Делать как хочет клиент vs делать, как считаешь правильным ты.

Я и моя команда не раз сталкивались с ситуациями, когда наше видение не совпадало с заказчиком.

Но здесь я придерживаюсь такого подхода: обратились как к специалистам к нам, значит ответственность за действия тоже на нас. И тут либо полагаются на наши знания и опыт, либо нет.
Я же не прихожу на производство к клиенту и не учу, как работать. Того же ожидаю и от него.

И наша задача донести, почему мы делаем именно так. А не как думает заказчик.

Бывает, это касается каких-то технических настроек внутри кабинета. Что мы должны были добавить определенный список площадок в исключения, выбрать именно эти цели или работать только с поиском Яндекса, без ретаргета или РСЯ.
Благо, любое наше действие мы можем аргументировать.

Бывает, вмешивается вкусовщина в создание рекламных объявлений или возражение, что что-то похожее уже тестировалось ранее. Особенно, если мы на проекте не первые подрядчики.

Но, опять же, можно предложить протестировать идеи клиента на отдельном бюджете — мы без проблем это сделаем.
К тому же, даже одни и те же креативы, но на разных настройках, могут сработать по-разному.

Про Telegram ads — лайфхаки, нюансы

Поделюсь наблюдениями касательно трафика с tg ads. Протестировано на своих и клиентских проектах, какие действия приводят к снижению CPC и CPS:

— если мы таргетируемся через Target Users, то практически всегда исключаем рекламу в политических каналах и каналах, связанных с криптой.

— При необходимости создаем отдельные рекламные кампании в каналах этих тематик, тк так CPM ниже. В каких-то презентациях, конференциях видела, что CPM так ниже в 2-3 раза.

— Политические и новостные каналы – это еще и РБК, а не только Mash с Ридовкой. Если у нас проект, где аудитория «думающая» и «бизнесовая», то тестируем, но не в первую очередь, конечно.

— «Думающая» и «бизнесовая» аудитория тоже любит посмотреть мемасики и тупые приколы, поэтому для них мы такие каналы тоже собираем. Тут CPM всегда дешевле.

— Отдельно тестируем рекламу с логотипом и без нее. Чаще – CTR с лого выше, чем без него. Но из-за +30% к CPM нужно смотреть во сколько по итогу обходится целевое действие.

— В выходные и праздники CPM снижается, поэтому мы рекламу не отключаем, только корректируем ставку (иногда).

Если есть возможность использовать обновления — используем, это всегда снижает стоимость CPC.

Наберем 100❤️ расскажу ещё несколько нюансов ☺️

Лайфхаки Telegram ads. Часть 2.

Первая часть здесь

— Увеличиваем частоту показа. 2 — идеально. Больше редко когда срабатывает выгодно, а при 1 CTR как правило, ниже.

— Если трафик направлен на сайт, то обязательно тестируем название кнопки. По данным SA Media, например, кликабельность увеличивается на 17-22%.

Когда делала аудиты Telegram ads НИКТО не тестировал смену названия кнопок.

— При трафике через Target Users тестируем ещё и гео (т.е. разделяем по разным объявлениям). Особенно, если вам нужны определенные города.

— Кастомные эмодзи привлекают внимание к объявлению и повышают CTR.
Тестировали: одно и то же объявление, с эмодзи повышало кликабельность объявления. Но не всегда, ведь хреновый креатив никакие эмодзи не спасут.

— Нет смысла ограничивать показ объявлений по времени.

— Можно тестировать креативы на много каналов в одном объявлении. Но когда находим работающее — разделяем и приводим к виду: 1 креатив = 1 канал.

— Если мы ведем трафик на канал, где продаем товары и услуги в переписке, обязательно делайте пригласительные ссылки. С аналитикой у Telegram беда, но так мы хоть как-то можем отследить откуда произошла не только подписка, но и продажа.

❤️

Продвижение в Картах — заготовки на 2025

Прочитала статью про то, куда будет стремиться рынок георекламы в 2025. К чему готовиться и что брать на заметку:

— Высокая детализация карт и объектов на них — мировой тренд. Кроме того, что 3D-объекты помогают лучше ориентироваться на карте, для предпринимателей открываются новые рекламные возможности. Застройщики уже могут размещать 3D-объекты строящихся жилых комплексов. А какой потенциал у этого формата размещения для других сфер, например, гостиниц, торговых центров, офисных зданий, клиник.

