“Мне стыдно и страшно. Понимаю, что своими руками загнала себя в жопу, всё велась на просьбы о скидочках. И страшно. Два года я пахала, чтобы уйти с работы! И что в итоге? Стабильности-то с заказами так и нет, приходится терпеть найм, куда я вот теперь уйду?" - с такими словами Маша зашла ко мне в работу.
А ещё призналась, что боится, что я буду её осуждать. Ведь она уже какое-то время читала мой блог, и где-то внутри понимала, что надо что-то менять, но всё откладывала.
Я Машу успокоила.
Потому что…я просто увидела в ней себя.
Ведь в самом начале пути я сделала такую же ошибку. Буквально один-в-один.
Мне ли осуждать после такого?
Вот только я тогда влетела в выгорание со всех ног. Выбиралась одна. Полгода.
Маша оказалась умнее - пришла за помощью и поддержкой.
Что мы сделали, что вытащить Машу из жопы?
1️⃣ Посчитали цены.
Одно дело волевым решением взять - и поднять цену вдвое. В этом много смелости, но мало опоры. Ведь когда придут и спросят - “а за что так много?”, внутри должен быть ответ.
Да и подходы к ценообразованию разные.
Одно дело, когда это хобби ради саморазвития. Другое дело - когда есть цель сделать из этого регулярный заработок, и заменить найм. Здесь уже нужен подход, как у бизнеса.
После того, как Маша расписала все составляющие цены, она в шоке написала:
Результат: цену подняли в полтора раза. Для начала. Так комфортней для Маши, чтобы быть уверенной в процессе продаж.
2️⃣ Вернули часть старой базы в работу.
Потому что у Маши уже был за плечами перерыв в работе и минус на счетах.
Нужны были деньги СЕЙЧАС, а не в конце обучения после набора новой аудитории.
В такой ситуации для меня очень важно, чтобы у человека были деньги и заказы сразу, а не в конце работы со мной.
Мы “докрутили” Маше ценность её изделий - начала понимать, что говорить клиентам на возражение “дорого” (и нет, конечно же это было не про качество).
Также я дала её несколько своих лайфхаков по работе с базой клиентов, и мы начали работать на исходящей коммуникации.
С моей поддержкой: Маша присылала мне скриншоты переписок со своими клиентками, я ей прямо текстом писала, что нужно ответить, чтобы вывести на покупку.
Вернули в работу чуть больше половины базы клиентов, но уже по новым ценам.
А Маша успокоилась и перестала нервничать - ведь появились деньги.
3️⃣ Переупаковали страницу Маши в соцсетях под новый ценник с перспективой на ещё одно повышение. Докрутили подачу фотографий, провели новую фотосессию (договорились с фотографом о партнёрке), выставили товары с новыми ценами и продающими описаниями.
Маша начала писать посты по моей продающей схеме.
Когда ей впервые написали и спросили о платье по новой цене, она была в шоке!
За 3 месяца работы в моём сопровождении у Маши:
🔸есть стабильно деньги и заказы, причём по новой цене
🔸появилось время для себя и семьи - Маша перестала мучиться чувством вины “я плохая мать и жена”
🔸 пришёл первый заказ по новой цене - что добавило уверенности в своих силах
📌И главное: появился реальный финансовый план по выходу из найма и понимание, как его реализовать.
▶️ Если вы чувствуете, что тоже застряли, работаете на износ - а денег нет, страшно уйти из найма в творчество, потому что нет стабильных продаж - я помогу вам выстроить пошаговую систему, в которой ваше хобби будет приносить регулярный доход.
Записывайтесь на бесплатную экспресс-консультацию, где я в формате переписки запишу вам подробное голосовое, в котором разберу именно вашу ситуацию, и подскажу, что нужно сделать здесь и сейчас, чтобы хобби начало приносить стабильные заказы по высоким ценам.
Пишите мне в
▶️▶️▶️ личные сообщения кодовое слово ХОББИ.
На экспресс-консультацию выделяю всего 5 мест!
Поехали!😉
А ещё призналась, что боится, что я буду её осуждать. Ведь она уже какое-то время читала мой блог, и где-то внутри понимала, что надо что-то менять, но всё откладывала.
Я Машу успокоила.
Потому что…я просто увидела в ней себя.
Ведь в самом начале пути я сделала такую же ошибку. Буквально один-в-один.
Мне ли осуждать после такого?
Вот только я тогда влетела в выгорание со всех ног. Выбиралась одна. Полгода.
Маша оказалась умнее - пришла за помощью и поддержкой.
Что мы сделали, что вытащить Машу из жопы?
1️⃣ Посчитали цены.
Одно дело волевым решением взять - и поднять цену вдвое. В этом много смелости, но мало опоры. Ведь когда придут и спросят - “а за что так много?”, внутри должен быть ответ.
Да и подходы к ценообразованию разные.
Одно дело, когда это хобби ради саморазвития. Другое дело - когда есть цель сделать из этого регулярный заработок, и заменить найм. Здесь уже нужен подход, как у бизнеса.
После того, как Маша расписала все составляющие цены, она в шоке написала:
“А я думаю, чего это я в постоянной жопе и там работаю и сплю по 4 часа, а богатства на горизонте всё нет!”
Результат: цену подняли в полтора раза. Для начала. Так комфортней для Маши, чтобы быть уверенной в процессе продаж.
2️⃣ Вернули часть старой базы в работу.
Потому что у Маши уже был за плечами перерыв в работе и минус на счетах.
Нужны были деньги СЕЙЧАС, а не в конце обучения после набора новой аудитории.
В такой ситуации для меня очень важно, чтобы у человека были деньги и заказы сразу, а не в конце работы со мной.
