Strategy Partners. Консалтинг и бизнес в России
2.87K subscribers
1.33K photos
37 videos
37 files
1.16K links
Официальный канал Strategy Partners. Делимся аналитическими материалами, отраслевыми исследованиями и новостями господдержки.

✉️ Отправить резюме:
hr@strategy.ru

💡 Карьера:
https://t.me/sp_vacancy

🔎 Сайт:
strategy.ru
Download Telegram
Ozon и Минсельхоз будут обучать фермеров работе с маркетплейсами

Минсельхоз России и Ozon заключили соглашение о сотрудничестве. Стороны предполагают, что с выходом на маркетплейс фермеры смогут самостоятельно управлять ассортиментом, ценообразованием и маркетингом своей продукции, и это позитивно скажется на экономике предпринимателей и повысит доступность сельхозтоваров для россиян.

💬 «Кроме того, совместно с интернет-компанией планируется обучать производителей работе с маркетплейсами, готовить рекомендации по повышению качества продукции и совершенствовать меры господдержки», – отмечают в Ozon.
Три правила общения с интровертами и экстравертами в эпоху COVID-19

Если многие интроверты предпочтут работать удаленно, а экстраверты, скорее всего, захотят вернуться в офис, как сделать так, чтобы все члены команды были вовлечены, продуктивны и довольны? Автор книги «Digital Body Language» рекомендует три практики на основе данных исследований за более чем десятилетний период и консультаций высокопроизводительных распределенных команд:

Дайте интровертам время и пространство
Дайте экстравертам высказаться
Поощряйте разнообразные стили коммуникаций

Подробности читайте в статье.
Если нужно доставить груз из Китая в США, какой путь выбрать?
а) На восток – к западному побережью Северной Америки.
б) На запад – через всю Россию, Европу и Атлантический океан, к восточному побережью США.

Только недавно правильным был бы только первый вариант ответа. Но пандемия коронавируса и застрявший в Суэцком канале контейнеровоз поменяли картину мира.

🚉 🛳️ Российско-казахстанско-белорусское АО «ОТЛК ЕРА» запустило мультимодальный контейнерный сервис по доставке грузов через Россию в США. Железнодорожный состав начинает путь в Китае, проходит через Казахстан, затем через Россию и Белоруссию следует в морской порт Калининграда. Оттуда китайский морской оператор Orient Overseas Container Line (OOCL) фидерными судами доставляет контейнеры с грузом в немецкий город Бремерхафен, где их перегружают на крупнотоннажные суда и отправляют в порты, расположенные на восточном побережье США, — в Нью-Йорке, Саванне и Чарлстоне. Испытания маршрута уже начались. Поэтому еще предстоит выяснить, насколько эффективным он будет.

Партнер Strategy Partners, руководитель практик «ОПК и машиностроение» и «Транспорт» Елена Крившич отмечает, что способ доставки выбирают по двум параметрам: по времени и стоимости.

💬 «Железнодорожные грузоперевозки дороже морских, но сравнивать железнодорожный и морской транспорт лучше в контексте конкретных транспортных коридоров, — уверена Крившич. — Стоимость различается не столь драматически, и для многих грузоотправителей на первое место выходит скорость и пропускная способность того или иного маршрута. Например, из-за ограниченной пропускной способности Суэцкого и Панамского каналов перевозчики вынуждены искать альтернативные маршруты и переориентироваться с морских линий на железную дорогу, несмотря на то что перевозка по ней чаще всего обходится дороже».
🚚🚁 Продолжаем рассказывать о трансформации отраслей. Как меняется логистика уже сейчас?

📁 Электронный документооборот

🔷 Электронный документооборот может дать повышение коммерческой скорости от 20 до 100% и снизить стоимость транзакции оформления документов в 30 раз.

🔷 «Время простоя грузовика на границе сейчас в среднем составляет 36 часов, а сократится до двух, — рассказал Антон Точин, руководитель центра цифровой трансформации Strategy Partners, — Мы видели компанию, которая внедрила простое цифровое решение, а показатель ROI (return on investment, прибыль на инвестированный капитал) вырос более чем на 1500% в годовом исчислении».

🤖 Беспилотный транспорт

🔷 Беспилотникам не нужен обед, отдых и отпуск. Они способны повысить скорость доставки товаров. Например, нагруженный арбузами грузовик TuSimple преодолел расстояние между двумя городами в штатах Аризона и Оклахома в 1530 километров за 14 часов 6 минут, тогда как дальнобойщику бы потребовалось 24 часа и 6 минут.

