Не готовьтесь
Перенести заседание из-за неподготовленности вряд ли получится. Если никаких новых документов в материалы дела не поступало или они были заблаговременно представлены стороне, то суды, как правило, с раздражением отказывают в отложении, поскольку расценивают эти действия, как попытку затянуть процесс.
Перенести заседание из-за неподготовленности вряд ли получится. Если никаких новых документов в материалы дела не поступало или они были заблаговременно представлены стороне, то суды, как правило, с раздражением отказывают в отложении, поскольку расценивают эти действия, как попытку затянуть процесс.
Наряжайтесь и прихватите вино
В Арбитражный суд одного из регионов пришла девушка в короткой джинсовой юбке, ажурных черных чулках и красных лаковых босоножках, с ярким, вечерним макияжем. Каково же было удивление всех окружающих, когда эта дама предъявила доверенность в качестве представителя госкорпорации.
В Арбитражный суд одного из регионов пришла девушка в короткой джинсовой юбке, ажурных черных чулках и красных лаковых босоножках, с ярким, вечерним макияжем. Каково же было удивление всех окружающих, когда эта дама предъявила доверенность в качестве представителя госкорпорации.
От обычного выступления судебная речь отличается, прежде всего, спецификой слушателя. Это квалифицированный слушатель, через которого прошло уже много выступлений. Он видел таких, как мы, уже много раз.
Кроме того, он сильно загружен работой: например, в Арбитражном суде города Москвы судьи рассматривают по 50 дел в день. Судьи научились вычленять главное и многое из произносимого в процессе для них является просто «белым шумом».
Какова цель судебной речи? Быть услышанным судьей – а именно, чтобы ваши основные идеи были не только услышаны, но и отложились в сознании человека, принимающего решение по делу.
Кажущееся простым выступление на самом деле является результатом длительной работы и повторений. Успех может быть результатом природного дара или же тренировки навыков. Важна системная подготовка и знание ключевых факторов, влияющих на результат.
Особенностями судебного выступления обусловлены и навыки судебной речи:
• фокус на одном зрителе/слушателе;
• полная готовность к процессу;
• простота и ясность;
• контроль времени;
• подстройка;
• визуализация и образы;
• качество речи.
А сейчас подробнее о каждом из них.
Кроме того, он сильно загружен работой: например, в Арбитражном суде города Москвы судьи рассматривают по 50 дел в день. Судьи научились вычленять главное и многое из произносимого в процессе для них является просто «белым шумом».
Какова цель судебной речи? Быть услышанным судьей – а именно, чтобы ваши основные идеи были не только услышаны, но и отложились в сознании человека, принимающего решение по делу.
Кажущееся простым выступление на самом деле является результатом длительной работы и повторений. Успех может быть результатом природного дара или же тренировки навыков. Важна системная подготовка и знание ключевых факторов, влияющих на результат.
Особенностями судебного выступления обусловлены и навыки судебной речи:
• фокус на одном зрителе/слушателе;
• полная готовность к процессу;
• простота и ясность;
• контроль времени;
• подстройка;
• визуализация и образы;
• качество речи.
А сейчас подробнее о каждом из них.
Простота и ясность
У профессиональных ораторов есть термин – «забота об аудитории». И это очень свойственно судебному выступлению. Судебная речь должна быть понята тем, к кому она обращена.
Важно избегать шаблонов. Речь не должна содержать формально правильных наименований законодательных актов. Например, «Федеральный закон "Об акционерных обществах" от 26.12.1995 N 208-ФЗ». Эти фразы для устной речи не уместны. Гораздо лучше сказать «закон об акционерных обществах».
Цифры также всегда плохи для аудиального восприятия, особенно мелкие, поэтому нужно всячески избегать их устного воспроизведения с точностью до копеек.
Слушая аудиокниги, вы, возможно, ловили себя на том, что теряли нить и возвращались назад, чтобы прослушать отрывок снова. Юридический текст является одним из наиболее сложных к восприятию, содержащим в себе мало эмоций. По этой причине мозг слушающего автоматически закрывается от подаваемой информации.
Что делать? Нужно относиться с уважением к слушающему, сообщить ему наиболее важную информацию. Часть коллег считает, что главные аргументы позиции должны быть озвучены в начале, часть – что в конце. Лучше ставить в начало один сильный аргумент, потом несколько более слабых и несколько сильных аргументов в конце.
