Вот попробуйте подумать о том, чего не видели, не трогали, о чём не слышали и для чего в вашем словаре даже нет названия. Сложновато, а уж применить это в деле и совсем без шансов. Для меня же это - обычный вторник

Вот попробуйте подумать о том, чего не видели, не трогали, о чём не слышали и для чего в вашем словаре даже нет названия. Сложновато, а уж применить это в деле и совсем без шансов. Для меня же это - обычный вторник

У меня другой способ думать о бизнесе, другой опыт и другие скилы. Я не дублирую и не заменяю предпринимателя, я дополняю и усиливаю

Эти долгие рассуждения здесь, чтобы вы поняли, почему для меня так важно знать как предприниматели принимают решения

Вот вам картинка :

1 Я знаю как сделать результат и уже делал
2 Предприниматель не знает и никогда не делал
3 Решение за предпринимателем, а от меня нужен результат

Как быть?

Этот вопрос каждый день решают примерно все топы ваших компаний. Поверьте, ваши руководителям приходится придумывать не только что надо сделать, но и как объяснить это вам - предпринимателям, на понятном вам языке

Работаешь с одной компанией - имеешь дело только с одним предпринимателем. Сейчас я работаю с десятками компаний и предпринимателей тоже десятки. Десятки разных способов думать и принимать решения

Так что, я тоже всегда в поиске. Я постоянно меняю и дорабатываю формат работы и коммуникацию с предпринимателями. При этом полезная составляющая практически не меняется. Я уже знаю и много раз проверял, что именно даёт большой результат, тут уже ничего менять не нужно. Но, как правильно рассказать об этом предпринимателям - над этим я работаю прямо сейчас?

В ноябре я запускаю новый формат работы 👇

С Новым годом!!!

Новый год точно будет великолепным, потому что ему, году, так больше нравится. А всё остальное, это только наши оценочные суждения о нём

Вы там как?

Привет 👋
Я немного пропал, заметили 😎

Олды нашего чатика уже всё поняли. Если я пропадаю на фразе «запускаю новый формат работы», значит новый формат залетел

Два месяца избыточно плотной работы с бизнесами. Честно говоря, я готовился к другому. Очень хотел в конце года сделать глубокий, мягкий, долгий вдох и подготовить себя самого к новым задачам в новом году. Получилось иначе.

На мой офер откликнулись большие, амбициозные, компании с большими замыслами и понеслось…

Вместо того, чтобы готовить ко входу в новый год себя самого, я готовил к этому чьи-то бизнесы. В целом, ничего специального, моя обычная зима, в каком бы климате я ни находился физически

По пути пришло понимание, что подготовка себя и подготовка компании к новому году, не так уж различаются. Итоги, мечты, цели, ресурсы, стадия «мы не готовы»… стадия «мы верим в продукт»… стратсессия… карпорат…

И вот новый год уже не такой новый. Убрали ёлку и фантазии. А без них на «план / факт» лучше и не смотреть. Ну вот теперь мне действительно пора. Здесь мой навык, моё дело, мой скромный вклад удержание мировой энтропии на приемлемом уровне

Придумал себе на этот год дойти до нескольких миллиардов. Не один конечно, с Командой. Наблюдениями, путевыми заметками и находками обещаю делится здесь регулярно.
Заходите иногда проверить, как я выполняю обещание. Буду благодарен за пинок в комментах, если долго не пишу, за вопросы и запросы, да в целом за всё буду благодарен вам 🙌

Есть много способов вернуться после долгого отсутствия. Я выбираю - просто зайти к вам с темой, которая сейчас кажется мне важной

Мысли которыми хочу дальше с вами делиться, это как раз результат моего долгого отсутствия здесь и свежего опыта за пределами этого чата. Где я был, чем был занят, какие новые истории есть у меня теперь, об этом расскажу, когда будет к месту. А пока вот что 👇

Знаете, в чем главный обман слова «развитие»? Все думают, что это значит «больше». Больше денег, больше клиентов, больше лайков, больше того, что нам в данный момент хочется. А на деле — развитие это же не рост

Гусеница ест листья, становится толще и длиннее, увеличиваются размеры, но структура не меняется.

