Выручка X5 Group за первый квартал 2024 увеличилась на 26,9%, до 882,22 млрд руб.
При этом:
- «Пятёрочка» открыла 285 магазинов, чистая выручка увеличилась на 25,1%, до 686,5 млрд руб. Рост LFL-продаж (включая экспресс-доставку) - 14,6%
- «Перекрёсток» открыл 6 магазинов, чистая выручка увеличилась на 18,9%, до 120,6 млрд руб. LFL-продажи (включая
экспресс-доставку) увеличились на 16,8%,
- «Чижик» открыл 116 магазинов, чистая выручка увеличилась на 143,5%, до 45,6 млрд руб. Количество магазинов на 31 марта 2024 составило 1 616 в 43 регионах.
- Чистая выручка цифровых бизнесов увеличилась на 81,7%, до 46,5 млрд руб.
Из интересного: информации об LFL-продажах «Чижика» в отчетности по-прежнему нет. Ждем итоги следующих периодов.
При этом:
- «Пятёрочка» открыла 285 магазинов, чистая выручка увеличилась на 25,1%, до 686,5 млрд руб. Рост LFL-продаж (включая экспресс-доставку) - 14,6%
- «Перекрёсток» открыл 6 магазинов, чистая выручка увеличилась на 18,9%, до 120,6 млрд руб. LFL-продажи (включая
экспресс-доставку) увеличились на 16,8%,
- «Чижик» открыл 116 магазинов, чистая выручка увеличилась на 143,5%, до 45,6 млрд руб. Количество магазинов на 31 марта 2024 составило 1 616 в 43 регионах.
- Чистая выручка цифровых бизнесов увеличилась на 81,7%, до 46,5 млрд руб.
Из интересного: информации об LFL-продажах «Чижика» в отчетности по-прежнему нет. Ждем итоги следующих периодов.
Лидер российского рынка DIY - по-прежнему Leroy Merlin. Компания завершила 2023 год с выручкой 566,8 млрд руб. (без НДС и продаж сторонних продавцов в интернет-магазине). (данные «INFOLine-Аналитики»)
Кроме того:
- Продажи товаров для строительства и ремонта за год выросли на 12% и достигли 2,8 трлн рублей.
- Почти 41% из общего объема пришелся на b2c-канал десяти крупнейших ритейлеров и маркетплейсов.
- Совокупная выручка десяти крупнейших DIY-сетей выросла на 11,2% и составила 1,05 млрд руб.
- С учетом показателей крупнейших мультикатегорийных маркетплейсов продажи лидеров DIY-сегмента достигли 1,33 трлн руб.
- Спрос потребителей на товары DIY&HH подогрели инфляция, рекордный ввод в эксплуатацию нового жилья (как индивидуального, так и массового) и отложенные покупки, от которых покупатель воздержался в 2022 году.
- В 2023 году продолжилась трансформация рынка. Одним из ее признаков стал опережающий рост онлайн-продаж. Особенно высокие темпы роста у мультикатегорийных маркетплейсов, показавших совокупный скачок в 2,4 раза до 276 млрд руб.
- Второй важный вектор трансформации: переориентация спроса из b2c в b2b, в основе которой лежит увеличение доли жилья, сдаваемого с отделкой, и постепенный переход потребителей от модели Do it yourself к Do it for me.
- Третий момент - сокращение продаж материалов в пользу комплексных систем и решений, включающих также сервисы, связанные с установкой, ремонтом и отделкой.
- Что касается маркетплейсов, то их успех связан с лидерством в привлечении аудитории, ростом сети пунктов выдачи заказов, фокусом на расширение ассортимента и введением дополнительных сервисов, уверен эксперт.
- Кроме того, в 2023 году эти компании смогли решить значимую часть проблем по доставке крупногабаритных товаров – сформировали отдельные склады, запустили успешные пилотные проекты по самовывозу из торговых объектов.
- По прогнозам, в этом году оборот маркетплейсов может увеличиться вдвое.
Презентация INFOLine "DIY & Household в 2024 году: динамика рынка, точки роста" здесь
Кроме того:
- Продажи товаров для строительства и ремонта за год выросли на 12% и достигли 2,8 трлн рублей.
- Почти 41% из общего объема пришелся на b2c-канал десяти крупнейших ритейлеров и маркетплейсов.
- Совокупная выручка десяти крупнейших DIY-сетей выросла на 11,2% и составила 1,05 млрд руб.
- С учетом показателей крупнейших мультикатегорийных маркетплейсов продажи лидеров DIY-сегмента достигли 1,33 трлн руб.
- Спрос потребителей на товары DIY&HH подогрели инфляция, рекордный ввод в эксплуатацию нового жилья (как индивидуального, так и массового) и отложенные покупки, от которых покупатель воздержался в 2022 году.
