В прошлом посте я сказал правду: рост — это побочка изменений, а большинство собственников к изменениям не готовы. Многие узнали себя. Кто-то обиделся. Кто-то написал «жёстко, но правда». Это хорошо

Теперь вопрос: если вы всё же решились на изменения, с чего начать, чтобы не развалить то, что уже построено?

Расскажу, с чего начинаю я сам в каждом проекте. Без этого любые изменения превращаются в обычный хаос и обходятся дорого

Шаг 1. Меняйте не цель, а действия

Ваша цель быть «богатым и здоровым» не зависит от окружающих обстоятельств. Чтобы не происходило вокруг, вы будете стремиться к этому. Так же и с целями вашего бизнеса. Не нужно пересматривать годовые цели компании, потому что «мир меняется». Цель остаётся, поменяются ваши действия на пути к ней

Внимательно осмотритесь вокруг и выпишите «на лист бумаги» что собственно изменилось. Обычно все значимые для бизнеса изменения сводятся к изменениям потребительского поведения и стоимости ресурсов

Шаг 2. Сделайте диагностику - найдите «бутылочное горлышко»

Вам нужно понять, какой из процессов компании сильнее тормозит движение к цели. Именно здесь компания должна поменяться. По моему опыту 80% проблем лежат в этих зонах:

▪️Позиционирование на рынке
▪️Управление показателями
▪️Доведение клиентов до заявленного результата
▪️Реализация стратегии (перевод целей в конкретные действия)

Шаг 3. Задавайте только один вопрос

Каждый раз, когда вы обсуждаете новый результат, спрашивайте: «Что именно мы делаем по-новому?» Если точного ответа нет — результата не будет. Это простое правило убивает иллюзию прогресса

Новый результат не может повиснуть в воздухе. Всегда создавайте твёрдую опору для нового результата. Для этого хорошо подходят «воронки», регламенты, описания процессов, формулы расчёта зп

Если дочитали - ответьте на проверочный вопрос 👇

Прямо сейчас напишите в комментариях одно изменение, которое вы готовы сделать в ближайшие две недели. Не «улучшить продажи», а конкретно: что будете делать по-другому

👉В следующем посте расскажу про четвёртый шаг, который важнее этих трёх

Молчание — тоже ответ

Я попросил написать одно конкретное изменение в бизнесе, которое вы хотите сделать в ближайшие две недели

И получил тишину. Ноль ответов

Я делаю вывод, который обычно не говорят вслух

Вы не готовы

Не потому что лень писать комментарии. А потому что когда доходит до конкретного «что я поменяю» — включается страх. Ведь вы меня уже знаете: я приду и скажу «давай сделаем», покажу как сделать и с чего начать сегодня. Придётся делать по-настоящему

Большие слова о будущем не пугают никого. Пугает момент, когда вы видите: это реально можно сделать. Но придётся менять многое привычное

Я не продаю мотивацию. Это бесполезно: поговорим, вы зарядитесь, разойдёмся — и всё останется как было

Я ищу тех, кто уже готов от слов перейти к делу. Таких всегда немного. Но не может же быть, что они совсем перевелись

Выход из любого кризиса проходит через изменения

✍️ Напишите прямо сейчас, что вы хотите изменить в бизнесе в ближайшие две недели. Если не хотите публично — пишите в личные сообщения

Молчание — это тоже выбор

Четвёртый шаг: начать так, чтобы не бросить

Под прошлым постом четыре человека написали, что хотят изменений в бизнесе. Это уже что-то. Но я знаю, что будет дальше

Через неделю из этих четырёх продолжат двое. Через две — хорошо, если один. Остальные вернутся к привычному: «сейчас не время», «надо ещё подумать», «сначала более важные дела закончу»

Почему так? Потому что изменения — это одиночество

Начав изменения, через неделю вы ловите себя на том, что снова вам больше всех надо. Команда тормозит, все ждут, когда главного «отпустит». Вы злитесь. Но вам с ними ещё работать. И вот вы уже думаете: «может, откатим как было, пока не развалилось?» Знакомо?

Вот тут и нужен четвёртый шаг запуска изменений. Тот самый, о котором я говорил, что он важнее первых трёх вместе взятых. Без него вы сдадитесь. Гарантированно

Найдите того, кто будет честен с вами

Не сотрудника, который боится вас расстроить. Или просто боится. Не друга, который скажет: «Ну ты красавчик, всё наладится». Вам нужен человек, который способен сказать прямо:

— Ты опять держишься за старое
— Твоя команда слабее, чем ты думаешь
— Это не стратегия, это пожелания
— Ты за неделю ничего не сделал. Почему?

