Как обычно проводится конкурентная разведка?
Сам термин «разведка» наталкивает на определенный метод действия: мы должны получить всю необходимую нам информацию, оставшись при этом в тени.
Как сделать это правильно, не раскрыв конкуренту свои данные, контакты и не вызвав при этом подозрений?
Запомните три главных правила:
1. Каждую фразу завершайте вопросом.
Лучшая защита — это нападение. Если вас о чем-то спросят, лучше переведите разговор на свой вопрос, и тогда оппонент, скорее всего, забудет, что его самого интересовало.
2. Будьте немного хамоватым.
Такой стиль общения часто ассоциируется у продавцов с определенным типом кли-
ентов, и конкуренту становится легче слить вам информацию.
3. Звоните!
Желательно с личного мобильного телефона.
Ставьте🔥, если было полезно!)
Сам термин «разведка» наталкивает на определенный метод действия: мы должны получить всю необходимую нам информацию, оставшись при этом в тени.
Как сделать это правильно, не раскрыв конкуренту свои данные, контакты и не вызвав при этом подозрений?
Запомните три главных правила:
1. Каждую фразу завершайте вопросом.
Лучшая защита — это нападение. Если вас о чем-то спросят, лучше переведите разговор на свой вопрос, и тогда оппонент, скорее всего, забудет, что его самого интересовало.
2. Будьте немного хамоватым.
Такой стиль общения часто ассоциируется у продавцов с определенным типом кли-
ентов, и конкуренту становится легче слить вам информацию.
3. Звоните!
Желательно с личного мобильного телефона.
Ставьте🔥, если было полезно!)
А чем вы лучше конкурентов?
Это вопрос, на который не нужно отвечать. Как только вы втянулись в эту «игру» - вы утратили авторитет в глазах клиента.
В переговорах есть один негласный закон - правый не доказывает.
❌Слабая позиция: дать клиенту сравнительную таблицу с плюсами-минусами вашей компании и конкурентов.
✅Сильная позиция: «Не могу говорить за те компании, мы не гонимся ни за кем. Я знаю, что у нас есть сотни довольных клиентов, которые возвращаются к нам вновь и вновь. Давайте обсудим, какие у вас проблемы и я расскажу каким образом мы сможем их решить».
👉🏻Ваша главная задача - не втаптывать в грязь ваших конкурентов.
А сфокусироваться на болях и потребностях клиента и закрыть их. В этом случае вы сможете расчитывать на плодотворное и долгосрочное сотрудничество. Согласны?)
Это вопрос, на который не нужно отвечать. Как только вы втянулись в эту «игру» - вы утратили авторитет в глазах клиента.
В переговорах есть один негласный закон - правый не доказывает.
❌Слабая позиция: дать клиенту сравнительную таблицу с плюсами-минусами вашей компании и конкурентов.
✅Сильная позиция: «Не могу говорить за те компании, мы не гонимся ни за кем. Я знаю, что у нас есть сотни довольных клиентов, которые возвращаются к нам вновь и вновь. Давайте обсудим, какие у вас проблемы и я расскажу каким образом мы сможем их решить».
👉🏻Ваша главная задача - не втаптывать в грязь ваших конкурентов.
А сфокусироваться на болях и потребностях клиента и закрыть их. В этом случае вы сможете расчитывать на плодотворное и долгосрочное сотрудничество. Согласны?)
5 советов для правильных продаж:
⠀
1️⃣Меняйте отношение к работе. Полюбите свое дело.
2️⃣Записывайте свои результаты и хвалите себя.
3️⃣Контролируйте себя и свои эмоции.
4️⃣Говорите чуть громче обычного, это признак уверенности.
5️⃣Клиент не всегда прав, но всегда реагирует на ваши действия. Так что нейтрализуйте конфликты.
Согласны?) Жду ваших ❤️
⠀
1️⃣Меняйте отношение к работе. Полюбите свое дело.
2️⃣Записывайте свои результаты и хвалите себя.
3️⃣Контролируйте себя и свои эмоции.
4️⃣Говорите чуть громче обычного, это признак уверенности.
5️⃣Клиент не всегда прав, но всегда реагирует на ваши действия. Так что нейтрализуйте конфликты.
Согласны?) Жду ваших ❤️
Итак, крутейший телеграм про продажи, построение отделов продаж и прокачку личного бренда!
ОН делится лайфхаками:
— Как увеличить личные продажи и прибыль в кризис;
— Как нанимать крутых продавцов. Он это делает с 2003-го;
— Как мотивировать команду, если она загрустила;
— Где брать клиентов, когда VPN не помогает;
И это еще не все...
Обязательно подпишитесь:
https://t.me/+y0kE09VLQhJkYmFi
https://t.me/+y0kE09VLQhJkYmFi
https://t.me/+y0kE09VLQhJkYmFi
ОН делится лайфхаками:
— Как увеличить личные продажи и прибыль в кризис;
— Как нанимать крутых продавцов. Он это делает с 2003-го;
— Как мотивировать команду, если она загрустила;
— Где брать клиентов, когда VPN не помогает;
И это еще не все...
Обязательно подпишитесь:
https://t.me/+y0kE09VLQhJkYmFi
https://t.me/+y0kE09VLQhJkYmFi
https://t.me/+y0kE09VLQhJkYmFi
❤1