Спойлер : Упражнений будет всего четыре. Первое самое сложное, так что не бойтесь ошибиться

✍️ пишите

Ага, вижу, понимаю

Давайте тогда второе упражнение завтра днём сделаем
Вам как раз цифры нужно будет глянуть

Продолжение будет

Вы тут? Готовы продолжать?

Денежный потенциал. Продолжение

#потенциалbiz

Итак, мы уже знаем, что суть вашего бизнеса - повышать ценность (цену) того, что вы купили и продавать, зарабатывая на разнице цен - «купили за 100 , продали за 1000». Для этого бизнес создаёт «добавленную ценность» для потребителей и стремится сделать это с прибылью для себя

Упражнение два

Определите разницу между «Ценой №1» - за сколько вы покупаете «что-то» или «кого-то» (смотрите первое упражнение выше), и «Ценой №2» - за сколько у вас покупают ваш продукт. Посчитайте в рублях / долларах / биткоинах, как удобнее, и напишите эту цифру в комментарии

Важно! Считайте не от той цены, по которой вы продаёте ваш продукт, а от той, по которой у вас его реально покупают. Если вам кажется, что вы продаёте совсем не то, что покупаете - подумайте ещё. Если «Цена 1» и «Цена 2» отличаются меньше чем в три раза, бизнес создаёт низкую «добавленную ценность» и требуется корректировка

Всё, выполняем упражнение два - пишем в комментариях одну цифру. Я смотрю и радуюсь за вас, ведь именно эта цифра описывает «добавленную ценность», которую ваш бизнес создаёт для этого мира

Сегодня закончится неопределённость

Сегодня я выложу сюда ещё два упражнения и вы сможете посчитать потенциал вашего бизнес в деньгах. Мурашки побежали? «Конец моим страданиям и разочарованиям,
И сразу наступает хорошая погода» - спел именно по этому поводу мудрый Винни-Пух

В общем

Скорее включайтесь. Читайте, считайте, пишите комментарии, я глаз не отвожу, жду их

Что бы вам было удобнее, я отметил предыдущие два упражнения тегом #потенциалbiz

Что ж, сейчас я рассчитываю, что к этому моменту вы уже сделали вот что :

Определили что или кого вы «покупаете» чтобы ваш бизнес состоялся;

Посчитали разницу между «Ценой №1» - за сколько вы покупаете «что-то» или «кого-то» и «Ценой №2» - за сколько у вас покупают ваш продукт, в рублях / долларах / биткоинах, как удобнее

А значит вы большие молодцы и мы можем идти дальше

#потенциалbiz

«Чем больше людей в мире заинтересованы в вашем успехе, тем выше вероятность что у вас всё получится» - пожалуй это самый фундаментальный закон вселенной бизнеса, так что постарайтесь его понять и принять. Если вы задумали что-то создать, построить, ну или хотя бы замутить, вероятность того, что всё выйдет по-вашему, прямо пропорциональна количеству тех, кому прям очень нужно чтобы у вас это получилось. Если в этом заинтересованы только вы и ваша кошка, этого маловато - вероятность успеха слишком мала

Упражнение три

Посчитайте количество людей, которые заинтересованы в том, чтобы ваш замысел в бизнесе осуществился. Например, ваш замысел создать сеть классных шаурмешных, способных работать и быть прибыльными в каждом городе РФ с населением менее 50 тысяч. И пусть сейчас у вас только три точки, но их может быть около 1000. Посчитайте сколько людей заинтересованы в том, чтобы у вас это получилось. Выписываем цифры в столбик и считаем общее количество :

Я - 1
Родители - 2
Друзья - 5
………… - ?
………… - ?
__________
Итого - ???
А кому ещё это действительно нужно?

Важно! Постарайтесь сформулировать не только кто, но и почему заинтересован в вашем успехе, так ваши расчёты будут более точными.Бессмысленно формулировать цель бизнеса «зарабатывать себе 100 миллионов в год»,наберётся очень мало людей, которые в этом заинтересованы

Всё, выполняем упражнение, пишем в комментария число - сколько людей заинтересовано в том, чтобы у вас получилось осуществить ваш замысел. Я прям жду эти цифры, не молчите

Всё, последний шаг

#потенциалbiz

Если вы уже выполнили три предыдущих упражнения, то сейчас у вас есть всё необходимое, что посчитать денежный потенциал вашего бизнеса. Давайте постоим минутку здесь, на краю, ведь сделав этот последний шаг, вы уже никогда не будете прежними. Сейчас вы узнаете «потолок» вашего бизнеса, увидите его с точностью до рубля / доллара / биткоина. Тревожно? Как по мне, сильно хуже спиться как раз без этого знания. Помните с чего мы начали?

