Как подготовиться к Web Summit и что посмотреть в Лиссабоне за несколько дней?

Подходит время крупнейшей стартап-конференции Европы – Web Summit.
Прошлые 2 года я на ней был, познакомился со многими классными людьми. В этом году, к сожалению, не получается поехать.

В прошлом году я записал видео о том, как подготовиться к Web Summit.
В Лиссабоне я, конечно же, попробовал легендарнные pastéis de nata, pastéis de bacalhau и портвейн. И увидел океан.
Об этом тоже упоминается в видео.

Во время Web Summit встретил несколько человек, кто лично сказали, что им было полезно.
Правда, большие видео я пока больше снимать не планирую, очень уж много времени они занимают.

Видео тут:
https://youtu.be/tmpzw3xmA2Q
Текстовая версия:
https://t.me/startups_not_scary/7

Подпишись➡ @startups_not_scary

📈Как мы получили 4 миллиона просмотров в TikTok+Reels+Shorts с нулевых аккаунтов всего за 1,5 месяца?
… и какие ошибки допустили по пути

С начала работы над Govar я несколько раз начинал работу над короткими видео и соцсетями.
За все время только раз в shorts мем залетел на 30к просмотров. А в среднем видео набирало по 500 просмотров и не приносило установок🤬

После того, как я впервые увидел качество видео от veo3, я подумал, что уж с ним точно можно наладить продакшн видео. Решил взять триал и начать с кринж-видео.

Делал что-то вроде «Что делать, чтобы заговорить по-английски? Улететь, загипнотизировать себя, съесть учебник и тд»🤪

Они набирали всего по 500-1000 показов и казалось, что не давали инсталлов. Но я понял, что c AI вполне реально выдавать реально много качественных видео.

К тому моменту я уже обсуждал с несколькими знакомыми фаундерами тему тиктока. И уже знал как примерно управлять гео показов.

😎 С этого момента начался настоящий контент-эксперимент.
Вместе с SMM-менеджером Govar проанализировали аккаунты конкурентов и аккаунты успешных приложений. Создали таблицу с видео, которые надо переделать/адаптировать. Сделали 3 аккаунта в каждой из сетей (TikTok, Reels, Shorts) на разных языках и с разными гео.

Начали постить по 1-2 раза в день разные форматы.
Меньше чем за месяц получили 2 видео, залетевших на 100к просмотров, одно видео на миллион (к слову, в нем просмотры продолжают расти, сейчас уже 4,5млн+).

Но первые попытки привели подписчиков в соцсетях, просмотры, но конверсия в инсталл была слабая. Потому что мы мало показывали продукт (потому что так делали конкуренты).
Дальше начали оптимизировать работающие форматы под большую демонстрацию продукта и более четкие СТА (призывы к действию).

После выхода Sora2 мы добавили контент и оттуда, в чем-то видео оттуда даже лучше, чем в VEO3.

🚀 Таким образом с начала августа мы увеличили количество ежемесячных инсталлов больше чем в 2 раза. И продолжаем эксперименты. Буду держать в курсе.

❗️ Вывод: Главное — не бояться тестировать и повторять даже самые простые идеи. Алгоритм любит настойчивость. Количество в данном случае важнее качества.

Подпишись➡️ @startups_not_scary

Как стартапу получить $5000 на рассылки и чат-боты — и не потратить ни цента?

📈Я недавно решил для улучшения активации пользователей в Govar (приложение, улучшающее разговорный английский) подключить дополнительный канал – email-рассылки.

Также хотел заняться реактивацией старых юзеров, тк мы многое улучшили за последний год.

У нас довольно большая база почт пользователей, почтовые сервисы получались довольно дорогими для этого.

Начал сравнивать цены и интерфейсы – по интерфейсу мне самым близким и понятным был Sendpulse. Возможно, потому что я уже пользовался их бесплатным тарифом.

Начал искать информацию дальше и совершенно случайно узнал, что у Sendpulse есть программа для стартапов. По ней дается $5000 (грант можно потратить почти на все продукты SendPulse, кроме email валидатора, SMS, Viber и WhatsApp сообщений).

Я сразу же отправил заявку и в течение нескольких дней грант был активирован.

🔽Поэтому если вам нужны рассылки бесплатно – вот простая и понятная инструкция (я протестировал — работает, поэтому делюсь пошагово):
1. Регистрируете аккаунт по ссылке (там еще за мой промокод дадут какой-то бонус)
2. После регистрации аккаунта отправляете заявку на грант для стартапов по ссылке

Уверен, будет полезно.