У сотрудников для этого есть руководитель. А кто есть у собственника?

Собственник — существо одинокое. Все вокруг либо зависят от него, либо хотят что-то получить. Редко кто скажет как есть. Да и перемены никто не любит. Работы и так много, а тут ещё это. Хотя именно перемены двигают компанию вперёд

Найдите человека, для которого изменения — главное дело

Его работа — менять привычный порядок, даже когда все вокруг хотят откатиться назад. Когда команда готова слиться, он возвращает фокус. Напоминает о задачах с прошлой встречи. Спрашивает: «Что сделано? Почему нет?». Амбасадор изменений - назначьте или наймите обязательно

У каждого большого изменения в истории был свой лидер. Именно такой человек не даст вам соскользнуть обратно в привычное. А вы соскользнёте. Это закон

Если у вас нет такого человека — вы уже проигрываете. Не рынку. Не конкурентам. Себе. Потому что изменения, начатые на мотивации, заканчиваются ровно тогда, когда становится неудобно и сложно. А станет — обязательно

👉 Что я предлагаю

В это воскресенье я проведу разборы — «Точка Перемен»

Я слушаю вас. Вы рассказываете, что происходит в бизнесе, где вы застряли, куда хотите прийти. А я показываю — вот она, ваша Точка. То самое место в бизнесе, с которого надо начинать, чтобы изменения дали сильные последствия

Это не вебинар с презентацией. Это живой разговор с теми, кто уже решился

✍️ Если хотите попасть — напишите мне в личные сообщения слово «Точка». Можно в комментах написать. Пришлю ссылку и время

Можно прийти поговорить про свою ситуацию. Можно просто послушать, как разбирают других. Мест немного

Мысли после разборов: две точки, в которых застряли почти все

В воскресенье я провёл «Точку Перемен». Все, кто оставил заявку на разбор своего бизнеса, а не «просто послушать» пришли. Это о многом говорит. Я очень рад

Мы разбирали реальные бизнесы. Живые, с деньгами, с командами, с амбициями. Без прикрас. И вот что я увидел

Большинство бизнесов, которые «вершин не достигли, но и на дне не были», застревают в двух точках. Почти все и всегда

Первая — Команда

Не в смысле «нанять побольше людей». А в том, что команда не выстроена как система:

— оргструктура размыта или её нет;
— люди не умеют договариваться без руководителя, принимать решения вместе, забирать ответственность;
— процессы и показатели либо отсутствуют, либо живут отдельно от реальности;
— основатель тащит на себе функции, которые давно пора отдать

Всё это не даёт бизнесу расти. Команда становится не опорой, а проблемой

Вторая — Позиционирование

Здесь ещё больнее. Бизнес может делать много всего. Но не может ответить на простой вопрос: «Какой продукт у нас основной?» А без этого разваливается всё:

— образ компании на рынке размыт;
— стратегия роста превращается в метания от одной идеи к другой;
— продажи давят, но не растут, потому что всем непонятно, что вы вообще продаёте

Было? Тогда читайте дальше

👉Что с этим делать

Можно, конечно, продолжать читать мои посты и откладывать. Но правда в том, что точки изменений не находятся в одиночестве. Нужен взгляд со стороны. Ясный, насмотренный, без снисходительности ко всем ваших «обстоятельствам». Именно его я даю на разборах и после

Сейчас с участниками воскресной встречи мы обсуждаем условия работы над их задачами. Кто-то начнёт с команды, кто-то с позиционирования. Но каждый уже понимает, куда надо бить

Я не буду писать здесь «давайте поработаем». Скажу иначе: я набираю всего несколько проектов на осень. Тех, у кого есть запрос на серьёзные изменения в бизнесе и в жизни

✍️ Напишите мне в личные сообщения одно слово: «Точка». Обсудим, есть ли вам смысл идти со мной

Команда — первая точка, где застревает бизнес

После разборов я написал: большинство бизнесов застревают в двух точках. Первая — команда. Вторая — позиционирование

Сегодня — про команду. Потому что уже в понедельник я начинаю трёхмесячную работу по её построению с одним из участников тех самых воскресных разборов

Когда мы обсуждали план работы, он сказал:

