Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить
1. Я заколебался смотреть на слайд «Конкуренты» в презентациях стартапов.
2. Это означает что угодно: а) большие дяди, на которых мы хотим быть похожи, б) зарубежные аналоги, размахивая которыми мы хотим получить инвестиции, в) мелкие компании, делающие что-то похожее, чтобы этот слайд не был пустым.
3. Ёлы-палы. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить. Целиком или по частям (для определенных сегментов аудитории). Убить, а не быть на него похожим.
4. Вся презентация, вообще-то, так и должна быть построена. Первый слайд — главный конкурент с описанием того, насколько это большой и жирный кусок. Дальше — слайды с планом его убийства. В конце — чего вам для этого не хватает. Всё.
5. Не хотите убивать? Открывайте благотворительный фонд. Некого убивать? Нет рынка. Не представляете, как его убить? Нет стартапа.
1. Я заколебался смотреть на слайд «Конкуренты» в презентациях стартапов.
2. Это означает что угодно: а) большие дяди, на которых мы хотим быть похожи, б) зарубежные аналоги, размахивая которыми мы хотим получить инвестиции, в) мелкие компании, делающие что-то похожее, чтобы этот слайд не был пустым.
3. Ёлы-палы. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить. Целиком или по частям (для определенных сегментов аудитории). Убить, а не быть на него похожим.
4. Вся презентация, вообще-то, так и должна быть построена. Первый слайд — главный конкурент с описанием того, насколько это большой и жирный кусок. Дальше — слайды с планом его убийства. В конце — чего вам для этого не хватает. Всё.
5. Не хотите убивать? Открывайте благотворительный фонд. Некого убивать? Нет рынка. Не представляете, как его убить? Нет стартапа.
Adapty решает одну конкретную проблему - увеличение конверсии на последнем шаге воронки.
Forwarded from Стартап дня. Александр Горный.
Российский #стартапдня Adapty помогает разработчикам больше зарабатывать на подписках в мобильных приложениях. Проектов в этой нише множество, большинство - очень узкие, одно конкретное решение одной конкретной боли. Adapty идет другим путем, на лендинге он хвастается тремя почти несвязанными между собой продуктами. SDK упрощает программирование работы с подписками и А/Б-тесты (одна строчка кода показывает разным клиентам разные цены без перевыпуска приложения), CRM и рассылки Push-уведомлений проактивно дожимают пользователей до оплаты, а общий дашборд следит за происходящим.
За всё про всё Adapty берет примерно 0.5% выручки. С одной стороны это о-го-го, а с другой - один удачный А/Б тест все затраты многократно окупит. И опять же, внутри “экосистемы” функций много, конкурентам пришлось бы платить в три разных окошечка.
Что ещё писать о стартапе, я не придумал, решил - пусть сам о себе пишет и “вытащил” из основателя (Виталия Давыдова) его top-5 советов по работе с подписками. Некоторые идеи звучат тривиально, но по данным Adapty большинство приложений и ими не пользуются, а значит популяризация нужна.
----
1. Проводить большое количество A/B тестов на пейволл и на онбординг. Задача — понять, какой оффер (цена, период подписки, продукт) подходит именно вашей аудитории. Наибольшая конверсия в подписку происходит в пейволлах онбординга. В одних странах люди спокойно подписываются, а где-то люди привыкли платить разово за продукты. Простым подбором за пару итераций удается сделать +20% к выручке, а если постараться, то можно и до +40%. Лучше всего предлагать полярные покупки (1 неделя-1 год, 1 неделя-lifetime) и экспериментировать с/без триалами.
2. Конвертировать тех, кто близок к покупке, но еще не решился до конца. 90% пользователей freemium, при этом часть из них готова сделать покупку. Выделить когорту склонных к покупке можно, например, сделав скоринг через retention. Дальше отправить топ 20% пользователям скидку на внутренний продукт. Как вариант, это можно сделать рассылкой промопушей. Apple разрешила так делать в марте https://www.theverge.com/2020/3/4/21165087/ios-apple-push-notification-advertising-marketing-now-allowed-app-store
Работает неплохо, можно сконвертировать 5-10% от тех, кому отправили предложение.
3. Экспериментировать и внедрять introductory offers (спец предложения для новых подписчиков). Можно дать триал, скидку на время или принять оплату наперед. Механика триала до iOS 13 работала лучше всего, потому что пользователи забывали про подписку. Сейчас картина меняется, пользователи отписываются почти сразу, так что получить деньги вперед — выгоднее.