Если у бизнеса «потолок» или любой бизнес может стать миллиардным? Оглянитесь кругом - очевидно не каждый. Тогда как распознать то самое дело, на которое не жалко потратить «лучшие годы своей жизни»? Способ есть - нужно правильно оценить денежный потенциал бизнеса. Сделаем же это прямо сейчас

Упражнение последнее

Настоящий потенциал вашего бизнеса - это, конечно же, люди для которых вы создаёте новые ценности. Возьмите общее количество людей, заинтересованных в успехе вашего бизнеса - вы посчитали эту цифру, когда делали упражнение три. Возьмите «добавленную ценность» которую создаёт для этих людей ваш бизнес - цифра в деньгах, которую вы посчитали в упражнении два. Умножьте эти две цифры одну на другую

Важно! Любой результат здесь - это не приговор, но диагноз, с которым можно и нужно работать

Всё, выполняем последнее упражнение и обязательно пишем в комментариях результат - тот самый денежный потенциал вашего бизнеса. Всё. Бум

Я верю, что посчитали потенциал своего бизнеса сильно больше предпринимателей, чем поделились здесь цифрами. Понимаю вашу скромность)

#потенциалbiz

В каждом бизнесе заложен огромный потенциал для роста и развития, но раскрыть его на 100% бывает не просто

Для это вы собираете Команду и надеетесь, что у них хватит навыков и силы духа. Хотите узнать, на сколько они справляются?

Ответьте всего на 16 вопросов по ссылке 👇 и узнайте на сколько вы используете потенциал вашего бизнеса сейчас и что сдерживает его развитие. Выберите тот ответ, который больше соответствует реальной ситуации прямо сейчас

https://t.me/Gusakov_Bot?start=welcome

Хочу вас завтра пригласить кое-куда

Дело в том, что мне очень нравится формат «открытый микрофон» во всех жанрах. Хочу пригласить вас на такую встречу. Никаких заявленных спикеров, точнее, спикером может быть каждый, кто захочет. Мне кажется, это классный повод просто встретиться, пообщаться, познакомиться. Думаю особенно подойдёт такой формат, для тех кто сейчас находится далеко от Москвы

Приглашаю вас всех на первую открытую онлайн-встречу «открытый микрофон» завтра, в воскресенье, 13-го июля в 10 :00 мск. Ссылка выложу здесь перед началом
_

🙌 Хочешь просто придти послушать - ставь огонёк

🎤 Хочешь задать вопрос, обсудить ситуацию и получить совет - ставь ➕

Мы уже закончили, поэтому ссылку удалил из чата. Не примите это как дежурную фразу, но действительно хорошо посидели и уровень этого «хорошо» выше моих ожиданий. Спасибо 🙌

Вечер воскресенья для вас - это конец недели или начало новой?

Я пробовал и так и так. Сейчас это скорее завершение , чем начало. Думал чем поделиться с вами про эту уходящую неделю и вот вспомнил сегодняшнюю переписку как раз про завершение. Там разговор пошёл про то, что дедлайны определяют наше поведение, заставляют в последний момент справляться с задачами и делают «адреналиновыми маньяками». Так вот что я об этом думаю :

Это же обычное устройство мира, его дуализм. Просто вспомните буквальный перевод слова deadline. Чтобы всё происходило правильно, должны быть свет и тьма, жара и холод, жизнь и смерть. Так стоит ли по этому поводу вырабатывать дополнительный адреналин? Важно придти на «линию смерти» в состоянии полного спокойствия, чтобы правильно сделать «последний выдох» и отправиться дальше туда, куда захочешь. Дедлайн - это только повод

Если прямо сейчас ты действуешь правильно, то твой персональный дедлайн отодвигается всё дальше и в пределе может так никогда и не наступить

Я регулярно составляю стратегии, используя древние техники. Обычно я делаю это по китайской Книге перемен. Но! Сейчас я разбираюсь с тюркской Книгой знаков. Пока очень нравится, но нужно практиковаться. Сегодня я составил для вас стратегию на неделю - как правильно и легко пройти через все обстоятельства этой недели

