В описании этого канала сказано «Помогаю предпринимателям увеличивать прибыль за счёт правильного управления». Видели? Это кстати так и есть. Ни слова про маркетинг и продажи. О них вам точно есть где поговорить, а мне в них тесно, хотя где-то валяется диплом, полученный,кажется, ещё в прошлом веке, по специальности «Маркетинг». Никогда не пригодился он (диплом) мне, но вот кейсы, которые мы разбирали (!!!) совсем другое дело. Почти всё обучение было построено на разборе кейсов, европейская методика обучения того времени. Некоторые кейсы я помню и сейчас. Обычно это были кейсы больших мировых брендов. Мы разбирали истории их взлётов и падений, старались понять причины и того и другого, часто размышляли где же они «вошли не в ту дверь». Как могла Компания, придумавшая и запатентовавшая продукт, который сегодня покупают миллиарды людей (не фигура речи, я говорю о предмете гигиены) как они могли «всё уронить» и тихо занять место на обочине? Свести всё к «плохому маркетинг» у меня даже в те времена не получалось. Да и сами «учителя» не старались это сделать, скорее они пытались «раздвинуть» маркетинг до невообразимых широт, относя к нему всё, что случается в жизни Компании. Ну, наверное тогда с нами так и нужно было. Так появилось целое поколение людей, объясняющих следующему поколению «научись продавать и всё будет ОК». Если что, следующее поколение - это вы, читающие это. И я, так и не испорченный обучением, очень хочу, чтобы вы понимали, что «маркетинг и продажи» - это всего лишь два из шести главных бизнес-процессов, создающих для вас прибыль, дивиденды, деньги в вашем кармане. Ну и как бы «два из шести» маловато, чтобы иметь в кармане много. «Маркетинг и продажи есть в каждом бизнесе, а прибыль не в каждом, почему?» - это самоцитирование и, одновременно,один из важнейших вопросов в жизни любого, кто по-настоящему в деле.
Я свой ответ нашёл

Если формат управления не соответствует этапу жизненного цикла бизнеса, то развитие останавливается или идёт ооооочень трудно

Вот с этого и начнём исправлять неточное

У нас тут всё как в жизни)

Кто-то занят «Основанием», а у кого-то «Упадок» и конечно же каждый хочет продлить «Рост» и «Зрелость». Понимаю, предприниматели они тоже люди и всё это вот человеческое в них. Ну да в конце концов, наши достоинства продолжение наших слабостей. Мудрость Основателя - вовремя понять, что ни какой этап жизни его бизнеса не лучше другого. На каждом этапе вы и ваш бизнес можете чувствовать себя прекрасно, если вовремя подготовитесь

Всё как в жизни

Если формат управления не соответствует этапу жизненного цикла бизнеса, то развитие останавливается или идёт ооооочень трудно

#потенциалbiz

Дальше покажу верхнеуровневые связки для каждого этапа жизни бизнеса - когда и как нужно управлять. А вы, пожалуйста, ставьте огонёк там, где узнаете себя и свой бизнес


ОСНОВАНИЕ

Оптимальная форма управления: Управление через лидерство. Основатель сам руководит буквально всеми процессами. Уровень энергии важнее уровня компетенций, количество управленческих действий важнее их качества


ВЫХОД В ПЛЮС

Оптимальная форма управления: Управление через Hard скилы. Руководит небольшая команда Специалистов, каждый силён в своём направлении и не выходит за рамки. Успех как сумма слагаемых

РОСТ

Оптимальная форма управления: Управление через бизнес-процессы и проекты. Культ Soft Скилов. У руля бизнеса топ-менеджеры с сильными управленческими навыками


Здесь я остановлюсь и подожду ваших честных признаний. А как управляется ваш бизнес? У кого есть мэтч, поделитесь в комментах. У кого всё мимо - тоже поделитесь, исправление неточностей начинается с того, что мы их замечаем

Закину сюда последние две связки. Как я вижу, для многих из вас эти этапы сейчас актуальны. Если не нашли решение своих задач привычными способами, попробуйте сменить формат управления, станет легче

