Как найти проекты на Headhunter фрилансеру / маленькой команде?

Доставать лидов с этого сайта я начал около года назад, с желанием просто протестить гипотезу – и сработало. Цифры приводил в этом посте. 100+ откликов набирать необязательно, кстати – тогда у меня была задача найти проекты с оплатой 100+к, поэтому откликался много

Я выполняю эти шаги, когда мне нужно найти новых клиентов, если освободились мощности в команде; или "заменить" некоторые проекты на более подходящие (причины могут быть разные, об этом отдельный разговор)

Перейдем к алгоритму:

Шаг 1: определиться с нишей, в котором будете искать проекты

Конечно, речь идет про онлайн и те направления, где можно без труда совмещать 2+ клиентов.

Дизайн, маркетинг, контекстная реклама, менеджера по продажам – подходят идеально.

Вакансии проектного менеджера, руководителя отдела – уже с натяжкой, там может быть проблема нескольких клиентов

❗️Очень хорошо, если есть кейсы и релевантный опыт, но можно найти вакансии и новичку – можно вписываться в небольшие команды, где нужна не пачка спецов, а достаточно будет одного (вас)

Шаг 2: оформить кейсы в понятном для клиента формате

Кейсы не всегда просят. А иногда их лучше и самому не показывать (если у вас нет и близко того опыта, который требуется в вакансии)

Общее правило такое – лучше их иметь под рукой и отправлять, если нужно. Да и лишний раз выгрузить свой опыт, помедитировать над результатами – полезно, чтобы синдром самозванца не ловить и этот самый опыт себе присвоить

Что такое понятный для клиента формат? Рассказ о том, как ваши действия в описанном кейсе решают задачу бизнеса по увеличению выручки/прибыли (чаще всего это так, но задачи бывают иногда и более экзотические)

Пример. Вы таргетолог и льете трафик на сайт.
Опишите свои действия в кейсе и посчитайте ROMI с вами и без вас или на худой конец – количество и стоимость целевых действий (уж это-то вы наверняка должны знать)

Пример. Вы SMM-менеджер и ведете контент в Telegram
Посчитайте ER ваших публикаций. Сравните с тем, как было без вас. Покажите свой подход, итерации создания постов/сторис, как вы учитывали предыдущий опыт клиента в контенте. Если были продажи именно с постов – важно это также включить в кейс и дать кратко вывод, благодаря чему была сделана продажа

Шаг 3: откликаться на вакансии

Обязательно (!) делайте это с сопроводительными письмами без (!!) стандартных портянок на 3 листа А4. Да, для этого придется внимательно прочитать вакансию, примерить ее на себя, потратить 10-15 минут на составление письма и только потом откликаться

Шаг 4: тестовое задание / анкета

Помогает обойти большинство конкурентов, если включить голову и сделать не на отвали.

Лайфхак для экономии времени – ответы на вопросы в анкетах лучше собирать в отдельный файлик и копировать в случаях, если эти вопросы повторяются в разных вакансиях

Что-то еще здесь порекомендовать сложно – шаг вывозится либо на скиллах, либо на вашей активности

Например, один из таргетологов, который хотел попасть ко мне в команду, вежливо написал мне во всех мессенджерах и даже купил платный отклик на хх.ру, чтобы я его заметил – так ему хотелось со мной пообщаться. В итоге проработал он у меня 1.5 года и очень продуктивно.

Шаг 5: собеседование

По собеседованиям я выработал целую технологию, которая учитывает много факторов – кто ведет собес, как давно ищут человека, понимают ли они в деталях, чего хотят, или только в общих чертах

Одну рекомендацию все же дам – будьте честны и задавайте вопросы на созвоне.

Все же вам проводить в этом проекте время и идти к результатам – все ли вас устраивает? Точно ли вы понимаете, чего от вас хотят? Хватает ли опыта?

В среднем я задаю около 20 вопросов на собеседовании, чтобы понять, насколько мне подходит вакансия.

Шаг 6: первый месяц

На нем я рекомендую не выкладываться на 200% (чтобы потом не было отката), а просто выделять разумное время на проект и стараться делать его качественно.

