Gympass через 4 года
Бразильский #стартапдня Gympass продает универсальный абонемент в тысячи фитнес-центров. Клиент покупает подписку и, пока она действует, ходит в любой клуб, доступный по его тарифу. Единственное ограничение сервиса – нельзя заниматься два раза в день, если человек был в зале утром, то вечером его не пустят.
Цену абонемента клиент назначает сам – чем больше он платит, тем в больше клубов включены в стоимость. В Сан-Паулу за 70 реалов (1200 рублей) в месяц можно ходить в 65 самых дешевых залов. За 150 реалов (2500 рублей) пускают уже в 800 точек, включая 26 “премиум”. 400 реалов это уже 2200 обычных и 50 премиальных клубов. Дальше количество почти не растет, хотя система позволяет и тысячу в месяц платить. Для сравнения, в Москве с почти таким же населением 2gis знает 1700 фитнесов, покрытие у Gympass отличное.
Клубам стартап платит по числу реальных посещений. Если клиент абонемент купил, но никуда не ходит – вся прибыль достается Gympass, а активные пользователи загоняют его в убыток.
На первый взгляд кажется, что схема не создает новой ценности. Нормальному человеку нужен один клуб рядом с домом или работой, и его карточку можно купить напрямую. Бесконечное разнообразие залов в других концах города клиенту никак не помогает. Идея Gympass в том, что он работает в B2B.
Работодатель покупает абонементы с огромной скидкой и раздает сотрудникам, те смотрят на стоимость “с ценника” и от души благодарят компанию, а потом в фитнес не ходят, и Gympass зарабатывает. Все в плюсе. У отдельного зала или даже сети такой фокус получается хуже – они не всем удобны, счастье сотрудника меньше. Да и для самого процесса B2B-продаж очевидно важен эффект масштаба.
В Бразилии Gympass настолько успешен, что начал международную экспансию, вышел во много стран, включая США. В июньском раунде инвестиций он получил от Softbank 300 миллионов долларов по post-money оценке в миллиард.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Выход в США, насколько можно судить, у Gympass так и не случился, основной бизнес стартапа – по-прежнему Бразилия. Тем не менее, до кризиса инвесторам компания продолжала нравиться, в 2021 году Gympass привлек очередной раунд инвестиций по оценке уже в 2 миллиарда. В продукте за 4 года главная новость – полный отказ от B2C даже для вида, теперь продукт доступен только в рамках корпоративных пакетов.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/954
Бразильский #стартапдня Gympass продает универсальный абонемент в тысячи фитнес-центров. Клиент покупает подписку и, пока она действует, ходит в любой клуб, доступный по его тарифу. Единственное ограничение сервиса – нельзя заниматься два раза в день, если человек был в зале утром, то вечером его не пустят.
Цену абонемента клиент назначает сам – чем больше он платит, тем в больше клубов включены в стоимость. В Сан-Паулу за 70 реалов (1200 рублей) в месяц можно ходить в 65 самых дешевых залов. За 150 реалов (2500 рублей) пускают уже в 800 точек, включая 26 “премиум”. 400 реалов это уже 2200 обычных и 50 премиальных клубов. Дальше количество почти не растет, хотя система позволяет и тысячу в месяц платить. Для сравнения, в Москве с почти таким же населением 2gis знает 1700 фитнесов, покрытие у Gympass отличное.
Клубам стартап платит по числу реальных посещений. Если клиент абонемент купил, но никуда не ходит – вся прибыль достается Gympass, а активные пользователи загоняют его в убыток.
На первый взгляд кажется, что схема не создает новой ценности. Нормальному человеку нужен один клуб рядом с домом или работой, и его карточку можно купить напрямую. Бесконечное разнообразие залов в других концах города клиенту никак не помогает. Идея Gympass в том, что он работает в B2B.
Работодатель покупает абонементы с огромной скидкой и раздает сотрудникам, те смотрят на стоимость “с ценника” и от души благодарят компанию, а потом в фитнес не ходят, и Gympass зарабатывает. Все в плюсе. У отдельного зала или даже сети такой фокус получается хуже – они не всем удобны, счастье сотрудника меньше. Да и для самого процесса B2B-продаж очевидно важен эффект масштаба.
В Бразилии Gympass настолько успешен, что начал международную экспансию, вышел во много стран, включая США. В июньском раунде инвестиций он получил от Softbank 300 миллионов долларов по post-money оценке в миллиард.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Выход в США, насколько можно судить, у Gympass так и не случился, основной бизнес стартапа – по-прежнему Бразилия. Тем не менее, до кризиса инвесторам компания продолжала нравиться, в 2021 году Gympass привлек очередной раунд инвестиций по оценке уже в 2 миллиарда. В продукте за 4 года главная новость – полный отказ от B2C даже для вида, теперь продукт доступен только в рамках корпоративных пакетов.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/954
Я сделал курс о Unit-экономике — что это за модель, как ей пользоваться на практике и почему о ней так часто говорят стартаперы и инвесторы.
Прохождение в удобное для вас время, поддержка в телеграм-чате. Кроме видео-уроков в курс входят тесты для самоконтроля, методичка с основными определениями, Excel-шаблоны экономики типовых проектов и сертификат о прохождении курса.
Программа.
