Как быстро мы согласились на искусственный интеллект, одновременно стремясь не употреблять в пищу искусственные продукты и выбирая одежду из натуральных тканей.
Всё повторяется. Когда человечество испытывает недостаток чего то настоящего, тут же возникают искусственные заменители. Примеры вокруг нас

Остаюсь в категории «роскошь», вместе с бумажными книгами и натуральным интеллектом. Надеюсь, остаюсь вместе с вами, ведь кто-то должен быть здесь, когда маятник пойдёт в обратную сторону. Чтобы управлять системой, нужно быть вне системы

Всем хорошей недели

Почему я не Ген Дир

Жизнь длинная штука, хотя иногда кажется что нет. Деятельная, деловая, трудовая жизнь - почти такая же долинная, хотя иногда хочется чтобы покороче. В процессах обмена одних ценностей на другие с побочным эффектом в виде прибавления денег, я участвую со школьных лет. Роли в этих процессах я исполнял самые разные, от охранника сельхоз продукции до президента компании. Да, было и такое, и вообще, чего только не было

Если повспоминать, то чаще мне выпадали роли различных директоров - генерального, коммерческого и по развитию. Роли эти мне именно выпадали. Так предприниматели, владельцы компаний пытались встроить меня в привычную и социального одобряемую иерархию. Знаете эту пирамиду, где на вершине генеральный директор, как правило, он же владелец бизнеса. Когда владелец предлагает мне роль ген дира, это не потому что я лучше всего подхожу именно для этой роли. Это потому, что основатель думает, что там, на вершине пирамиды самое важное место в компании. Это признание, высокая оценка, награда, ведь предприниматель сам исполнял эту роль и вот теперь доверяет её мне.
Раньше меня это вдохновляло. Чем выше ты в этой самой пирамиде, тем сильнее ты можешь влиять на результат - так думал я. Сейчас я так уже не считаю

Принято ожидать от генерального директора прорыва-драйва-креатива, всего того, что приходит нам на ум как образ развития компании. Хотя если внимательно посмотреть на эту роль в бизнесе, то увиденное можно описать одним словом - безопасность. Особенно, если сам владелец бизнеса активно участвует в делах. Тогда точно имеем в этой роли «исполнительный орган» из устава компании или «исполнительного офицера» из менеджерский аббревиатуры. Безопасность и устойчивость бизнеса во всех ситуациях, снижение рисков по всем фронтам, оптимизация по всем направлениям. Кстати, это невероятно важно и если ваш ген дир не занят этим прямо сейчас, подумайте, а на своём ли он месте. Но я, исполнив эту роль многократно, могу сказать, что за эту роль мне «Оскар» не полагается. Сыграю лучше многих, но без блеска в глазах

Я избегаю втискивать себя в рамки определений и клеить себе на лоб «этикетку» с названием. Но в этой игре просто необходимо как то назвать хотя бы часть себя. Так вот значительную часть себя, ту что пригодна для дела, я назвал бы «директор по развитию бизнеса». Именно из этой позиции можно проводить самые серьёзные изменения и оказывать фундаментальное влияние на результаты бизнеса. Неочевидная но самая влиятельная позиция в компании, нацеленной на развитие. Вот эта роль как раз по мне

Продолжение будет

День когда всё изменилось

Для меня это момент, когда я осознал, что на результат действительно можно влиять. Нет, не просто «бей вперёд, игра придёт», не просто «для успеха главное - перестать считать попытки». Тот момент, когда я понял, что есть устойчивые и повторяющиеся связи между событиями. Есть принципы и закономерности, по которым одна ситуация превращается в другую, а в след за этим один показатель превращается в другой. Если умеешь замечать эти связи и знаешь закономерности, то действительно можешь оказывать влияние на результат. Причём влиять предсказуемо, повторяемо, а не как получится.
Вот это был поворот

К тому времени, я уже успел стать коммерческим директором в одной из крупных компаний. Руководитель я тогда был так себе. Я уже рассказывал об этом - слишком верил в силу хороших планов. Мне казалось, что если хорошо всё просчитать на бумаге, то так обязательно и получится. Считал я тогда хорошо, но не правильно. Я не учитывал как раз те самые закономерности, по которым замысел воплощается в реальность. И если их не знать и не брать в расчёт, то ни один план реализовать не получится. Надо было мне в подходах моих что-то менять, но что и как менять я не знал. В классическом менеджменте я ответов на свои вопросы не нашёл. Давольно быстро стало понятно, что «бизнес -администрирование», это скорее дымовая завеса, скрывающая ещё сильнее суть настоящего влияния на результат. Туман этот надо как-то рассеивать.