— Ну что там делать три месяца? Три дня на подготовку, неделя на поиск, неделя на адаптацию. Через две недели у меня будет сильная команда

Знакомо? Многие так думают? А потом удивляются, почему нанятые «сильные и дорогие» сотрудники не дают результат и уходят

Потому что команда — это не один удачный найм. Это система. И если строить её правильно — от фундамента вверх, — становится ясно, почему нужны месяцы, а не дни

Чтобы было понятно, я дам «обратный отсчёт» - покажу шаги до «команды мечты» только в обратном порядке :

Шаг 7. Команда мечты

Сотрудники, которые понимают задачи, имеют нужные навыки, мотивированы на результат и умеют самостоятельно взаимодействовать без собственника

Но это не точка старта. Это результат всех предыдущих шагов. Без них — это просто красивая фантазия. Смотрите с чего надо начинать

Шаг 6. План найма

Чтобы собрать такую команду, нужно понять, кого не хватает сейчас. Кого искать, с какими навыками и опытом, когда нанимать, как адаптировать. Без этого — хаотичные метания, пустые собеседования и слитые бюджеты

План найма не составить, если нет понятной оргструктуры. Иначе вы просто нанимаете кого-то, не понимая, какую «дыру» он закрывает

Шаг 5. Оргструктура

Описываем должности, продукт каждой должности, подчинение сотрудников, вознаграждение, привязанное к показателям бизнеса

Но организационная структура не рисуется. Она вырастает из процессов и задач. Какие задачи будут у людей? Насколько эти задачи сложнее сегодняшних? Что должен «производить» каждый сотрудник? Откуда берутся ответы смотрите ниже

Шаг 4. Задачи сотрудников

Задачи — это конкретика: кто и что делает, какие сроки, какой измеримый результат

Но задачи не берутся из ниоткуда. Они вытекают из стратегии. Если нет ответов «как мы улучшим показатели» и «что в наших действиях нужно изменить», задачи будут случайными, а значит, и люди под них — случайными

Шаг 3. Стратегия развития

Стратегия — это план изменений: что и как в действиях команды должно поменяться, чтобы бизнес вырос

Но стратегию не построить без цифр. Пока вы не знаете, какие показатели есть сегодня и насколько они далеки от целей, стратегия — просто слова

Шаг 2. Показатели

Какие показатели в процессах делают сегодняшние сотрудники? Какую цифру нужно улучшить и на сколько? Только из этого рождается понимание, куда двигаться

Но показатели висят в воздухе, если не описаны процессы. Вы не сможете измерить то, чего не видите

Шаг 1. Процессы

Фундамент всего. Что должны регулярно делать ваши сотрудники, чтобы были деньги в кассе? Какие действия образуют цепочку прибыли?

Пока процессы не описаны, всё остальное — декорации. Показатели — бессвязные цифры. Стратегия — фантазия. Задачи — случайный список. Оргструктура — красивые квадратики. План найма — лотерея. Команда мечты — мечта

С участником разборов мы начинаем в понедельник ровно с шага №1. Через три месяца у него будет не «надеюсь, сработает», а система: процессы, показатели, структура и люди, которые знают, зачем они здесь

✍️ Если вы хотите так же — напишите мне в личные сообщения слово «Команда». Обсудим, как это может выглядеть в вашем бизнесе

Почему вы ещё не встали в очередь за сильной Командой?

Вариант первый: вы не дочитали до конца предыдущий пост. Дочитайте)

Вариант второй: все уже собрали сильные команды и просто читаете меня для интереса. Но что-то подсказывает, что это не так

Вариант третий: признать, что команда — это долго, страшно и требует личных изменений — тяжело. Гораздо удобнее верить, что можно за две недели нанять «золотого сотрудника» и он всё починит. Не осуждаю. Я просто напомню, как это выглядит в реальности:

Собственник нанимает «дорогого топа». Тот приходит, задаёт вопросы, на которые нет ответов. Ни у кого. Через месяц уходит, потому что не понял, что делать и за что отвечать. Итог: минус деньги, минус время, минус вера в людей. А начинать надо было не с вакансии, а с процессов. С шага номер один. Но до него никто не хочет докапываться

На трёхмесячной программе по построению команды мы сделали это за два дня. Начали в понедельник, идём дальше. Через три месяца будет система и нанятые под задачи сотрудники

Этот пост — не для собственников

Впервые за всё время, что я веду этот канал, обращаюсь не к владельцам бизнеса. А к тем, кто работает в найме. К руководителям

Если вы собственник — листайте дальше. Сегодня не про вас

А если вы управленец, который устал от того, что его выбирают по резюме, а не «по голове» — это для вас

Сначала объясню, что происходит на рынке

Когда я «пересобираю» команды в компаниях, я создаю вакансии: описываю опыт, навыки, сколько и за что платить, как адаптировать, чтобы человек не ушёл. А дальше начинается ад под названием «поиск и найм». И самый адский круг этого ада — найм руководителей.