🐛Больше того же самого - это рост

Гусеница превращается в куколку, а затем — в бабочку. Клетки *перепрограммируются*: Меняется ДНК-активность: включаются гены, которые «спали». Появляются новые органы, функции, среда обитания

🦋 Качественные изменения - это развитие

Здоровенный бугай, гигант, опередивший сверстников в скорости увеличения размеров тела и поэтому первый в строю на физре. Будете ли вы уверены, что именно он самый развитый в классе? Скорее всего вы, как и я, признаете наиболее развитым подростка с более взрослым поведением - появились общественные интересы, анализ новых идей и возможностей за счёт структурных изменений в коре мозга

🐛 Рост - это больше того же самого
🦋 Развитие - это качественные изменения

В период нефтяного бума СССР вкладывал сверхдоходы от экспорта в увеличение добычи нефти, строительство бесплатного жилья и производство холодильников . Та же самая нефть, те же самые квартиры, те же самые холодильники. Рост ВВП в 2 раза и мы знаем чем закончилось

Норвегия в той же ситуации создала «Фонд будущих поколений» и вложила нефтяные деньги в то, чего в норвежской экономике не было - Apple, Microsoft, Amazon, Alphabet, Nestlé, Samsung, TSMC. Нефтяные доходы превратились в новые технологии, новую мировую недвижимость, новую налоговую систему. ВВП Норвегии за прошлый год около 400 миллиардов евро, Фонд будущих поколений сделал 213 миллиардов

🐛 Рост - это больше того же самого
🦋 Развитие - это качественные изменения

Я могу продолжать это бесконечно, но когда смысл пойман, слова больше не нужны. Надеюсь вы уже уловили смысл моих слов

☝️Рост и развитие - совсем не одно и тоже. И даже не близко

Думаю вы сами можете привести примеры - «рост без развития» и «развитие без роста». Но давайте подвинем дело ближе к каждому из вас. Напишите что у вас сейчас происходит - скорее рост или скорее развитие?
✍️

Самое важное всегда внутри. Самое важное всегда происходит незаметно для чужих глаз

Чтобы измениться гусеница скрывается в коконе. Семена меняются внутри закрытой оболочки и потом под землёй. Яйцо радикально меняется закрытое своей скорлупой. Мы этого не видим и не восхищаемся красотой преобразований. А захоти мы понаблюдать за этими изменениями, нам пришлось бы использовать какую-нибудь очень хитро устроенную технологию

Рост заметен. Изменения скрыты. Кажется в этом есть большой смысл

Я, к слову, «когда был маленьким» невероятно любил смотреть вот эти вот макросъёмки ускоренные, о том что происходит с семенами под землёй, пока зелёный росток не появится над поверхностью. Завораживает эта магия.
Нет у вас такого?

Рост vs Развитие - возможно ли такое противостояние в этой вселенной?

Рост без развития. Развитие без роста. Бывает такое?

Конечно да и чаще всего это не наш выбор. А можно ли тут вообще выбирать? Ну вот у той самой бабочки выбора нет. Ей просто не миновать структурных изменений сидя в коконе, иначе не быть ей бабочкой. У дерева тоже шансов нет вырасти выше крыши, если не поработать над изменениями на этапе семечка

А у нас то выбор есть?

Нам всё ещё кажется что выбор у нас есть. В 8-ми из 10-ти случаев меня зовут решить задачу роста и только роста. «Просто побольше того же самого и желательно ничего не менять». Рост без развития - вот это наш настоящий «осознанный выбор». Говорят признать проблему, это половина её решения

Оксфордский словарь выбрал словом далёкого 2024 года brain rot - гниение мозга. А ведь это словечко вообще из 19-го века. Тогда не очень известный нам писатель, критикуя общество за обесценивание сложных идей в пользу упрощённых, назвал это причиной отупения, гниением или разложением мозга. Звучит уже как-то сложновато для сегодняшнего дня

Сейчас brain rot - это предпочтение коротких видео, мемов, трендов, саммари и другого контента, который не требует глубокого анализа и усилий для его восприятия. Что ж, продолжение следует, упрощение вышло на новый уровень

Как быстро мы согласились на искусственный интеллект, одновременно стремясь не употреблять в пищу искусственные продукты и выбирая одежду из натуральных тканей.
Всё повторяется. Когда человечество испытывает недостаток чего то настоящего, тут же возникают искусственные заменители. Примеры вокруг нас

Остаюсь в категории «роскошь», вместе с бумажными книгами и натуральным интеллектом. Надеюсь, остаюсь вместе с вами, ведь кто-то должен быть здесь, когда маятник пойдёт в обратную сторону. Чтобы управлять системой, нужно быть вне системы

Всем хорошей недели

Почему я не Ген Дир

Жизнь длинная штука, хотя иногда кажется что нет. Деятельная, деловая, трудовая жизнь - почти такая же долинная, хотя иногда хочется чтобы покороче. В процессах обмена одних ценностей на другие с побочным эффектом в виде прибавления денег, я участвую со школьных лет. Роли в этих процессах я исполнял самые разные, от охранника сельхоз продукции до президента компании. Да, было и такое, и вообще, чего только не было

