Adapty
Metrics:
— Revenue
— Subscription conversion rate
— Active trials
— Active subscriptions
— Cancellations
— Avg. number of periods user is subscribed
— ARPPU (avg. revenue per paying user)
— MRR (monthly recurring revenue)
Users:
— Profile attributes
Set any attributes for each user. Including your custom ones.
— Access level
Unlock features in your app for
a specific users without coding.
— Purchases history
Track all purchases events like subscription renews and cancellations.
Cohorts:
— Any attributes
Create a cohort with any profile property, including your custom attributes.
— Targeting in paywalls A/B testing
Run A/B only for a specific group of users.
— Targeting in Promo campaigns
Send discount push notifications only to a specific group of users.
— Filter in Analytics
Use cohort as a filter for Analytics.
Metrics:
— Revenue
— Subscription conversion rate
— Active trials
— Active subscriptions
— Cancellations
— Avg. number of periods user is subscribed
— ARPPU (avg. revenue per paying user)
— MRR (monthly recurring revenue)
Users:
— Profile attributes
Set any attributes for each user. Including your custom ones.
— Access level
Unlock features in your app for
a specific users without coding.
— Purchases history
Track all purchases events like subscription renews and cancellations.
Cohorts:
— Any attributes
Create a cohort with any profile property, including your custom attributes.
— Targeting in paywalls A/B testing
Run A/B only for a specific group of users.
— Targeting in Promo campaigns
Send discount push notifications only to a specific group of users.
— Filter in Analytics
Use cohort as a filter for Analytics.
3 сервиса для исследований (опросы и т.д.)
SurveyMonkey
Старик. С 1999 года более $1.1B инвестиций.
— Шаблоны опросов - видно сколько людей уже прошло этот опрос. Есть платные
— Вспомогательные метрики: ожидаемое время на выполнение, ожидаемый процент законченных
— Покупка таргетированной аудитории, веб ссылка, встраивание на свой сайт, соц. сети (Facebook, LinkedIn, or Twitter)
— Если респондент не прошел опрос, высланный по почте, то можно настроить уведомление для него.
— Анализ на заказную аудиторию. Фильтр аудитории. Screening question (вопрос для отсеивание аудитории). Бенчмарки. Сравнение с топом проектов в индустрии.
— Возможность выбрать вопрос из базы, разбитой по категориям (Market Research, Community, Customer Feedback и тд)
Qualtrics
Второй после SurveyMonkey. С 2002 года привлек $400m.
“Qualtrics было бы “Survey Monkey для B2B” – он предоставляет больше возможностей, больше настроек и больше сложностей в интерфейсе за большие по сравнению с SM деньги. Вернее, если быть точным, начальные тарифы стоят в Qualtrics дешевле и по некоторым параметрам выглядят хуже, но там, где B2C-стартап ставит точку и заканчивает линейку, у B2B стоит запятая и волшебное “Contact Sales”.”
https://t.me/startupoftheday/136
Typeform
Молодой и свежий. Основан в 2012. Привлек $52.3m.
— Красивый, приятный и простой
— Удобный и понятный
— Калькулятор - за каждый вопрос можно начислять цену или баллы
— Менять логику в зависимости от ответов
— Загрузить файл
— Форма оплаты
“Typeform проще всего думать, как о расширенной версии SurveyMonkey. Если SM специализируется только на одном виде форм, на опросах, то Typeform создал конструктор чего угодно. В стандартных шаблонах есть и регистрация, и тесты, и сбор заказов, и даже прием платежей, хотя разных вариаций опросов, конечно, больше всего.”
https://t.me/startupoftheday/300
SurveyMonkey
Старик. С 1999 года более $1.1B инвестиций.
— Шаблоны опросов - видно сколько людей уже прошло этот опрос. Есть платные
— Вспомогательные метрики: ожидаемое время на выполнение, ожидаемый процент законченных
— Покупка таргетированной аудитории, веб ссылка, встраивание на свой сайт, соц. сети (Facebook, LinkedIn, or Twitter)
— Если респондент не прошел опрос, высланный по почте, то можно настроить уведомление для него.