Почему так? Потому что:

— штатный HR обычно сам в списке на замену — иначе меня бы не звали;
— собственник только нарабатывает опыт найма кого-то «умнее себя»;
— кадровые агентства не вывозят: они целятся в резюме, а не в точки зрения и навыки кандидатов. В лучшем случае — получаем калейдоскоп случайных кандидатов

Норма — месяц на найм руководителя. По факту растягивается до «никогда». А у меня незакрытый проект. Не люблю такое

Прямо сейчас у меня несколько таких проектов. Там нужны руководители. Так что идея не из воздуха

И вот что я задумал

У меня есть предложение с двойной выгодой для вас. И решение для компаний, с которыми я работаю. С тройной получается)

Пока не буду раскрывать все детали. Скажу только: это про то, чтобы вы нашли компанию, с которой максимально совпадёте и где вас уже ждут

В воскресенье я провожу встречу

Расскажу, что задумал. Подробности — только там

Ребят, приходите с любым опытом, с любым уровнем навыков, с любым уровнем ожиданий по зп

✍️ Если хотите попасть — напишите мне в личные сообщения. Одно слово: «Руководитель». Пришлю время и ссылку

Встреча была закрытая

Подробности не расскажу. Пока. Но два слова всё же скажу. Буквально два слова:

Кадровый резерв

Для бизнеса — это готовые руководители. Не резюме, не «релевантные кандидаты», а люди, которые уже знают, как управлять результатами. Без полгода на раскачку. Прямо как я сам, но приятнее)

Для руководителей — это шанс выйти на свой новый уровень. Программа подготовки, после которой я сам рекомендую вас в компании, с которыми работаю. Потому что знаю где случится мэтч

🙌 Как вам это? Дайте знак

✍️ Если вы сейчас в поиске - пишите мне. Одно слово «Резерв». Отвечу лично

Где самое слабое место?

Вчера на закрытой встрече с руководителями я задал простой вопрос: чего вам не хватает для роста?

Ответы я собрал в четыре группы. Теперь хочу понять, что болит у большинства. Голос собственников здесь тоже хочу услышать

Голосуйте. Мне это нужно не для статистики

1️⃣ Коммуникация с собственником. «Сверху — вниз» и «снизу — вверх». Как донести идею, чтобы услышали. Как не сломаться об «я лучше знаю»

2️⃣ Взаимодействие с другими руководителями. По горизонтали. Когда рычагов нет, а договариваться надо. И от этого зависит доход каждого

3️⃣ Запуск и доведение изменений до конца. Не начать, а именно довести. Когда все сопротивляются, а вам с ними ещё работать

4️⃣ Лидерство. Умение вести за собой не потому, что вы начальник. Харизма, слова, влияние

🙌 Голосуйте честно. И если ваш вариант не влез в эти четыре пункта — напишите в комментариях. Я читаю.

👉 Скоро вернусь с программой подготовки для руководителей. И учту то, что здесь выберете

Половина руководителей назвали своим слабым местом — «Запуск и доведение изменений до конца». Голосование висит в предыдущем посте, можете тоже высказаться

Я не удивлён. Я сильно рад. Этот навык можно и нужно прокачивать постоянно и бесконечно

Harvard Business Review: только 12% крупных трансформаций в компаниях дают устойчивый результат.
Gartner: 79% сотрудников не верят в изменения в своих компаниях.
Prosci: проекты с хорошим управлением изменениями в 7 раз чаще достигают целей.