🔷 Важным шагом для России будет выход беспилотных грузовиков на трассу М11 «Нева». «Это проект по схеме «Hab-to-Hab» между Москвой и С-Петербургом, при успешной реализации которого опыт можно было бы использовать для автомобильных дорог в сторону Урала и Сибири», — рассказал Александр Постников, партнер Strategy Partners, руководитель практики ОПК и машиностроение.

🔷 В июле 2021 года «Ростех» и «Почта России» заключили соглашение об использовании беспилотных летательных аппаратов в Чукотском автономном округе. Беспилотники-курьеры будут доставлять до 245 т почты в год.

🤝 Кооперации, коллаборации и платформы для заказа перевозок

🔷 Пулинг позволяет сформировать единый пул товаров от разных поставщиков в одном грузовике или контейнере в случае с морскими перевозками. Эффективность мог бы повысить безбумажный документооборот. Пока, к сожалению, цифровой путевой лист — не аргумент в случае проверки дорожной полицией.

🔷 Как физические, так и юридические лица ожидают простоты в заказе перевозки по всей логистической цепочке. В том числе — со смартфона. Среди платформ для этого есть Яндекс.Доставка, Dostavista, Boxberry и другие.

🔷 Компании будут объединять сервисы, обмениваться тарифами, чтобы повысить эффективность перевозок.
Как Alibaba развивает сеть клубных гипермаркетов Hema X

Уже не первый год крупные онлайн-ритейлеры по всему миру пытаются развивать офлайн-розницу. В октябре 2020 г., когда весь мир переживал вторую волну коронавируса, в Шанхае – самом богатом и густонаселенном городе Китая – открылся первый клубный гипермаркет Hema X от Alibaba.

Ежегодный членский взнос составляет 258 юаней ($40). Клиентам Hema X доступна бесплатная доставка продуктов на дом в течение получаса, если они живут в радиусе 20 км от гипермаркета. В Hema X работают автомойка, химчистка, дом быта, парикмахерская – все услуги бесплатны для членов клуба.

40% ассортимента – продукция под собственной торговой маркой Hema: крупы, овощи, фрукты, мясо, рыба, выпечка, молоко, йогурты, снеки. се товары в Hema X снабжены электронными ценниками со штрих-кодами и QR-кодами, отсканировав которые можно узнать характеристики товара.
На искусственный интеллект будут тратить всё больше денег, уверены аналитики

Аналитики International Data Corporation (IDC) опубликовали свежий прогноз по мировому рынку решений и сервисов на основе искусственного интеллекта (ИИ). В текущем году объём глобального ИИ-сектора в денежном выражении, как ожидается, составит $85,3 млрд.

Крупнейшими регионами в плане развития технологий искусственного интеллекта будут оставаться Соединённые Штаты, Западная Европа и Китай. В дальнейшем компании по всему миру увеличат инвестиции в платформы ИИ. В результате, в 2025 году объём отрасли превысит $204 млрд.

Отмечается, что крупнейшими отраслями в плане затрат на ИИ в течение пятилетнего периода будут ритейл и банковский сектор. Причём в ритейл-сфере расходы будут расти более высокими темпами.
Как правильно продавать подписку на сервисы

Представьте, что вы хотите посмотреть фильм. Марвеловские «Мстители» 2012 года доступны на Amazon Prime бесплатно, но «Мстители: Финал» (2019) придется брать в прокат за отдельные $3,99. Не только новые фильмы стоят отдельных денег и не все старые бесплатны – с подпиской Prime можно бесплатно посмотреть «Поездка в Америку 2», но за классический «Полицейский из Беверли-Хиллз» (1984) нужно доплатить $2,99. В чем же дело?

Amazon, скорее всего, использует такие метрики, как стоимость первого стриминга — то есть стоимость съемки или лицензирования фильма, деленная на общее число подписчиков, посмотревших его. Со временем фильмы и сериалы, как правило, обесцениваются. По прошествии определенного срока стоимость отдельной продажи становится неоправданно высокой, и Amazon переводит их в стандартную подписку.

Такой двухэтапный подход к выводу услуг на рынок — пример стратегии «двухфазной монетизации подписок». В рамках этой стратегии компании:

1️⃣ Выводят новые сервисы как отдельные предложения, ориентируясь на целевую аудиторию самых заинтересованных клиентов, и быстро монетизируют услуги.
2️⃣ Добавляют эти услуги в существующие пакеты, состоящие из более зрелых сервисов, и монетизируют их в течение более долгого срока на более широкой клиентской базе.
В ловушке: как цифровой дизайн работает против пользователей

Эксплуатируя своих клиентов, технологические компании рискуют подорвать доверие ко всей цифровой экосистеме. Одна из самых распространенных форм такой эксплуатации — проектирование цифровых платформ, которые помогают компании использовать поведенческие искажения пользователей в своих интересах.

