📌 Уходящий поезд? А может лучше самолет?

За последние 5 лет фразу “запрыгивайте в последний вагон уходящего поезда” я читал и слышал пару сотен раз точно

Маркетинговый триггер. Cоздание дефицита. Мол, потом не купишь, успевай сейчас

Знакомо, да? Наверняка, не раз такое читали 😊

К чему это я?

Сейчас ко мне в работу по маркетингу заходит крупная онлайн-школа по обучении женским профессиям, и я начал смотреть конкурентов, чтобы оценить рынок

Наткнулся на Софию Рожновскую, взгляд приятно зацепился за ее продающий закреп с триггером, о котором я говорил выше

Знаете, как звучит? “Посадка заканчивается! Ваш последний шанс попасть на борт!”

Это же гениально, Карл! Оцените формулировку 👆

Какие ассоциации с поездом? Непонятные попутчики, запах доширака на весь вагон, ноги пассажиров в проходе, долго ехать, может быть нестерпимо жарко или холодно и т д

Какие ассоциации с самолетом? Совсем другие. Самолет для тех, кто бережет свое время, кому важен комфорт, кто переживает о своей безопасности. И целевая аудитория у пассажиров самолета совсем другая

Так что задайте себе два вопроса – вы про что и для кого? И транслируйте то, что важно той аудитории, которую вы хотите привлечь

p.s. я, например, точно уберу этот несчастный поезд из любых видов коммуникации в воронках моих клиентов

А вот и сам пост

💃 Марафон проявленности

Последние 15 дней (уже 16) активно пилю рилс в своем инста аккаунте 🙌

✅ Задача 1 уже выполнена – начать проявляться, освоить базовые навыки монтажа и двигаться две недели в комфортном для себя темпе

Сейчас на очереди задача 2 – построить несколько микроворонок Reels -> Highlights (чтобы люди переходили в профиль и как минимум смотрели хайлайты)

Сегодня вышла первая такая микроворонка про счетчик 😂

Кто еще не видел – велкам, лайк подписка огонек 🔥

За последний месяц, что меня не было в соцсетях, я раз в пару дней задавал себе один вопрос – почему я не пишу?

Написать-то было о чем:
1) новые проекты по маркетингу (онлайн-школа психологии инвестирования, онлайн-школа колористики),
2) путешествие на Бали и отпуск на вилле за $1000 в сутки высоко в горах
3) марафон по рилсам
4) двухнедельная разлука с Яной
5) старые проекты (один из самых крупных в РФ магазинов БАДов и трав, онлайн-школа по созданию интернет-магазинов)
6) мои попытки устроиться в найм в несколько интересных проектов
7) факапы по лидгену на свои маркетинговые услуги (и найденная связка!)
8) как я внедряю привычки при помощи трекера
9) успехи в изучении английского
10) похудение и регулярные тренировки

и т д

Ответ пришел во время завтрака сегодня, и он настолько прост, что не понимаю, как я раньше до этого не додумался

Фиксирую здесь для себя, может будет полезно и вам

–––––

Когда я пишу контент, я играю в обмен, а если по какой-то причине не получаю столько обратной связи, сколько кажется нужным согласно ценности этого контента в моей голове, я расстраиваюсь / обижаюсь и т д

То есть я даю условно каждому из вас, моих подписчиков, яблоко, а получаю в ответ косточку или ничего 🙈

При этом я отдаю себе отчет в том, что если бы вы знали, как со мной поучаствовать в обмене, вы бы вовлеклись

А если по какой-то причине этого не произошло, вам просто могут не заходить мои мысли. Может вы просто прочитали пост по диагонали. Может быть много дел, а пост прилетел не вовремя и т д

Да вам может быть просто интересно наблюдать за моей жизнью (например), а я пишу про мозг и привычки

–––––

Получается, я был в роли такого царя горы, который с высоты своего полезного контента смотрит на простых людей, а когда те ему не дают должного внимания, начинает переживать 😁

Вывод из этого один – спускаться с горы, делать проще, делать иногда контент “бесполезный”, без тонны смыслов и выводов

p.s. черт, даже в этом посте я все же сделал вывод, но стирать не буду, он всего один 😂

