Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как идеально защищать проект: урок из XVI века
Сериал «Грозный» (2020), 3 серия
Сцена в «Грозном», где Иван Фёдоров предлагает начать печатное дело, — это эталон питча в 90 секунд, структуру которого можно использовать и сейчас. Вот 9 его составляющих:
1. Готовый прототип
Всего 1 лист будущей книги высокого качества, и это уже не обещания, а доказательства, что команда может доводить идеи до результата.
2. Первично – наличие проблемы, а не технологии.
Ограниченный доступ к знаниям, безграмотность – что еще «больнее» для укрепляющейся Руси.
3. Наличие в команде ключевой компетенции на старте проекта
Иван Федоров с его знаниями существенно уменьшает неопределенность рынка и риска проекта, потому что обладает глубокими знаниями в технологии: «все тайны ремесла усвоил».
4. Потенциал рынка и масштабируемости проекта
«Наладить дело, чтобы святые книги в великом множестве печатать». Аргументы эффективности всегда сильнее любых эмоций.
5. Наличие бенчмарк
«… такая печать, только в тех книгах, которые немцы привозят». Бенчмарки говорят о реальных кейсах с уже доказанными моделями монетизации, отраслевыми стандартами, операционными моделями.
6. Сравнение с альтернативными инструментами реализации проекта
Переписчики vs. Печатный двор. Конечно, любой инвестор/руководитель проголосует за высокую скорость реализации проекта и его масштаб
7. Есть project–investor fit
«Вся Русь грамотной станет». Для Ивана Грозного – это укрепление власти, управление знанием, снижение зависимости от импорта.
8. Убедительное целевое видение
«Даже мужики простые громотными станут…». Такие изменения в стране точно войдут в историю.
9. Команда просит на «дело», а не на личные выгоды для себя
Мотивация на результат и доверие – одни из важных факторов успеха. Заслужить доверие за 1,5 минуты – идеальный питч.
Полный пост про защиту проекта писали давно, поднимем https://vc.ru/marketing/822987-cel-kak-proekt-kratkoe-soderzhanie-knigi-sammari
Сериал «Грозный» (2020), 3 серия
Сцена в «Грозном», где Иван Фёдоров предлагает начать печатное дело, — это эталон питча в 90 секунд, структуру которого можно использовать и сейчас. Вот 9 его составляющих:
1. Готовый прототип
Всего 1 лист будущей книги высокого качества, и это уже не обещания, а доказательства, что команда может доводить идеи до результата.
2. Первично – наличие проблемы, а не технологии.
Ограниченный доступ к знаниям, безграмотность – что еще «больнее» для укрепляющейся Руси.
3. Наличие в команде ключевой компетенции на старте проекта
Иван Федоров с его знаниями существенно уменьшает неопределенность рынка и риска проекта, потому что обладает глубокими знаниями в технологии: «все тайны ремесла усвоил».
4. Потенциал рынка и масштабируемости проекта
«Наладить дело, чтобы святые книги в великом множестве печатать». Аргументы эффективности всегда сильнее любых эмоций.
5. Наличие бенчмарк
«… такая печать, только в тех книгах, которые немцы привозят». Бенчмарки говорят о реальных кейсах с уже доказанными моделями монетизации, отраслевыми стандартами, операционными моделями.
6. Сравнение с альтернативными инструментами реализации проекта
Переписчики vs. Печатный двор. Конечно, любой инвестор/руководитель проголосует за высокую скорость реализации проекта и его масштаб
7. Есть project–investor fit
«Вся Русь грамотной станет». Для Ивана Грозного – это укрепление власти, управление знанием, снижение зависимости от импорта.
8. Убедительное целевое видение
«Даже мужики простые громотными станут…». Такие изменения в стране точно войдут в историю.
9. Команда просит на «дело», а не на личные выгоды для себя
Мотивация на результат и доверие – одни из важных факторов успеха. Заслужить доверие за 1,5 минуты – идеальный питч.
Полный пост про защиту проекта писали давно, поднимем https://vc.ru/marketing/822987-cel-kak-proekt-kratkoe-soderzhanie-knigi-sammari
🔥14❤8😍2
Мозг — удивительный орган.
Я часто сейчас летаю с пересадкой в Стамбуле. Раньше бывала там много раз, знаю некоторые районы почти наизусть. И недавно поймала себя на мысли: все последние пересадки выглядят одинаково — я снова и снова иду по одному и тому же маршруту.
Любимый ресторан — там лучший кебаб в городе. Место с завтраками — вкус я помню лучше, чем некоторые московские. Босфор с видом на закат. Парк для прогулки с кошками.
Думай медленно… решай быстро Даниэля Канемана объясняет это через две системы мышления.