- В 2023 году продолжилась трансформация рынка. Одним из ее признаков стал опережающий рост онлайн-продаж. Особенно высокие темпы роста у мультикатегорийных маркетплейсов, показавших совокупный скачок в 2,4 раза до 276 млрд руб.
- Второй важный вектор трансформации: переориентация спроса из b2c в b2b, в основе которой лежит увеличение доли жилья, сдаваемого с отделкой, и постепенный переход потребителей от модели Do it yourself к Do it for me.
- Третий момент - сокращение продаж материалов в пользу комплексных систем и решений, включающих также сервисы, связанные с установкой, ремонтом и отделкой.
- Что касается маркетплейсов, то их успех связан с лидерством в привлечении аудитории, ростом сети пунктов выдачи заказов, фокусом на расширение ассортимента и введением дополнительных сервисов, уверен эксперт.
- Кроме того, в 2023 году эти компании смогли решить значимую часть проблем по доставке крупногабаритных товаров – сформировали отдельные склады, запустили успешные пилотные проекты по самовывозу из торговых объектов.
- По прогнозам, в этом году оборот маркетплейсов может увеличиться вдвое.
Презентация INFOLine "DIY & Household в 2024 году: динамика рынка, точки роста" здесь
Специфику бизнеса больших экосистем обсуждали на ключевой сессии "Ритейл на сверхскорости" на Russian Retail Show, которое проходит сейчас в Москве.
Выбрали интересное из выступления Андрея Губанова, генерального директора розничной сети МТС:
- Работа с клиентами экосистем сложнее, чем в классических розничных сетях.
- Нужно обслужить посетителя, не зная, зачем он пришел (сделать перевод, спросить, что со счетом, купить смартфон или др.)
- Поэтому таким экосистемам, как МТС, нужно привлекать и растить кадры с уникальными компетенциями.
- Специалисты должны разбираться в специфике разных частей бизнеса компании - от финтеха до развлекательных сервисов, от рынка смартфонов до сервисов кибербезопасности.
Таким образом, большие экосистемы в силу специфики и многообразия бизнесов внутри своего контура формируют новый подход к работе с клиентами, который будет востребован в экономике нового времени.
Выбрали интересное из выступления Андрея Губанова, генерального директора розничной сети МТС:
- Работа с клиентами экосистем сложнее, чем в классических розничных сетях.
- Нужно обслужить посетителя, не зная, зачем он пришел (сделать перевод, спросить, что со счетом, купить смартфон или др.)
- Поэтому таким экосистемам, как МТС, нужно привлекать и растить кадры с уникальными компетенциями.
- Специалисты должны разбираться в специфике разных частей бизнеса компании - от финтеха до развлекательных сервисов, от рынка смартфонов до сервисов кибербезопасности.
Таким образом, большие экосистемы в силу специфики и многообразия бизнесов внутри своего контура формируют новый подход к работе с клиентами, который будет востребован в экономике нового времени.
Неожиданное: Игорь Рожков покинул должность директора по маркетингу «Мегамаркета».
И сам Рожков, и пресс-служба маркетплейса отказались от комментариев.
Для справки: с апреля 2019 по декабрь 2022 Рожков занимал должность директора по маркетингу «Самоката». В феврале 2023 Рожков перешел в «Мегамаркет», где руководил отделом маркетинга до апреля 2024.
И сам Рожков, и пресс-служба маркетплейса отказались от комментариев.
Для справки: с апреля 2019 по декабрь 2022 Рожков занимал должность директора по маркетингу «Самоката». В феврале 2023 Рожков перешел в «Мегамаркет», где руководил отделом маркетинга до апреля 2024.
Forwarded from Цена красоты
"Золотое яблоко" почти настигло "Лэтуаль" по выручке. Но до "Магнит Косметик" ещё далеко.
По данным "СПАРК-Интерфакс", в 2023 выручка "ЗЯ" выросла на 52% до 93,4 млрд руб. Основным драйвером роста в компании называют развитие e-com: в 2022 доля "Золотого яблока" на рынке онлайн-торговли косметикой и парфюмерией составляла 37%, а по итогамм 2023 выросла до 50%. Кроме того, компания увеличивалась и физически, на сегодняшний день сеть управляет 34 точками (год назад их было 30).
В свою очередь, ГК "Алькор и Ко", объединяющая сети "Лэтуаль" и "Подружка" в 2023 заработала 104,2 млрд руб. По итогам 2024 компания прогнозирует рост выручки более 30% благодаря продолжающейся интенсивной экспансии. В прошлом году у "Лэтуаль" появилось 42 магазина и 5 региональных складов (всего у сети более 1000 точек), а "Подружка" выросла с 312 до 528 магазинов. В этом году открытия продолжаются в России, Казахстане, Узбекистане и Белоруссии.