Как у вас дела, ребята? 🤗

Больше 100 откликов на хедхантере за месяц

Июль – традиционно “глухой” месяц для ниши онлайн-школ (а именно с ними я работаю). Летом люди хуже смотрят вебинары и меньше учатся, процентов эдак на 20-40

Поэтому я пошел на сайты поиска работы (до этого никогда там активно клиентов не искал)

Делюсь выводами:

1) 80% вакансий полны клише и неадекватных требований, и пришлось просеивать прям много мусора

2) интересные проекты есть! причем в наличии как “конвейерные” должности типа таргетолога, которых можно нанимать пачками, так и “штучные” типа продюсера или маркетолога на старт проекта (я искал именно такие)

3) изначальные требования в вакансии ОЧЕНЬ сильно трансформировались в мою пользу, когда я описывал свой опыт и тратил хотя бы 10 минут на написание сопроводительного письма

4) по цифрам: 100 откликов с моей стороны – 33 приглашения на собеседования – 8 состоявшихся звонков – 2 проекта с чеком 100к+ в работе

Если есть вопросы – пишите в комментариях 🤗

IELTS – может кто поделиться опытом?

Хочу в ближайшее время сдать этот экзамен, интересует следующее:

1) есть ли какие-то сильные преимущества у письменного варианта? я склоняюсь к компьютерному на данный момент

2) существуют ли тренажеры IELTS, где можно посмотреть разные варианты заданий и может на время даже попрактиковаться в чтении / письме?

3) какие самые классные ресурсы / форумы / блоги по подготовке к экзамену вы использовали?

🤗 Как же интересно получается

В комментариях к прошлому посту отметился и поделилсы опытом @artem_IELTS

Знаю Артема уже несколько лет – когда-то проходили вместе с ним курс по маркетингу, с тех времен добавились в друзья и общались не очень часто

А зря! Полтора года назад я узнал интересный факт про Артема

Он уже много лет является преподавателем английского, причем имеет опыт работы с самой сложной аудиторией, на мой взгляд 😂 Аудитория ДЕТЕЙ!

Если мне не изменяет память, параллельно Артем вел 15 или 20 детей индивидуально (!). В цифрах могу ошибиться, но тогда я просто охренел от нагрузки, которую он вывозит (про его умение работать уже, думаю, все понятно)

Откуда я это узнал?

Артем в 2022 брал у меня двухчасовую стратегическую сессию по маркетингу. Я показал, в какой нише он может применить свой опыт, мы составили продуктовую линейку, ценовую политику, разобрались где брать клиентов, и как с них стабильно зарабатывать. Все это за один созвон, кстати

И эта стратсессия была еще и мощным мотиватором к изменениям – Артем почти сразу сам сдал IELTS на 8 баллов (из 9, это очень мощный результат) и начал активно продвигаться уже как преподаватель по этому экзамену

Так что ребят, кому нужно сдать IELTS, велком к Артему @artem_IELTS, не пожалеете 🙏

p.s. кому интересно на стратсессию, чтобы разобраться, что делать c продвижением и наконец НАЧАТЬ делать – пишите в личку слово “стратегия” @svet_artem

Вот, собственно, инфа от самого Артема 🤩

Через 3 месяца после консультации сдал IELTS) а уже в июне первый кейс сдачи на 7.0

Спасибо за пост) консультация была топ!

🥇 Не отступать на первом шаге

Хочу поделиться с вами сегодняшним озарением, которое пришло во время завтрака

Если хочется достичь большого результата, нужно делать каждый день хотя бы один шаг в этом направлении. Важно его сделать!

Например, хочется, чтобы на карте было больше денег. Маленьким шагом будет ежедневный учет финансов или мониторинг чатов с вакансиями (чтобы увеличить активный доход)

Если хочется сбросить вес, маленький шаг – это проснуться утром рано, чтобы пойти на прогулку, пока на улице прохладно и хорошо. Либо собрать с вечера сумку для тренажерки

Ошибка, которую совершал я очень часто – не сделать никакого шага в нужную сторону в течение дня. Просто находил другие, более важные планы, а потом и совсем направление становится второстепенным (но ведь когда-то я его обозначил для себя как важное!)