Руководители должны разбираться в этих искажениях и намеренно прилагать усилия к тому, чтобы завоевать доверие клиентов с помощью этичного дизайна цифровой платформы.
Робот — спецкор НТВ пообщался с участниками Восточного экономического форума

Может ли робот заменить журналиста? Робот-спецкорреспондент, брендированный в цвета НТВ, стал одним из самых заметных журналистов на Восточном экономическом форуме (ВЭФ).

Без помощи съемочной группы он перемещался по павильонам форума и общался с его участниками.

Такой робот может проводить прямые трансляции в соцсети, снимать видео, задавать вопросы и получать на них ответы.
«Цифровой двойник» северного завоза почти готов

До конца 2021 года планируется завершить создание цифровой системы сбора данных о «северном завозе». Цифровая модель объединит в единую систему всех участников северного завоза: 25 регионов, более 300 судов, а также грузы объемом более 3 млн тонн в год.

Завоз продовольствия в арктические территории Якутии уже начали осуществлять по новой логистической схеме: она позволяет экономить свыше 400 рублей за провоз каждого килограмма груза.
У вас нет сил? Подумайте о прекрасном

Сейчас мы постепенно возвращаемся в офисы, но пандемия вряд ли закончится в ближайшее время. После года психологического напряжения нам больше, чем когда-либо, нужно перестать беспокоиться и начать заботиться о собственном благополучии, а также набраться сил.

Авторы статьи, врач и психолог, проводили занятия по повышению психологической устойчивости и улучшению психоэмоционального состояния для военных, врачей, преподавателей, представителей правоохранительных органов и деловых кругов как до, так и во время пандемии COVID-19.
🚗 В России принята концепция развития электротранспорта. Это первый документ в стране, который определяет стратегию в этой сфере. Предполагается, что к 2024 году у нас будет не менее 25 тысяч электромобилей и электробусов, к этому же сроку должны быть запущены в эксплуатацию 9400 зарядных станций.

Во всем мире интерес к электротранспорту связывают с экологической повесткой. В конце 2020 года по дорогам мира ездило более 10 миллионов электромобилей. Лидируют Китай, страны Евросоюза и США. В Европе самым большим количеством электрокаров — более 700 тысяч — может похвастать ФРГ.

Тем временем в России цифры значительно скромнее: в 2020-м было зарегистрировано около 11 тысяч электромобилей, причем более 60 процентов из них — на Дальнем Востоке: в основном это подержанные «праворукие» машины из Японии. Такие данные приводит руководитель практики «Транспорт и логистика» Strategy Partners Елена Крившич.

🔷 Подробнее по ссылке
Искусство интеллекта: алгоритмы узнают мошенников по разговору

📊 В первом полугодии 2021 года больше двух третей входящих вызовов (70,4%) с неизвестных номеров в России оказались спамом, рассказали в «Лаборатории Касперского».

📱 К борьбе с телефонными мошенниками стали подключать искусственный интеллект. Сотовые операторы начали запускать систему, которая во время разговора распознает потенциальных жуликов, вклинивается в беседу и предупреждает вызываемого абонента о возможном мошенничестве. Такие технологии, например, внедряет «СберМобайл».

Новые системы могут позволить бороться со злоумышленниками, постоянно меняющими номера, указали эксперты.
Правительство утвердило второй пакет мер поддержки ИT-отрасли

Правительство утвердило план мероприятий («дорожную карту») по созданию дополнительных условий для развития отрасли информационных технологий – второй пакет мер поддержки.

«Дорожная карта» включает 62 мероприятия. Из них 20 носят общесистемный характер. Они предусматривают меры по выравниванию условий ведения бизнеса в России для международных интернет-корпораций и российских ИТ-компаний, стимулированию внедрения российских решений в деятельность отечественных предприятий, а также по поддержке экспорта и продвижению российских ИТ-решений на зарубежных рынках.

Ещё 42 мероприятия плана направлены на стимулирование развития и внедрения российских разработок в конкретных сегментах.
📌 6 октября в Москве состоится конференция «Устойчивое здравоохранение: инвестиции, технологии, управление». Конференция соберет руководителей медицинских организаций, фармацевтических и биотехнологических компаний, представителей власти, производителей медицинского оборудования, инвестиционные компании, венчурные фонды и медицинские стартапы.