Важно не имитировать бурную деятельность, а стараться в рамках своих процессов сделать некоторое улучшение. Обычно этого достаточно

⚡️, если полезно

💥 Пробить плиту

Плитой я называю ключевое препятствие на пути. Которое затрагивает многие сферы и сильно ухудшает качество жизни.

Плита наймовика, работающего за неустраивающую его зарплату – отсутствие ответственности за свое время. Ему ок работать 40 часов и отдавать руководителю 30-50-70% добавочной стоимости, которую он создаёт.

Плита фрилансера, сидящего 24/7 в проектах – бессистемность и работа только в операционке с действующими клиентами

Чтобы пробить плиту – нужно перестать делать текущие действия (или сильно их сократить), и 1-2-3 месяца делать новые действия

Подумайте, что является «плитой» у вас, и что вам нужно делать по-другому?

⚡️, если полезно

“9 из 10 бизнесов провальны, просто прими это”

Такую фразу мне 5 лет назад сказал мой наставник. Руководитель достаточно крупного агентства интернет-маркетинга. Контекст был примерно следующий:

“Артем, к тебе будут приходить самые разные заказчики, но большинство из них играет в самозанятость, а не занимается бизнесом. Даже если выходят в прибыль, сразу все спускают на себя. Или занимаются имитацией бурной деятельности – ведут какие-то переговоры, выстраивают процессы, нанимают сотрудников даже, а выручка что год назад, что сейчас, болтается на одном уровне”

И тут дело не в маркетинге, не в воронках, не в трафике, не в подрядчиках и не в экономической ситуации. Просто руководитель либо зарабатывает, либо занимается чем-то другим со своим бизнесом. То же касается и личного бренда

2023

Почему находить клиентов через Хедхантер – хорошая идея?

1. Можно оценить компанию и вакансию перед откликом (посмотреть сайт, узнать про продукт)

2. Вы сразу видите условия – за такую-то оплату хотят выполнение таких-то обязанностей – и примеряете, ок это для вас или нет

3. В течение 1-2 недель можно легко найти 3-5 интересных проектов

4. Если обладаете супер-релевантным опытом (или большим желанием) для вакансии – предлагайте свои условия. Очень вероятно, что согласятся.

5. Это бесплатно – достаточно только зарегистрировать аккаунт

6. Это быстро – сегодня можно раскидать отклики, а завтра уже идти на созвоны, либо выполнять тестовые

Бонусный лайфхак: не забывайте, что с другой стороны монитора сидят прежде всего люди – и они ищут решение своей проблемы через поиск специалиста. Если вы поймете во время переписки / тестового / созвона, какую именно проблему пытается решить этот конкретный руководитель или HR и обозначите, что мы можете эту проблему решить – проект точно ваш, причем на ваших же условиях

p.s. почти допилил мини-курс "Как фрилансерам искать лидов через hh". Туда положил детальные инструкции и свой опыт по составлению резюме, портфолио, поиску вакансий, оценке компаний, грамотному выполнению тестовых и прохождению собесов.

Пока еще нет лендинга и не запущена реклама – отдам по самой низкой цене (но придется подождать примерно неделю). Интересно? Велкам в личку по слову "хедхантер"

Почему одни делают тестовые задания и на раз-два трудоустраиваются, а другие просто тратят время, ходя от одного работодателя к другому?

Ответ может удивить вас: дело не всегда в технических умениях. Иногда решающим фактором является способность выявить и продемонстрировать ключевой навык, который работодатель считает наиболее важным. Давайте разберем это на конкретном примере.

Моя знакомая, талантливый копирайтер, столкнулась с неожиданной проблемой. В тестовом задании, помимо создания текста, было указано: для запроса дополнительной информации свяжитесь с Мариной. Она создала отличный контент, но… пропустила часть про Марину. Результат? Ее кандидатура была отклонена. Почему? Потому что ключевым навыком здесь была не столько способность писать, сколько умение коммуницировать внутри команды и с другими отделами.

Как же определить ключевой навык в тестовом задании?