У профессиональных ораторов есть термин – «забота об аудитории». И это очень свойственно судебному выступлению. Судебная речь должна быть понята тем, к кому она обращена.
Важно избегать шаблонов. Речь не должна содержать формально правильных наименований законодательных актов. Например, «Федеральный закон "Об акционерных обществах" от 26.12.1995 N 208-ФЗ». Эти фразы для устной речи не уместны. Гораздо лучше сказать «закон об акционерных обществах».
Цифры также всегда плохи для аудиального восприятия, особенно мелкие, поэтому нужно всячески избегать их устного воспроизведения с точностью до копеек.
Слушая аудиокниги, вы, возможно, ловили себя на том, что теряли нить и возвращались назад, чтобы прослушать отрывок снова. Юридический текст является одним из наиболее сложных к восприятию, содержащим в себе мало эмоций. По этой причине мозг слушающего автоматически закрывается от подаваемой информации.
Что делать? Нужно относиться с уважением к слушающему, сообщить ему наиболее важную информацию. Часть коллег считает, что главные аргументы позиции должны быть озвучены в начале, часть – что в конце. Лучше ставить в начало один сильный аргумент, потом несколько более слабых и несколько сильных аргументов в конце.
Контроль времени
Чем выше судебная инстанция, тем короче должно быть выступление. Основные тезисы нужно уложить в очень короткий промежуток времени.
Нужно выбирать самое важное и укладывать это в отведенное время.
Нельзя тараторить. Не важно, что ты сказал – важно, что услышал судья. Не нужно стараться привести все свои аргументы за 10 минут.
Нужно рисковать: отобрать два-три наиболее важных и уделить им внимание. Цель речи – не рассказать все, что уже и так написано, а убедить суд в своей правоте, показать свою правду.
Чем выше судебная инстанция, тем короче должно быть выступление. Основные тезисы нужно уложить в очень короткий промежуток времени.
Нужно выбирать самое важное и укладывать это в отведенное время.
Нельзя тараторить. Не важно, что ты сказал – важно, что услышал судья. Не нужно стараться привести все свои аргументы за 10 минут.
Нужно рисковать: отобрать два-три наиболее важных и уделить им внимание. Цель речи – не рассказать все, что уже и так написано, а убедить суд в своей правоте, показать свою правду.
Подстройка
Крайне важна подстройка по ситуации. В ходе выступления судья может перебить вас или задать вопрос. Важное и очень тонкое умение – понять вопрос, понять на каком уровне понимания проблемы находится судья. Из вопроса может следовать и то, согласен или не согласен судья с вашей позицией.
Иногда судья занимает активную позицию, ему важно управлять процессом самостоятельно, решать все за стороны и говорить за них. Не нужно мешать судье делать свою работу так, как он считает нужным. Необходимо подстраиваться.
Крайне важна подстройка по ситуации. В ходе выступления судья может перебить вас или задать вопрос. Важное и очень тонкое умение – понять вопрос, понять на каком уровне понимания проблемы находится судья. Из вопроса может следовать и то, согласен или не согласен судья с вашей позицией.
Иногда судья занимает активную позицию, ему важно управлять процессом самостоятельно, решать все за стороны и говорить за них. Не нужно мешать судье делать свою работу так, как он считает нужным. Необходимо подстраиваться.
Визуализация и образы
Одна из важнейших задач судебного юриста – обратить внимание суда на письменные доказательства, «заставить» суд прочитать то, что необходимо ему. Согласно исследованиям только 20% людей воспринимают информацию на слух, 80% ее необходимо увидеть. Нужно максимально визуализировать для судьи то главное, что составляет суть вашей позиции.
Когда что-то крайне сложно воспринимается на слух, не стесняйтесь и используйте наглядные материалы, структуры и блок-схемы. Например, сложную схему корпоративных связей можно понять, лишь увидев ее изображенной наглядно.
