Forwarded from СберУниверситет
С 18 по 21 мая в США прошла крупнейшая международная конференция ATD (Association for Talent Development), объединившая 10 000+ участников из 80+ стран. В программе — более 450 сессий, мастер-классы, сертификации и 13 тематических треков: от педагогического дизайна и лидерства до ИИ и стратегии управления талантами.
Да, это тоже навык. И именно он сегодня становится ключом к адаптации, устойчивости и инновациям — как для людей, так и для организаций.
Что такое разучивание, почему оно так сложно, и как понять, готовы ли вы к нему — рассказываем в карточках вместе с Юлией Фоминой, руководителем Академии комплексных программ развития СберУниверситета
#тренды #экспертиза
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Денис Конанчук II ExecEd (Денис К)
В ближайшие дни опубликуем наше ежегодное исследование "Чему будут учиться руководители компаний в 2025-2026 году?" Но до этого хочу поделиться с вами ключевыми цифрами и графиками.
Как выглядит повестка компаний в ближайший год?
Топ-10 вызовов и приоритетов руководителей:
1. Операционная эффективность - вызов №1 последние 5 лет, но на практике результаты пока скромные. У этого есть простое объяснение: устранение потерь и улучшение процессов - это долгий кропотливый труд, требующий усидчивости, глубокой аналитики и воли. Такой вайб не всегда близок руководителям, которые ищут 1-2 сильных решения, которые покажут быстрый результат. Но так не работает. Я бы назвал 2025-2026 гг. "Годом борьбы с Мудой" ("муда" с японского = "потери"). Это не только про инструменты эффективности, но про образ мысли.
2. Пересмотр стратегии и бизнес-модели - второй приоритет, значимость которого в повестке компаний выросла. По моим ощущениям, главный дефицит сегодня - не люди и не финансы, а нехватка платежеспособного спроса. Это основное ограничение на рост бизнеса, и компании лидеры начинают искать варианты для перезапуска модели роста своих компаний. В своей практике я работаю с несколькими такими кейсами прямо сейчас и могу сказать, что готовы решений нет. Нужно изобретать свое.
3. AI-трансформация - третий вызов, значимость которого будет расти. Многие крупные компании попробовали этот инструмент на вкус, стараясь заместить часть когнитивных операций искусственным интеллектом. Сейчас начинается новый этап - более точное и системное использование AI для перестройки процессов с учетом ограничений этой технологии. Думаю, что со временем наработки в сфере AI-трансформации помогут ответить на два вызова выше - повысить операционную эффективность и найти новые бизнес-модели.
В целом по настроениям видно, что бизнес готовится к напряженным временам. Последнее время я часто слышу от руководителей такой тезис: "Сложные времена требуют простых решений". Мне кажется, это не совсем верно. Для меня более точная формулировка: "Сложные времена требуют нестандартных решений". Это про новую логику и эксперимент.
Как выглядит повестка компаний в ближайший год?
Топ-10 вызовов и приоритетов руководителей:
1. Операционная эффективность - вызов №1 последние 5 лет, но на практике результаты пока скромные. У этого есть простое объяснение: устранение потерь и улучшение процессов - это долгий кропотливый труд, требующий усидчивости, глубокой аналитики и воли. Такой вайб не всегда близок руководителям, которые ищут 1-2 сильных решения, которые покажут быстрый результат. Но так не работает. Я бы назвал 2025-2026 гг. "Годом борьбы с Мудой" ("муда" с японского = "потери"). Это не только про инструменты эффективности, но про образ мысли.
2. Пересмотр стратегии и бизнес-модели - второй приоритет, значимость которого в повестке компаний выросла. По моим ощущениям, главный дефицит сегодня - не люди и не финансы, а нехватка платежеспособного спроса. Это основное ограничение на рост бизнеса, и компании лидеры начинают искать варианты для перезапуска модели роста своих компаний. В своей практике я работаю с несколькими такими кейсами прямо сейчас и могу сказать, что готовы решений нет. Нужно изобретать свое.
3. AI-трансформация - третий вызов, значимость которого будет расти. Многие крупные компании попробовали этот инструмент на вкус, стараясь заместить часть когнитивных операций искусственным интеллектом. Сейчас начинается новый этап - более точное и системное использование AI для перестройки процессов с учетом ограничений этой технологии. Думаю, что со временем наработки в сфере AI-трансформации помогут ответить на два вызова выше - повысить операционную эффективность и найти новые бизнес-модели.
В целом по настроениям видно, что бизнес готовится к напряженным временам. Последнее время я часто слышу от руководителей такой тезис: "Сложные времена требуют простых решений". Мне кажется, это не совсем верно. Для меня более точная формулировка: "Сложные времена требуют нестандартных решений". Это про новую логику и эксперимент.
🔥1
Forwarded from Люди и изменения - Марина Починок:
Недавно мне предоставилась уникальная возможность побывать на вечере с Аузаном и Сокуровым — двумя выдающимися личностями, которые оставили глубокий след в российской культуре и общественной мысли.
На вечере обсуждали многое, но выделились три главные темы: повторение истории, природа авторитаризма и пути к изменениям.
Обсуждение длилось больше трех часов, поэтому здесь напишу практически телеграфно.
1. Почему история повторяется?
История , по сути, является отражением человеческой природы, одинаковые ошибки, заблуждения и преступления повторяются снова и снова, поскольку мы не извлекаем уроков из прошлого. Эта мысль навела на размышления о том, как может и должна меняться наша память о прошлом и наше отношение к нему. В русском обществе существует привычка думать краткосрочно, не планируя свои действия на длительную перспективу. Фокус на текущих проблемах приводит к тому, что мы не можем оценить стратегические последствия своих решений. «
Такой подход не позволяет подготовиться к будущим вызовам.
«
2. Откуда берется авторитаризм?
корни авторитаризма не возникает случайно, а формируется через коллективные действия и бездействия. Когда общество не осознает свои ошибки и отказывается от критического мышления, оно становится уязвимым для манипуляций. Сокуров много говорил о том, что авторитаризм строится на невежестве, безразличии и отсутствии общественной ответственности. «
Аузан говорил о том , что культура и ценности общества играют огромную роль в формировании авторитарных режимов. Общество, в котором люди не ценят свободу мысли и выражения, имеет все шансы угодить в ловушку тоталитаризма.