– внимание к деталям. Каждое слово в описании задания имеет значение. Если вам предлагают связаться с конкретным человеком или запросить дополнительную информацию, не игнорируйте это. Это может быть проверкой вашей инициативности или коммуникативных навыков.

– анализ контекста. Понимайте, в каком контексте будет использоваться ваша работа. Если задание касается создания контента, который требует согласования с другими отделами, ключевым навыком, скорее всего, будет способность эффективно взаимодействовать в команде.

– проявите инициативу. Если вам кажется, что чего-то не хватает для выполнения задания на 100%, не стесняйтесь просить дополнительную информацию. Это показывает вашу заинтересованность и стремление качественно выполнить работу.

Почему это важно?

В современном мире взаимодействия различных специализаций и отделов внутри компании, умение видеть большую картину и вписываться в командную работу становится решающим. Не просто выполнение задачи, а понимание ее места в общей стратегии и целях компании.

В моем мини-курсе "Как фрилансерам искать лидов через hh" я показываю весь алгоритм подготовки к тестовому заданию и даю инструкцию, как определять ключевые навыки, важные для ваших клиентов

Если вы хотите научиться не просто тратить время на тестовые, но и заключать после них контракты – жду в личку со словом "хедхантер". Курс уже записан и отдан в монтаж. Пока я его оттуда не забрал, цена самая низкая из возможных – всего 5000 рублей

Как быть, если мы хотим взять проект, чтобы совмещать, а работодатели хотят фулл-тайм?

Ответ прост – в любой момент помнить про свою цель. Вакансий с парт-таймом / проектной работой – дофига, не забывайте выставлять соответствующие фильтры поиска 😅

Кстати, даже на фулл-тайм вакансии можно договориться на свои условия, если понять, какую задачу сейчас заказчик хочет закрыть наймом и поженить это грамотно со своим опытом

Пример – компания ищет маркетолога на фулл-тайм. В переписке выясняю, что их главная боль – некому заняться рассылками (!). Фаундер очень верит в них, а его зам в рассылках не шарит. В итоге все теряют время и у всех горит

Я объяснил им, что работы с рассылками там максимум на пару часов в неделю (закрыл главную боль) и показал свои тексты (связал их боль со своим скиллом копирайтинга). Мы начали работать. Про фулл-тайм вопросов не было ни разу 😊 , хотя занимался я там, конечно же, не только рассылками, но совмещать было легко

🎣 Необычный способ рыбалки на хх.ру

Когда хотя бы полгода работаешь в одной нише – там начинают появляться результаты, отзывы, кейсы. И все вроде бы в шоколаде (на самом деле, нет – спустя какое-то время устаешь от одних и тех же задач, проектов, зашиваешься в одной ценовой вилке)

Засада в том, что проектам из других направлений просто неоткуда взяться. Замкнутый круг: нет кейсов – нет проектов, а нет проектов – нет кейсов

Например:
– не работал с зарубежными клиентами? Значит, их у тебя и не будет
– не работал с трафиком в твиттере? И не поработаешь, некому тебя порекомендовать
– не собирал брендбуки для госкомпаний? И не...

и т д

Я нашел (и на себе проверил) совершенно неожиданный источник поиска вкусных, сочных, как горячая питерская шаверма, клиентов из ЛЮБОЙ ниши, даже если нет опыта. Как уже догадались из заголовка – это хх.ру

Простой пример, чтобы не быть голословным 👇

У меня с 2018 уже накопился приличный опыт создания рекламных текстов – и тут я подумал, а почему бы мне не найти несколько проектов в сфере email-маркетинга. Ну там тексты для рассылок, цепочки писем, триггерные заголовки, призывы к действиям

Менее напряжно, чем рубиться в тексты по трафику, а деньги тоже можно доставать хорошие. И заказчики, которые верят в email, очень приятные люди

Что я сделал?

Зашел на хх, запилил резюме "email-маркетолог", где описал все как есть и начал грамотно, по своему алгоритму, откликаться. Да, опыта в написании писем было на тот момент немного, но когда я рассказывал про свой бэкграунд – вопросы отпадали

Результат

3 приглашения, 1 собеседование, 1 проект за 50к, где нужно в своем темпе под кофеек пилить 1-2 письма в неделю и разобраться с их цепочками писем. Не супер большие деньги, но и занятость минимальная.

