Ну а теперь логрид про бизнес-модель :)
1. Как она устроена
Whoop зарабатывает не на железе, а на членстве. Устройство — это вход в цифровой продукт данных и аналитики. Apple, наоборот, монетизирует момент покупки: $499 за часы — и прибыль уже получена. Whoop получает выручку только тогда, когда человек остаётся.
2. Что удерживает:
* привычка и накопленные данные;
* низкий порог входа — не нужно платить за устройство;
* сообщество и ощущение «внутреннего клуба»;
* сервис, который ежедневно учится на твоих данных и делает рекомендации точнее.
Apple Watch можно снять. С Whoop я уже сплю 2 недели. Даже зарядка спроектирована так, что устройство снимать не надо.
3. Как Whoop отстроился от Apple и других конкурентов
Whoop начинал не как лайфстайл-бренд, а как инструмент для профессиональных спортсменов. Первые пользователи — игроки NFL, гольфисты, гребцы Гарварда.С самого начала продукт проектировался не для “красивого интерфейса”, а для точности и глубины физиологических данных — вариабельности пульса, восстановления, сна, уровня стресса.
В то время как Apple строила массовый продукт вокруг экосистемы уведомлений, Whoop заметил другую боль: спортсменам и тренерам не хватало аналитики, которая объясняет, что делать с данными, а не просто их собирает.
Из этого вырос ключевой инсайт: ценность — не в метриках, а в интерпретации. Отсюда — новая бизнес-модель. Не продавать устройство, а давать доступ к аналитической системе на базе ИИ, которая обучается на миллионах показателей и каждый день уточняет рекомендации. И чем больше данных ты отдаёшь системе, тем ценнее для неё становишься.
Whoop не стал бороться с Apple в дизайне или технологиях. Он выбрал глубину — данные, которые нельзя увидеть на экране, но можно почувствовать в собственном теле.И сделал ставку на то, чего у Apple меньше — длительные отношения и персонализированное знание о пользователе.
Парадокс в том, что ты вроде бы покупаешь сервис, но на самом деле — участвуешь в его обучении.
1. Как она устроена
Whoop зарабатывает не на железе, а на членстве. Устройство — это вход в цифровой продукт данных и аналитики. Apple, наоборот, монетизирует момент покупки: $499 за часы — и прибыль уже получена. Whoop получает выручку только тогда, когда человек остаётся.
2. Что удерживает:
* привычка и накопленные данные;
* низкий порог входа — не нужно платить за устройство;
* сообщество и ощущение «внутреннего клуба»;
* сервис, который ежедневно учится на твоих данных и делает рекомендации точнее.
Apple Watch можно снять. С Whoop я уже сплю 2 недели. Даже зарядка спроектирована так, что устройство снимать не надо.
3. Как Whoop отстроился от Apple и других конкурентов
Whoop начинал не как лайфстайл-бренд, а как инструмент для профессиональных спортсменов. Первые пользователи — игроки NFL, гольфисты, гребцы Гарварда.С самого начала продукт проектировался не для “красивого интерфейса”, а для точности и глубины физиологических данных — вариабельности пульса, восстановления, сна, уровня стресса.
В то время как Apple строила массовый продукт вокруг экосистемы уведомлений, Whoop заметил другую боль: спортсменам и тренерам не хватало аналитики, которая объясняет, что делать с данными, а не просто их собирает.
Из этого вырос ключевой инсайт: ценность — не в метриках, а в интерпретации. Отсюда — новая бизнес-модель. Не продавать устройство, а давать доступ к аналитической системе на базе ИИ, которая обучается на миллионах показателей и каждый день уточняет рекомендации. И чем больше данных ты отдаёшь системе, тем ценнее для неё становишься.
Whoop не стал бороться с Apple в дизайне или технологиях. Он выбрал глубину — данные, которые нельзя увидеть на экране, но можно почувствовать в собственном теле.И сделал ставку на то, чего у Apple меньше — длительные отношения и персонализированное знание о пользователе.
Парадокс в том, что ты вроде бы покупаешь сервис, но на самом деле — участвуешь в его обучении.
❤8🏆4👍3🔥2
Петля привычки Whoop: как страх возраста превращается в retention
В продолжение моего поста про Whoop — я тут поняла, как они создают удержание. Гениально и просто. Ключевой триггер — страх возраста и возможность повернуть время вспять.