Мы “докрутили” Маше ценность её изделий - начала понимать, что говорить клиентам на возражение “дорого” (и нет, конечно же это было не про качество).
Также я дала её несколько своих лайфхаков по работе с базой клиентов, и мы начали работать на исходящей коммуникации.
С моей поддержкой: Маша присылала мне скриншоты переписок со своими клиентками, я ей прямо текстом писала, что нужно ответить, чтобы вывести на покупку.
Вернули в работу чуть больше половины базы клиентов, но уже по новым ценам.
А Маша успокоилась и перестала нервничать - ведь появились деньги.
3️⃣ Переупаковали страницу Маши в соцсетях под новый ценник с перспективой на ещё одно повышение. Докрутили подачу фотографий, провели новую фотосессию (договорились с фотографом о партнёрке), выставили товары с новыми ценами и продающими описаниями.
Маша начала писать посты по моей продающей схеме.
Когда ей впервые написали и спросили о платье по новой цене, она была в шоке!
“Я
до конца не верила, что всё-таки получится!
Думала, ну по базе насобирали заказов, уже хорошо…а тут мне новенькая написала девочка. Прикинь,
я когда ей посчитала её платье, и оказалось, что цена ещё выше - она просто спросила куда платить.
Теперь главное платье нормально сшить и не запороть…”
За 3 месяца работы в моём сопровождении у Маши:
🔸есть стабильно деньги и заказы, причём по новой цене
🔸появилось время для себя и семьи - Маша перестала мучиться чувством вины “я плохая мать и жена”
🔸 пришёл первый заказ по новой цене - что добавило уверенности в своих силах
📌И главное: появился реальный финансовый план по выходу из найма и понимание, как его реализовать.
▶️ Если вы чувствуете, что тоже застряли, работаете на износ - а денег нет, страшно уйти из найма в творчество, потому что нет стабильных продаж - я помогу вам выстроить пошаговую систему, в которой ваше хобби будет приносить регулярный доход.
Записывайтесь на бесплатную экспресс-консультацию, где я в формате переписки запишу вам подробное голосовое, в котором разберу именно вашу ситуацию, и подскажу, что нужно сделать здесь и сейчас, чтобы хобби начало приносить стабильные заказы по высоким ценам.
Пишите мне в
▶️▶️▶️ личные сообщения кодовое слово ХОББИ.
На экспресс-консультацию выделяю всего 5 мест!
Поехали!😉
🔥4👍3
Кому нужно заказов прямо сейчас?
Хотите расскажу, что делать, чтобы собрать заказы буквально за один день?
Ставьте лайки, наберем 10 реакций и расскажу!
UPD: на бесплатную консультацию уже осталось 3 места.😉
Хотите расскажу, что делать, чтобы собрать заказы буквально за один день?
Ставьте лайки, наберем 10 реакций и расскажу!
UPD: на бесплатную консультацию уже осталось 3 места.😉
❤20👍4
Как собрать заказов за 1 день на 10-20-50000 рублей?
Молодцы, огонёчков накидали, рассказываю:
1️⃣ Открываем свою базу клиентов. Да, даже если 1 клиент - это уже база. Да, даже если она у вас не в красивой табличке - переписки-то по-любому сохранились.
2️⃣ Вспоминаем по переписке, чего у нас человек купил в прошлый раз. И прикидываем, что могло бы стать комплектом к этой вещи. Купил ремень - предлагай кошелек, купила пеньюар - предлагай сорочку, купила колье - предлагай браслет, ну и так далее. Думаю принцип понятен.
3️⃣ Пишем приветственное сообщение с предложением приобрести вот то самое, что мы придумали, как дополнение к прошлой покупке.
4️⃣ Получаем восторг от клиента, что вы про него помните, и собираем предоплаты!
Кратко структура приветственного сообщения:⤵️⤵️⤵️
✔️ИМЯ ЧЕЛОВЕКА, привет/добрый день/ здравствуйте! - поприветствовали то есть, по имени обратились - это всем всегда приятно
✔️ Поинтересуйтесь, как дела с прошлым заказом, всё ли хорошо.
✔️ Предложите в комплект к прошлому заказу вот эту вещь, которая ей идеально подойдёт.
Распишите преимущества ДЛЯ КЛИЕНТА: например можно носить вместе и отдельно, можно собрать комплект, можно дополнить и другие вещи и гардероба и т.п.
Не забудьте указать ПОВОД для такого предложения - вот например 8 марта на носу. А в целом повод может быть любой - хоть день рождения любимой кошки, хоть полёт Гагарина в космос.
✔️ Если в вашей цене заложена программа лояльности - дайте человеку скидку, это всегда приятно. Если продаёте на высокий чек, лучше сказать “персональное предложение”, звучит дороже, чем слово “скидка”.
✔️ Приложите фото того, что предлагаете.
✔️ Сделайте в конце призыв к покупке и выведите человека на диалог. Лучший способ это сделать - задать простой вопрос.
Грамотно составленное приветственное предложение, в котором учтены все нюансы, приносит 9 заказов из 10 разосланных таких сообщений.
Потому что это не про продажу.
Это про сервис - вы вспомнили о клиенте, и позаботились, чтобы у него появилась ещё одна ваша вещь, которая сделает его жизнь лучше!
Ну а если вы не умеете составлять такие сообщения, и у вас затык с продажами - у меня осталось всего 3 места‼️ на бесплатную экспресс-консультацию, на которой я подробно расскажу вам, что вам делать, чтобы выйти на регулярные стабильные продажи на своём хобби.
Пишите в личку @milamanina_lingerie кодовое слово ХОББИ.
Потренируемся? 😉
У кого какие комплекты будут к прошлым продажам?