Введение. Цель и смысл курса. Применение модели Unit-экономики в бизнесе и для привлечения инвестиций
Урок 1. Unit-экономика за 2 минуты на простом примере
Урок 2. Выбор юнита. Вложенные юниты. Разные юниты для одного бизнеса
Урок 3. Постоянные и переменные расходы. Псевдопостоянные расходы и проблема полутора землекопов
Урок 4. Главная формула окупаемости. Ловушка самозанятости
Урок 5. Начальные расходы. Главная формула возврата инвестиций. Венчурные проекты и Unit-экономика
Урок 6. Расходы на рекламу и их особое значение в Unit-экономике. Особенности медийной рекламы
Урок 7. Популярные способы снижения CAC
Урок 8. Органика, её виды. Прогнозирование органики в существующем и несуществующем бизнесе
Урок 9. Расходы на удержание пользователей
Урок 10. Life Time Value (LTV). Период окупаемости (Payback Period). Политика учета выручки
Урок 11. Удержание пользователей. Когортный анализ. Net Dollar Retention
Урок 12. Инфляция и её учет в модели
Введение в практику
Урок 13. Откуда брать данные для предположений? Бенчмарки, разведка и интервью
Урок 14. Примеры обычного и необычного маркетплейсов
Урок 15. Разные юниты в одном бизнесе
Урок 16. Пример мобильного приложения с подпиской
Урок 17. Пример B2B-SaaS
Урок 18. Разбор типовых шаблонов Unit-экономики
Заключение.
На курс можно попасть двумя способами: за 4000 рублей или за публичную ссылку на курс (вот она https://unit.startupoftheday.ru/, её надо в любой соцсети разместить вместе с хотя бы минимальным описанием курса).
Чуть больше подробностей, инструкции по бесплатному доступу и оплата деньгами здесь: https://unit.startupoftheday.ru/
Прохождение в удобное для вас время, поддержка в телеграм-чате. Кроме видео-уроков в курс входят тесты для самоконтроля, методичка с основными определениями, Excel-шаблоны экономики типовых проектов и сертификат о прохождении курса.
Программа.
Введение. Цель и смысл курса. Применение модели Unit-экономики в бизнесе и для привлечения инвестиций
Урок 1. Unit-экономика за 2 минуты на простом примере
Урок 2. Выбор юнита. Вложенные юниты. Разные юниты для одного бизнеса
Урок 3. Постоянные и переменные расходы. Псевдопостоянные расходы и проблема полутора землекопов
Урок 4. Главная формула окупаемости. Ловушка самозанятости
Урок 5. Начальные расходы. Главная формула возврата инвестиций. Венчурные проекты и Unit-экономика
Урок 6. Расходы на рекламу и их особое значение в Unit-экономике. Особенности медийной рекламы
Урок 7. Популярные способы снижения CAC
Урок 8. Органика, её виды. Прогнозирование органики в существующем и несуществующем бизнесе
Урок 9. Расходы на удержание пользователей
Урок 10. Life Time Value (LTV). Период окупаемости (Payback Period). Политика учета выручки
Урок 11. Удержание пользователей. Когортный анализ. Net Dollar Retention
Урок 12. Инфляция и её учет в модели
Введение в практику
Урок 13. Откуда брать данные для предположений? Бенчмарки, разведка и интервью
Урок 14. Примеры обычного и необычного маркетплейсов
Урок 15. Разные юниты в одном бизнесе
Урок 16. Пример мобильного приложения с подпиской
Урок 17. Пример B2B-SaaS
Урок 18. Разбор типовых шаблонов Unit-экономики
Заключение.
На курс можно попасть двумя способами: за 4000 рублей или за публичную ссылку на курс (вот она https://unit.startupoftheday.ru/, её надо в любой соцсети разместить вместе с хотя бы минимальным описанием курса).
Чуть больше подробностей, инструкции по бесплатному доступу и оплата деньгами здесь: https://unit.startupoftheday.ru/
Главные события в мире искусственного интеллекта за прошедшую неделю:
— GigaChat теперь официально доступен для всех
— Google и Universal Music собираются легализовать музыкальные дипфейки
— ИИ научился красть пароли по звуку нажатия клавиш на клавиатуре
— Stability AI представила нейросеть для генерации и объяснения кода
— OpenAI запустила поисковый робот для обучения GPT
— ИИ для иллюстраторов Alpaca вышел в открытый бета-тест
О них и многих других подробно — в моем канале новостей искусственного интеллекта. Подписывайтесь, будьте в курсе.
https://t.me/aioftheday
— GigaChat теперь официально доступен для всех
— Google и Universal Music собираются легализовать музыкальные дипфейки
— ИИ научился красть пароли по звуку нажатия клавиш на клавиатуре
— Stability AI представила нейросеть для генерации и объяснения кода
— OpenAI запустила поисковый робот для обучения GPT
— ИИ для иллюстраторов Alpaca вышел в открытый бета-тест
О них и многих других подробно — в моем канале новостей искусственного интеллекта. Подписывайтесь, будьте в курсе.
https://t.me/aioftheday
О пользе старых книг
В старой квартире за пару поколений накопилось несколько тысяч книг. При переезде брать с собой их совершенно не хочется, выкидывать рука не поднимается, а продавать на условном Авито – проект без шансов на успех. Мы, например, в такой ситуации нашли школьную библиотеку, которая согласилась взять себе несколько тысяч томов: пусть хотя бы один процент из них школьники когда-нибудь прочтут.
Российский #стартапдня Книгоед через партнерку с грузоперевозчиками находит людей в такой ситуации и предлагает им выкуп всех книг разом. Да, совсем дешево – но для большинства клиентов дело совсем не в деньгах. Дальше стартап аккуратно фотографирует добычу, оцифровывает автора, название и краткое описание и выкладывает книги на Wildberries.