Разложим по петле привычки 👇
1. Триггер
Хочешь узнать свой биологический возраст? Нужно носить браслет 21 день. Приложение само следит за дисциплиной: снял браслет — пуш, тревога, “мы не собираем данные!”. А как известно, 21 день — именно столько нужно, чтобы привычка закрепилась.
2. Действие
Ты доходишь до конца и видишь результат. У предполагаю, что биологический возраст чаще всего старше паспортного. Приложение сразу показывает, какие параметры тебя “старят”, а какие “омолаживают”.
3. Вознаграждение
Whoop тут же предлагает цели на неделю, чтобы начать “откручивать возраст”: улучшить сон, добавить 15 минут аэробной нагрузки. И вот ты уже создаешь стабильный retention — несколько раз в день проверяешь, как спал, достаточно ли нагрузился, и не можешь без приложения.
Так страх возраста превращается в органическую петлю привычки. Не пуши и скидки, а внутренний триггер — желание стать моложе. И это, пожалуй, лучшее, что можно сделать с retention.
P.S. Мой биологический возраст сейчас +1,4 к текущему. Цель — открутить хотя бы на -5 :)
В продолжение моего поста про Whoop — я тут поняла, как они создают удержание. Гениально и просто. Ключевой триггер — страх возраста и возможность повернуть время вспять.
Разложим по петле привычки 👇
1. Триггер
Хочешь узнать свой биологический возраст? Нужно носить браслет 21 день. Приложение само следит за дисциплиной: снял браслет — пуш, тревога, “мы не собираем данные!”. А как известно, 21 день — именно столько нужно, чтобы привычка закрепилась.
2. Действие
Ты доходишь до конца и видишь результат. У предполагаю, что биологический возраст чаще всего старше паспортного. Приложение сразу показывает, какие параметры тебя “старят”, а какие “омолаживают”.
3. Вознаграждение
Whoop тут же предлагает цели на неделю, чтобы начать “откручивать возраст”: улучшить сон, добавить 15 минут аэробной нагрузки. И вот ты уже создаешь стабильный retention — несколько раз в день проверяешь, как спал, достаточно ли нагрузился, и не можешь без приложения.
Так страх возраста превращается в органическую петлю привычки. Не пуши и скидки, а внутренний триггер — желание стать моложе. И это, пожалуй, лучшее, что можно сделать с retention.
P.S. Мой биологический возраст сейчас +1,4 к текущему. Цель — открутить хотя бы на -5 :)
🔥5❤4👍3
🤖 Анти-ИИ-вошинг: почему человеческий контент снова станет дефицитом
Сегодня пролистывала каналы, которые копились у меня неделю.
И поймала себя на мысли, что пролистываю посты, не читая:
ИИ-обзоры, ИИ-лайфхаки, ИИ-кейсы, ИИ-подборки — как будто разные авторы публикуют версии одного и того же текста.
Когда тема становится доминирующей, она перестаёт быть различимой. И запускается обратный тренд — поиск человеческого.
Если откликается, ставьте ❤️ и 👍
Как когда цифровая музыка победила — и вернулся винил
Когда стриминг сделал музыку дешёвой и бесконечной, люди внезапно начали платить больше за винил.
Платят не за качества звука, а за ощущения: текстуры, «живости», авторского присутствия. В момент перенасыщения цифрой физические продукты становятся преимуществом.
Или как авторское кино родилось на фоне конвейерного Голливуда
Когда студии научились предсказывать сборы по формуле, зрителю стало интересно то, что выбивается из схемы: неровное, субъективное, рискованное. Тогда авторское кино заняло свою нишу именно потому, что не похоже на всё остальное.
С ИИ произойдёт ровно тоже самое. Ценность начнет смещаться в сторону материалов, которые нельзя получить по промту:
личного опыта, решений, сомнений, логики, процесса, контекстов, ошибок, неожиданных поворотов мысли.
И я хочу писать больше такого: про продукты, стратегии, процессы, вызовы, находки. Про то, что проживаешь сам, про собственный опыт.
Потому что в мире, где ИИ генерирует всё,
ценным становится то, что невозможно сгенерировать.