Напишите в комментариях, что уже продали, и что хотите предложить в комплект - получите обратную связь и от меня, и от коллег, а хотели бы они купить такое.
⤵️⤵️⤵️
Молодцы, огонёчков накидали, рассказываю:
1️⃣ Открываем свою базу клиентов. Да, даже если 1 клиент - это уже база. Да, даже если она у вас не в красивой табличке - переписки-то по-любому сохранились.
2️⃣ Вспоминаем по переписке, чего у нас человек купил в прошлый раз. И прикидываем, что могло бы стать комплектом к этой вещи. Купил ремень - предлагай кошелек, купила пеньюар - предлагай сорочку, купила колье - предлагай браслет, ну и так далее. Думаю принцип понятен.
3️⃣ Пишем приветственное сообщение с предложением приобрести вот то самое, что мы придумали, как дополнение к прошлой покупке.
4️⃣ Получаем восторг от клиента, что вы про него помните, и собираем предоплаты!
Кратко структура приветственного сообщения:⤵️⤵️⤵️
✔️ИМЯ ЧЕЛОВЕКА, привет/добрый день/ здравствуйте! - поприветствовали то есть, по имени обратились - это всем всегда приятно
✔️ Поинтересуйтесь, как дела с прошлым заказом, всё ли хорошо.
✔️ Предложите в комплект к прошлому заказу вот эту вещь, которая ей идеально подойдёт.
Распишите преимущества ДЛЯ КЛИЕНТА: например можно носить вместе и отдельно, можно собрать комплект, можно дополнить и другие вещи и гардероба и т.п.
Не забудьте указать ПОВОД для такого предложения - вот например 8 марта на носу. А в целом повод может быть любой - хоть день рождения любимой кошки, хоть полёт Гагарина в космос.
✔️ Если в вашей цене заложена программа лояльности - дайте человеку скидку, это всегда приятно. Если продаёте на высокий чек, лучше сказать “персональное предложение”, звучит дороже, чем слово “скидка”.
✔️ Приложите фото того, что предлагаете.
✔️ Сделайте в конце призыв к покупке и выведите человека на диалог. Лучший способ это сделать - задать простой вопрос.
Грамотно составленное приветственное предложение, в котором учтены все нюансы, приносит 9 заказов из 10 разосланных таких сообщений.
Потому что это не про продажу.
Это про сервис - вы вспомнили о клиенте, и позаботились, чтобы у него появилась ещё одна ваша вещь, которая сделает его жизнь лучше!
Ну а если вы не умеете составлять такие сообщения, и у вас затык с продажами - у меня осталось всего 3 места‼️ на бесплатную экспресс-консультацию, на которой я подробно расскажу вам, что вам делать, чтобы выйти на регулярные стабильные продажи на своём хобби.
Пишите в личку @milamanina_lingerie кодовое слово ХОББИ.
Потренируемся? 😉
У кого какие комплекты будут к прошлым продажам?
Напишите в комментариях, что уже продали, и что хотите предложить в комплект - получите обратную связь и от меня, и от коллег, а хотели бы они купить такое.
⤵️⤵️⤵️
🔥8👍2
Как продать всё, что есть в наличии, если в группе всего 500 человек
Недавно в одном из чатов наткнулась на крик души одной мастерицы.
У нее потрясающие сумки из кожи, но в группе всего 480 человек.
Она написала: "Я никогда не уйду из найма. Чтобы нормально зарабатывать, нужен блог тысяч на десять. Я уже пробовала участвовать в гивах, снимала рилсы, выгорела в ноль, а продаж как не было, так и нет".
И вот это самая опасная ловушка, в которую попадают мастера.
Иллюзия толпы. Вам кажется, что если нагнать десять тысяч человек, то продажи случатся сами собой.
Вы тратите силы на продвижение, убиваете алгоритмы умной ленты массфолловингом, привлекаете конкурсами с бесплатными призами любителей халявы, которые ищут вещи по цене китайского ширпотреба на ВБ.
А теперь давайте посчитаем.
Чтобы заработать 100 000 рублей, нужно продать 100 изделий по 1000 рублей. Для этого реально нужна огромная аудитория.
Но кроме этого - чтобы сшить 100 изделий, нужна масса времени! А потом еще все это упаковать, со 100 (!) людьми все нюансы обсудить, на почту стопятьсот раз сходить - привет, выгорание!
А можно продать всего 5 изделий по 20 000 рублей.
И для этого вам с головой хватит ваших 500 человек в группе.
Как же это сделать на микро-аудитории без плясок с контентом:
1. Перестаньте гнаться за цифрами подписчиков.
Вам нужны КЛИЕНТЫ, а не подписчики.
Выйдите из чатов взаимной активности. Перестаньте писать посты для коллег, которые будут хвалить ваши ровные швы, но никогда ничего не купят.
2. Поднимите цены и переупакуйте продукт.
Добавьте красивую шуршащую бумагу-тишью, брендированную коробку, сделайте эстетичные фото.
Платёжеспособный клиент ведь покупает не только эмоции, но и сервис. Если у вас в группе всего 500 человек, но всё выглядит дорого и со вкусом, у вас купят без вопросов про скидочку.
3. Начните работать с теплой базой.
Ваши деньги зарыты в личных сообщениях. Откройте переписки с теми, кто уже покупал или просто спрашивал цену. Напишите им лично, искренне поинтересуйтесь делами и предложите новинку из наличия, которая идеально дополнит их прошлую покупку.
Вам не нужны ТЫСЯЧИ СЛУЧАЙНЫХ и нецелевых прохожих. Вам нужны всего 3-5 адекватных клиентов в месяц, которые понимают ценность ручной работы.
