«Человек- продукт, человек-продажи, человек-система - так выглядит эффективная команда» - ну слышали же вы такое? Конечно, да. Именно в такой упаковке нам с вами сейчас продают расклад, описанный ещё 4 000 лет назад

Человек-продукт - создатель, творец, предприниматель - это копипаст функционала Брахмы (читай выше)

Человек-система - разгребает завалы, организует порядок, связывает всех со всеми, выстраивает пути развития - это же управленец-Вишна в новом образе

А дальше очень интересный поворот 👇

Роль разрушителя Шивы здесь исполняет Человек-продажи и это НЕ ошибка

Это звучит как что то совсем не очевидное. Но…

Именно «продажи» закроют ваш бизнес. Хотите знать как это будет?
👇👇👇

Однажды вы заметите, что НЕ продавать, вам выгоднее чем продавать

На этом бизнес всё 🤷🏻‍♂️

Это случится не прямо сейчас, надеюсь, до этого ещё очень далеко. Просто помните, что каждая ваша продажа - это ещё один маленький шаг идущего за вами Шивы 🔱

«Я не хочу туда идти и заниматься этим говнищем» - догадайтесь кто и о чем говорит

Это говорит мне предприниматель. Говорит про офис своей компании где работают его сотрудники, зарабатывая для него деньги

Как вам такое?
Я охренел

А где, по твоему, зарабатываются твои деньги?

Если ты не самозанятый, то деньги для тебя зарабатывают твои сотрудники, партнёры и подрядчики

Вот эти ребята, каждый день просыпаются, пьют свой кофеёк и идут зарабатывать деньги для тебя. Хочешь чтобы денег было больше - иди к ним и помогай чем умеешь

Казалось бы это база, но…

Я столкнулся с этим ☝️два раза за одну неделю. Два разных предпринимателя пришли вот с такими симптомами. Надеюсь, это ещё не эпидемия. Будем разбираться

Кстати, а вы чего думаете?

Операционка -💩💩💩

Операционка -💰💰💰

Надо идти к людям

Если ты не самозанятый, то деньги для тебя зарабатывает кто-то другой, а не ты сам. Я думал ты это уже знаешь. Но вот что происходит 👇

Я говорю : «Иди к твоим людям и разговаривай с ними. Говори с ними про твои цели, про задачи, которые нужно решить, спрашивай знают ли они как это сделать и какая им нужна помощь. Говори со всеми сразу и с каждым по отдельности, говори с утра до ночи каждый день»

Предприниматель говорит мне : «А можешь ты сам с ними поговорить?

Вот тут я матерюсь и думаю : «Как же это так сделалось, что предприниматель не хочет зарабатывать деньги? Ведь всё разложили, всё посчитали, бери и делай. Ну как так?» А потом вспоминаю про ту самую разницу - другой способ думать

Ладно, мне не сложно, а тебе полезно, погнали👇

У руководителя нет ничего кроме слов

Слова, поставленные в определённой последовательности, вовремя сказанные или написанные с правильной интонацией и все эти даблбайты… и больше у нас нет ничего, чтобы разворачивать целые компании и ловить финансовые потоки в свои сети. Ловим деньги в сети из слов, получается

Спорьте,
но помните, я на опыте 😎

Мне такое удавалось много раз. Разворачивать работу компаний на 180, 90, 45 и на разное другое количество градусов. На сколько нужно, на столько и разворачиваем. И всё это только разговорами, ведь физическое воздействие вне закона 🙈

Теперь важный вопрос

Почему НЕ все разговоры приносят вам желаемый результат? Почему не каждый разговор с сотрудниками или подрядчиками ведёт к деньгам? Иногда даже совсем наоборот, почему?

Ребёнок не сразу умеет говорить и проходит несколько стадий развития речи - крик, лепет, первые осмысленные слова, связная речь. Руководитель проходит эти же стадии заново - крик, лепет…. ну вы знаете

Я вот точно проходил через всю эту жуть 👇

Помню года три мне потребовалось только чтобы понять, что с сотрудниками вообще нужно разговаривать 🙈 и что мои самые точные планы сами себя не выполнят. Потом, ещё на 3-4 года я завис на стадии «разговаривать много и красноречиво». Потом пару лет потратил на «эмоциональные и энергозатратные»разговоры. Потом еще и ещё и еще… 🗑️

В общем, в детстве проходить через это сильно легче. Там твой задорный лепет сам по себе радует всех вокруг, большего от тебя и не ждут. А вот когда ты во главе компании, тут такое уже не прокатывает

Всего 25 лет практики и вот мне кажется, что в этом что-то понимаю и даже готов поделиться с вами

Почему я думаю, что разобрался? Критерий у меня один - повторяемость результата. Теперь я могу повторить результат в разных условиях, в разное время, в разных командах. Значит есть технология. Значит забирайте 👇

Вы уже знаете про шесть управленческих действий?
Я показал эту формулу в 2021-м на вебе для предпринимателей. Им вообще не зашло 🙈 Но если вы читаете паблики управленцев, то наверное видели пересказ

Так вот

Для каждого управленческого действия есть свой формат разговора. Но начнём мы с того, который приносит больше всего денег. По моей практике это Царь-разговор, ни что так не влияет на результаты. И это конечно же «Планёрка» или собрание руководителей 👇

О чём с ними говорить

Если по науке, планёрка - это довольно сложная смесь. Но нам то с вами результат нужно делать, а не жизнь себе усложнять. Короче … самое эффективное из того, что я применяю сейчас - технология «ПМЗ»

Ок, это не про механический завод 👇

«Показатели | Задачи | Мотивация»

Это, пожалуй, самая сильная управленческая триада. Неразрывное и подвижное единство трёх элементов. Для нас с вами важно, что триада подвижная, потому что на практике придётся буквально «крутить» все элементы по кругу и без остановки

1 Показатели
2 Задачи
3 Мотивация
4 Репит

Я работаю с одной компаний от 2 до 6 месяцев, бывает 12 месяцев. И в каждом случае у нас обязательно появляется «Планёрка ПЗМр». Что бы мы ни делали, а без неё не едет. Я просто не знаю другого способа что-то изменить в бизнесе так же быстро и чётко. Смотрите сами 👇

П - любую цель описываем через показатели, измеримые метрики;

З - формируем те самые задачи, которые изменят показатели так, как мы хотим;

М - находим сильный мотив выполнить задачи, для себя и для сотрудников;

р - репит по кругу, а показатели подскажут следующий шаг;

Ну я не знаю, как тут не доехать до нужного результата, какой бы он ни был. «Планёрка ПЗМр» - это ядро, косточка в черешне. Вокруг можно накрутить всё что угодно, но центр всегда здесь

Так может с этого и начинать?

Сначала форма, потом содержание. То есть берём форму «ПМЗр» и закидываем туда любое содержание - ваши цели, вопросы, проблемы