За 2 года работы Книгоед продал 200 тысяч книг, ещё 250 тысяч сейчас лежит у него на складе. Можно прикинуть, что это 10-15 “обрабатываемых” квартир в месяц. Выручку компании mpstats оценивает в 5 миллионов рублей за 30 дней. Инвестиций стартап, разумеется, никогда не привлекал.
https://www.wildberries.ru/seller/356921
#россия #насвои #перепродажа #магазин
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
В старой квартире за пару поколений накопилось несколько тысяч книг. При переезде брать с собой их совершенно не хочется, выкидывать рука не поднимается, а продавать на условном Авито – проект без шансов на успех. Мы, например, в такой ситуации нашли школьную библиотеку, которая согласилась взять себе несколько тысяч томов: пусть хотя бы один процент из них школьники когда-нибудь прочтут.
Российский #стартапдня Книгоед через партнерку с грузоперевозчиками находит людей в такой ситуации и предлагает им выкуп всех книг разом. Да, совсем дешево – но для большинства клиентов дело совсем не в деньгах. Дальше стартап аккуратно фотографирует добычу, оцифровывает автора, название и краткое описание и выкладывает книги на Wildberries.
За 2 года работы Книгоед продал 200 тысяч книг, ещё 250 тысяч сейчас лежит у него на складе. Можно прикинуть, что это 10-15 “обрабатываемых” квартир в месяц. Выручку компании mpstats оценивает в 5 миллионов рублей за 30 дней. Инвестиций стартап, разумеется, никогда не привлекал.
https://www.wildberries.ru/seller/356921
#россия #насвои #перепродажа #магазин
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Давным-давно я читал в интернете один форум. Термина такого тогда не существовало, но он был безусловно очень “ватным”. Завсегдатаи его очень не любили Америку и особенно они не любили её витрину – сериал “Крутой Уокер: Правосудие по-техасски”. Это был очень неправильный сериал, который продвигал очень неправильные мысли и при этом не имел никакой художественной ценности. И каждую неделю в форуме появлялась ветка, неопровержимо доказывающая, что и новая серия Уокера – такая же дрянь, как все предыдущие.
Сейчас я вспомнил эту историю, когда читал комментарии к своему ролику с новостями – там человек от меня уже отписался, а всё равно рассказывает, что я слишком оптимистичен и смотреть видео не надо. Впрочем, пока только первый раз это пишет, до провала Крутого Уокера мне пока далеко. Буду работать. А новый ролик с событиями недели, соответственно, уже в эфире. Содержание ниже, ссылка ещё ниже.
Курс доллара
О Воложе и Яндексе
Инвестиции в Потоке
Больше налогов
Токен PayPal
Блокировка VPN
Лидерство Телеги
Google-отель
Банки без WhatsApp
Позитивный Китай
Без Jira и Trello
Яндекс без Казахстана
Alibaba GPT
GigaChat опять для всех
Летим на Луну!
Рекорд термояда
https://youtu.be/HgtD_0YT_Ak
Сейчас я вспомнил эту историю, когда читал комментарии к своему ролику с новостями – там человек от меня уже отписался, а всё равно рассказывает, что я слишком оптимистичен и смотреть видео не надо. Впрочем, пока только первый раз это пишет, до провала Крутого Уокера мне пока далеко. Буду работать. А новый ролик с событиями недели, соответственно, уже в эфире. Содержание ниже, ссылка ещё ниже.
Курс доллара
О Воложе и Яндексе
Инвестиции в Потоке
Больше налогов
Токен PayPal
Блокировка VPN
Лидерство Телеги
Google-отель
Банки без WhatsApp
Позитивный Китай
Без Jira и Trello
Яндекс без Казахстана
Alibaba GPT
GigaChat опять для всех
Летим на Луну!
Рекорд термояда
https://youtu.be/HgtD_0YT_Ak
YouTube
Сенсационное заявление Воложа и другие новости
Главные события технологий, стартапов и инвестиций за неделю. Основное в России и мире.
Регистрация в Потоке: https://investor.potok.digital/?utm_medium=social&utm_source=hardprocent&utm_campaign=investors_youtube_20230813
Телеграм-канал потока: https://t.me/+kH…
Регистрация в Потоке: https://investor.potok.digital/?utm_medium=social&utm_source=hardprocent&utm_campaign=investors_youtube_20230813
Телеграм-канал потока: https://t.me/+kH…
Принцип квантовой неопределенности Чернышевского-Герцена
Одновременно можно точно знать лишь одно: либо кто виноват, либо что делать. К этой формуле многие относятся как к шутке, но на самом деле она реально работает. Может быть, и не всегда – но очень часто.
⠀
Маркетолог не обновил креативы, рекламная кампания прошла плохо, план продаж не выполнен. Предположим, мы задались вопросом “кто виноват” – и, собственно, выяснили, что это маркетолог. И какой следующий шаг, “что делать”? Штрафовать по ТК нельзя, премию он сам себе срезал, план не выполнен. Увольнять? Но тогда, получается, виноват уже не он, а все участники процесса найма: взяли на работу неквалифицированного человека.
⠀
Если думать, “что делать?”, то можно на будущее внедрить какой-то мониторинг, задублировать функции, другим способом изменить процесс или таки уволить исполнителя. Во всех случаях вина с маркетолога снимается. Мы исправляем ситуацию недоступными ему ресурсами, значит сам он исправить её не мог, значит оправдан. А кто на самом деле виновен, что мониторинга не было – да явно же никто.