Что мы можем сделать?
Образование и критическое мышление являются главными инструментами для изменений. Важно не просто передавать знания, но и учить людей анализировать информацию, задавать вопросы и сомневаться в общепринятых догмах. поддержка уникальных, нестандартных взглядов и идей может стать катализатором изменений в обществе.
«
Вечер, честно говоря, стал для меня «глотком воздуха» и настоящим источником глубоких размышлений. Особенно ценной эта встреча с двумя Александрами и с собой оказалась после интенсива ПМЭФ.
На вечере обсуждали многое, но выделились три главные темы: повторение истории, природа авторитаризма и пути к изменениям.
Обсуждение длилось больше трех часов, поэтому здесь напишу практически телеграфно.
1. Почему история повторяется?
История , по сути, является отражением человеческой природы, одинаковые ошибки, заблуждения и преступления повторяются снова и снова, поскольку мы не извлекаем уроков из прошлого. Эта мысль навела на размышления о том, как может и должна меняться наша память о прошлом и наше отношение к нему. В русском обществе существует привычка думать краткосрочно, не планируя свои действия на длительную перспективу. Фокус на текущих проблемах приводит к тому, что мы не можем оценить стратегические последствия своих решений. «
Мы часто смотрим под ноги, но не смотрим вперед».
Такой подход не позволяет подготовиться к будущим вызовам.
«
Мы чемпионы мира по избеганию неопрделенности».
2. Откуда берется авторитаризм?
корни авторитаризма не возникает случайно, а формируется через коллективные действия и бездействия. Когда общество не осознает свои ошибки и отказывается от критического мышления, оно становится уязвимым для манипуляций. Сокуров много говорил о том, что авторитаризм строится на невежестве, безразличии и отсутствии общественной ответственности. «
Французская резолюция освободила человека, и мир вздрогнул»
Аузан говорил о том , что культура и ценности общества играют огромную роль в формировании авторитарных режимов. Общество, в котором люди не ценят свободу мысли и выражения, имеет все шансы угодить в ловушку тоталитаризма.
Что мы можем сделать?
Образование и критическое мышление являются главными инструментами для изменений. Важно не просто передавать знания, но и учить людей анализировать информацию, задавать вопросы и сомневаться в общепринятых догмах. поддержка уникальных, нестандартных взглядов и идей может стать катализатором изменений в обществе.
«
Выход из колеи начинается с длины взгляда».
Вечер, честно говоря, стал для меня «глотком воздуха» и настоящим источником глубоких размышлений. Особенно ценной эта встреча с двумя Александрами и с собой оказалась после интенсива ПМЭФ.
👍3
Forwarded from Денис Конанчук II ExecEd (Денис К)
ExEd_Сколково_Корпоративное_обучение_руководителей_2025.pdf
3.4 MB
С удовольствием делюсь нашим ежегодным исследованием "Как меняется корпоративное обучение руководителей в 2025-2026 годах"?
Нерв этого года - переход от роста к развитию, когда подход "делаем как раньше" не приводит к желаемым бизнес-результатам.
Некоторые выводы из исследования:
Рост закончился, работаем на развитие.
Если в 2022–2024 гг. компании росли за счёт мобилизации ресурсов и временно свободных рыночных ниш, то в 2025-м старая модель себя исчерпала. Теперь рост невозможен без новых стратегий, технологической трансформации и клиентского фокуса. Вместо стандартных «отработанных» решений должны появиться новые управленческие решения и практики. Это и есть развитие. В противном случае придется ждать "хорошей экономической погоды" или медленно сжиматься.
Главное ожидание от сотрудников - результативность.
Если раньше звучало «бренд, культура, личностный рост», то теперь в фокусе performance-management и цифровизация. Лидерам нужны не красивые лозунги, а результативность. Текущий и, вероятно, следующий год пройдут под флагом корпоративной борьбы с "мудой", т.е. с потерями. И параллельным поиском неочевидных возможностей для роста бизнеса.
«Суперспособность» топ-менеджера — предвидеть будущее.
Главной компетенцией названа стратегическая предвидимость. Сейчас она важнее, чем лидерство или эмпатия: от руководителя ждут умения предсказать/сформировать тренды и вытащить компанию в будущее. Отсюда большой запрос на деятельное визионерство.
Soft vs hard skills: баланс смещается.
Впервые за пять лет лидерство уступило место навыку управления командой. Это отражает переход от культа «героического лидера» к формату «команды-субъекта развития», где 5–7 человек действуют как единое целое. В целом, наблюдается усталость от "софтовых тем" и растущий запрос на рациональные хардовые фреймы и инструменты, помогающие бизнесу решать конкретные задачи.
В отчете вы найдете много статистики по ключевым вопросам: повестка бизнеса, задачи в отношении сотрудников, топовые компетенции (hard / soft / self), востребованные форматы обучения. Надеюсь, эти данные помогут вам уточнить собственную систему координат для принятия решений по развитию людей и бизнеса.
Делитесь своими выводами и наблюдениями в комментариях 🤗
Нерв этого года - переход от роста к развитию, когда подход "делаем как раньше" не приводит к желаемым бизнес-результатам.
Некоторые выводы из исследования:
Рост закончился, работаем на развитие.
Если в 2022–2024 гг. компании росли за счёт мобилизации ресурсов и временно свободных рыночных ниш, то в 2025-м старая модель себя исчерпала. Теперь рост невозможен без новых стратегий, технологической трансформации и клиентского фокуса. Вместо стандартных «отработанных» решений должны появиться новые управленческие решения и практики. Это и есть развитие. В противном случае придется ждать "хорошей экономической погоды" или медленно сжиматься.
Главное ожидание от сотрудников - результативность.
Если раньше звучало «бренд, культура, личностный рост», то теперь в фокусе performance-management и цифровизация. Лидерам нужны не красивые лозунги, а результативность. Текущий и, вероятно, следующий год пройдут под флагом корпоративной борьбы с "мудой", т.е. с потерями. И параллельным поиском неочевидных возможностей для роста бизнеса.