Изменения — это всё, что у нас есть, чтобы двигать бизнес вперёд и вверх. Дело не в «правильной стратегии». Дело в том, как вы ведёте людей через изменения

Вот четыре приёма, которые работают

1.Правильно выберите время

Не начинайте изменения ни на пике - когда всем не до этого, ни в кризис - когда все в грусти и печали. Оптимальная точка — когда бизнес ещё растёт, но скорость роста уже сильно снизилась, финансовые показатели ещё норм, а команда ещё сохраняет энергию

2. Говорите о том что важно

Классическая ошибка: руководитель думает, что сопротивление изменениям — от недостатка аргументов. И начинает убеждать ещё сильнее в необходимости изменений, хотя никто и не спорит. По-настоящему сопротивляются не логике изменений, а вопросам «Что от меня теперь будут требовать?», «А я справлюсь?», «Не потеряю ли я привычный уровень дохода?». Отвечайте на эти вопросы

3.Найдите союзников

У вас не получится уговорить всех сразу. Найдите тех, кто уже готов попробовать. Дайте им первые маленькие задачи. Их результат убедит остальных лучше, чем ваши слова. Создайте коалицию, к которой захотят присоединиться

4. Сделайте первый шаг выполнимым

Сопротивление часто означает не «не хочу», а «не понимаю, с чего начать». Задача руководителя — помочь сотруднику перейти от избегания к действию. Сделайте первый шаг настолько конкретным и ясным, чтобы его можно было выполнить уже сегодня
_

Что будет на программе

На программе подготовки для руководителей мы разберём управление изменениями не как теорию, а как рабочий навык. Внутри будет:

— диагностика этапа принятия для каждого человека в команде;
— как строить коалицию изменений, не имея формальной власти;
— как работать с сопротивлением не через давление;
— как доводить изменения до конца, когда все устали;

Пока это предварительно. Финальная программа — скоро

👉Вопрос к вам: какой из двух аспектов сейчас болит сильнее — конфликты при изменениях или неумение поймать правильный момент? Напишите в комментариях. Я читаю👉

Время и Cоюзники

Всё, что я написал выше - это база - бери и делай, проверено миллионами. Но есть ещё личный опыт. Им поделюсь

1️⃣◾️Правильно выбранное время и наличие союзников среди сотрудников - решают получится ли запустить изменения в компании

2️⃣◾️Твоё собственное состояние - физика, сила духа, уровень энергии, способность длить это в себе - решают получится ли довести изменения до конца, до твёрдого результата

Мой личный опыт говорит, что 2️⃣ перевешивает 1️⃣

Но, я не могу советовать вам это повторять. Это нифига не просто. Вспомните то легендарное фото в моей инсте - «я 2017 vs я 2018»

Про Время

Меня «нанимают» директором по развитию бизнеса (CBDO). Большинство делает это, когда всё уже очень плохо. Общепринятый сигнал к поиску «того, кто всё изменит» - первый кассовый разрыв или убыток по месяцу. Это не просто не правильно, это пи*дец какая ошибка

Директор по развитию не сделает ничего хорошего в момент кризиса. Когда у всей компании горит только одна задача - выжить сегодня. Не надо начинать заниматься развитием, когда вам нужен антикризис. Это разные задачи

Обещал делиться личным опытом. Так вот - по серьёзному у меня всего пару раз получилось вытащить бизнес из минуса сразу в быстрый рост. Кейсы мощные, чего и говорить, - сеть спортивных магазинов - лидер в сегменте «средний+» и самая большая кофейная сеть в стране. Но, тем более важно вам знать - это скорее исключения, чем повторяемые кейсы. Ошибка выжившего. В этих кейсах я работал в формате «ин хаус», стоял во главе и просто не позволил остановиться, свернуть, поменять курс. А обычно, через три недели работы над изменениями, мне пишет владелец компании и говорит что-то вроде «всё круто, но сейчас мне надо с кассовым разрывом решить вопросик, давай позже к работе вернёмся». В этот момент я слышу - чёткое и ясное «никогда»

Про Союзников

Когда я был маленьким ….. в смысле, когда я был начинающим руководителем в больших компаниях, я об это очень сильно разшибался. Нет союзников - не будет изменений, тогда я этого ещё не знал. А вы знайте - это просто математика :

Вероятность достичь успеха в изменениях, пропорциональна количеству людей, заинтересованных в том, чтобы у вас получилось

Разные сотрудники сопротивляются изменениям по разным причинам:

· «Рабочая лошадка» сопротивляется, потому что не видит немедленной выгоды для себя;
· «Администратор» сопротивляется, потому что новые регламенты не прописаны;
· «Предприниматель» сопротивляется, потому что не видит «в новом мире» места для себя;
· «Интегратор» сопротивляется, потому что остальные ещё не одобрили изменения;

