Умный поиск - тренд ещё с начала 2010 года. Построить большой проект на этом, кажется, так никому и не удалось. Проблема, по-видимому, вовсе не в самом умном поиске, искусственном интеллекте и NLP, а в банальном атрибутировании продуктов - слишком много недочетов.
Стартап Twiggle - умный поиск по товарам:
https://m.facebook.com/gornal/posts/10156474994453012
Стартап Twiggle закрылся:
https://t.me/startupoftheday/1472
Опыт SaaS проекта для умного поиска:
https://secretmag.ru/business/trade-secret/gershenzon.htm
Стартап Twiggle - умный поиск по товарам:
https://m.facebook.com/gornal/posts/10156474994453012
Стартап Twiggle закрылся:
https://t.me/startupoftheday/1472
Опыт SaaS проекта для умного поиска:
https://secretmag.ru/business/trade-secret/gershenzon.htm
Telegram
Стартап дня Горного Александра
Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня. Change.org, Beam Dental, OpenClassrooms без новостей, Touchpal, ShotTracker без новостей и это плохие новости. ActivTrak и Blinger.io запустили абсолютно другие продукты под новыми брендами. Pioneer…
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Секреты единорогов
1. У 20% единорогов один основатель, у 35% — два, у 30% — три. Один основатель — это не диагноз.
2. Больше половины основателей-CEO были старше 35 лет на момент основания. Никогда не поздно начать.
3. У 55% основателей-CEO нет предыдущего опыта в той индустрии, в которой они создали единорога. Учитывая, что в теме здоровья и биотеха наоборот — 80% имеют релевантный опыт, значит, в других сферах релевантный опыт отсутствует у 60–70%. Здравый смысл важнее, чем тематическая экспертиза, ее легко можно купить — в отличие от здравого смысла.
4. У 60% основателей — это не первый стартап, который они основали. Другими словами, обычно не получается в первый же раз выстрелить до миллиарда.
5. Только 30% основателей работали когда-то в чужом стартапе. Чужой стартап — это не такой хорошее поле для опыта создания своего стартапа.
6. Компаний, занимающихся B2B и B2C — почти пополам, но тех, кто занимается и тем, и тем — только 1%. Не пытайтесь совмещать, фокусируйтесь на чем-то одном.
7. Самая благоприятная для появления единорога ситуация — иметь много конкурентов прямо на старте (больше 50% единорогов). Самая плохая — иметь только одного конкурента, получившего недавно большой раунд инвестиций (единицы процентов).
8. Мало иметь много конкурентов — надо от них чем-то существенно отличаться. Высокая и средняя степень отличия от конкурентов характерна практически для 95% единорогов.
9. На момент основания рынок уже был большим (60% единорогов) или средним (25%). Не стоит выдвигать «маленький, но растущий рынок» в качестве своего достоинства.
10. В 65% случае единороги отжирали долю рынка у существующих игроков, а не создавали новый рынок. Прямо по классике — «чтобы начать пользоваться вами, люди должны перестать пользоваться чем-то другим».
11. Быть первым совершенно не обязательно. Почти одинаковое количество единорогов, которые а) были первыми, б) были в числе первых пяти или в) были далеко не первыми. «Мы первые, поэтому дайте нам денег, и мы победим» — совсем не факт.
Источник с кучей других данных: https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. У 20% единорогов один основатель, у 35% — два, у 30% — три. Один основатель — это не диагноз.
2. Больше половины основателей-CEO были старше 35 лет на момент основания. Никогда не поздно начать.
3. У 55% основателей-CEO нет предыдущего опыта в той индустрии, в которой они создали единорога. Учитывая, что в теме здоровья и биотеха наоборот — 80% имеют релевантный опыт, значит, в других сферах релевантный опыт отсутствует у 60–70%. Здравый смысл важнее, чем тематическая экспертиза, ее легко можно купить — в отличие от здравого смысла.
4. У 60% основателей — это не первый стартап, который они основали. Другими словами, обычно не получается в первый же раз выстрелить до миллиарда.