Сегодня пролистывала каналы, которые копились у меня неделю.
И поймала себя на мысли, что пролистываю посты, не читая:
ИИ-обзоры, ИИ-лайфхаки, ИИ-кейсы, ИИ-подборки — как будто разные авторы публикуют версии одного и того же текста.
Когда тема становится доминирующей, она перестаёт быть различимой. И запускается обратный тренд — поиск человеческого.
Если откликается, ставьте ❤️ и 👍
Как когда цифровая музыка победила — и вернулся винил
Когда стриминг сделал музыку дешёвой и бесконечной, люди внезапно начали платить больше за винил.
Платят не за качества звука, а за ощущения: текстуры, «живости», авторского присутствия. В момент перенасыщения цифрой физические продукты становятся преимуществом.
Или как авторское кино родилось на фоне конвейерного Голливуда
Когда студии научились предсказывать сборы по формуле, зрителю стало интересно то, что выбивается из схемы: неровное, субъективное, рискованное. Тогда авторское кино заняло свою нишу именно потому, что не похоже на всё остальное.
С ИИ произойдёт ровно тоже самое. Ценность начнет смещаться в сторону материалов, которые нельзя получить по промту:
личного опыта, решений, сомнений, логики, процесса, контекстов, ошибок, неожиданных поворотов мысли.
И я хочу писать больше такого: про продукты, стратегии, процессы, вызовы, находки. Про то, что проживаешь сам, про собственный опыт.
Потому что в мире, где ИИ генерирует всё,
ценным становится то, что невозможно сгенерировать.
❤18👍5❤🔥4🔥2🤝2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как идеально защищать проект: урок из XVI века
Сериал «Грозный» (2020), 3 серия
Сцена в «Грозном», где Иван Фёдоров предлагает начать печатное дело, — это эталон питча в 90 секунд, структуру которого можно использовать и сейчас. Вот 9 его составляющих:
1. Готовый прототип
Всего 1 лист будущей книги высокого качества, и это уже не обещания, а доказательства, что команда может доводить идеи до результата.
2. Первично – наличие проблемы, а не технологии.
Ограниченный доступ к знаниям, безграмотность – что еще «больнее» для укрепляющейся Руси.
3. Наличие в команде ключевой компетенции на старте проекта
Иван Федоров с его знаниями существенно уменьшает неопределенность рынка и риска проекта, потому что обладает глубокими знаниями в технологии: «все тайны ремесла усвоил».
4. Потенциал рынка и масштабируемости проекта
«Наладить дело, чтобы святые книги в великом множестве печатать». Аргументы эффективности всегда сильнее любых эмоций.
5. Наличие бенчмарк
«… такая печать, только в тех книгах, которые немцы привозят». Бенчмарки говорят о реальных кейсах с уже доказанными моделями монетизации, отраслевыми стандартами, операционными моделями.
6. Сравнение с альтернативными инструментами реализации проекта
Переписчики vs. Печатный двор. Конечно, любой инвестор/руководитель проголосует за высокую скорость реализации проекта и его масштаб
7. Есть project–investor fit
«Вся Русь грамотной станет». Для Ивана Грозного – это укрепление власти, управление знанием, снижение зависимости от импорта.
8. Убедительное целевое видение
«Даже мужики простые громотными станут…». Такие изменения в стране точно войдут в историю.
9. Команда просит на «дело», а не на личные выгоды для себя
Мотивация на результат и доверие – одни из важных факторов успеха. Заслужить доверие за 1,5 минуты – идеальный питч.
Полный пост про защиту проекта писали давно, поднимем https://vc.ru/marketing/822987-cel-kak-proekt-kratkoe-soderzhanie-knigi-sammari
Сериал «Грозный» (2020), 3 серия
Сцена в «Грозном», где Иван Фёдоров предлагает начать печатное дело, — это эталон питча в 90 секунд, структуру которого можно использовать и сейчас. Вот 9 его составляющих:
1. Готовый прототип
Всего 1 лист будущей книги высокого качества, и это уже не обещания, а доказательства, что команда может доводить идеи до результата.
2. Первично – наличие проблемы, а не технологии.
Ограниченный доступ к знаниям, безграмотность – что еще «больнее» для укрепляющейся Руси.