Эксперты отрасли обсудят изменения, которые были вызваны пандемией, и которые были необходимы для построения устойчивой системы здравоохранения. Эти изменения коснулись увеличения объемов государственного и частного финансирования отрасли, строительства новых медицинских центров и объектов инфраструктуры, запуска новых медицинских и фармацевтических производств.

В сессии «Инвестиционные вызовы в системе здравоохранения. Спрос рождает предложение?» примет участие Рустам Шамои, ведущий эксперт практики потребительского сектора Strategy Partners.

Главные вопросы сессии:
🔷 Что необходимо для повышения интереса инвесторов к отрасли?
🔷 Как увеличить количество проектов, в которые готовы будут инвестировать?
🔷 Какие шаги необходимо предпринять государству для наращивания объемов ГЧП-проектов?
ESG-трансформация: как она будет происходить в агропромышленном комплексе?

Сегодня ESG — это элемент корпоративной стратегии, который позволяет достигать бизнес-цели компании через создание новых продуктов, трансформацию бизнес-моделей, повышение эффективности цепочки создания ценности и снижение рисков.

Это критерий предоставления финансирования: для принятия решений о финансировании и субсидировании инвесторы банки и государства смотрят на критерий ESG-зрелости. А также форма нефинансовой отчётности, которая помогает предприятиям создавать положительный имидж среди клиентов и партнёров.

Алексей Праздничных, партнёр Strategy Partners, в статье на СБЕР Про рассказал о драйверах ESG-трансформации и о ключевых направлениях ESG-трансформации в сельском хозяйстве и пищевой промышленности.
Эволюция сервисов: на рынке техобслуживания идёт цифровая трансформация

Легковые автомобили становятся всё более сложными и напичканными электроникой. Из-за этого доля «гаражных» автомастерских на российском рынке сокращается.

Новые игроки заявляют о предстоящей революции на рынке технического обслуживания автомобилей. Он станет высокотехнологичным и децентрализованным.

Вместе с тем существует стабильный спрос на множество мелких услуг, которые сложно получить в традиционных СТО: например, завести машину в мороз, помочь в ремонте на дороге, поменять колесо.
Как трансформируется автомобильный сектор

🚗 Продолжается трансформация автомобильного сектора. Шок от пандемии стал причиной появления новых бизнес-моделей. Процессы цифровизации в отрасли получили бурный рост. Один из примеров – развитие подписки на автомобили.

🚕 Uber, Yandex.Такси и другие игроки такси трансформировали бизнес автоперевозок в финансовый – они стали гарантами между банками и водителями для предоставления кредитов и лизинга, а таксопаркам предоставляют инструменты для отказа от собственных диспетчерских служб.

🤖 Компании-разработчики тестируют беспилотники – среди них Waymo, «Яндекс» и Сбер.
Проект по выпуску «топлива будущего» в Ленобласти может оказаться успешным

В Ленинградской области запустят проект по созданию зеленого водорода.

Пока зеленый водород не очень востребован в России, но все изменится с введением налога ЕС на углеродоемкий импорт, отмечает партнер Strategy Partners, руководитель практики «Транспорт и логистика» Елена Крившич.

Многие секторы, в том числе нефтегазовый и металлургия, будут заинтересованы в переводе своих производственных циклов на низкоуглеродное топливо, такое как зеленый водород.
🚘 Машины на батарейках станут в нашей стране распространенным явлением на дорогах уже через три года. Когда передвигаться на электрическом ходу станет выгодным и в чем сейчас профит для владельцев электромобилей?

💬 Самый дорогой компонент электрокара — это батарея, рассказала Елена Крившич, партнер Strategy Partners. В среднем на нее приходится около трети от стоимости автомобиля. Но цена на аккумуляторы снижается: «Еще в 2010 году средняя цена литий-ионного аккумулятора составляла $1191 за киловатт-час емкости. В 2020 году она упала до $137. По прогнозам Bloomberg NEF, к 2024 году цена опустится ниже $100 за киловатт-час, а к 2030 году — до $58».

💬 С точки зрения обслуживания электрокары уже сейчас в разы дешевле традиционных автомобилей. Электромобилю не нужны смена масла, ремня газораспределительного механизма и свечей. «За пять лет обслуживание обычного автомобиля обходится в 50 тыс. руб., а электрического — в 12,5 тыс. руб., то есть в четыре раза меньше», — отметила Елена Крившич со ссылкой на данные автодилера «Рольф».