«Суперспособность» топ-менеджера — предвидеть будущее.
Главной компетенцией названа стратегическая предвидимость. Сейчас она важнее, чем лидерство или эмпатия: от руководителя ждут умения предсказать/сформировать тренды и вытащить компанию в будущее. Отсюда большой запрос на деятельное визионерство.
Soft vs hard skills: баланс смещается.
Впервые за пять лет лидерство уступило место навыку управления командой. Это отражает переход от культа «героического лидера» к формату «команды-субъекта развития», где 5–7 человек действуют как единое целое. В целом, наблюдается усталость от "софтовых тем" и растущий запрос на рациональные хардовые фреймы и инструменты, помогающие бизнесу решать конкретные задачи.
В отчете вы найдете много статистики по ключевым вопросам: повестка бизнеса, задачи в отношении сотрудников, топовые компетенции (hard / soft / self), востребованные форматы обучения. Надеюсь, эти данные помогут вам уточнить собственную систему координат для принятия решений по развитию людей и бизнеса.
Делитесь своими выводами и наблюдениями в комментариях 🤗
🔥2
Forwarded from Елена Пономарева: маркетинг без галстуков
«Если среди топов согласия нет…» (перефразируя басню Крылова)
Про использование чек-листов для постановки «диагнозу» маркетингу и в целом бизнесу писала не раз. Быстро и удобно, чтобы понять основные «разрывы» и найти точки входа в повышение эффективности и развитие:
• про чек-лист №1. Разрывы в маркетинговой системе компании
• чек-листы №1-3 (скачать)
• про чек-лист №9. Аудит продаж
А еще очень важно использовать чек-листы так, чтобы на них дали ответы все ключевые руководители и сотрудники. После этого сравнить их ответы
Если в команде топов нет согласования, с большой вероятностью обнаружатся «разрывы» не только в маркетинге и продажах как функциях бизнеса, но и в видении целей бизнеса, процессов, операционных и стратегических приоритетов и отношении к чему-то внутри компании или вовне
Например, недавно выявили с помощью чек-листа, что часть руководителей уверены, что цена в рынке, а часть считают, что ценообразование непрозрачное, непонятное, хаотичное и неконкурентное
Что делать конкретно в этом случае? Проводить ассортиментно-ценовой мониторинг и строить карты конкурентного ценового позиционирования в целом, по конкретным брендам или ассортиментным линейкам (широта и глубина зависит от бизнеса)
Главное – отталкиваться от фактов. Не имеет значения, речь про цены или какие-то другие разногласия, которые выявит аудит. Факты – это сравнение с конкурентами, обратная связь от потребителей, расчеты, независимые оценки и др.
После этого встречаться, обсуждать и выходить на единое мнение и решения о том, нужно что-то менять или нет
Еще главнее – нет правых и нет ошибающихся. Каждый оценивает со своей конкретной позиции. Важно учесть все мнения и прийти к общему
И помнить, что если разногласия не принципиальные и не ведут к потерям для компании, иногда лучше ничего не трогать, потому что лучшее – враг хорошего (не знаю, кто это сказал, но относительно бизнеса он точно прав)
Книга «Время делать бизнес» (МИФ, 2024)
Онлайн-курс «Маркетинг для руководителей и предпринимателей»
Закрытый канал «Без галстуков PRO: маркетинг, бизнес, тренды»
Про использование чек-листов для постановки «диагнозу» маркетингу и в целом бизнесу писала не раз. Быстро и удобно, чтобы понять основные «разрывы» и найти точки входа в повышение эффективности и развитие:
• про чек-лист №1. Разрывы в маркетинговой системе компании
• чек-листы №1-3 (скачать)
• про чек-лист №9. Аудит продаж
А еще очень важно использовать чек-листы так, чтобы на них дали ответы все ключевые руководители и сотрудники. После этого сравнить их ответы
Если в команде топов нет согласования, с большой вероятностью обнаружатся «разрывы» не только в маркетинге и продажах как функциях бизнеса, но и в видении целей бизнеса, процессов, операционных и стратегических приоритетов и отношении к чему-то внутри компании или вовне
Например, недавно выявили с помощью чек-листа, что часть руководителей уверены, что цена в рынке, а часть считают, что ценообразование непрозрачное, непонятное, хаотичное и неконкурентное
Что делать конкретно в этом случае? Проводить ассортиментно-ценовой мониторинг и строить карты конкурентного ценового позиционирования в целом, по конкретным брендам или ассортиментным линейкам (широта и глубина зависит от бизнеса)
Главное – отталкиваться от фактов. Не имеет значения, речь про цены или какие-то другие разногласия, которые выявит аудит. Факты – это сравнение с конкурентами, обратная связь от потребителей, расчеты, независимые оценки и др.
После этого встречаться, обсуждать и выходить на единое мнение и решения о том, нужно что-то менять или нет
Еще главнее – нет правых и нет ошибающихся. Каждый оценивает со своей конкретной позиции. Важно учесть все мнения и прийти к общему
И помнить, что если разногласия не принципиальные и не ведут к потерям для компании, иногда лучше ничего не трогать, потому что лучшее – враг хорошего (не знаю, кто это сказал, но относительно бизнеса он точно прав)
Книга «Время делать бизнес» (МИФ, 2024)
Онлайн-курс «Маркетинг для руководителей и предпринимателей»
Закрытый канал «Без галстуков PRO: маркетинг, бизнес, тренды»
Forwarded from Открытое образование
1. Why we post: антропология социальных медиа (НИУ ВШЭ)
Освоите базовые навыки цифрового исследователя, научитесь анализировать собственные и чужие практики в соцсетях, создадите собственное мини-исследование. Курс подходит всем, кто интересуется интернет-общественными процессами и социальными платформами.
2. Цифровой маркетинг и социальные сети (Политех)
Курс даст представление о современном цифровом маркетинге и продвижении в социальных сетях. Практические задания, свежие кейсы, инструменты работы с трафиком, анализ конкурентов. Будет полезен будущим SMM-специалистам, предпринимателям и маркетологам.