🤔 А может проще на себя рекламу настроить?

Чего там на какой-то хедхантер идти, время тратить на эти отклики, да и вакансий нормальных там по сути нет

Вот примерно так рассуждает человек, который не пробовал ни запуск трафика, ни хедхантер, ни что-либо еще 😅

Я вижу так – каждый инструмент под свою задачу и исходную ситуацию. Большой плюс хх – взять при должном старании 1-2-3 проекта можно с любым опытом.

Да, нужно вложить время – пару дней или неделю, но когда сидишь без проектов – времени достаточно 😁

Минус хх – найти 10-20 проектов в короткий срок не получится, просто не будет столько вакансий. И тут уже не обойтись без запуска рекламы

–––––

Я на свои услуги впервые начал лить рекламу еще в далеком 2018. И в первой попытке просто слил 10000 рублей. 0 заявок. Потом еще 20000. Уже лучше – пришла пара заявок, которые, впрочем, не превратились в сделки.

Что-то начало получаться дай Бог через пару месяцев регулярных попыток (у вас может получиться быстрее – но это точно дело не одной и не двух недель)

Вот короткий чеклист, как проверить, готовы ли вы к запуску рекламы на себя:

– у вас есть бюджеты на тест, хотя бы тысяч 30. Это прям минимум.

– вы понимаете, по каким критериям вас выбирали ваши клиенты (спойлер – если они приходили по сарафану, то вы эти критерии не знаете, там решающую роль играет именно рекомендация)

– вы умеете на базовом уровне работать хотя бы с одной рекламной системой (ВК, Яндекс директ, тг адс)

Если не проходите по чеклисту, а клиенты нужны и поскорее – пишите в личку слово "хедхантер", 5 апреля раскатаю мини-курс из 5 уроков, где расскажу и покажу всю технологию поиска клиентов через хх.ру. Пока курс в монтаже – действует самая низкая цена, всего 5000 рублей

Приятно получать такие сообщения 🙏 😊

Это не магия и не везение, просто проверенная на своем опыте технология

Уже завтра релиз мини-курса из 5 уроков, где я расскажу про свою технологию поиска классных клиентов из hh.ru

Пишите в личку слово "хедхантер", вышлю ссылку на покупку по самой низкой цене 🤫

Субсубсубподряды

Или добрый мотивационный пост в понедельник 🙏

В агентской среде очень распространена история передачи клиентов "вниз", на субподряд.

Выглядит это примерно так:

– агентство A продает пакет услуг крупной компании за 10 млн, но делать руками не хочет / не может
– это агентство спускает клиента дальше, отдавая его агентству Б. Допустим, за 7 млн
– всю работу делает агентство Б, а агентство А курирует крупного, общается с ним, отчитывается

Может быть и такое, что цепочка разрастется и сделает в итоге проект вообще никому не известное агентство за 500 тыс 😅

Это я все к чему – не стоит бояться крупных клиентов, огромного фронта работ и больших оплат за проект. Ведь в конечном счете, многие крупные контракты на нашем рынке сделаны руками маленьких студий и команд.

Поэтому в следующий раз, когда будете думать, брать в работу проект за 20к или за 200к – помните, что качественно выполнить второй – для вас абсолютно реально 💪

Как писать кейсы для портфолио/резюме, если данные под NDA?

Рекомендую узнавать еще в начале сотрудничества, ок или не ок заказчику увидеть кейс с его участием. Если ок – то спокойно пишем и согласуем финальную версию перед публикацией (возможно там будет какая-то информация, которую он разглашать не хочет)

Если не ок, анонимизируйте кейс, чтобы не было понятно, о каком именно проекте идет речь

Клиенты нормально к такому относятся – за свою практику я всего 2 раза встречался с желанием заказчика узнать подробности, про кого же этот конкретный кейс написан. Большинству же клиентов важно увидеть только то, что вы сделали и как вы при этом мыслили.

А цифры можно указать и относительные – такой-то рост за такое время.