Впрочем, лидер рынка по-прежнему – дрогери-сеть "Магнит Косметик", которая охватывает более широкий ассортимент, включающий товары личной гигиены и бытовую химию. Выручка компании за прошлый год составила 200,7 млрд руб.
За тройкой лидеров следуют "Улыбка радуги" (тоже сегмент дрогери, 36 млрд руб.), "Рив Гош" (35 мдрд руб.) и "Иль де Ботэ" (8,5 млрд руб.). Если учитывать бьюти-категории на маркетплейсах, то Wildberries оказался бы на второй позиции рейтинга с оборотом от продажи косметики в 166,8 млрд руб, а Ozon – на пятом (80,4 млрд руб.).
Объём российского парфюмерно-косметического рынка в 2023 году (без учёта бытовой химии) в "Infoline-аналитике" оценивают в 950 млрд руб. с НДС. Это на 17% больше, чем годом ранее.
По данным "СПАРК-Интерфакс", в 2023 выручка "ЗЯ" выросла на 52% до 93,4 млрд руб. Основным драйвером роста в компании называют развитие e-com: в 2022 доля "Золотого яблока" на рынке онлайн-торговли косметикой и парфюмерией составляла 37%, а по итогамм 2023 выросла до 50%. Кроме того, компания увеличивалась и физически, на сегодняшний день сеть управляет 34 точками (год назад их было 30).
В свою очередь, ГК "Алькор и Ко", объединяющая сети "Лэтуаль" и "Подружка" в 2023 заработала 104,2 млрд руб. По итогам 2024 компания прогнозирует рост выручки более 30% благодаря продолжающейся интенсивной экспансии. В прошлом году у "Лэтуаль" появилось 42 магазина и 5 региональных складов (всего у сети более 1000 точек), а "Подружка" выросла с 312 до 528 магазинов. В этом году открытия продолжаются в России, Казахстане, Узбекистане и Белоруссии.
Впрочем, лидер рынка по-прежнему – дрогери-сеть "Магнит Косметик", которая охватывает более широкий ассортимент, включающий товары личной гигиены и бытовую химию. Выручка компании за прошлый год составила 200,7 млрд руб.
За тройкой лидеров следуют "Улыбка радуги" (тоже сегмент дрогери, 36 млрд руб.), "Рив Гош" (35 мдрд руб.) и "Иль де Ботэ" (8,5 млрд руб.). Если учитывать бьюти-категории на маркетплейсах, то Wildberries оказался бы на второй позиции рейтинга с оборотом от продажи косметики в 166,8 млрд руб, а Ozon – на пятом (80,4 млрд руб.).
Объём российского парфюмерно-косметического рынка в 2023 году (без учёта бытовой химии) в "Infoline-аналитике" оценивают в 950 млрд руб. с НДС. Это на 17% больше, чем годом ранее.
Сегмент интерактивной рекламы в ритейл-медиа в 2023 вырос до 163,5 млрд руб. (отчет Ассоциации развития интерактивной рекламы):
- В 2022 затраты на рекламу в этом канале достигали 50 млрд руб. В оценку были включены затраты рекламодателей с учетом денег, проходящих через трейд- и перформанс-кабинеты или менеджеров площадок, а также бюджеты ко-промо размещений, инвестиции как 1Р (интернет-магазин торгует своими товарами, сам доставляя со своего склада), так и 3Р (маркетплейс сводит стороннего продавца с покупателем) селлеров, включая МСБ.
- По прогнозу рост бюджетов на ритейл-медиа продолжится в этом году, но его темп будет ниже, чем в 2023.
- Объем бюджетов на рекламу в маркетплейсах и e-com в середине 2023 должен был составить 100%, однако динамика второго полугодия оказалась выше ожиданий — как со стороны крупного бизнеса, так и со стороны МСБ (данные NMi Group).
- ERetail Media в 2024 останется наиболее быстрорастущим сегментом рынка, но роста в разы, как происходило в 2022-2023 рынок уже вряд ли увидит в силу эффекта масштаба данного направления (прогноз OMD Resolution). Сегмент может вырасти на 80-100% в целом и перейти за отметку в 300 млрд руб.
- В 2022 затраты на рекламу в этом канале достигали 50 млрд руб. В оценку были включены затраты рекламодателей с учетом денег, проходящих через трейд- и перформанс-кабинеты или менеджеров площадок, а также бюджеты ко-промо размещений, инвестиции как 1Р (интернет-магазин торгует своими товарами, сам доставляя со своего склада), так и 3Р (маркетплейс сводит стороннего продавца с покупателем) селлеров, включая МСБ.
