На и вот вам первая «домашка» - опишите ваш «Большой замысел»

Ну и дальше ставьте ➕ в комментах и я разберу ваш Замысел и подскажу как сделать

Сегодня буду рассказывать вам байки из склепа из моего 2017-го 👇

С вашего разрешения, я чуть дополню и разверну мысль одного парня из Поднебесной:

Нам нужна сеть из слов, чтобы поймать правильные смыслы.
Когда смыслы пойманы - начинаются правильные действия и тогда, слова уже не нужны.
Но, если ваша сеть дырявая, то вы ничего в неё не поймаете. Тогда и действий правильных не ждите

☝️Краткий пересказ 10 000 страниц про управление

Мне кажется странно подводить какие-либо итоги, пока ты жив. А вот понимать в какой ситуации ты был, в какой ситуации оказался сейчас и в какой ситуации скоро окажешься - вот это действительно полезно

Поэтому, вместо подведения итогов в новогодний период, я стараюсь посидеть в тишине и внимательно посмотреть на ту ситуацию, в которой я сейчас. Какая она? Почему она такая? Как я здесь оказался?

И вот отсюда появляется понимание, что нужно делать дальше, чтобы переместиться отсюда в более приятную и выгодную ситуации. Собственно, вот этот процесс и называется «построение Стратегии»

Пока живы, стройте стратегии, а не подводите итоги

Про цели.
Все сейчас ставят и переставляют цели на год. Кстати, надеюсь, у вас они уже есть, иначе я останусь без дела)) Если подумать, я уже много лет занимаюсь реализацией чьих-то «великих замыслов», как правило, это идеи предпринимателей. И мне нравится, если можешь помочь - надо помогать. Мне не сложно, а вам полезно. Так что, ставьте, пожалуйста, большие цели, но только ставьте правильно

Мы все делаем эту ошибку

Ребят, сегодня я чуть не по теме
Меня позвали выступить на мероприятии и организаторы просят написать «три факта обо мне». Ну, как обычно, у меня с такими заданиями проблема. Поможете???

Накидайте 🙏 в комментариях, какие факты про меня стоит написать. Хоть один. Может и я что-то вспомню)

Спасибо 🙏 огромное всем, кто написал что-то про меня в комментариях☝️
Я так не планировал, но в итоге прочитал много хороших слов о себе. Было приятно, ну а «хитрый броненосец» теперь надолго со мной

Вы помогли мне подготовиться к сегодняшнему выступлению и, кажется, всё прошло хорошо. Ребята, кто был на выступлении, тоже поучаствовали, вам тоже спасибо 🙏
Теперь я хочу ответить вам чем-то хорошим и полезным для вас 👇

Устрою для вас «концерт по заявкам» - всю следующую неделю буду писать здесь … о чём захотите ВЫ

Накидайте в комментариях, что рассказать вам в первую очередь, о чём хотите узнать от меня сейчас, в чём нужна подсказка по управлению и развитию бизнеса ✍️

Вижу два вопроса «как поднять эффективность». Надеюсь я правильно понял тему 👇

Как повысить производительность труда
или продуктивность вашей Команды

Возьмите выручку бизнеса за месяц и разделите её на ФОТ (фонд оплаты труда: оклады, премии, бонусы всех сотрудников за месяц). Вы получите сколько рублей создаёт ваша Команда, в обмен на один вложенный в неё рубль. Это и есть производительность труда

Если получили меньше 5 - это мало. Ваша Команда работает не эффективно. Надо стремиться поднять этот показатель до 10.
Как это сделать:

1️⃣ Описать и навести порядк в бизнес-процессах. Возможно сотрудники выполняют не нужные или не связанные друг с другом действия
2️⃣ Привязать систему мотивации к показателям бизнеса. Возможно вознаграждение сотрудников мало зависит от результатов работы
3️⃣ Ставить правильные задачи. Возможно сотрудники выполняют задачи, которые не влияют на результаты

Как правильно ставить задачи

На днях ко мне на разбор пришли владельцы сети не важно какой и принесли показать свои ключевые задачи на 2024 год. Задачи были такие:
1. Улучшить свою дисциплину - чаще бывать в офисе;
2. Повысить лояльность клиентов;
3. Увеличить узнаваемость Бренда;
4. Лучше вести социальные сети - взять менеджера СММ;
Задачи конечно хороши. Но, на разборе я показал ребятам, как можно изменить эти же самые задачи, чтобы они действительно повлияли на результаты бизнеса.

Давайте соберём здесь хотя бы 10 «огоньков» и я расскажу как правильно поставить эти же задачи

Так, вижу огонёчки собраны. Рассказываю 👇

Начнём с последней задачи «Лучше работать с социальными сетями». В разговоре выяснилось, что ребята планируют нанять менеджера, чтобы просто увеличить количество подписчиков и получать из соцсетей заявки. Но, на мой вопрос «какая сейчас у вас конверсия из подписчиков в заявки» ребята ответить не смогли. После этого, я предложил ребятам поменять формулировку задачи:
Выстроить воронку продаж из социальных сетей с постоянной конверсии не ниже 10% и только после этого мы можем ставить задачу увеличить количество подписчиков в социальных сетях

Следующая задача «Увеличить узнаваемость Бренда». Хорошо, сказал я, давайте представим, что все люди на земле узнали про ваш бренд что он «ну не очень хороший». Узнаваемость будет 100%. Но разве вы этого хотите? Я предложил взять другую задачу:
Определить позиционирование Бренда - сформулировать ясный и честный ответ на вопрос «почему нужно покупать именно у нас». Только после этого есть смысл заниматься узнаваемостью

Теперь задача про «Лояльных клиентов».
Я спросил ребят «а как мы узнаем, что эта задача выполнена и клиенты уже лояльны?». Как это измерить, лайки? Ну нет. Лояльность измеряется в количестве денег, потраченных на ваши товары и услуги.
Правильная формулировка задачи про лояльность такая:
Увеличить показатель LTV до ХХХX₽ и запустить реферальную программу, чтобы те, кому ваши услуги/товары нравятся и кто поставил вам высокую оценку действительно приводили вам новых клиентов

Ну и в финале задача про «Личную дисциплину». Ребята признались, что в прошлом году не часто бывали в офисе и пожаловались, что без них сотрудники ничего не делают. Решение - в новом году больше времени проводить в офисе. Как вам такое?

Давайте снова проголосуем.
Ставьте 🔥если верите что такое решение поможет. Или ставьте что-то другое, не важно что, если считаете, что это не выход

Продолжу после 10 любых ваших реакций