5. Только 30% основателей работали когда-то в чужом стартапе. Чужой стартап — это не такой хорошее поле для опыта создания своего стартапа.
6. Компаний, занимающихся B2B и B2C — почти пополам, но тех, кто занимается и тем, и тем — только 1%. Не пытайтесь совмещать, фокусируйтесь на чем-то одном.
7. Самая благоприятная для появления единорога ситуация — иметь много конкурентов прямо на старте (больше 50% единорогов). Самая плохая — иметь только одного конкурента, получившего недавно большой раунд инвестиций (единицы процентов).
8. Мало иметь много конкурентов — надо от них чем-то существенно отличаться. Высокая и средняя степень отличия от конкурентов характерна практически для 95% единорогов.
9. На момент основания рынок уже был большим (60% единорогов) или средним (25%). Не стоит выдвигать «маленький, но растущий рынок» в качестве своего достоинства.
10. В 65% случае единороги отжирали долю рынка у существующих игроков, а не создавали новый рынок. Прямо по классике — «чтобы начать пользоваться вами, люди должны перестать пользоваться чем-то другим».
11. Быть первым совершенно не обязательно. Почти одинаковое количество единорогов, которые а) были первыми, б) были в числе первых пяти или в) были далеко не первыми. «Мы первые, поэтому дайте нам денег, и мы победим» — совсем не факт.
Источник с кучей других данных: https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Удивительная арифметика с не менее удивительными выводами
1. Простая формула, с которой трудно спорить. Успех стартапа — это отличная команда плюс отличный продукт.
2. Что такое «отличная команда»? Это успех минус отличный продукт. Другими словами, отличная команда — это команда, которая добивается результата (пусть и не такого успешного), даже без отличного продукта.
3. Что такое «отличный продукт»? Это успех минус отличная команда. Опять же, другими словами, отличный продукт — тот, который получит свою долю успеха даже в руках слабой команды.
4. Теперь ставим простой мысленный эксперимент.
5. Представьте, что ваш продукт разрабатываете и продаете не вы, а кто-то другой. Они чего-то добьются? Нет? Значит, у вас не отличный продукт.
6. А теперь представьте, что вы той же командой делаете что-то другое — да хоть ларек с шаурмой или школу йоги. Вы чего-то добьетесь? Нет? Значит, у вас не отличная команда.
7. В общем, не зря говорят, что в каждой шутке есть доля шутки.
1. Простая формула, с которой трудно спорить. Успех стартапа — это отличная команда плюс отличный продукт.
2. Что такое «отличная команда»? Это успех минус отличный продукт. Другими словами, отличная команда — это команда, которая добивается результата (пусть и не такого успешного), даже без отличного продукта.
3. Что такое «отличный продукт»? Это успех минус отличная команда. Опять же, другими словами, отличный продукт — тот, который получит свою долю успеха даже в руках слабой команды.
4. Теперь ставим простой мысленный эксперимент.
5. Представьте, что ваш продукт разрабатываете и продаете не вы, а кто-то другой. Они чего-то добьются? Нет? Значит, у вас не отличный продукт.
6. А теперь представьте, что вы той же командой делаете что-то другое — да хоть ларек с шаурмой или школу йоги. Вы чего-то добьетесь? Нет? Значит, у вас не отличная команда.
7. В общем, не зря говорят, что в каждой шутке есть доля шутки.
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Rippling с платформой для работы с сотрудниками поднял $145m и стал единорогом с оценкой $1.35B
— И что? Их оценка за год выросла в 5 раз. Вот как выгодном заниматься скучными темами.