Здесь есть еще важный слой – не планировать много направлений для развития, а сконцентрироваться на 2-3 максимум. Но об этом как-нибудь в другой раз

Понравился пост? Поставь 🔥, совершим обмен

⚡ Ищу личного ассистента

Сначала среди своих. Мне интересно, чтобы подписчики канала, которые следят за мной и читают меня, первыми узнали об этой новости. Ну и со своими как-то проще 🙏

Пишу редко, поэтому кто не помнит, я занимаюсь маркетингом онлайн-школ 📈 Когда-то я руководил командой из 11 человек, потом долгое время работал один, попробовал себя в обучении, но дороги снова привели в маркетинг 🙈

⬇️⬇️⬇️

Сейчас 2 проекта, где я делаю маркетинг “от и до” (онлайн-школы по инвестициям), есть те, где работаю только с рекламой (онлайн-школа по колористике, онлайн-школа по созданию интернет-магазинов). Ассистент будет касаться тех и других

Недавно пришли несколько западных проектов (поэтому хороший английский будет очень важным преимуществом)

Я тяну это все один с помощью честного слова и благих намерений, но чувствую, что устаю 👀

За последний год даже забыл, что такое свой блог и подкаст, а очень хочется туда вернуться

Со своей стороны готов учить, отдавать, помогать со всеми вопросами и быстро подтянуть по знаниям и навыкам в тех областях, где шарю сам 😊

Формат работы – 3-4 часа в день, удаленка, можно не из России

Если ты чувствуешь, что тебе интересно заглянуть во всю внутреннюю кухню небольшого агентства – велкам. В ближайшее время все круто завертится (тем более, начинается самый жаркий сезон работы с онлайн-школами)

📌 Перейти к следующему шагу: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSelcPBN3YvEOHG8G9g6PiYxRgpuH8yPEUm0SFlRbHVCqFw82A/viewform?usp=sf_link

🙌 Экспериментируй, а как тебе нравится?

Привет тем, кто дождался здесь постов 😊

В последние полгода я пришел к подходу внедрения важных вещей в свою жизнь через эксперименты

Пример Хочу научиться регулярно плавать в бассейне у дома

1 эксперимент. Схожу поплавать до начала рабочего дня утром, когда в бассейне только жесткие пловцы-спортики. Что понравилось? Никто не тупит, все плавают, гуд. Что хочется улучшить? Когда спортсмены плавают, на спине не почиллишь – летят брызги

2 эксперимент. Схожу поплавать в обед, когда в бассейне вообще никого. Облом! Бассейн не работает днем несколько дней в неделю

3 эксперимент. Поплавать вечером. Что понравилось? Можно разгрузить спину после целого дня сидения за компом, не слепит солнце. Что хочется улучшить? Много детей, нужно плавать осторожней, плюс много суеты и много людей

По итогам 3х дней я понял, что мне нравится плавать больше утром, а чтобы защититься от брызг, просто купил очки за 400 рублей

Послушал себя, посмотрел обстановку, подумал, а что я могу сделать, чтобы мне все нравилось?

Этот пост в воскресенье вечером – часть подобного эксперимента под названием «А как мне нравится писать в личный блог?» 🙈

Жду ваших реакций, если понравился мой подход 👍 Вам несложно, а мне – приятно 💃

Проживаю интересный опыт

Сейчас я с командой работаю с маркетинговым агентством

Мы делаем для них email-маркетинг, воронки, помогаем с рекламными интеграциями и сейчас запускаем трафик

То есть я работаю не с их клиентами по маркетингу, а простраиваю маркетинг для них самих

Казалось бы, ну и что? А отличий много:

1) клиент шарит в продвижении. Работать сильно легче и интересней – говорим на одном языке и не имеем розовых фантазий про запуск за неделю или мгновенную окупаемость

2) я понимаю специфику его ниши, тк сам делаю для своих клиентов примерно тот же функционал:

Собрать (или описать имеющийся) продукт и дать на него охваты

3) у нас гораздо больше поводов для радости – на планерке мы все чуть в пляс не пустились 💃 от счастья, когда прилетела первая заявка на продукт, над которым интенсивно работали месяц