Система 1 — быстрая, автоматическая, интуитивная (быстрый мозг). Она работает почти без усилий, мгновенно распознаёт знакомое и принимает решения «на автопилоте».
Система 2 — медленная, внимательная, требующая усилий (медленный мозг). Она включается, когда нужно выбирать, анализировать, сомневаться и считать.
Знакомые места — идеальная среда для быстрого мозга.
Никакой неопределённости, никаких расчётов, никаких вопросов. Всё уже известно: где вкусно, где красиво, где спокойно. Медленный мозг просто не требуется — а значит, мозг экономит энергию.
Более того, Канеман пишет, что Система 1 не только реагирует, но и предвосхищает: если опыт был хорошим, чувство удовольствия возникает заранее, ещё до самого события.
Поэтому мы возвращаемся не потому, что нам неинтересно новое. А потому, что в моменты усталости, транзита и перегруженности мозг выбирает не «лучшее», а наименее затратное и предсказуемо хорошее.
И в бизнесе всё работает так же.
Лучшие сервисы — это не те, которые каждый раз требуют осмысленного выбора, а те, где клиенту хорошо без необходимости думать.
Я часто сейчас летаю с пересадкой в Стамбуле. Раньше бывала там много раз, знаю некоторые районы почти наизусть. И недавно поймала себя на мысли: все последние пересадки выглядят одинаково — я снова и снова иду по одному и тому же маршруту.
Любимый ресторан — там лучший кебаб в городе. Место с завтраками — вкус я помню лучше, чем некоторые московские. Босфор с видом на закат. Парк для прогулки с кошками.
Думай медленно… решай быстро Даниэля Канемана объясняет это через две системы мышления.
Система 1 — быстрая, автоматическая, интуитивная (быстрый мозг). Она работает почти без усилий, мгновенно распознаёт знакомое и принимает решения «на автопилоте».
Система 2 — медленная, внимательная, требующая усилий (медленный мозг). Она включается, когда нужно выбирать, анализировать, сомневаться и считать.
Знакомые места — идеальная среда для быстрого мозга.
Никакой неопределённости, никаких расчётов, никаких вопросов. Всё уже известно: где вкусно, где красиво, где спокойно. Медленный мозг просто не требуется — а значит, мозг экономит энергию.
Более того, Канеман пишет, что Система 1 не только реагирует, но и предвосхищает: если опыт был хорошим, чувство удовольствия возникает заранее, ещё до самого события.
Поэтому мы возвращаемся не потому, что нам неинтересно новое. А потому, что в моменты усталости, транзита и перегруженности мозг выбирает не «лучшее», а наименее затратное и предсказуемо хорошее.
И в бизнесе всё работает так же.
Лучшие сервисы — это не те, которые каждый раз требуют осмысленного выбора, а те, где клиенту хорошо без необходимости думать.
❤19👍13🔥6
Я сейчас в Зальцбурге.
Самый ходовой напиток на уличных ярмарках — пунш и глинтвейн. Причем глинтвейн пьют из чашек, а не из одноразовых стаканчиков.
Механика простая: оставляешь залог за кружку 3–4 евро, его возвращают, если сдаешь кружку. Но многие оставляют кружки себе. Себестоимость кружки 20-30 центов, но люди с собой уносят как воспоминания. И на улицах от этого очень особое ощущение: красные, синие, зелёные чашки в руках, замёрзшие люди, пар в воздухе.
Прочитала кучу исторических справок про глинтвейн. Делюсь краткой выжимкой.
Самая ранняя точка — Древний Рим, I век до н.э. – I век н.э. Тогда пили mulsum — подогретое вино с мёдом и специями.
Как способ:
— согреться,
— обезопасить напиток,
— поддержать тело в холод и сырость.
Дальше — Средневековье, XII–XV века, Центральная Европа. Зима длинная, ярмарки уличные, стоячие. Вино подогревают, добавляют корицу, гвоздику, анис. Глинтвейн - напиток для пребывания на холоде.
Примерно в это же время появляются и зимние рынки — прообразы рождественских ярмарок. Глинтвейн в них идеально вписывается.
А кружки — логичное продолжение этой логики. Одноразовой посуды просто не существовало. Пили из керамики или металла.
Если смотреть на это с точки зрения маркетинга, то получается:
- апсейл к напитку — кружку, которая формально «в аренде»,
- низкая себестоимость: и у напитка, и у самой кружки,
- отсутствие ощущения покупки — человек как будто ничего не покупает, он просто «не возвращает».
Самый ходовой напиток на уличных ярмарках — пунш и глинтвейн. Причем глинтвейн пьют из чашек, а не из одноразовых стаканчиков.