Здесь помогла штука, доступная каждому и, наверное по этому, очень сильно недооценённая. Спасибо моему односельчанину Ивану Петровичу Павлову. «Наблюдательность и наблюдательность» - эту надпись я с детства видел на здании его института. Так вот, самый простой способ начать разбираться в чём то - стать очень наблюдательным. Это чем-то похоже на сенсорное питание, когда ваша цель не сытость, а замечание и распознавание тонких свойств пищи и своих ощущений. Закономерности и взаимосвязи по которым замысел воплощается в результат, не так уж сложно заметить, если выкрутить свою внимательность на максимум. За день во всём не разберёшься. Но если делать это усилие каждый день, смотреть туда, куда мы обычно не смотрим и искать ответ на вопрос «а как оно так сделалось», то можно очень сильно прокачать своё искусство влияния на результаты

В общем, могу сказать, что толчок ко всем изменениям мне дала «осмысленная практика в управлении»- время когда нарабатывается навык видеть «как тут всё на самом деле устроено». Практики у меня было много и «багаж» мой постепенно увеличивался. Так что свою первую роль на «вершине пирамиды» я принял с радостью. Мне казалось что именно с позиции генерального директора компании я смогу наиболее полно и эффективно применить всё то, чему научился. Мне казалось, что здесь можно сильнее всего влиять на результат, иначе почему же эта позиция нарисована в самом верху орг структуры. Оказалось, это фокус - уловка, необходимая, чтобы отвлечь наше внимание пока происходят движения к «вау-результату». Кстати, это одна из тех закономерностей, которую учишься видеть с практикой

Продолжение будет

Директор по изменениям. Часть 1

Безопасность (устойчивость) бизнеса или развитие бизнеса - очень плохой выбор, так вообще не нужно выбирать, нужно и то и другое Можно ли решение этих двух задач совместить в одном ген директоре - на практике не получается, хотя всегда очень хочется.Таков дуализ устройства жизни - всегда нужно двое. И не в том здесь дело, что устойчивость и развитие противоборствующие начала, не совместимые друг с другом. Это не так. Устойчивое развитие бизнеса вполне себе возможно и достижимо на практике. Дело в человеке, в прочем как и всегда, когда речь идёт о реализации замыслов. Человек обязательно выберет то, к чему более предрасположен. Поручив организовать безопасность и развитие бизнеса одному человеку, пусть он даже и целый ген дир, мы обязательно получим слабость либо в одном, либо в другом. Если совсем упрощать - либо договоры с актами не подписаны, либо новые продукты не запущены. Вы,наверное, хотите привести мне примеры обратного, когда один человек во главе компании идеально справляется с этими двумя задачами. До какого то уровня сложности задач такое возможно. А вообще, в таких случаях просто присмотритесь внимательнее, скорее всего их уже двое или даже больше

Продолжение будет

Директор по изменениям. Часть 2

Так вышло, что моим первым осмысленным выбором роли в бизнесе, была роль «президент компании». Это не из пижонства (не только). Бизнес вёл дела через два юр лица с разными видами деятельности и в каждом был свой ген дир. Нужна была роль, объединяющая и синхронизирующая развитие сразу двух разных направлений. Хорошая роль президент, но не точная и не масштабируемая - не получится воспроизвести эту роль в каждой компании, с которой я работаю, а для меня это важно

Это была первая попытка оказаться на позиции,не встроенной в операционную систему бизнеса. Чтобы управлять системой, нужно быть вне системы - к тому времени я уже это знал. Какая роль точнее подходит для этого? К слову, роль «консультант» совсем не подходит, я проверял. Да, в систему ты не встроен и это плюс, но есть жирнющий минус - 90% усилий уходят в никуда. Реально удаётся сделать только 10% необходимого, а значит влияние на результаты недостаточное, для воплощения больших замыслов эта роль не подходит

Итак, есть возможность выбирать роли в бизнесе и хочется выбрать ту, в которой можно фундаментальнее влиять на результат. Нужно быть вне операционной системы бизнеса, но иметь достаточное количество «точек влияния» в компании. Должна быть возможность занять эту роль в любом бизнесе, независимо от корпоративной структуры и сферы деятельности. Всё это - директор по развитию бизнеса (CBDO). Сейчас это моя любимая роль в деловой сфере. Внешняя «упаковка» может быть разная, но суть всегда именно эта