Если повспоминать, то чаще мне выпадали роли различных директоров - генерального, коммерческого и по развитию. Роли эти мне именно выпадали. Так предприниматели, владельцы компаний пытались встроить меня в привычную и социального одобряемую иерархию. Знаете эту пирамиду, где на вершине генеральный директор, как правило, он же владелец бизнеса. Когда владелец предлагает мне роль ген дира, это не потому что я лучше всего подхожу именно для этой роли. Это потому, что основатель думает, что там, на вершине пирамиды самое важное место в компании. Это признание, высокая оценка, награда, ведь предприниматель сам исполнял эту роль и вот теперь доверяет её мне.
Раньше меня это вдохновляло. Чем выше ты в этой самой пирамиде, тем сильнее ты можешь влиять на результат - так думал я. Сейчас я так уже не считаю

Принято ожидать от генерального директора прорыва-драйва-креатива, всего того, что приходит нам на ум как образ развития компании. Хотя если внимательно посмотреть на эту роль в бизнесе, то увиденное можно описать одним словом - безопасность. Особенно, если сам владелец бизнеса активно участвует в делах. Тогда точно имеем в этой роли «исполнительный орган» из устава компании или «исполнительного офицера» из менеджерский аббревиатуры. Безопасность и устойчивость бизнеса во всех ситуациях, снижение рисков по всем фронтам, оптимизация по всем направлениям. Кстати, это невероятно важно и если ваш ген дир не занят этим прямо сейчас, подумайте, а на своём ли он месте. Но я, исполнив эту роль многократно, могу сказать, что за эту роль мне «Оскар» не полагается. Сыграю лучше многих, но без блеска в глазах

Я избегаю втискивать себя в рамки определений и клеить себе на лоб «этикетку» с названием. Но в этой игре просто необходимо как то назвать хотя бы часть себя. Так вот значительную часть себя, ту что пригодна для дела, я назвал бы «директор по развитию бизнеса». Именно из этой позиции можно проводить самые серьёзные изменения и оказывать фундаментальное влияние на результаты бизнеса. Неочевидная но самая влиятельная позиция в компании, нацеленной на развитие. Вот эта роль как раз по мне

Продолжение будет

День когда всё изменилось

Для меня это момент, когда я осознал, что на результат действительно можно влиять. Нет, не просто «бей вперёд, игра придёт», не просто «для успеха главное - перестать считать попытки». Тот момент, когда я понял, что есть устойчивые и повторяющиеся связи между событиями. Есть принципы и закономерности, по которым одна ситуация превращается в другую, а в след за этим один показатель превращается в другой. Если умеешь замечать эти связи и знаешь закономерности, то действительно можешь оказывать влияние на результат. Причём влиять предсказуемо, повторяемо, а не как получится.
Вот это был поворот

К тому времени, я уже успел стать коммерческим директором в одной из крупных компаний. Руководитель я тогда был так себе. Я уже рассказывал об этом - слишком верил в силу хороших планов. Мне казалось, что если хорошо всё просчитать на бумаге, то так обязательно и получится. Считал я тогда хорошо, но не правильно. Я не учитывал как раз те самые закономерности, по которым замысел воплощается в реальность. И если их не знать и не брать в расчёт, то ни один план реализовать не получится. Надо было мне в подходах моих что-то менять, но что и как менять я не знал. В классическом менеджменте я ответов на свои вопросы не нашёл. Давольно быстро стало понятно, что «бизнес -администрирование», это скорее дымовая завеса, скрывающая ещё сильнее суть настоящего влияния на результат. Туман этот надо как-то рассеивать.

Здесь помогла штука, доступная каждому и, наверное по этому, очень сильно недооценённая. Спасибо моему односельчанину Ивану Петровичу Павлову. «Наблюдательность и наблюдательность» - эту надпись я с детства видел на здании его института. Так вот, самый простой способ начать разбираться в чём то - стать очень наблюдательным. Это чем-то похоже на сенсорное питание, когда ваша цель не сытость, а замечание и распознавание тонких свойств пищи и своих ощущений. Закономерности и взаимосвязи по которым замысел воплощается в результат, не так уж сложно заметить, если выкрутить свою внимательность на максимум. За день во всём не разберёшься. Но если делать это усилие каждый день, смотреть туда, куда мы обычно не смотрим и искать ответ на вопрос «а как оно так сделалось», то можно очень сильно прокачать своё искусство влияния на результаты

