Как я купила надежду за 400 тысяч рублей

Раньше мне было бы стыдно и страшно рассказывать эту историю. А сейчас, я понимаю, что это мой уникальный путь и благодарю себя за каждый шаг.

Я купила обучение. Еще до оплаты я чувствовала, что мне не туда. Знаки были, но я закрыла на них глаза.

🔵Слишком агрессивные продажи.
🔵Обещания почти невозможных результатов.
🔵Постоянное ощущение, что решение нужно принять прямо сейчас.
🔵И самое главное: я чувствовала, что это не мой наставник

Но я не послушала себя.

Я решила, что это сопротивление. Что успешные люди не сомневаются. Что, возможно, я просто боюсь масштаба.
Я смотрела на десятки ярких кейсов и думала: если у них получилось, значит получится и у меня.
Тогда я еще не понимала, что кейсы почти никогда не показывают всю картину.

Я пришла за знаниями. Хотела понять, как мыслит сильный предприниматель. Как выстраивать систему, принимать стратегические решения, перестать действовать наугад.
Но вместо системы получила огромное количество разрозненной информации. Инструменты. Идеи. Гипотезы.
Материала было много.
Только он не складывался в единую картину.

После каждого нового модуля в голове становилось не яснее. Наоборот.
Будто деталей к пазлу становилось все больше, что именно мы собираем не понятно.

Именно тогда я поняла одну очень важную вещь.
Я купила не обучение. Я купила надежду.

Надежду, что кто то сможет дать мне внутреннюю опору. Кто-то наконец создаст ту систему, которой мне тогда так не хватало.

Но внутреннюю опору невозможно купить.
Ее невозможно получить вместе с доступом в личный кабинет.
Ее можно только выстроить.

И хороший наставник помогает увидеть структуру, суть, шаги. Убрать лишнее.
Найти собственную точку сборки.

Именно этот опыт полностью изменил то, как я создаю свои продукты.

Сегодня мне важно, чтобы человек не утонул в информации. Чтобы каждый следующий шаг рождал не еще больше вопросов, а еще больше ясности. Чтобы после работы со мной у него оставались не сотни законспектированных страниц. А ощущение внутренней опоры.

Когда ты понимаешь, почему принимаешь именно такие решения. Потому что начинаешь слышать себя.

Наверное, именно поэтому сегодня я так внимательно выбираю наставников. И именно поэтому так внимательно проектирую путь своих клиентов.

И, оглядываясь назад, понимаю: те 400 тысяч были не потерей. Это была цена опыта, благодаря которому я перестала путать сильный маркетинг с сильным продуктом.

А у вас было такое: чувствовали внутри не то, но всё равно шли? Чем закончилось, напишите в комментариях, очень интересно➡️

Половина года позади. Как выбрать способ, который приведёт туда, куда ты на самом деле хочешь

Июль - время, когда многие эксперты останавливаются и думают: "Я же ставила цели в январе. Где я сейчас?" Способов двигаться дальше много, сохрани этот разбор - он поможет выбрать свой, не потратив лишнего времени и денег.

Сначала 3 вопроса. Ответь честно:
🔵Я знаю, чего хочу - или мне нужно в этом разобраться?
🔵Мне нужен новый инструмент или ясность, куда двигаться?
🔵Я готова действовать прямо сейчас или сначала хочу понять направление?
Запомни свои ответы. Они помогут найти себя в рейтинге ниже.

Самостоятельное планирование - 6/10
Этот вариант для тех, кто хочет быстро и без лишних затрат. Садишься, пишешь цели, строишь план.

+ Бесплатно и прямо сейчас.

- Планируем из той же головы, в которой уже живут привычные ограничения и страхи. Сама того не замечая, снова ставишь не те цели, которые хочешь на самом деле. План есть, огня к нему нет.

Подходит: если уже есть ясность, чего хочешь, и нужно просто структурировать.

🚩 Красный флаг: план готов, но через неделю к нему не возвращаешься. Значит, он не про твоё настоящее желание.

Новое обучение - 5/10
Чувствуешь: чего-то не хватает - знаний, инструментов, насмотренности. Кажется, что ещё одно обучение даст тот самый недостающий кусочек.

+ Расширяет картину, даёт новые инструменты, иногда даёт толчок к действию.

- Курс отвечает на вопрос, что делать, но не как делать именно тебе. Инструмент есть, а куда его приложить - непонятно.

Подходит: если направление уже выбрано и нужен конкретный навык.