Хотите понять, как выстроить такую систему продаж в вашем творчестве и начать получать дорогие заказы со своего маленького блога? У меня осталось всего ‼️2 места на бесплатную экспресс-консультацию.
Пишите мне в личные сообщения @milamanina_lingerie кодовое слово ХОББИ, и я запишу для вас подробное голосовое с планом действий конкретно под вашу нишу.
Недавно в одном из чатов наткнулась на крик души одной мастерицы.
У нее потрясающие сумки из кожи, но в группе всего 480 человек.
Она написала: "Я никогда не уйду из найма. Чтобы нормально зарабатывать, нужен блог тысяч на десять. Я уже пробовала участвовать в гивах, снимала рилсы, выгорела в ноль, а продаж как не было, так и нет".
И вот это самая опасная ловушка, в которую попадают мастера.
Иллюзия толпы. Вам кажется, что если нагнать десять тысяч человек, то продажи случатся сами собой.
Вы тратите силы на продвижение, убиваете алгоритмы умной ленты массфолловингом, привлекаете конкурсами с бесплатными призами любителей халявы, которые ищут вещи по цене китайского ширпотреба на ВБ.
А теперь давайте посчитаем.
Чтобы заработать 100 000 рублей, нужно продать 100 изделий по 1000 рублей. Для этого реально нужна огромная аудитория.
Но кроме этого - чтобы сшить 100 изделий, нужна масса времени! А потом еще все это упаковать, со 100 (!) людьми все нюансы обсудить, на почту стопятьсот раз сходить - привет, выгорание!
А можно продать всего 5 изделий по 20 000 рублей.
И для этого вам с головой хватит ваших 500 человек в группе.
Как же это сделать на микро-аудитории без плясок с контентом:
1. Перестаньте гнаться за цифрами подписчиков.
Вам нужны КЛИЕНТЫ, а не подписчики.
Выйдите из чатов взаимной активности. Перестаньте писать посты для коллег, которые будут хвалить ваши ровные швы, но никогда ничего не купят.
2. Поднимите цены и переупакуйте продукт.
Добавьте красивую шуршащую бумагу-тишью, брендированную коробку, сделайте эстетичные фото.
Платёжеспособный клиент ведь покупает не только эмоции, но и сервис. Если у вас в группе всего 500 человек, но всё выглядит дорого и со вкусом, у вас купят без вопросов про скидочку.
3. Начните работать с теплой базой.
Ваши деньги зарыты в личных сообщениях. Откройте переписки с теми, кто уже покупал или просто спрашивал цену. Напишите им лично, искренне поинтересуйтесь делами и предложите новинку из наличия, которая идеально дополнит их прошлую покупку.
Вам не нужны ТЫСЯЧИ СЛУЧАЙНЫХ и нецелевых прохожих. Вам нужны всего 3-5 адекватных клиентов в месяц, которые понимают ценность ручной работы.
Хотите понять, как выстроить такую систему продаж в вашем творчестве и начать получать дорогие заказы со своего маленького блога? У меня осталось всего ‼️2 места на бесплатную экспресс-консультацию.
Пишите мне в личные сообщения @milamanina_lingerie кодовое слово ХОББИ, и я запишу для вас подробное голосовое с планом действий конкретно под вашу нишу.
👍3🔥3🙏1
С 8 марта, девочки и мальчики!🌷🌷🌷
Девочкам пожелаю любви к себе. Знаете, когда женщина реально знает, чего она хочет, и дает себе это - наполняется энергией. И эта энергия может горы свернуть!!!
Так что пожелаю вам верить в себя, вовремя и хорошо, качественно отдыхать, и конечно же - побольше красок, цветов, любви и творчества!
Ну а мужчинам - просто спасибо, что вы есть! И часто именно благодаря вам этот праздник становится таким нежным, классным и незабываемым😍😍😍🌸🌸🌸
Девочкам пожелаю любви к себе. Знаете, когда женщина реально знает, чего она хочет, и дает себе это - наполняется энергией. И эта энергия может горы свернуть!!!
Так что пожелаю вам верить в себя, вовремя и хорошо, качественно отдыхать, и конечно же - побольше красок, цветов, любви и творчества!
Ну а мужчинам - просто спасибо, что вы есть! И часто именно благодаря вам этот праздник становится таким нежным, классным и незабываемым😍😍😍🌸🌸🌸
❤12
Цветы на 8 марта - это абсолютная маркетинговая аномалия:
😳 скоропортящийся товар
😳 цена всегда неадекватно завышена
😳 предложение превышает спрос
И все равно при этом все цветочные магазины стабильно каждое 8 марта делают себе выручку на несколько месяцев вперед.
Как думаете, в чем причина?
Если по всем законам маркетинга в этот день на цветы должны дать адские скидки.
И весь остальной бизнес в этот день пытается заработать именно на скидках к 8 марта - но цветам хоть бы хны.🤗
В чем причина?
😳 скоропортящийся товар
😳 цена всегда неадекватно завышена
😳 предложение превышает спрос
И все равно при этом все цветочные магазины стабильно каждое 8 марта делают себе выручку на несколько месяцев вперед.
Как думаете, в чем причина?
Если по всем законам маркетинга в этот день на цветы должны дать адские скидки.
И весь остальной бизнес в этот день пытается заработать именно на скидках к 8 марта - но цветам хоть бы хны.🤗
В чем причина?
🤪4🔥2
Почему 8 марта цветы продаются за овердохрена?
И их покупают, несмотря на то, что эти несчастные тюльпаны завянут буквально через пару дней?
Ведь дело вовсе не в том, что они красивые. Или качественные. Или напоминают о приближении весны. Или вызывают приятные эмоции и радуют глаз.