— https://techcrunch.com/2020/08/04/rippling-nabs-145m-at-a-1-35b-valuation-to-build-out-its-all-in-one-platform-for-employee-data/
2. Стартап Yotpo, делающий платформу для екоммерс-маркетинга, поднял $75m инвестиций
— И что? Как и предыдущие товарищи, они занимаются созданием единой системы вместо существующей сейчас кусочной автоматизации
— https://news.crunchbase.com/news/e-commerce-marketing-startup-yotpo-lands-75m-series-e/
3. Стартап GreyNoise поднял $4.8m инвестиций для того, чтобы скрывать безвредные предупреждения систем безопасности
— И что? Как говорит мой товарищ из этой сферы: «Многие разработчики систем безопасности думают, что их задача увеличить количество сигналов, хотя все пользователи хотят их уменьшить»
— https://techcrunch.com/2020/08/04/greynoise-announces-4-8m-seed-investment-to-filter-harmless-security-alerts/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Rippling с платформой для работы с сотрудниками поднял $145m и стал единорогом с оценкой $1.35B
— И что? Их оценка за год выросла в 5 раз. Вот как выгодном заниматься скучными темами.
— https://techcrunch.com/2020/08/04/rippling-nabs-145m-at-a-1-35b-valuation-to-build-out-its-all-in-one-platform-for-employee-data/
2. Стартап Yotpo, делающий платформу для екоммерс-маркетинга, поднял $75m инвестиций
— И что? Как и предыдущие товарищи, они занимаются созданием единой системы вместо существующей сейчас кусочной автоматизации
— https://news.crunchbase.com/news/e-commerce-marketing-startup-yotpo-lands-75m-series-e/
3. Стартап GreyNoise поднял $4.8m инвестиций для того, чтобы скрывать безвредные предупреждения систем безопасности
— И что? Как говорит мой товарищ из этой сферы: «Многие разработчики систем безопасности думают, что их задача увеличить количество сигналов, хотя все пользователи хотят их уменьшить»
— https://techcrunch.com/2020/08/04/greynoise-announces-4-8m-seed-investment-to-filter-harmless-security-alerts/
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
На хрена все стартаперы стараются обязательно сделать что-то новое первыми?
1. Ведь гораздо эффективнее дождаться, когда кто-нибудь другой сделает это первым. Сначала посмотреть, востребовано ли это. Потом разобрать, как это сделано. А потом придумать, как это сделать в три раза лучше.
2. Питер Тиль называет это «last mover advantage». Последний выходящий на рынок игрок имеет нечестное конкурентное преимущество — он научен опытом других,
3. Поэтому когда вы узнаете, что кто-то собирается сделать что-то похожее на вас — не огорчайтесь и ни в коем случае не спешите всеми силами запуститься раньше. Наоборот — подождите. Только так вы сможете сделать что-то лучше.
4. Побеждает ведь не первый, а лучший. Если вы хотите непременно быть первым — не исключено, что, кроме первости, у вас нет никаких конкурентных преимуществ. А это значит, что вас всё равно затопчет кто-то, кто выйдет на рынок после вас.
5. В общем, можно перефразировать Вольтера, написавшего «Если бы Бога не было, его следовало бы выдумать» и сказать: «Если у вас нет конкурента, то вам непременно нужно его найти».
1. Ведь гораздо эффективнее дождаться, когда кто-нибудь другой сделает это первым. Сначала посмотреть, востребовано ли это. Потом разобрать, как это сделано. А потом придумать, как это сделать в три раза лучше.
2. Питер Тиль называет это «last mover advantage». Последний выходящий на рынок игрок имеет нечестное конкурентное преимущество — он научен опытом других,
3. Поэтому когда вы узнаете, что кто-то собирается сделать что-то похожее на вас — не огорчайтесь и ни в коем случае не спешите всеми силами запуститься раньше. Наоборот — подождите. Только так вы сможете сделать что-то лучше.
4. Побеждает ведь не первый, а лучший. Если вы хотите непременно быть первым — не исключено, что, кроме первости, у вас нет никаких конкурентных преимуществ. А это значит, что вас всё равно затопчет кто-то, кто выйдет на рынок после вас.
5. В общем, можно перефразировать Вольтера, написавшего «Если бы Бога не было, его следовало бы выдумать» и сказать: «Если у вас нет конкурента, то вам непременно нужно его найти».