3. Наличие в команде ключевой компетенции на старте проекта
Иван Федоров с его знаниями существенно уменьшает неопределенность рынка и риска проекта, потому что обладает глубокими знаниями в технологии: «все тайны ремесла усвоил».
4. Потенциал рынка и масштабируемости проекта
«Наладить дело, чтобы святые книги в великом множестве печатать». Аргументы эффективности всегда сильнее любых эмоций.
5. Наличие бенчмарк
«… такая печать, только в тех книгах, которые немцы привозят». Бенчмарки говорят о реальных кейсах с уже доказанными моделями монетизации, отраслевыми стандартами, операционными моделями.
6. Сравнение с альтернативными инструментами реализации проекта
Переписчики vs. Печатный двор. Конечно, любой инвестор/руководитель проголосует за высокую скорость реализации проекта и его масштаб
7. Есть project–investor fit
«Вся Русь грамотной станет». Для Ивана Грозного – это укрепление власти, управление знанием, снижение зависимости от импорта.
8. Убедительное целевое видение
«Даже мужики простые громотными станут…». Такие изменения в стране точно войдут в историю.
9. Команда просит на «дело», а не на личные выгоды для себя
Мотивация на результат и доверие – одни из важных факторов успеха. Заслужить доверие за 1,5 минуты – идеальный питч.
Полный пост про защиту проекта писали давно, поднимем https://vc.ru/marketing/822987-cel-kak-proekt-kratkoe-soderzhanie-knigi-sammari
🔥14❤8😍2
Мозг — удивительный орган.
Я часто сейчас летаю с пересадкой в Стамбуле. Раньше бывала там много раз, знаю некоторые районы почти наизусть. И недавно поймала себя на мысли: все последние пересадки выглядят одинаково — я снова и снова иду по одному и тому же маршруту.
Любимый ресторан — там лучший кебаб в городе. Место с завтраками — вкус я помню лучше, чем некоторые московские. Босфор с видом на закат. Парк для прогулки с кошками.
Думай медленно… решай быстро Даниэля Канемана объясняет это через две системы мышления.
Система 1 — быстрая, автоматическая, интуитивная (быстрый мозг). Она работает почти без усилий, мгновенно распознаёт знакомое и принимает решения «на автопилоте».
Система 2 — медленная, внимательная, требующая усилий (медленный мозг). Она включается, когда нужно выбирать, анализировать, сомневаться и считать.
Знакомые места — идеальная среда для быстрого мозга.
Никакой неопределённости, никаких расчётов, никаких вопросов. Всё уже известно: где вкусно, где красиво, где спокойно. Медленный мозг просто не требуется — а значит, мозг экономит энергию.
Более того, Канеман пишет, что Система 1 не только реагирует, но и предвосхищает: если опыт был хорошим, чувство удовольствия возникает заранее, ещё до самого события.
Поэтому мы возвращаемся не потому, что нам неинтересно новое. А потому, что в моменты усталости, транзита и перегруженности мозг выбирает не «лучшее», а наименее затратное и предсказуемо хорошее.
И в бизнесе всё работает так же.
Лучшие сервисы — это не те, которые каждый раз требуют осмысленного выбора, а те, где клиенту хорошо без необходимости думать.
Я часто сейчас летаю с пересадкой в Стамбуле. Раньше бывала там много раз, знаю некоторые районы почти наизусть. И недавно поймала себя на мысли: все последние пересадки выглядят одинаково — я снова и снова иду по одному и тому же маршруту.
Любимый ресторан — там лучший кебаб в городе. Место с завтраками — вкус я помню лучше, чем некоторые московские. Босфор с видом на закат. Парк для прогулки с кошками.
Думай медленно… решай быстро Даниэля Канемана объясняет это через две системы мышления.
Система 1 — быстрая, автоматическая, интуитивная (быстрый мозг). Она работает почти без усилий, мгновенно распознаёт знакомое и принимает решения «на автопилоте».
Система 2 — медленная, внимательная, требующая усилий (медленный мозг). Она включается, когда нужно выбирать, анализировать, сомневаться и считать.
Знакомые места — идеальная среда для быстрого мозга.