В общем, могу сказать, что толчок ко всем изменениям мне дала «осмысленная практика в управлении»- время когда нарабатывается навык видеть «как тут всё на самом деле устроено». Практики у меня было много и «багаж» мой постепенно увеличивался. Так что свою первую роль на «вершине пирамиды» я принял с радостью. Мне казалось что именно с позиции генерального директора компании я смогу наиболее полно и эффективно применить всё то, чему научился. Мне казалось, что здесь можно сильнее всего влиять на результат, иначе почему же эта позиция нарисована в самом верху орг структуры. Оказалось, это фокус - уловка, необходимая, чтобы отвлечь наше внимание пока происходят движения к «вау-результату». Кстати, это одна из тех закономерностей, которую учишься видеть с практикой

Продолжение будет

Директор по изменениям. Часть 1

Безопасность (устойчивость) бизнеса или развитие бизнеса - очень плохой выбор, так вообще не нужно выбирать, нужно и то и другое Можно ли решение этих двух задач совместить в одном ген директоре - на практике не получается, хотя всегда очень хочется.Таков дуализ устройства жизни - всегда нужно двое. И не в том здесь дело, что устойчивость и развитие противоборствующие начала, не совместимые друг с другом. Это не так. Устойчивое развитие бизнеса вполне себе возможно и достижимо на практике. Дело в человеке, в прочем как и всегда, когда речь идёт о реализации замыслов. Человек обязательно выберет то, к чему более предрасположен. Поручив организовать безопасность и развитие бизнеса одному человеку, пусть он даже и целый ген дир, мы обязательно получим слабость либо в одном, либо в другом. Если совсем упрощать - либо договоры с актами не подписаны, либо новые продукты не запущены. Вы,наверное, хотите привести мне примеры обратного, когда один человек во главе компании идеально справляется с этими двумя задачами. До какого то уровня сложности задач такое возможно. А вообще, в таких случаях просто присмотритесь внимательнее, скорее всего их уже двое или даже больше

Продолжение будет

Директор по изменениям. Часть 2

Так вышло, что моим первым осмысленным выбором роли в бизнесе, была роль «президент компании». Это не из пижонства (не только). Бизнес вёл дела через два юр лица с разными видами деятельности и в каждом был свой ген дир. Нужна была роль, объединяющая и синхронизирующая развитие сразу двух разных направлений. Хорошая роль президент, но не точная и не масштабируемая - не получится воспроизвести эту роль в каждой компании, с которой я работаю, а для меня это важно

Это была первая попытка оказаться на позиции,не встроенной в операционную систему бизнеса. Чтобы управлять системой, нужно быть вне системы - к тому времени я уже это знал. Какая роль точнее подходит для этого? К слову, роль «консультант» совсем не подходит, я проверял. Да, в систему ты не встроен и это плюс, но есть жирнющий минус - 90% усилий уходят в никуда. Реально удаётся сделать только 10% необходимого, а значит влияние на результаты недостаточное, для воплощения больших замыслов эта роль не подходит

Итак, есть возможность выбирать роли в бизнесе и хочется выбрать ту, в которой можно фундаментальнее влиять на результат. Нужно быть вне операционной системы бизнеса, но иметь достаточное количество «точек влияния» в компании. Должна быть возможность занять эту роль в любом бизнесе, независимо от корпоративной структуры и сферы деятельности. Всё это - директор по развитию бизнеса (CBDO). Сейчас это моя любимая роль в деловой сфере. Внешняя «упаковка» может быть разная, но суть всегда именно эта

Вы уже знаете, что развитие - это изменения. Так что можно назвать мою любимую роль в бизнесе - директор по изменениям. Это даже более точное определение, хотя в 8 из 10 случаев, роль эта появляется в компании в ответ на запрос «хотим рост». Опять дуализм жизни, никуда не деться от него

Рост - всего лишь побочка своевременных изменений. Можно сказать, что рост и сам есть одно из изменений, видимое на грубых настройках зрения. Грубые настройки доступны многим, поэтому так много суеты вокруг случившегося роста. Мы же с вами используем тонкие настройки, чтобы разглядеть действительно важное - что происходит до того, как все заметят рост

Продолжение будет

«Обычное сознание тяжело переживает изменения, хотя живёт только в них. Тяжело переживать изменения значит тяжело переживать жизнь. В результате бессознательное стремление к смерти». Как вам такое? Мрачновато, но ведь так и есть. Ладно, давайте дальше про жизнь

