Что полезного я взял для себя на мероприятии Мпселлер. Мысли в слух🔉

🔘 Многие, кто был на мероприятии, говорили, что те то заниются одеждой - это что-то сверх-крутое и для многих это максимально сложно. Как по мне, так наоборот я максимально уверен в одежде, а все остальное что-то странное и неизведенное. Возможно просто стоит попробовать и мне будет в разы легче, если ниша одежды считется одной из самых сложных.

🔘 У всех, у кого обороты от 1 до 30 млн одни и те же сложности:
команда, мотивация, продвижение. Просто у кого-то больше сложностей, у кого-то меньше.

🔘 Ни у кого нет четкой системы по выплатам зп в команде. У всех разный опыт и разные решения по этому вопросу. У кого-то только оклад, кто-то ставит низкий оклад и kpi делит на разные процессы, кто-то % от ЧП, кто-то % от маржинальной прибыли. Поэтому в этом плане каждому свое.

🔘 Затронули важнейшую и сложную тему, которая касается организационно правовых вопросов. Однажды будет тот доход, когда вы больше не будете проходить под критерий УСН. И вот в этой ситуации все предприниматели делают абсолютно по-разному. Не буду тут перечислять это, просто я узнал, что есть большое количество разных схем, как решить этот вопрос.

🔘 Узнал что можно вырасти с 10 до 100 млн за несколько месяцев, закупаясь только на рынках. Крутой результат!

🔘 Ни разу не было такого, что кто-то сказал что есть проблемы в том, где взять деньги для роста. Пока остальные думают, что инвестиции и кредит - это опасно, остальные люди просто делают и масштабируются.

🔘 Пройдите тест Белбина

🔘 Производить в РФ - это выгодно, быстро и удобно

🔘 Работа с хорошим партнером может быть сильно эффективнее, потому что у каждого разное мышление, скиллы и опыт.

🔘 Было много историй о том, что селлеры не могут наладить работу с Кыргызстаном, очень много максимально ужасных историй и отзывов по этому вопросу.

🔘 Оборачиваемость часто топит ваше ранжирование. Сливая нелеквид, отгружая частями, снижая оборачиваемость - ваши позиции растут.

🔘 Продавать платья не так уж трудно, но стоит много анализировать и выявлять нужные модели и правильно определять ключи для рекламы.

🔘 Многие продвигаются демпингуя и позже повышая цену. Не совсем понятно, как это работает до конца, с учетом того, что покупатели видят график роста цены, да и сам ВБ не любит когда цену повышают.

🔘 Если хотите брать рекламу у блогера, то стоит прописывать в ТЗ все до мелочей. Самый лучший вариант, если блогер скинет видео за день до выхода рекламы, потому что есть очень много неответственных людей, кто делает рекламу не качественно и в последний момент.

🔘 Стоит попробовать воспользоваться dplink, полезный инструмент для рекламы через внешний трафик.

У вас уже исчезло уведомление?🤔

Мои критерии при выборе товара

🔥Давайте расскажу на что я обращаю внимание.

Смотрите, я обычно сужаюсь от широкого к узкому.
Ниша -> Категория -> Подкатегория -> Товар -> Особенность товара

С нишей уже все известно - одежда.

1. Объем Категории

Объем категории в деньгах показывает на какую сумму суммарно заказывают товара. Именно заказывают, так как точный объем продаж по категории мы не знаем.

Я стараюсь не заходить в очень узкие категории, потому что в них продают в основном ТОП-20 карточек и очень мало ключей для рекламы.

2. Процент товаров с продажами

Показывает сколько артикулов продается из всех имеющихся артикулов. Целюсь в категории с показателем от 25%. В платьях среднемесячный % артикулов с продажами - 51%.

3. Маржинальность и маржа с единицы

Сколько в процентах и рублях я буду зарабатывать с единицы товара. Для меня идеальной является ситуация, когда я зарабатываю с единицы себестоимость товара. То есть себестоимость 800 рублей и зарабатываю с единицы также 800р.

В этом же разделе оцениваю ценовую сегментацию в зависимости от объема продаж.

4. Возможность конкуренции

Я оцениваю, насколько в этой категории есть возможность для неценовой конкуренции.
Например, в нише платьев можно конкурировать за счет ткани, фасона, цвета, принта, длины и т.д. То есть отстроиться за счет всех этих параметров легко и не надо будет конкурировать ценой.

В нише джинс это сделать уже сложнее, а в рубашках еще сложнее.

5. Подходит ли товар для рекламы

Я стал обращать внимание на особенности модели, которые можно выразить в ключевые слова. Определяю ключи на этапе выбора товара.

Также, для рекламы у блогеров больше подойдет товар, который чем-то выделяется. Вечернее платье у блогера проще рекламировать, чем белую футболку.

6. Могу ли я заказывать этот товар регулярно и получать его быстро (В идеале в РФ)

Я сразу выбираю товары, которые смогу изготовить в РФ, потому что для меня оплата в белую, быстрый пошив и в принципе легко договориться. По этим причинам не работаю с джинсой, купальниками, эко кожей.

7. Сезонность

Стараюсь выбирать товар с сезоном от 4-х месяцев в году. Сезоны по 1-2 месяца очень маленькие и если не успеть реализовать товар - заморозишь средства.

Это мои основные критерии при выборе товара. Также еще посматриваю на процент выкупа, но мое мнение - товар можно доработать и поднять % выкупа. Наверное везде, кроме джинс. Там это нельзя сделать - слишком много вариантов жоп.

Покажу вам мое небольшое очередные путешествие и покорение вершин🔥

Селлеры, а как у вас дела?

А какие у вас есть утренние ритуалы? 😉

Срочно: ищем селлеров, у которых есть бренд (или желание его развивать).
Мне нужно 30 минут вашего времени для проведения кастдева на тему контента. Формат – созвон в зуме.
В обмен готовы бесплатно ответить на все ваши вопросы про контент завод, подсветить точки роста в вашей команде, ничего не продавая.
Нам надо до-упаковать продукт, поэтому очень нужно услышать боли тех, кто еще не стал нашим клиентом.