P.S. Не знаю, есть ли там ограничения по гео. Я живу в ЕС, компания в США.

Если знаете других фаундеров — перешлите им пост, возможно, тоже пригодится.

Подпишись➡️ @startups_not_scary

Зачем стартапу нужна компания в США и как быстро её открыть?

В прошлом посте я написал, как получить $5000 на email-рассылки и вскользь упомянул, что у меня компания в США (Delaware C-Corp).

В комментариях сразу несколько человек спросили как ее открыть.
Поэтому решил, что стоит отдельно об этом рассказать.

ℹ️ Для начала объясню, зачем эта компания нужна. Особенно для стартапа ранней стадии.
SAFE — популярный инструмент ранних инвестиций от Y Combinator. Стартап получает деньги, а инвестор — право получить долю, когда произойдёт следующий ценовой раунд или другое конверсионное событие (по заранее оговорённым условиям (cap, discount и т.п.)). Это сильно экономит время и расходы на юристов на небольших чеках, потому что не требует длинных договоров и выпуска акций сразу.
🤖 Если нужно подробнее, спросите у ChatGPT

Стандартный SAFE от Y Combinator “как есть” корректно работает только в США, потому что он написан под корпоративное право Delaware.
В большинстве европейских юрисдикций SAFE требует серьёзной адаптации юристами, поэтому для ранних стартапов самая простая и распространённая структура — Delaware C-Corp.

Открыть компанию в США не сложно. Это можно сделать удаленно, а к этой компании можно открыть счет в необанках (Brex, Wise, Revolut, Mercury).

❗️Важно: для открытия компании и особенно счета нужно легально проживать вне РФ/РБ.
Все максимально просто с ВНЖ другой страны. Но решаемо и с другим легальным документом (нетуристическая виза, договор аренды жилья и тд).

‼️Важный момент: если не планируется привлечение инвестиций, то обычно рекомендуют не С-corp, а LLC.

Я проходил акселерацию в ULTRA VC, а они как раз инвестировали по SAFE. Поэтому мне потребовалась Delaware C-Corp
😤 Ресерчи на эту тему были для меня самой сложной частью акселерации в ULTRA VC. Делюсь тем, что я узнал.

❓Как открыть компанию в США?
Если у вас есть ВНЖ или другой легальный документ, есть несколько опций:
1. Открыть через сервисы (Stripe Atlas и аналоги). Это довольно простой и самый дешевый вариант. Вы платите взносы, прикладываете все необходимые документы и в стандартные сроки получаете компанию с документами. Также у них часто есть шаблоны необходимых документов. Главный минус – это по сути работает как самообслуживание. Сам ошибся – сам разбирайся. Бюджет около 600 долларов за открытие.
2. Консультанты. Тут вас полностью сопровождают от и до. В зависимости от необходимого объема услуг и подрядчика, цена может быть от 750 до 10 000 долларов. Как правило, они могут ускорить получение налогового номера EIN и помочь с открытием счетов.

🚀 Я выбрал второй вариант. Правда, выбирал из нескольких вариантов и остановился на базовом открытии компании с налоговым эдвайзором. Это обошлось мне в примерно 700-750 долларов.
На все вместе включая открытие счетов в 2 необанках (Brex и Wise) у меня ушло около 3 недель.
Я рекомендую открывать именно 2 счета в разных банках, потому что всегда есть риск, что из-за какой-нибудь регуляторики или вашей ошибки у вас один закроют, тогда деньги выведутся на второй.

Если нужен их контакт, пишите сообщение каналу и я направлю к тем, кто помогли открыть компанию мне.

В случае если вы планируете привлекать деньги от европейских инвесторов или подаваться на европейские гранты, компания в США не подойдет. Нужна будет европейская компания.
Если вам нужен этот вариант, то тоже могу направить к хорошему знакомому, который занимается европейскими компаниями. Также помогает с выбором оптимальной юрисдикции, открытием счетов и получением ВНЖ.

Если знаете какие-то лайфхаки по этой теме – пишите в комментариях, дополню пост.

Подпишись➡️ @startups_not_scary

💸 Сниженные комиссии для мобильного приложения.

Когда я только начинал делать Govar, я несколько месяцев платил повышенную комиссию в App Store и Google Play и не знал об этом 😰

Недавно встретил еще несколько человек, кто наступил на мои грабли. Поэтому решил поделиться.

ℹ️ Для информации: стандартная комиссия в App Store и Google Play составляет 30%. Поэтому когда в следующий раз купите подписку, знайте, что создатель приложения получит далеко не все.