Мой личный опыт - замечайте тех сотрудников, кто постоянно жалуется. Да да, тех самых, которые бесят) Из них союзников по изменениям делать «легко и приятно». Ещё я заметил, что «жалобщики» проще открываются не своему постоянному коллеге или руководителю, а стороннему «консультанту» или вновь пришедшему топу. Тут главное затронуть правильные темы и тогда услышите - «а вы вообще знаете, что тут у нас твориться….» Ну дальше не останавливаем, слушаем до конца и затем «вербуем» в союзники «по устранению этого безобразия»
——
🙌Я всерьёз подумываю сделать отдельную мастер-группу по запуску изменений в компании. Дайте знак - интересно вам такое или мимо

👉Кто уже сейчас понимает про себя, что пойдёт в такую группу с октября - пишите мне заранее слово «Группа» - с вами обсудим предметно

Что я сделаю до конца года

Сегодня день осеннего равноденствия. День равновесия и баланса всего на свете. Все по разному советуют пользоваться этим временем

В Китае, например, сегодня развлекаются тем, что ставят яйцо вертикально на «макушку» и оно не падает - день равновесия же. У меня не вышло, но вы можете попробовать

Я собрал свою собственную практику для этого дня. Поделюсь

Совместил написание «чеков изобилия» в формате «как будто всё уже случилось» и чекап своих планов до конца года. Полезная получилась штука - равновесия в жизнь добавляет. Писать на бумажке и прятать в секретное место не стал, сразу сюда закидываю, так надёжнее

Сделаю до конца года :

◾️ Я соберу мастер-группу по запуску изменений в бизнесе и не только. Не работал группами аж с далёкого 2022-го. Можно назвать это «групповая динамика», можно сказать - особый драйв увлечённых людей собравшихся вместе. Как не назови, но работа в группе это нечто особое. Хочу вернуть это в мою жизнь, эту радость. И в важу,кстати, тоже. Я не раз слышал, что для многих такой формат интереснее чем встречи 1+1

◾️ Я запущу программу подготовки Управленцев и начну формировать «кадровый резерв» сильных руководителей. Давно хочу реализовать идею - соединять предпринимателей и управленцев. Соединять людей, совпадающих по точкам зрения и усиливающих друг друга своими навыками. Я уверен, что только такой союз даёт возможность реализовывать по-настоящему большие замыслы

◾️ Я стану «управляющим партнёром» для предпринимателя. Как по мне, это лучшая форма союза предпринимателя и управленца. Для больших задач уж точно да. Я войду в действующий бизнес и начну развивать этот актив, чтобы увеличить его реальную стоимость Х10

…

🙌 По опыту знаю - что сейчас не сделаю, то застынет до марта. Понимаю, что третий пункт легко сможет отменить остальные два. Ну поглядим как оно выйдет. Обо всём напишу расскажу здесь

👉 А пока - взял пять новых проектов на «индивидуалку». Уже работаем по новой программе. О ней надо бы вам тоже рассказать, но это уже не сегодня. Сегодня практикуем баланс и «успокоение ума»

К концу недели обязательно накапливаются какие-то наблюдения или, как говорят в стендапе, «подмечания» - очень мне нравится это слово, оно точное. Поделюсь парочкой таких 👇

Предприниматель стремиться Делать, а управленец Сделать

Отсюда у предпринимателя бурная энергия старта, сильное желание начать - будем делать, а там уже посмотрим как и что. Если в пути сталкнёмся с проблемами, как-нибудь объедем. Отсюда частые провалы, не завершённые проекты, брошенные задачи и хождение по кругу

Управленец просчитывает план действий, оценивает ресусы, часто с запасом, видит риски и слабые места, которые помешают сделать желаемый результат. Кто, как и когда будет это делать? Отсюда частое откладывание старта, длительная подготовка, бесконечное собирание нужных ресурсов для правильного начала

И тут такое дело

Если не начать вовремя - не сдвинется ничего. Если не подготовиться - не дойдём до результата. И у кого тогда тут приоритет и «главная дорога?

Приоритет всегда у командного результата. А классный результат получается только, когда у каждого в команде есть возможность хорошо сделать свою часть работы

Модульный подход к партнёрству

Два предпринимателя обсуждают - «а не стать ли нам партнёрами». У каждого свой бизнесок, работают в одной нише. «Круто будет развиваться вместе, а деньги как-то попилим» - говорят ребята

Я «играю» на стороне одного из них и предлагаю сделать такую штуку:

◾️Представим твоего будущего партнёра в виде набора функций. Выяснилось, что он «состоит» из нескольких таких главных функций

◾️А теперь давай оценим, на сколько твой будущий партнёр силён в каждой из своих функций, от 0 до 10

Что получили:

• Предприниматель-2
• Креативный продюсер-9
• Рекрут-2
• Товарищ-9

Что из этого берём - очевидно же?