Не продажа – заявка! И не в первый день, а спустя месяц. Да, продажа оттуда случилась в тот же день, кстати

Из минусов работы с таким клиентом – ю можно зацепиться языками на созвоне про какую-нибудь экзотическую гипотезу или поспорить о метриках

Но скорей это даже не минус, а недолгое и приятное переключение из режима «подвести факт, прописать план, согласовать kpi» в режим душнилы 😁 (живая коммуникация с клиентом-коллегой это очень весело и эмоционально)

А вы проживаете сейчас какие-нибудь интересные опыты? Поделитесь в комментах. Необязательно про работу 😊

🐶 Собака – давняя мечта нашей семьи

Могу точно сказать – сбылась. Но началось все совсем не радужно 🥺

В октябре мы взяли щенка, но тот заболел и спустя 2 недели после долгого лечения умер. Это отдельная история, которая непросто переживалась – попался недобросовестный заводчик, поставивший просроченную вакцину. Рыдали несколько дней, все же он успел стать классным другом

В начале ноября взяли вторую собаку, уже учитывая все ошибки. Красавица Луна – это просто моторчик, который готов носиться по квартире часами, кушать неограниченные порции и кусать все что не приколочено к полу 😂

Во влоге делюсь с вами тем, как мы ее забирали и что было в первый день

📹 Смотрите по ссылке (мы с Яной и Луной будем рады лайкам и комментариям 🙌)

⚡️ Любопытство – ключ ко всему

Или чему можно поучиться у обычной собаки

Наблюдаю за своей 4 мес Луной и вижу в ней интересные вещи:

– она хочет все попробовать на зуб (постоянно в режиме "сканирования" местности и поиска еды)
– она всегда хочет играть - со мной, с Яной, с другими собаками
– она ничего не боится

Для щенка это нормальное, здоровое состояние. Хоть и со своими минусами – может съесть что-то не то или нарваться от другой собаки

Знаете, что происходит дальше?

В 6 месяцев собаки приобретают страхи (громких звуков, высоты – каждая свое)
В 12 месяцев собака становится взрослой

И вот я смотрю на этих самых взрослых собак – они ходят медленней, больше лежат, уже не обнюхивают каждый сантиметр пола и играют только когда у людей есть настроение (а не когда хотят они сами)

С возрастом они теряют щенячье любопытство и выходят в взрослую стабильность, из которой не хотят выходить

А теперь к миру людей

Представьте, каких дел наворотить можно, если во взрослую жизнь принести немного "щенячества":

– хотеть пробовать новое (бизнес-идеи, путешествия, делегирование – неважно что)
– идти во взаимодействие с другими (включаться в двустороннюю "игру", где оба получают пользу)
– не бояться трудностей

Вот вам и собака 🐶

Кстати, на канале пробили уже первую сотню подписчиков ⚡️ 👀

Как стать понятней для своих клиентов и продавать больше / дороже?

Ответ – говорить на языке результата

––––

Надо разобраться, какой результат стоит в самом конце и раскручивать оттуда

Посмотри, куда ты ведешь людей в ходе своей работы. Найди самый распространенный итог у твоих клиентов – может быть, это выход замуж, переезд в другую страну, сброс лишнего веса, пробитие денежного потолка, открытие бизнеса

Там дальше, правда, есть еще слой – что на самом деле получает человек, открыв бизнес, например. Он реализует свою любовь к свободе, экспериментам, неприязнь к критике и т д. Но пока нам это не нужно

Вот, ты проанализировала все свои кейсы и нашла самый часто повторяемый итог. Если ты нескольких людей привела к этому результату, значит у тебя это получается

Пусть это будет открытие бизнеса. Ты помогаешь людям психологически подготовиться к открытию бизнеса. Какие там первые шаги? Сначала человеку нужно подготовить почву для ухода из найма, дальше принять себя, как предпринимателя, после этого определить нишу, найти первых клиентов, и т д

Вот, уже складывается примерный оффер – помогу уйти из найма и открыть свой бизнес

Дальше ты смотришь – сколько времени у тебя уходило на получение такого результата с твоими клиентами? Пусть 3, 4 и 12 месяцев (тяжелый случай 😄)

Допиливай оффер – помогу уйти из найма и открыть свой бизнес за 3-12 месяцев

Хорошо бы сюда еще несколько фишек докинуть. Допустим ты понимаешь, что даже абсолютного наймовика по мышлению можешь трансформировать в предпринимателя. Даже с минимальной зарплатой.