Но не все знают, что у сторов есть программа для малого бизнеса.
😁 Забавный факт: Apple и Google считают малым бизнесом тех, кто зарабатывает менее 1 миллиона долларов в год

В small business program нужно отправить заявку, ее рассмотрят (занимает примерно неделю) и комиссия станет в 2 раза ниже, то есть 15%!

Мне рассказал об этом знакомый фаундер мобильного приложения, таким образом обычный нетворк-созвон улучшил экономику стартапа на 15%😎

Эта информация не закрытая, просто она не лежит на поверхности и многие об этом не знают.

Ссылки на программы: App Store, Google Play

📩Отправьте пост знакомым, которые разрабатывают мобильные приложения, только этим вы поможете им улучшить экономику на 15%

Подпишись➡️ @startups_not_scary

Какой маркетинговый канал использовать в зависимости от бюджета?

Почему мне можно доверять?
• До Govar я занимался рекламой: руководил командой маркетологов, эта команда поработала со 100+ EdTech проектами ($1 млн+ рекламного бюджета).
• До этого с нуля практически без бюджета развил 2 нишевых Instagram до 10k и 14k тысяч подписчиков.
• Развиваю Telegram-канал без вложений в рекламу. Еще в июне было 50 подписчиков.
• В Govar мы за пару месяцев с нуля сделали 5+ миллионов просмотров в TikTok/Reels/Shorts. Пробовали много других маркетинговых каналов.

Возвращаемся к теме поста.
Часто все маркетинговые планы стартапа (бизнеса) — «мы запустим платную рекламу и все будет хорошо»

Но у разных каналов сильно разный порог входа.
😰Например, в рекламе в Meta или Google ничего системного не получится с $100, $1000 и даже с $2000 в месяц.

Почему?
Простая математика.
ℹ️Хорошие рекламные системы (речь о запуске платной рекламы из рекламного кабинета) оптимизируются на нужное вам событие. Как правило, это покупка.
Чтобы алгоритмы Meta оптмизировались нужно 40-50 событий в неделю.
Google теоретически может справиться с 50 в месяц.
На старте стоимость покупателя редко ниже 50 долларов, чаще ближе к 100.
Таким образом, даже при большом везении, вам понадобится для Meta 40x$50=2000 в неделю
В Google это будет 50x$50=2500 в месяц.
Добавляем зп настройщика рекламы и дизайнера.

Если все так, то что же делать?
🔽Рекомендация преимущественно для B2C, в B2B не все применимо.

Я бы сказал, что у стартапа/бизнеса существует 3 варианта:
1️⃣. Есть деньги на Meta/Google.

В этом случае лучший вариант — это собрать минимально необходимую команду и запускать платную рекламу. Это стабильный и масштабируемый источник трафика.
Что нужно:
• Настройщик рекламы хотя бы на парт-тайм. Берите только по рекомендациям, 90% рынка некомпетентны.
• Дизайнер. Чтобы получить результат нужно тестировать 50-100 креативов (картинок или видео) в месяц. При этом их не придумывать, а брать у конкурентов и адаптировать под себя для начала. Многое можно делать через AI, а для монтажа можно обойтись опытным монтажером с CapCut
• В идеале еще иметь или аналитика, или сервис, который будет делать предикты окупаемости рекламы (если вам такой надо, то напишите, порекомендую).
• Бюджет $10к+/месяц

2️⃣. У вас нет маркетингового бюджета.
В этом случае придется делать все своими руками.
Есть такие варианты:
• Писать блогерам и просить их о вас рассказать (мы так сделали первую 1000 пользователей)
• Снимать/генерировать тиктоки/рилзы на системной основе (мы этим занимаемся сейчас)
• Запускаться на Product Hunt и аналогах (не для всех типов продуктов подходит, мы получали продукт дня #2)
• Заниматься холодными рассылками или спамом
• Пробовать создавать виральные посты в Х/Threads/Reddit/LinkedIn
• Заниматься партизанским маркетингом
• Работать с поисковым трафиком (SEO, ASO, AEO). Но это игра вдолгую, придется несколько месяцев работать, чтобы увидеть результаты.

3️⃣. У вас недостаточно денег на Meta/Google, но бюджет есть.
В этом случае я бы рекомендовал присмотреться к работе с инфлюенсерами или созданию фабрики производства своих видео.

С инфлюенсерами придется изучить основы, тк агентства стоят дорого. Нужно посчитать экономику, основываясь на конверсиях, выявить какой должен быть СРМ (цена 1000 показов), чтобы эта экономика сходилась, изучить как блогеров находить и подбирать, как вести переговоры.
Фабрика контента — тут тоже придется заморочиться, нужно найти кто будет создавать и постить контент, договориться, выставить им KPI и жестко контролировать.