Речь, составленная из одних рассуждений, не может удержаться в голове. Нужно заинтересовывать слушателя сравнениями. Например, спор о качестве. Вы утверждаете, что противная сторона сама нарушила требования к хранению. Стандартная фраза: «Условиями договора на истца была возложена обязанность по хранению материалов. Вопреки взятым на себя обязательствам истец не соблюдал правила хранения продукции, нарушив температурный режим». А можно сказать по-другому: «По условиям договора истец отвечал за хранение материалов на площадке. В течение года, зимой и летом, материалы просто лежали под дождями и снегом без укрытия. Материалы испортились из-за небрежного хранения».
Одна из важнейших задач судебного юриста – обратить внимание суда на письменные доказательства, «заставить» суд прочитать то, что необходимо ему. Согласно исследованиям только 20% людей воспринимают информацию на слух, 80% ее необходимо увидеть. Нужно максимально визуализировать для судьи то главное, что составляет суть вашей позиции.
Когда что-то крайне сложно воспринимается на слух, не стесняйтесь и используйте наглядные материалы, структуры и блок-схемы. Например, сложную схему корпоративных связей можно понять, лишь увидев ее изображенной наглядно.
Речь, составленная из одних рассуждений, не может удержаться в голове. Нужно заинтересовывать слушателя сравнениями. Например, спор о качестве. Вы утверждаете, что противная сторона сама нарушила требования к хранению. Стандартная фраза: «Условиями договора на истца была возложена обязанность по хранению материалов. Вопреки взятым на себя обязательствам истец не соблюдал правила хранения продукции, нарушив температурный режим». А можно сказать по-другому: «По условиям договора истец отвечал за хранение материалов на площадке. В течение года, зимой и летом, материалы просто лежали под дождями и снегом без укрытия. Материалы испортились из-за небрежного хранения».
О навыке фокусировки вам расскажет Диляра Овчинникова старший юрисконсульт по работе с банкротами РЦПО в г. Ижевск
О навыке полной готовности к судебному процессу вам расскажет Анна Егорова главный юрисконсульт по работе с банкротами РЦПО в г. Ижевск
О навыке качественной речи вам расскажет Елена Данасиенко юрисконсульт РЦПО в г. Ижевск
📝Предлагаем выполнить тест по теме:
Как лучше донести до суда доводы по делу?
1. Говорить много, красиво и сложно, чтобы повысить свою значимость.
2. Говорить просто и понятно. Быть полезным и донести до суда самую суть.
Как лучше реагировать, если противоположная сторона перебивает, вставляет реплики во время вашего выступления?
1. Начать соревноваться со своим оппонентом и стараться его переиграть.
2. Не нужно реагировать на такое поведение.
Какое поведение в суде наиболее правильное?
1. Вести себя уверенно и быть внутренне расслабленным.
2. Строгое и агрессивное - пусть все боятся даже взгляда.
Как лучше донести до суда доводы по делу?
1. Говорить много, красиво и сложно, чтобы повысить свою значимость.
2. Говорить просто и понятно. Быть полезным и донести до суда самую суть.
Как лучше реагировать, если противоположная сторона перебивает, вставляет реплики во время вашего выступления?
1. Начать соревноваться со своим оппонентом и стараться его переиграть.
2. Не нужно реагировать на такое поведение.
Какое поведение в суде наиболее правильное?
1. Вести себя уверенно и быть внутренне расслабленным.
2. Строгое и агрессивное - пусть все боятся даже взгляда.
Подошло к концу наше обучение!
Благодарим всех читателей и активных участников - с вами это обучение прошло намного увлекательнее 👏🏻
Мы рады, что вы открыты новой информации, развиваете себя как профессионалы, и, в первую очередь, как личности.
И в номинации главный активист обучения побеждает…🥁
Екатерина Лукас! РЦПО в г. Екатеринбург.
Екатерина, мы благодарим вас за правовую образованность, открытость и оптимизм 😊 Пусть целеустремлённость, энергия и профессионализм помогут Вам достигать всех высот!
Благодарим всех читателей и активных участников - с вами это обучение прошло намного увлекательнее 👏🏻
Мы рады, что вы открыты новой информации, развиваете себя как профессионалы, и, в первую очередь, как личности.
И в номинации главный активист обучения побеждает…🥁
Екатерина Лукас! РЦПО в г. Екатеринбург.
Екатерина, мы благодарим вас за правовую образованность, открытость и оптимизм 😊 Пусть целеустремлённость, энергия и профессионализм помогут Вам достигать всех высот!