Всё намного сложнее - и именно поэтому их покупают.
Есть в маркетинге такое понятие, как вторичные выгоды.
Есть первый слой - просто выгода. Простая, понятная, которая лежит на поверхности.
Тюльпаны на 8 марта, первичная выгода:
▶️порадовать любимую
▶️поздравить коллег, потому что “обязаловка”, и вроде как неприлично не подарить
▶️показать и проявить своё внимание к человеку
Эти выгоды всем более-менее понятны и очевидны.
Но если бы работали только они - то таких продаж цветов не было бы.
Как раз на этих выгодах работают те, кто продают на 8 марта всё остальное: косметику, спа, походы в рестораны и так далее.
Причём обратите внимание - продают СО СКИДКОЙ.
Но с цветами всё нааааамного сложнее.
Там есть внутри сильнейшая боль и вторичная выгода. Из-за которой бедные мужчины готовы утром пойти и купить эти проклятущие тюльпаны по цене икс3.
И эта боль -чувство ВИНЫ. А вторичная выгода - избежать скандала и очередной мозговынос от любимой женщины, от которого почувствуешь себя слабаком и несостоявшимся по жизни мужчиной.
Вот и получается, что проще (и кстати даже выгоднее по деньгам) купить раз в год эти пресловутые тюльпаны, чем ходить месяцами к психологу, научиться проговаривать свои страхи и учиться планировать семейный бюджет.
Конечно, примеры гиперболизированы, чтобы вы уловили суть.
Но самое главное, что вам нужно понять.
Ваши изделия - те же самые цветы на 8 марта. Вообще ни разу не вещь первой необходимости, без них можно спокойно прожить.
Если вы до сих пор продаёте “на эмоциях”, рассчитывая, что человек купит просто потому что “красиво” - у вас мало продаж или вовсе нет.
Если вы продаёте, зная только первый уровень боли - у вас просят скидочки.
А вот если вы знаете те самые вторичные глубинные выгоды и ту самую жуткую боль, которой хочется избежать любой ценой - у вас покупают по высоким ценам. Без разговоров и лишних вопросов. Кроме одного "куда платить?"
Кто хочет разобраться, и узнать вторичные выгоды для своих изделий и ниши - осталось 1 место ‼️на бесплатную экспресс-консультацию.
👉🏻Пишите мне в личку @milamanina_lingerie кодовое слово ХОББИ, и я разберу конкретно вашу ситуацию.
Знаете вторичные выгоды для своего продукта?😉🤔
И их покупают, несмотря на то, что эти несчастные тюльпаны завянут буквально через пару дней?
Ведь дело вовсе не в том, что они красивые. Или качественные. Или напоминают о приближении весны. Или вызывают приятные эмоции и радуют глаз.
Всё намного сложнее - и именно поэтому их покупают.
Есть в маркетинге такое понятие, как вторичные выгоды.
Есть первый слой - просто выгода. Простая, понятная, которая лежит на поверхности.
Тюльпаны на 8 марта, первичная выгода:
▶️порадовать любимую
▶️поздравить коллег, потому что “обязаловка”, и вроде как неприлично не подарить
▶️показать и проявить своё внимание к человеку
Эти выгоды всем более-менее понятны и очевидны.
Но если бы работали только они - то таких продаж цветов не было бы.
Как раз на этих выгодах работают те, кто продают на 8 марта всё остальное: косметику, спа, походы в рестораны и так далее.
Причём обратите внимание - продают СО СКИДКОЙ.
Но с цветами всё нааааамного сложнее.
Там есть внутри сильнейшая боль и вторичная выгода. Из-за которой бедные мужчины готовы утром пойти и купить эти проклятущие тюльпаны по цене икс3.
И эта боль -
“Не подарил тюльпаны? Да я на тебя весь год пашу, неужели не заслужила…”
“ Мог бы уж и поднапрячься и купить нормальный букетик, вон у Людки мужик нормальный, целую охапку припёр, несмотря на цену”
“Ну и что, что дорогие, не дороже внимания, неужели я так много прошу?! Я тебе мать/жена/любимая, или кто?!”
Вот и получается, что проще (и кстати даже выгоднее по деньгам) купить раз в год эти пресловутые тюльпаны, чем ходить месяцами к психологу, научиться проговаривать свои страхи и учиться планировать семейный бюджет.
Конечно, примеры гиперболизированы, чтобы вы уловили суть.
Но самое главное, что вам нужно понять.
Ваши изделия - те же самые цветы на 8 марта. Вообще ни разу не вещь первой необходимости, без них можно спокойно прожить.
Если вы до сих пор продаёте “на эмоциях”, рассчитывая, что человек купит просто потому что “красиво” - у вас мало продаж или вовсе нет.
Если вы продаёте, зная только первый уровень боли - у вас просят скидочки.
А вот если вы знаете те самые вторичные глубинные выгоды и ту самую жуткую боль, которой хочется избежать любой ценой - у вас покупают по высоким ценам. Без разговоров и лишних вопросов. Кроме одного "куда платить?"
Кто хочет разобраться, и узнать вторичные выгоды для своих изделий и ниши - осталось 1 место ‼️на бесплатную экспресс-консультацию.
👉🏻Пишите мне в личку @milamanina_lingerie кодовое слово ХОББИ, и я разберу конкретно вашу ситуацию.
Знаете вторичные выгоды для своего продукта?😉🤔
🔥7❤1🙏1
Знаете про изделия-«витаминки» и изделия-«антибиотики»?
🔥- знаю
🙏🏻 - не знаю, расскажи
🔥- знаю
🙏🏻 - не знаю, расскажи
🙏27🔥2🤔1
Почему ваши изделия не продаются, как раньше?