86 бесплатных площадок для продвижения (и поиска) стартапов на международном рынке
https://habr.com/ru/company/friifond/blog/286082/
https://habr.com/ru/company/friifond/blog/286082/
Хабр
86 бесплатных площадок для продвижения стартапов на международном рынке
Мы дополнили и адаптировали оригинальную подборку, выбрав исключительно бесплатные ресурсы для продвижения стартапов на международном рынке. Помимо этого мы переработали первоначальную классификацию,...
9 no-code стартапов за прошедшие 2 месяца.
— Преобладает корпоративный сектор
— Большинство предлагают демо только по запросу (предварительное согласование, выбор даты)
— Подняли инвестиции спустя 2-3 года с основания, в среднем
Далее (C) @temno
Стартап Bryter поднял $16m инвестиций на no-code платформу корпоративной автоматизации
— И что? Чтобы бухгалтеры, юристы и маркетологи автоматизировали сами себя
— https://techcrunch.com/2020/06/04/bryter-raises-16m-for-a-no-code-platform-for-non-technical-people-to-build-enterprise-automation-apps/
Стартап по no-code программированию индустриальных роботов Wandelbots поднял $30m
— И что? Еще одна тема, которая начинает становиться горячей — no-code и low-code программирование
— https://techcrunch.com/2020/06/15/no-code-industrial-robotics-programming-startup-wandelbots-raises-30-million-series-b/
Amazon запустил сервис Honeycode для no-code создания мобильных и веб-приложений
— И что? Если Amazon включился в игру no-code и low-code — значит, это интересная тема
— https://techcrunch.com/2020/06/24/aws-launches-amazon-honeycode-a-no-code-mobile-and-web-app-builder/
Стартап MonkeyLearn поднял $2.2m на no-code сервис по анализу текста с помощью ИИ
— И что? Сразу два тренда в одном заголовке — no-code и ИИ
— https://techcrunch.com/2020/07/07/monkeylearn-raises-2-2m-to-build-out-its-no-code-ai-text-analysis-service/
Сервис no-code тестирования мобильных приложений Waldo поднял $6.5m инвестиций
— И что? Еще один вариант приложения нового тренда no-code сервисов
— https://techcrunch.com/2020/07/16/waldo-is-a-no-code-automated-mobile-testing-service-that-anyone-can-use/
Стартап Sora поднял $5.3m на сервис автоматизации для HR
— И что? Еще один представитель модного нынче поколения no-code
— https://techcrunch.com/2020/07/21/sora-raises-5-3m-to-power-its-hr-automation-service/
Дизайн-платформа Ceros подняла $100m инвестиций
— И что? Опять волшебное слово no-code. Оно увеличило размер раунда по сравнению с последним раундом в $14m в феврале 2019 года в 7 раз 😉
— https://news.crunchbase.com/news/ceros-nabs-100m-in-new-round/
Стартап Hevo поднял $8m инвестиций на сервис для бизнеса по интеграции данных из различных источников
— И что? И опять no-code решение.