Откуда ему до первой неприятности взяться?..
⠀
Продуктивнее, конечно, всегда целиться в “что делать?”.
#простомысли
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Одновременно можно точно знать лишь одно: либо кто виноват, либо что делать. К этой формуле многие относятся как к шутке, но на самом деле она реально работает. Может быть, и не всегда – но очень часто.
⠀
Маркетолог не обновил креативы, рекламная кампания прошла плохо, план продаж не выполнен. Предположим, мы задались вопросом “кто виноват” – и, собственно, выяснили, что это маркетолог. И какой следующий шаг, “что делать”? Штрафовать по ТК нельзя, премию он сам себе срезал, план не выполнен. Увольнять? Но тогда, получается, виноват уже не он, а все участники процесса найма: взяли на работу неквалифицированного человека.
⠀
Если думать, “что делать?”, то можно на будущее внедрить какой-то мониторинг, задублировать функции, другим способом изменить процесс или таки уволить исполнителя. Во всех случаях вина с маркетолога снимается. Мы исправляем ситуацию недоступными ему ресурсами, значит сам он исправить её не мог, значит оправдан. А кто на самом деле виновен, что мониторинга не было – да явно же никто.
Откуда ему до первой неприятности взяться?..
⠀
Продуктивнее, конечно, всегда целиться в “что делать?”.
#простомысли
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Робот по имени Tally американского #стартапдня Simbe Robotics катается по торговому залу и с помощью камер и машинного зрения сканирует товары на полках. Он проверяет актуальность ценников, находит товары, которые заканчиваются, стоят не на своем месте и прогнозирует лучшее время дня для пополнения полок. Руки роботу не приделали, физических манипуляций с товарами он проводить не может, но на это в магазине белковые сотрудники есть. С черной работой, когда думать не надо, и люди отлично справляются.
Стартап обещает, что Tally сканирует целый магазин три раза за день с точностью 99% по сравнению с традиционной еженедельной человеческой проверкой и её точностью в 65%. Или другой взгляд на те же числа: робот якобы обрабатывает от 15 до 30 тысяч товаров в час, т. е. 4-8 в секунду. Для меня звучит нереалистично, но другой информации нет. Отдельно маркетологи заявляют, что Tally передвигается по магазину скромно и ненавязчиво, чтобы не раздражать покупателей. А вот в это, глядя на фото, можно поверить.
Сейчас Simbe Robotics работает с 12 крупными ритейлерами, но явно ещё не на этапе тестов и пилотов, а не “в каждом Walmart уже ездит”. В недавнем раунде стартап привлек 28 миллионов долларов инвестиций.
https://www.simberobotics.com/
#железо #технология #офлайн #магазин #ai
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Стартап обещает, что Tally сканирует целый магазин три раза за день с точностью 99% по сравнению с традиционной еженедельной человеческой проверкой и её точностью в 65%. Или другой взгляд на те же числа: робот якобы обрабатывает от 15 до 30 тысяч товаров в час, т. е. 4-8 в секунду. Для меня звучит нереалистично, но другой информации нет. Отдельно маркетологи заявляют, что Tally передвигается по магазину скромно и ненавязчиво, чтобы не раздражать покупателей. А вот в это, глядя на фото, можно поверить.
Сейчас Simbe Robotics работает с 12 крупными ритейлерами, но явно ещё не на этапе тестов и пилотов, а не “в каждом Walmart уже ездит”. В недавнем раунде стартап привлек 28 миллионов долларов инвестиций.
https://www.simberobotics.com/
#железо #технология #офлайн #магазин #ai
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Курс о системе продаж
Не только учу, но и учусь.
Прошел курс Дмитрия Волошина о построении системы продаж. Прошел честно, даже заплатил несмотря на старую дружбу 🙂
Итого.
1. Мне было полезно.
2. Взгляд очень системный (точно плюс) и очень авторский (не знаю, плюс для вас или минус).
3. Многое применимо в жизни. Мы в Мо начнём применять, как только я из отпуска вернусь 🙂
Новый набор тут: https://ninox.ru/tekhnologiya-postroeniya-sistemy-prodazh
#личныйопыт
Не только учу, но и учусь.
Прошел курс Дмитрия Волошина о построении системы продаж. Прошел честно, даже заплатил несмотря на старую дружбу 🙂
Итого.
1. Мне было полезно.
2. Взгляд очень системный (точно плюс) и очень авторский (не знаю, плюс для вас или минус).
3. Многое применимо в жизни. Мы в Мо начнём применять, как только я из отпуска вернусь 🙂
Новый набор тут: https://ninox.ru/tekhnologiya-postroeniya-sistemy-prodazh
#личныйопыт
Как я продал козу
Сын просит купить киндер-сюрприз. Киндер-так киндер, почему бы и нет. Лезу в карман за карточкой – а там пусто. И в другом кармане пусто. Ещё раз проверяю левый, потом правый, снова левый и снова правый – нет, точно пусто, нету. Потерял разом штуки четыре кредитки – я даже не помню, сколько точно их там было-то утром.
Шоколадку я купил за наличные, а вот дальше вопрос, что с пропажей делать. В интернет-банках списаний нет. И, в принципе, без пин-кода и sms-подтверждений особо не наворуешь, можно пока не истерить и не блокировать ничего. Домой возвращался с надеждой: теоретически, я мог вытащить все карточки, чтобы вбить куда-нибудь в интернете данные одной из них. Увы, не прокатило.