В голосовом подробно разобрала:
▶️ разницу между изделием-«витаминкой», и изделием-«антибиотиком»
▶️ почему люди перестали покупать, как раньше
▶️ что сделать, чтобы ваши изделия начали покупать дорого и без лишних вопросов
▶️ почему продавать дешево и делать скидочки - не панацея, а путь в выгорание
▶️ как сделать продукт-«антибиотик», ничего не меняя в том, что вы уже сейчас делаете
Жду ваших комментариев и инсайтов, что забираете себе в работу?👇🏻👇🏻👇🏻
В голосовом подробно разобрала:
▶️ разницу между изделием-«витаминкой», и изделием-«антибиотиком»
▶️ почему люди перестали покупать, как раньше
▶️ что сделать, чтобы ваши изделия начали покупать дорого и без лишних вопросов
▶️ почему продавать дешево и делать скидочки - не панацея, а путь в выгорание
▶️ как сделать продукт-«антибиотик», ничего не меняя в том, что вы уже сейчас делаете
Жду ваших комментариев и инсайтов, что забираете себе в работу?👇🏻👇🏻👇🏻
🔥6👍3
Расскажите, сколько времени вы уже занимаетесь своим хобби?
Anonymous Poll
17%
Только отучилась/лся на курсах делать изделия, пока ещё осваиваюсь
9%
Недавно занимаюсь, до 1 года
39%
2-3 года
9%
3-5 лет
0%
5-10 лет
26%
Больше 10 лет
👍1
Сколько сейчас получается зарабатывать на своем хобби? (Опрос анонимный)
Anonymous Poll
48%
Пока ничего не зарабатываю, только собираюсь начать
39%
В среднем 5000-10000 в месяц, когда как
4%
10000-20000 в месяц стабильно
0%
20000-30000 в месяц, но хотелось бы больше
4%
Около 50000 в месяц
0%
50000-100000 в месяц
4%
Больше 100000 в месяц и это только начало
🔥1🤪1
Друзья, готовлю для вас новый эфир.
Чтобы он был максимально полезным - прошу ответить на 3 вопроса☝🏻
Опросы анонимные, так что можно не стесняться и отвечать как есть😉
Чтобы он был максимально полезным - прошу ответить на 3 вопроса☝🏻
Опросы анонимные, так что можно не стесняться и отвечать как есть😉
Ору от возмущения!!!!😤🤯🤯🤯
И расстройства!
5 человек отметили, что занимаются ремеслом больше 10 лет.
Из этих 5 только 1 человек вышел на доход больше 100.000 в месяц???😳😳😳
Как так-то?
По моим скромным подсчетам, если расти в год (в ГОД, не в месяц!!!) всего на 25% - то стартанув - 10 лет назад, можно спокойно выйти на 100+ тысяч в месяц.
На секунду: 25% в год - это смешные 2% в месяц. То есть в марте заработали 10000, в апреле выросли на 2% - заработали 10200. Микроскопические шаги буквально.
Как так получилось?
Что же помешало?
Поделитесь, потому что это ну правда никуда не годится. И очень жаль, и хочется выяснить причину и срочно её починить.
Человек, который в своей профессии больше 10 лет, ну просто по уровню навыков должен зарабатывать не меньше 100.000, а то и больше…
PS: продолжаем голосовать в опросах🙏🏻😉
И расстройства!
5 человек отметили, что занимаются ремеслом больше 10 лет.
Из этих 5 только 1 человек вышел на доход больше 100.000 в месяц???😳😳😳
Как так-то?
По моим скромным подсчетам, если расти в год (в ГОД, не в месяц!!!) всего на 25% - то стартанув - 10 лет назад, можно спокойно выйти на 100+ тысяч в месяц.
На секунду: 25% в год - это смешные 2% в месяц. То есть в марте заработали 10000, в апреле выросли на 2% - заработали 10200. Микроскопические шаги буквально.
Как так получилось?
Что же помешало?
Поделитесь, потому что это ну правда никуда не годится. И очень жаль, и хочется выяснить причину и срочно её починить.
Человек, который в своей профессии больше 10 лет, ну просто по уровню навыков должен зарабатывать не меньше 100.000, а то и больше…
PS: продолжаем голосовать в опросах🙏🏻😉
❤2🤪2🥴1
Что самое сложное в создании контента - посты, сторис, рилс (анонимно, можно выбрать несколько вариантов). В комментариях - мой лайфхак, что с этим делать😉
Anonymous Poll
47%
Не знаю, о чём вообще писать, чтобы продавалось.
27%
Выкладываю посты - но в ответ тишина. Ни лайков, ни комментов, ни продаж. Руки опускаются.
20%
Вроде знаю, о чём. Но как сажусь - «белый шум». Не знаю, с чего начать.
7%
Стыдно🙈 вдруг близкие увидят и напишут всякого неприятного😭
13%
Нет стабильности. Накатит вдохновение - пишу 2-3 дня. Потом остываю и могу месяцами не писать ничего
20%
Не знаю, что публиковать в сторис
47%
Не знаю, что записывать на видео и как вообще их делать
13%
Пишу с помощью ИИ, но результаты не очень
7%
Боюсь публиковать🙈 а то как придут в комментарии, как «напихают в панамку», особенно коллеги…
7%
Свой вариант (может поплакаться в комментариях)
🔥2
Самое сложное в контенте - это не темы. И даже не сам процесс написания постов, или там съёмки и монтирования видео.
Самое сложное - выдержать эмоциональные качели.
Вот это вот состояние, когда фух! молодец! пост готов, выложен!
И начинается томительное ожидание. Реакций. Комментариев. Продаж, в конце концов.