Вы уже знаете, что развитие - это изменения. Так что можно назвать мою любимую роль в бизнесе - директор по изменениям. Это даже более точное определение, хотя в 8 из 10 случаев, роль эта появляется в компании в ответ на запрос «хотим рост». Опять дуализм жизни, никуда не деться от него

Рост - всего лишь побочка своевременных изменений. Можно сказать, что рост и сам есть одно из изменений, видимое на грубых настройках зрения. Грубые настройки доступны многим, поэтому так много суеты вокруг случившегося роста. Мы же с вами используем тонкие настройки, чтобы разглядеть действительно важное - что происходит до того, как все заметят рост

Продолжение будет

«Обычное сознание тяжело переживает изменения, хотя живёт только в них. Тяжело переживать изменения значит тяжело переживать жизнь. В результате бессознательное стремление к смерти». Как вам такое? Мрачновато, но ведь так и есть. Ладно, давайте дальше про жизнь

Кто такой директор по развитию бизнеса и что он делает, можно прочитать в википедиях. Но давайте я вам лучше расскажу, как это работает на практике и что я делаю в этой роли

Я работаю с денежным потенциалом бизнеса. Если уйти на упрощённый уровень, то можно сказать, что денежный потенциал, это сколько всего денег может быть в вашем бизнесе. Это вполне себе считаемая величина и мы её считаем. Как считаем рассказывать? Много лайков под этим постом будут мне сигналом, что вам такое интересно и надо закинуть сюда методику расчёта. Но учтите, там формулы и всё такое, почти физика, хотя больше конечно экономика

Потенциал бизнеса формируется основателем в первый год жизни бизнеса. А дальше этот исходный потенциал можно либо раскрыть, либо увеличить. Больше вариантов нет. Вот этим то я и занимаюсь. Если потенциал бизнеса достаточно высокий - моя задача раскрыть его на 100%. Если потенциал недостаточный - моя задача увеличить этот потенциал, чтобы было что раскрывать. Когда мы говорим «бизнес не едет», «бизнес не взлетает» - это последствия, а причина - либо потенциал изначально заложен маленький, либо не раскрыли потенциал на 100%. И это две принципиально разные задачи и решаются они по разному

Чтобы раскрыть потенциал бизнеса, вы собираете Команду. Интуитивно, каждый Предприниматель понимает, что бизнес - это люди, которые зарабатывают деньги для себя и для него. Так оно и есть. А значит, раскрытие потенциала бизнеса достигается через инструменты управления людьми. Их всего шесть. С их помощью я строю целую систему управления, которая обеспечит моё любимое состояние бизнеса «устойчивый поступательный рост (развитие)»

Для увеличение денежного потенциала бизнеса применяем корректировку бизнес-модели и основного продукта. Ну вы уже знаете, что я знаю всего девять моделей бизнеса с огромным потенциалом. Сейчас проверяю «на прочность» десятую, если буду уверен - расскажу обязательно. Пока уверен в девяти, и знаете, их вполне достаточно, чтобы правильно воплотить практически любой ваш замысел - польза для мира, прибыль для вас. Проверка продукта на соответствие бизнес-модели, это как чекап организма - может сэкономить вам годы жизни и целое состояние. Если модель и продукт не созданы друг для друга, а такое бывает, то наступает то самое состояние, когда надо «тяжело и много работать», потому что «против ветра». Я не люблю такое, так что разворачиваю ваш корабль по ветру (извините за такой избитый образ, но он достаточно точный)

Ну что, похоже это на текст из вики? Думаю нет. Но с другой стороны, я же и не пищу для Википедии, я делюсь своей практикой с вами

Продолжение будет

Я знаю чего хочу

Я нацелен на длительное приложение усилий для развития одного бизнеса. Только так я могу фундаментально повлиять на ситуацию и дать значимый результат. А значимый результат он всегда во времени. Я часто говорю «результаты от работы со мной смотрите через 5 лет». За последние пару лет я запускал цикл поиска такого партнёр три раза. Не много, но и не мало, учитывая продолжительность самого этого цикла. В поисках «своего партнёра» я встретил много хороших людей и прожил много интересных ситуаций. Было много всего сделано, но моя то задача пока не решена. Хочу попробовать ещё, с учетом понимания чего не хватило в прошлых попытках. Я внёс необходимы изменения в работу с компаниями, а изменения, это и есть развитие