Звоню во все места, где за день был – а нет ли у вас чужого пластика?.. Повезло – нашлось. Потом встреча, потеря времени и небольших денег на чаевых. Но, знаете, редко случаются моменты чистого беспримесного счастья – и это был один из них. Немного человеку надо. Совсем немного.
#личное
Сын просит купить киндер-сюрприз. Киндер-так киндер, почему бы и нет. Лезу в карман за карточкой – а там пусто. И в другом кармане пусто. Ещё раз проверяю левый, потом правый, снова левый и снова правый – нет, точно пусто, нету. Потерял разом штуки четыре кредитки – я даже не помню, сколько точно их там было-то утром.
Шоколадку я купил за наличные, а вот дальше вопрос, что с пропажей делать. В интернет-банках списаний нет. И, в принципе, без пин-кода и sms-подтверждений особо не наворуешь, можно пока не истерить и не блокировать ничего. Домой возвращался с надеждой: теоретически, я мог вытащить все карточки, чтобы вбить куда-нибудь в интернете данные одной из них. Увы, не прокатило.
Звоню во все места, где за день был – а нет ли у вас чужого пластика?.. Повезло – нашлось. Потом встреча, потеря времени и небольших денег на чаевых. Но, знаете, редко случаются моменты чистого беспримесного счастья – и это был один из них. Немного человеку надо. Совсем немного.
#личное
Roblox через 4 года
#стартапдня Roblox – платформа для создания детских игр и игры в них. Визуальная составляющая задана изначально – это эдакая помесь Lego и Minecraft, а уровни придумывают пользователи. Через встроенный редактор новую игру может создать даже подросток. Лучшие, конечно, делаются профессионалами. Система обеспечивает единство аватара, виртуального счета и списка друзей, а тысячи разработчиков – разнообразие контента. На мой вкус, все они всё равно однообразны, но кого парит мой вкус, детям нравится.
Монетизация – естественно, freemium. Формально все бесплатно, но за ништяки для персонажа игрок платит местной валютой. Её тоже можно добыть внутри игры, но быстрее и проще с помощью папиной кредитки. Существенную долю доходов получают разработчики игр – за год они вместе заработали 60 миллионов долларов, 2 миллиона достались самому успешному.
Roblox доступен на всех платформах, пиар говорит о суммарной месячной аудитории в 100 миллионов человек. Это вроде бы больше, чем у Minecraft, тот последний раз заявлял о 91 миллионе. В прошлогоднем раунде стартап привлек 150 миллионов долларов по оценке в 2.3 миллиарда. Основатель тогда говорил, что проект уже прибылен, инвестиции – просто страховка на всякий случай. Кажется, что для такого объяснения денег слишком много, возможно, в сумме скрыт частичный кешаут.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Теперь Roblox уже точно корпорация, а не стартап. IPO прошло 2 с половиной года назад. На пике COVID компания стоила 83 миллиарда долларов, сейчас “всего” 17 – в любом случае грандиозный успех. Добавить к числам можно только недавнюю новость о прицеле Roblox на более взрослую аудиторию. Результатов поворота пока нет, не зря новость недавняя.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/961
#стартапдня Roblox – платформа для создания детских игр и игры в них. Визуальная составляющая задана изначально – это эдакая помесь Lego и Minecraft, а уровни придумывают пользователи. Через встроенный редактор новую игру может создать даже подросток. Лучшие, конечно, делаются профессионалами. Система обеспечивает единство аватара, виртуального счета и списка друзей, а тысячи разработчиков – разнообразие контента. На мой вкус, все они всё равно однообразны, но кого парит мой вкус, детям нравится.
Монетизация – естественно, freemium. Формально все бесплатно, но за ништяки для персонажа игрок платит местной валютой. Её тоже можно добыть внутри игры, но быстрее и проще с помощью папиной кредитки. Существенную долю доходов получают разработчики игр – за год они вместе заработали 60 миллионов долларов, 2 миллиона достались самому успешному.
Roblox доступен на всех платформах, пиар говорит о суммарной месячной аудитории в 100 миллионов человек. Это вроде бы больше, чем у Minecraft, тот последний раз заявлял о 91 миллионе. В прошлогоднем раунде стартап привлек 150 миллионов долларов по оценке в 2.3 миллиарда. Основатель тогда говорил, что проект уже прибылен, инвестиции – просто страховка на всякий случай. Кажется, что для такого объяснения денег слишком много, возможно, в сумме скрыт частичный кешаут.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Теперь Roblox уже точно корпорация, а не стартап. IPO прошло 2 с половиной года назад. На пике COVID компания стоила 83 миллиарда долларов, сейчас “всего” 17 – в любом случае грандиозный успех. Добавить к числам можно только недавнюю новость о прицеле Roblox на более взрослую аудиторию. Результатов поворота пока нет, не зря новость недавняя.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/961
Биржа накруток
Авторам мобильных приложений хочется получить высокую оценку – так их будут чаще скачивать. Блогерам хочется видеть больше лайков под постами – так их будут больше уважать и чаще покупать рекламу. Список можно продолжать, спрос на пользовательскую активность существует в самых разных проявлениях.