3. Цифровой маркетинг для электронной коммерции (СПбГУ)
Углубленный курс по контекстной и таргетированной рекламе, SMM и аналитике эффективности продвижения в социальных сетях. Оптимизирован для владельцев интернет-магазинов и тех, кто нацелен на практические бизнес-результаты.
4. Цифровая грамотность для социальных направлений (НИУ ВШЭ)
Разберетесь с анализом, созданием и управлением контентом, получите важные навыки работы с информацией в интернете, научитесь безопасно и эффективно взаимодействовать с цифровыми платформами.
5. Продвижение в социальных сетях (МИСиС)
Этот курс познакомит вас с основами SMM и стратегиями эффективного продвижения в соцсетях. Вы научитесь создавать и распространять качественный контент, работать с аудиторией, а также анализировать эффективность ваших действий.
Выбирайте курс по интересам, ставьте реакцию «
#Сертификат #ОткрытоеОбразование #ЦифровойМаркетинг #SMM #СоциальныеСети #ОнлайнКурсы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Forwarded from ОТКРЫТОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ПРОСТРАНСТВО
По результатам опроса (спасибо, что приняли участие!) большинство выбрало темы про саморазвитие, личную эффективность и коммуникацию.
Поэтому мы решили поделиться подборкой онлайн-тестов, которые помогут глубже понять себя и свои сильные стороны:
Интеллект и когнитивные способности:
Эмоциональный интеллект:
Ценности:
Сохраняйте, чтобы пройти на досуге!
А если нужна подборка тестов на оценку профессиональных навыков и компетенций, дайте нам знать - оставьте любой комментарий
#ООП_подборка #тест #онлайнтест #эмоциональныйинтеллект #корпоративныеценности
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Forwarded from Лидерская позиция
И ещё одно замечательное выступление моей выпускницы МВА для бакалавров. Екатерина Борисоглебская, раскатывающая новые продукты Яндекса в России, а теперь и зарубежом. Поделилась идеями про управление и продуктовый подход.
1. Пять главных заблуждений о менеджменте:
- "Управление рационально". Довольно часто наряду с логикой, здравым смыслом и метриками систему сильно двигают личные интересы, асимметрия информации, политика и влияние. Игнорировать это наивно: надо уметь работать с правилами системы, не теряя своей этики. НО - успехи чистых манипуляторов - всегда краткосрочны, для устойчивого влияния важны содержательность и субъектность.
- "Справедливость = вознаграждение за вклад". В реальности многое решают видимость, повестка, отношения и случайности. Справедливость - предмет постоянной работы. Мы в ответе за то, что ее в мире больше
- "Существуют готовые ответы и правильные модели роста".
Их нет; задним числом все умеют объяснить успехи, но у тех, кто что-то создает - только гипотезы и «зуд»
- "Можно обогнать время".
Есть задачи, требующие терпения, многие продукты "на слуху" разрабатывались десятилетиями до того как стали "хайпом". Да и зрелость не скачивается, как апдейт: для работы над собой, ошибок и их осмысления необходимо время
- "Для больших дел нужны сверхспособности".
На самом деле, нужна смелость, способность декомпозировать сложное на простое, толерантность к неудачам и команда.
2. Три функции лидера:
- Снижение неопределенности. Чем выше роль, тем шире воронка неопределённости, и задача - переводить хаос в решения на всех уровнях.
- Трансляция видения. Не просто говорить, а собирать идентичность ("кто мы?"), подбирать язык и референсы, держать ритуалы коммуникации.
- Создание безопасности - и психоэмоциональной, и экономической. Устранять "вавилонский эффект" (разные языки цехов), обеспечивать устойчивость бизнеса и честно проходить через тяжёлые решения ("нет более сложной задачи, чем сказать, что работы больше нет")
3. Правильные ответы проявляются не в голове, а между головами.
Собирайте и объединяете вокруг себя разных людей с разным видением, умейте с ними работать, поддерживать открытое обсуждение и конструктивный спор
4. Продуктовый цикл без розовых очков:
Идея → разведка аналогов → обсуждение, problem/solution-fit в спорах между функциями → грубая работа с метриками и UX → "яма депрессии" (никто не покупает, ничего не работает ) → упорная "чинка" → взлёт → новый цикл.
Единственная правильная гипотеза - действие. Имейте волю не бросать посередине. Продолжайте делать.
5. Репутация кумулятивна. Если ты только начинаешь свой путь, фокусируйся не на "я лучший студент" , а на "вот что я сделал/собрал/запустил". Набирай портфолио попыток/проектов
6. Малые команды (10-15 человек) могут и будут делать проекты огромного масштаба. Ищи своих.
Так что хватит читать ленту, идите гипотезы тестировать.
А параллельно читайте Катю и приходите учиться на её программу в СКОЛКОВО "Управление бизнесом на данных".
1. Пять главных заблуждений о менеджменте:
- "Управление рационально". Довольно часто наряду с логикой, здравым смыслом и метриками систему сильно двигают личные интересы, асимметрия информации, политика и влияние. Игнорировать это наивно: надо уметь работать с правилами системы, не теряя своей этики. НО - успехи чистых манипуляторов - всегда краткосрочны, для устойчивого влияния важны содержательность и субъектность.
- "Справедливость = вознаграждение за вклад". В реальности многое решают видимость, повестка, отношения и случайности. Справедливость - предмет постоянной работы. Мы в ответе за то, что ее в мире больше
- "Существуют готовые ответы и правильные модели роста".
Их нет; задним числом все умеют объяснить успехи, но у тех, кто что-то создает - только гипотезы и «зуд»
- "Можно обогнать время".
Есть задачи, требующие терпения, многие продукты "на слуху" разрабатывались десятилетиями до того как стали "хайпом". Да и зрелость не скачивается, как апдейт: для работы над собой, ошибок и их осмысления необходимо время
- "Для больших дел нужны сверхспособности".
На самом деле, нужна смелость, способность декомпозировать сложное на простое, толерантность к неудачам и команда.
2. Три функции лидера:
- Снижение неопределенности. Чем выше роль, тем шире воронка неопределённости, и задача - переводить хаос в решения на всех уровнях.