Сейчас идут переговоры, чтобы он присоединился к проекту в качестве креативного продюсера UGC. Ну дружбу тоже надо сохранить. Остальное - мимо

Термин «модульный человек» изначально ввел американский футуролог Элвин Тоффлер в своей книге «Шок будущего»:

Мы больше не ищем одного человека, который закроет все наши потребности. Мы разделяем жизнь на сектора: с одним человеком мы строим быт и воспитываем детей, с другим обсуждаем искусство, с третьим занимаемся спортом. Человек взаимодействует не «личность с личностью», а «функция с функцией»

КОНКУРЕНЦИИ НЕТ
ЕСТЬ ТОЛЬКО КОНКУРЕНТНАЯ БОРЬБА

«В сущности, рынок един. Это один огромный организм, в котором разные компании, команды и специалисты выполняют функции разных органов или клеток. И то, что при поверхностном взгляде может показаться непримиримой конкурентной борьбой, по сути не что иное, как самообновление этого организма»

Узнали исходный текст? Не знаю на сколько он массовый. Это Пелевин. Главный герой рассказа - тот самый Чарльз Дарвин, пытается понять смысл естественного отбора. А я его размышления чуть чуть адаптировал к теме наших с вами исследований

«Что такое отдельная компания с точки зрения рынка? Что такое рынок с точки зрения всей экономики? Мнимость…

Даже самая яростная борьба двух конкурентов — просто взаимодействие двух атомов бизнеса, своеобразная химическая реакция. На самом деле, все компании, АО, ООО и ИП - клетки одного бессмертного существа, непрерывно пожирающего самого себя, имя которому — Дело

Дело не различает отдельных делателей

Надо всегда видеть торжество развития за ужасом убытков и закрытий. В сущности, никакого конца нет, а есть только мучения, сопровождающие рождение обновленного и более совершенного Дела»

Ну красиво же? Дальше пелевинский Дарвин пытается разобраться, а зачем оно так всё здесь устроено. Ну и мы с вами тоже попробуем (в стотысячный раз)

«Дело не в стремлении к совершенству. Мы видим, что происходит отбор, и менее приспособленная компания уступает место той, которая приспособлена лучше. Поэтому один бизнес и вытесняет другой, развиваясь в его нише

Что именно определяет степень приспособленности?

Если бы это был просто масштаб или капитализация, тогда рынок населяли бы одни гиганты. Безусловно, дело в чём-то другом»

Действительно. Если бы всё решал размер, то вокруг паслись бы только Амазоны и НВИДИА во множественном числе. Даже Сбер с Лукойлом мимо. А зачем существуют все остальные?

Зачем все эти «кривые, косые, средненькие, обычные, обыденные»? Это я уже себя самого раннего цитирую)

Зачем нужны «бизнесочки»?

Я утверждаю, что они точно нужны. Так зачем же? Подвешу пока здесь этот вопрос. И пойду готовить продолжение текста, одним глазом поглядывая на ваши комменты. Зачем, а?
✍️

Рынок — это не просто борьба больших бюджетов. Это «химическая реакция» взаимодействия разных паттернов выживания. Если ваш бизнес не Aramco и не Apple, то вы участвуете в одной очень важной штуке. Именно с помощью «бизнесочков» рынок находит те самые конкурентные преимущества, которые позволят ему, рынку, приспособиться к любым изменениям среды и жить дальше

Путь естественного отбора и эволюции проходит прямо через вашу «ипэшечку». Вы чувствуете? Это прям миссия, а значит надо стараться

«Интеллект — вот фактор, который способен увеличить шансы менее приспособленного в физическом отношении вида в борьбе за существование. Не только интеллект, но и воля. Воля к жизни».