— https://techcrunch.com/2020/07/28/hevo-draws-in-8-million-series-a-for-its-no-code-data-pipeline-service/
Выпускник Y Combinator paragon поднял $2.5m на сервис для разработчиков по интеграции различных источников для создания приложений
— И что? На этот раз low-code, а не no-code 😉 Но что интересно, разница в раунде между идеологически похожими сервисами для бизнеса (из предыдущего пункта) и для разработчиков — в 3 раза
— https://techcrunch.com/2020/07/28/yc-alum-paragon-snags-2-5m-seed-for-low-code-app-integration-platform/
— Преобладает корпоративный сектор
— Большинство предлагают демо только по запросу (предварительное согласование, выбор даты)
— Подняли инвестиции спустя 2-3 года с основания, в среднем
Далее (C) @temno
Стартап Bryter поднял $16m инвестиций на no-code платформу корпоративной автоматизации
— И что? Чтобы бухгалтеры, юристы и маркетологи автоматизировали сами себя
— https://techcrunch.com/2020/06/04/bryter-raises-16m-for-a-no-code-platform-for-non-technical-people-to-build-enterprise-automation-apps/
Стартап по no-code программированию индустриальных роботов Wandelbots поднял $30m
— И что? Еще одна тема, которая начинает становиться горячей — no-code и low-code программирование
— https://techcrunch.com/2020/06/15/no-code-industrial-robotics-programming-startup-wandelbots-raises-30-million-series-b/
Amazon запустил сервис Honeycode для no-code создания мобильных и веб-приложений
— И что? Если Amazon включился в игру no-code и low-code — значит, это интересная тема
— https://techcrunch.com/2020/06/24/aws-launches-amazon-honeycode-a-no-code-mobile-and-web-app-builder/
Стартап MonkeyLearn поднял $2.2m на no-code сервис по анализу текста с помощью ИИ
— И что? Сразу два тренда в одном заголовке — no-code и ИИ
— https://techcrunch.com/2020/07/07/monkeylearn-raises-2-2m-to-build-out-its-no-code-ai-text-analysis-service/
Сервис no-code тестирования мобильных приложений Waldo поднял $6.5m инвестиций
— И что? Еще один вариант приложения нового тренда no-code сервисов
— https://techcrunch.com/2020/07/16/waldo-is-a-no-code-automated-mobile-testing-service-that-anyone-can-use/
Стартап Sora поднял $5.3m на сервис автоматизации для HR
— И что? Еще один представитель модного нынче поколения no-code
— https://techcrunch.com/2020/07/21/sora-raises-5-3m-to-power-its-hr-automation-service/
Дизайн-платформа Ceros подняла $100m инвестиций
— И что? Опять волшебное слово no-code. Оно увеличило размер раунда по сравнению с последним раундом в $14m в феврале 2019 года в 7 раз 😉
— https://news.crunchbase.com/news/ceros-nabs-100m-in-new-round/
Стартап Hevo поднял $8m инвестиций на сервис для бизнеса по интеграции данных из различных источников
— И что? И опять no-code решение.
— https://techcrunch.com/2020/07/28/hevo-draws-in-8-million-series-a-for-its-no-code-data-pipeline-service/
Выпускник Y Combinator paragon поднял $2.5m на сервис для разработчиков по интеграции различных источников для создания приложений
— И что? На этот раз low-code, а не no-code 😉 Но что интересно, разница в раунде между идеологически похожими сервисами для бизнеса (из предыдущего пункта) и для разработчиков — в 3 раза
— https://techcrunch.com/2020/07/28/yc-alum-paragon-snags-2-5m-seed-for-low-code-app-integration-platform/
Проект кредитного рейтинга и платёжной карты с интересной историей:
1. Сначала набрать аудиторию, а потом делать под неё продукты.
2. Конкретный продукт с одной конкретной функцией.
3. Mobile first подход.
https://fastfounder.ru/audience-first/
1. Сначала набрать аудиторию, а потом делать под неё продукты.
2. Конкретный продукт с одной конкретной функцией.
3. Mobile first подход.
https://fastfounder.ru/audience-first/
Fast Founder
Audience First
Здесь стоит описать историю развития проекта. Без этого суть будет непонятна. Этап 1 Бесплатное приложение OneScore было запущено в январе прошлого года в Индии. У него всего одна функция —
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Артель или завод?
1. Когда я в презентации вижу фразу «команда профессионалов», в голове сразу возникает картинка артели мастеров, расписывающих цветастыми узорами выточенные вручную деревянные ложки.
2. Масштабируемая история — это завод, конвейер и команда исполнителей. Профессионалы описывают производительность конвейера в штуках, процент брака и время прохождения изделия от заказа до отгрузки. Мастера хохломской росписи — свое умение рисовать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Когда я в презентации вижу фразу «команда профессионалов», в голове сразу возникает картинка артели мастеров, расписывающих цветастыми узорами выточенные вручную деревянные ложки.