А если есть спрос, то возникает и предложение. Многие ресурсы в интернете предлагают услуги по накрутке. Вы нам 100 рублей, мы вам 5 положительных отзывов по нужной ссылке. Под капотом у таких сервисов, как я понимаю, встречаются две разные механики: либо биржа микрозаказов, человек регистрируется и за копеечку лайкает то, что ему говорят, либо простые боты.
Российский #стартапдня PR Motion, кажется, использует ботов. В описании услуг у него встречаются обороты типа “заказы выполняют живые люди”, но я нигде не вижу ссылки на регистрацию исполнителя, а их набор был бы важной частью бизнеса. Или, может быть, они доступ к чужой базе перепродают – не знаю, как проверить.
https://prmotion.me/
#uber #контент #россия #насвои #насеройстороне
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Авторам мобильных приложений хочется получить высокую оценку – так их будут чаще скачивать. Блогерам хочется видеть больше лайков под постами – так их будут больше уважать и чаще покупать рекламу. Список можно продолжать, спрос на пользовательскую активность существует в самых разных проявлениях.
А если есть спрос, то возникает и предложение. Многие ресурсы в интернете предлагают услуги по накрутке. Вы нам 100 рублей, мы вам 5 положительных отзывов по нужной ссылке. Под капотом у таких сервисов, как я понимаю, встречаются две разные механики: либо биржа микрозаказов, человек регистрируется и за копеечку лайкает то, что ему говорят, либо простые боты.
Российский #стартапдня PR Motion, кажется, использует ботов. В описании услуг у него встречаются обороты типа “заказы выполняют живые люди”, но я нигде не вижу ссылки на регистрацию исполнителя, а их набор был бы важной частью бизнеса. Или, может быть, они доступ к чужой базе перепродают – не знаю, как проверить.
https://prmotion.me/
#uber #контент #россия #насвои #насеройстороне
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Ведете блог или соцсеть? Свою, корпоративную — неважно
Anonymous Poll
55%
Вообще нет
23%
Да, но не парюсь о нем
15%
Да, это для меня важно
7%
Все сложнее или не хочу отвечать
Правильный сооснователь
Лента принесла важный подзамочный пост, с разрешения автора цитирую почти целиком.
Peter Zhegin, co-founder approx.vc
–
Часто вижу классного технологического фаундера из РФ, который имеет годы релевантного опыта, основывает компанию и в со-основатели берет финансиста от российского олигархата или продавана непонятно чего.
Пожалуйста, технологические фаундеры, не делайте так. Не про этику пост, фиг с ним с олигархатом. Вы достойны большего, не берите что попало. Лучше потратьте год на МВА, несколько месяцев программы entrepreneur first или похастлите и найдите себе достойного бизнес-со основателя с международным опытом, опытом работы в конкурентной среде, опытом работы в вашем сегменте.
Ваш опыт не обесценится за время пока вы будете искать со-основателя, ваша индустрия не убежит никуда (это типа диптех, там все медленно). А балласт нерелевантного чела тащить придётся потом годы эмоционально и в каптейбле.
–
MBA мне кажется советом крайне странным, тем более, что некоторые индустрии за год заметно продвинутся. Но вот искать сооснователя тщательно и выбирать с релевантным опытом, а не просто “финансиста” – да, да и ещё раз да. Подписываюсь.
#статьядня #простомысли
Лента принесла важный подзамочный пост, с разрешения автора цитирую почти целиком.
Peter Zhegin, co-founder approx.vc
–
Часто вижу классного технологического фаундера из РФ, который имеет годы релевантного опыта, основывает компанию и в со-основатели берет финансиста от российского олигархата или продавана непонятно чего.
Пожалуйста, технологические фаундеры, не делайте так. Не про этику пост, фиг с ним с олигархатом. Вы достойны большего, не берите что попало. Лучше потратьте год на МВА, несколько месяцев программы entrepreneur first или похастлите и найдите себе достойного бизнес-со основателя с международным опытом, опытом работы в конкурентной среде, опытом работы в вашем сегменте.
Ваш опыт не обесценится за время пока вы будете искать со-основателя, ваша индустрия не убежит никуда (это типа диптех, там все медленно). А балласт нерелевантного чела тащить придётся потом годы эмоционально и в каптейбле.
–
MBA мне кажется советом крайне странным, тем более, что некоторые индустрии за год заметно продвинутся. Но вот искать сооснователя тщательно и выбирать с релевантным опытом, а не просто “финансиста” – да, да и ещё раз да. Подписываюсь.
#статьядня #простомысли
Онлайн-встреча
Отпуск продолжается, в блог пишу мало, но есть и хорошие новости.
В воскресенье уже буду на стабильной связи и сразу же поучаствую в программе «Беседы в МФТИ». Команда онлайн-магистратуры "Технологическое предпринимательство" организует онлайн-интервью с интересными людьми, в этот раз со мной. Тема встречи — стартапы в AI.
Приглашаю всех желающих, больших презентаций не будет, только режим вопрос-ответ.
Воскресенье, 12:00 Мск.
Регистрация бесплатна, но обязательна.
https://techpred.timepad.ru/event/2551529/
Отпуск продолжается, в блог пишу мало, но есть и хорошие новости.
В воскресенье уже буду на стабильной связи и сразу же поучаствую в программе «Беседы в МФТИ». Команда онлайн-магистратуры "Технологическое предпринимательство" организует онлайн-интервью с интересными людьми, в этот раз со мной. Тема встречи — стартапы в AI.
Приглашаю всех желающих, больших презентаций не будет, только режим вопрос-ответ.
Воскресенье, 12:00 Мск.