❗️Важная рекомендация — будьте аккуратны с подрядчиками. Обращайтесь только по личным рекомендациям. К сожалению, в абсолютном большинстве случаев (я бы сказал 90%+) они некомпетентны и сделают дорого примитивные работы.

Поэтому рекомендую спрашивать совета у тех, кто уже делал. Пара часов общения сэкономит много денег и/или времени. Я также, с радостью, могу проконсультировать вас, если есть такая необходимость🤝

Подпишись➡️ @startups_not_scary

Как работает фандрайзинг (привлечение инвестиций)?

Я с Govar проходил акселерацию в ULTRA VC. У нас был блок занятий про фандрайзинг, для меня это одним из самых полезных элементов программы. Еще проходил фандрайзинг-курс от фонда Bad Ideas.

ℹ️ Коротко главный вывод: основной источник привлеченных денег — это теплые интро.

🔥Теплое интро (warm introduction) — это когда какой-то человек вас представляет кому-то (в данном случае инвестору).

Грубо говоря, все способы попасть на глаза инвестору можно разбить на следующие категории (1 — самая эффективная, 5 — менее эффективная):
1. Интро от твоего инвестора. Если человек/компания проинвестировали в тебя — это главный сигнал.
2. Интро от портфельного фаундера. Если фаундер рекомендует тебя своему инвестору — это очень сильный сигнал для инвестора, он рискует своей репутацией.
3. Интро от инвестора, который в тебя не проинвестировал. Думаю, все понятно. Хорошо, что тебя рекомендуют, но непонятно почему рекомендующий сам не инвестировал.
4. Интро от кого-то еще (общие знакомые, клиенты и тд).
5. Холодное сообщение.

Сработать может все, но шансы у 1 сильно выше, чем у 5.
❓Я даже спрашивал у знакомых инвесторов: "а как вы нашли портфельные компании?"
В большинстве случаев ответ — интро.

📈 Другой важный момент: фандрайзинг — это игра цифр. Чтобы услышать свое «да» нужно услышать много «нет». В среднем для привлеченных денег требуется около 50 встреч/созвонов с профильными инвесторами. Но лучше в план закладывать больше.

Чтобы получить такое количество встреч/созвонов придется написать сотни сообщений. Это значит, что один человек в команде будет заниматься фандрайзингом фулл-тайм.

ℹ️На эту тему есть шикарная статья об опыте фандрейзинга моего хорошего знакомого Сергея, фаундера LovOn.

Еще нюанс: инвесторы должны подбираться такие, которые инвестируют в ваш регион, вашу индустрию, на вашей стадии, нужными размерами чеков. Если хоть 1 пункт явно не совпадает, то не тратьте время.

Какой вывод можно сделать?
❗️Знакомьтесь с другими основателями стартапов. Это не только интересно и расширяет кругозор, но и будет в будущем источником теплых интро.

К слову, я сейчас сам открыл раунд на $500к. Мы сделали пивот бизнес-модели в сторону b2b и за 2 месяца изменили продукт и нашли 2 больших B2B покупателя на десятки тысяч долларов.
Уже есть коммитменты на $150к.
В прошлом я уже привлек в Govar 120к.

🔽Если у вас есть знакомые ангелы или фонды, интересующиеся EdTech, AI infrastructure, я буду благодарен за интро. Если вы сами хотите поучаствовать в раунде — пишите вдвойне.

Подпишись➡️ @startups_not_scary

Бесплатный стартап нетворкинг на английском 29 декабря.
Одним из двух инсайтов акселерации в ULTRA VC было вот что: ключевая причина успешного фандрейзинга — это широкий нетворк основателя(ей).

🤝Еще во время акселерации я начал активно знакомиться с другими фаундерами. Видел интересную новость или упоминание о стартапе — писал сообщение его основателю и договаривался о встрече.
Я был удивлен, но в большинстве случаев я получал ответы и в большом количестве случаев мы реально планировали 30минутную встречу/созвон.
Естественно, на конференциях и других ивентах я тоже знакомился.

✅Это не только полезно в плане потенциального получения интро в будущем. Это еще и очень интересно: получаешь взгляд со стороны, расширяешь кругозор. А иногда прямо в процессе знакомства тебе говорят «Знаешь, тебе надо познакомиться с тем-то».

Когда я взялся за фандрейзинг с месяц назад, то в первую очередь написал знакомым фаундерам. И представляете, в таблице со знакомыми фаундерами, их оказалось более 200.