Кто такой директор по развитию бизнеса и что он делает, можно прочитать в википедиях. Но давайте я вам лучше расскажу, как это работает на практике и что я делаю в этой роли

Я работаю с денежным потенциалом бизнеса. Если уйти на упрощённый уровень, то можно сказать, что денежный потенциал, это сколько всего денег может быть в вашем бизнесе. Это вполне себе считаемая величина и мы её считаем. Как считаем рассказывать? Много лайков под этим постом будут мне сигналом, что вам такое интересно и надо закинуть сюда методику расчёта. Но учтите, там формулы и всё такое, почти физика, хотя больше конечно экономика

Потенциал бизнеса формируется основателем в первый год жизни бизнеса. А дальше этот исходный потенциал можно либо раскрыть, либо увеличить. Больше вариантов нет. Вот этим то я и занимаюсь. Если потенциал бизнеса достаточно высокий - моя задача раскрыть его на 100%. Если потенциал недостаточный - моя задача увеличить этот потенциал, чтобы было что раскрывать. Когда мы говорим «бизнес не едет», «бизнес не взлетает» - это последствия, а причина - либо потенциал изначально заложен маленький, либо не раскрыли потенциал на 100%. И это две принципиально разные задачи и решаются они по разному

Чтобы раскрыть потенциал бизнеса, вы собираете Команду. Интуитивно, каждый Предприниматель понимает, что бизнес - это люди, которые зарабатывают деньги для себя и для него. Так оно и есть. А значит, раскрытие потенциала бизнеса достигается через инструменты управления людьми. Их всего шесть. С их помощью я строю целую систему управления, которая обеспечит моё любимое состояние бизнеса «устойчивый поступательный рост (развитие)»

Для увеличение денежного потенциала бизнеса применяем корректировку бизнес-модели и основного продукта. Ну вы уже знаете, что я знаю всего девять моделей бизнеса с огромным потенциалом. Сейчас проверяю «на прочность» десятую, если буду уверен - расскажу обязательно. Пока уверен в девяти, и знаете, их вполне достаточно, чтобы правильно воплотить практически любой ваш замысел - польза для мира, прибыль для вас. Проверка продукта на соответствие бизнес-модели, это как чекап организма - может сэкономить вам годы жизни и целое состояние. Если модель и продукт не созданы друг для друга, а такое бывает, то наступает то самое состояние, когда надо «тяжело и много работать», потому что «против ветра». Я не люблю такое, так что разворачиваю ваш корабль по ветру (извините за такой избитый образ, но он достаточно точный)

Ну что, похоже это на текст из вики? Думаю нет. Но с другой стороны, я же и не пищу для Википедии, я делюсь своей практикой с вами

Продолжение будет

Я знаю чего хочу

Я нацелен на длительное приложение усилий для развития одного бизнеса. Только так я могу фундаментально повлиять на ситуацию и дать значимый результат. А значимый результат он всегда во времени. Я часто говорю «результаты от работы со мной смотрите через 5 лет». За последние пару лет я запускал цикл поиска такого партнёр три раза. Не много, но и не мало, учитывая продолжительность самого этого цикла. В поисках «своего партнёра» я встретил много хороших людей и прожил много интересных ситуаций. Было много всего сделано, но моя то задача пока не решена. Хочу попробовать ещё, с учетом понимания чего не хватило в прошлых попытках. Я внёс необходимы изменения в работу с компаниями, а изменения, это и есть развитие

Сейчас я исполняю роль директора по развитию бизнеса в трёх форматах :

Советник для предпринимателя

У вас постоянно будет возможность узнать, как правильно поступить, как решить задачу, получить прогноз развития ситуации

Руководитель для руководителей

Здесь я, вместе с руководителями компании, работаю над решением конкретных задач. Погружаюсь в операционку, запуская проекты, провожу собрания и планёрки

Управляющий партнёр в бизнесе

Это лучший формат для больших результатов. Здесь я максимально заинтересован в росте прибыли компании и увеличении стоимости бизнеса, делаю для это всё что нужно, не ограничиваясь какими то рамками

Партнёрство это всерьёз и на долго, поэтому в партнёрство невозможно заходить не узнав друг друга как следует. Так что приходите, давайте будем знакомиться

В июле я хочу взять в работу несколько новых компаний. Пишите @Gusakov_Aleksey

Нет времени объяснять

Пока нет ресурса на длинный развёрнутый пост про методику расчёта денежного потенциала. Чтобы мы друг друга не теряли, поделюсь небольшим наблюдением буквально сегодняшнего дня. Что то вроде рубрики «слово дня»