— Анализ на заказную аудиторию. Фильтр аудитории. Screening question (вопрос для отсеивание аудитории). Бенчмарки. Сравнение с топом проектов в индустрии.
— Возможность выбрать вопрос из базы, разбитой по категориям (Market Research, Community, Customer Feedback и тд)
Qualtrics
Второй после SurveyMonkey. С 2002 года привлек $400m.
“Qualtrics было бы “Survey Monkey для B2B” – он предоставляет больше возможностей, больше настроек и больше сложностей в интерфейсе за большие по сравнению с SM деньги. Вернее, если быть точным, начальные тарифы стоят в Qualtrics дешевле и по некоторым параметрам выглядят хуже, но там, где B2C-стартап ставит точку и заканчивает линейку, у B2B стоит запятая и волшебное “Contact Sales”.”
https://t.me/startupoftheday/136
Typeform
Молодой и свежий. Основан в 2012. Привлек $52.3m.
— Красивый, приятный и простой
— Удобный и понятный
— Калькулятор - за каждый вопрос можно начислять цену или баллы
— Менять логику в зависимости от ответов
— Загрузить файл
— Форма оплаты
“Typeform проще всего думать, как о расширенной версии SurveyMonkey. Если SM специализируется только на одном виде форм, на опросах, то Typeform создал конструктор чего угодно. В стандартных шаблонах есть и регистрация, и тесты, и сбор заказов, и даже прием платежей, хотя разных вариаций опросов, конечно, больше всего.”
https://t.me/startupoftheday/300
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Вляпались
1. Беда большинства стартапов в том, что они стараются сделать отличный продукт на говённом рынке.
2. Уж лучше бы делали говённый продукт на большом рынке.
3. Продукт можно исправить. А рынок — нет.
---
Найди идею: fastfounder.ru
1. Беда большинства стартапов в том, что они стараются сделать отличный продукт на говённом рынке.
2. Уж лучше бы делали говённый продукт на большом рынке.
3. Продукт можно исправить. А рынок — нет.
---
Найди идею: fastfounder.ru
“Teemyco организует привычный офис в онлайне.
• Виртуальный офис, разбит на комнаты. Ты находишься только в одной из них, но видишь, кто где находится. И, естественно, можешь переходить из комнаты в комнату.
• Внутри комнаты все видят друг друга на экране. Чтобы заговорить с кем-то, достаточно выбрать человека и начать говорить.
• Либо можно собраться на кухне и устроить совместный ланч перед экраном, не отвлекая работающих в других комнатах.
• И, конечно же, есть переговорка, в которой происходят совещания в назначенное время.”
https://fastfounder.ru/horoshij-privychnyj-ofis/
• Виртуальный офис, разбит на комнаты. Ты находишься только в одной из них, но видишь, кто где находится. И, естественно, можешь переходить из комнаты в комнату.
• Внутри комнаты все видят друг друга на экране. Чтобы заговорить с кем-то, достаточно выбрать человека и начать говорить.
• Либо можно собраться на кухне и устроить совместный ланч перед экраном, не отвлекая работающих в других комнатах.
• И, конечно же, есть переговорка, в которой происходят совещания в назначенное время.”
https://fastfounder.ru/horoshij-privychnyj-ofis/
Как поднять проект без строчки кода
https://vas3k.ru/blog/nocode/
https://vas3k.ru/blog/nocode/
vas3k.blog
No Code
No-code, zero-code, low-code — модные баззворды, которые в общем-то означают любые вещи, для которых раньше нам приходилось писать код, а теперь вроде как и не надо. Но потом их завернули в идеологию и всё стало плохо
Audience First - метод создания продуктов, когда сначала создается медиа (блог, канал), вокруг него собирают аудитория, а потом на эту аудиторию (с выясненными интересами и лояльностью) выпускают продукт.
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Боль клиента лучше не искать, а создавать
1. Часто говорят, что стартап должен найти боль клиента. И создать продукт, который эту боль снимает.