Сейчас я исполняю роль директора по развитию бизнеса в трёх форматах :

Советник для предпринимателя

У вас постоянно будет возможность узнать, как правильно поступить, как решить задачу, получить прогноз развития ситуации

Руководитель для руководителей

Здесь я, вместе с руководителями компании, работаю над решением конкретных задач. Погружаюсь в операционку, запуская проекты, провожу собрания и планёрки

Управляющий партнёр в бизнесе

Это лучший формат для больших результатов. Здесь я максимально заинтересован в росте прибыли компании и увеличении стоимости бизнеса, делаю для это всё что нужно, не ограничиваясь какими то рамками

Партнёрство это всерьёз и на долго, поэтому в партнёрство невозможно заходить не узнав друг друга как следует. Так что приходите, давайте будем знакомиться

В июле я хочу взять в работу несколько новых компаний. Пишите @Gusakov_Aleksey

Нет времени объяснять

Пока нет ресурса на длинный развёрнутый пост про методику расчёта денежного потенциала. Чтобы мы друг друга не теряли, поделюсь небольшим наблюдением буквально сегодняшнего дня. Что то вроде рубрики «слово дня»

«Монеточка» - сотрудник с непредсказуемой вероятностью выполнения задачи

Знаете, это когда вы до самого распоследнего дедлайна не знаете, сотрудник сделает или не сделает. Здесь в ход идёт настоящее кунг-фу уклонений от прямых ответов. Здесь запутанный триллер с «переформулированием формулировок» и «передатировкой дат». Здесь космическая туманность вокруг промежуточных результатов, ведь «нельзя же показывать неготовое». Обычно, у такого сотрудника в «истории болезни» есть несколько побед и достижений, поэтому терпим такое дольше чем нужно на топливе из «веры и надежды». Знакомо?

Теория вероятности подбрасывания монетки даёт нам равные шансы удачного и неудачного исхода, те самые «пятьдесят на пятьдесят». В игре «на интерес» это допустимо, но если от этого зависит жизнь вашего бизнеса - нет. Умение творить под результат, навык коммуникации по ходу выполнения задачи - это показатели сильных софт-скилов у сотрудника, а без них ничего и никуда не едет. Если ситуацию не удаётся изменить за пару-тройку «разговоров», меняем сотрудника с любовью и без сожаления

Денежный потенциал

#потенциалbiz

Есть ли у бизнеса «потолок» или любой бизнес может стать миллиардным? Оглянитесь кругом - очевидно не каждый. Тогда как распознать то самое дело, на которое не жалко потратить «лучшие годы своей жизни»? Способ есть - нужно правильно оценить денежный потенциал бизнеса. Дальше расскажу о том как его посчитать. Тем более лайки почти собраны 😎

Так, я понял, что не хочу писать очередной лонг-лонгрид, в вашу копилку «никогда не применённых знаний»

У каждого из нас такая уже есть, ну и хватит. Давайте займёмся практикой, только практика способна хоть что-то изменить, а знания бесполезны

Поставьте здесь огонёк, если сегодня вы тут и готовы вместе со мной посчитать сколько денег «заложено» в вашем бизнесе. Давайте уже снимем это бесконечное напряжение и успокоимся, узнав точную цифру

Итак, кто готов - покажите ваш огонёк. Глаз не отвожу, слежу. Всего десять огоньков и начинаем

Погнали 🙌

#потенциалbiz

Чтобы впустить в свою жизнь понятие «денежный потенциал бизнеса», сначала нужно твёрдо принять мысль о том, что ваш бизнес начинается с чего-то, что уже существует в этом мире. Вы «покупаете» «что-то» существующее за «100 рублей» и дальше изо всех сил стараетесь, чтобы у вас это «что-то» купили за «1000 рублей». В этой схеме ваш бизнес - это просто способ повысить ценность (цену) того, что вы купили и собираетесь продать

Упражнение раз

Определите что или кого (да, так тоже бывает) вы «покупаете» чтобы ваш бизнес состоялся. Что входит в этот «волшебный ящик» вашего бизнеса, что бы выйти из него прекрасным продуктом?