Впрочем, мышление потенциальный клиент считывает не только по кейсам, но и по тому, как вы откликнулись на саму вакансию, например. Вообще это 80% успеха, как по мне – найти хорошее предложение и грамотно на него отреагировать

Как выбрать вакансию из сотен доступных, и оставить на нее отклик, который точно заинтересует клиента – разбираемся на курсе "Как фрилансерам искать лидов через hh", стоимость 5000 рублей, оплатить можно по ссылке

Видели график экспоненты? 👆

Он очень классно иллюстрирует миф: "начни делать новые действия – и твоя жизнь быстро поменяется"

Я долго верил в этот миф верил:

– вот запущу трафик – и отбоя от лидов не будет
– вот перееду поближе к центру – и постоянно буду гулять в красивых местах
– вот куплю свет-звук-штативы – и буду снимать красивые ролики

Реальность чуть другая:

– изменения наступают, но не те, которых ожидаешь
– для любого заметного и значимого изменения нужны регулярные действия и время - хотя бы год, а как показывает практика – лучше закладывать от 2-3 лет (на графике четко видно, что с серединки начинается колоссальный рост, не в начале)

В точке "сейчас" это означает, что нужно пробовать максимум. Не очковать, а тестировать разные гипотезы. Универсальной выигрышной стратегии нет, и неизвестно, какая из гипотез выстрелит через 2-3 года 🙂

При этом даже самая смелая идея не поменяет вашу жизнь "в моменте", так что бояться реально нечего.

p.s. Если вы работаете удаленно, даю вам идею – присмотритесь к моему мини-курсу "Как фрилансерам искать лидов через hh", где я даю всю технологию поиска лидов на ваши услуги – от оформления резюме до поиска вакансий, откликов на них и собеседований

p.p.s. Мини-курс смотрится за час – и точно не поменяет вашу жизнь в моменте (глупо на это было бы надеяться), но заработать в уже в этом месяце дополнительные 100-200-300 тысяч вполне реально (по моей статистике с 50 откликов получается минимум 1 сделка – так что все получится)

В детстве я не разговаривал с родителями о деньгах

Просто так не было заведено – возможно, это казалось стыдным, возможно, не таким важным

Хотя иногда (редко) о деньгах мы все же говорили – когда не хватало, когда кто-то у кого-то просил в долг или думал про взятие кредита. Оживленные и эмоциональные разговоры, да

Зуб даю, ситуация не уникальная

К чему это привело? Когда я покинул родительский дом, я уже работал. Получал что-то около 20к было за ненормированный фултайм в офисе с командировками.

Жесть, да?

На той работе я не думал о том:
– сколько хочу зарабатывать;
– хочу ли я свой бизнес;
– что бывает разный найм – можно делать ручками работу за 30к, а можно управлять большим отделом и получать 200к;
– что бывает разное отношение к работе – можно быть гиперответственным и выгорать, а можно в 18:00 уходить с работы тусить и норм себя чувствовать;
– что ненормально терпеть хамское отношение со стороны босса.

У каждого здесь свой набор вопросов "на подумать", и если вы захотите сильно бустануться от своей точки А – на них нужно будет себе ответить

Но знаете, что мне помогало в самые темные времена? И что точно поможет вам?

Продажи! Продажи лечат все.

Так что давайте сделаем +50-100-200к на ваших услугах? За 7-10 дней. План такой – я вам отдаю технологию хантинга лидов с headhunter, вы идете туда, оставляете 50-100 откликов и заключаете 1-2 сделки.

Быстро, без заморочек, просто пройтись по алгоритму – и продать свои услуги. Пишите в личку слово "хедхантер", вышлю подробности про курс

Вот примерно так ищу себе ассистента сейчас, не полгода конечно, а всего неделя, но ситуация похожая 😄

Дистанция гипотез

Попробуйте расширить временной интервал для пунктов вашего плана. Или прикинуть, какой будет результат в итоге.