2. Масштабируемая история — это завод, конвейер и команда исполнителей. Профессионалы описывают производительность конвейера в штуках, процент брака и время прохождения изделия от заказа до отгрузки. Мастера хохломской росписи — свое умение рисовать.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить
1. Я заколебался смотреть на слайд «Конкуренты» в презентациях стартапов.
2. Это означает что угодно: а) большие дяди, на которых мы хотим быть похожи, б) зарубежные аналоги, размахивая которыми мы хотим получить инвестиции, в) мелкие компании, делающие что-то похожее, чтобы этот слайд не был пустым.
3. Ёлы-палы. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить. Целиком или по частям (для определенных сегментов аудитории). Убить, а не быть на него похожим.
4. Вся презентация, вообще-то, так и должна быть построена. Первый слайд — главный конкурент с описанием того, насколько это большой и жирный кусок. Дальше — слайды с планом его убийства. В конце — чего вам для этого не хватает. Всё.
5. Не хотите убивать? Открывайте благотворительный фонд. Некого убивать? Нет рынка. Не представляете, как его убить? Нет стартапа.
1. Я заколебался смотреть на слайд «Конкуренты» в презентациях стартапов.
2. Это означает что угодно: а) большие дяди, на которых мы хотим быть похожи, б) зарубежные аналоги, размахивая которыми мы хотим получить инвестиции, в) мелкие компании, делающие что-то похожее, чтобы этот слайд не был пустым.
3. Ёлы-палы. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить. Целиком или по частям (для определенных сегментов аудитории). Убить, а не быть на него похожим.
4. Вся презентация, вообще-то, так и должна быть построена. Первый слайд — главный конкурент с описанием того, насколько это большой и жирный кусок. Дальше — слайды с планом его убийства. В конце — чего вам для этого не хватает. Всё.
5. Не хотите убивать? Открывайте благотворительный фонд. Некого убивать? Нет рынка. Не представляете, как его убить? Нет стартапа.
Adapty решает одну конкретную проблему - увеличение конверсии на последнем шаге воронки.
Forwarded from Стартап дня. Александр Горный.
Российский #стартапдня Adapty помогает разработчикам больше зарабатывать на подписках в мобильных приложениях. Проектов в этой нише множество, большинство - очень узкие, одно конкретное решение одной конкретной боли. Adapty идет другим путем, на лендинге он хвастается тремя почти несвязанными между собой продуктами. SDK упрощает программирование работы с подписками и А/Б-тесты (одна строчка кода показывает разным клиентам разные цены без перевыпуска приложения), CRM и рассылки Push-уведомлений проактивно дожимают пользователей до оплаты, а общий дашборд следит за происходящим.
За всё про всё Adapty берет примерно 0.5% выручки. С одной стороны это о-го-го, а с другой - один удачный А/Б тест все затраты многократно окупит. И опять же, внутри “экосистемы” функций много, конкурентам пришлось бы платить в три разных окошечка.
Что ещё писать о стартапе, я не придумал, решил - пусть сам о себе пишет и “вытащил” из основателя (Виталия Давыдова) его top-5 советов по работе с подписками. Некоторые идеи звучат тривиально, но по данным Adapty большинство приложений и ими не пользуются, а значит популяризация нужна.
----
1. Проводить большое количество A/B тестов на пейволл и на онбординг. Задача — понять, какой оффер (цена, период подписки, продукт) подходит именно вашей аудитории. Наибольшая конверсия в подписку происходит в пейволлах онбординга. В одних странах люди спокойно подписываются, а где-то люди привыкли платить разово за продукты. Простым подбором за пару итераций удается сделать +20% к выручке, а если постараться, то можно и до +40%. Лучше всего предлагать полярные покупки (1 неделя-1 год, 1 неделя-lifetime) и экспериментировать с/без триалами.