- По прогнозу рост бюджетов на ритейл-медиа продолжится в этом году, но его темп будет ниже, чем в 2023.
- Объем бюджетов на рекламу в маркетплейсах и e-com в середине 2023 должен был составить 100%, однако динамика второго полугодия оказалась выше ожиданий — как со стороны крупного бизнеса, так и со стороны МСБ (данные NMi Group).
- ERetail Media в 2024 останется наиболее быстрорастущим сегментом рынка, но роста в разы, как происходило в 2022-2023 рынок уже вряд ли увидит в силу эффекта масштаба данного направления (прогноз OMD Resolution). Сегмент может вырасти на 80-100% в целом и перейти за отметку в 300 млрд руб.
#регионалы
"Рубль": "бережем каждый день".
Эта региональная сеть стала одним из самых быстрорастущих дискаунтеров в 2023. Но напомним банальное: расти с нуля всегда проще. Тем не менее, кейс интересный.
История
- Первый магазин ритейлера был открыт в 2020 в Краснодарском крае.
- До середины 2022 он успел выйти в соседние Ставропольский край и Ростовскую область.
- В сентябре 2022 сеть уже насчитывала 10 точек, а к концу 2022 — 18.
- Если верить INFOLine, за 2023 сеть успела прирасти еще девятью локациями — рост в полтора раза за год.
Показатели и владельцы
- Сейчас, по данным "Яндекс.Карт", "Рубль" управляет 30 магазинами в трех регионах.
- По информации INFOLine и собственным данным сети, в список регионов входит еще и Воронежская обл., но ни на одной карте локаций там нет.
- Общая торговая площадь ритейлера на конец 2023 — 16 тыс. кв. м. Сейчас она может приближаться к 19 тыс.
- По данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, выручка юрлица ООО "ТКМ" за 2022 — 1,1 млрд руб. (+324% год к году).
- Даже с нулевой динамикой LfL-продаж в 2023 показатель мог бы достичь 1,6 млрд руб.
- Пока ритейлер генерирует чистый убыток, который постоянно растет. В 2022 он составил 51 млн руб. Это объясняется активной экспансией.
- Владелец ООО "ТКМ" — Михаил Квесошвили. Также ему принадлежит несколько оптовых компаний и пищевых производств.
"Рубль" называет себя "новым форматом розничной и оптовой торговли". На самом деле это просто жесткий дискаунтер со всеми вытекающими:
- паллетная выкладка;
- "холодная комната";
- небольшая численность персонала;
- экономия на освещении;
- ассортимент из продуктов, бытовой химии и хозтоваров.
Также ритейлер несильно выделяется среди конкурентов по требованиям к поставщикам:
- цена на 20% ниже рынка (в том числе за счет экономии на маркетинге);
- готовность к производству СТМ;
- своя развитая логистика.
Более того, конкурентов у ритейлера множество.
- Он работает в тех же регионах, что и мастодонты сегмента "Светофор" и "Доброцен", а также на родине "Магнита".
- Эти сети открывают локации в тех же поселках и станицах, что и "Рубль", а иногда и по соседству.
Несмотря на это дискаунтер развивается. Нам это говорит только об одном: спрос на товары по низким ценам настолько высок, что на рынке может выживать и расти сразу множество игроков. Впрочем, особенно активно сейчас растут именно небольшие дискаунтеры.
"Рубль": "бережем каждый день".
Эта региональная сеть стала одним из самых быстрорастущих дискаунтеров в 2023. Но напомним банальное: расти с нуля всегда проще. Тем не менее, кейс интересный.
История
- Первый магазин ритейлера был открыт в 2020 в Краснодарском крае.
- До середины 2022 он успел выйти в соседние Ставропольский край и Ростовскую область.
- В сентябре 2022 сеть уже насчитывала 10 точек, а к концу 2022 — 18.
- Если верить INFOLine, за 2023 сеть успела прирасти еще девятью локациями — рост в полтора раза за год.
Показатели и владельцы
- Сейчас, по данным "Яндекс.Карт", "Рубль" управляет 30 магазинами в трех регионах.
- По информации INFOLine и собственным данным сети, в список регионов входит еще и Воронежская обл., но ни на одной карте локаций там нет.
- Общая торговая площадь ритейлера на конец 2023 — 16 тыс. кв. м. Сейчас она может приближаться к 19 тыс.
- По данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, выручка юрлица ООО "ТКМ" за 2022 — 1,1 млрд руб. (+324% год к году).
- Даже с нулевой динамикой LfL-продаж в 2023 показатель мог бы достичь 1,6 млрд руб.
- Пока ритейлер генерирует чистый убыток, который постоянно растет. В 2022 он составил 51 млн руб. Это объясняется активной экспансией.