И тогда "начать ходить в зал 3 раза в неделю" превращается в "сбросить 5 кг за 2 месяца" или (еще дальше) "увидеть трансформацию тела за 6 месяцев непреревных тренировок"

В бизнесе так же – многие тестируют гипотезы, которые даже в своей формулировке (!) не могут принести какой-то значимый результат. Гипотеза "вложить 20000 в новый канал трафика" – никуда не приведет. Вот "получить 10 лидов из нового канала" – уже сильно лучше. А если вы имеете хоть какой-то опыт в этом деле, возьмите в работу гипотезу "сделать 1 продажу из нового канала".

Дела пойдут сильно лучше, проверено

⚖️ Соотношение 95:5

В первый раз про это соотношение я услышал году этак в 2012, когда листал мемчики в ВК. Там приводилась какая-то забавная статистика, из которой автор заключал, что только 5% людей действительно сознательны и чего-то добьются в жизни

В моей группе в универе соотношение 95:5 сходилось – из 25 студентов только двое "не просиживали штаны", а нормально так ботанили (я не был в их числе 😄)

Когда учился в школе, из большой толпы пацанов, который ходили играть в компьютерный клуб, только 1-2 по-настоящему умели играть

На моей первой работе раздолбайское отношение к своим обязанностям было у 9 из 10 – то есть делаем, когда контролируют, отчитываемся, когда просят, инициативы проявляем примерно 0

Примеры можете увидеть и в своей жизни, если потратите пару минут на размышления

К чему я веду?

Сообщество фрилансеров/удаленщиков/самозанятых – также подчиняется этому соотношению. 95% ваших коллег сидят на сарафане, зарабатывают до 100 тыс., работая при этом 24/7, боясь заболеть или уйти в отпуск. Потому что тогда развалится ВСЕ!

Кто не верит – погуглите исследование Российской газеты или компании PwC (или любое другое), там все цифры есть

Хорошая новость для вас – обойти по конкуренции большинство ваших коллег несложно. 95% из них не делают ни черта, что вело бы их хоть к какому-то прогрессу. Это ваши "одногруппники", просиживающие штаны.

Плохая новость – чтобы выйти в эти самые 5%, нужно для этого что-то делать 😄 А не надеяться на сарафан и удачу

Самый простой путь – сделать себе поток клиентов, повыбирать из них и увеличить доход в 2-3 раза. Продажи лечат все, а их отсутствие – убивает, вгоняет в депрессию, заставляет брать кредиты, ну и т д

Я уже заготовил для вас технологию хантинга лидов с headhunter, вы идете туда, оставляете 50-100 откликов и заключаете 1-2 сделки. БЕСПЛАТНО! Без трафика, долгих тестов, нервов и суеты

Идете по алгоритму – и продаете то, что умеете делать. Пишите в личку слово "хедхантер", вышлю подробности. Цена всего 5к – смотрится за час под кофеек.

Потом спасибо скажете 💪

Сегодня Яна провела живой мастер-класс на английском по рисованию мандал

Делюсь инсайтами, как участник и самый преданный фанат 🤪:

1) на английском тебя лучше понимают – в силу того, что носителей там не было (у всех англ – второй язык), мы изъяснялись просто, говорили коротко и придумывали ассоциации, когда не могли подобрать нужное слово

2) разговор незнакомых людей вряд ли будет интересным – все будут стесняться, но если добавить в этот процесс рисование – то разогнаться легче. Мы болтали уже минут через 10.

3) люди с другой культурой проживают, в общем-то, те же чувства, что и мы. Например, там была девушка, которая все свое время посвящает бизнесу и надеется "когда-нибудь в будущем" найти увлечения, начать путешествовать, перстать работать 24/7. А сейчас money-making

4) на таких ивентах ты забираешь не только факты из жизни людей, но и их образ мыслей. Солнце для всех яркое и желтое, но как этот факт помогает человеку жить и к чему двигает – в этом самая мякотка. Тот же мани-мейкинг для того, чтобы купить себе машину – это одно, а чтобы помогать своим родителям – совсем другое

5) сила нетворкинга творит чудеса – мы познакомились с несколькими ребятами из Сайгона, которые каким-то чудом оказались в нашем городе на выходных. У Яны сложились договоренности и по теме психологии, и даже договорились сходить на концерт 😊