🤷 Самая простая мысль, которую не понимают большинство предпринимателей

Недавно ко мне в маркетинговое сопровождение зашла IT-компания. Пилят довольно большую софтину для предпринимателей. Подробности рассказать не могу, скажу лишь, что они хотят быть АЛЬТЕРНАТИВОЙ рекламе в Яндекс директ и ВК.

Нехило так, да? Вот и я подумал так, амбициозно, по кайфу

Вопрос на первой встрече – как стать заметными, да желательно за недорого, потому что денег у них не особо много.

Я спрашиваю, а у вас самих какие мысли? Чего пробовали уже?

Оказалось, что им со стратегией помогало какое-то маркетинговое агентство) Говорю, покажите, чего они сделали? Почему не сработало?

Ничего против агентств не имею, просто знаю, что в большинстве из них все стоит на таком быстром конвейере, что никто даже вникнуть не успевает в суть проекта.

Еще более лютая жесть, когда на суб- или субсубподряды отдают. В итоге то, за что заплачено 500 тыс, делают джуны с окладом 40 тысяч. Не везде так, но много где.

Так вот, возвращаюсь к этому проекту. Так называемое "агентство" выстроило всю стратегию вокруг СЕРВИСА.

Выглядела она примерно так:
1. Заливаем рекламу
2. Люди покупают подписки на сервис
3. Вливаем полученные деньги обратно в рекламу сервиса

Это оч странно)) Учитывая, что сервис еще не готов, отзывов – ноль, а собственной аудитории – нет!

Они поленились даже узнать маркетинговый бюджет заказчика. Не говорю уже о том, чтобы погрузиться хотя бы чуток в финмодель и понять, сколько подписок нужно продать, чтобы все "сошлось".

На бумаге оно ведь просто – 100 тыс потратили, 150 заработали – маркетологи красавчики. А то, что заказчик 500 тыс расходов за это время понес, вроде как никого и не парит ))

Ладно, даю решение данной ситуации.

1. Начать собирать необходимую аудиторию предпринимателей. Строить все вокруг ключевой метрики "охват". Какой контент я могу сгенерировать и где разместить, чтобы со мной соприкоснулись 1000 людей? 100.000 людей за месяц?

2. Искать более-менее рабочие воронки "приземления" и удержания аудитории. Это можно потестить даже на небольших бюджетах, но фундамент и уверенность создает серьезную. И это сильная позиция на переговорах с инвесторами (если такие будут в проекте)

3. Начать монетизировать аудиторию еще до запуска сервиса. Обсуждали разные варианты от раскачки канала про бизнес и продажи в нем рекламы, до запуска инфопродукта, подводящего к сервису

4. Использовать методики краудфандинга, давая людям привилегии и фишки за инвестиции в проект. Живые деньги фаундерам ох как нужны для ускорения разработки и скорейшего запуска сервиса

5. Зарубиться в государственные гранты. Несмотря на то, что сервис сугубо коммерческий, в нем есть поддержка государственных приоритетов. Та же поддержка предпринимательства. А значит, рассмотреть такое направление точно стоит.

Если вам интересно ускорить развитие вашего бизнеса – давайте созвонимся на 1 час, помогу найти рабочие идеи, даже если у вас уже замылен глаз и много всего перепробовали

В 2018 я попал на курс, который назывался "Активности = продажи".

В центре там была идея, что чем больше люди реагируют на вас и ваши посты, тем лучше для вашего бизнеса

И одним из приемов, который давали авторы, был откровенный разговор с аудиторией, почему важно лайкать, комментировать и проявлять любую другую активность

Я тестил в разных форматах – работает. И с провокацией, и с прямой просьбой, и даже с небольшим "наездом" 😁

К чему это я?

*посмотрел на количество реакций под последним постом*

Кажется, что их всего 6 и "о боже, как это мало", а с другой стороны – это целых 6 людей, которые прочитали пост и решили выразить мне и моему контенту почтение 🙏

Спасибо вам, ребята! Вижу и ценю.

Вечный генератор денег

Или как быстро найти позиционирование, на котором можно зарабатывать долго.

1) вспомните потребности людей, которые остались неизменными в последние 150-200 лет. Скорее всего, в ближайшие 50-100 лет они точно так же никуда не денутся

Например:
– потребность в перемещении
– потребность в приемах пищи
– потребность в уходе за здоровьем

2) распишите конкретные бизнесы, задача которых удовлетворять эти потребности:

Перемещение – такси, каршеринг, грузовое такси, курьерская доставка
Приемы пищи – продуктовый у дома, доставка пиццы, шашлычка в парке, ресторан
Уход за здоровьем – аптека, фитнес-зал, поликлиника, онлайн-подписка на йога-клуб

3) посмотрите, какое позиционирование у этих бизнесов, чем они привлекают людей

Например:
– низкая цена;
– быстрая доставка;
– классная поддержка;
– программа лояльности;
– удобство использования;
– ощущение премиальности;
– чувство причастности к чему-то большему;
и т. д.

4) докрутите одну из составляющих позиционирования

Например,
– продуктовый у дома – это "гипермаркет", до которого можно дойти за 3-5 минут (критерий "скорость")
– автобус – это дешевое "такси" по городу (критерий "цена"), а метро – такое же дешевое "такси", но без пробок (критерий "скорость)
– доставка еды – это "готовка дома", но без затрат времени (критерий "удобство")

5) все готово! расскажите про это!

⚡️ Интерактив! В комментариях к этому посту готов поразбирать ваше позиционирование, если оно есть, или рассуждения по алгоритму выше. Пишите, проявляйтесь.

p.s. созвон со мной на 1 час по любому маркетинговому вопросу – это возможность решить его быстро и эффективно 😊 Пишите слово "созвон" в личку

Щавелевый кофе ☕️

Где-то месяца полтора назад в коротких роликах завирусился чел, который рекламировал кофейни очень необычным способом. Кто не видел – посмотрите по запросу "шавливый кофе". Тарантиновские диалоги, простая съемка, много "пасхалок", которые переходили из видео в видео

А главное – его видео и подачу легко было повторить любому бизнесу.

За пару недель блогер набрал больше 10 тысяч подписчиков буквально на нескольких роликах! То, о чем многие из нас мечтают, правда?

Дальше он начал "монетизировать" эту аудиторию и активно продавать рекламу, но вот проблема – больше ролики так сильно не залетают. Он пробует новые форматы, продолжает снимать, но кажется что популярность пошла сильно на спад.

Как думаете, в чем здесь дело? Напишите в комментариях, если смотрели его )
А я на днях распишу свой взгляд с точки зрения маркетинга и продвижения

Вот это первое видео, с которого началась популярность)

С этого все началось

Будет сегодня чатик, значит 👌

Уже 15!

✅ Сделал чат, где будем общаться про зарубежный фриланс.

Постепенно расскажу там свою историю и буду делиться интересными идеями по этой теме

https://t.me/+Q0xI-XqjGFk1MmZi

Ссылка пока с одобрением, тк иду спать и не хочу, чтобы за ночь налетели спамеры или еще что-то произошло 🙏 утром одобрю желающих