Важно! Если вам кажется, что вы ничего и никого не «покупаете» - подумайте ещё. Если вы действительно ничего и никого не «покупаете» - у вас нет бизнеса, это самозанятость, что тоже прекрасно

Всё, выполняем упражнение, пишем в комментария «что или кого» вы покупаете. Я читаю и отвечаю «верно» или «давай подумаем ещё»

Спойлер : Упражнений будет всего четыре. Первое самое сложное, так что не бойтесь ошибиться

✍️ пишите

Ага, вижу, понимаю

Давайте тогда второе упражнение завтра днём сделаем
Вам как раз цифры нужно будет глянуть

Продолжение будет

Вы тут? Готовы продолжать?

Денежный потенциал. Продолжение

#потенциалbiz

Итак, мы уже знаем, что суть вашего бизнеса - повышать ценность (цену) того, что вы купили и продавать, зарабатывая на разнице цен - «купили за 100 , продали за 1000». Для этого бизнес создаёт «добавленную ценность» для потребителей и стремится сделать это с прибылью для себя

Упражнение два

Определите разницу между «Ценой №1» - за сколько вы покупаете «что-то» или «кого-то» (смотрите первое упражнение выше), и «Ценой №2» - за сколько у вас покупают ваш продукт. Посчитайте в рублях / долларах / биткоинах, как удобнее, и напишите эту цифру в комментарии

Важно! Считайте не от той цены, по которой вы продаёте ваш продукт, а от той, по которой у вас его реально покупают. Если вам кажется, что вы продаёте совсем не то, что покупаете - подумайте ещё. Если «Цена 1» и «Цена 2» отличаются меньше чем в три раза, бизнес создаёт низкую «добавленную ценность» и требуется корректировка

Всё, выполняем упражнение два - пишем в комментариях одну цифру. Я смотрю и радуюсь за вас, ведь именно эта цифра описывает «добавленную ценность», которую ваш бизнес создаёт для этого мира

Сегодня закончится неопределённость

Сегодня я выложу сюда ещё два упражнения и вы сможете посчитать потенциал вашего бизнес в деньгах. Мурашки побежали? «Конец моим страданиям и разочарованиям,
И сразу наступает хорошая погода» - спел именно по этому поводу мудрый Винни-Пух

В общем

Скорее включайтесь. Читайте, считайте, пишите комментарии, я глаз не отвожу, жду их

Что бы вам было удобнее, я отметил предыдущие два упражнения тегом #потенциалbiz

Что ж, сейчас я рассчитываю, что к этому моменту вы уже сделали вот что :

Определили что или кого вы «покупаете» чтобы ваш бизнес состоялся;

Посчитали разницу между «Ценой №1» - за сколько вы покупаете «что-то» или «кого-то» и «Ценой №2» - за сколько у вас покупают ваш продукт, в рублях / долларах / биткоинах, как удобнее

А значит вы большие молодцы и мы можем идти дальше

#потенциалbiz

«Чем больше людей в мире заинтересованы в вашем успехе, тем выше вероятность что у вас всё получится» - пожалуй это самый фундаментальный закон вселенной бизнеса, так что постарайтесь его понять и принять. Если вы задумали что-то создать, построить, ну или хотя бы замутить, вероятность того, что всё выйдет по-вашему, прямо пропорциональна количеству тех, кому прям очень нужно чтобы у вас это получилось. Если в этом заинтересованы только вы и ваша кошка, этого маловато - вероятность успеха слишком мала

Упражнение три

Посчитайте количество людей, которые заинтересованы в том, чтобы ваш замысел в бизнесе осуществился. Например, ваш замысел создать сеть классных шаурмешных, способных работать и быть прибыльными в каждом городе РФ с населением менее 50 тысяч. И пусть сейчас у вас только три точки, но их может быть около 1000. Посчитайте сколько людей заинтересованы в том, чтобы у вас это получилось. Выписываем цифры в столбик и считаем общее количество :

Я - 1
Родители - 2
Друзья - 5
………… - ?
………… - ?
__________
Итого - ???
А кому ещё это действительно нужно?

Важно! Постарайтесь сформулировать не только кто, но и почему заинтересован в вашем успехе, так ваши расчёты будут более точными.Бессмысленно формулировать цель бизнеса «зарабатывать себе 100 миллионов в год»,наберётся очень мало людей, которые в этом заинтересованы

Всё, выполняем упражнение, пишем в комментария число - сколько людей заинтересовано в том, чтобы у вас получилось осуществить ваш замысел. Я прям жду эти цифры, не молчите