Финальный оффер – помогу уйти из найма и открыть свой бизнес за 3-12 месяцев, независимо от того, где вы сейчас работаете и сколько зарабатываете

И вот это уже понятно! Это про раскрытие/развитие потенциала? Конечно )) но гораздо конкретней!

2022

Деньги специалиста и стереотипы

Есть одна штука, которая сильно мешает расти в деньгах. Исправляешь ее – и дальше резко легче становится. Продажи образом начинают получаться, клиентов приваливает, денег становится сильно больше и т. д.

Что это за штука? Сейчас объясню на примере

Представьте, что перед вами стоит третьеклассник. Ну такой растрепанный парнишка лет 9-10, с огромным рюкзаком за плечами и пакетом со сменкой в правой руке

Даже если вы не знаете его или его родителей, вы почти наверняка сможете сказать про него, что в свободное время он любит поиграть в игры на телефоне, таблицу умножения только начал учить, а физра у него – любимый урок

Это такой стереотип про третьеклассников. Который живет в голове большинства людей

Такие же стереотипы есть про психологов, астрологов, наставников и вообще всех-всех) даже про каких-нибудь очень далеких астронавтов или студентов Стэнфорда у людей есть парочка стереотипов (например, благодаря массовой культуре)

Примеры стереотипов:
1. Маркетологи сами в бизнесе ничего не понимают, только смузи попивают в кафешках
2. Таргетологи постоянно говорят про тесты, если у них что-то не получается, а еще сливают бюджет.

Или из другой сферы. Парикмахер, работающий за высокий чек, должен быть сам с красивой прической.

Думаю, самые внимательные уже поняли, к чему я веду.

Нужно понять, а какой стереотип у людей сложен про вашу профессию и начать с ним работать в своем блоге. Рассказать, как именно вы этому стереотипу соответствуете, или объяснить, почему не соответствуете

Стереотип часто на поверхности, но понятно и доходчиво объяснить его аудитории в большинстве случаев очень сложно. Нужно выгружать большое количество своего опыта и переводить его с профессионального языка на человеческий

А еще нужно умудриться сделать это не душно и не скучно 😅

2021

Как найти проекты на Headhunter фрилансеру / маленькой команде?

Доставать лидов с этого сайта я начал около года назад, с желанием просто протестить гипотезу – и сработало. Цифры приводил в этом посте. 100+ откликов набирать необязательно, кстати – тогда у меня была задача найти проекты с оплатой 100+к, поэтому откликался много

Я выполняю эти шаги, когда мне нужно найти новых клиентов, если освободились мощности в команде; или "заменить" некоторые проекты на более подходящие (причины могут быть разные, об этом отдельный разговор)

Перейдем к алгоритму:

Шаг 1: определиться с нишей, в котором будете искать проекты

Конечно, речь идет про онлайн и те направления, где можно без труда совмещать 2+ клиентов.

Дизайн, маркетинг, контекстная реклама, менеджера по продажам – подходят идеально.

Вакансии проектного менеджера, руководителя отдела – уже с натяжкой, там может быть проблема нескольких клиентов

❗️Очень хорошо, если есть кейсы и релевантный опыт, но можно найти вакансии и новичку – можно вписываться в небольшие команды, где нужна не пачка спецов, а достаточно будет одного (вас)

Шаг 2: оформить кейсы в понятном для клиента формате

Кейсы не всегда просят. А иногда их лучше и самому не показывать (если у вас нет и близко того опыта, который требуется в вакансии)

Общее правило такое – лучше их иметь под рукой и отправлять, если нужно. Да и лишний раз выгрузить свой опыт, помедитировать над результатами – полезно, чтобы синдром самозванца не ловить и этот самый опыт себе присвоить