На эту неделю получилась стратегия «Сокол на сандаловом дереве»

Сокол в полёте очень занят, для него это работа по выслеживанию добычи. Но сейчас время, когда нужно сменить суету на покой. «Ощути себя соколом, что воссел на сандале и погрузился в созерцание». Это тебе нужно делать в данный момент». Этим временем нужно воспользоваться, чтобы привести себя в порядок : сориентироваться, успокоить дыхание, разглядеть узор обстоятельств и наметить направление дальнейшего пути. Успех дальнейшего движения зависит от того, на сколько точно ты уловишь своё состояние сейчас

Считайте, что это вместо пожелания хорошей недели. Напишите потом, как сработало)

На этой неделе я несколько раз говорил одни и те же слова, сталкиваясь с одной и той же ситуацией в разных Компаниях. Если так, значит пришло время сказать эти слова здесь :

Ваш бизнес - это люди, которые зарабатывают деньги вам и себе. Если вы последуете за своим тайным желанием и полностью избавитесь от сотрудников, заменив их искусственным интеллектом, у вас просто не останется бизнеса

Бизнес - это форма отношений между людьми, а не интернет вещей

#потенциалbiz

Я не знаю как это устроено, но я знаю как это работает. Чтобы раскрыть потенциал вашего бизнеса вы собираете Команду и надеетесь, что у вас хватит навыков и силы духа, чтобы сделать это

Всё искусственное появляется от недостатка естественного

Предлагаю прокачать наш с вами естественный управленческий интеллект. Собственно для этого мы здесь и собрались. Дальше я расскажу о естественных изменениях в жизни каждого бизнеса и покажу способы управления для каждой жизненной ситуации. Я покажу основные «управленческие связки» - когда и как нужно управлять, чтобы не было мучительно обидно за то, что потенциал вашего бизнеса так и не раскрылся, хотя вы так старались

Кто готов - покажите ваш огонёк 🔥 Глаз не отвожу, слежу

Вы тут?

Сегодня начинаю тему на всю неделю. Покажу правильные «управленческие связки», которые помогают раскрыть денежный потенциал бизнеса на максимум. Хочу ваше внимание хоть не надолго, но всё без остатка

По традиции - покажите десять огоньков 🔥и начнём

А я уж подумал, что вам не интересно)
Но оказалось, я просто не увидел ваши огоньки вовремя

Кстати, поделюсь своим открытием. Я тут вычитал, что наше современное слово «надо», нужно, надобно», в основе своей имеет древний корень, означающий время и по смыслу значит «своевременно, вовремя». В следующий раз, когда будете говорить что-то вроде «сегодня мне надо сделать это» , попробуйте заменить «надо» на «вовремя», чтобы получилось «сегодня мне самое время сделать это» Если смысл и желание от этого не исчезнут, значит вам это действительно «нужно»

Всё что у нас есть - это изменения, хотя всё что нам хочется - это стабильность.
Дуализм мой любимый, вы уже начали его подмечать вокруг?

Что ж, скажете вы, значит состояние «стабильного роста» бизнеса не достижимо в этом постоянно меняющемся мире, расходимся? А вот нет. В смысле, а вот и да - стабильное развитие бизнеса возможно, если вы вовремя меняете подход к управлению им (бизнесом)

#потенциалbiz

Так вот, что бы раскрыть денежный потенциал вашего бизнеса, нужно провести его (бизнес) последовательно через несколько этапов жизни. Рассказываю какие, скриньте

1. ОСНОВАНИЕ
Главные признаки : Есть идея «Как из 100 рублей сделать 1000», хотя на практике
получается делать 100 из 1000;
Нормальная длительность : 1 год

2. ВЫХОД В ПЛЮС
Главные признаки : Есть понятная фин модель. Есть предсказуемая операционная
прибыль. Вы можете «на цифрах» подтвердить, что каждая новая продажа создаёт
прибыль, а не убыток;
Нормальная длительность : 2 года

3. РОСТ
Главные признаки : Количество покупателей и продаж быстро увеличивается like-for-like. Вы знаете что именно нужно масштабировать в бизнесе, чтобы этот рост продолжался
Нормальная длительность : 3 года

4. ЗРЕЛОСТЬ
Главные признаки : Есть большая устойчивость к рискам. Рентабельность деятельности оптимальная. Рост поступательный и прогнозируемый
Нормальная длительность : 5 лет