А их нет.😭
А мозг наш, зараза такая, хочет быстрых результатов. Здесь и сейчас.
Чтобы была прямая связь: выложил пост - получил заказы. Тогда есть смысл напрягаться.
Да ещё и все те, на кого подписан, кто более успешные.
На них смотришь и думаешь: ну у них же получается. Что ни пост, то лайки, продажи и вообще человек в шоколаде…
А у тебя - тишина. 🙈
И вот это на самом-то деле и вымораживает сильнее всего.
Ожидание результата.
Поэтому вместо того, чтобы написать пост - проще поиграть в игрушку на телефоне, посмотреть очередную серию любимого сериала или даже посуду помыть в конце-концов.
Потому что тут результат ПРЕДСКАЗУЕМЫЙ и ГАРАНТИРОВАННЫЙ. В игрушке точно получится выиграть, в сериале серия точно закончится, а посуда точно будет чистой.
Это я вам как человек на опыте говорю - вчера пол-дня в игрушке винтики вывинчивала. 😂🙈Так сильно прокрастинировался прогрев)))
Так вот.
Этот пост про то, что с вами всё НОРМАЛЬНО.🙏🏻🙏🏻🙏🏻
И за фасадом успешной успешности - все катаются на этих эмоциональных качелях. Все сомневаются в себе, все боятся начать - и не увидеть реакции, все переживают, что недостаточно хороши.
Как говорят, “синдрома самозванца не бываеттолько у самозванца”.
И сегодня не будет никаких рецептов, как это побороть.
Я просто хочу вас поддержать, чтобы вы перестали думать, что “с вами что-то не так”.
С вами всё ок. Все такие.
Выдыхайте.
И проведите выходные с удовольствием!
А с эмоциональными качелями и постами, которые продают - разберёмся позже, договорились?😉
PS: по секрету - куда залипаете? Игрушки? Сериалы? Книги?👇🏻
Самое сложное - выдержать эмоциональные качели.
Вот это вот состояние, когда фух! молодец! пост готов, выложен!
И начинается томительное ожидание. Реакций. Комментариев. Продаж, в конце концов.
А их нет.😭
А мозг наш, зараза такая, хочет быстрых результатов. Здесь и сейчас.
Чтобы была прямая связь: выложил пост - получил заказы. Тогда есть смысл напрягаться.
Да ещё и все те, на кого подписан, кто более успешные.
На них смотришь и думаешь: ну у них же получается. Что ни пост, то лайки, продажи и вообще человек в шоколаде…
А у тебя - тишина. 🙈
И вот это на самом-то деле и вымораживает сильнее всего.
Ожидание результата.
Поэтому вместо того, чтобы написать пост - проще поиграть в игрушку на телефоне, посмотреть очередную серию любимого сериала или даже посуду помыть в конце-концов.
Потому что тут результат ПРЕДСКАЗУЕМЫЙ и ГАРАНТИРОВАННЫЙ. В игрушке точно получится выиграть, в сериале серия точно закончится, а посуда точно будет чистой.
Это я вам как человек на опыте говорю - вчера пол-дня в игрушке винтики вывинчивала. 😂🙈Так сильно прокрастинировался прогрев)))
Так вот.
Этот пост про то, что с вами всё НОРМАЛЬНО.🙏🏻🙏🏻🙏🏻
И за фасадом успешной успешности - все катаются на этих эмоциональных качелях. Все сомневаются в себе, все боятся начать - и не увидеть реакции, все переживают, что недостаточно хороши.
Как говорят, “синдрома самозванца не бывает
И сегодня не будет никаких рецептов, как это побороть.
Я просто хочу вас поддержать, чтобы вы перестали думать, что “с вами что-то не так”.
С вами всё ок. Все такие.
Выдыхайте.
И проведите выходные с удовольствием!
А с эмоциональными качелями и постами, которые продают - разберёмся позже, договорились?😉
PS: по секрету - куда залипаете? Игрушки? Сериалы? Книги?👇🏻
🔥4🙏4❤3
В продвижении изделий ручной работы есть один главный миф, в который все до сих пор верят - и поэтому сидят без заказов.
И звучит он так:люди покупают хендмейд НА ЭМОЦИЯХ.
Я однажды даже чуть не подралась с коллегой на конференции. Просто потому, что она продолжала уверять, что нужно продавать на эмоциях. Хотя вокруг весь мир уже изменился.
Нет, эмоции по прежнему играют значительную роль.
Когда ваш клиент выбирает себе что-то - он смотрит в первую очередь глазами. Особенно если вы продаёте через интернет. Красивая картинка всегда будет продавать лучше.
❌ И если ваши фотографии изделий всё ещё сделаны на грязном или тёмном фоне,
не дают человеку понимание, как это будет выглядеть именно в применении, снято при плохом освещении.
То вы остаётесь без клиентов. По-любому.
Эпоха флет-леев (изделие на плоском фоне) давно ушла. Люди избалованы маркет-плейсами и не хотят лишний раз разбираться в деталях и нюансах - они хотят это увидеть, быстро пролистав 5-10 картинок.
Но вот в чём проблема.
Эмоций уже НЕДОСТАТОЧНО.
И в это все категорически отказываются верить.😢😱
Почему это работало раньше и почему те, кто когда-то “поднялся” на продаже хендмейда через эмоции - свято продолжают в это верить?
Потому что раньше время было другое:
- хендмейда было меньше, он был в новинку
- выбора в целом было меньше - а сейчас маркет-плейсы дают иллюзию огромного выбора
- те, кто продавал заграницу на Этси - не понимают, что наши русские товары там активно покупали из-за супер-качества, а ценник ставили низкий - вот откуда такой спрос.