— Комплексное рекламное решение. Точечное присутствие не всегда может решить задачу, часто в рамках одной кампании требуется несколько форматов размещения. Это могут быть нестандартные баннеры или присутствие в нескольких точках по всему маршруту. Допустим, когда пользователь вводит маршрут до организации или уже следует по нему.

На что обратить внимание при выборе подрядчика?

Не важно, обратится ли предприниматель к фрилансеру или агентству, критерии выбора схожие.

→ Смотрим на наличие кейсов, описание работы с клиентами — что делали, каких результатов достигли, какие были исходные данные в проекте. Есть определенные структуры по которым пишут кейсы, но здесь важнее собственные ощущения — понятно ли о чем написано, на ваш взгляд совпадает ли подход специалиста/агентства с вашим?

→ Далее общаемся с выбранным подрядчиком. Спрашивает ли вас о проекте, об ожидаемых результатах? Или ему всё понятно и уже готов принимать оплату от вас 😶
Если последнее, то это уже 🚩

Считаю, что хороший спец погрузится в проект, как минимум для того, чтобы понять сработаетесь вы или нет, насколько ваши ожидания от рекламы реальны и выполнимы.

Если вы всё обсудили, вам все нравится, но что-то может смущать:
— проверьте на плагиат кейсы (это очень легко в поиске проверяется)

Наши кейсы воровали, свои посты я встречала и в других блогах, поэтому крайне рекомендую это все перепроверять и, при необходимости, задавать неудобные вопросы подрядчику.

Совсем недавно к нам пришёл лид с кейса, который ему отправил какой-то таргетолог, со словами – это его. Но он решил перепроверить и написал по контактам из кейса, а наш клиент отправил его к нам.

→ Действительно хороший специалист/агентство не будет гарантировать определенный результат в вашем проекте. Поделиться результатами в похожем – да, сделать примерные расчеты – да. Но гарантия, особенно не закрепленная договором, должна насторожить.

Есть ребята, которые специализируются на определенных нишах, и могут гарантировать возврат оплаты им, но не рекламного бюджета. Но и в этом случае, это касается только широких ниш, типа недвижимости, ремонта, мебели, мед.центров.

→ Специалист/агентство работает по договору. Для меня договор — это в первую очередь защита собственных интересов, где четко сказано, что мы делаем и за что отвечаем.

_____________________
Из необязательного. Меня при выборе подрядчика на любые услуги смущает всегда услужливость. Когда на любые твои хотелки говорят «да», не объясняя, нюансов или не предлагая свои варианты решения моего вопроса.
Второе. Любое агентство или специалист, который озадачен поиском клиентов, ведет свой блог – в ВК, ТГ, VC или еще где. Почитайте, что он пишет, нравится ли вам подход к работе, что говорит о своих же клиентах, насколько у вас с ним общий «вайб».

А как перейти от микро-бюджетов, к более крупным?

Самый простой способ — это брать в работу проекты с потенциалом к росту.

Самозанятый репетитор вряд ли сможет кратно увеличить бюджет, потому что это личная работа, а количество часов в сутках ограничено. В то время как организация предоставляющая те же услуги, может начать расти за счет найма новых людей в команду или расширения списка услуг.

Это имеет смысл, если вы сами хотите работать с клиентами другого уровня и с более крупными бюджетами.
Если вам комфортно взаимодействовать с микро-бизнесами и небольшими бюджетами, то это тоже верный подход. ❤️

Как подготовить площадку к трафику

Слить бюджет можно не только по вине спеца по трафику. Реклама может быть настроена безупречно. Но что будет после перехода по рекламе – не входит в зону ответственности таргетолога.

Однако специалист при наличии соответствующих знаний может оценить посадочную и вовремя предупредить заказчика о том, что ему стоит сначала исправить недочеты в ней, а только потом запускать рекламу. Мы, например, оцениваем посадочную еще до начала работы с клиентом, поэтому просим ссылки.

Итак, чек-лист проверки посадочной страницы:

1. Предложение на посадочной должно соответствовать призывам в рекламе. То есть человек после рекламы уверен, что он попал туда, куда надо, а не перешел по кликбейту, например.

Посадочная отражает решение проблемы вашей целевой аудитории.

2. Корректно работает форма, корзина, все интеграции. Проверьте работоспособность всех элементов.

3. Если это страница в соцсетях, то с первых секунд должно быть понятна ценность подписки – зачем подписываться, оставаться, следить?

Аудиторию, которая не знает автора (а с рекламы чаще всего такая и приходит), надо привлекать полезным контентом. Сначала подписываются на полезность, потом погружаются в личность и только потом в продукт.