5. УПАДОК
Главные признаки :Расходы на поддержание операционной деятельности растут
быстрее, чем доходы от неё
Нормальная длительность : 1 год

Внимательно посмотрите на эти пять этапов жизни бизнеса и честно ответьте на каком этапе сейчас находитесь вы (ваш бизнес). Напишите цифру в комментариях, чтобы я видел о чём стоит рассказать более подробно

В описании этого канала сказано «Помогаю предпринимателям увеличивать прибыль за счёт правильного управления». Видели? Это кстати так и есть. Ни слова про маркетинг и продажи. О них вам точно есть где поговорить, а мне в них тесно, хотя где-то валяется диплом, полученный,кажется, ещё в прошлом веке, по специальности «Маркетинг». Никогда не пригодился он (диплом) мне, но вот кейсы, которые мы разбирали (!!!) совсем другое дело. Почти всё обучение было построено на разборе кейсов, европейская методика обучения того времени. Некоторые кейсы я помню и сейчас. Обычно это были кейсы больших мировых брендов. Мы разбирали истории их взлётов и падений, старались понять причины и того и другого, часто размышляли где же они «вошли не в ту дверь». Как могла Компания, придумавшая и запатентовавшая продукт, который сегодня покупают миллиарды людей (не фигура речи, я говорю о предмете гигиены) как они могли «всё уронить» и тихо занять место на обочине? Свести всё к «плохому маркетинг» у меня даже в те времена не получалось. Да и сами «учителя» не старались это сделать, скорее они пытались «раздвинуть» маркетинг до невообразимых широт, относя к нему всё, что случается в жизни Компании. Ну, наверное тогда с нами так и нужно было. Так появилось целое поколение людей, объясняющих следующему поколению «научись продавать и всё будет ОК». Если что, следующее поколение - это вы, читающие это. И я, так и не испорченный обучением, очень хочу, чтобы вы понимали, что «маркетинг и продажи» - это всего лишь два из шести главных бизнес-процессов, создающих для вас прибыль, дивиденды, деньги в вашем кармане. Ну и как бы «два из шести» маловато, чтобы иметь в кармане много. «Маркетинг и продажи есть в каждом бизнесе, а прибыль не в каждом, почему?» - это самоцитирование и, одновременно,один из важнейших вопросов в жизни любого, кто по-настоящему в деле.
Я свой ответ нашёл

Если формат управления не соответствует этапу жизненного цикла бизнеса, то развитие останавливается или идёт ооооочень трудно

Вот с этого и начнём исправлять неточное

У нас тут всё как в жизни)

Кто-то занят «Основанием», а у кого-то «Упадок» и конечно же каждый хочет продлить «Рост» и «Зрелость». Понимаю, предприниматели они тоже люди и всё это вот человеческое в них. Ну да в конце концов, наши достоинства продолжение наших слабостей. Мудрость Основателя - вовремя понять, что ни какой этап жизни его бизнеса не лучше другого. На каждом этапе вы и ваш бизнес можете чувствовать себя прекрасно, если вовремя подготовитесь

Всё как в жизни

Если формат управления не соответствует этапу жизненного цикла бизнеса, то развитие останавливается или идёт ооооочень трудно

#потенциалbiz

Дальше покажу верхнеуровневые связки для каждого этапа жизни бизнеса - когда и как нужно управлять. А вы, пожалуйста, ставьте огонёк там, где узнаете себя и свой бизнес


ОСНОВАНИЕ

Оптимальная форма управления: Управление через лидерство. Основатель сам руководит буквально всеми процессами. Уровень энергии важнее уровня компетенций, количество управленческих действий важнее их качества


ВЫХОД В ПЛЮС

Оптимальная форма управления: Управление через Hard скилы. Руководит небольшая команда Специалистов, каждый силён в своём направлении и не выходит за рамки. Успех как сумма слагаемых

РОСТ

Оптимальная форма управления: Управление через бизнес-процессы и проекты. Культ Soft Скилов. У руля бизнеса топ-менеджеры с сильными управленческими навыками


Здесь я остановлюсь и подожду ваших честных признаний. А как управляется ваш бизнес? У кого есть мэтч, поделитесь в комментах. У кого всё мимо - тоже поделитесь, исправление неточностей начинается с того, что мы их замечаем