2. Неужели пользователи кнопочных смартфонов чувствовали какую-то боль? Нет. Это Джобс показал им айфон, и они почувствовали боль от того, что у них половину корпуса занимает не экран, а кнопки. Или какую боль снимает айфон 12 для владельца айфона 10? Только ту, что он как лох ходит с десятым айфоном, а настоящие пацаны — с двенадцатым максом.
3. И так со всем, что становится по-настоящему массовым. В два раза больше пикселей, 16-дюймовый экран вместо 15-дюймового, процессор на 1.2 гигагерца вместо 1. Для людей, снимающих фотографии типа «я и Маша на фоне Колизея», или использующих компьютер в качестве печатной машинки — и старое подходило. А тут вдруг оп-па, и мысль — а как я без этого мог обходиться?
4. В общем, перестаньте искать фантомные боли потребителя. Вы рискуете напороться на фантазии, за лекарства от которых никто из них не будет готов платить. Лучше задумайтесь о том, как вы можете создать боль на пустом месте.
Пока писал этот пост, вспомнил рассказ О.Генри «Корабли», в котором мистер Гемстеттер решил продавать башмаки туземцам, потому что они все ходили босыми. Но ему это почему-то (!) не удавалось.
Дальше идет диалог с консулом:
— Но что вы намерены делать? Создать спрос?
— Много вы понимаете в политической экономии, — ответил консул довольно невежливо. — Спроса создать нельзя [Во-во, это даже О.Генри знал!]. Но можно создать условия, которые вызовут спрос. Вот этим-то я и занят.
А занят от был заказом репейника из Америки, которые он потом раскидал по улицам. И туземцы не смогли ходить босиком. И им пришлось купить обувь.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Часто говорят, что стартап должен найти боль клиента. И создать продукт, который эту боль снимает.
2. Неужели пользователи кнопочных смартфонов чувствовали какую-то боль? Нет. Это Джобс показал им айфон, и они почувствовали боль от того, что у них половину корпуса занимает не экран, а кнопки. Или какую боль снимает айфон 12 для владельца айфона 10? Только ту, что он как лох ходит с десятым айфоном, а настоящие пацаны — с двенадцатым максом.
3. И так со всем, что становится по-настоящему массовым. В два раза больше пикселей, 16-дюймовый экран вместо 15-дюймового, процессор на 1.2 гигагерца вместо 1. Для людей, снимающих фотографии типа «я и Маша на фоне Колизея», или использующих компьютер в качестве печатной машинки — и старое подходило. А тут вдруг оп-па, и мысль — а как я без этого мог обходиться?
4. В общем, перестаньте искать фантомные боли потребителя. Вы рискуете напороться на фантазии, за лекарства от которых никто из них не будет готов платить. Лучше задумайтесь о том, как вы можете создать боль на пустом месте.
Пока писал этот пост, вспомнил рассказ О.Генри «Корабли», в котором мистер Гемстеттер решил продавать башмаки туземцам, потому что они все ходили босыми. Но ему это почему-то (!) не удавалось.
Дальше идет диалог с консулом:
— Но что вы намерены делать? Создать спрос?
— Много вы понимаете в политической экономии, — ответил консул довольно невежливо. — Спроса создать нельзя [Во-во, это даже О.Генри знал!]. Но можно создать условия, которые вызовут спрос. Вот этим-то я и занят.
А занят от был заказом репейника из Америки, которые он потом раскидал по улицам. И туземцы не смогли ходить босиком. И им пришлось купить обувь.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
— 98% разработчиков App Store генерируют менее 5% выручки.
— Похожая ситуация и в Google Play, где 75% выручки делают топ-100 разработчиков.
— Похожая ситуация и в Google Play, где 75% выручки делают топ-100 разработчиков.
Forwarded from Mobile Development by AppTractor
#ЦифраДня: К вопросу о том, какие категории самые прибыльные. Доходы категорий по платформам в 2020 из нового отчета Liftoff. В целом приложения на iOS заработали на 82% больше.