- Трансляция видения. Не просто говорить, а собирать идентичность ("кто мы?"), подбирать язык и референсы, держать ритуалы коммуникации.
- Создание безопасности - и психоэмоциональной, и экономической. Устранять "вавилонский эффект" (разные языки цехов), обеспечивать устойчивость бизнеса и честно проходить через тяжёлые решения ("нет более сложной задачи, чем сказать, что работы больше нет")
3. Правильные ответы проявляются не в голове, а между головами.
Собирайте и объединяете вокруг себя разных людей с разным видением, умейте с ними работать, поддерживать открытое обсуждение и конструктивный спор
4. Продуктовый цикл без розовых очков:
Идея → разведка аналогов → обсуждение, problem/solution-fit в спорах между функциями → грубая работа с метриками и UX → "яма депрессии" (никто не покупает, ничего не работает ) → упорная "чинка" → взлёт → новый цикл.
Единственная правильная гипотеза - действие. Имейте волю не бросать посередине. Продолжайте делать.
5. Репутация кумулятивна. Если ты только начинаешь свой путь, фокусируйся не на "я лучший студент" , а на "вот что я сделал/собрал/запустил". Набирай портфолио попыток/проектов
6. Малые команды (10-15 человек) могут и будут делать проекты огромного масштаба. Ищи своих.
Так что хватит читать ленту, идите гипотезы тестировать.
А параллельно читайте Катю и приходите учиться на её программу в СКОЛКОВО "Управление бизнесом на данных".
Forwarded from Елена Пономарева: маркетинг без галстуков
• Экспресс-аудит маркетинга и продаж в компании: чек-листы №1 и №2
• Потребительский аудит бизнеса и маркетинга: чек-лист №3 здесь и здесь
• Аудит системы продаж: чек-лист №9
• План маркетинга
• Концепция нового продукта (обоснование целесообразности запуска)
• Письмо для потенциально интересных партнеров
• Получение обратной связи от b2b-клиентов
• Ценностное предложение А. Остервальдера
• Планирование продаж в рамках ежегодного бюджетирования
• Планирование бизнеса и продаж обратным счетом
• Три уровня продукта: основа для продаж, ценообразования и продвижения
• Точки контакта как моменты истины в работе с потребителями
• Зачем нужны PESTEL и SWOT-анализ
• Видео о том, как проводить PESTEL-анализ
• Описание методики и пример PESTEL-анализа
• Как проводить SWOT-анализ
• Шаблон расширенного варианта SWOT-анализа
• Вопросы, которые помогут заполнить поле S матрицы SWOT-анализа
• Вопросы, которые помогут заполнить поле W матрицы SWOT-анализа
Спасибо за ваши лайки и репосты ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
Forwarded from Центр лидерства СКОЛКОВО
Молодые специалисты все чаще ставят под сомнение карьерный сценарий, который десятилетиями считался единственно верным: подниматься по корпоративной лестнице. Для поколения Z руководящая должность уже не является приоритетом.
Исследование британской рекрутинговой фирмы Robert Walters показывает, что 72% зумеров выбирают индивидуальный трек с фокусом на саморазвитие, а 69% считают управленческие позиции слишком стрессовыми при низком вознаграждении. После пандемии приоритеты изменились: здоровье и баланс важнее переработок, а идея «работай усердно — и компания обеспечит карьерный рост» больше не считается гарантией. Наблюдая за перегруженными менеджерами, Gen Z задаются вопросом: зачем идти по этому пути?
Это не значит, что новое поколение отвергает само лидерство: оно не принимает старую модель, где ценятся выносливость и стаж, а не способности. Организации, которые хотят раскрыть лидерский потенциал молодых сотрудников, должны пересмотреть культуру управления.
Ключевой фактор — психологическая безопасность. Там, где можно спорить, задавать вопросы и ошибаться без страха, сотрудники вовлекаются глубже, работают продуктивнее и готовы брать на себя ответственность.
Подробнее – в материале INSEAD.
Исследование британской рекрутинговой фирмы Robert Walters показывает, что 72% зумеров выбирают индивидуальный трек с фокусом на саморазвитие, а 69% считают управленческие позиции слишком стрессовыми при низком вознаграждении. После пандемии приоритеты изменились: здоровье и баланс важнее переработок, а идея «работай усердно — и компания обеспечит карьерный рост» больше не считается гарантией. Наблюдая за перегруженными менеджерами, Gen Z задаются вопросом: зачем идти по этому пути?
Это не значит, что новое поколение отвергает само лидерство: оно не принимает старую модель, где ценятся выносливость и стаж, а не способности. Организации, которые хотят раскрыть лидерский потенциал молодых сотрудников, должны пересмотреть культуру управления.
Ключевой фактор — психологическая безопасность. Там, где можно спорить, задавать вопросы и ошибаться без страха, сотрудники вовлекаются глубже, работают продуктивнее и готовы брать на себя ответственность.
Подробнее – в материале INSEAD.
❤4
Forwarded from Skolkovo School of Management
Плавное замедление экономики и предстоящие налоговые изменения требуют от бизнеса новых подходов к финансовому планированию.
Как правильно расставить приоритеты — рассказывает руководитель лаборатории международных экономических исследований СКОЛКОВО Владимир Коровкин:
Как правильно расставить приоритеты — рассказывает руководитель лаборатории международных экономических исследований СКОЛКОВО Владимир Коровкин:
*️⃣
Постепенное охлаждение экономики ставит перед компаниями новые вызовы — не только финансовые, но и организационные. Пожалуй, это первый случай в истории российского бизнеса, когда мы выходим из стадии экономического роста не через взрывной кризис, а через плавное снижение темпов развития. Разница существенна: в кризисной ситуации формируется естественная готовность к решительным действиям — всем понятно, что нужно спасать бизнес. Трудные решения принимаются относительно легко, так как очевидно, что другого варианта нет. Наступающая затем стабилизация воспринимается как облегчение.