- Владелец ООО "ТКМ" — Михаил Квесошвили. Также ему принадлежит несколько оптовых компаний и пищевых производств.
"Рубль" называет себя "новым форматом розничной и оптовой торговли". На самом деле это просто жесткий дискаунтер со всеми вытекающими:
- паллетная выкладка;
- "холодная комната";
- небольшая численность персонала;
- экономия на освещении;
- ассортимент из продуктов, бытовой химии и хозтоваров.
Также ритейлер несильно выделяется среди конкурентов по требованиям к поставщикам:
- цена на 20% ниже рынка (в том числе за счет экономии на маркетинге);
- готовность к производству СТМ;
- своя развитая логистика.
Более того, конкурентов у ритейлера множество.
- Он работает в тех же регионах, что и мастодонты сегмента "Светофор" и "Доброцен", а также на родине "Магнита".
- Эти сети открывают локации в тех же поселках и станицах, что и "Рубль", а иногда и по соседству.
Несмотря на это дискаунтер развивается. Нам это говорит только об одном: спрос на товары по низким ценам настолько высок, что на рынке может выживать и расти сразу множество игроков. Впрочем, особенно активно сейчас растут именно небольшие дискаунтеры.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда нет денег на оператора.
Лайфхак для тех, кто хочет сэкономить. Но нужен лояльный персонал, конечно.
Лайфхак для тех, кто хочет сэкономить. Но нужен лояльный персонал, конечно.
Forwarded from FMCG Report
#бредыбрендов
Конфеты в виде AirPods.
Лимитированный продукт выпустил фэшн-бренд MSCHF, известный своими бунтарскими выходками. Коробка из двух мятных конфет по 5 г стоит $50. На eBay их перепродают уже по $100, а иногда и по $600. Для сравнения, цена настоящих наушников AirPods в США — от $130.
Конфеты в виде AirPods.
Лимитированный продукт выпустил фэшн-бренд MSCHF, известный своими бунтарскими выходками. Коробка из двух мятных конфет по 5 г стоит $50. На eBay их перепродают уже по $100, а иногда и по $600. Для сравнения, цена настоящих наушников AirPods в США — от $130.
Добавление в корзину СТМ позволяет увеличить средний чек на 32% — с 599 до 790 руб. (исследование РОМИР и Fix Price)
Это происходит за счет увеличения количества единиц товаров в чеке покупателя. Более доступная цена на товары собственных торговых марок побуждает покупателей класть в корзину, например, две-три упаковки продукции СТМ вместо одной упаковки брендированной продукции.
Кроме того:
- За последние четыре года доля присутствия СТМ в кошельке покупателя выросла почти в два раза — с 5,2% в 2019 году до 10,1% в 2023-м.
- Изменился и процент пенетрации (аудитории) СТМ: в феврале 2021 товары собственных торговых марок покупали 97,8% россиян, а в 2023 году этот показатель составил 98,7%.
- Наибольший процент пенетрации в FMCG-сегменте пришелся на жителей Центрального и Уральского федеральных округов, Поволжья и Сибири (выше 99%). В Москве и Санкт-Петербурге этот показатель достиг 100%, а минимальный показатель - на Дальнем Востоке (88,3%).
- Покупатели отдают предпочтение СТМ в таких категориях, как замороженные (39%) и консервированные (35%) овощи и фрукты, а также мясо и охлажденные полуфабрикаты (22%). Наименее популярными категориями оказались орехи и напитки — по 7%.
Это происходит за счет увеличения количества единиц товаров в чеке покупателя. Более доступная цена на товары собственных торговых марок побуждает покупателей класть в корзину, например, две-три упаковки продукции СТМ вместо одной упаковки брендированной продукции.
Кроме того:
- За последние четыре года доля присутствия СТМ в кошельке покупателя выросла почти в два раза — с 5,2% в 2019 году до 10,1% в 2023-м.
- Изменился и процент пенетрации (аудитории) СТМ: в феврале 2021 товары собственных торговых марок покупали 97,8% россиян, а в 2023 году этот показатель составил 98,7%.
- Наибольший процент пенетрации в FMCG-сегменте пришелся на жителей Центрального и Уральского федеральных округов, Поволжья и Сибири (выше 99%). В Москве и Санкт-Петербурге этот показатель достиг 100%, а минимальный показатель - на Дальнем Востоке (88,3%).
- Покупатели отдают предпочтение СТМ в таких категориях, как замороженные (39%) и консервированные (35%) овощи и фрукты, а также мясо и охлажденные полуфабрикаты (22%). Наименее популярными категориями оказались орехи и напитки — по 7%.
Мы продолжаем рубрику #точказрения
Новая тема: "Формат гипермаркет в 2024 году: вызовы, возможности, трансформация".