Механика простая: оставляешь залог за кружку 3–4 евро, его возвращают, если сдаешь кружку. Но многие оставляют кружки себе. Себестоимость кружки 20-30 центов, но люди с собой уносят как воспоминания. И на улицах от этого очень особое ощущение: красные, синие, зелёные чашки в руках, замёрзшие люди, пар в воздухе.
Прочитала кучу исторических справок про глинтвейн. Делюсь краткой выжимкой.
Самая ранняя точка — Древний Рим, I век до н.э. – I век н.э. Тогда пили mulsum — подогретое вино с мёдом и специями.
Как способ:
— согреться,
— обезопасить напиток,
— поддержать тело в холод и сырость.
Дальше — Средневековье, XII–XV века, Центральная Европа. Зима длинная, ярмарки уличные, стоячие. Вино подогревают, добавляют корицу, гвоздику, анис. Глинтвейн - напиток для пребывания на холоде.
Примерно в это же время появляются и зимние рынки — прообразы рождественских ярмарок. Глинтвейн в них идеально вписывается.
А кружки — логичное продолжение этой логики. Одноразовой посуды просто не существовало. Пили из керамики или металла.
Если смотреть на это с точки зрения маркетинга, то получается:
- апсейл к напитку — кружку, которая формально «в аренде»,
- низкая себестоимость: и у напитка, и у самой кружки,
- отсутствие ощущения покупки — человек как будто ничего не покупает, он просто «не возвращает».
❤22🔥17👍12❤🔥5🤩1🤗1
Рождественские и новогодние ярмарки
И этот пост опять про маркетинг впечатлений и ситуационный маркетинг. Время праздников — оно такое:)
Если убрать романтику, ярмарка — это продукт с жесткой экономикой.
На крупных европейских ярмарках одна точка с едой или напитками за 3–4 недели делает выручку 200–300 тыс. евро. Без бренда, без классического маркетинга, без длинных воронок.
Люди приходят за состоянием: согреться, замедлиться, постоять с кружкой в руках, съесть горячую вафлю. Покупка встроена в опыт — решение принимает «быстрый» мозг, а рациональный просто не включается.
И здесь почти нет брендов. Потому что ярмарка сама и есть бренд и продукт. Люди приходят не к конкретной палатке — они приходят на ярмарку.
Редко кто ограничивается одной кружкой или одним блинчиком. Впечатление хочется продлить еще на несколько минут. Поэтому в целом личные траты горожан в этот период растут на 40–45% — и это без учета подарков.
Но я честно сдержалась, включила рациональный мозг и ограничилась только глинтвейном 🙈
И все это выглядит очень круто. Но у ситуационного маркетинга есть оборотная сторона. Если бренд зарабатывает максимум за 3–4 недели в году, то что ему делать в оставшиеся 11 месяцев? Ну хорошо 9, уберем несколько месяцев на подготовку. Кейс на стратегию :)
И этот пост опять про маркетинг впечатлений и ситуационный маркетинг. Время праздников — оно такое:)
Если убрать романтику, ярмарка — это продукт с жесткой экономикой.
На крупных европейских ярмарках одна точка с едой или напитками за 3–4 недели делает выручку 200–300 тыс. евро. Без бренда, без классического маркетинга, без длинных воронок.
Люди приходят за состоянием: согреться, замедлиться, постоять с кружкой в руках, съесть горячую вафлю. Покупка встроена в опыт — решение принимает «быстрый» мозг, а рациональный просто не включается.
И здесь почти нет брендов. Потому что ярмарка сама и есть бренд и продукт. Люди приходят не к конкретной палатке — они приходят на ярмарку.
Редко кто ограничивается одной кружкой или одним блинчиком. Впечатление хочется продлить еще на несколько минут. Поэтому в целом личные траты горожан в этот период растут на 40–45% — и это без учета подарков.
Но я честно сдержалась, включила рациональный мозг и ограничилась только глинтвейном 🙈
И все это выглядит очень круто. Но у ситуационного маркетинга есть оборотная сторона. Если бренд зарабатывает максимум за 3–4 недели в году, то что ему делать в оставшиеся 11 месяцев? Ну хорошо 9, уберем несколько месяцев на подготовку. Кейс на стратегию :)
❤39🔥17👍9🥰6❤🔥1
Найдено LEGO в Афинах, и это V век до н.э.
Древние греки строили храмы без цемента и раствора. Огромные мраморные блоки подгонялись с ювелирной точностью, а чтобы они не «разъезжались», внутри делали пазы. В них вставляли металлические скобы и заливали свинцом — он гасил напряжение и защищал металл от коррозии. Конструкция получалась прочной и долговечной.
Как и в LEGO работает один и тот же принцип: модульность, точная геометрия и соединение деталей без клея. Хорошие инженерные решения возникают снова и снова, даже если между ними две с половиной тысячи лет.