К чему это я?
1. У меня есть канал на уже 1000+ подписчиков и я состою в нескольких фаундерских комьюнити.
2. А еще есть продукт, в котором люди общаются друг с другом на английском.

🚀Я решил соединить эти 2 факта в один интересный ивент.
Он пройдет в понедельник, 29 декабря в 17:00 СЕТ (европейское время).

ℹ️Я приглашаю на бесплатный стартап-нетворкинг основателей стартапов.
Будут созданы комнаты на 3 человека каждая. В них каждый делает короткое интро на 5 минут. Потом можно озвучить свой запрос и побрейнштормить/спросить совета.
Раз в 30 минут я буду перетасовывать комнаты.
Все будет проходить на английском языке.
Итого: за 1,5 часа вы познакомитесь с 6 основателями стартапов и попрактикуете английский язык.
Стоимость: БЕСПЛАТНО.
А после ивента я планирую прислать каждому пришедшему список участников с описанием (естественно, в нем будут только те, кто дал свое согласие).
Важно: список участников и возможность запросить контакты получат только те, кто добудут до конца и будут общаться только по-английски.

🔽Для участия пишите комментарий к этому посту или личное сообщение каналу. Я сброшу более подробную инструкцию.

Если вам интересен нетворкинг на другие темы — пишите в комментарии или лайкайте комментарии тех, кто написал. Соберется достаточное количество желающих — организую.

Подпишись➡ @startups_not_scary

Как я снова заговорил на английском

Лет 10 назад у меня был английский на уровне upper-intermediate (если верить вечерним курсам).
Потом было долгих 6 лет практически без практики.
😱И я разучился говорить. Мысли снова формулировались трудно, правила позабылись. Я уж не говорю про восприятие английского на слух.

Я начал восстанавливать английский практикой. Ходил в оффлайн разговорные клубы (было круто, но редко), пробовал онлайн (все не то). На тот момент на репетиторов не было ни времени, ни свободных денег.

🚀Примерно в то время я решил сделать свое приложение. В котором все плюсы оффлайна лягут на безграничные возможности оффлайна.

Мы сделали первую бесплатную версию Govar, получили первую 1000 пользователей. Помогли первому человеку изменить жизнь (после 30 + часов практики за 1,5 месяца он подготовился к собеседованию и устроился на работу во Франции).

Да что уж там.
За пару месяцев я и сам смог питчить (делать презентацию стартапа) на английском в режиме фристайла без подготовки. И отвечать на вопросы.

Да, не идеально. Да, с акцентом.
Но в этом и состоит суть: нужно говорить не идеально, а так, чтобы тебя понимали. И ты понимал других. Ведь язык — это инструмент коммуникации.

Дальше начались трудности монетизации.
Изначально я хотел сделать приложение бесплатным, а монетизировать дополнительный функционал. К сожалению, экономика так не сходилась.
Потом мы долго работали над подписочной монетизацией , но экономику свести так и не получалось. А ужесточения монетизации ухудшали органический рост.

И вот в ноябре 2025 случился неожиданный пивот.

Теперь мы можем монетизировать приложение совсем по-другому (скоро я расскажу и об этом, пока это секрет). И можем давать продукт пользователям абсолютно бесплатно.

Прямо так, как я хотел это делать изначально.

С тех пор количество пользователей растет, их география расширяется. А это значит, что мы сможем помочь заговорить на английском еще большему количеству людей. Особенно тем, кто не может себе позволить репетитора и курсы.

❗️Если у вас есть знакомые, которые хотят заговорить на английском, а разговорной практики не хватает (или может быть это вы) — присылайте им ссылку на Govar (https://govar.online) или просто перешлите этот пост.
В Govar можно бесплатно общаться на английском с реальными людьми из разных стран каждый вечер (европейское время). Общение идет в маленьких комнатах по 3 человека. Если надо мы даем темы для обсуждения или коммуникативные игры.

Подпишись➡️ @startups_not_scary

📖 Книги, которые я искренне рекомендую.

Скажу честно, я не верю, что может существовать какая-то книга, которая возьмет и изменит вас навсегда.

ℹ️Меняет нас не какое-то одно произведение или событие, меняет совокупность факторов. Но чтение хороших книг, просмотр хороших фильмов, потребление качественного контента расширяют кругозор и в конечном счете формируют нас всех.

Сегодня хочу поговорить о книгах.