За это отвечает описание, закреп и последние 3-5 постов.

4. Понятен следующий шаг или контакты указаны на видном месте.

Чтобы реклама окупилась, у вас должны покупать. Важно довести до покупки через контент и призывы к действию. Но и это еще не всё. Чтобы получить деньги, надо еще продать (у кого-то это будет личная продажа, у кого-то через сайт).

5. На посадочной странице есть ответы на основные вопросы аудитории.

Анализ ЦА показывает по каким критериям они выбирают где/у кого купить. На вашей странице должен быть ответ на каждый критерий, чтобы человек смог сравнить вас с другими и принять взвешенное решение.

Это блоки преимуществ, как проходит, закрытие возражений, стоимость на сайте. Или же актуальное, услуги, статьи и посты в соцсетях.

Потому что продающий блог/сайт — это не про "красиво", а про "понятно".

И такое бывает…

Ко мне обратилась знакомая, которой одного агентство ведёт рекламу в новом кабинете VK, они уже изрядно потратились, но результата нет.

Моей задачей было посмотреть, что они делают не так.

Проблема возникла на этапе предоставления доступа мне. У клиента нет доступа к кабинету VK. И, как потом выяснилось, и не будет.

Потому что «а вдруг, вы там что-то кликнете не то» и «уйдете от нас и заберете результат нашей работы». То есть клиент даже не знает, какие офферы транслируются, на какие аудитории. Есть просто реклама на сайт и заявок нет. А раз в неделю клиент получает табличку с отчетами по затратам, кликам, микро-конверсиям.

Конечно, в договоре про предоставление доступа в кабинет ни слова, только про отчеты речь. Но кто же знал, что такое бывает.

Я про такое раньше только слышала, а теперь и знаю тех, кто с этим столкнулся.

Для меня это дикость, как это клиент за свои же деньги не знает, что там запущено. Мы в агентстве перед тем, как загрузить тексты и креативы в кабинет отправляем всё клиенту на согласование. Держим вкурсе, какие аудитории сработали, а какие нет. Какие объявления дают результат, а какие нет.

Редко когда доступ в кабинет спрашивают, но если просят — без проблем предоставляем, а при прекращении сотрудничества спокойно готовы доступы отдать.

Или мы что-то не так делаем? И труды интеллектуальной собственности нужно оставлять себе и никому не показывать. Как у вас с этим?

Все уже наверняка видели новость про обязательный сбор в 3% с любой рекламы в интернете с 1 апреля 2025.

Признаюсь, от этих нововведений у меня кипит внутри. Потому что, за любые дополнительные налоги и поборы платит по итогу конечный потребитель. Цена на рекламу итак растет, окупаемость итак снижается, что заставляет предпринимателей пересматривать своё ценообразование.

Добавим к этому еще и очень нужную маркировку (тот самый Честный знак), список товаров на который также расширяется, инфляцию...

Ничего хорошего в этих нововведениях нет, мы просто будем платить еще больше.

Партнерка от моего агентства по трафику

Выкупаем лиды за 15% и выплачиваем по 10% со всех переводов клиента в течение 6 месяцев.

Как это выглядит:
1. Пишите менеджеру @tat_target, что вы готовы передавать нам лиды.
2. К вам может обратиться клиент за непрофильной услугой – вы занимаетесь SEO или контент-маркетингом, а клиенту нужен платный трафик, у клиента низкий чек по вашим меркам, или вы просто можете быть загружены своей работой.
3. Коротко рассказываете о нас, даёте ссылку на канал @target_nata, предупреждаете менеджера или даёте контакты менеджеру, чтобы мы уже сами связались.
4. По итогу получаете деньги за рекомендацию. Перевод на карту или по счету, как вам удобнее.

У нас прозрачная отчётность. Все лиды, статусы и историю работы с клиентом фиксируем в таблице, переводим проценты без напоминаний.

Что мы делаем, кратко: привлекаем целевые заявки и продажи с помощью платного трафика (Яндекс.Директ, VK, маркет-платформа ВК, Telegram Ads, посевы в Телеграм-каналах), разрабатываем стратегии продвижения, консультируем по указанным площадкам.

Список кейсов здесь, но, если нужно уточнить про другой опыт, нишу, пишите, расскажем и при необходимости пришлём дополнительный материал.

Стоимость наших услуг — от 60 000 руб в месяц. При самых минимальных чеках, за полгода с одной такой рекомендации, вы получаете 39 000 рублей.

За подробностями и договором о сотрудничестве пишите менеджеру @tat_target. Давайте партнериться!