В ситуации постепенного снижения осознать необходимость существенных перемен гораздо сложнее. Это особенно ощутимо в крупном диверсифицированном бизнесе, где всегда есть значительная неравномерность в устойчивости к рискам. Возникает соблазн занять позицию «в нашем дивизионе все неплохо, пусть сокращаются те, у кого проблемы». При внешней логичности такой подход может противоречить интересам компании в целом. Согласно принципам матрицы BCG, важно поддерживать рост перспективных направлений — пусть и в ущерб стабильным, но менее динамичным проектам. Однако для последних эта идея может быть неочевидна, особенно если система мотивации менеджеров завязана на результат их непосредственной зоны ответственности, а не бизнеса в целом.
Что важно сделать?
1. Придерживаться принципа cash is king: свободный денежный поток становится ключевым фактором. Необходимо обеспечить «подушку наличных» на все возможные сценарии развития событий. Стоит внимательно следить за финансовым рынком и балансировать источники финансирования. В отличие от кризиса, когда займы крайне нежелательны, в условиях замедления могут открываться окна возможностей: банки активнее ищут клиентов, и рынок может стать рынком покупателя.
2. Трезво оценить и разделить то, без чего действительно нельзя обойтись, и то, что лишь кажется необходимым. Универсальных рецептов нет, но важно сохранять стратегическое видение на достаточно длинном горизонте: что обеспечит вашу конкурентную позицию после фазы замедления? Какие инвестиции помогут вырваться вперед?
3. Топ-менеджмент должен подавать наглядный пример сокращения расходов. Если в компании урезают инвестиции, а гендиректор покупает себе новый лимузин, это не способствует принятию идеи экономии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Елена Пономарева: маркетинг без галстуков
В РБК выйдет колонка с трендами 2026, начинаю делиться тезисами))
☄️ ТРЕНДЫ 2026 в маркетинге и продажах (часть 1)
• Настроение бизнеса на текущий момент: тревожно, но надо работать. Напряженность не спадает, неопределенность не снижается, много изменений – 2026 год будет достаточно тяжелым во всех смыслах. В этой ситуации будет идти дальнейшее развития бизнеса
• Можно сколько угодно изучать тренды, но, если накладывать их на хаос, отсутствие системы в бизнесе, неотлаженные процессы и плохие продукты, они никогда не станут рецептом успеха. Поэтому перед тем, как заняться инновациями и ответами на тренды, надо разобраться с тем, что в принципе есть бизнесе
• Классика актуальна как никогда: Котлер и комплекс маркетинга 4P – наше все. Только отталкиваясь от классики, можно получать хорошие результаты. Потому что в основе всего продукт, а у нас маркетинг по-прежнему равен продвижению, сильный перекос в digital и начинаем мы почему-то чаще с конца. Думаем о том, как внедрить чат-боты, повысить вовлеченность в социальных сетях и не пора ли нам заняться ИИ, не разобравшись с качеством, ценообразованием и с тем, чтобы встать в правильные каналы продаж
• Бизнес-результат еще более сурово выйдет на первый план в 2026 году и бюджетах, которые уже начали верстать на следующий год. Внешняя ситуация не предполагает «гулять на последние» и раскидываться бюджетами «на широкую ногу». А еще это не только про цифры, но и про важность качественных показателей
• Ключевые сотрудники, которые будут нужны – стратегии с умением выстраивать антикризисную тактику. Кризис будет продолжаться, но нужно стараться уверенно смотреть вперед и выстраивать переход от «как сейчас» к «как мы хотим» в бурлящих внешних условиях. Это люди, умеющие мыслить аналитически, системно и стратегически, умеющие оценивать риски, знающие сценарное планирование и имеющие опускать стратегию на операционку
• Происходит переосмысление роли маркетинга в бизнесе. Усиливается необходимость увязывать между собой воедино маркетинг, продажи, сервис, продукты и финансы, ориентируясь на клиентов и на доходность бизнеса. Отсюда новая С-должность – Chief Go To Market Officer
• Идет заметное движение к истокам: к сути бизнеса, к смыслам, которые нужно транслировать потребителям, к правильным продуктам и к той самой «классике»
• Медленно, но верно, происходит движение в сторону эмпирического маркетинга и формирования культуры ошибок в маркетинге. Конечно, финансовые директора в этом продолжают мешать, но и они тоже постепенно начинают понимать, что без экспериментов в маркетинге дальше уже не будет получаться
• Digital, если посмотреть с точки зрения жизненного цикла, близится к насыщению: конкуренция будет еще больше усиливаться, на первый план выйдет «безудержный креатив», контента и информационного шума все будет больше, нужно будет делать быстрее, ярче, эффективнее, продолжится гонка по всем направлениям. Люди начнут от этого всего прятаться, хотя они и так уже прячутся (см. дальше)
• Качественный контент – инструмент маркетинга продаж №1. Аутентичный (достоверный, настоящий, не вылизанный, не глянцевый), экспертный и несущий смысл. Может быть коротким или длинным, сгенерированным самостоятельно или с помощью ИИ, текстовым или видео. Главное: он должен быть таким, который люди захотят читать или смотреть, подарив самое ценное – свое время
• Один из самых главных трендов – это эскапизм (избегание) людьми из-за стресса и усталости. Внешнее давление очень велико: негативная повестка вокруг, бизнесы трясет, стресс нарастает. Все устали и ищут свои варианты перезагрузки и островки тишины и спокойствия. Люди стали чаще проводить время дома, сделав себе уютное «гнездо». Куда-то ездят, находят комфортные любимые места или пространства, читают книги, играют в игры или находят отдушину в музыке. Люди ищут внешние и внутренние точки опоры. Как только они их находят, они временно исчезают из информационного поля (достучаться до них еще сложнее)
Это именно тезисы. В развернутом формате будет в РБК и других ведущих СМИ, всего 5 материалов
Завтра продолжение
• Настроение бизнеса на текущий момент: тревожно, но надо работать. Напряженность не спадает, неопределенность не снижается, много изменений – 2026 год будет достаточно тяжелым во всех смыслах. В этой ситуации будет идти дальнейшее развития бизнеса