Первым на наши вопросы ответил Виталий Вальков, директор торговой сети «Гипер Лента»:
"Мы завершили прошлый год с хорошими результатами. Продажи формата «гипермаркет» увеличились на 13,2% на фоне роста LFL-среднего чека на 9,4%, роста LFL-трафика на 2,5% и увеличения торговой площади на 0,8%. Мы продолжили повышать эффективность операций в магазинах, благодаря этому плотность продаж увеличилась на 0,8% по сравнению с 2022 годом.
Мы делаем акцент на постоянно низких ценах, востребованном ассортименте и усилении уникальности предложения за счет расширения собственного производства, СТМ и прямого импорта. Мы усиливаем имидж магазина с доступными ценами и продолжаем работать над повышением операционной эффективности формата. В 2023 году мы успешно пропилотировали ряд проектов - «Гипер Эконом», «Зоормаркет», «Точка табака», — которые масштабировали в начале этого года.
Для нас важно продолжать фокусироваться на скорости принятия решений и потребностях клиента. Мы продолжим работать с ассортиментом. Наша задача – найти баланс между широтой выбора и востребованностью линеек, которые мы предлагаем покупателям, и обеспечить стабильно низкие цены для наших покупателей.
Мы конкурируем со всем рынком и не выделяем форматных конкурентов. Наш стратегический фокус остается неизменным: мы должны расти выше рынка. Для этого важно выстроить ассортимент и предлагать покупателям стабильно низкие цены. Мы за последнее время достаточно много инвестировали в розничные цены, надеюсь, поставщики нас поддержат, так как мы можем предложить развитие брендов с точки зрения широты полки".
Вам есть что сказать по теме? Ждем ваши ответы, пишите: @SVkassa_otvet
Новая тема: "Формат гипермаркет в 2024 году: вызовы, возможности, трансформация".
Первым на наши вопросы ответил Виталий Вальков, директор торговой сети «Гипер Лента»:
"Мы завершили прошлый год с хорошими результатами. Продажи формата «гипермаркет» увеличились на 13,2% на фоне роста LFL-среднего чека на 9,4%, роста LFL-трафика на 2,5% и увеличения торговой площади на 0,8%. Мы продолжили повышать эффективность операций в магазинах, благодаря этому плотность продаж увеличилась на 0,8% по сравнению с 2022 годом.
Мы делаем акцент на постоянно низких ценах, востребованном ассортименте и усилении уникальности предложения за счет расширения собственного производства, СТМ и прямого импорта. Мы усиливаем имидж магазина с доступными ценами и продолжаем работать над повышением операционной эффективности формата. В 2023 году мы успешно пропилотировали ряд проектов - «Гипер Эконом», «Зоормаркет», «Точка табака», — которые масштабировали в начале этого года.
Для нас важно продолжать фокусироваться на скорости принятия решений и потребностях клиента. Мы продолжим работать с ассортиментом. Наша задача – найти баланс между широтой выбора и востребованностью линеек, которые мы предлагаем покупателям, и обеспечить стабильно низкие цены для наших покупателей.
Мы конкурируем со всем рынком и не выделяем форматных конкурентов. Наш стратегический фокус остается неизменным: мы должны расти выше рынка. Для этого важно выстроить ассортимент и предлагать покупателям стабильно низкие цены. Мы за последнее время достаточно много инвестировали в розничные цены, надеюсь, поставщики нас поддержат, так как мы можем предложить развитие брендов с точки зрения широты полки".
Вам есть что сказать по теме? Ждем ваши ответы, пишите: @SVkassa_otvet
Топ-100 российских интернет-магазинов 2023 года по версии Data Insight («Рейтинг российских интернет-магазинов Топ-100 2023»).
В топ-3 - маркетплейсы:
- Первое место заняла Wildberries, которая носит звание победителя ещё с 2016 года.
- На втором месте расположился Ozon, рост онлайн-продаж которого составил 103%.
- Третье место занял Яндекс. Маркет с показателем роста заказов – 101%.
Рейтинг Топ-100 – оценка работы интернет-магазинов в течение года, основанная на ключевых показателях продаж.
В основе рейтинга лежит комплексная методика, включающая как данные и комментарии, предоставленные самими интернет-магазинами, так и собственные данные и оценки Data Insight и сторонних сервисов.
Также при составлении рейтинга используются данные регулярного мониторинга посещаемости и количества заказов, который ведет Data Insight, данные онлайн-чеков, ФНС и другие источники.
Ключевые правила и определения:
- Рейтинг интернет-магазинов включает данные по объему онлайн-продаж, количеству заказов и среднему чеку.
- По умолчанию рейтинг отсортирован по объему онлайн-продаж.
- Под онлайн-продажами понимаются заказы, размещенные через сайт или связанное с ним приложение (независимо от способа оплаты и доставки).