Составляю список книг, которые хочу прочитать в 2026.
Заодно хочу поделиться несколькими, которые мне очень понравились и оказались полезными:
1. Волтер Айзексон «Стив Джобс».
2. Волтер Айзексон «Илон Маск».
3. Майк Уилсон «The difference between god and Larry Ellison».
Я для себя окончательно не сформулировал отношение к тому, являются ли биографии художественными книгами. И да, и нет.
Но вот почему все 3 книги о предпринимателях мирового масштаба, которые изменили мир, мне кажутся очень полезными: биографы провели огромную работу и раскрыли персонажей с разных сторон.

Это не хвалебные PR-оды. Это объемные произведения, которые показывают не только хорошие стороны, но и плохие. И отлично раскрывают несовершенство этих выдающихся людей.
❗️Почему это полезно? Потому что многим людям (и мне ранее в том числе) может казаться, что все эти люди какие-то особенные и недостижимые.
«У меня ничего не получится, я же не они».
А эти работы показывают, что они тоже далеки от совершенства, что они наломали кучи дров и это им не помешало стать великими. А значит, у всех нас есть шансы.

К сожалению, книга о Элисоне не существует на русском, поэтому она стала первой для меня книгой, прочитанном на английском в оригинале. И оказалось, что это не так сложно, как кажется.

4. Эльяху Голдратт «Цель» и «Цель 2».
Во время акселерации в ULTRA VC один из менторов Денис Сметнев порекомендовал ее. Я прочитал (хоть и был скептичен) и получил хороший способ приоретизации задач. Не буду спойлерить, просто рекомендую.
5. Кен Кизи «Пролетая над гнездом кукушки».
Эту книгу я читал много лет назад, но вспоминаю до сих пор. Главный герой МакМерфи до сих пор в тяжелые времена помогает не сдаваться и продолжать действовать. Считаю это качество одним из самых главных для предпринимателя и человека в принципе.

А какие книги повлияли на вас? Пишите в комментах автора, название и в паре предложений почему ее рекомендуете. Буду рад добавить в свой бэклог.

Подпишись➡️ @startups_not_scary

❓4 вопроса, на которые нужно найти ответы, если хочешь сделать мобильное приложение.

Я основатель приложения Govar. До Govar абсолютно не имел опыта ни в какой разработке.
Пришлось учиться на своих ошибках.

ℹ️Короткий спойлер: самое сложное и важное — это не сама техническая разработка.

Я часто рассказывал основные моменты начинающим фаундерам. Решил поделиться публично, это точно поможет сэкономить много времени. И денег тоже.

1. Зачем ты делаешь именно мобильное приложение?
По сути ведь мобильное приложение — это просто вид интерфейса. Не всегда самый удобный и эффективный. Самое важное — решить задачу/проблему пользователя. И это очень часто можно сделать более простым способом.
Частый миф и ожидания у новичка: сделаем приложение и пользователи придут из App Store сами.
Не придут. App Store Optimisation — это отдельное не самое простое направление маркетинга

2. С какой целью ты делаешь приложение?
Ответь себе честно. Кто-то делает приложение, чтобы потешить самолюбие, кто-то чтобы заработать денег, кто-то чтобы сделать мир лучше. Нет правильной и неправильной мотивации, важно ее понимать. Она помогает двигаться в тяжелые времена (а их будет немало).
Необходимо найти этот ответ и принять его.
Я хотел сделать приложение для разговорной практики и помочь тысячам (а в идеале миллионам) людей.
Уже в процессе узнал, что без монетизации это невозможно. Поэтому над ней стоит работать с первого дня.
Монетизация работает супернеочевидно для новичков. На количество покупателей влияет в первую очередь не качество продукта, а онбординг с пейволом сразу после него (первые несколько экранов + предложение купить).
Эту часть приложения обязательно нужно хорошо проработать в первую очередь.

3. На чем делаешь приложение?
Ответ на этот вопрос сильно зависит от имеющихся ресурсов. Если ты нативный Swift-разработчик, то, вероятно, проще и дешевле всего будет сделать на свифте.
Во всех остальных случаях надо искать оптимальный по цене/качеству/скорости инструмент.

Я часто читаю истории о создании MVP за 3-6 месяцев. Это непозволительно долго на мой взгляд. Если у вас, конечно, не rocket science технология или не безлимитный бюджет.
Мы, например, релизнули первую версию Govar 3 года назад за 13 дней. При этом активно пользовались лоукодом.

Сейчас с вайбкодингом можно действовать в разы быстрее.
В любом случае рекомендую кросс-платформенное приложение. Для этого подходят React Native и Flutter. У Flutter есть конструктор FlutterFlow, на нем возможно сделать простое приложение вообще не имея технических знаний.