Что такое понятный для клиента формат? Рассказ о том, как ваши действия в описанном кейсе решают задачу бизнеса по увеличению выручки/прибыли (чаще всего это так, но задачи бывают иногда и более экзотические)

Пример. Вы таргетолог и льете трафик на сайт.
Опишите свои действия в кейсе и посчитайте ROMI с вами и без вас или на худой конец – количество и стоимость целевых действий (уж это-то вы наверняка должны знать)

Пример. Вы SMM-менеджер и ведете контент в Telegram
Посчитайте ER ваших публикаций. Сравните с тем, как было без вас. Покажите свой подход, итерации создания постов/сторис, как вы учитывали предыдущий опыт клиента в контенте. Если были продажи именно с постов – важно это также включить в кейс и дать кратко вывод, благодаря чему была сделана продажа

Шаг 3: откликаться на вакансии

Обязательно (!) делайте это с сопроводительными письмами без (!!) стандартных портянок на 3 листа А4. Да, для этого придется внимательно прочитать вакансию, примерить ее на себя, потратить 10-15 минут на составление письма и только потом откликаться

Шаг 4: тестовое задание / анкета

Помогает обойти большинство конкурентов, если включить голову и сделать не на отвали.

Лайфхак для экономии времени – ответы на вопросы в анкетах лучше собирать в отдельный файлик и копировать в случаях, если эти вопросы повторяются в разных вакансиях

Что-то еще здесь порекомендовать сложно – шаг вывозится либо на скиллах, либо на вашей активности

Например, один из таргетологов, который хотел попасть ко мне в команду, вежливо написал мне во всех мессенджерах и даже купил платный отклик на хх.ру, чтобы я его заметил – так ему хотелось со мной пообщаться. В итоге проработал он у меня 1.5 года и очень продуктивно.

Шаг 5: собеседование

По собеседованиям я выработал целую технологию, которая учитывает много факторов – кто ведет собес, как давно ищут человека, понимают ли они в деталях, чего хотят, или только в общих чертах

Одну рекомендацию все же дам – будьте честны и задавайте вопросы на созвоне.

Все же вам проводить в этом проекте время и идти к результатам – все ли вас устраивает? Точно ли вы понимаете, чего от вас хотят? Хватает ли опыта?

В среднем я задаю около 20 вопросов на собеседовании, чтобы понять, насколько мне подходит вакансия.

Шаг 6: первый месяц

На нем я рекомендую не выкладываться на 200% (чтобы потом не было отката), а просто выделять разумное время на проект и стараться делать его качественно.

Важно не имитировать бурную деятельность, а стараться в рамках своих процессов сделать некоторое улучшение. Обычно этого достаточно

⚡️, если полезно

💥 Пробить плиту

Плитой я называю ключевое препятствие на пути. Которое затрагивает многие сферы и сильно ухудшает качество жизни.

Плита наймовика, работающего за неустраивающую его зарплату – отсутствие ответственности за свое время. Ему ок работать 40 часов и отдавать руководителю 30-50-70% добавочной стоимости, которую он создаёт.

Плита фрилансера, сидящего 24/7 в проектах – бессистемность и работа только в операционке с действующими клиентами

Чтобы пробить плиту – нужно перестать делать текущие действия (или сильно их сократить), и 1-2-3 месяца делать новые действия

Подумайте, что является «плитой» у вас, и что вам нужно делать по-другому?

⚡️, если полезно

“9 из 10 бизнесов провальны, просто прими это”

Такую фразу мне 5 лет назад сказал мой наставник. Руководитель достаточно крупного агентства интернет-маркетинга. Контекст был примерно следующий:

“Артем, к тебе будут приходить самые разные заказчики, но большинство из них играет в самозанятость, а не занимается бизнесом. Даже если выходят в прибыль, сразу все спускают на себя. Или занимаются имитацией бурной деятельности – ведут какие-то переговоры, выстраивают процессы, нанимают сотрудников даже, а выручка что год назад, что сейчас, болтается на одном уровне”

И тут дело не в маркетинге, не в воронках, не в трафике, не в подрядчиках и не в экономической ситуации. Просто руководитель либо зарабатывает, либо занимается чем-то другим со своим бизнесом. То же касается и личного бренда

2023