• Можно сколько угодно изучать тренды, но, если накладывать их на хаос, отсутствие системы в бизнесе, неотлаженные процессы и плохие продукты, они никогда не станут рецептом успеха. Поэтому перед тем, как заняться инновациями и ответами на тренды, надо разобраться с тем, что в принципе есть бизнесе
• Классика актуальна как никогда: Котлер и комплекс маркетинга 4P – наше все. Только отталкиваясь от классики, можно получать хорошие результаты. Потому что в основе всего продукт, а у нас маркетинг по-прежнему равен продвижению, сильный перекос в digital и начинаем мы почему-то чаще с конца. Думаем о том, как внедрить чат-боты, повысить вовлеченность в социальных сетях и не пора ли нам заняться ИИ, не разобравшись с качеством, ценообразованием и с тем, чтобы встать в правильные каналы продаж
• Бизнес-результат еще более сурово выйдет на первый план в 2026 году и бюджетах, которые уже начали верстать на следующий год. Внешняя ситуация не предполагает «гулять на последние» и раскидываться бюджетами «на широкую ногу». А еще это не только про цифры, но и про важность качественных показателей
• Ключевые сотрудники, которые будут нужны – стратегии с умением выстраивать антикризисную тактику. Кризис будет продолжаться, но нужно стараться уверенно смотреть вперед и выстраивать переход от «как сейчас» к «как мы хотим» в бурлящих внешних условиях. Это люди, умеющие мыслить аналитически, системно и стратегически, умеющие оценивать риски, знающие сценарное планирование и имеющие опускать стратегию на операционку
• Происходит переосмысление роли маркетинга в бизнесе. Усиливается необходимость увязывать между собой воедино маркетинг, продажи, сервис, продукты и финансы, ориентируясь на клиентов и на доходность бизнеса. Отсюда новая С-должность – Chief Go To Market Officer
• Идет заметное движение к истокам: к сути бизнеса, к смыслам, которые нужно транслировать потребителям, к правильным продуктам и к той самой «классике»
• Медленно, но верно, происходит движение в сторону эмпирического маркетинга и формирования культуры ошибок в маркетинге. Конечно, финансовые директора в этом продолжают мешать, но и они тоже постепенно начинают понимать, что без экспериментов в маркетинге дальше уже не будет получаться
• Digital, если посмотреть с точки зрения жизненного цикла, близится к насыщению: конкуренция будет еще больше усиливаться, на первый план выйдет «безудержный креатив», контента и информационного шума все будет больше, нужно будет делать быстрее, ярче, эффективнее, продолжится гонка по всем направлениям. Люди начнут от этого всего прятаться, хотя они и так уже прячутся (см. дальше)
• Качественный контент – инструмент маркетинга продаж №1. Аутентичный (достоверный, настоящий, не вылизанный, не глянцевый), экспертный и несущий смысл. Может быть коротким или длинным, сгенерированным самостоятельно или с помощью ИИ, текстовым или видео. Главное: он должен быть таким, который люди захотят читать или смотреть, подарив самое ценное – свое время
• Один из самых главных трендов – это эскапизм (избегание) людьми из-за стресса и усталости. Внешнее давление очень велико: негативная повестка вокруг, бизнесы трясет, стресс нарастает. Все устали и ищут свои варианты перезагрузки и островки тишины и спокойствия. Люди стали чаще проводить время дома, сделав себе уютное «гнездо». Куда-то ездят, находят комфортные любимые места или пространства, читают книги, играют в игры или находят отдушину в музыке. Люди ищут внешние и внутренние точки опоры. Как только они их находят, они временно исчезают из информационного поля (достучаться до них еще сложнее)
Это именно тезисы. В развернутом формате будет в РБК и других ведущих СМИ, всего 5 материалов
Завтра продолжение
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Елена Пономарева: маркетинг без галстуков
Верхеуровнево (через призму стратегии) в них будет все, что про нее нужно знать, чтобы бизнес был прозрачным и управляемым
1. Что это? Систематизированная информация о ключевых коммерческих показателях компании за период
2. В каком виде? Таблицы Excel, дашборды, графики, презентации, пояснительные записки
3. На основе чего? Данные из 1С, CRM, ERP, системы складского учета, финансовых программ и др. Пусть даже данные изначально записываются в тетрадь (представьте себе небольшой сельский магазин или точку на вещевом рынке), дальше они должны анализироваться
4. Это цифровая (количественная) модель бизнеса
5. Это зеркало, отражающее реальное состояние бизнеса. Именно поэтому ее иногда подделывают, надеясь, что собственник не заметит или плохо читает цифры. Первый же аудит (не обязательно финансовый – маркетинговый или управленческий) покажет, где намухлевали. Почему это делают? Страшно показать, как есть на самом деле, если до этого упорно собственнику рассказывали, что все хорошо. Или воруют
6. Это объективная плоскость для принятия решения, выбора альтернатив и разрешения споров (выводить ли из ассортимента продукт, на что сделать фокус, стоит ли запускать проект и др.). Цифрам все равно – они не хорошие и не плохие. И 2 х 2 = 4, а не «Сколько нужно?» как в известном анекдоте про бухгалтера. Поэтому ничего, кроме цифр, не даст реальной картины
7. Зачем нужна коммерческая отчетность? Для эффективного управления от анализа до контроля (см. все функции управления в классике – М. Мескон, «Основы менеджмента»)
8. Что бывает, если ее нет? Бизнес непрозрачен, решения наощупь, убытки не очевидны (в P&L может быть все хорошо, а по конкретным продуктам, клиентам, каналам продаж и т.п. – грустно), кривые планы и прогнозы (если менеджеры упорно сидят в 70% выполнения плана, или они очень плохие, или что-то надо делать с цифрами)
9. Нужны компетенции для расшифровки цифр – нужно уметь «читать» отчеты, понимать бизнес как систему, видеть связь показателей и уметь оценивать влияние факторов
10. И самое главное! ПРОСТО ЦИФРЫ НИКОМУ НЕ НУЖНЫ! Нужен анализ и ответы на вопросы «Почему?», «Что нужно изменить?» и «Что будет дальше, если…?»