ЗРЕЛОСТЬ

Оптимальная форма управления: Управление через стратегию. На этом этапе посредственное действие в рамках «генерального плана», предпочтительнее блестящей, но рискованной гипотезы. Решения принимает Совет Директоров, чтобы обеспечить оптимальный баланс всех элементов системы

#потенциалbiz

УПАДОК

Оптимальная форма управления: Управление через антикризисные мероприятия. Вся власть передаётся стороннему Управляющему, чтобы обеспечить полную свободу принимаемых решений. Ни какой истории отношений Управляющего с командой, с брендом, ни каких моральных обязательств и этических ограничений. Всё что необходимо, должно быть сделано без сожалений. Здесь придётся резать и рука не должна дрогнуть

Мне очень интересно почитать ваши комментарии. Напишите мэтч / не мэтч у вас.
Но ещё интереснее мне узнать, что вы собираетесь делать с этим. Безумно интересно, изменит ли прочитанное здесь, ваши привычные действия

Блин, меня прорубило ⚡️

Если вы прочитали всё, что я тут написал про #потенциалbiz, то у вас теперь есть самая бесполезная штука на свете - информация

Если вы безусловно мне верите и принимаете в самое сердце, всё что я говорю, то вас есть Знание = информация + вера. Это штука номер два в рейтинге самых бесполезных вещей на свете

Ну что я буду за человек, если оставлю вас вот так. Давайте сделаем из этого кое-что по-настоящему полезное

Знание + Практика = Изменения - вот настоящая топ-ценность, всё ради неё

А давайте завтра с вами чай / кофе попьём на эту тему

Встретимся без заявленной темы, повестки и регламента. Просто поговорим о чём будет интересно, спикер - каждый кто захочет. Придёте с вопросами - поотвечаю, или можем просто историями интересными поделиться, в прошлый раз хорошо посидели

Приглашаю вас всех на вторую открытую онлайн-встречу «Открытый микрофон» завтра, в воскресенье, 27-го июля в 11:00 мск. Ссылка выложу здесь перед началом
_

🙌 Хочешь просто придти послушать - ставь огонёк

🎤 Хочешь задать вопрос, обсудить ситуацию и получить совет - пиши ➕

Так, ну мы закончили нашу вторую онлайн «болталку». Вот несколько тем из сегодняшнего : рабочие инструменты для сбора сообщества, ситуация на рынке кофе, игра в «Геополитику», каким надо стать самому, чтобы построить миллиардный бизнес. Спасибо всем за интересное утро ❤

Я пересобрался

Я разочарован в консалтинге, которым занимался последние пару лет. Я увидел, как самое ценное просто уходит в песок, в никуда, никогда не внедряется через Собственника, даже не доходит до конкретных задач команде. По моей оценке до дела доходит около 10% необходимого. Как настоящий художник изменений к лучшему, я не могу на такое долго смотреть, даже чай в больших количествах уже не спасает

Теперь консультирую я бесплатно. Грех брать деньги за десятую часть полноценного продукта. До конца лета так и будет, а там поглядим

Я заново перепридумываю и создаю реальность вокруг себя. В очередной раз пересобираю и пересобираюсь. Я выбрал себе роль «Директора по изменениям (развитию)»
Оцените размах, ведь кроме изменений у нас ничего другого и нет. Так что именно из этой позиции можно оказывать самое сильное влияние на результаты бизнеса

Мы знакомимся с владельцем бизнеса и я выясняю, какую задачу он хочет решить, к чему хочет привести свой бизнес. Здесь меняем мечты на цифры и отсекаем фантазии. Если я не знаю как решить эту задачу - так и говорю;

Если я знаю решение, то беру небольшую паузу и отдаю владельцу презентацию, в которой я описываю «дорожную карту» движения к его цели. Стратегия, необходимые изменения, последовательность действий, основные показатели - всё нужное для принятия решений, ответ на вопрос «как это сделать»;

Если владельцу нравится то, что я предложил, мы договариваемся об условиях и я начинаю работать с Командой;

Вот по такой схеме в июле я могу взять в работу одну новую Компанию. Беру не всех, ведь это не обучение и не наставничество. Пишите сразу, какую задачу надо решить и я отвечу могу или нет @Gusakov_Aleksey

Так сложились обстоятельства, что сейчас я много работаю с франшизами. Переупаковываю, готовлю запуски продаж обновлённых версий, делаю продукт по юридической защите франшиз и подумываю сделать единую управляющую компанию

Кажется франшиза перестала быть чем-то модным, что предприниматель запускает просто когда не знает чем бы ещё заняться. Пена постепенно уходит. Наконец-то франшиза занимает своё почётное место в ряду стратегий роста. Кстати, для многих бизнесов это лучшая, а может и единственная возможность достичь целей

Так вот, к чему это я

Хочу спросить, писать здесь о таком и ну его? Интересно вам узнавать больше о практике работы с франшизами?

Дайте огонёк 🔥если да

Первый опыт работы с франшизой у меня случился в далёком 2017-м. До этого я знать не знал ничего про них. Ну может «Макдональдс», так это где-то в другой вселенной. Разбирался на практике, учился «без отрыва от производства», в процессе погружения почти влюбился в этот особый и ни на что не похожий мир. Своё отношение я сформулировал так : Франшиза - самый сложный формат для управления и самый эффективный инструмент для роста во многих бизнесах, иногда единственный

Я тут посчитал

Получается у меня за 8 лет было уже 12 (!) франшиз, с которыми я поработал, из них 2 - самые крупные в своих странах, 1 -самая крупная в своей нише, 1 - самая крупная в своём городе, а город то ни какой-нибудь, а родной Санкт-Петербург. Как говорится, не было ни одной и вот тебе на. Причём я НЕ считаю себя «узким специалистом» именно по франшизам, никогда так себя не позиционировал, оно как-то само так вышло. Ну как само. Неслучайные совпадения, случаются намного чаще чем случайные. Теперь уже можно сказать, что я действительно в этом что-то понимаю

Я не буду повторять здесь базу. Сильная франшиза - это действительно сложная штука с точки зрения управления, но если у вас хватит духу, то результат заметят даже из космоса. Давайте я лучше поделюсь с вами одной трендовой штукой

И всё же, немного базы для начала)

Например, берём самый интересный вариант франшизы - франшиза технологий (услуг).
По классике тут «жизненное задание» для франчайзи - «продавать + оказывать услуги» на своей «территории». Самый понятный пример, это кофейня - ваш франчайзи и привлекает покупателей и кофеёк им варит вкусный. Так вот тренд, который я вижу сейчас, состоит в более сильной и точной специализации. Компании, прокачавшие свои скилы до уровня чёрного пояса в чём то, больше не мечтаю о том, что их многочисленные партнёры смогут это повторить и берут на себя. Тренд который я наблюдаю и одновременно создаю, в том чтобы отдать франчайзи что-то одно - либо исполнение услуг, либо привлечение покупателей

Первый вариант реализуется через франшизу с «центральным отделом продаж». Здесь непривычно большие роялти ( 40% как вам) и центр супер-компетенций в продажах на стороне УК. Второй вариант - это трансформация франшизы в агентскую сеть, иногда это необоснованно называют «анти-франшизой», хотя в способах управления нет никакого противоречия. Как по мне, такие вот трансформации делаю франшизу более универсальным инструментом роста для ещё большего количества компаний, так что одобряем

Оба варианта я делаю прямо сейчас для двух разных компаний, в двух абсолютно разных нишах. Вариант с переходом из франшизы в агентскую сеть я впервые делал в 2021 - тогда компания вросла по выручке в четыре раза год к году. Посмотрим как выйдет сейчас

Делиться с вами таким?