Некоторые до сих пор живут «в совке» и идут от товара, а не от клиентов.
— В 20 веке основным узким местом были товары, станки, здания. При открытии бизнеса люди прежде всего вкладывались в покупку материалов, станков.
— В 21 веке основным узким местом стали клиенты. Товаров, продуктов много, платёжеспособных клиентов мало и они становятся все избалованней.
— Поэтому, в 21 веке любой бизнес правильно начинать с покупки клиентов. Их тоже можно покупать.
— Бизнес-модель многих проектов можно описать простой формулой. Купил клиента за 500 р. Заработал на нём 5000 р. за год.
— В 20 веке основным узким местом были товары, станки, здания. При открытии бизнеса люди прежде всего вкладывались в покупку материалов, станков.
— В 21 веке основным узким местом стали клиенты. Товаров, продуктов много, платёжеспособных клиентов мало и они становятся все избалованней.
— Поэтому, в 21 веке любой бизнес правильно начинать с покупки клиентов. Их тоже можно покупать.
— Бизнес-модель многих проектов можно описать простой формулой. Купил клиента за 500 р. Заработал на нём 5000 р. за год.
Forwarded from Венчур в картинках
Распределение рекламного бюджета в Китае
У них продажи в стримах уже настоящее. У нас - пока будущее. Кто туда уже бежит?
@ventureinpics
У них продажи в стримах уже настоящее. У нас - пока будущее. Кто туда уже бежит?
@ventureinpics
Forwarded from Пивотнутые
Стартап и #инвестиции.
Согласно исследованиям «Стартап барометра» (данные актуальны на 2019 год), из 530 фаундеров РФ:
- 63% запускали проект на собственные деньги;
- 16% получили гранты;
- 5% нашли средства по принципу FFF;
- 5% поддержал стратегический инвестор;
- по 2% работают с венчурными фондами, бизнес-ангелами либо получили средства от краудфандинга;
- 1% работают с акселераторами.
При этом 51% стартаперов считают, что наиболее важный для них ресурс — деньги, а 38% надеются получить инвестиции.
Но каждый 10 стартап не имеет продаж и выручки, тем не менее планируя привлечь более $5 млн долларов на свое развитие.
Насколько высока вероятность получения инвестиций без каких-либо показателей по продажам? Особенно в текущих экономических мировых условиях? Ответ очевиден.
Как повысить шансы на получение поддержки инвесторов любого формата? С помощью наличия физических доказательств — продаж.
Согласно исследованиям «Стартап барометра» (данные актуальны на 2019 год), из 530 фаундеров РФ:
- 63% запускали проект на собственные деньги;
- 16% получили гранты;
- 5% нашли средства по принципу FFF;
- 5% поддержал стратегический инвестор;
- по 2% работают с венчурными фондами, бизнес-ангелами либо получили средства от краудфандинга;
- 1% работают с акселераторами.
При этом 51% стартаперов считают, что наиболее важный для них ресурс — деньги, а 38% надеются получить инвестиции.
Но каждый 10 стартап не имеет продаж и выручки, тем не менее планируя привлечь более $5 млн долларов на свое развитие.
Насколько высока вероятность получения инвестиций без каких-либо показателей по продажам? Особенно в текущих экономических мировых условиях? Ответ очевиден.
Как повысить шансы на получение поддержки инвесторов любого формата? С помощью наличия физических доказательств — продаж.
Forwarded from Пивотнутые
Таким образом, логика для тех фаундеров, кто желает получить инвестиции (или тем более — масштабные инвестиции) довольно проста.
Ошибочно строить продукт ради продукта. Если цель стартапа — получение прибыли, то ваша модель изначально должна быть «продаваемой».
Еще одна ошибка — оттачивать продукт до совершенства, гораздо лучше собрать пусть и простой, но работающий MVP и продать его хотя бы нескольким десяткам или сотне людей.
Эти продажи докажут в первую очередь самому основателю реалистичность (или нет 😊) его проекта в целом. А еще можно будет собрать фидбэк, оценить потенциальные масштабы доработок, распланировать расходы.