- Учитываются только заказы, сделанные покупателем со своего устройства (не учитываются заказы, сделанные через стационарные или портативные терминалы продавца).
- Учитываются только продажи российских продавцов (компаний и ИП) российским покупателям.
- Каждый онлайн-заказ учитывается один раз - по «месту продажи», т.е. по тому, на чьем сайте или в чьем приложении был оформлен заказ.
- В оценке объема онлайн-продаж и среднего чека НЕ учитывается выручка от услуг (селлерам, производителям и покупателям), за исключением выручки от услуг доставки, которая учитывается.
В топ-3 - маркетплейсы:
- Первое место заняла Wildberries, которая носит звание победителя ещё с 2016 года.
- На втором месте расположился Ozon, рост онлайн-продаж которого составил 103%.
- Третье место занял Яндекс. Маркет с показателем роста заказов – 101%.
Рейтинг Топ-100 – оценка работы интернет-магазинов в течение года, основанная на ключевых показателях продаж.
В основе рейтинга лежит комплексная методика, включающая как данные и комментарии, предоставленные самими интернет-магазинами, так и собственные данные и оценки Data Insight и сторонних сервисов.
Также при составлении рейтинга используются данные регулярного мониторинга посещаемости и количества заказов, который ведет Data Insight, данные онлайн-чеков, ФНС и другие источники.
Ключевые правила и определения:
- Рейтинг интернет-магазинов включает данные по объему онлайн-продаж, количеству заказов и среднему чеку.
- По умолчанию рейтинг отсортирован по объему онлайн-продаж.
- Под онлайн-продажами понимаются заказы, размещенные через сайт или связанное с ним приложение (независимо от способа оплаты и доставки).
- Учитываются только заказы, сделанные покупателем со своего устройства (не учитываются заказы, сделанные через стационарные или портативные терминалы продавца).
- Учитываются только продажи российских продавцов (компаний и ИП) российским покупателям.
- Каждый онлайн-заказ учитывается один раз - по «месту продажи», т.е. по тому, на чьем сайте или в чьем приложении был оформлен заказ.
- В оценке объема онлайн-продаж и среднего чека НЕ учитывается выручка от услуг (селлерам, производителям и покупателям), за исключением выручки от услуг доставки, которая учитывается.
Forwarded from Рыбхоз. Всё о рыбе
#РыбныйИнопродукт В Японии, которая подвержена цунами и землетрясениям, на экстренный случай придумали онигири с длительным сроком хранения. Онигири – это такие небольшие колобки или треугольники из отваренного риса, обычно фаршированные рыбой или креветками. Срок хранения у них, понятно, очень небольшой.
Но не у сублимированной версии, которую достаточно залить водой, потрясти, оставить на пятнадцать минут, затем разрезать ножницами упаковку по форме треугольника и вуаля – у вас готовый онигири.
Но не у сублимированной версии, которую достаточно залить водой, потрясти, оставить на пятнадцать минут, затем разрезать ножницами упаковку по форме треугольника и вуаля – у вас готовый онигири.
Мы продолжаем рубрику #точказрения
Новая тема: "Формат гипермаркет в 2024 году: вызовы, возможности, трансформация".
«Магнит» остается одним из ритейлеров, кто продолжает развитие гипермаркетов. О том, почему компания верит в этот формат, а также о его трансформации рассказывает Руслан Исмаилов, заместитель генерального директора, директор розничной сети, "Магнит":
"В последние годы мы были сосредоточены на повышении эффективности и обновлении существующих магазинов «Магнит Экстра» - нашего большого формата. В их ассортименте акцент сделан на «свежие» категории, более удобной стала организация торгового пространства, улучшился внешний вид магазинов, набор дополнительных сервисов. В результате гипермаркеты закончили прошлый год с положительными LFL трафиком и средним чеком.
Параллельно мы возобновили органическое развитие сети и открыли магазины в Москве и Краснодаре. Наша стратегия точечного роста для крупного формата предусматривает открытие магазинов только в «бриллиантовых» локациях, т.е. там, где вложения в гипермаркет гарантировано принесут требуемый возврат инвестиций. В настоящее время мы ведем поиск таких площадок для еще нескольких магазинов, часть из них может быть открыта уже в этом году.
Конечно, формат гипермаркетов заметно изменился – прежде всего, под влиянием конкуренции со стороны e-com и магазинов «у дома». Если в нулевые и даже десятые годы ассортимент магазина шаговой доступности в среднем насчитывал 2–3 тыс. SKU, 4 тыс. – в исключительных случаях, то теперь это 6–7 тыс. или даже больше. Свежие овощи и фрукты, готовая еда становятся привычной составляющей предложения магазинов «у дома». В этих условиях гипермаркеты были вынуждены сокращать ассортимент (прежде всего непродовольственных товаров, спрос на которые первым переместился в онлайн) и торговые площади.