Регистрация бесплатна, но обязательна.
https://techpred.timepad.ru/event/2551529/
Что одно бы вы лично хотели от развития авиации?
Final Results
49%
Билеты в 10 раз дешевле
21%
Перелеты в 10 раз быстрее
12%
Перелеты в 10 раз безопаснее
7%
Перелеты в 10 раз комфортнее
4%
Индустрия в 10 раз экологичнее
3%
Что-то другое в 10 раз
4%
Не хочу отвечать
Audio Analytics через 4 года
Десятки команд занимаются распознаванием голоса, превращением звука речи в текст. Там жесткая конкуренция, борьба за доли процентов точности и качество продаж. Английский #стартапдня Audio Analytics взялся за близкую, но свободную тему – он распознает все остальные звуки кроме человеческого голоса. Да, да, аудио мир не заканчивается речевым аппаратом Homo Sapiens.
Сам стартап не занимается пользовательскими продуктами, он продает только технологию, но в промоматериалах предлагает для клиентов сценарии использования. Домашние устройства могут реагировать на дверной звонок – правда, не очень понятно, как. Хозяину квартиры приходит уведомление на телефон – а дальше что? Зато при звуке разбитого окна автоматически вызывается полиция, тут всё понятно. Автомобильный автопилот учтет гудки других машин, сирены скорой помощи и храп водителя. В больницах датчики отловят тяжелое дыхание пациента и другие “аудио” симптомы.
Стартап работает аж с 2010 года, первые серьезные инвестиции привлек два года назад, в июньском раунде получил уже 12 миллионов долларов. Список клиентов на сайте впечатляет, но значимых настоящих внедрений с конечными пользователями, как я понимаю, ещё не было.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. В прошлом ноябре компанию купила запрещенная Meta. Судя по интонациям в пресс-релизе – дешево, сейчас сайт Audio Analytics не открывается. Не все стартапы успешны.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/968
Десятки команд занимаются распознаванием голоса, превращением звука речи в текст. Там жесткая конкуренция, борьба за доли процентов точности и качество продаж. Английский #стартапдня Audio Analytics взялся за близкую, но свободную тему – он распознает все остальные звуки кроме человеческого голоса. Да, да, аудио мир не заканчивается речевым аппаратом Homo Sapiens.
Сам стартап не занимается пользовательскими продуктами, он продает только технологию, но в промоматериалах предлагает для клиентов сценарии использования. Домашние устройства могут реагировать на дверной звонок – правда, не очень понятно, как. Хозяину квартиры приходит уведомление на телефон – а дальше что? Зато при звуке разбитого окна автоматически вызывается полиция, тут всё понятно. Автомобильный автопилот учтет гудки других машин, сирены скорой помощи и храп водителя. В больницах датчики отловят тяжелое дыхание пациента и другие “аудио” симптомы.
Стартап работает аж с 2010 года, первые серьезные инвестиции привлек два года назад, в июньском раунде получил уже 12 миллионов долларов. Список клиентов на сайте впечатляет, но значимых настоящих внедрений с конечными пользователями, как я понимаю, ещё не было.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. В прошлом ноябре компанию купила запрещенная Meta. Судя по интонациям в пресс-релизе – дешево, сейчас сайт Audio Analytics не открывается. Не все стартапы успешны.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/968
Кения: коротко о главном
Большой отпуск – большой повод рассказать о новой стране. Понятно, что она большая, а видел я её в основном из окна туристического джипа, но видел же.
Кения – очень бедная страна. ВВП на душу населения 2 000 долларов по официальному курсу, 5 000 по паритету покупательной способности. В России для сравнения 15 000 и 27 500 в прошлом году было.
Бедность приводит к смешному. Самая крупная купюра у них 1000 шиллингов, это примерно 7 долларов. Меняя деньги на карманные расходы, вы получаете весьма увесистую пачку.
Бедность приводит к грустному. Та самая пачка шиллингов в кармане туриста на карманные расходы сопоставима с годовым доходом проходящего мимо местного. Кроме рассуждений о несправедливости мира это приводит к очевидно небезопасной ситуации. Выходить из машины на обычной улице – рискованное мероприятие, однозначно не советую. Даже на стерильном туристическом маршруте у меня украла 100 баксов милейшая продавщица в Duty Free аэропорта. Я не в обиде, ей действительно нужнее.
Бедность в Кении цивилизованная. Может быть, где-то и есть настоящие масайские деревни, в которых быт XIX века сохранился, но то, что видел я, – просто бедная Европа, никаких качественных отличий, только количественные. Люди живут в трущобах из вполне цивилизованных материалов, одеты в джинсы, пользуются смартфонами, активно платят через местную мобильную платежку. В паре мест наличные вообще не принимались. Разве что коровы прямо на улицах города немного выпадают из моего обобщения.
Самые заметные нежилые здания – школы, их я видел десятки, а больниц или поликлиник, например, – ни одной. Возможно, это правильный приоритет.
О туризме я напишу в следующий раз, а если интересен более глубокий взгляд на саму страну – рекомендую старое видео на моём YouTube-канале, https://youtu.be/1FVpjykRknE, Михаил именно из Кении о бизнесе в Африке рассказывал.
#личное
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Большой отпуск – большой повод рассказать о новой стране. Понятно, что она большая, а видел я её в основном из окна туристического джипа, но видел же.
Кения – очень бедная страна. ВВП на душу населения 2 000 долларов по официальному курсу, 5 000 по паритету покупательной способности. В России для сравнения 15 000 и 27 500 в прошлом году было.