4. Возвращать тех, кто отписался. Если видите события вида отмена авто возобновления, отмена подписки, отмена триала — есть возможность попробовать вернуть пользователя за счет скидки. Но в большинстве случаев, если пользователь отменил автопродление почти ничто не может заставить его подписаться снова прямо в этот момент. Таких пользователей лучше собирать в когорты и работать с ними позднее.
5. Если у вас несколько приложений, можно делать бандлы подписок. То есть, предлагать одну подписку на все приложения. Пользовать платит чуть больше, но получает несколько сервисов.
https://adapty.io/
#россия #seed #технология #saas
За всё про всё Adapty берет примерно 0.5% выручки. С одной стороны это о-го-го, а с другой - один удачный А/Б тест все затраты многократно окупит. И опять же, внутри “экосистемы” функций много, конкурентам пришлось бы платить в три разных окошечка.
Что ещё писать о стартапе, я не придумал, решил - пусть сам о себе пишет и “вытащил” из основателя (Виталия Давыдова) его top-5 советов по работе с подписками. Некоторые идеи звучат тривиально, но по данным Adapty большинство приложений и ими не пользуются, а значит популяризация нужна.
----
1. Проводить большое количество A/B тестов на пейволл и на онбординг. Задача — понять, какой оффер (цена, период подписки, продукт) подходит именно вашей аудитории. Наибольшая конверсия в подписку происходит в пейволлах онбординга. В одних странах люди спокойно подписываются, а где-то люди привыкли платить разово за продукты. Простым подбором за пару итераций удается сделать +20% к выручке, а если постараться, то можно и до +40%. Лучше всего предлагать полярные покупки (1 неделя-1 год, 1 неделя-lifetime) и экспериментировать с/без триалами.
2. Конвертировать тех, кто близок к покупке, но еще не решился до конца. 90% пользователей freemium, при этом часть из них готова сделать покупку. Выделить когорту склонных к покупке можно, например, сделав скоринг через retention. Дальше отправить топ 20% пользователям скидку на внутренний продукт. Как вариант, это можно сделать рассылкой промопушей. Apple разрешила так делать в марте https://www.theverge.com/2020/3/4/21165087/ios-apple-push-notification-advertising-marketing-now-allowed-app-store
Работает неплохо, можно сконвертировать 5-10% от тех, кому отправили предложение.
3. Экспериментировать и внедрять introductory offers (спец предложения для новых подписчиков). Можно дать триал, скидку на время или принять оплату наперед. Механика триала до iOS 13 работала лучше всего, потому что пользователи забывали про подписку. Сейчас картина меняется, пользователи отписываются почти сразу, так что получить деньги вперед — выгоднее.
4. Возвращать тех, кто отписался. Если видите события вида отмена авто возобновления, отмена подписки, отмена триала — есть возможность попробовать вернуть пользователя за счет скидки. Но в большинстве случаев, если пользователь отменил автопродление почти ничто не может заставить его подписаться снова прямо в этот момент. Таких пользователей лучше собирать в когорты и работать с ними позднее.
5. Если у вас несколько приложений, можно делать бандлы подписок. То есть, предлагать одну подписку на все приложения. Пользовать платит чуть больше, но получает несколько сервисов.
https://adapty.io/
#россия #seed #технология #saas
Adapty
Metrics:
— Revenue
— Subscription conversion rate
— Active trials
— Active subscriptions
— Cancellations
— Avg. number of periods user is subscribed
— ARPPU (avg. revenue per paying user)
— MRR (monthly recurring revenue)
Users:
— Profile attributes
Set any attributes for each user. Including your custom ones.
— Access level
Unlock features in your app for
a specific users without coding.
— Purchases history
Track all purchases events like subscription renews and cancellations.
Cohorts:
— Any attributes
Create a cohort with any profile property, including your custom attributes.
— Targeting in paywalls A/B testing
Run A/B only for a specific group of users.
— Targeting in Promo campaigns
Send discount push notifications only to a specific group of users.
— Filter in Analytics
Use cohort as a filter for Analytics.
Metrics:
— Revenue
— Subscription conversion rate
— Active trials
— Active subscriptions
— Cancellations
— Avg. number of periods user is subscribed
— ARPPU (avg. revenue per paying user)
— MRR (monthly recurring revenue)
Users:
— Profile attributes
Set any attributes for each user. Including your custom ones.
— Access level
Unlock features in your app for
a specific users without coding.
— Purchases history
Track all purchases events like subscription renews and cancellations.
Cohorts:
— Any attributes
Create a cohort with any profile property, including your custom attributes.
— Targeting in paywalls A/B testing
Run A/B only for a specific group of users.
— Targeting in Promo campaigns
Send discount push notifications only to a specific group of users.
— Filter in Analytics
Use cohort as a filter for Analytics.
3 сервиса для исследований (опросы и т.д.)
SurveyMonkey
Старик. С 1999 года более $1.1B инвестиций.
— Шаблоны опросов - видно сколько людей уже прошло этот опрос. Есть платные
— Вспомогательные метрики: ожидаемое время на выполнение, ожидаемый процент законченных
— Покупка таргетированной аудитории, веб ссылка, встраивание на свой сайт, соц. сети (Facebook, LinkedIn, or Twitter)
— Если респондент не прошел опрос, высланный по почте, то можно настроить уведомление для него.
— Анализ на заказную аудиторию. Фильтр аудитории. Screening question (вопрос для отсеивание аудитории). Бенчмарки. Сравнение с топом проектов в индустрии.
— Возможность выбрать вопрос из базы, разбитой по категориям (Market Research, Community, Customer Feedback и тд)
Qualtrics
Второй после SurveyMonkey. С 2002 года привлек $400m.
“Qualtrics было бы “Survey Monkey для B2B” – он предоставляет больше возможностей, больше настроек и больше сложностей в интерфейсе за большие по сравнению с SM деньги. Вернее, если быть точным, начальные тарифы стоят в Qualtrics дешевле и по некоторым параметрам выглядят хуже, но там, где B2C-стартап ставит точку и заканчивает линейку, у B2B стоит запятая и волшебное “Contact Sales”.”
https://t.me/startupoftheday/136
Typeform
Молодой и свежий. Основан в 2012. Привлек $52.3m.
— Красивый, приятный и простой
— Удобный и понятный
— Калькулятор - за каждый вопрос можно начислять цену или баллы
— Менять логику в зависимости от ответов
— Загрузить файл
— Форма оплаты
“Typeform проще всего думать, как о расширенной версии SurveyMonkey. Если SM специализируется только на одном виде форм, на опросах, то Typeform создал конструктор чего угодно. В стандартных шаблонах есть и регистрация, и тесты, и сбор заказов, и даже прием платежей, хотя разных вариаций опросов, конечно, больше всего.”
https://t.me/startupoftheday/300
SurveyMonkey
Старик. С 1999 года более $1.1B инвестиций.
— Шаблоны опросов - видно сколько людей уже прошло этот опрос. Есть платные
— Вспомогательные метрики: ожидаемое время на выполнение, ожидаемый процент законченных
— Покупка таргетированной аудитории, веб ссылка, встраивание на свой сайт, соц. сети (Facebook, LinkedIn, or Twitter)
— Если респондент не прошел опрос, высланный по почте, то можно настроить уведомление для него.
— Анализ на заказную аудиторию. Фильтр аудитории. Screening question (вопрос для отсеивание аудитории). Бенчмарки. Сравнение с топом проектов в индустрии.
— Возможность выбрать вопрос из базы, разбитой по категориям (Market Research, Community, Customer Feedback и тд)
Qualtrics
Второй после SurveyMonkey. С 2002 года привлек $400m.
“Qualtrics было бы “Survey Monkey для B2B” – он предоставляет больше возможностей, больше настроек и больше сложностей в интерфейсе за большие по сравнению с SM деньги. Вернее, если быть точным, начальные тарифы стоят в Qualtrics дешевле и по некоторым параметрам выглядят хуже, но там, где B2C-стартап ставит точку и заканчивает линейку, у B2B стоит запятая и волшебное “Contact Sales”.”
https://t.me/startupoftheday/136
Typeform
Молодой и свежий. Основан в 2012. Привлек $52.3m.
— Красивый, приятный и простой
— Удобный и понятный
— Калькулятор - за каждый вопрос можно начислять цену или баллы
— Менять логику в зависимости от ответов
— Загрузить файл
— Форма оплаты
“Typeform проще всего думать, как о расширенной версии SurveyMonkey. Если SM специализируется только на одном виде форм, на опросах, то Typeform создал конструктор чего угодно. В стандартных шаблонах есть и регистрация, и тесты, и сбор заказов, и даже прием платежей, хотя разных вариаций опросов, конечно, больше всего.”
https://t.me/startupoftheday/300
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Вляпались
1. Беда большинства стартапов в том, что они стараются сделать отличный продукт на говённом рынке.
2. Уж лучше бы делали говённый продукт на большом рынке.
3. Продукт можно исправить. А рынок — нет.
---
Найди идею: fastfounder.ru
1. Беда большинства стартапов в том, что они стараются сделать отличный продукт на говённом рынке.
2. Уж лучше бы делали говённый продукт на большом рынке.
3. Продукт можно исправить. А рынок — нет.
---
Найди идею: fastfounder.ru
“Teemyco организует привычный офис в онлайне.
• Виртуальный офис, разбит на комнаты. Ты находишься только в одной из них, но видишь, кто где находится. И, естественно, можешь переходить из комнаты в комнату.
• Внутри комнаты все видят друг друга на экране. Чтобы заговорить с кем-то, достаточно выбрать человека и начать говорить.
• Либо можно собраться на кухне и устроить совместный ланч перед экраном, не отвлекая работающих в других комнатах.
• И, конечно же, есть переговорка, в которой происходят совещания в назначенное время.”
https://fastfounder.ru/horoshij-privychnyj-ofis/
• Виртуальный офис, разбит на комнаты. Ты находишься только в одной из них, но видишь, кто где находится. И, естественно, можешь переходить из комнаты в комнату.
• Внутри комнаты все видят друг друга на экране. Чтобы заговорить с кем-то, достаточно выбрать человека и начать говорить.
• Либо можно собраться на кухне и устроить совместный ланч перед экраном, не отвлекая работающих в других комнатах.
• И, конечно же, есть переговорка, в которой происходят совещания в назначенное время.”
https://fastfounder.ru/horoshij-privychnyj-ofis/
Как поднять проект без строчки кода
https://vas3k.ru/blog/nocode/
https://vas3k.ru/blog/nocode/
vas3k.blog
No Code
No-code, zero-code, low-code — модные баззворды, которые в общем-то означают любые вещи, для которых раньше нам приходилось писать код, а теперь вроде как и не надо. Но потом их завернули в идеологию и всё стало плохо
Audience First - метод создания продуктов, когда сначала создается медиа (блог, канал), вокруг него собирают аудитория, а потом на эту аудиторию (с выясненными интересами и лояльностью) выпускают продукт.
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Боль клиента лучше не искать, а создавать
1. Часто говорят, что стартап должен найти боль клиента. И создать продукт, который эту боль снимает.
2. Неужели пользователи кнопочных смартфонов чувствовали какую-то боль? Нет. Это Джобс показал им айфон, и они почувствовали боль от того, что у них половину корпуса занимает не экран, а кнопки. Или какую боль снимает айфон 12 для владельца айфона 10? Только ту, что он как лох ходит с десятым айфоном, а настоящие пацаны — с двенадцатым максом.
3. И так со всем, что становится по-настоящему массовым. В два раза больше пикселей, 16-дюймовый экран вместо 15-дюймового, процессор на 1.2 гигагерца вместо 1. Для людей, снимающих фотографии типа «я и Маша на фоне Колизея», или использующих компьютер в качестве печатной машинки — и старое подходило. А тут вдруг оп-па, и мысль — а как я без этого мог обходиться?
4. В общем, перестаньте искать фантомные боли потребителя. Вы рискуете напороться на фантазии, за лекарства от которых никто из них не будет готов платить. Лучше задумайтесь о том, как вы можете создать боль на пустом месте.
Пока писал этот пост, вспомнил рассказ О.Генри «Корабли», в котором мистер Гемстеттер решил продавать башмаки туземцам, потому что они все ходили босыми. Но ему это почему-то (!) не удавалось.
Дальше идет диалог с консулом:
— Но что вы намерены делать? Создать спрос?
— Много вы понимаете в политической экономии, — ответил консул довольно невежливо. — Спроса создать нельзя [Во-во, это даже О.Генри знал!]. Но можно создать условия, которые вызовут спрос. Вот этим-то я и занят.
А занят от был заказом репейника из Америки, которые он потом раскидал по улицам. И туземцы не смогли ходить босиком. И им пришлось купить обувь.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Часто говорят, что стартап должен найти боль клиента. И создать продукт, который эту боль снимает.
2. Неужели пользователи кнопочных смартфонов чувствовали какую-то боль? Нет. Это Джобс показал им айфон, и они почувствовали боль от того, что у них половину корпуса занимает не экран, а кнопки. Или какую боль снимает айфон 12 для владельца айфона 10? Только ту, что он как лох ходит с десятым айфоном, а настоящие пацаны — с двенадцатым максом.
3. И так со всем, что становится по-настоящему массовым. В два раза больше пикселей, 16-дюймовый экран вместо 15-дюймового, процессор на 1.2 гигагерца вместо 1. Для людей, снимающих фотографии типа «я и Маша на фоне Колизея», или использующих компьютер в качестве печатной машинки — и старое подходило. А тут вдруг оп-па, и мысль — а как я без этого мог обходиться?
4. В общем, перестаньте искать фантомные боли потребителя. Вы рискуете напороться на фантазии, за лекарства от которых никто из них не будет готов платить. Лучше задумайтесь о том, как вы можете создать боль на пустом месте.