4. Как о твоем приложении узнают?
Неправильные ответы:
• Люди найдут нас в поиске/в App Store/ в ChatGPT когда мы выпустим приложение
• Сделаем приложение, наймем маркетолога и он приведет много юзеров
• Сделаем приложение, про нас напишут СМИ и будет много установок
• Будем снимать тиктоки и все залетит
• Что-нибудь еще, опирающееся на удачу.

Правда в том, что самый сложный момент в создании приложения — это именно маркетинг и дистрибуция. Приложений очень много, а скачанных хотя бы 10 тысяч раз — мало. Поэтому стоит над этим думать еще до релиза. Вариантов на самом деле не сильно много, я писал пост про маркетинговые каналы, максимально актуально для приложений.
На мой взгляд планируемый маркетинговый канал стоит протестировать еще до появления приложения.

Честные ответы на эти вопросы помогут сэкономить или сохранить большое количество денег, сил и времени.

Что делать, если не получается найти ответ?
Для начала пообщаться с ChatGPT. Ответы на многие вопросы он знает.
Оптимальный вариант — спросить у того, кто уже делал. Еще лучше спросить того, кто делал приложение в вашей нише. Можно обратиться ко мне, я знаю много основателей приложений, могу подсказать к кому обратиться или дать ответ сам.
Я бы рекомендовал обращаться к опытным людям уже минимально изучив вопросы в диалоге с LLM. Чтобы не тратить чужое время по пустякам. Такое никто не любит.

Отправляйте пост тем, кто только начинает делать мобильное приложение. Это им очень поможет.

Подпишись➡️ @startups_not_scary

📈Как увеличить конверсию из холодного сообщения в звонок с 0% до 30% вообще не меняя продукт.

ℹ️Я хотел запустить партнерскую программу с репетиторами.
Отправил 30 сообщений и получил 0 созвонов.
Не меняя само предложение, изменил его форму и получил 50 созвонов за 2 недели.

Идея партнерки простая: репетиторы приводят учеников в приложение для разговорной практики и получают процент с продаж.

Выглядело логично и взаимовыгодно.

Что я сделал?
Первый заход был прямой и рациональный.
В сообщении я представлялся, коротко рассказывал о продукте и предлагал увеличить доход с ученика.

Призыв к действию — назначить созвон.

30 сообщений → 3 отказа → 0 звонков.

В какой-то момент показалось, что мое предложение никому не интересно.
😡Как так? Не может быть, что проблема именно в идее.

Я решил попробовать другой подход.
Во втором заходе я сознательно отказался от продажи.

Я начал предлагать опытным репетиторам поучаствовать в небольшом исследовании о важности разговорной практики.

Призыв к действию тот же: назначим 15 минутный созвон.
Результат:
30 сообщений → ~15 ответов → 10 звонков.

Увеличил объем.
✅В итоге: 150 сообщений → 50 звонков за 2 недели → 45 репетиторов в партнерской программе.

Бонусом я получил несколько интересных ответов на популярные вопросы для контента в соцсетях.

Какой вывод?
Я пришёл продавать — получил тишину.
Я пришёл спрашивать — со мной начали говорить.

Если у тебя не работают холодные сообщения, партнёрства или продажи — это не всегда значит, что оффер плохой.

Часто достаточно улучшить один конкретный этап, чтобы результат изменился радикально.

🚀Иногда, чтобы продать, нужно сначала перестать продавать.
И просто начать слушать.

Подпишись➡️ @startups_not_scary

🚀 Тренды.
Что с ними делать и как реагировать?

❓На днях на встрече стартап-фаундеров я услышал от одного из фаундеров вопрос "Как вы относитесь к тренду build in public?".

Очень часто я вижу похожие вопросы про вайбкодинг, AI-агентов, AI-трансформацию, личный бренд и много чего еще.
Захотелось об этом поговорить.

ℹ️В чем суть: каждый из этих пунктов и еще сотни других — это просто еще один инструмент.
Какие-то более популярные, какие-то менее популярные. Инструменты.

А как можно и нужно относиться к инструментам?
Правильно, как к одному из способов достижения конкретной цели.

Соответственно, правильный вопрос не "Как мне применить вайбкодинг/build in public/AI-agent/личный бренд и тд?"
Правильный вопрос — можно ли этот инструмент применить для достижения данной конкретной важной для меня цели?

Для этого:
• Первоначально нужно определиться с целями и приоритизировать их.
• После этого подумать «Какие инструменты могут мне помочь достичь данную конкретную цель?»
• Приоритизировать инструменты по потенциальной или реальной эффективности.
• Взять нужный в работу.

Для многих задач классический инструмент, который работает десятилетиями по-прежнему лучший.

И абсолютно не важно, что сейчас в трендах, что хайпово, а что нет.

Многие люди так впечатляются инструментами, что начинают действовать как фанатики: "Ааааа, мы все пропускаем, срочно надо всем вайбкодить!!!"
И вообще непонятно зачем "надо" и почему "всем"?

❗️Если в следующий раз подумаете
"Все только и говорят, что о *какая-то штука*, может и мне нужно?"

Задайте себе простой вопрос: чтобы что?
И все станет на свои места.

Подпишись➡ @startups_not_scary

Поддержите запуск на Product Hunt!
Сегодня на Product Hunt запустился продукт моего хорошего знакомого Сергея.
Давайте поможем занять первое место.

Lovon AI Therapy - голосовой AI-терапевт, с которым можно поговорить, как с настоящим психологом.
Lovon построен на доказательных методах и разработан совместно с командой американских психологов.

Я недавно рекомендовал статью, как команда Lovon подняла $850K пре-сид.

Поддержите на Product Hunt — апвоут и комментарий реально помогут🔽
https://www.producthunt.com/products/lovon/launches/lovon-ai-therapy

🎁 Бонус: установив приложение по ссылке с Product Hunt, вы получите бесплатную неделю использования Lovon.

🔥Крутое интервью основателя единорога

Недавно я посмотрел интервью основателя Higgsfield Елизавете Осетинской и я до сих пор под впечатлением.

Там много интересного, не буду сильно спойлерить.

Но вот пара пунктов, которые мне особо понравились:
1. Умение находить сильные стороны.
На примере команды:
«Никто из инвесторов не знает что такое Казахстан».
Я думаю, что большинство фаундеров старались бы об этом умолчать и говорить про американский или европейский стартап.
Как этот факт питчили основатели Higgsfield:
«Казахстан — это страна пост-СССР, где большая часть бюджета тратилась на науку. Поэтому у нас очень сильная техническая и математическая база. При этом мы азиаты, а азиаты любят очень много работать».
❗️В итоге из пункта, который многими скрывался бы как недостаток было получено два весомых плюса.

2. "Какое качество самое важное для основателя стартапа?"
Сперва был довольно правильный на мой взгляд ответ про то, что все компании разные, поэтому нельзя сказать однозначно.
Но в процессе Ерзат пришел к немного другому выводу:
"Любопытство и широкий кругозор."
И действительно! По прочитаным мной биографиям Джобса, Маска и Эллисона, много говорится о широчайшем кругозоре всех троих.

За что я люблю интервью и биографии — это за то, что они показывают реальность: у всех бывают сложности, проблемы и никто не идеален.
А это значит, что шансы на глобальный успех есть у каждого🚀

Если вы еще не смотрели это интервью🔽
вот ссылка — очень рекомендую.

Подпишись➡️ @startups_not_scary

Канал в Telegram с нуля до 1200 подписчиков за несколько месяцев.

Я завел телеграм-канал в июне 2025 года.
В декабре я дошел до 1000 подписчиков.
📈Всего за 6 месяцев.

В декабре в этом канале заказали первую платную рекламную интеграцию.
В продвижение я не вложил ни копейки деньгами, только свое время. В среднем примерно 30 минут в день.

ℹ️Когда я начинал, у меня не было явной цели. Мне просто хотелось делиться мыслями, знаниями и идеями на стартап-тематику.

Я часто знакомился с основателями стартапов и заметил, что часто повторяюсь. Соответственно, мои знания — это не совсем общедоступная и общеизвестная информация.

Но мне очень не хотелось писать в пустоту.
Я имею в виду, что если уж на создание поста потрачено несколько часов, то видеть 30-50-100 просмотров очень демотивирует.

В итоге за полгода охваты стали достаточно хорошими. И теперь они же являются мотивацией писать новые посты.

Я не переливал трафик из других соцсетей, не покупал рекламу, не участвовал в папках и не пользовался другими механиками, которые приводят нецелевую аудиторию.

Я твердо убежден, что эта методика сработает в любой тематике.

❗️Я хочу помочь еще нескольким начинающим авторам каналов, у которых нет бюджета на рекламу, найти свою аудиторию.
В феврале-марте я хочу провести до 5 персональных консультаций по символической цене.
Пишите в личные сообщения каналу и договоримся о времени.

Подпишись➡️ @startups_not_scary