И здесь у «Магнита» есть важное преимущество: исторически у нас не было классических «больших коробок». Площадь самых больших магазинов «Магнит Экстра» составляет 6 тыс. кв.м. Это не стандартные гипермаркеты, а суперсторы, то есть «компактные» городские гипермаркеты. Они расположены ближе к покупателям – в зоне жилой застройки или в ближайшей транспортной доступности от нее. Поэтому нашими прямыми конкурентами являются не только классические гипермаркеты, но и магазины «у дома».
Главное преимущество гипермаркетов – большой ассортимент. И пока существует покупательская миссия закупки впрок, гипермаркеты будут востребованы. Поэтому мы продолжим развивать этот формат и адаптировать его к меняющимся потребностям покупателей и рынку в целом. Полагаю, что трансформация формата продолжится в сторону увеличения важности сервисной составляющей: пунктов общепита, домов быта, барбершопов, ПВЗ, развлечений и других услуг, которые невозможно получить удаленно.
Конечно, к примеру, кафе в гипермаркетах есть и сейчас, но люди все же обычно посещают магазин ради покупок, а не ради кафе. Наша задача – предложить покупателям актуальный набор сервисов вместе с возможностью купить все необходимое, чтобы существенно повысить ценность поездки в гипермаркет".
Вам есть что сказать по теме? Ждем ваши ответы, пишите: @SVkassa_otvet
Новая тема: "Формат гипермаркет в 2024 году: вызовы, возможности, трансформация".
«Магнит» остается одним из ритейлеров, кто продолжает развитие гипермаркетов. О том, почему компания верит в этот формат, а также о его трансформации рассказывает Руслан Исмаилов, заместитель генерального директора, директор розничной сети, "Магнит":
"В последние годы мы были сосредоточены на повышении эффективности и обновлении существующих магазинов «Магнит Экстра» - нашего большого формата. В их ассортименте акцент сделан на «свежие» категории, более удобной стала организация торгового пространства, улучшился внешний вид магазинов, набор дополнительных сервисов. В результате гипермаркеты закончили прошлый год с положительными LFL трафиком и средним чеком.
Параллельно мы возобновили органическое развитие сети и открыли магазины в Москве и Краснодаре. Наша стратегия точечного роста для крупного формата предусматривает открытие магазинов только в «бриллиантовых» локациях, т.е. там, где вложения в гипермаркет гарантировано принесут требуемый возврат инвестиций. В настоящее время мы ведем поиск таких площадок для еще нескольких магазинов, часть из них может быть открыта уже в этом году.
Конечно, формат гипермаркетов заметно изменился – прежде всего, под влиянием конкуренции со стороны e-com и магазинов «у дома». Если в нулевые и даже десятые годы ассортимент магазина шаговой доступности в среднем насчитывал 2–3 тыс. SKU, 4 тыс. – в исключительных случаях, то теперь это 6–7 тыс. или даже больше. Свежие овощи и фрукты, готовая еда становятся привычной составляющей предложения магазинов «у дома». В этих условиях гипермаркеты были вынуждены сокращать ассортимент (прежде всего непродовольственных товаров, спрос на которые первым переместился в онлайн) и торговые площади.
И здесь у «Магнита» есть важное преимущество: исторически у нас не было классических «больших коробок». Площадь самых больших магазинов «Магнит Экстра» составляет 6 тыс. кв.м. Это не стандартные гипермаркеты, а суперсторы, то есть «компактные» городские гипермаркеты. Они расположены ближе к покупателям – в зоне жилой застройки или в ближайшей транспортной доступности от нее. Поэтому нашими прямыми конкурентами являются не только классические гипермаркеты, но и магазины «у дома».
Главное преимущество гипермаркетов – большой ассортимент. И пока существует покупательская миссия закупки впрок, гипермаркеты будут востребованы. Поэтому мы продолжим развивать этот формат и адаптировать его к меняющимся потребностям покупателей и рынку в целом. Полагаю, что трансформация формата продолжится в сторону увеличения важности сервисной составляющей: пунктов общепита, домов быта, барбершопов, ПВЗ, развлечений и других услуг, которые невозможно получить удаленно.
Конечно, к примеру, кафе в гипермаркетах есть и сейчас, но люди все же обычно посещают магазин ради покупок, а не ради кафе. Наша задача – предложить покупателям актуальный набор сервисов вместе с возможностью купить все необходимое, чтобы существенно повысить ценность поездки в гипермаркет".
Вам есть что сказать по теме? Ждем ваши ответы, пишите: @SVkassa_otvet