Да и само наличие дохода у стартапа — уже хороший маячок для потенциальных инвесторов.
Хороших идей много.
Реализованных хороших идей куда меньше 🙃
Ошибочно строить продукт ради продукта. Если цель стартапа — получение прибыли, то ваша модель изначально должна быть «продаваемой».
Еще одна ошибка — оттачивать продукт до совершенства, гораздо лучше собрать пусть и простой, но работающий MVP и продать его хотя бы нескольким десяткам или сотне людей.
Эти продажи докажут в первую очередь самому основателю реалистичность (или нет 😊) его проекта в целом. А еще можно будет собрать фидбэк, оценить потенциальные масштабы доработок, распланировать расходы.
Да и само наличие дохода у стартапа — уже хороший маячок для потенциальных инвесторов.
Хороших идей много.
Реализованных хороших идей куда меньше 🙃
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Как сдвинуться с мертвой точки?
1. «Мертвая точка» — это не стояние на месте, а зацикливание. Мы гоняем по кругу одни и те же мысли. Мы делаем по кругу раз за разом все то же самое, что и делали. В результате мы бежим изо всех сил, оставаясь на том же месте — как белка в колесе.
2. Чтобы разорвать этот порочный круг, можно начать каждый день задавать себе вопрос: «Что я сделал сегодня из того, чего не делал вчера?». Если суметь находить ответ на этот вопрос 30 дней подряд — можно разломать вдребезги пополам любое чертово колесо.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. «Мертвая точка» — это не стояние на месте, а зацикливание. Мы гоняем по кругу одни и те же мысли. Мы делаем по кругу раз за разом все то же самое, что и делали. В результате мы бежим изо всех сил, оставаясь на том же месте — как белка в колесе.
2. Чтобы разорвать этот порочный круг, можно начать каждый день задавать себе вопрос: «Что я сделал сегодня из того, чего не делал вчера?». Если суметь находить ответ на этот вопрос 30 дней подряд — можно разломать вдребезги пополам любое чертово колесо.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Forwarded from BlackVR - VR для бизнеса
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
AR Фитнес с отслеживанием тела вместе со Snapchat и SWEAT
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Ужас понимания
1. Рейд Хоффман (Линкедин) сказал: «Если вам не мучительно стыдно за первую версию своего продукта — значит, вы вышли на рынок слишком поздно».
2. Илон Маск сказал: «Учиться надо настолько быстро, чтобы каждый раз ужасаться тому, что ты делал полгода назад».
3. Кажется, что Хоффману было мучительно стыдно за первую версию своего продукта вовсе не потому, что он намеренно выпустил на рынок говённый продукт.
4. А потому что он очень быстро после старта ужаснулся тому, что он выпустил. Почему? Потому что он очень быстро понял что-то новое о своем рынке (научился чему-то, другими словами).
5. В результате получаем парадоксальную переформулировку: «Если вам не стыдно за первую версию своего продукта — значит, вы с тех пор ничего о своём рынке так и не поняли».
6. Сколько времени прошло с выпуска предыдущей версии вашего продукта? Вам ещё за нее не стыдно?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Рейд Хоффман (Линкедин) сказал: «Если вам не мучительно стыдно за первую версию своего продукта — значит, вы вышли на рынок слишком поздно».
2. Илон Маск сказал: «Учиться надо настолько быстро, чтобы каждый раз ужасаться тому, что ты делал полгода назад».
3. Кажется, что Хоффману было мучительно стыдно за первую версию своего продукта вовсе не потому, что он намеренно выпустил на рынок говённый продукт.
4. А потому что он очень быстро после старта ужаснулся тому, что он выпустил. Почему? Потому что он очень быстро понял что-то новое о своем рынке (научился чему-то, другими словами).
5. В результате получаем парадоксальную переформулировку: «Если вам не стыдно за первую версию своего продукта — значит, вы с тех пор ничего о своём рынке так и не поняли».
6. Сколько времени прошло с выпуска предыдущей версии вашего продукта? Вам ещё за нее не стыдно?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru