Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Стартап Rippling с платформой для работы с сотрудниками поднял $145m и стал единорогом с оценкой $1.35B
— И что? Их оценка за год выросла в 5 раз. Вот как выгодном заниматься скучными темами.
— https://techcrunch.com/2020/08/04/rippling-nabs-145m-at-a-1-35b-valuation-to-build-out-its-all-in-one-platform-for-employee-data/

2. Стартап Yotpo, делающий платформу для екоммерс-маркетинга, поднял $75m инвестиций
— И что? Как и предыдущие товарищи, они занимаются созданием единой системы вместо существующей сейчас кусочной автоматизации
— https://news.crunchbase.com/news/e-commerce-marketing-startup-yotpo-lands-75m-series-e/

3. Стартап GreyNoise поднял $4.8m инвестиций для того, чтобы скрывать безвредные предупреждения систем безопасности
— И что? Как говорит мой товарищ из этой сферы: «Многие разработчики систем безопасности думают, что их задача увеличить количество сигналов, хотя все пользователи хотят их уменьшить»
— https://techcrunch.com/2020/08/04/greynoise-announces-4-8m-seed-investment-to-filter-harmless-security-alerts/

На хрена все стартаперы стараются обязательно сделать что-то новое первыми?

1. Ведь гораздо эффективнее дождаться, когда кто-нибудь другой сделает это первым. Сначала посмотреть, востребовано ли это. Потом разобрать, как это сделано. А потом придумать, как это сделать в три раза лучше.

2. Питер Тиль называет это «last mover advantage». Последний выходящий на рынок игрок имеет нечестное конкурентное преимущество — он научен опытом других,

3. Поэтому когда вы узнаете, что кто-то собирается сделать что-то похожее на вас — не огорчайтесь и ни в коем случае не спешите всеми силами запуститься раньше. Наоборот — подождите. Только так вы сможете сделать что-то лучше.

4. Побеждает ведь не первый, а лучший. Если вы хотите непременно быть первым — не исключено, что, кроме первости, у вас нет никаких конкурентных преимуществ. А это значит, что вас всё равно затопчет кто-то, кто выйдет на рынок после вас.

5. В общем, можно перефразировать Вольтера, написавшего «Если бы Бога не было, его следовало бы выдумать» и сказать: «Если у вас нет конкурента, то вам непременно нужно его найти».

69 бизнес-моделей ИТ-компаний

https://habr.com/ru/company/friifond/blog/286680/

86 бесплатных площадок для продвижения (и поиска) стартапов на международном рынке

https://habr.com/ru/company/friifond/blog/286082/

9 no-code стартапов за прошедшие 2 месяца.

— Преобладает корпоративный сектор
— Большинство предлагают демо только по запросу (предварительное согласование, выбор даты)
— Подняли инвестиции спустя 2-3 года с основания, в среднем

Далее (C) @temno

Стартап Bryter поднял $16m инвестиций на no-code платформу корпоративной автоматизации
— И что? Чтобы бухгалтеры, юристы и маркетологи автоматизировали сами себя
— https://techcrunch.com/2020/06/04/bryter-raises-16m-for-a-no-code-platform-for-non-technical-people-to-build-enterprise-automation-apps/

Стартап по no-code программированию индустриальных роботов Wandelbots поднял $30m
— И что? Еще одна тема, которая начинает становиться горячей — no-code и low-code программирование
— https://techcrunch.com/2020/06/15/no-code-industrial-robotics-programming-startup-wandelbots-raises-30-million-series-b/

Amazon запустил сервис Honeycode для no-code создания мобильных и веб-приложений
— И что? Если Amazon включился в игру no-code и low-code — значит, это интересная тема
— https://techcrunch.com/2020/06/24/aws-launches-amazon-honeycode-a-no-code-mobile-and-web-app-builder/

Стартап MonkeyLearn поднял $2.2m на no-code сервис по анализу текста с помощью ИИ
— И что? Сразу два тренда в одном заголовке — no-code и ИИ
— https://techcrunch.com/2020/07/07/monkeylearn-raises-2-2m-to-build-out-its-no-code-ai-text-analysis-service/

Сервис no-code тестирования мобильных приложений Waldo поднял $6.5m инвестиций
— И что? Еще один вариант приложения нового тренда no-code сервисов
— https://techcrunch.com/2020/07/16/waldo-is-a-no-code-automated-mobile-testing-service-that-anyone-can-use/

Стартап Sora поднял $5.3m на сервис автоматизации для HR
— И что? Еще один представитель модного нынче поколения no-code
— https://techcrunch.com/2020/07/21/sora-raises-5-3m-to-power-its-hr-automation-service/

Дизайн-платформа Ceros подняла $100m инвестиций
— И что? Опять волшебное слово no-code. Оно увеличило размер раунда по сравнению с последним раундом в $14m в феврале 2019 года в 7 раз 😉
— https://news.crunchbase.com/news/ceros-nabs-100m-in-new-round/

Стартап Hevo поднял $8m инвестиций на сервис для бизнеса по интеграции данных из различных источников
— И что? И опять no-code решение.
— https://techcrunch.com/2020/07/28/hevo-draws-in-8-million-series-a-for-its-no-code-data-pipeline-service/

Выпускник Y Combinator paragon поднял $2.5m на сервис для разработчиков по интеграции различных источников для создания приложений
— И что? На этот раз low-code, а не no-code 😉 Но что интересно, разница в раунде между идеологически похожими сервисами для бизнеса (из предыдущего пункта) и для разработчиков — в 3 раза
— https://techcrunch.com/2020/07/28/yc-alum-paragon-snags-2-5m-seed-for-low-code-app-integration-platform/

🚀 13

Встраивание чата в свой проект, вместо внешнего api.

https://fastfounder.ru/chat-vnutri/

Проект кредитного рейтинга и платёжной карты с интересной историей:
1. Сначала набрать аудиторию, а потом делать под неё продукты.
2. Конкретный продукт с одной конкретной функцией.
3. Mobile first подход.

https://fastfounder.ru/audience-first/

Артель или завод?

1. Когда я в презентации вижу фразу «команда профессионалов», в голове сразу возникает картинка артели мастеров, расписывающих цветастыми узорами выточенные вручную деревянные ложки.

2. Масштабируемая история — это завод, конвейер и команда исполнителей. Профессионалы описывают производительность конвейера в штуках, процент брака и время прохождения изделия от заказа до отгрузки. Мастера хохломской росписи — свое умение рисовать.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

91% стартапов, доползших до экзита, вышли на него не с той идеей, с которой начинали.

Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить

1. Я заколебался смотреть на слайд «Конкуренты» в презентациях стартапов.

2. Это означает что угодно: а) большие дяди, на которых мы хотим быть похожи, б) зарубежные аналоги, размахивая которыми мы хотим получить инвестиции, в) мелкие компании, делающие что-то похожее, чтобы этот слайд не был пустым.

3. Ёлы-палы. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить. Целиком или по частям (для определенных сегментов аудитории). Убить, а не быть на него похожим.

4. Вся презентация, вообще-то, так и должна быть построена. Первый слайд — главный конкурент с описанием того, насколько это большой и жирный кусок. Дальше — слайды с планом его убийства. В конце — чего вам для этого не хватает. Всё.

5. Не хотите убивать? Открывайте благотворительный фонд. Некого убивать? Нет рынка. Не представляете, как его убить? Нет стартапа.

Adapty решает одну конкретную проблему - увеличение конверсии на последнем шаге воронки.

Российский #стартапдня Adapty помогает разработчикам больше зарабатывать на подписках в мобильных приложениях. Проектов в этой нише множество, большинство - очень узкие, одно конкретное решение одной конкретной боли. Adapty идет другим путем, на лендинге он хвастается тремя почти несвязанными между собой продуктами. SDK упрощает программирование работы с подписками и А/Б-тесты (одна строчка кода показывает разным клиентам разные цены без перевыпуска приложения), CRM и рассылки Push-уведомлений проактивно дожимают пользователей до оплаты, а общий дашборд следит за происходящим.

За всё про всё Adapty берет примерно 0.5% выручки. С одной стороны это о-го-го, а с другой - один удачный А/Б тест все затраты многократно окупит. И опять же, внутри “экосистемы” функций много, конкурентам пришлось бы платить в три разных окошечка.

Что ещё писать о стартапе, я не придумал, решил - пусть сам о себе пишет и “вытащил” из основателя (Виталия Давыдова) его top-5 советов по работе с подписками. Некоторые идеи звучат тривиально, но по данным Adapty большинство приложений и ими не пользуются, а значит популяризация нужна.

----
1. Проводить большое количество A/B тестов на пейволл и на онбординг. Задача — понять, какой оффер (цена, период подписки, продукт) подходит именно вашей аудитории. Наибольшая конверсия в подписку происходит в пейволлах онбординга. В одних странах люди спокойно подписываются, а где-то люди привыкли платить разово за продукты. Простым подбором за пару итераций удается сделать +20% к выручке, а если постараться, то можно и до +40%. Лучше всего предлагать полярные покупки (1 неделя-1 год, 1 неделя-lifetime) и экспериментировать с/без триалами.

2. Конвертировать тех, кто близок к покупке, но еще не решился до конца. 90% пользователей freemium, при этом часть из них готова сделать покупку. Выделить когорту склонных к покупке можно, например, сделав скоринг через retention. Дальше отправить топ 20% пользователям скидку на внутренний продукт. Как вариант, это можно сделать рассылкой промопушей. Apple разрешила так делать в марте https://www.theverge.com/2020/3/4/21165087/ios-apple-push-notification-advertising-marketing-now-allowed-app-store
Работает неплохо, можно сконвертировать 5-10% от тех, кому отправили предложение.

3. Экспериментировать и внедрять introductory offers (спец предложения для новых подписчиков). Можно дать триал, скидку на время или принять оплату наперед. Механика триала до iOS 13 работала лучше всего, потому что пользователи забывали про подписку. Сейчас картина меняется, пользователи отписываются почти сразу, так что получить деньги вперед — выгоднее.

4. Возвращать тех, кто отписался. Если видите события вида отмена авто возобновления, отмена подписки, отмена триала — есть возможность попробовать вернуть пользователя за счет скидки. Но в большинстве случаев, если пользователь отменил автопродление почти ничто не может заставить его подписаться снова прямо в этот момент. Таких пользователей лучше собирать в когорты и работать с ними позднее.

5. Если у вас несколько приложений, можно делать бандлы подписок. То есть, предлагать одну подписку на все приложения. Пользовать платит чуть больше, но получает несколько сервисов.

https://adapty.io/

#россия #seed #технология #saas

Adapty

Metrics:
— Revenue
— Subscription conversion rate
— Active trials
— Active subscriptions
— Cancellations
— Avg. number of periods user is subscribed
— ARPPU (avg. revenue per paying user)
— MRR (monthly recurring revenue)

Users:
— Profile attributes
Set any attributes for each user. Including your custom ones.
— Access level
Unlock features in your app for
a specific users without coding.
— Purchases history
Track all purchases events like subscription renews and cancellations.

Cohorts:
— Any attributes
Create a cohort with any profile property, including your custom attributes.
— Targeting in paywalls A/B testing
Run A/B only for a specific group of users.
— Targeting in Promo campaigns
Send discount push notifications only to a specific group of users.
— Filter in Analytics
Use cohort as a filter for Analytics.

3 сервиса для исследований (опросы и т.д.)

SurveyMonkey
Старик. С 1999 года более $1.1B инвестиций.

— Шаблоны опросов - видно сколько людей уже прошло этот опрос. Есть платные
— Вспомогательные метрики: ожидаемое время на выполнение, ожидаемый процент законченных
— Покупка таргетированной аудитории, веб ссылка, встраивание на свой сайт, соц. сети (Facebook, LinkedIn, or Twitter)
— Если респондент не прошел опрос, высланный по почте, то можно настроить уведомление для него.
— Анализ на заказную аудиторию. Фильтр аудитории. Screening question (вопрос для отсеивание аудитории). Бенчмарки. Сравнение с топом проектов в индустрии.
— Возможность выбрать вопрос из базы, разбитой по категориям (Market Research, Community, Customer Feedback и тд)

Qualtrics
Второй после SurveyMonkey. С 2002 года привлек $400m.

“Qualtrics было бы “Survey Monkey для B2B” – он предоставляет больше возможностей, больше настроек и больше сложностей в интерфейсе за большие по сравнению с SM деньги. Вернее, если быть точным, начальные тарифы стоят в Qualtrics дешевле и по некоторым параметрам выглядят хуже, но там, где B2C-стартап ставит точку и заканчивает линейку, у B2B стоит запятая и волшебное “Contact Sales”.”
https://t.me/startupoftheday/136


Typeform
Молодой и свежий. Основан в 2012. Привлек $52.3m.

— Красивый, приятный и простой
— Удобный и понятный
— Калькулятор - за каждый вопрос можно начислять цену или баллы
— Менять логику в зависимости от ответов
— Загрузить файл
— Форма оплаты

“Typeform проще всего думать, как о расширенной версии SurveyMonkey. Если SM специализируется только на одном виде форм, на опросах, то Typeform создал конструктор чего угодно. В стандартных шаблонах есть и регистрация, и тесты, и сбор заказов, и даже прием платежей, хотя разных вариаций опросов, конечно, больше всего.”
https://t.me/startupoftheday/300

Вляпались

1. Беда большинства стартапов в том, что они стараются сделать отличный продукт на говённом рынке.

2. Уж лучше бы делали говённый продукт на большом рынке.

3. Продукт можно исправить. А рынок — нет.

---
Найди идею: fastfounder.ru

“Teemyco организует привычный офис в онлайне.
• Виртуальный офис, разбит на комнаты. Ты находишься только в одной из них, но видишь, кто где находится. И, естественно, можешь переходить из комнаты в комнату.
• Внутри комнаты все видят друг друга на экране. Чтобы заговорить с кем-то, достаточно выбрать человека и начать говорить.
• Либо можно собраться на кухне и устроить совместный ланч перед экраном, не отвлекая работающих в других комнатах.
• И, конечно же, есть переговорка, в которой происходят совещания в назначенное время.”

https://fastfounder.ru/horoshij-privychnyj-ofis/

OpenAI-powered startup idea generator
https://ideasai.net/

Как поднять проект без строчки кода
https://vas3k.ru/blog/nocode/

Audience First - метод создания продуктов, когда сначала создается медиа (блог, канал), вокруг него собирают аудитория, а потом на эту аудиторию (с выясненными интересами и лояльностью) выпускают продукт.