Гиганты уже ничего не будут искать и пробовать. У них «по жизни» уже другая роль. У гигантов есть ресурс, но нет нужды искать. У «бизнесочков» нет ресурса, но есть нужда — а значит, есть и поиск. Именно поэтому эволюция идёт через малых. Значит, придётся всем тем, кто без миллиардных оборотов и монополий. А у таких всегда только один путь эволюции — интеллект и воля

В бизнесе «интеллект и воля», кстати, — это не абстрактные понятия. Это вполне конкретные штуки, вообще не философские, а наоборот — твёрдые. О них — в следующих постах

👉 В следующем разберу, что такое интеллект компании (спойлер: это не СЕО) и что такое воля (спойлер: это не мотивационные речи)

Обещал каждый день ✍️— делаю

ИНТЕЛЛЕКТ и ВОЛЯ

Напоминает что-то, написанное в двадцатом веке по-немецки. Но это не о том

Мы остановились на том, что в современном мире выживает не самый сильный, а самый приспособленный. А приспособленность определяется интеллектом и волей

Именно эта пара позволяет выживать и эволюционировать небольшим компаниям, «отращивая» новые конкурентные преимущества

ЧТО ТАКОЕ ИНТЕЛЛЕКТ БИЗНЕСА

Мой ответ будет неочевидным, непопулярным и точным

Интеллект бизнеса — это то, как ваша компания думает, когда вас нет в офисе

Это то, как бизнес реагирует на изменения, препятствия, возможности, риски, достижения и неуспехи — без предпринимателя, гендира, верховного лидера, как бы тот ни назывался

Интеллект бизнеса не в голове основателя. Он живёт в «Битриксах и Слаках» и во всех других решениях для управления деятельностью компании

Уровень IQ вашего бизнеса — это уровень системы управления ежедневной операционкой. И да, его тоже можно измерить простыми тестами. И также неприятно, когда он низкий

Особо выделяются случаи, когда бизнес большой, а «мозг» у него маленький и неразвитый. Естественный отбор вытесняет тех, кто не смог вовремя развить «интеллект системы».

ВТОРАЯ ОСНОВА — ВОЛЯ К ЖИЗНИ

А вот здесь самое важное

«Воля к жизни» в компании — это не про то, что собственник работает 24/7, потому что «ему больше всех надо»

Значение имеет только воля Команды

И вот почему

Воля собственника — это батарейка. Она конечна. Она разряжается. А ещё к одной батарейке не подключишь сразу все процессы в компании. Один человек не может хотеть за всех

Воля команды — это генератор. Она воспроизводится. Она не зависит от одного человека. Людей можно заменять или добавлять. Воля живёт в связях между людьми, в их договорённостях, в их общем «зачем всё это»

Воля может проявляться только через команду и живёт только в ней. Вообще не важно, как сильно заряжен владелец бизнеса. Важно, что хочет сделать каждый сотрудник

👉 Признак сильной воли в компании простой: люди за кофейком, без начальника, обсуждают, как сделать результат. Иногда жалуются друг другу, на клиентов и подрядчиков. Но не ждут указаний. А обсуждают. Потому что хотят

Думаю, условия появления сильной воли в компании таковы:

1. Люди смотрят друг на друга и видят ресурс для достижения своих собственных целей
2. Люди умеют договариваться между собой
3. Люди соответствуют уровню задач, которые перед ними стоят
4. Люди видят свой вклад в общий результат и могут влиять на него

ЗАЧЕМ ЭТО ВСЁ

Интеллект без воли — это идеальная система, в которой никто ничего не хочет. Всё чётко и слабый результат. Кстати, так же выглядит компания где всех заменили ИИ

Воля без интеллекта — это горящие глаза и хаос. Люди хотят, но не знают как. Как только собираются трое - всё сыплется. Энтузиазм сгорает за полгода. Примеры вокруг нас

Вместе они дают то самое конкурентное преимущество, которое по-настоящему выделяет вас среди других «бизнесочков» прямо сейчас

👉 В следующем посте — как создать эту связку в вашем бизнесе. Дам несколько точных действий

✍️ А пока вопрос: в вашем бизнесе сейчас больше Интеллекта или больше Воли?

Мне кажется вам скучно. Да?

Дайте знак, если заскучали от теоретических рассуждений здесь

Я сам такой - люблю синтезировать теоретическую базу, но жить не могу без практики

«Применять изученное - разве не в этом счасть» - умные человек сказал, он зря не скажет

Давайте так

👉Вышлю мой пошаговый план создания и наращивания конкурентных преимуществ только тем, кто напишет мне - одно слово «План»

Ну и всё
Возвращаемся к практике
Там есть что рассказать интересного

🔥Ставьте огонёк кто рад)