В основе бренд-платформы LEGO лежит позиционирование «inspiring and developing the builders of tomorrow» — «вдохновлять и развивать строителей завтрашнего дня». Готовая идея рекламной кампании 😂 древние афинские мастера были такими же «строителями будущего»: они проектировали не на годы, а на века.
Древние греки строили храмы без цемента и раствора. Огромные мраморные блоки подгонялись с ювелирной точностью, а чтобы они не «разъезжались», внутри делали пазы. В них вставляли металлические скобы и заливали свинцом — он гасил напряжение и защищал металл от коррозии. Конструкция получалась прочной и долговечной.
Как и в LEGO работает один и тот же принцип: модульность, точная геометрия и соединение деталей без клея. Хорошие инженерные решения возникают снова и снова, даже если между ними две с половиной тысячи лет.
В основе бренд-платформы LEGO лежит позиционирование «inspiring and developing the builders of tomorrow» — «вдохновлять и развивать строителей завтрашнего дня». Готовая идея рекламной кампании 😂 древние афинские мастера были такими же «строителями будущего»: они проектировали не на годы, а на века.
❤7🔥6❤🔥1👍1
🥗 Как маркетинг помог появится национальному греческому блюду.
Греческому салату меньше 50 лет. И придумали его… для туристов 🫣
Я думала, что греческий салат — это что-то из разряда «античный рецепт от бабушки Яйи». А оказалось — очень удачный маркетинг.
Классический Greek salad (хориатики) в привычном нам виде появился в 1960–70-е годы, когда в Грецию хлынул массовый туризм.
Что произошло:
- туристам хотелось национальной кухни;
- нужно было блюдо, которое быстро собирается, красиво выглядит и подчёркивает «средиземноморский колорит»;
- так в одной тарелке сошлись помидоры, огурцы, оливки, орегано, оливковое масло и фета — продукты, которые в Греции были всегда, но раньше не оформлялись как единый «рецепт».
В деревнях ели все отдельно: салат из овощей с оливковым маслом, фету с хлебом и оливки. И ещё важный нюанс, который выдает настоящую хориатики: фета кладётся цельным бруском сверху.
Не кубиками, не крошкой, не «перемешать все вместе». Это позволяет контролировать размеры порций и быстро собирать салат.
Кубики феты внутри салата — это уже адаптация под экспорт и рестораны вне Греции.
А в Греции фета - акцент, а не ингредиент «наравне с помидорами», ее поливают оливковым маслом, посыпают орегано — и всё.
Ирония в том, что:
туристическое блюдо стало национальным символом,
его теперь подают в каждой таверне,
и сами греки искренне считают его частью традиции.
💡 Итого:
Иногда традиция — это не «тысяча лет истории», а хорошо упакованный ответ на конкретный спрос и «работу» (если в терминах JTBD). Если он прижился — он становится культурой.
А вы знали? Или тоже думали, что это блюдо с времен Платона?
Греческому салату меньше 50 лет. И придумали его… для туристов 🫣
Я думала, что греческий салат — это что-то из разряда «античный рецепт от бабушки Яйи». А оказалось — очень удачный маркетинг.
Классический Greek salad (хориатики) в привычном нам виде появился в 1960–70-е годы, когда в Грецию хлынул массовый туризм.
Что произошло:
- туристам хотелось национальной кухни;
- нужно было блюдо, которое быстро собирается, красиво выглядит и подчёркивает «средиземноморский колорит»;
- так в одной тарелке сошлись помидоры, огурцы, оливки, орегано, оливковое масло и фета — продукты, которые в Греции были всегда, но раньше не оформлялись как единый «рецепт».
В деревнях ели все отдельно: салат из овощей с оливковым маслом, фету с хлебом и оливки. И ещё важный нюанс, который выдает настоящую хориатики: фета кладётся цельным бруском сверху.
Не кубиками, не крошкой, не «перемешать все вместе». Это позволяет контролировать размеры порций и быстро собирать салат.
Кубики феты внутри салата — это уже адаптация под экспорт и рестораны вне Греции.
А в Греции фета - акцент, а не ингредиент «наравне с помидорами», ее поливают оливковым маслом, посыпают орегано — и всё.
Ирония в том, что:
туристическое блюдо стало национальным символом,
его теперь подают в каждой таверне,
и сами греки искренне считают его частью традиции.
💡 Итого:
Иногда традиция — это не «тысяча лет истории», а хорошо упакованный ответ на конкретный спрос и «работу» (если в терминах JTBD). Если он прижился — он становится культурой.
А вы знали? Или тоже думали, что это блюдо с времен Платона?
🔥6👍4❤3❤🔥1