2. Конвертировать тех, кто близок к покупке, но еще не решился до конца. 90% пользователей freemium, при этом часть из них готова сделать покупку. Выделить когорту склонных к покупке можно, например, сделав скоринг через retention. Дальше отправить топ 20% пользователям скидку на внутренний продукт. Как вариант, это можно сделать рассылкой промопушей. Apple разрешила так делать в марте https://www.theverge.com/2020/3/4/21165087/ios-apple-push-notification-advertising-marketing-now-allowed-app-store
Работает неплохо, можно сконвертировать 5-10% от тех, кому отправили предложение.
3. Экспериментировать и внедрять introductory offers (спец предложения для новых подписчиков). Можно дать триал, скидку на время или принять оплату наперед. Механика триала до iOS 13 работала лучше всего, потому что пользователи забывали про подписку. Сейчас картина меняется, пользователи отписываются почти сразу, так что получить деньги вперед — выгоднее.
4. Возвращать тех, кто отписался. Если видите события вида отмена авто возобновления, отмена подписки, отмена триала — есть возможность попробовать вернуть пользователя за счет скидки. Но в большинстве случаев, если пользователь отменил автопродление почти ничто не может заставить его подписаться снова прямо в этот момент. Таких пользователей лучше собирать в когорты и работать с ними позднее.
5. Если у вас несколько приложений, можно делать бандлы подписок. То есть, предлагать одну подписку на все приложения. Пользовать платит чуть больше, но получает несколько сервисов.
https://adapty.io/
#россия #seed #технология #saas
За всё про всё Adapty берет примерно 0.5% выручки. С одной стороны это о-го-го, а с другой - один удачный А/Б тест все затраты многократно окупит. И опять же, внутри “экосистемы” функций много, конкурентам пришлось бы платить в три разных окошечка.
Что ещё писать о стартапе, я не придумал, решил - пусть сам о себе пишет и “вытащил” из основателя (Виталия Давыдова) его top-5 советов по работе с подписками. Некоторые идеи звучат тривиально, но по данным Adapty большинство приложений и ими не пользуются, а значит популяризация нужна.
----
1. Проводить большое количество A/B тестов на пейволл и на онбординг. Задача — понять, какой оффер (цена, период подписки, продукт) подходит именно вашей аудитории. Наибольшая конверсия в подписку происходит в пейволлах онбординга. В одних странах люди спокойно подписываются, а где-то люди привыкли платить разово за продукты. Простым подбором за пару итераций удается сделать +20% к выручке, а если постараться, то можно и до +40%. Лучше всего предлагать полярные покупки (1 неделя-1 год, 1 неделя-lifetime) и экспериментировать с/без триалами.
2. Конвертировать тех, кто близок к покупке, но еще не решился до конца. 90% пользователей freemium, при этом часть из них готова сделать покупку. Выделить когорту склонных к покупке можно, например, сделав скоринг через retention. Дальше отправить топ 20% пользователям скидку на внутренний продукт. Как вариант, это можно сделать рассылкой промопушей. Apple разрешила так делать в марте https://www.theverge.com/2020/3/4/21165087/ios-apple-push-notification-advertising-marketing-now-allowed-app-store
Работает неплохо, можно сконвертировать 5-10% от тех, кому отправили предложение.
3. Экспериментировать и внедрять introductory offers (спец предложения для новых подписчиков). Можно дать триал, скидку на время или принять оплату наперед. Механика триала до iOS 13 работала лучше всего, потому что пользователи забывали про подписку. Сейчас картина меняется, пользователи отписываются почти сразу, так что получить деньги вперед — выгоднее.
4. Возвращать тех, кто отписался. Если видите события вида отмена авто возобновления, отмена подписки, отмена триала — есть возможность попробовать вернуть пользователя за счет скидки. Но в большинстве случаев, если пользователь отменил автопродление почти ничто не может заставить его подписаться снова прямо в этот момент. Таких пользователей лучше собирать в когорты и работать с ними позднее.
5. Если у вас несколько приложений, можно делать бандлы подписок. То есть, предлагать одну подписку на все приложения. Пользовать платит чуть больше, но получает несколько сервисов.
https://adapty.io/
#россия #seed #технология #saas