Стартап дня. Александр Горный.
54.3K subscribers
136 photos
15 videos
1 file
2.91K links
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении.

Реклама на этом канале: https://docs.google.com/presentation/d/1BFSEj7FEQZpB4K83iBXo1yqIoPnwJaVGpsyKDHKSX0s/edit

Личный аккаунт: @gornal
Реклама: @Vzuhcha
Download Telegram
Американский Olivela материализовал поговорку о совмещении “приятного с полезным”. Технически – это самый обычный магазин дизайнерской одежды и ювелирных украшений, типичные товары - джинсы за триста долларов и колечки за пару тысяч. Оплата, доставка, шоурум в офлайне – все как у всех.

Особенность Olivela – 20% выручки стартап отдает на благотворительность. Сейчас, например, он сотрудничает с фондом, который оплачивает школу для африканских детей. Покупатель берет платье за тысячу – 200 долларов отправляются в Кению, неизвестная нам девочка 70 дней будет учиться, а не сидеть дома. Под каждым товаром так прямо и написано – “цена такая-то, дней учебы столько-то”. Арифметика, у меня, кстати, не сходится, при заявленном курсе “3 доллара – один день” получается, что на благотворительность уходит примерно 10% стоимости товаров.

Но не будем мелочны, 10% это тоже много. Покупатель и балует себя, и делает мир лучше. И чем больше он себя балует, тем лучше становится мир – идеальная же комбинация. Ну а Olivela закладывает благотворительность в расходы на маркетинг, увеличивает конверсии и повторные продажи. Понятно, что при прочих равных любой клиент выберет их, а не бездушных конкурентов.

В сентябрьском раунде стартап привлек 35 миллионов долларов инвестиций.

https://www.olivela.com/

#стартапдня #сша #rounda #благотворительность #роскошь #магазин
Представьте себе обычный контентный сайт: статьи, фотогалереи, видео, поиск по старым материалам, всё как у всех. Сколько он может зарабатывать? Посмотрим на vc.ru – 10 миллионов визитов в месяц по Similarweb, 120 миллионов рублей выручка за 2019 год (может быть, у них есть второе ООО, куда часть выручки уходит, я его найти не смог). Грубо говоря, выходит рубль за визит. И это не желтая пресса с бесконечной, но дешевой аудиторией. Vc.ru пишет на серьезные темы для платежеспособных людей.

У американского #стартапдня HODINKEE 3 миллиона визитов в месяц и выручка 25 миллионов долларов в год. Это уже 50 рублей за визит – эффективность на два порядка выше, чем у vc. Делают они одно и то же. Технологии у наших явно лучше, сайт куда красивее выглядит, и функций на нем больше, а материалы обновляются чаще. Результат при этом в 50 раз хуже. Часть разницы, конечно, объясняется географией – кому-то повезло родиться в США и работать на этом рынке, а кому-то нет. Но как ни крути – не в 50 раз цена рекламы по странам отличается, дело не только в этом.

Вторая часть разгадки – выбор темы. HODINKEE пишет не о дурацком венчуре, а об истинно важном – о дорогих часах. Одна статья – о самых популярных моделях этой осени, другая – интервью с производителем, третья ещё о чем-то таком. Я поиском нашел даже пересказы российских скандалов с часами политиков.

В топ по полярности с таким контентом сайт, естественно, не прорывается, 3 миллиона визитов в месяц – это не так уж и много. Но зато визиты – от кого надо визиты, часть посетителей действительно о покупке новых Breguet думает, монетизировать их одно удовольствие, вот x50 и получается.

Кроме прямой рекламы, HODINKEE запустил партнерку по страхованию часов и интернет-магазин – но техника не главное, ниша важнее. Недавно компания привлекла 40 миллионов долларов инвестиций, оценка после сделки – сто миллионов.

Тема в медиа – это всё и даже немножко больше, чем всё.

https://www.hodinkee.com/

#контент #сша #roundb #роскошь