Мы живём в мире трендов

Нас беспрерывно выдёргивает то туда, то сюда. Иногда у нас получается удержаться и не побежать, но чаще не удаётся. И вот когда все куда-то бегут, мы зовём это трендом и бежим следом. Хотя как по мне, всегда лучше бежать в обратную сторону. Заметил тренд - уноси ноги. Правда не всегда получается

Поделюсь своими трендами

Я заметил, что интерес к развитию через управление появляется на разных рынках как то волнами. Конечно я сужу по тому, какие компании заходят, чтобы поработать со мной. Например, в прошлом году был бум строительных компаний, а в этом -«разивашки» - различные школы и клубы для детей и взрослых. Вместе с ними в мою жизнь вернулся тренд на франшизу и анти-франшизу, о которой я обещал вам побольше рассказать

Ещё один тренд, которого я не избежал - делать паузу и куда-то пропадать из дома в конце лета. Путешествие в этот период отлично прочищает голову от хлама и наводит ясность. Правильное отражение реальности, можно увидеть только в спокойной воде сознания. Так что это тренд я сохраню

Продолжаю про тренды

Поделюсь с вами одним сегодняшним подмечанием - нравится этот термин, который используют комики, хотя у меня будет серьёзное подмечание, ни каких шуток

Всё своё детство я прожил в квартире, окна которой выходили на музыкальную школу. Дома стояли близко друг другу и со своего балкона я мог рассматривать что происходит в классах. А происходило там каждый день одно и тоже - дети часами выполняли упражнения под строгими взглядами преподавателей. Когда на улице становилось тепло, окна музыкальной школы распаковали и тогда можно было не только видеть, но слышать происходящее там. Это было ужасно, говорю я, которому приходилось только слушать со стороны. Я представляю, что испытывал ученик, которому часами (не метафора) приходилось прорабатывать одно и тоже упражнение. Они не исполняли произведения, они тяжело работали над навыками

Так вот

Заметил, что школы, обучающие различным навыкам, постепенно перестали быть школами в том смысле обучения, который мы знали. Теперь успешная школа, развивающая любые навыки - это что-то на стыке ниши DIY (сделай сам) и ивент-бизнеса. Ключевое продуктовое послание здесь формируется коротко - «без боли». Подставляйте сюда любой навык и получайте доступ прямо к сердечку вашей аудитории - «растяжка без боли», «игра на гитаре без боли», «рисование без боли» и так далее

Привет 👋

Ребят, тут сейчас редко пишу, потому что больше занят практикой, а не теорией.
Лучше сразу приходите ко мне на мастер-майнд, так быстрее результат будет

В пятницу у меня стартует группа «Франшиза 2.0» - мастер-майнд (ММ) человек на 5-6

Участники группы - ваш ресурс и поддержка в пути. Там уже есть очень сильные ребята с действующими франшизами на сотни точек

Программа ММ определяется только ситуацией в бизнесе участников. Я буду реагировать на то, что происходит у вас прямо сейчас, Это не лекция, не обучение. Это практика решения конкретных задач в вашей франшизе

Завтра, мы познакомимся и решим над чем нам стоит поработать. Я дам советы по «острым» ситуациям у ребят. Думаю всем будет полезно послушать такое

Ребята за это заплатили. Вас я приглашаю просто так, без денег
Нужно написать мне в ТГ, о том, что хотите завтра на мастер-майнд и я дам приглашение на встречу ✍️

Сегодня прочёл вот такое :

«Что лучше для ваших подписчиков - иметь два поста в месяц, написанные «по вдохновению» или получать каждый день содержательный текст, созданный за 20 минут с использованием ИИ?»

Я как раз тот человек, который «два поста», даже меньше 🙈 У меня есть про это своё мнение. Но я действительно не знаю, что для вас лучше

Поступлю по принципу «не додумывай, лучше спроси». Спрашиваю

Я придумал себе роль «Директор по изменениям» и пока ни разу не пожалел об этом

В этой роли я могу присоединяться к самым разным и удивительным проектам и создавать дизрапт в любой точке бизнеса. Часто это совсем не то, к чему я готовился, но так даже интереснее

Интересного много, значит пора делиться с вами