддержка ментора просто необходима. А кто может быть лучше ментора, чем человек, который обучал продажам в 9 разных странах, сам начинал с активных продаж и даже написал об этом книгу!

Жду тебя в своей команде! Начни зарабатывать уже сегодня — возможности рядом!
https://tbesales.eu/meeskond

🚀 Pre-indoctrination: как подготовить клиента к успешной сделке?

В продажах важна каждая мелочь, и одним из ключевых элементов успешного взаимодействия является pre-indoctrination — процесс подготовки клиента. Вот 3 шага, которые помогут вам создать прочную основу для продаж:

1️⃣ Демонстрируйте экспертность: делитесь полезным контентом, показывайте кейсы, отзывы довольных клиентов.
2️⃣ Создавайте доверие: говорите на языке клиентов, подчеркивая их боли и решения, которые вы предлагаете.
3️⃣ Работайте с возражениями заранее: объясните преимущества, развейте сомнения, пока еще нет прямого взаимодействия.

Эти шаги работают как в B2B, так и в B2C продажах и помогают вам стать партнером, а не просто продавцом.

📢 Как применить это в своей работе?
Я готов взять на аудит 2 компании в декабре, чтобы выявить слабые стороны в продажах. Уже в январе могу начать индивидуальное сопровождение или обучение вашей команды! Пишите в личные сообщения для деталей.
#ОбучениеПродажам
#rufatkerimli #интеллигентныепродажи #продаватьможеткаждый #Продажи

Дайте мне власть, и я подниму продажи!

Так думает продавец, который научился закрывать сделки в своей сфере, используя свои каналы продаж и определённый алгоритм. Когда у него это получается, он может решить, что будет так же успешен в управлении коллегами. Но это миф. Управление – это умение продавать стратегию, которую будут использовать продавцы для заключения сделок.

Это предполагает передачу информации через двух людей, что может привести к искажению. Кроме того, важно понимать, что каждый продавец – это индивидуальность, а значит, ваши методы могут быть ему не подходящими. И, конечно, одно дело – следить за своими цифрами, а другое – повышать показатели всей команды. Это требует глубокого анализа, который может казаться скучным (если не знаете, как оптимизировать процессы).

Хочешь стать руководителем, но не знаешь, с чего начать?
Приходи на индивидуальное обучение! Готов провести аудит двух компаний, а с января начать сопровождение или обучение. Забронируй своё время уже сегодня!

#rufatkerimli #интеллигентныепродажи #продаватьможеткаждый #продажи #обучение #управление #роп

Запиши целы на 2025 год, а потом действуй, а не используй принцип "халявы", в котором только случая, выигрыш в лотерею, или еще что-то. Хватит себя обманывать, марафонцы желаний, и другой всякой ерунды. Пообщайтесь с матерыми поюедителями, все как один скажут, что ДЕЙСТВИЯ приводят к результату, а не мечтания. Это касается не трлько продаж, но и всех аспектов нашей жизни. 2025 год, выбор за тобой, друг!
#эстония #топ #рек #руфаткеримли #продаватьможеткаждый #мысли #мотивация

💼 3 месяца продуктивной совместной работы! 💼

За последние 3 месяца мы с Ерки активно работали над улучшением конверсии продаж. Это был действительно плодотворный опыт, где мы смогли добиться заметных улучшений. Уверен, что наше сотрудничество принесет еще больше результатов в будущем!

Огромная благодарность Вагифу за приглашение в команду.
Компания Унико.ее показывает высокий уровень профессионализма и уважения к своим клиентам. Всем, кто ищет недвижимость, рекомендую обратить внимание на https://wiimsi.ee/#prices

🔗 Если вы хотите повысить конверсию продаж или обучить команду новым подходам, обращайтесь! Давайте вместе добьемся выдающихся результатов.

#РуфатКеримли #ПродаватьМожетКаждый #AnyoneCanSell #УвеличениеПродаж #ОбучениеПродажам #РазвитиеКоманд #Unico #ViimsiVillage #Продажи #эстония #азербайджан #интеллигентныепродажи

Не могу говорить за женскую аудиторию, но мужчина закаляется только через испытания, всегда и везде! Хочешь быть сильным - начни со спорта, но не забывай и про мозг. Тупой мужик - сегодня на развес есть, точно не штучный экземпляр. А одна из книг, которая поможет выработать дисциплину и увеличить доход - моя книга "Продавать может каждый!". Начни слушать аудиокниги, или мой подкаст в Spotify и Youtube "продавать может каждый"
Выбор за тобой!
#действуй #продажи #мотивация #дисциплина #силамысли #топ #реки #эстония #tallinn #tallinnestonia #талли #латвия #рига #продажи #продаватьможеткаждый

Всем привет,
Мои отличные клиенты ищут сейлза!💪
https://www.cvkeskus.ee/sales-executive-financial-legal-services-tallinnas-ebusiness-solutions-ou-951082

Всем привет, Руфат на связи!
29.03 приглашаю на авторский тренинг:
https://fienta.com/ru/tbesales202503

😳 Клиент в шоке от цены? Это нормально.

Даже если ты идеально прошёл весь цикл продаж — такая реакция вполне естественна, особенно если клиент впервые сталкивается с твоим продуктом или услугой.

Я это вижу постоянно. Только крупные компании заранее инвестируют в сильный отдел продаж.
А вот у малого и среднего бизнеса — почти всегда сначала шок.
Но знаешь что? После первого же аудита продаж они понимают, что это одна из лучших инвестиций года.

💡 Как облегчить себе переговоры?

📌 Вот несколько проверенных шагов:
✅ Спроси, был ли опыт с подобными продуктами или обучением:
«Вы уже обучали свою команду?» / «У вас был подобный опыт?»
✅ Узнай, остался ли доволен, и что бы он улучшил.
✅ Даже если прошлый опыт был плохим — не обесценивай.
Люди не хотят чувствовать себя глупыми — особенно в глазах незнакомца.
✅ Сохраняй этику. Не надо: «Да они вас обманули, а вот мы…»
✅ Делай акцент на выгоду и результат — именно для клиента.
✅ Работай над доверительным раппортом, особенно если это первое касание.
✅ Готовься к уточняющим вопросам — это нормально.
✅ Покажи кейсы из его сферы, региона, страны — максимум релевантности.

💡 Если вы не уверены, как воспринимается ваш продукт, и хотите понять, где теряются продажи —
📌 Предлагаю аудит отдела продаж.

Если не получите пользы — не беру оплату.
Но честно? Такого ещё ни разу не случалось.

👇 Напишите мне в лс или оставьте заявку — обсудим, как это может работать у вас.

#продажи #возражения #этикапродаж #бизнескейс #аудитпродаж #раппорт #b2bпродажи #руфаткеримли #клиентоориентированность #переговоры #продаватьможеткаждый