Никакой неопределённости, никаких расчётов, никаких вопросов. Всё уже известно: где вкусно, где красиво, где спокойно. Медленный мозг просто не требуется — а значит, мозг экономит энергию.
Более того, Канеман пишет, что Система 1 не только реагирует, но и предвосхищает: если опыт был хорошим, чувство удовольствия возникает заранее, ещё до самого события.
Поэтому мы возвращаемся не потому, что нам неинтересно новое. А потому, что в моменты усталости, транзита и перегруженности мозг выбирает не «лучшее», а наименее затратное и предсказуемо хорошее.
И в бизнесе всё работает так же.
Лучшие сервисы — это не те, которые каждый раз требуют осмысленного выбора, а те, где клиенту хорошо без необходимости думать.
❤19👍13🔥6
Я сейчас в Зальцбурге.
Самый ходовой напиток на уличных ярмарках — пунш и глинтвейн. Причем глинтвейн пьют из чашек, а не из одноразовых стаканчиков.
Механика простая: оставляешь залог за кружку 3–4 евро, его возвращают, если сдаешь кружку. Но многие оставляют кружки себе. Себестоимость кружки 20-30 центов, но люди с собой уносят как воспоминания. И на улицах от этого очень особое ощущение: красные, синие, зелёные чашки в руках, замёрзшие люди, пар в воздухе.
Прочитала кучу исторических справок про глинтвейн. Делюсь краткой выжимкой.
Самая ранняя точка — Древний Рим, I век до н.э. – I век н.э. Тогда пили mulsum — подогретое вино с мёдом и специями.
Как способ:
— согреться,
— обезопасить напиток,
— поддержать тело в холод и сырость.
Дальше — Средневековье, XII–XV века, Центральная Европа. Зима длинная, ярмарки уличные, стоячие. Вино подогревают, добавляют корицу, гвоздику, анис. Глинтвейн - напиток для пребывания на холоде.
Примерно в это же время появляются и зимние рынки — прообразы рождественских ярмарок. Глинтвейн в них идеально вписывается.
А кружки — логичное продолжение этой логики. Одноразовой посуды просто не существовало. Пили из керамики или металла.
Если смотреть на это с точки зрения маркетинга, то получается:
- апсейл к напитку — кружку, которая формально «в аренде»,
- низкая себестоимость: и у напитка, и у самой кружки,
- отсутствие ощущения покупки — человек как будто ничего не покупает, он просто «не возвращает».
Самый ходовой напиток на уличных ярмарках — пунш и глинтвейн. Причем глинтвейн пьют из чашек, а не из одноразовых стаканчиков.
Механика простая: оставляешь залог за кружку 3–4 евро, его возвращают, если сдаешь кружку. Но многие оставляют кружки себе. Себестоимость кружки 20-30 центов, но люди с собой уносят как воспоминания. И на улицах от этого очень особое ощущение: красные, синие, зелёные чашки в руках, замёрзшие люди, пар в воздухе.
Прочитала кучу исторических справок про глинтвейн. Делюсь краткой выжимкой.
Самая ранняя точка — Древний Рим, I век до н.э. – I век н.э. Тогда пили mulsum — подогретое вино с мёдом и специями.
Как способ:
— согреться,
— обезопасить напиток,
— поддержать тело в холод и сырость.
Дальше — Средневековье, XII–XV века, Центральная Европа. Зима длинная, ярмарки уличные, стоячие. Вино подогревают, добавляют корицу, гвоздику, анис. Глинтвейн - напиток для пребывания на холоде.
Примерно в это же время появляются и зимние рынки — прообразы рождественских ярмарок. Глинтвейн в них идеально вписывается.
А кружки — логичное продолжение этой логики. Одноразовой посуды просто не существовало. Пили из керамики или металла.
Если смотреть на это с точки зрения маркетинга, то получается:
- апсейл к напитку — кружку, которая формально «в аренде»,
- низкая себестоимость: и у напитка, и у самой кружки,
- отсутствие ощущения покупки — человек как будто ничего не покупает, он просто «не возвращает».
❤22🔥17👍11❤🔥4
Рождественские и новогодние ярмарки
И этот пост опять про маркетинг впечатлений и ситуационный маркетинг. Время праздников — оно такое:)
Если убрать романтику, ярмарка — это продукт с жесткой экономикой.