Будет еще один пост. Презентация и запись – уже в закрытом канале «Без галстуков PRO: маркетинг, бизнес, тренды». Спасибо за доверием тем, кто уже на него подписались!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Елена Пономарева: маркетинг без галстуков
Лаборатория_трендов_тренды_бихнеса,_маркетинга_и_продаж_декабрь.pdf
2.6 MB
• Главный бизнес-тренд 2026: 5 дуальностей и место встречи трендов и антитрендов
• Внутренние точки опоры при турбулентности
• Внешние точки опоры: как расти, когда «всё сложно»
• Маркетинг 2026: новая формула эффективности
• Потребительские тренды 2026: как встроиться в жизнь потребителей
• Потребительский опыт 2026: где ещё можно отстроиться
• B2b 2026: «бутисилизация» и неизбежные изменения
• Продажи 2026: новые подходы, инструменты и каналы
• Коммуникации и контент 2026: как достучаться до уставших
• Контент 2026: всем ли нужны фабрики контента?
• 11 ошибок маркетинга, продаж и стратегии
• «Разбитые окна» в бизнесе и маркетинге
• Слабые сигналы в бизнесе и маркетинге
Большая просьба о небольшом подарке мне на Новый год: перешлите, пожалуйста, этот обзор трендов тем, кому он будет полезен. Мне будет приятно, если они подпишутся на мой канал. Очень хочется 4 000 подписчиков, не так много осталось))
• мой онлайн-курс «Маркетинг для руководителей и предпринимателей» (много пользы и практики за небольшую стоимость, возможна оплата по счету)
• моя книга «Время делать бизнес» (МИФ, 2024)
• мой закрытый канал «Без галстуков PRO: маркетинг, бизнес, тренды» (доступ ко всему уже размещенному контенту – обзоры, чек-листы, тренды, записи вебинаров, одна встреча со мной в месяц и др.)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Да, сегодня финальный понедельник года)
И пост про работу, но уже про новый год
Январь:
2 вебинара от Страктики (08.01 Светлана Воропаева, 22.01 Анна Киреева)
13 января стартуем курс по ИИ (автор Наталия Харитон)
Продолжаем программу "Сила Местных" с Еленой Суслиной
Февраль - курс для HR (4 занятия, как и какие задачи можно отдать нейронкам - всё, что поможет сделать работу проще, быстрее и эффективнее)
2 вебинара от Страктики:
5 февраля (чт) - Ольга Иванова
19 февраля (чт) - Елена Кузнецова
Март - мы едем в Сибирь проводить Большой Женский Форум. Пока не назову город, хотя знаю)
2 вебинара от Страктики:
5 марта (чт) - Лейла Рамазанова
19 марта (чт) - Наталия Харитон
Конец марта - начало апреля - наш любимый ТТ (тренинг для Тренеров).
Это будет уже 8 поток. Но совсем другой. Будет не база (Колб, Блум и Воропаева), а микролёнинг, фасилитация и стратсессии, Воропаева+Киреева+Харитон+... Потрясающий состав практиков. И Удостоверение о повышении квалификации. Ну и Диплом, конечно. Для тех, кто ...
Расскажем
Апрель:
2 вебинара от Страктики:
2 апреля (чт) - Светлана Воропаева
16 апреля (чт) - Ольга Офицерова
Продолжаем ТТ8 - он будет идти 3 месяца + практика
В целом, для старта года и с параллельными корпоративными и государственными проектами - более, чем достаточно, чтобы с нами
познакомиться
поработать
поучиться
встретиться
поспорить
найти решения своих задач)
На все программы можно и нужно приходить и повышать свою экспертизу.
На курсы, которые стартуют в январе, уже продаем доступ и участие.
Регистрация - через личные сообщения экспертов.
И пост про работу, но уже про новый год
Январь:
2 вебинара от Страктики (08.01 Светлана Воропаева, 22.01 Анна Киреева)
13 января стартуем курс по ИИ (автор Наталия Харитон)
Продолжаем программу "Сила Местных" с Еленой Суслиной
Февраль - курс для HR (4 занятия, как и какие задачи можно отдать нейронкам - всё, что поможет сделать работу проще, быстрее и эффективнее)
2 вебинара от Страктики:
5 февраля (чт) - Ольга Иванова
19 февраля (чт) - Елена Кузнецова
Март - мы едем в Сибирь проводить Большой Женский Форум. Пока не назову город, хотя знаю)
2 вебинара от Страктики:
5 марта (чт) - Лейла Рамазанова
19 марта (чт) - Наталия Харитон
Конец марта - начало апреля - наш любимый ТТ (тренинг для Тренеров).
Это будет уже 8 поток. Но совсем другой. Будет не база (Колб, Блум и Воропаева), а микролёнинг, фасилитация и стратсессии, Воропаева+Киреева+Харитон+... Потрясающий состав практиков. И Удостоверение о повышении квалификации. Ну и Диплом, конечно. Для тех, кто ...
Расскажем
Апрель:
2 вебинара от Страктики:
2 апреля (чт) - Светлана Воропаева
16 апреля (чт) - Ольга Офицерова
Продолжаем ТТ8 - он будет идти 3 месяца + практика
В целом, для старта года и с параллельными корпоративными и государственными проектами - более, чем достаточно, чтобы с нами
познакомиться
поработать
поучиться
встретиться
поспорить
найти решения своих задач)
На все программы можно и нужно приходить и повышать свою экспертизу.
На курсы, которые стартуют в январе, уже продаем доступ и участие.
Регистрация - через личные сообщения экспертов.
👍1
Коллеги, всем добрый вечер
Напоминаю, завтра, 08.01 с 11 до 12:30 у нас первый открытый вебинар СТРАКТИКИ
Я дам 3 инструмента, которые помогают в стимулировании обучения и вообще в построении самообучающейся огранизации
Звучит очень серьезно, но я буду максимально просто и легко (насколько получится) работать)
Стоимость 2000 рублей (включая все материалы)
Напоминаю, завтра, 08.01 с 11 до 12:30 у нас первый открытый вебинар СТРАКТИКИ
Я дам 3 инструмента, которые помогают в стимулировании обучения и вообще в построении самообучающейся огранизации
Звучит очень серьезно, но я буду максимально просто и легко (насколько получится) работать)
Стоимость 2000 рублей (включая все материалы)
❤2