Бедность приводит к смешному. Самая крупная купюра у них 1000 шиллингов, это примерно 7 долларов. Меняя деньги на карманные расходы, вы получаете весьма увесистую пачку.
Бедность приводит к грустному. Та самая пачка шиллингов в кармане туриста на карманные расходы сопоставима с годовым доходом проходящего мимо местного. Кроме рассуждений о несправедливости мира это приводит к очевидно небезопасной ситуации. Выходить из машины на обычной улице – рискованное мероприятие, однозначно не советую. Даже на стерильном туристическом маршруте у меня украла 100 баксов милейшая продавщица в Duty Free аэропорта. Я не в обиде, ей действительно нужнее.
Бедность в Кении цивилизованная. Может быть, где-то и есть настоящие масайские деревни, в которых быт XIX века сохранился, но то, что видел я, – просто бедная Европа, никаких качественных отличий, только количественные. Люди живут в трущобах из вполне цивилизованных материалов, одеты в джинсы, пользуются смартфонами, активно платят через местную мобильную платежку. В паре мест наличные вообще не принимались. Разве что коровы прямо на улицах города немного выпадают из моего обобщения.
Самые заметные нежилые здания – школы, их я видел десятки, а больниц или поликлиник, например, – ни одной. Возможно, это правильный приоритет.
О туризме я напишу в следующий раз, а если интересен более глубокий взгляд на саму страну – рекомендую старое видео на моём YouTube-канале, https://youtu.be/1FVpjykRknE, Михаил именно из Кении о бизнесе в Африке рассказывал.
#личное
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Кубик-рубик с экранами
Американский с российскими корнями и сербским паспортом основателя #стартапдня WowCube обещает запустить уникальный развлекательный гаджет – эдакий кубик-рубик с экранчиками на каждом квадрате. Предполагается, что игры под него учтут большое количество дисплеев и их подвижность, и, соответственно, изобретут какие-то механики, чтобы всё это использовать.
Впервые в инфопространстве WowCube появился ещё в 2017 году. За последующими его успехами удобнее всего следить по истории страницы предзаказа – массовых отгрузок у него пока не было.
Август 2019: цена устройства 249 долларов, поставки обещаются в октябре-ноябре 2019.
Ноябрь 2019: цена 249 долларов, поставки в январе-феврале 2020.
Январь 2020: цена 249 долларов, поставки до конца 2020.
Январь 2021: цена 249 долларов, поставки до конца 2021.
Июнь 2022: цена 399-549 долларов, поставки в 2022.
Декабрь 2022: цена 399-699 долларов, дата поставки не указана.
Август 2023: цена 399-699, поставки Q3-Q4 2023.
И ещё штук 30 промежуточных вариантов я не смог посмотреть, Web Archive сегодня работает даже тормознее, чем обычно.
Сейчас предзаказ требует полную оплату товара со скидкой 20% как ранней пташке, плюс легко гуглятся промокоды на 50-100 долларов. Если предположить, что примерно так система работала с самого начала, то получается, 4 года назад люди реально отдавали баксов по 150, а сейчас по 300.
В рассылке по потенциальным инвесторам в этом январе CEO стартапа писал о миллионе долларов суммарной выручки проекта – т. е. о 3-7 тысячах клиентов, ждущих свои гаджеты. Впрочем, некоторые, наверное, уже просто забыли.
Инвестиций WowCube за свою историю привлек чуть больше 7 миллионов долларов.
https://wowcube.com/
#сша #россия #seed #развлечения #железо
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Американский с российскими корнями и сербским паспортом основателя #стартапдня WowCube обещает запустить уникальный развлекательный гаджет – эдакий кубик-рубик с экранчиками на каждом квадрате. Предполагается, что игры под него учтут большое количество дисплеев и их подвижность, и, соответственно, изобретут какие-то механики, чтобы всё это использовать.
Впервые в инфопространстве WowCube появился ещё в 2017 году. За последующими его успехами удобнее всего следить по истории страницы предзаказа – массовых отгрузок у него пока не было.
Август 2019: цена устройства 249 долларов, поставки обещаются в октябре-ноябре 2019.
Ноябрь 2019: цена 249 долларов, поставки в январе-феврале 2020.
Январь 2020: цена 249 долларов, поставки до конца 2020.
Январь 2021: цена 249 долларов, поставки до конца 2021.
Июнь 2022: цена 399-549 долларов, поставки в 2022.
Декабрь 2022: цена 399-699 долларов, дата поставки не указана.
Август 2023: цена 399-699, поставки Q3-Q4 2023.
И ещё штук 30 промежуточных вариантов я не смог посмотреть, Web Archive сегодня работает даже тормознее, чем обычно.
Сейчас предзаказ требует полную оплату товара со скидкой 20% как ранней пташке, плюс легко гуглятся промокоды на 50-100 долларов. Если предположить, что примерно так система работала с самого начала, то получается, 4 года назад люди реально отдавали баксов по 150, а сейчас по 300.
В рассылке по потенциальным инвесторам в этом январе CEO стартапа писал о миллионе долларов суммарной выручки проекта – т. е. о 3-7 тысячах клиентов, ждущих свои гаджеты. Впрочем, некоторые, наверное, уже просто забыли.
Инвестиций WowCube за свою историю привлек чуть больше 7 миллионов долларов.
https://wowcube.com/
#сша #россия #seed #развлечения #железо
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.