Пока писал этот пост, вспомнил рассказ О.Генри «Корабли», в котором мистер Гемстеттер решил продавать башмаки туземцам, потому что они все ходили босыми. Но ему это почему-то (!) не удавалось.
Дальше идет диалог с консулом:
— Но что вы намерены делать? Создать спрос?
— Много вы понимаете в политической экономии, — ответил консул довольно невежливо. — Спроса создать нельзя [Во-во, это даже О.Генри знал!]. Но можно создать условия, которые вызовут спрос. Вот этим-то я и занят.
А занят от был заказом репейника из Америки, которые он потом раскидал по улицам. И туземцы не смогли ходить босиком. И им пришлось купить обувь.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
— 98% разработчиков App Store генерируют менее 5% выручки.
— Похожая ситуация и в Google Play, где 75% выручки делают топ-100 разработчиков.
— Похожая ситуация и в Google Play, где 75% выручки делают топ-100 разработчиков.
Forwarded from Mobile Development by AppTractor
#ЦифраДня: К вопросу о том, какие категории самые прибыльные. Доходы категорий по платформам в 2020 из нового отчета Liftoff. В целом приложения на iOS заработали на 82% больше.
Некоторые до сих пор живут «в совке» и идут от товара, а не от клиентов.
— В 20 веке основным узким местом были товары, станки, здания. При открытии бизнеса люди прежде всего вкладывались в покупку материалов, станков.
— В 21 веке основным узким местом стали клиенты. Товаров, продуктов много, платёжеспособных клиентов мало и они становятся все избалованней.
— Поэтому, в 21 веке любой бизнес правильно начинать с покупки клиентов. Их тоже можно покупать.
— Бизнес-модель многих проектов можно описать простой формулой. Купил клиента за 500 р. Заработал на нём 5000 р. за год.
— В 20 веке основным узким местом были товары, станки, здания. При открытии бизнеса люди прежде всего вкладывались в покупку материалов, станков.
— В 21 веке основным узким местом стали клиенты. Товаров, продуктов много, платёжеспособных клиентов мало и они становятся все избалованней.
— Поэтому, в 21 веке любой бизнес правильно начинать с покупки клиентов. Их тоже можно покупать.
— Бизнес-модель многих проектов можно описать простой формулой. Купил клиента за 500 р. Заработал на нём 5000 р. за год.
Forwarded from Венчур в картинках
Распределение рекламного бюджета в Китае
У них продажи в стримах уже настоящее. У нас - пока будущее. Кто туда уже бежит?
@ventureinpics
У них продажи в стримах уже настоящее. У нас - пока будущее. Кто туда уже бежит?
@ventureinpics
Forwarded from Пивотнутые
Стартап и #инвестиции.
Согласно исследованиям «Стартап барометра» (данные актуальны на 2019 год), из 530 фаундеров РФ:
- 63% запускали проект на собственные деньги;
- 16% получили гранты;
- 5% нашли средства по принципу FFF;
- 5% поддержал стратегический инвестор;
- по 2% работают с венчурными фондами, бизнес-ангелами либо получили средства от краудфандинга;
- 1% работают с акселераторами.
При этом 51% стартаперов считают, что наиболее важный для них ресурс — деньги, а 38% надеются получить инвестиции.
Но каждый 10 стартап не имеет продаж и выручки, тем не менее планируя привлечь более $5 млн долларов на свое развитие.
Насколько высока вероятность получения инвестиций без каких-либо показателей по продажам? Особенно в текущих экономических мировых условиях? Ответ очевиден.
Как повысить шансы на получение поддержки инвесторов любого формата? С помощью наличия физических доказательств — продаж.
Согласно исследованиям «Стартап барометра» (данные актуальны на 2019 год), из 530 фаундеров РФ:
- 63% запускали проект на собственные деньги;
- 16% получили гранты;
- 5% нашли средства по принципу FFF;
- 5% поддержал стратегический инвестор;
- по 2% работают с венчурными фондами, бизнес-ангелами либо получили средства от краудфандинга;
- 1% работают с акселераторами.
При этом 51% стартаперов считают, что наиболее важный для них ресурс — деньги, а 38% надеются получить инвестиции.
Но каждый 10 стартап не имеет продаж и выручки, тем не менее планируя привлечь более $5 млн долларов на свое развитие.
Насколько высока вероятность получения инвестиций без каких-либо показателей по продажам? Особенно в текущих экономических мировых условиях? Ответ очевиден.
Как повысить шансы на получение поддержки инвесторов любого формата? С помощью наличия физических доказательств — продаж.