🚩 Красный флаг: курс пройден, сертификат получен, но к результату ты не стала ближе. Скорее всего, проблема не в знаниях.

Маркетолог/продюсер - 7/10
Многие эксперты мечтают именно об этом: найти человека, который возьмёт продажи на себя, а ты просто работаешь с клиентами. Логика понятная - ты эксперт, а не продажник.

+ Опыт, насмотренность, конкретные инструменты под твою ситуацию.

- Никто не продаст тебя лучше, чем ты сама. Это неудобная правда, но она работает именно так. Я видела много историй, когда к проекту подключался продюсер: запускались прогревы, воронки, диагностики - всё по учебнику. А результата не было. Потому что снаружи всё правильно, а внутри нет ясности, целостности, понимания себя. Люди чувствуют это моментально и не покупают.

Подходит: если внутри уже есть ясность и целостность, и нужно просто усилить внешнее.

🚩 Красный флаг: маркетолог работает, действий много, а продаж нет. Значит, вопрос не в инструментах.

Стратегическая сессия - 12/10
Если крутишься, но ощущение, что не туда. Или чувствуешь, что хочешь по-другому, но не понимаешь как именно.

+ Работает не с инструментами, а с твоим внутренним запросом. Сначала - чего ты на самом деле хочешь, не то что правильно хотеть, а то что откликается именно тебе. Потом - точечный маршрут под твою ситуацию, цели и ресурсы. Уходишь не с вдохновением на три дня, а с ясным следующим шагом.

Подходит: если на первый вопрос в начале поста ответила, что сначала нужно разобраться, чего хочу, если есть хаос из мыслей и идей.

🚩 Красный флаг, что тебе именно сюда: уже пробовала несколько способов выше, но ощущение "не то" никуда не делось.

Какой вывод можно сделать:

Знаешь чего хочешь и нужна структура - планируй сама. Есть направление и нужен навык - иди учиться. Маршрут выстроен и нужна внешняя экспертиза - к наставнику. Хочешь наконец понять, чего ты на самом деле хочешь, и выстроить путь именно туда - стратегическая сессия.

И вот почему я сейчас особенно про это говорю:

Пару месяцев назад я прошла обучение у Юрия Мурадяна, топ-5 коучей России. Освоила формат сессии-навигатора. Это не просто коучинговая беседа - это структурированный процесс, после которого человек уходит с картой своего желаемого будущего и конкретным маршрутом к нему.

На следующей неделе я открою на неё запись. Со специальными условиями - один раз, для тех, кто в этом канале.

Если пост откликнулся и ты понимаешь, что тебе нужна именно ясность - поставь 🔥 в комментариях под этим постом. Я увижу и напишу тебе первой, когда открою запись 👇

Я не люблю продавать и что за этим на самом деле стоит

Давно не записывала аудио-подкасты, но сегодня прям оторвалась))) Очень глубокий получился подкаст. Комфортно слушать на х1.5.

Для вашего удобства таймкоды:

00:35 - Почему самые сильные эксперты остаются без клиентов, пока другие продают без угрызений совести

06:15 - Желания не исполняются, если не выполнено это условие

07:25 - Откуда берётся я не люблю продавать: три источника убеждения

14:10 - Что такое продажа на самом деле, создание позитивной установки

15:00 - Где настоящая неэтичность: молчать, когда у тебя есть решение, или говорить о нём

17:25 - 🤫То, о чем не нужно было говорить, над чем я сейчас работаю

22:30 - 2 техники для усиления продаж

❤️ - если взяли материал из подкаста в работу

Фиксируем самое важное осознание из подкаста здесь➡️

За последнюю неделю четыре разговора. И во всех я услышала одно и то же

Полгода назад многое было понятно. Было желание двигаться.
Учиться. Пробовать. Менять.

И ты это делала.

Но потом что-то начало трансформироваться. Не обязательно снаружи. Скорее внутри.
То, что раньше вдохновляло, уже не вызывает такого отклика.

И появляется очень непривычное состояние: будто в голове стало тихо.
Не потому, что идей нет.
А потому, что прежняя картина уже не работает.

За последнее время я поговорила с несколькими людьми, с которыми мы работали раньше.

И почти все, разными словами, описали одно и то же состояние:

Был спад

Сейчас возвращаюсь

Как будто пересборка

Раньше всё было понятно, а сейчас тишина в голове

Меня зацепило, насколько это похоже. Потому что я очень хорошо знаю это состояние.

В этот момент легко решить, что нужно ещё одно обучение. Новая система. Новый инструмент. Или что нужно взять паузу, пока решение не придет.

Но чаще всего дело совсем не в этом.

Ты просто стала другой

И если честно посмотреть на последние полгода, становится понятно, что изменились не только обстоятельства. Изменилась ты сама. Твои приоритеты. Твой масштаб. То, как ты теперь смотришь на свою работу.

Именно поэтому я открываю несколько мест на стратегическую сессию.
Не для того, чтобы составить ещё один план. И не для того, чтобы начать все заново.

Мы будем смотреть на то, кем ты являешься сейчас.

Что в тебе просится в следующий этап. Что пора отпустить.

И где сейчас находится та самая точка опоры, из которой снова появляется ясность.

После такой работы появляется спокойное понимание, куда действительно стоит направить свои силы именно сейчас. Мы не заканчиваем разговором о желаниях. Мы переводим ясность в конкретные действия: оффер, контент, путь клиента, упаковку и первые шаги, которые помогают прийти к следующему результату

💎 Вместе со стратегической сессией ты получаешь аудит канала и неделю сопровождения, чтобы самые важные решения начали воплощаться в жизнь.

Если блога нет, это никак не мешает нашей работе. Потому что сначала всегда появляется внутренний маршрут. И только потом инструменты.

В июле я открываю всего 5 мест.

Стоимость участия (летнее предложение): 15 000 12 000 рублей.

Формат: 2 часа личной работы и неделя сопровождения.

Если ты тоже чувствуешь, что за последние месяцы стала другой, но пока не успела познакомиться с этой новой версией себя, возможно, сейчас самое подходящее время остановиться.
Не для того, чтобы искать новые ответы.
А чтобы наконец услышать свои.

Если откликается, напиши мне в личные сообщения.
Расскажу подробнее и вместе посмотрим, будет ли эта встреча полезной именно сейчас.

Как находить клиентов, если продавать в лоб - не твое

Я замечаю одну и ту же картину. Эксперт искренне хочет работать с людьми, у него есть знания и желание помочь. Но когда доходит до привлечения клиентов, что-то внутри сжимается, пройти эту точку роста бывает достаточно сложно.

И тогда специалист пытается копировать чужие методы и чувствует себя не собой.

Либо вообще не продаёт и ждёт, когда клиенты придут сами.

Есть другой путь. И он строится не на техниках продаж, а на доверии.

Вот что реально работает:

Говори о том, что думаешь, а не о том, что надо. Люди покупают у тех, кому доверяют. А доверие рождается не из идеального контента, а из ощущения живого человека за текстом. Один честный пост про твои наблюдения или сомнения даёт больше, чем десять экспертных подборок.

Показывай результаты через истории, а не через цифры. Не "я помогла 47 клиентам", а конкретная история одного человека - с чем пришёл, что изменилось, как это выглядело изнутри. Читатель узнаёт себя в клиенте и думает - хочу также.

Предлагай из позиции эксперта, а не просителя. Когда ты говоришь о своей услуге как о чём-то, что реально меняет жизнь человека, это не продажа - это приглашение. Разница в интонации и во внутреннем состоянии, из которого ты пишешь.

Выстраивай контент как путь клиента. Тогда человек приходит к тебе уже готовым. Это значит, что в твоём канале есть посты, которые отвечают на его внутренние вопросы на каждом этапе - от "кто ты" до "хочу работать именно с тобой".
🔠

❗️❗️Теперь важное:
Иногда всё это уже есть - и ясность, и контент, и путь клиента выстроен. А заявок всё равно нет. Это не значит, что ты делаешь что-то не так. Это значит, что где-то есть разрыв между тем, как ты видишь себя изнутри, и тем, как тебя видит аудитория снаружи. Такой разрыв сложно заметить самой - он виден только со стороны.

Именно поэтому на стратегической сессии мы:
➕ Смотрим не только на твои цели и маршрут, но и делаем аудит канала - оцениваем, как тебя видит читатель и где именно он теряется по пути к заявке.
➕ После сессии у тебя есть не просто понимание, а конкретные шаги, которые закрывают этот разрыв.

Если хочешь разобраться в своей ситуации, жду тебя в личке ❤️

⚡️Почему я не написала ни слова про горячую новость о Telegram?

Если честно, в какой-то момент я даже поймала себя на мысли, что, наверное, должна.

Позавчера лента буквально взорвалась.

Появилась новость о блокировке домена t.me. Один за другим начали выходить посты с инструкциями, прогнозами, экстренными рекомендациями.

И знаете...Первым моим импульсом было тоже что-то написать. Не потому, что мне было что добавить, а потому, что вокруг говорили все.

Наверное, каждый эксперт хотя бы раз сталкивался с этим ощущением. Когда кажется, что если сейчас промолчишь, то упустишь возможность.

Выпадешь из повестки.

Станешь менее заметным.

Я решила сначала посмотреть, как эта новость будет развиваться. В тот момент было слишком много предположений и слишком мало понимания, что происходит на самом деле.

Мне вообще все ближе подход, при котором важен не сам инфоповод, а насколько он необратим.

Я не люблю говорить только потому, что все говорят. Мне важно понимать, какой смысл я могу добавить в разговор.

➕ Через несколько часов домен снова заработал.

И я ещё раз убедилась, что выдержанная пауза иногда оказывается полезнее самой быстрой реакции.

При этом я совсем не считаю, что реагировать сразу - неправильно. Есть ситуации, когда скорость действительно важна. Но для себя я все чаще выбираю другое.

Не позволять внешнему шуму определять, когда мне говорить.

И знаете, это касается не только новостей.

Мне кажется, настоящее доверие рождается немного на другом уровне.

Не в скорости.

Не в количестве комментариев под горячей новостью.

А в ощущении, что человек не изменяет своему способу думать даже тогда, когда вокруг все куда-то бегут.

И, наверное, именно такую проявленность я сегодня выбираю для себя.

А вы обычно реагируете на громкие новости сразу или сначала наблюдаете, как развивается ситуация?

Самая большая несправедливость в экспертном мире заключается в том, что хорошие специалисты далеко не всегда становятся востребованными

Наверняка ты тоже хоть раз задавалась этим вопросом:

Почему эксперт, который знает меньше меня, собирает группы, выступает, запускает продукты?
А мне ещё нужно доучиться, набраться опыта, стать увереннее.

Кажется, что если ты действительно хорошо делаешь свою работу, люди это увидят сами.

😍 Не увидят.

Не потому что ты недостаточно хороший специалист. А потому что невозможно выбрать человека, о существовании которого ты даже не знаешь.

И это, пожалуй, самая обидная часть.

Мы много вкладываемся в знания. Покупаем обучения. Работаем с клиентами. Оттачиваем методику. Нам кажется, что именно это однажды начнет продавать нас без лишних слов.

А потом проходит год.

И оказывается, что знают нас только те люди, которые уже успели с нами поработать.

Я тоже долго думала, что сначала нужно стать еще увереннее, а потом уже проявляться.

Откладывала видео, эфиры, выступления. Находила десятки причин, почему сейчас не лучший момент. И только позже поняла, что за всеми этими причинами скрывался один страх - вдруг меня увидят настоящую и решат, что я недостаточно экспертная🥺 Или мне зададут вопрос, а я от волнения забуду даже то, что знала))

Но одна история изменила мой взгляд.

Спустя почти год после выступления на одном обучении мне написала девушка.

Она увидела мои сторис и вспомнила, что когда-то слушала мое выступление.

Потом написала:

"Ирина, добрый день! Я училась на курсе, где вы рассказывали про распаковку. Сейчас хочу создавать групповые продукты и ищу человека, с которым можно работать в партнерстве..."

Меня тогда зацепило даже не предложение.

Зацепило то, что прошёл почти год.

Я ничего ей не продавала. Не напоминала о себе лично. Не прогревала ее в переписке.

Она просто однажды увидела меня в работе. Услышала мои мысли. И этого оказалось достаточно, чтобы спустя время вспомнить именно обо мне.

Тогда я поняла одну вещь:

Доверие не возникает в тот день, когда человеку срочно нужен специалист.

Оно складывается намного раньше.

Из одного выступления. Одного видео. Одного кружочка в канале. Одного комментария. Одной презентации.

Одной мысли, которая вовремя зацепила.

Именно поэтому проявленность - это не про тщеславие и не про желание быть в центре внимания.

Это про возможность однажды оказаться в памяти человека, которому ты действительно сможешь помочь.

Именно здесь многие хорошие специалисты оказываются в ловушке: они продолжают работать над своей экспертностью, вместо того, чтобы проявляться.

Осмелюсь предположить, что следующая точка роста для тебя - не еще один курс и не новая методика. А возможность стать заметнее для тех людей, которым ты уже сегодня можешь помочь🩷

Я думала, что все сорвалось. Но оказалось, что все только начинается

Я знаю, что многие откладывают проявленность. Не потому, что не хотят. А потому, что страшно.

Кажется, еще не время. Или будто обстоятельства постоянно складываются против.

И я поймала себя на мысли, что сама продолжаю проходить через это.

Недавно меня пригласили гостем на запись подкаста. В профессиональную студию, в формате интервью.

Мне очень хотелось туда попасть.

И, кажется, все вокруг решило проверить это желание на прочность.

Я выехала заранее, но почти сразу встала в пробку. Потом оставила машину и пересела в метро. Постоянно смотрела на часы, понимая, что все равно не успеваю.

Чем ближе было время записи, тем сильнее внутри росла паника😬

В какой-то момент я даже подумала:

Наверное, это просто не мой день
Может быть, сама жизнь сейчас показывает, что не стоит

Думаю, многие знают это чувство. Когда препятствий становится так много, что начинаешь воспринимать их как знак.

Но когда я наконец добралась до студии, произошло неожиданное.

Оказалось, что девушка, у которой была запись сразу после меня, тоже сильно опаздывала.

В итоге все сложилось идеально.
И мне, и ей спокойно хватило времени. Никому не пришлось отменять запись.

И вот в тот момент меня будто ударило током⚡️

Пока я судорожно искала способы успеть быстрее, мир как будто уже перестраивал обстоятельства так, чтобы все получилось.

Карл Густав Юнг называл такие совпадения синхроничностью - моментами, когда внешние события неожиданно становятся зеркалом нашего намерения.

Не знаю, можно ли объяснить это только рационально.

Кто-то скажет, что так работает ретикулярная активирующая система мозга: когда мы по-настоящему настроены на цель, мы начинаем замечать возможности, которые раньше просто проходили мимо.

Кто-то назовет это удачным стечением обстоятельств.

А для меня в этой истории оказалось важным совсем другое:

Я поняла, как часто принимаю первые сложности за сигнал остановиться. Хотя иногда это всего лишь часть пути.

И если желание действительно твое, если оно рождается не из сравнения с другими, а из внутреннего отклика, пространство каким-то удивительным образом начинает помогать.

Не всегда так, как мы ожидаем. Но часто - лучше.

После записи я вышла из студии с ощущением, которое сложно описать словами.

Будто мир тихо сказал мне:

💫Продолжай. Ты идешь своей дорогой

Интересно, а у вас были моменты, когда сначала казалось, что все складывается против, а потом вы понимали: именно благодаря этим обстоятельствам всё получилось даже лучше, чем вы ожидали?

Уже вечером я вспомнила, что в тот день записала кружок прямо из студии

С такими горящими глазами рассказывала, что впервые приехала на запись подкаста, показывала микрофоны, студию...

И поймала себя на мысли, что так его и не выложила.

Наверное, потому что внутри тогда было слишком много эмоций. Хотелось сначала прожить этот день, а уже потом что-то рассказывать.

А сейчас мне кажется, что он очень подходит к этой истории.

Поэтому следующим сообщением поделюсь тем самым кружочком😊

Где именно ты все еще откладываешь себя?

За последние несколько постов я много говорила о проявленности.
Сначала - о сильных специалистах, которых могут не замечать просто потому, что их мало видно

Потом рассказала, как сама продолжаю сталкиваться со страхом проявляться, даже когда уже есть опыт выступлений и работы с аудиторией

А после записи подкаста поделилась неожиданным для себя инсайтом: иногда нам так хочется сначала почувствовать уверенность, что мы годами ждем подходящего состояния, чтобы сделать следующий шаг

И мне кажется, здесь стоит остановиться и посмотреть на себя.

Что ты уже давно хочешь попробовать, предложить или сказать, но продолжаешь откладывать?

🔵Записать видео.
🔵Начать говорить о своей экспертности.
🔵Выйти в эфир.
🔵Предложить себя как спикера.
🔵Рассказать о своем продукте.
🔵Поднять цену.
🔵Начать проявляться там, где тебя пока почти никто не знает.

Причина может звучать очень убедительно: "еще не время", "надо подготовиться", "сначала разберусь с позиционированием".

Но иногда за ней просто стоит страх стать видимой.

И если ты узнала себя, мне интересно услышать:

Что именно ты сейчас откладываешь?

Напиши в комментариях одну вещь, которую давно хочешь сделать, но пока не решаешься. Первым комментарием напишу свое такое действие. Если некомфортно в комментариях, напиши мне в личку.

Возможно, после того как назовешь ее вслух, следующий шаг станет немного понятнее.