На крупных европейских ярмарках одна точка с едой или напитками за 3–4 недели делает выручку 200–300 тыс. евро. Без бренда, без классического маркетинга, без длинных воронок.
Люди приходят за состоянием: согреться, замедлиться, постоять с кружкой в руках, съесть горячую вафлю. Покупка встроена в опыт — решение принимает «быстрый» мозг, а рациональный просто не включается.
И здесь почти нет брендов. Потому что ярмарка сама и есть бренд и продукт. Люди приходят не к конкретной палатке — они приходят на ярмарку.
Редко кто ограничивается одной кружкой или одним блинчиком. Впечатление хочется продлить еще на несколько минут. Поэтому в целом личные траты горожан в этот период растут на 40–45% — и это без учета подарков.
Но я честно сдержалась, включила рациональный мозг и ограничилась только глинтвейном 🙈
И все это выглядит очень круто. Но у ситуационного маркетинга есть оборотная сторона. Если бренд зарабатывает максимум за 3–4 недели в году, то что ему делать в оставшиеся 11 месяцев? Ну хорошо 9, уберем несколько месяцев на подготовку. Кейс на стратегию :)
И этот пост опять про маркетинг впечатлений и ситуационный маркетинг. Время праздников — оно такое:)
Если убрать романтику, ярмарка — это продукт с жесткой экономикой.
На крупных европейских ярмарках одна точка с едой или напитками за 3–4 недели делает выручку 200–300 тыс. евро. Без бренда, без классического маркетинга, без длинных воронок.
Люди приходят за состоянием: согреться, замедлиться, постоять с кружкой в руках, съесть горячую вафлю. Покупка встроена в опыт — решение принимает «быстрый» мозг, а рациональный просто не включается.
И здесь почти нет брендов. Потому что ярмарка сама и есть бренд и продукт. Люди приходят не к конкретной палатке — они приходят на ярмарку.
Редко кто ограничивается одной кружкой или одним блинчиком. Впечатление хочется продлить еще на несколько минут. Поэтому в целом личные траты горожан в этот период растут на 40–45% — и это без учета подарков.
Но я честно сдержалась, включила рациональный мозг и ограничилась только глинтвейном 🙈
И все это выглядит очень круто. Но у ситуационного маркетинга есть оборотная сторона. Если бренд зарабатывает максимум за 3–4 недели в году, то что ему делать в оставшиеся 11 месяцев? Ну хорошо 9, уберем несколько месяцев на подготовку. Кейс на стратегию :)
❤37🔥17👍9🥰5
Найдено LEGO в Афинах, и это V век до н.э.
Древние греки строили храмы без цемента и раствора. Огромные мраморные блоки подгонялись с ювелирной точностью, а чтобы они не «разъезжались», внутри делали пазы. В них вставляли металлические скобы и заливали свинцом — он гасил напряжение и защищал металл от коррозии. Конструкция получалась прочной и долговечной.
Как и в LEGO работает один и тот же принцип: модульность, точная геометрия и соединение деталей без клея. Хорошие инженерные решения возникают снова и снова, даже если между ними две с половиной тысячи лет.
В основе бренд-платформы LEGO лежит позиционирование «inspiring and developing the builders of tomorrow» — «вдохновлять и развивать строителей завтрашнего дня». Готовая идея рекламной кампании 😂 древние афинские мастера были такими же «строителями будущего»: они проектировали не на годы, а на века.
Древние греки строили храмы без цемента и раствора. Огромные мраморные блоки подгонялись с ювелирной точностью, а чтобы они не «разъезжались», внутри делали пазы. В них вставляли металлические скобы и заливали свинцом — он гасил напряжение и защищал металл от коррозии. Конструкция получалась прочной и долговечной.
Как и в LEGO работает один и тот же принцип: модульность, точная геометрия и соединение деталей без клея. Хорошие инженерные решения возникают снова и снова, даже если между ними две с половиной тысячи лет.
В основе бренд-платформы LEGO лежит позиционирование «inspiring and developing the builders of tomorrow» — «вдохновлять и развивать строителей завтрашнего дня». Готовая идея рекламной кампании 😂 древние афинские мастера были такими же «строителями будущего»: они проектировали не на годы, а на века.
❤7🔥4