Закрылся Этси - и те, кто вернулся в российский рынок, охренели от того, что людям здесь их товар оказывается дорогой. Такой вот нежданчик,упс.
И самое главное.
Не было затяжного экономического кризиса, с которого мы пикируем вниз (и будем ещё падать) вот уже как с 2020 года.
Пора уже объективно увидеть и признать: у людей денег стало меньше. Даже у тех, кто средний класс и выше среднего класса.
Раньше было нормально на эмоциях потратить пару десятков тысяч на новую красивую тряпочку, чтобы порадовать себя.
А сейчас даже у тех, кто тратил много, стоит вопрос “новая тряпочка или ипотека/брекеты/кружки ребёнку?”
И да - скорее выберут заплатить дяде-банкиру, чем тебе, мастеру, за красивую тряпочку. Какой бы охренеть уникальной и качественной она не была.
Эпоха продажи только на эмоциях - ВСЁ. Её больше нет.
Смиритесь.
Сами покупать уже не будут.
Но есть хорошая новость.😉
Именно сейчас, когда выбирают уже не эмоциями, а логикой - на первый план выходит наконец качество вещи.
И вот тут мы можем взять своё. 👍🏻
Потому что делаем круто, качественно, на века.
Вот только - недостаточно просто написать “у меня качественно”. И ждать, что клиент "сам разберётся".
Важно понимать, какую проблему клиента это качество будет решать.
Какую боль закроет. За эмоцию облегчения от боли клиент придёт платить уже повторно. Но боль - первичнее.
А значит вам нужно научиться забираться в голову к своему клиенту.
Знать его лучше, чем он сам - что болит, почему, зачем он это хочет решить и почему до сих пор не решил.
Говорить с ним об этом в переписке. Объяснять - длинно, подробно, с крутым сервисом.
И вот тогда проблем с продажами не будет.
Рецепт успеха донельзя прост:
"Помогите клиенту решить его боль или проблему". Всё.
Помните - обезболивающие покупают ВСЕГДА по высоким ценам в любом кризисе.
В отличие от витаминок и эмоций.🫣
И звучит он так:
Я однажды даже чуть не подралась с коллегой на конференции. Просто потому, что она продолжала уверять, что нужно продавать на эмоциях. Хотя вокруг весь мир уже изменился.
Нет, эмоции по прежнему играют значительную роль.
Когда ваш клиент выбирает себе что-то - он смотрит в первую очередь глазами. Особенно если вы продаёте через интернет. Красивая картинка всегда будет продавать лучше.
не дают человеку понимание, как это будет выглядеть именно в применении, снято при плохом освещении.
То вы остаётесь без клиентов. По-любому.
Эпоха флет-леев (изделие на плоском фоне) давно ушла. Люди избалованы маркет-плейсами и не хотят лишний раз разбираться в деталях и нюансах - они хотят это увидеть, быстро пролистав 5-10 картинок.
Но вот в чём проблема.
Эмоций уже НЕДОСТАТОЧНО.
И в это все категорически отказываются верить.😢😱
Почему это работало раньше и почему те, кто когда-то “поднялся” на продаже хендмейда через эмоции - свято продолжают в это верить?
Потому что раньше время было другое:
- хендмейда было меньше, он был в новинку
- выбора в целом было меньше - а сейчас маркет-плейсы дают иллюзию огромного выбора
- те, кто продавал заграницу на Этси - не понимают, что наши русские товары там активно покупали из-за супер-качества, а ценник ставили низкий - вот откуда такой спрос.
Закрылся Этси - и те, кто вернулся в российский рынок, охренели от того, что людям здесь их товар оказывается дорогой. Такой вот нежданчик,упс.
И самое главное.
Не было затяжного экономического кризиса, с которого мы пикируем вниз (и будем ещё падать) вот уже как с 2020 года.
Пора уже объективно увидеть и признать: у людей денег стало меньше. Даже у тех, кто средний класс и выше среднего класса.
Раньше было нормально на эмоциях потратить пару десятков тысяч на новую красивую тряпочку, чтобы порадовать себя.
А сейчас даже у тех, кто тратил много, стоит вопрос “новая тряпочка или ипотека/брекеты/кружки ребёнку?”
И да - скорее выберут заплатить дяде-банкиру, чем тебе, мастеру, за красивую тряпочку. Какой бы охренеть уникальной и качественной она не была.
Эпоха продажи только на эмоциях - ВСЁ. Её больше нет.
Смиритесь.
Сами покупать уже не будут.
Но есть хорошая новость.😉
Именно сейчас, когда выбирают уже не эмоциями, а логикой - на первый план выходит наконец качество вещи.
И вот тут мы можем взять своё. 👍🏻
Потому что делаем круто, качественно, на века.
Вот только - недостаточно просто написать “у меня качественно”. И ждать, что клиент "сам разберётся".
Важно понимать, какую проблему клиента это качество будет решать.
Какую боль закроет. За эмоцию облегчения от боли клиент придёт платить уже повторно. Но боль - первичнее.
А значит вам нужно научиться забираться в голову к своему клиенту.
Знать его лучше, чем он сам - что болит, почему, зачем он это хочет решить и почему до сих пор не решил.
Говорить с ним об этом в переписке. Объяснять - длинно, подробно, с крутым сервисом.
И вот тогда проблем с продажами не будет.
Рецепт успеха донельзя прост:
"Помогите клиенту решить его боль или проблему". Всё.
Помните - обезболивающие покупают ВСЕГДА по высоким ценам в любом кризисе.
В отличие от витаминок и эмоций.🫣
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
Как у вас телеграмм? Открывается?)
Anonymous Poll
100%
Да, все норм, впн плюс прокси и все отлично работает😉
0%
Не работает, что делать?🤯